第一篇：口語對話兩人英語考試3-5分鐘(小品賣拐)

英語期中考試

姓名：黃小康 陳定森 學號：7042012016 7042012020 班級：國貿121班

Fan Wei : What are you talking ? Zhao Benshan: Do not get excited , I see the point questions ,But I think you don’t believe it.Fan : Whether I believe it or not ,just tell me.What’t wrong with me? Zhao: I won’t talk about your illness, I know what do you do ? Fan : Really ,say it,what’s my job? Zhao: You work in hotels.Fan : Well,tell me what do I do in hotel ? Zhao: Cook!Is that right ? Fan : Ah ah, that’s right.What were you talking about my body just now ,is serious,just tell me ? Zhao : Can you believe it? Fan : I I I...believe.Zhao : Recently, do you feel your part of body is a little bit strange? Fan : Not at all ,but I felt my face getting bigger and bigger.Zhao: It’s not the point!Do you know why is your face getting big? Fan : Why ? Zhao: Is your leg nerve endings necrosis , face hold big.Fan : No, I think my legs are great!Zhao: Take two steps!If you’re not ill，take two steps!Go!Fan : Well , take two steps.Zhao: Stop!Your shoes are not wrong , right ? Fan : Of course not!Zhao: That is your legs have sick.One long ,One short!Fan : Impossible!If I have a long leg , a short leg , the person who sells pants will tell me!Zhao: Who is so nice like me? Well, I'll give you adjust.Your legs try to raise with my hands , smashing down hard , okay ? Come up!Zhao: Stop!Paralyzed yet? Fan : Paralyzed.Zhao: Your legs are absolutely sick.Relax!Go up , go!Fan : Ah ah...Oh my God!Big brother, how it happened ? Zhao: Do not worry, you must break you legs when you were kid.Fan : No , but this one had broken before.Zhao: Transferred!You should attribute to your career , you always go this leg chopping hard , put the leg over pressure.Fan : Big brother , what medicine should I have ? Zhao : Medicine does not work, you must use a crutch!Fan : A crutch ? Zhao: If you’re walking with a crutch, your legs will gradually balance, and slowly healed.At first, an old man came out and told me I had sick legs,I don’t want to spend money to go to see a doctor , and finally, my legs have a disability.Fan : You ? Zhao: It has steel inside, so it can’t turn.Fan : This is broken legs ? Zhao: I show you.Fan : Oh , oh , oh my God.It’s so serious ? Zhao: I don’t know how many shoes I lost , how much one shoe? Fan : That...two hundred and twenty.Zhao: Two hundred and twenty.That’s just enough to buy a crutch.Fan :Where can I buy one ? Zhao: I'll just sell the pair of crutch to you, I said , not sold, I give you!Fan : Oh , big brother , I can’t get it free, I must give money.Zhao : I know your character, you need to save face, I don’t accept your money equal to despise you , is n’t ? I'll have to accept , only one hundred , and more can not.Fan : okay.Zhao : Brother , your crutches!Fan : Big brother , fate!Zhao: Calm down , go back and take rest , your legs will be healed in a few days.Fan : Well...Big brother.Thank you very much!

第二篇：趙本山 賣拐三部曲之小品《功夫》劇本

小品《功夫》臺詞

趙本山：聽說他----不當廚師，改防忽悠熱線了，竟敢揚言再不上當受騙了，殘酷的現實已直逼我心理防線了，今年我要不賣他點啥，承諾三年的話題我就沒法跟觀眾兌現了。徒弟1：師傅，進去吧！

趙：別著急，先撥個騷擾電話。（打電話）通了。你好！

范偉：你好。這里是借你借你一雙慧眼防忽悠咨詢熱線，我是資深上當者老范，憑借多年的上當經驗，對你是否被忽悠作出明確判斷：有人賣拐，請按1；有人賣車，請按2；有人出腦筋急轉彎，請按3；有人賣擔架，直接撥110。

趙：你好！

范：你好！

趙：請問您是范師傅吧？

范：你是哪位？

趙：我是??有一個問題想直接咨詢您老一下。

范：恩，你說。

趙：我家有一頭老母豬啊，黑地白花的啊，早晨一起來打開家門以每小時80脈的速度向前瘋跑，“哐碭”撞樹上，死了！

范：撞死了？這頭豬的視力是不是有問題呀？

趙：倆眼睛都是1.5的。

范：會不會有什么心理疾病啊?

趙：心理可健康呢!

