第一篇：賣拐的營(yíng)銷之道

看小品《賣拐》學(xué)營(yíng)銷之道

2001年，春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，趙本山、高秀敏與范偉的經(jīng)典小品——《賣拐》，膾炙人口，婦孺皆知。趙本山憑借其三寸不爛之舌，將健康的范偉忽悠的神魂顛倒，最后不僅買下了對(duì)自己毫無(wú)用處的拐，還對(duì)趙本山連聲稱謝。其搞笑程度自不言而喻。

大家在譴責(zé)趙本山昧良心，笑話范偉缺心眼的同時(shí)，可以從這個(gè)案例當(dāng)中學(xué)到不少的營(yíng)銷手法和策略呢！

首先在《賣拐》中，高秀敏認(rèn)為“滿大街都是腿腳好的，拐怎能賣得出去？”趙本山可不這樣看，他針對(duì)范偉，創(chuàng)造了一個(gè)“需要拐的理由”，這就是創(chuàng)造需求。造需求創(chuàng)造需求是營(yíng)銷的一個(gè)高度，筆者認(rèn)為也是未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，日子不好過(guò)。在買方市場(chǎng)的前提下，創(chuàng)造需求成為企業(yè)營(yíng)銷最重要的一課。

創(chuàng)造需求不是脫離現(xiàn)實(shí)，而是挖掘、提煉、延伸、深化、創(chuàng)新，是一個(gè)更高層次的營(yíng)銷策略。創(chuàng)造需求也是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分理論的一個(gè)深度運(yùn)用。運(yùn)用得當(dāng)，必將有效確立一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)隔地位，并讓后來(lái)者無(wú)法撼動(dòng)。綜觀當(dāng)前營(yíng)銷的現(xiàn)狀，基本上還處于滿足和停留在現(xiàn)實(shí)需求的一個(gè)階段，我們應(yīng)該及早培養(yǎng)這樣的思維方式，探索這樣的方法，只有這樣，才可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破和提升。

隨后針對(duì)不同的心理反應(yīng)階段運(yùn)用不同的溝通手段把握消費(fèi)者心理也是成功的手段之一。這也正是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)中需要注意的，切不可輕視和忽視消費(fèi)者每一個(gè)心理細(xì)節(jié)，只有這樣我們的營(yíng)銷溝通才會(huì)有效。深刻把握消費(fèi)心理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要理智，更需要耐性。除了常用的市場(chǎng)調(diào)研手段外，更需要我們?cè)诓粩嗟臓I(yíng)銷活動(dòng)中重視與消費(fèi)者的溝通，傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)。趙本山對(duì)范偉的心理把握技巧令人叫絕。以“拐賣”的叫喊引起范偉的注意，以“恐嚇”、“猜出來(lái)歷” 和“同病相憐”分別引起范偉的關(guān)注、興趣和信任等等，環(huán)環(huán)相扣，恰到好處。一是把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，二是針對(duì)不同的心理反應(yīng)階段運(yùn)用不同的溝通手段。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，切不可忽視消費(fèi)者每一個(gè)心理細(xì)節(jié)，這樣的營(yíng)銷才有效。

接著除了掌握范偉的心理運(yùn)用“恐嚇”等方式外，趙本山在引導(dǎo)和激發(fā)的運(yùn)用上也是值得玩味的。一系列的引導(dǎo)和激發(fā)使得范偉一直跟著趙本山的思路走，讓范偉繞進(jìn)自己有病的這個(gè)圈子里。引導(dǎo)和激發(fā)其實(shí)就是一種“體驗(yàn)營(yíng)銷”方式，本文更愿意把它稱為“近距離營(yíng)銷”或者“貼身營(yíng)銷”，在近距離的溝通中，在引導(dǎo)和激發(fā)的過(guò)程中，帶領(lǐng)消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)入心理體驗(yàn)和行動(dòng)嘗試，沒(méi)有什么比這更具說(shuō)服力。在營(yíng)銷中，更應(yīng)該注重這種溝通方式的運(yùn)用，它將有效彌補(bǔ)單向溝通的缺陷，而且更具威力。

