第一篇：淺談太極入門的四要素

淺談太極入門的四要素

太極拳，中華民族的瑰寶，人類的第五大發明。具不完全統計世界各地已有兩億多人的習練者，雖然太極拳愛好者與日俱增，但真正能人門的卻為數不多。因為現在的太極拳套路五花八門，種類繁多。讓習練者不知所措，甚至迷茫。有的雖終日苦練，但收獲甚微。依舊是門外漢。那么什么才是真正的太極拳呢？太極拳是將中國的陰陽古典哲學原理，用之于拳理的拳法，使人們能夠至大至極地發揮其各項能力和能量的拳種。它除了可以強身健體外，更具有延年益壽，修養情操，防身搏擊的功能。那么在花費同樣的時間和精力的境況下，怎么能盡快的入太極門呢？這個問題一直是困擾太極拳健康有續發展的難題。愚從事太極拳教學多年，有少許心得體會。在此拋磚引玉，于各位同道共研。

愚認為要想入門，必須具備以下四大要素：

一、選擇適合自己的拳法

在決定習練太極拳時，首先要根據自身條件選擇適合自己的拳法。第一，體質較弱或有慢性疾病者，當選擇以動作幅度小，以輕柔靈活（拳架）為主，先以調養祛病健身為主，防身自衛為副。第二，體質強健者，當以舒展大方，閃展騰挪的（拳架）為主，以修身悟性和防身自衛同步修煉。第三，有志于太極為終生追求者，當以太極拳經，拳論為指導方向，以大中小架來印證拳理和練功夫。以技擊為靈魂，以延年益壽為根本。以傳承和弘揚太極為終極目標。

二、良好端正的心態

無論做什么事，心態決定一切。太極拳也不例外，太極拳是一種強調心意形合一的拳種，追求自然而然，尚用意而不尚用力。它主宰于理，流行者氣，對待以數。結構既嚴謹又系統化。所以在習練太極拳的過程中要認真體會心靜、氣沉、體松、形正、力順、神聚的妙用。要知道心靜下來了，氣自然就會沉下來，氣沉下來了，身體就會自然放松下來。身體放松了，形體就容易調正。形正了，力自然就順了。通過虛靈頂勁，神自然就會聚起來。我們在習練太極拳過程中，首先要為自己定一個初期目標、中期目標、長期目標和最終目標。層層深入，段段實現。一切順其自然，以平靜的心態來面對太極拳。千萬不要讓自己覺得有心里壓力和思想包袱，因為練太極拳最初的目標就是為了追求陶冶情操強身健體的。切勿只追求動作優美，氣勢磅礴有力的外形東西。切勿心浮氣躁、急于求成。要知道欲速而不達慢即是快，快即是慢的道理。切勿意念過重，一開始就處處想著怎么調氣，怎么呼吸，怎么走勁和招式的如何運用等。

三、遵規矩守準繩

太極拳是中華古典文化和傳統武術高度結合的產物，理論和實踐相結合又高度統一。俗話說“無規矩不成方網”，所以在練習拳架時，要以張三豐祖師的十要：虛靈、含拔、沉墜、松腰、定虛實、用意不用力、上下相隨、相連不斷、動中求靜。王宗岳宗師的太極拳論，趙堡太極拳啟蒙中的：一圓、三直、四順、六合、四大節八小節、不流水不停頓、不撇不停為規矩。要以柔為體，以柔為用，以柔克剛、輕靈自然為準繩。在老師的指點下循序漸進、層層深入，逐步把這些要點貫串到每一個動作招式中。只有這樣拳架的姿勢才能標準正確到位，只有拳架標準到位了才能體會到輕搖之以松其肩，柔隨之以活其身，徐行之以穩其步的妙效。通過外形的正確導引才能體會到內在精、氣、神的變化。這樣才能逐步進入以外形帶內動的階段，然后再以內動帶外動，最后達到內外合一的狀態。