范：那怎么會撞死呢？

趙：那頭豬腦筋不會急轉彎唄！

范：我說你這個人不按套路出牌啊！出腦筋急轉彎你得按3哪！那既然這樣的話，我也咨詢你一個問題。

趙：你說。

范：過年了，我們家什么年貨也沒買，就剩下一頭豬和一頭驢。你說我是先殺豬呢，還是先殺驢呢？

趙：那你先殺??（和徒弟講）給你們兩個機會。

徒弟1：先殺驢。

趙：先殺驢。

范：恭喜你，答對了。豬也是這么想的。

趙：小樣！悲哀！真讓我為你感到悲哀！眼看就要獨闖江湖了，這怎么能讓我放心的下呢？徒弟2：師傅，先殺豬好了。

趙：那驢也是這么想的！我告訴你，就這個問題，你先殺誰都不好使。我為什么沒回答呢？就因為我考慮它是有問題的。看見了嗎？他已經從當年的一根筋，現在成長到兩頭堵了！徒弟1：師傅，他太厲害了，咱回去吧！

趙：不能回去！賣拐，把他忽悠瘸了；賣車，把他忽悠蔫了；在十分鐘內不把他擺平，我就沒法跟你們倆再當教師爺了。

徒弟齊說：師傅領進門，忽悠在個人！

趙：好。看我的眼色行事，進去！美了他了！

徒弟：請問，范師傅在嗎？

范：哪位？請問你們咨詢??（看著趙）哎呀！哎呀！呀！呀！呀！??這是什么造型啊？

挺別致呀！非常6+7呀？！這當年叱咤風云的大忽悠怎么落到這幅田地啦？蒼天呀，大地呀，是那位天使大姐給我出的這口氣呀？豬撞樹上了，你撞豬上了吧？追尾了是不是啊？咋又改三了呢？

趙：三年了，我都想死你了。

范：忽悠！

趙：我是向你懺悔來了。

范：接著忽悠！

趙：有我徒弟作證。

范：組團忽悠我來了。不好使了，大忽悠。只要我們這些善良的人對你提高警惕了你還會什么？不久會幾個腦筋急轉彎？地上一個猴，樹上七個猴，這是兩個猴，也可能八個猴，趙：可能三個猴，還可能九個猴。

范：怎么又變了呢？

趙：懷孕一個猴。

范：有意思嗎？

趙：沒意思。不是給你弄腦筋急轉彎那個初級階段了，我是向你陪禮道歉來了。三年了，在這個世界最對不起的人就是范廚師。多么好的人。我常跟你們說，你說我騙他干啥？多么忠厚老實，你說我，你打我兩下，你下不去手。你罵我兩句，你張不開嘴。這樣，反正你原諒我也來了，不原諒我也來了，原諒不原諒我都帶著誠意撲面而來。

范：呀呀呀！還撲面。你看，忽悠，嘿呀，接著忽悠。

趙：把我攙起來呀。

范：能站起來呀？呀呀呀。走，走兩步。走兩步，來，走。咳，訛人是不是啊？是不是訛人？大家都看著呢，出現什么意外跟我沒關系啊。你老整著懸燈籠干啥？你老站起來呀？有什么事你趕緊說好不好？