我可以從小品中看到“趙本山”在細(xì)節(jié)的把握上堪稱一絕，觀察細(xì)致入微。而在整個(gè)銷售過(guò)程的節(jié)奏控制上也是恰到好處。策劃得好并不預(yù)示就能成功，執(zhí)行尤為關(guān)鍵。本文認(rèn)為，好的策劃如執(zhí)行不好就等于零，不好的策劃如執(zhí)行到位至少有成功的可能。而細(xì)節(jié)和節(jié)奏控制是執(zhí)行的兩個(gè)重要方面，我們一定要重視。

在整個(gè)“賣拐”這一系列行為當(dāng)中，表面上高秀敏只是一個(gè)配角人物，但是她卻在這一系列行為中起著及其關(guān)鍵的作用。趙本山在銷售中正是借助高秀敏的“瞎摻和”，更加取得了范偉的信任。在營(yíng)銷活動(dòng)中，“借勢(shì)”就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的，它是一個(gè)重要的營(yíng)銷手段，如明星代言、公益營(yíng)銷、熱點(diǎn)事件營(yíng)銷等都是比較常見(jiàn)的借勢(shì)營(yíng)銷方式。但是借勢(shì)也是一把雙刃劍，一定要周密策劃，精心設(shè)計(jì)，否則無(wú)異于自殺。

最后的一錘定音正是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。營(yíng)銷就是為了“成交”，否則營(yíng)銷就僅僅是一種“藝術(shù)”。“趙本山”的成交方法可以稱之為“欲擒故縱”法，從收錢到拿車一氣呵成。在營(yíng)銷中，一定要記住，溝通也罷，廣告也罷，促銷也罷，這些都是手段，最終目的都是為了銷售，為了“成交”，而且要把握時(shí)機(jī)，及時(shí)成交，否則就是浪費(fèi)。

看完賣拐，真的感觸良多！大家學(xué)習(xí)的應(yīng)該是其高明的銷售技巧，在營(yíng)銷方法上的一個(gè)探討，一個(gè)提煉，僅此而已。而不是其不良的職業(yè)道德。

第二篇：營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得

營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得

自己總是天真的認(rèn)為開(kāi)一家公司并非難事，最重要的是資金問(wèn)題只要有錢就可以解決一切問(wèn)題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開(kāi)始了《營(yíng)銷之道》課程，這門課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開(kāi)一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問(wèn)題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒(méi)能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘！通過(guò)最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒(méi)有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)！經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力！

我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守，我們的相對(duì)保守在開(kāi)始時(shí)帶來(lái)了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的CEO，可以說(shuō)是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)一季度的試營(yíng)，我們認(rèn)為多開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤(rùn)空間的，于是我們一次性開(kāi)發(fā)了華南、華中、華東、國(guó)際市場(chǎng)野心勃勃的我們相繼又開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開(kāi)始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺(jué)得資金過(guò)多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬(wàn)廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過(guò)早的破產(chǎn)，在華東和華南開(kāi)設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無(wú)情地規(guī)定了沒(méi)有裝修的專賣店是無(wú)法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無(wú)奈啊！在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，超過(guò)了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無(wú)收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問(wèn)題，沒(méi)有得到足夠的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫(kù)存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請(qǐng)了10萬(wàn)元貸款，來(lái)緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無(wú)法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)只能劃上個(gè)無(wú)奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉(cāng)來(lái)緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無(wú)收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒(méi)有回過(guò)神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無(wú)助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了！

我們的《營(yíng)銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營(yíng)銷之道》有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題營(yíng)銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)《營(yíng)銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。

總而言之，這次的《營(yíng)銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深

第三篇：企業(yè)文化“忽悠”人識(shí)破“賣拐”假象

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的文化軟肋：

把企業(yè)文化理解成CIS是形而上學(xué)

我們?cè)谂c很多企業(yè)訪談中，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者言必稱“企業(yè)文化”，但是我們看到他自己管理的單位也只不過(guò)是懸掛了幾句口號(hào)，更多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將CIS理解成為企業(yè)文化，甚至將CIS凌駕于企業(yè)文化之上，這樣的結(jié)果就是使企業(yè)文化形式化，讓本來(lái)就屬于企業(yè)管理軟性因素的企業(yè)文化顯得更虛。