四、分層次目標型學習

自古以來文化和武術，一直被人們公認為中華民族的智慧結晶，太極拳是傳統文化和武術合二為一的經典之作。要想理解和掌握它難度可想而知了，它猶如一座神秘的殿堂既在我們身邊但又遙不可及。但太極界有句諺語“一層功夫，一層理，層層功夫，層層理。”入門引路須口授，功夫無息法自修。“拳友們請相信只要有明確指導方向，正確練習方式和系統的學習方法，太極拳也并不是遙不可攀。我個人認為：太極拳的習練中，要像在校求學的學生一樣，分小學、初中、高中――大學。層層教學，層層深入，層層理解，層層掌握。初學者習練的具體方法是，一：先學游四門來掌握手上的八法和四正四隅方位。二：五行勢，通過五行勢來掌握套路中的五種主要步法（進退顧盼定）。經過一段日子的練習和鞏固，基本上掌握了太極拳的基礎技能后。三：學習套路階段，最好是把一套拳架分為三段來學習，每個動作招式分成四個環節來練習，這樣便于既便于牢記又層層鞏固。牢記學會一段要鞏固一段，然后再學下一段。直到整個套路學完。四：套路學會后除了自己苦練還要跟著教練反復的多練套路，以便教練隨時校正拳架。進一步便于從有意識的的運動，進入熟練的無意識運動。這時會感覺日練日新，每一天都在進步。五：動作熟練后在教練的指導下去領悟一個招式于一個招式巧妙銜接，細心體會勢斷意不斷，藕斷絲相連、環環相扣的感覺。慢慢從形體和思想上進人著熟階段。六：在教練的嚴格指導下，在練習套路中逐步的進行手、肘、肩、腳、膝、胯各關節的放松，認真去體會稍節領，中節隨，根節催的整體連貫關系。七：在教練的進一步指導，去拳架中認真的體會上下相合，左右相合，內外相合，周身相隨的階段。八：在教練的指導下，進行推手階段的練習階段。通過推手的訓練來體會聽勁，化勁并一步步的克服丟、頂、扁、抗四大弊病和進一步校正拳架，慢慢體會整勁的奧妙。九：在教練的指導下，進行各招式在推手中的運用，通過的反復訓練，以便熟練掌握，學以致用。十：太極散手的訓練階段。

筆者堅信，在習練太極拳的道路上，只要有明確的方向，正確的學習方式，漸進的教學方法，持之以恒的苦練。太極入門并不是遙不可及，只是遲早的問題。（本文圖為作者拳照）

第二篇：入門四問（推薦）

《入門四問》教學設計

教學目標

1．了解古代文化典籍的概況，掌握四部分類法，回顧并梳理自己了解的中國古代文化著作。

2．了解中國傳統文化的發展歷程及現代意義，學會以現代眼光看古代文化經典。

3．了解本書的結構、編排與學習方法。

4．培養“博學之，審問之，慎思之，明辨之”的學思習慣。

教學過程：

一、我們的閱讀渴望什么？

在國學熱、讀經熱的當下，看看《于丹〈論語〉心得》和《于丹〈莊子〉心得》的大賣，就會發現，中華文明孕育了幾千年的傳統文化中有大量值得學習和繼承之物，在“西化”嚴峻挑戰的今天，我們迫切需要弘揚傳統文化，重振“國學”精華。我們渴望來自傳統文化的滋補，用文化塑造自己。

二、科學發展的今天，我們還要不要閱讀經典著作？

首先是為了文化傳承的需要。

其次，就個人的修養而言，它可以改變人的氣質。

古人、古賢、古書，都是傳統文化積淀的代稱，接觸多了，勢必使一個人的氣質發生潛移默化的變化。如果有很多人都發生氣質性的變化，那么一個時代的社會風氣就會隨之發生變化。

所以，閱讀我們民族的文化經典，就一個人而言，可以變化氣質；對社會而言，可以轉變風氣，與當今倡導的和諧社會是一致的。

三、中國古代有哪些重要的文化典籍？

經、史、子、集是指什么？

經部：

指儒家學說。儒家經書開始有五部，即詩、書、易、禮、春秋，稱為“五經”，從唐代到宋代，形成十三經，即易、書、詩、周禮、儀禮、禮記、左傳、公羊傳、谷梁傳、論語、孝經、爾雅、孟子。