趙：你想聽嗎？

范：我想聽。

趙：聽完你信嗎？

范：你只要站起來我就信。

趙：那你撤吧，我能站起來了。

范：哼，說啊。

趙：說來話長了。記得那是2003年的第一場雪，比2002年的晚了一些。

范：你整歌詞干啥呀？有什么事快直接說。

趙：我不跟你玩虛的了，今天我就向你道歉來了。

趙：上貨！眼熟嗎？

范：這是你忽悠我的那幾百塊錢呀？

范：分文沒動。

范：這是那塊表？

趙：戴在手上就沒走過字。

范：這，哥----

趙：我們兩個恩怨應該了結了吧？還有它，這幾年，耽誤我們兩個之間感情的就是這個罪魁禍首的就是這個輪椅。今天我必須當著你的面，把它砸碎。

徒弟：師傅，不能砸呀。師傅，這輪椅是你老哥倆重歸于好的見證呀。

趙：不要亂說，我，不能拉我。

徒弟：師傅，哎喲，師傅！

范：大哥，你要砸就砸我吧。大哥你太有誠意啦！孩子們說得對，它不僅是我們重歸于好的見證，更是我以后避免上當的警鐘。我收藏了。

趙：不行，學生們花錢給我做的，你怎么能收藏呢？

范：好, 多錢我給呀。

趙：花多少錢啦？

徒弟：兩千。

范：我，兩千。

趙：我給兩千五。

范：我，三千。

趙：我，三千五。

范：我四千。

趙：我五千。

范：成交。

趙：你范廚師。哎哎。

范：你喊的五千，我落的棰，成交！

趙：那不對，你記錯了，怎么喊的？

生：我聽是范廚師喊的。

范：什么，什么呀？

生：不是，師傅喊的。

趙：亂了亂了。這樣啊，誰喊的不要緊。你看，咱們捋一捋，有點亂，誰先喊的。范：我先喊的。

趙：你喊多少？

范：我，兩千。

趙：我，兩千五。

范：三千。

趙：三千五。

范：四千。

趙：四千五。

范：五千。

趙：你看看，清楚了。

范：哎，有點亂，有點亂。

趙：你再算算。

范：誰也別說話，我自己算，自己捋。

趙：你就自己亂了。

范：你別說話了，兩千，兩千五，三千，三千五，四千，四千五，五千，哎

趙：你捋反了，兩千是你叫的。

范：兩千，兩千五，三千。

趙：不是。

范：兩千，兩千五，三千，三千五，四千，四千五，五千。

趙：對呀。

范：哎呀。

生：我記錯了，是你喊的。

范：不對，不對，大哥，我喊完四千，你直接喊五千，對不對？

觀眾：對！

趙：這樣啊，亂了。既然咱哥倆，你同意收藏，咱們再喊一次，是不是，聽明白這五千到底

是誰喊的。起價多少？

生：兩千。

范：我，兩千。

趙：（落椎）成交！這回不亂了。

范：你不往上叫了？

趙：我怕又喊亂了。

生：這回是你喊的。

范：哎，那行，別動，別動，這輪椅是我的了，別動，我給錢，兩千。

趙：老弟，按理說不應該要錢，但是你要面子，你這個人就要面子，是不是？不應該管你要，但是，但是不給又不是你的性格。

范：給你我就上當了。

趙：上當了？我給你說，壓根呀，剛開始我就沒想??

范：改搶了。

趙：你理解錯了，我想找你要??

范：別裝了，從你一進屋，你分別用了苦肉計，欲擒故縱計，師徒配合砸車計，稀里糊涂突然落椎計，我只用了一計。

趙：將計就計。

范：送你一計。

趙：走為上計。

范：不送！

趙：失敗了，知道因為啥失敗嗎？這一個廚師不看菜譜，改看上兵法了，撤！

徒弟：(向范)師傅！

范：哎哎師傅師傅

趙：干啥玩意，跪哪去了，我在這呢，干啥你倆，干啥呀？

徒弟：師傅，太對不起了，你這忽悠智商太低了，跟你也學不到啥玩意。你該干啥去，趕緊走吧，一會趕不上二路汽車了，都。

趙：哎呀！

徒弟：師傅在上，受徒兒一拜！

趙：哎呀媽呀，呀，這個世界太瘋狂了，耗子都給貓當伴娘了，哎媽呀!

徒弟：師傅！請收下我們吧！

范：哎哎，孩子們，苦海無崖，回頭是岸，學好就好，過年了，給你們包紅包去，包紅包。趙：悲哀，的確悲哀，這錢你倆能要嗎？上月我沒給你倆發工資嗎？悲哀！

范：來吧，一人一個，拿好拿好。

趙：悲哀

徒弟：謝師傅

范：哎呀，別別，別客氣

徒弟：師傅，師傅，拿下！

趙：反奸計。

范：哎呀，防不勝防!可是大忽悠，我不服你。你忽悠來，忽悠去，我坐的不還是輪椅嗎？趙：你想要啥？

范：你給觀眾的承諾呢？

趙：什么承諾？

范：你的擔架呢？

趙：自己開發！

范：哎！

趙：這就是為你定做的，如果短，還可以加長。

范：哎呀，為了我你是煞費苦心啊，多虧我計高一籌，打開紅包。過年了，送你一副對聯：拐一年搖一年 緣分啊

吃一塹長一智 謝謝啊

趙：我再給你補一個橫批吧

自學成才！

第三篇：從小品_賣拐_談營銷中的心理學應用_兼論_營銷心理學_的教學重點

第4期從小品《賣拐》談營銷中的心理學應用 ———兼論《營銷心理學》的教學王斌

[摘要]本文針對《賣拐》這個小品中蘊含的心理學特別是營銷和廣告心理方面的理論進行分析,并利用該小品作為《營銷心理學》教學案例進行嘗試性教學探索,努力培養學生具有創新精神和實踐能力,同時就民辦高職院校教師在教育創新尤其是在教師教學創新方面作以論述。