民營(yíng)企業(yè)一個(gè)最嚴(yán)重的問(wèn)題就在于它的企業(yè)文化完全是企業(yè)家一個(gè)人的文化，其根源就在于一些民營(yíng)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，國(guó)內(nèi)的供需關(guān)系造就了企業(yè)家的成功，一些民營(yíng)企業(yè)家的發(fā)跡是依賴于當(dāng)時(shí)供需關(guān)系的顛倒和經(jīng)濟(jì)秩序的無(wú)序，再一個(gè)主觀因素就是膽子大，當(dāng)時(shí)的游戲規(guī)則是只要膽子大就可以挖上一桶金。但正是這種不經(jīng)意的成功，也讓民營(yíng)企業(yè)家由自信走上了自負(fù)的道路。企業(yè)文化的一個(gè)含義就是企業(yè)家個(gè)人素質(zhì)的外化，但是，企業(yè)文化的含義遠(yuǎn)遠(yuǎn)絕對(duì)不僅僅就是企業(yè)家個(gè)人素質(zhì)的外化。所以，民營(yíng)企業(yè)的文化軟肋在現(xiàn)在的供需關(guān)系條件下暴露無(wú)疑。

民營(yíng)企業(yè)的“罰款文化”就是民營(yíng)企業(yè)典型的一種文化，罰款的依據(jù)就是憑老板的一句話，根本談不上法制，原因就在于很多民營(yíng)企業(yè)并沒(méi)有從經(jīng)驗(yàn)管理走向制度管理，更不用說(shuō)文化管理了。罰款不是目的，只是一種輔助手段，而自負(fù)的民營(yíng)企業(yè)家往往一罰一堆人，但是往往解決不了問(wèn)題，這種罰款文化導(dǎo)致的是企業(yè)人員的高流動(dòng)率。

所以，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“倒U曲線”就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的典型發(fā)展曲線。“倒U曲線”在經(jīng)濟(jì)學(xué)中又稱“庫(kù)茲涅茨曲線”。“倒U曲線”現(xiàn)象主要是指企業(yè)在原始資本積累和原始創(chuàng)業(yè)階段，其業(yè)績(jī)與規(guī)模呈現(xiàn)正常的上升趨勢(shì)，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，產(chǎn)品和利潤(rùn)達(dá)到一定的臨界值時(shí)，會(huì)出現(xiàn)停滯不前甚至于嚴(yán)重的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)下降趨勢(shì)，直到消亡這樣一種軌跡。“倒U曲線”既可以指企業(yè)的產(chǎn)品、銷售額和利潤(rùn)，也可以指它的業(yè)績(jī)和規(guī)模，企業(yè)發(fā)展的運(yùn)行軌跡，這種軌跡對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種冥冥之中的識(shí)語(yǔ)，它的曲線也正是民營(yíng)企業(yè)家從自信、自負(fù)到“自殺”的心態(tài)與歷程的真實(shí)寫(xiě)照。

第四篇：趙本山 賣拐三部曲之小品《功夫》劇本

小品《功夫》臺(tái)詞

趙本山：聽(tīng)說(shuō)他----不當(dāng)廚師，改防忽悠熱線了，竟敢揚(yáng)言再不上當(dāng)受騙了，殘酷的現(xiàn)實(shí)已直逼我心理防線了，今年我要不賣他點(diǎn)啥，承諾三年的話題我就沒(méi)法跟觀眾兌現(xiàn)了。徒弟1：師傅，進(jìn)去吧！

趙：別著急，先撥個(gè)騷擾電話。（打電話）通了。你好！

范偉：你好。這里是借你借你一雙慧眼防忽悠咨詢熱線，我是資深上當(dāng)者老范，憑借多年的上當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你是否被忽悠作出明確判斷：有人賣拐，請(qǐng)按1；有人賣車，請(qǐng)按2；有人出腦筋急轉(zhuǎn)彎，請(qǐng)按3；有人賣擔(dān)架，直接撥110。

趙：你好！

范：你好！

趙：請(qǐng)問(wèn)您是范師傅吧？

范：你是哪位？

趙：我是??有一個(gè)問(wèn)題想直接咨詢您老一下。

范：恩，你說(shuō)。

趙：我家有一頭老母豬啊，黑地白花的啊，早晨一起來(lái)打開(kāi)家門以每小時(shí)80脈的速度向前瘋跑，“哐碭”撞樹(shù)上，死了！

范：撞死了？這頭豬的視力是不是有問(wèn)題呀？

趙：倆眼睛都是1.5的。

范：會(huì)不會(huì)有什么心理疾病啊?