史部：

指記載歷史興衰治亂和各種人物以及制度沿革等的歷史書。遠在四千多年前，中國即有歷史的記錄。各種體裁的歷史著作都屬于這一類。司馬遷的《史記》為中國正史的開始，以后幾乎每朝一史，共有二十四史。此外古史、野史、法典、地志、職官、政書、時令等，凡記事的書籍均歸入史部。

子部：

指記錄先秦諸子百家及其學說的書籍。春秋戰國之際，學者輩出，百家爭鳴，哲學、名學、法學、醫學、算學、兵學、天文學、農學十分發達。每家著書一種，后人因為次于經書而成一家之言，所以稱為子書。道教、宋明理學、清朝的考據學也都歸入子部。

集部：

泛指詩詞文賦專集等著作。凡歷代作家的散文、文、詩、詞、曲等集子和文學評論著作，均歸入此類。屬于一人專有的稱為別集，匯選若干人的作品稱為總集，有關詩的集子稱為詩集。

四、其它問題探討：

1．四書包括那些著作？最初是由誰編輯并進行了詳細的注釋和發揮？

《大學》、《中庸》、《論語》、《孟子》；南宋朱熹。

2．何謂“前四史”？中國古代歷史著作的編寫體例有哪些？“三通”指的是哪三部歷史著作？

“前四史”為《史記》（西漢司馬遷）《漢書》（東漢班固）、《后漢書》（南朝宋范曄）、《三國志》（西晉陳壽）；編寫體例有“國別體”、“紀傳體”、“編年體”等。“三通”指的是中國古代專門敘述典章制度沿革的歷史著作《通典》（唐代杜佑）、《通志》（宋代鄭樵）《文獻通考》（元代馬端臨）。

3．我們通常所說的“三教九流”指的是什么？

“三教”：儒家、道教、釋（佛教）。“九流”：指的是我國古代“春秋”、“戰國”時期出現的九家學術流派：儒家、道家、兵家、農家、名家、縱橫家、陰陽家、雜家、法家。

4．《白氏長慶集》是屬于“別集”還是“總集”？其命名依據是什么？我國先存最最早的詩文總集是那部書？

別集，以年代（皇帝年號）命名。長慶是中唐唐肅宗的年號。南朝梁代蕭統編的《文選》（也叫《昭明文選》）則是我國現存最早的詩文總集。

五、中國文化經典在現代文化建設中的意義

1．教育人們積極入世，求真務實。有很強的現實性

“誦詩三百，授之以政，不達；使于四方，不能專對；雖多，亦奚以為？”“天下興亡，匹夫有責。”積極入世，求真務實，是中國文化經典的底蘊，也是中國文化經典至今仍然有啟發性的重要原因。

2．加強民本思想

“名為貴，社稷次之，君為輕。”“天下為主，君為客。”可以給我們今天的國家治理提供借鑒，有助于我們理解“情為民所系，權為民所用，利為民所謀”的治國思想。

3．提倡和諧，包容合作，促進全球化不同文明和諧共存

“禮之用，和為貴。”“和也者，天下之大道也。”“和而不同。”“天下一致而百慮，同歸而殊途。”這個“和”包含和諧、和善、合作等多方面的意義。古人認為，自由和衷共濟，同心同德，才能推動社會的前進。這樣的思想與當今世界文化多元開放趨勢是一致的。中國文化經典中對“和”的提倡，可以成為促進全球化背景下不同文明和諧共存局面形成的思想資源。

4．親和自然，保護環境，主張人與自然的和諧相處。

“斧斤以時入山林，材木不可勝用也。”中國古代一向重視人與自然的和諧相處，認為人是大自然和諧整體的一部分，所以，中國古代思想家很早就認識到自然資源的有限性和人類需求的無限性之間的矛盾，主張合理地利用自然資源，這可以為解決世界性的環境問題提供理論源泉。

5．提倡道德，提倡科學規律，創造審美和科學精神。

總之，文化發展的路徑獨特而曲折，它因不同的經濟時代、制度環境和發展階段而呈現自己的特殊性。當今，深化文化體制改革，繁榮文化事業，促進文化產業，弘揚和發展社會主義先進文化是文化發展的時代主題。激活文化底蘊，構建和諧社會，推動經濟、社會全面協調可持續發展，是每一個文化建設者的光榮職責。因之，把握文化產出的特性，穿透一般商品經濟規則的迷霧；把握文化價值的終極作用，穿透“文化搭臺、經濟唱戲”的迷霧；把握文化創新的未來意義，穿透一味保護和繼承遺產的迷霧的任務就顯得尤為迫切。這不僅關系到文化自身的效率，而且關系到經濟社會發展的品質。

因此，讀中國文化經典，是關系到現代化經濟社會發展的品質：文化畢竟是現代需求的終極滿足物；關系到傳統文化的繼承與創新：我們必須著眼于為后人創造新的文化遺存。

二、布置作業

1、學生閱讀“中國文化經典在各個歷史階段的產生與傳播有什么特點”,瀏覽整個教材，歸納把握全書的基本內容。

2、做《系統集成》專題一

第三篇：四要素教案

四要素

一課前小故事。

半途而廢

戰國時期，黃河岸邊有個叫樂羊子的人，他的妻子是個十分賢惠懂事理的婦女。有一次，樂羊子在路上拾到一塊金子，拿回家交給他的妻子。他的妻子勸告他說：“我聽說有道德的人不喝盜泉的水，廉潔的人不接受帶有污辱性的施舍，更何況撿到別人丟失的東西使自己得利而玷污自己的名聲呢？”樂羊子聽了，慚愧萬分，便把撿到的金子放回了原處，并且外出求學訪師，以求能在學問上有所進步。

然而過了一年，樂羊子便回到了家中。妻子問：“你怎么剛剛學了一年就回來了呢？”樂羊子說：“我在外面待時間長了，非常想念你，于是就趕回來看望一下。”妻子聽后，就拿起一把剪刀走到了織布機旁，說：“這些絲綢，是把蠶繭抽成絲，再通過織布機織成，是一根絲一根絲通過長時間的積累而成寸、成尺、成匹的。現在如果把這匹絲綢剪斷，以前的勞動就會白費。你在外求學也要日積月累，要通過不斷鉆研才能提高自己的學問和修養。如果學了一半就回來，這不是與剪斷織布機上的絲線一樣會前功盡棄嗎？”

樂羊子聽了妻子的這番話，非常感動，隨即又外出繼續求學。七年之后樂羊子學成歸來，得到了魏國國君的重用，成就了一番大事業。

后來人們就用“半途而廢”來比喻某些人做事有始無終，不能堅持到底。二．導入。給大家幾句話，看看覺得哪句話說的比較好。

1.小明是一個愛勞動的好孩子。是一個愛勞動的好孩子。2.小魚在水里吐泡泡。小魚在

三．授課。

剛才老師給大家做的這個小游戲就和我們所學的知識有關系，那么我們今天學什么呢，就是學如何把話說完整。

1.說要素。那如何把話說完整呢，我們來做一個小游戲。看老師這里有很多小紙

條，我們來給它們分類。有時間、地點、人物、事件。看哪個小朋友最聰明。

教室、小明、7點半、動物園、寫作業、看動畫片。

對剛才大家分類都很準確。這就是我們把話說清楚、完整的法寶。下面我們更加細致的分分類。

時間：幾月幾號、上午下午、周幾、幾點鐘 地點：操場、教室、公園、北京、中國 人物：名字、媽媽爸爸、你我他、事情：寫作業、上班、看電視、打游戲

2.有順序 你們在每個要素里都挑出一個詞來說一句話。

剛才有的同學說的比較好，完整、通順。但有的同學說的比較混亂。

那說明說一句話不僅要用上這四個要素，而且要有一定的“順序”

時間，人物、地點、事情

那現在同學們來自己造句子，先用這里的，然后再自己找要素。? 在夏日炎炎的一天，小明興高采烈地來到清澈見底的小河邊釣魚。? 小河里的魚兒都在水中自由自在地游來游去，河邊綠草如茵，兩邊的花兒爭奇斗艷。小明身后垂柳鳴蟬在微風中搖擺，他在靜靜地等著魚兒上鉤。? 忽然，小明覺得魚竿動了，他趕緊一拉，小魚上鉤了！小明真是喜出望外，高興極了！