趙：心理可健康呢!

范：那怎么會(huì)撞死呢？

趙：那頭豬腦筋不會(huì)急轉(zhuǎn)彎唄！

范：我說(shuō)你這個(gè)人不按套路出牌啊！出腦筋急轉(zhuǎn)彎你得按3哪！那既然這樣的話，我也咨詢你一個(gè)問(wèn)題。

趙：你說(shuō)。

范：過(guò)年了，我們家什么年貨也沒(méi)買，就剩下一頭豬和一頭驢。你說(shuō)我是先殺豬呢，還是先殺驢呢？

趙：那你先殺??（和徒弟講）給你們兩個(gè)機(jī)會(huì)。

徒弟1：先殺驢。

趙：先殺驢。

范：恭喜你，答對(duì)了。豬也是這么想的。

趙：小樣！悲哀！真讓我為你感到悲哀！眼看就要獨(dú)闖江湖了，這怎么能讓我放心的下呢？徒弟2：師傅，先殺豬好了。

趙：那驢也是這么想的！我告訴你，就這個(gè)問(wèn)題，你先殺誰(shuí)都不好使。我為什么沒(méi)回答呢？就因?yàn)槲铱紤]它是有問(wèn)題的。看見(jiàn)了嗎？他已經(jīng)從當(dāng)年的一根筋，現(xiàn)在成長(zhǎng)到兩頭堵了！徒弟1：師傅，他太厲害了，咱回去吧！

趙：不能回去！賣拐，把他忽悠瘸了；賣車，把他忽悠蔫了；在十分鐘內(nèi)不把他擺平，我就沒(méi)法跟你們倆再當(dāng)教師爺了。

徒弟齊說(shuō)：師傅領(lǐng)進(jìn)門，忽悠在個(gè)人！

趙：好。看我的眼色行事，進(jìn)去！美了他了！

徒弟：請(qǐng)問(wèn)，范師傅在嗎？

范：哪位？請(qǐng)問(wèn)你們咨詢??（看著趙）哎呀！哎呀！呀！呀！呀！??這是什么造型啊？

挺別致呀！非常6+7呀？！這當(dāng)年叱咤風(fēng)云的大忽悠怎么落到這幅田地啦？蒼天呀，大地呀，是那位天使大姐給我出的這口氣呀？豬撞樹(shù)上了，你撞豬上了吧？追尾了是不是啊？咋又改三了呢？

趙：三年了，我都想死你了。

范：忽悠！

趙：我是向你懺悔來(lái)了。

范：接著忽悠！

趙：有我徒弟作證。

范：組團(tuán)忽悠我來(lái)了。不好使了，大忽悠。只要我們這些善良的人對(duì)你提高警惕了你還會(huì)什么？不久會(huì)幾個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎？地上一個(gè)猴，樹(shù)上七個(gè)猴，這是兩個(gè)猴，也可能八個(gè)猴，趙：可能三個(gè)猴，還可能九個(gè)猴。

范：怎么又變了呢？

趙：懷孕一個(gè)猴。

范：有意思嗎？

趙：沒(méi)意思。不是給你弄腦筋急轉(zhuǎn)彎那個(gè)初級(jí)階段了，我是向你陪禮道歉來(lái)了。三年了，在這個(gè)世界最對(duì)不起的人就是范廚師。多么好的人。我常跟你們說(shuō)，你說(shuō)我騙他干啥？多么忠厚老實(shí)，你說(shuō)我，你打我兩下，你下不去手。你罵我兩句，你張不開(kāi)嘴。這樣，反正你原諒我也來(lái)了，不原諒我也來(lái)了，原諒不原諒我都帶著誠(chéng)意撲面而來(lái)。