第四篇：客戶經理四要素

客戶經理四要素

一個成功的客戶經理，其成功的基本要素是什么？一般的營銷書籍和文章，特別強調營銷人員的個性特質和推銷技巧對于營銷成敗的重要性。但筆者根據自身的營銷經歷和與眾多優秀客戶經理的交往中體會到，客戶經理的能力體現并不限于是否懂得如何處理營銷業務，營銷技巧僅僅表明一個客戶經理的營銷熟練程度，它只是客戶經理的外衣，決定營銷生涯是否成功的四個基本要素是：信心、耐心、智能、體能。

這四個要素才是決定營銷生涯是否成功的內涵。

一個客戶經理如果重于追求外表而疏于內涵的充實，即使作出艱苦的努力，其結果也往往不盡人意。信心如果問一個初涉營銷的客戶經理對營銷是否有信心時，他可能毫不猶豫地回答：有！。這不能表明他真正有信心。一個客戶經理是否真正有信心體現以下時候：在拜訪１０個客戶都遭到拒絕后仍然毫不氣餒；在持續營銷３個月后，還沒有一點業績的時候仍然充滿希望。對于一個客戶經理來說，上述情況簡直就如家常便飯一樣，時時都會出現，客戶經理的信心也正是在這些時候表現出來的。信心之所以對客戶經理這么重要，就在于對各行業營銷人員來說，遭遇挫折，被拒絕的次數比取得成功的次數要多得多。對于一個從事營銷工作的人來說，每一次遭遇挫折，每一次被拒絕，都是對信心的一次考驗。對客戶經理來說，如果沒有堅強的信心支撐，很容易在遭到一連串的挫折后，就心灰意懶了。客戶經理要視挫折為理所當然，只有具備這一心理素質才能在營銷界立足。信心是一個客戶經理從事營銷工作的支撐力，正是由于這種力量的支撐，使得一個客戶經理在遭遇挫折后仍然有勇氣開展工作。信心也表明了一個人的精神狀態，這種精神狀態對客戶的感染力是任何高超的營銷技巧都難于達到的。

客戶經理的信心體現在三個方面：１、對公司是否有信心。客戶經理的信心來源于下面一個基本前提，即喜愛自己的公司，從內心肯定公司產品和服務的價值，對其充滿十足的信心。很難想像，連自己都不認同公司文化、認可公司的產品和服務，又怎么能去打動客戶呢；連自己也說服不了，又如何能夠說服和感染客戶接受公司的產品和服務呢。一個客戶經理如果對所推銷的產品和服務沒有信心，推銷時必然理不直，氣不壯，沒有說服力，也很難對客戶提出的質疑作出令人信服的回答。向客戶表明自己對公司產品和服務具有信心的最好辦法就是對產品自己親自購買，比如方正金泉友1號，你的家人、親友購買了，告訴客戶，他們才會放心購買。對公司服務的特點及能給不同客戶帶來哪些附加價值爛熟與心，對公司服務特點不熟悉輕者對客戶經理的形象大打折扣，重者對公司的價值產生懷疑，從而影響業務達成。對公司有信心并不要求公司的產品或服務是同類中最好的，最好的產品或服務只有一個，任何一個產品或服務，只要它能滿足客戶的需求，能給客戶帶來利益，從市場細分的角度來看，都有它特定的消費群，都有屬于它的市場。