范：呀呀呀！還撲面。你看，忽悠，嘿呀，接著忽悠。

趙：把我攙起來(lái)呀。

范：能站起來(lái)呀？呀呀呀。走，走兩步。走兩步，來(lái)，走。咳，訛人是不是啊？是不是訛人？大家都看著呢，出現(xiàn)什么意外跟我沒(méi)關(guān)系啊。你老整著懸燈籠干啥？你老站起來(lái)呀？有什么事你趕緊說(shuō)好不好？

趙：你想聽(tīng)嗎？

范：我想聽(tīng)。

趙：聽(tīng)完你信嗎？

范：你只要站起來(lái)我就信。

趙：那你撤吧，我能站起來(lái)了。

范：哼，說(shuō)啊。

趙：說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了。記得那是2003年的第一場(chǎng)雪，比2002年的晚了一些。

范：你整歌詞干啥呀？有什么事快直接說(shuō)。

趙：我不跟你玩虛的了，今天我就向你道歉來(lái)了。

趙：上貨！眼熟嗎？

范：這是你忽悠我的那幾百塊錢呀？

范：分文沒(méi)動(dòng)。

范：這是那塊表？

趙：戴在手上就沒(méi)走過(guò)字。

范：這，哥----

趙：我們兩個(gè)恩怨應(yīng)該了結(jié)了吧？還有它，這幾年，耽誤我們兩個(gè)之間感情的就是這個(gè)罪魁禍?zhǔn)椎木褪沁@個(gè)輪椅。今天我必須當(dāng)著你的面，把它砸碎。

徒弟：師傅，不能砸呀。師傅，這輪椅是你老哥倆重歸于好的見(jiàn)證呀。

趙：不要亂說(shuō)，我，不能拉我。

徒弟：師傅，哎喲，師傅！

范：大哥，你要砸就砸我吧。大哥你太有誠(chéng)意啦！孩子們說(shuō)得對(duì)，它不僅是我們重歸于好的見(jiàn)證，更是我以后避免上當(dāng)?shù)木姟Ｎ沂詹亓恕?/p>

趙：不行，學(xué)生們花錢給我做的，你怎么能收藏呢？

范：好, 多錢我給呀。

趙：花多少錢啦？

徒弟：兩千。

范：我，兩千。

趙：我給兩千五。

范：我，三千。

趙：我，三千五。

范：我四千。

趙：我五千。

范：成交。

趙：你范廚師。哎哎。

范：你喊的五千，我落的棰，成交！

趙：那不對(duì)，你記錯(cuò)了，怎么喊的？

生：我聽(tīng)是范廚師喊的。

范：什么，什么呀？

生：不是，師傅喊的。

趙：亂了亂了。這樣啊，誰(shuí)喊的不要緊。你看，咱們捋一捋，有點(diǎn)亂，誰(shuí)先喊的。范：我先喊的。

趙：你喊多少？

范：我，兩千。

趙：我，兩千五。

范：三千。

趙：三千五。

范：四千。

趙：四千五。

范：五千。

趙：你看看，清楚了。

范：哎，有點(diǎn)亂，有點(diǎn)亂。

趙：你再算算。

范：誰(shuí)也別說(shuō)話，我自己算，自己捋。

趙：你就自己亂了。

范：你別說(shuō)話了，兩千，兩千五，三千，三千五，四千，四千五，五千，哎

趙：你捋反了，兩千是你叫的。

范：兩千，兩千五，三千。

趙：不是。

范：兩千，兩千五，三千，三千五，四千，四千五，五千。

趙：對(duì)呀。

范：哎呀。

生：我記錯(cuò)了，是你喊的。

范：不對(duì)，不對(duì)，大哥，我喊完四千，你直接喊五千，對(duì)不對(duì)？

觀眾：對(duì)！

趙：這樣啊，亂了。既然咱哥倆，你同意收藏，咱們?cè)俸耙淮危遣皇牵?tīng)明白這五千到底

是誰(shuí)喊的。起價(jià)多少？

生：兩千。

范：我，兩千。

趙：（落椎）成交！這回不亂了。

范：你不往上叫了？

趙：我怕又喊亂了。

生：這回是你喊的。

范：哎，那行，別動(dòng)，別動(dòng)，這輪椅是我的了，別動(dòng)，我給錢，兩千。

趙：老弟，按理說(shuō)不應(yīng)該要錢，但是你要面子，你這個(gè)人就要面子，是不是？不應(yīng)該管你要，但是，但是不給又不是你的性格。

范：給你我就上當(dāng)了。

趙：上當(dāng)了？我給你說(shuō)，壓根呀，剛開(kāi)始我就沒(méi)想??