當然，對產品或服務的信心是建立在產品服務對客戶有益的基礎上的，如果你所銷售的產品服務質量低劣，損害了客戶的利益，就應換個工作，去銷售其它產品服務。

２、對市場是否有信心對市場沒有信心的客戶經理與對市場充滿信心的客戶經理在現場營銷中，其精神狀態是不一樣的，這種精神狀態將直接對營銷效果產生影響。在筆者親自操作過的市場中，有一個城市的辦事處主任，由于對當地市場能否接納企業的產品心存疑慮，其銷售效果馬上顯示出與其它辦事處的巨大差異，不僅產品價格比別的辦事處低，銷售額也比別的辦事處低得多。筆者親自對當地市場進行詳細的調查分析后，該辦事處主任恢復了對市場的信心，不僅銷售額大幅度增加了，價格也提上去了。３、對自己是否有信心。客戶經理每一次失敗的營銷，都可能會使他們對自己的能力產生懷疑。一位客戶經理在一天中所經歷的挫折可能比一般人在幾星期內遭遇的挫折還要多。每一次跨進客戶的門，都面臨一次失去尊嚴的危險。在遭到一次次的挫折、拒絕，甚至遭到羞辱后，仍能以平常心對待，視挫折為理所當然，并在挫折后反省自己，檢討失敗的原因，然后滿懷信心地去迎接新的挑戰，這樣的客戶經理必定能夠成功。

第五篇：執行有力四要素[范文]

執行有力四要素

2005年，是周偉焜出任IBM大中華區董事長兼首席執行總裁的第10年。很多跨國公司在華的總裁頻繁更換，相比之下，周偉焜算是“長青樹”了。周偉焜“長青”的秘訣是什么？執行！

周偉焜認為，三分戰略，七分執行。對個人來說，執行力是領導力的一部分，對公司來說，執行力是企業成敗的關鍵。

知名的管理培訓師余世維在他所著的《贏在執行》一書中，談到這樣一個例子：東北有家大型國有企業因為經營不善導致破產，后來被日本一家財團收購。廠里的員工都在翹首盼望日本企業能帶來一些先進的管理方法。出乎意料的是，日本企業只派了幾個人來，除了財務、管理、技術等要害部門的高級管理人員換成了日本企業派出的人員外，其他的根本沒有任何變動--制度沒變，人員沒變，機器設備沒變。日方只有一個要求：把以前制定的制度和標準堅定不移地執行下去。結果不到一年，企業就扭虧為盈了。

沒有執行力，再好的戰略和決策都實現不了，那么怎樣才能提升執行力呢？于2005年10月31日至11月28日舉行的一項關于執行力的調查中，有1828位網站用戶參與了調查，其中47.98 %的參與者認為最能有效提升執行力的因素是良好的溝通；23.14%認為是細致、分明的獎罰措施；13.46%認為是堅定的決心；13.07%認為是協調內部資源；2.35%認為是收集反饋信息（參見下圖）。

良好的溝通

良好的溝通是執行的基礎，這也是47.98%的調查參與者的共識。

為何是溝通 為什么選擇溝通作為最能提升執行力的因素呢？一個具有代表性的意見是：“有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分地溝通，對完成目標任務取得較為一致的認同。否則，上面再好的決策經過中、下層執行的'七折八扣'，就會走樣。問卷中的其他因素也并非可有可無，這些因素往往是'執行'過程中的方法、手段。”

曾經有一位策劃經理說：如果執行的方向錯了，后果只有一個：你不是在計劃怎么成功而是計劃怎么失敗。

如果說有什么可以讓員工更清楚執行的方向，那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，這是成功的保證。

一個參與調查者說：“企業中執行力弱，很多表現為命令或計劃的結果與當初設計的不一樣，走了形。”

造成這種情況的主要原因是缺乏有效的溝通。這個用戶說：“在計劃的制定過程中，如果執行者不參加，上下級之間沒有良好溝通，執行者對管理者制定的這個計劃缺少認同感，那么由此將導致被動執行。員工不是積極、主動地去完成計劃，效果又怎么會好呢？

”執行過程中，溝通的作用就更加重要。假設執行者遇到困難，他又不能通過方便、快捷的渠道和主管溝通，只好按照自己的理解和方式去解決問題。俗話說，'失之毫厘，差以千里'。執行者處理問題的方式，也許和主管的想法大相徑庭，最后執行走樣，就是不可避免的。“

怎樣溝通 怎么溝通才有效呢？《執行》一書的作者之一拉姆·查蘭曾經參加一家公司的領導會議，這個企業需要進行文化變革。會議的核心議題是，如何建立一種新的企業文化以提高效益。