范：改搶了。

趙：你理解錯(cuò)了，我想找你要??

范：別裝了，從你一進(jìn)屋，你分別用了苦肉計(jì)，欲擒故縱計(jì)，師徒配合砸車計(jì)，稀里糊涂突然落椎計(jì)，我只用了一計(jì)。

趙：將計(jì)就計(jì)。

范：送你一計(jì)。

趙：走為上計(jì)。

范：不送！

趙：失敗了，知道因?yàn)樯妒幔窟@一個(gè)廚師不看菜譜，改看上兵法了，撤！

徒弟：(向范)師傅！

范：哎哎師傅師傅

趙：干啥玩意，跪哪去了，我在這呢，干啥你倆，干啥呀？

徒弟：師傅，太對(duì)不起了，你這忽悠智商太低了，跟你也學(xué)不到啥玩意。你該干啥去，趕緊走吧，一會(huì)趕不上二路汽車了，都。

趙：哎呀！

徒弟：師傅在上，受徒兒一拜！

趙：哎呀媽呀，呀，這個(gè)世界太瘋狂了，耗子都給貓當(dāng)伴娘了，哎媽呀!

徒弟：師傅！請(qǐng)收下我們吧！

范：哎哎，孩子們，苦海無(wú)崖，回頭是岸，學(xué)好就好，過(guò)年了，給你們包紅包去，包紅包。趙：悲哀，的確悲哀，這錢你倆能要嗎？上月我沒(méi)給你倆發(fā)工資嗎？悲哀！

范：來(lái)吧，一人一個(gè)，拿好拿好。

趙：悲哀

徒弟：謝師傅

范：哎呀，別別，別客氣

徒弟：師傅，師傅，拿下！

趙：反奸計(jì)。

范：哎呀，防不勝防!可是大忽悠，我不服你。你忽悠來(lái)，忽悠去，我坐的不還是輪椅嗎？趙：你想要啥？

范：你給觀眾的承諾呢？

趙：什么承諾？

范：你的擔(dān)架呢？

趙：自己開(kāi)發(fā)！

范：哎！

趙：這就是為你定做的，如果短，還可以加長(zhǎng)。

范：哎呀，為了我你是煞費(fèi)苦心啊，多虧我計(jì)高一籌，打開(kāi)紅包。過(guò)年了，送你一副對(duì)聯(lián)：拐一年搖一年 緣分啊

吃一塹長(zhǎng)一智 謝謝啊

趙：我再給你補(bǔ)一個(gè)橫批吧

自學(xué)成才！

第五篇：定位營(yíng)銷(賣白菜)

賣白菜案例：

我經(jīng)常會(huì)給同事和客人提同一個(gè)問(wèn)題：有一個(gè)有理想的菜販，他非常喜歡呆在菜市場(chǎng)里賣菜，但又不甘心只賺取丁點(diǎn)的薄利，所以老想怎么樣才能把菜的價(jià)格賣得比別人高？也就是說(shuō)有什么辦法能讓他把菜賣貴了。通常我起碼會(huì)列出九種辦法來(lái)幫助菜販實(shí)現(xiàn)他的愿望。第一種辦法：市場(chǎng)壟斷，想辦法弄到更多的錢，把將要進(jìn)入菜市場(chǎng)的菜都收購(gòu)了，只剩下自己一家經(jīng)營(yíng)，肯定有價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。

第二種辦法：占地利，把檔口設(shè)在市場(chǎng)出入口，客人進(jìn)進(jìn)出出總得經(jīng)過(guò)，對(duì)于那些趕時(shí)間的人還是愿意多花一點(diǎn)錢圖個(gè)方便的。

第三種辦法：在購(gòu)物環(huán)境上做文章，把檔口的環(huán)境整得像五星級(jí)酒店一樣，讓客人買得舒服，菜價(jià)肯定得貴一點(diǎn)。

第四種辦法：在服務(wù)上做文章，索性把菜洗干凈來(lái)賣，又或者推出電話預(yù)約送菜上門服務(wù)，菜價(jià)貴一點(diǎn)還是有人接受的。

第五種辦法：在形象上做文章，把檔口弄得像有來(lái)頭的全國(guó)連鎖專賣似的，標(biāo)明商號(hào)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一檔口形象、統(tǒng)一人員服裝、統(tǒng)一用語(yǔ)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)．．．．．．．．這菜賣得不貴才怪呢。

第六種辦法：在產(chǎn)品上做文章，賣有來(lái)頭的菜，選自無(wú)污染環(huán)境種植、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)化肥，真正綠色健康菜，這樣的菜就算賣得再貴還是有很多人愿意掏錢的。

第七種辦法：做做促銷的文章，每天推出一特價(jià)，還可以拿點(diǎn)蔥姜蒜做促銷品，把人氣吸引過(guò)來(lái)，特價(jià)品雖然少掙了錢，但卻帶動(dòng)了其它菜的銷售，在促銷品的面前，有些菜就算貴一點(diǎn)還是有人愿意埋單的。

第八種辦法：把品種做全了，規(guī)模比別人大，品種選擇比別人多，能夠?yàn)榭腿颂峁┎嘶@子的整體解決方案，菜貴一點(diǎn)在所難免。

最后一種辦法是弄一大美女，找一個(gè)“菜西施”來(lái)賣，美色當(dāng)前，菜也變得分外靚麗，“好色之士” 慕名而來(lái)多花一點(diǎn)錢算什么，因?yàn)榧葷M足了口福，更滿足了眼福，一舉兩得啊。

賣西瓜案例：

我覺(jué)得把菜賣貴的九種方法蠻有意思的，其實(shí)買菜如開(kāi)公司一樣，同樣的方法不同的人去做效果也是不一樣的。我在這里分享一下我讀大學(xué)有一次放暑假去賣西瓜的故事，希望能給大家一些啟發(fā)，如果覺(jué)得有用就請(qǐng)頂一下。

記得那是在我讀大二（2008年）的一個(gè)暑假，放假回家以后，向家里要零花錢，但家里又不給，我媽就給我來(lái)一句要錢沒(méi)有，不過(guò)夏天里吃西瓜的人這么多，我可以給你出本錢你去買西瓜賣，賺的錢自己要，在強(qiáng)烈的金錢誘惑下我答應(yīng)了。于是我開(kāi)始了賣西瓜的經(jīng)歷。

于是我開(kāi)始打聽(tīng)做西瓜生意的過(guò)程：

進(jìn)貨——賣瓜——保存未賣完西瓜——第二天再賣

知道了流程于是我開(kāi)始了第一步進(jìn)貨，在第一次進(jìn)貨的時(shí)候我媽陪著我來(lái)到一個(gè)西瓜批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始了我第一次的進(jìn)貨。沒(méi)想到進(jìn)貨也是很有講究的，既要看西瓜的出產(chǎn)地，更要能評(píng)估出西瓜的成熟程度。在精挑細(xì)選下我終于進(jìn)了200元的西瓜。

正所謂做什么就要像什么，既然在賣西瓜，當(dāng)然要像個(gè)西瓜販子。第二天一個(gè)穿著拖鞋，一跳短褲，一件背心，推著三輪車來(lái)到了市場(chǎng)，開(kāi)始了我的西瓜生涯。

1、定價(jià)。市場(chǎng)上各種商品都需要有一個(gè)合理的定價(jià)，我在了解市場(chǎng)里西瓜的大致價(jià)格后我給我的西瓜定價(jià)為6毛一斤（進(jìn)價(jià)3毛），和市場(chǎng)價(jià)一樣。