剛開始討論毫無頭緒，直到公司CEO提出一個問題，討論才進入正軌，”如果把文化變革當作目標，我們首先應該解決什么問題？“參加會議的成員給出了一些模糊的答案：”怎么變革？“、”對其進行改進“等。

為了讓答案更具體，CEO采取了新的做法：他把團隊的領導分成幾個兩人小組，要求他們描繪出本部門目前的文化特點及未來文化的特點。

這次答案很快就出來了：提高責任感是企業目前最需要的變革。然后CEO又問：”從哪里開始？“答案是：”我們自己。“

CEO又提出一個問題：”改變了我們自己的行為之后，應該做什么?“人力資源部的主管說：”將新的準則傳達給部門的其他員工。“

最后，會議的成員制定了一系列具體措施，執行這次會議確定的目標。

一個接一個地提出問題，直至計劃完全被執行者所理解、接受。在執行之前，像這樣的溝通要持續地進行，將領導者的信念、行為和對話模式流傳到整個組織當中，將上一級領導者的行為規范和信念成為下級領導者所效仿的對象，最終使整個組織都接受這種行為規范和信念。

溝通還有另外一個目的：讓組織內的員工進行活躍的對話，坦誠交流當前的實際情況，表達自己的真實觀點。要做到真誠交流，談話就不能過于正式，要鼓勵人們提出問題，自由表達自己的觀點。很多有突破性的創意就是在非正式的溝通中被激發出來的。

《執行》的另外一位作者拉里·博西迪認為，員工在非正式的溝通中，學會了如何協作。在執行中碰到困難，也會想到和大家一起商討如何解決問題。

獎罰分明

分明的獎罰措施也是保證執行的重要條件，否則人們就沒有動力為公司做出更大的貢獻。

為何是獎罰 支持”分明的獎罰措施“是提升執行力的最有效手段的調查者有23.14%,僅次于”良好的溝通“，位居第二。

他們認為：”堅定的決心很重要，良好的溝通很重要，信息不可少，協調內部資源也不可缺.但他們哪個是首要影響因素？都不是！離開了獎罰分明，以上因素都成了可有可無的因素，甚至是負面因素，因為他們更多的是帶來成本的增加。唯分明的獎懲才是最基礎、最有效的保證。只有在此基礎上，再加上其它因素的貢獻，才能使執行力強上加強。“

參加調查的經理人假定人都是有惰性的，必須要用制度來約束。某用戶的觀點是：”中國的職員遠沒有像西方企業中的員工那樣強烈的工作責任感，也就是'職業化'。所以現階段，要提高執行能力，還是獎罰措施最有效。只有讓員工或職員認識到這件事情一定要做，而且非你莫屬的時候，我們的員工才會認真去做。“

一位從事烘焙行業的網站用戶說：”針對需要執行的事項事前進行分工，并且制定細致分明的獎罰措施，對提高執行力最具效果。因為如此一來，每個人的工作績效，也就是他的執行力度，將直接導致他個人利益的增減。實際上，獎罰措施就是一種激勵行為。當然，獎罰措施的細致、分明并且公平、公正、合理是很重要的。"

怎樣獎罰 要建立一套公正、公平、合理的績效評估和獎罰體系，不是容易的事情，但這是非常重要的事情。

迪克·布朗于1991年出任EDS公司的CEO，他能夠帶領EDS走出困境,最主要的原因是他成功地在EDS建立了執行文化。而執行文化推行成功，又得益于這樣一套績效評估系統：他將所有執行人員按照自己與同事的相對業績排出等級，并根據每個人的等級進行相應獎勵。

評估時,他并不將業績數據作為唯一的評估標準，還會看員工具體的行為。他希望團隊成員在某個方面做得更好,就會把相關的一些行為設定為標準。

比如，布朗希望在企業中強調協作的關系，他把員工的協作水平也定為評估標準。如果A同事發展了一名新客房，后來因為B同事部門的服務更適合這位客戶，他又把這位客戶介紹給了B同事。評估時，A同事的這種行為就會為他贏得更多的獎金。

在評估過程中，布朗會給評定等級低的員工解釋原因，對他們的工作進行指導，幫助他們提高業績。