2、銷售，在市場(chǎng)里面面對(duì)的消費(fèi)者和做銷售的顧客其實(shí)也是一樣的。做銷售的業(yè)務(wù)員需要到處去上門拜訪客戶，在菜市場(chǎng)里面則需要吆喝，比如西瓜如何的好，如何的甜怎么樣。但是當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)買西瓜的后，讓我?guī)退_(kāi)瓜檢查的時(shí)候我挺郁悶了。我叫賣的是全熟，全紅的西瓜，可是打開(kāi)后卻發(fā)現(xiàn)西瓜質(zhì)量只是一般，并我沒(méi)有我宣傳的好，雖然客戶買了，但是看的出并不是很滿意。于是我知道了“質(zhì)量第一”這個(gè)真理。

3、到了晚上，我將西瓜搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)存放。第二天卻發(fā)現(xiàn)有些西瓜外殼居然有被小蟲(chóng)啃咬的痕跡。這樣肯定會(huì)影響銷售，于是我將西瓜分類，那種被咬的西瓜就直接劃開(kāi)賣。

就這樣我第一次賣西瓜，辛苦幾天卻沒(méi)有賺到錢，就賺了幾個(gè)西瓜吃。

在有了第一次經(jīng)驗(yàn)后，我重新開(kāi)始。

首先：改進(jìn)進(jìn)貨的渠道，我到我父親的一個(gè)朋友那里去進(jìn)貨，他家里是種西瓜的，有豐富的鑒別西瓜的能力。他向我提供的高質(zhì)量的西瓜，并教授我怎么識(shí)別西瓜，如用手敲，如果是空聲響則代表熟了，如果很沉悶的回聲就可能是太熟了。

銷售：

1、定價(jià)：這次我進(jìn)價(jià)是3毛5，賣家為8毛。高于市場(chǎng)價(jià)2毛，甚至于我旁邊還有一個(gè)叫喊著西瓜2元3個(gè)，氣的我想打人。

2、準(zhǔn)備：我挑選最好的西瓜劃開(kāi)給人們看，并推出，包開(kāi)包退服務(wù)，也就是如果你購(gòu)買后，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)西瓜，如果不紅，沒(méi)熟透可以馬上退貨。保證我的西瓜質(zhì)量，就是這樣在大家都在降價(jià)的時(shí)候我居然還漲價(jià)，生意居然比旁邊的西瓜販子好。

3、拓寬銷售范圍，有了白天的成功，我夜晚也出擊，為了方便夜晚逛街的客戶，以及情侶，將一個(gè)西瓜劃成幾小扇。每扇大概半斤，我賣1元。

4、第二天，我一大早我剩下的西瓜就被搶空，很多人都是第一天的客戶，以及他們介紹的客戶，而且我的價(jià)格還漲到了1元，當(dāng)時(shí)大多數(shù)販子的西瓜都降到5毛以下了。

通過(guò)兩次賣瓜的經(jīng)驗(yàn)與我現(xiàn)在工作的一些經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人覺(jué)得其實(shí)很多事情都是相通的: 第一：產(chǎn)品，產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量是否能得到保證，向現(xiàn)在什么三聚氰胺，什么塑化劑。人們對(duì)食品安全已經(jīng)非常在意。

第二：營(yíng)銷方法，營(yíng)銷的方法是根據(jù)你當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品來(lái)制定的，如果你的產(chǎn)品好當(dāng)然可以訂出相對(duì)高的價(jià)格，反之則不行的。第三：服務(wù)，包括售前服務(wù)，售中服務(wù)和售后服務(wù)。現(xiàn)在很多公司說(shuō)的什么什么服務(wù)，有多好多好，但真正做到的卻很少。其實(shí)只要作為一個(gè)菜販子只需要把基本的做好就可以，最多送點(diǎn)蔥啊那些小東西。

第四：口碑，這是非常重要的，再厲害的廣告也不如口碑宣傳，當(dāng)你有很大一部分消費(fèi)者幫你宣傳的時(shí)候，你還怕價(jià)格賣不上去嗎？

當(dāng)然我覺(jué)得作者的九種方法也是蠻有用的，只是在買菜上面派上的用處畢竟不大，你總不可能將1元的白菜賣到50元，我想能買來(lái)吃的人畢竟不是大多數(shù)。

360行行行出狀元，不管做哪行最重要的就是用心，要用心去做用心去發(fā)掘，才能有很多新的創(chuàng)意。