[關鍵詞]賣拐;營銷心理;教學;創新

[中圖分類號]G642.4[文獻標識碼]A [文章編號]JS-B059(200904-0058-05 趙本山、范偉和高秀敏演出的小品《賣拐》獲得了巨大的成功,創作和表演本身是成功的,觀眾樂了,那小品的效果也就達到了,而同時假定賣拐作為一次營銷活動的話,其中蘊含著一定的心理學特別是營銷和廣告心理方面的理論,不失為講解《營銷心理學》的好題材,因此,筆者在任教的高職院校中,把它作為教學案例,給學生放映并加以分析,使學生在笑過之后能更深刻理解營銷和廣告中的心理學知識原理,取得了較好的教學效果。

對于小品《賣拐》,很多觀眾都還記憶猶新,這拐杖能成功地賣出,在這過程中,筆者綜合分析認為至少蘊含了這樣一些原理。

一、心理學中對暗示的運用小品《賣拐》中,充分運用了心理的暗示,以達到銷售的成功。所謂“心理暗示”是指通過語言動作,以一種含蓄的方式,對他人(或自己的認知、情感、意志以及行為產生影響的心理活動過程。它與其他心理活動最重要的區別是一個“暗”字。暗示是指旁敲側擊、聲東擊西、拐彎抹角、意在言外。施加暗示影響的人,有的是有意識的,有的是無意識的;而受暗示影響的人,其心態改變過程一般是無意識的。有意識的施加暗示者其積極或消極意義與其動機有關。小品《賣拐》則是一個消極暗示的典型。在消極暗示中,受暗示者的性格多缺乏主見、人云亦云、聽風是雨、盲目崇拜。他們大多知識淺薄,缺乏科學意識。而在小品中的施加暗示者———賣拐者大忽悠以行家里手自居,用一些貌似科學術語的語言就更有欺騙性。應當說,小品這種文藝形式本身,除

去語言外就是依賴豐富的動作即肢體語言來傳遞信息的。《賣拐》中,一方面強化用語言進行暗示,例如“晚期”“末梢神經壞死”“輕者踮腳,重者股骨頭壞死,晚期就成植物人”等等,這樣一系列醫療術語來加強震懾力。另一方面運用豐富的體勢暗示,即非語言(NVC。例如趙本山領范偉走路時的跛行,趙范兩人入座時的

各自一腿筆直斜伸等等。趙本山作為賣拐者無時不在給范偉這位受眾傳達 “你腿不好,需要拐杖”的信息,逐步引導受眾(消費者產生認同。

二、錯覺的應用

錯覺是對客觀事物不正確的知覺,是在客觀事物刺激下,產生的一種對刺激的主觀歪曲的知覺。錯覺的作者簡介:王斌(1979-,男,江蘇無錫人,文學碩士。無錫南洋職業技術學院國際商學系,江蘇無錫214081。

第8 卷第4期2009年12月無錫南洋職業技術學院論叢Journal of Wuxi South Ocean College Vol.8No.4Dec.2009 第8卷

無錫南洋職業技術學院論叢

種類很多,很多錯覺規則常常在營銷中綜合運用,而在銷售活動中,錯覺的應用更廣泛。小品中賣者趙本山提出的“神經末梢壞死”可不是小事,放在誰身上都嚇一跳。范偉說:自己左腿沒有毛病,只是小時候右腿摔過。趙本山便說“那是轉移了”。“轉移了”這三個字是癌癥晚期常出現的字眼,很有煽動性。把腿跺麻之后走一圈兒,肯定會有不適之感,因此范偉對自己的腿有病就深信不疑。人對自己的健康是很重視的,因而也容易疑神疑鬼,過分敏感,本來沒問題的部位,范偉在趙本山有意識的指導下,也產生錯覺,出現“杯弓蛇影”的心理暗示效應,進而產生了急切求治的心理。怎么治呢?趙本山說出了他的“經驗”之談:“拄拐,拄上拐之后,兩條腿逐漸就平衡了,一點一點也就好了。”既然治法這么現成簡單,何不嘗試呢?這時賣者不失時機地把拐拿出

來進行推銷。買者聽說自己的腿有辦法治,自然喜出望外。于是,一出營銷鬧劇也就此宣告成功。

三、廣告理論中經典的AIDA原則和DAGMAR法

AIDA原則是廣告營銷理論中一個經典的關于發揮心理功效原則,即A—Attention,吸引注意;I—Interest,引發興趣;D—Desire,激起欲望;A—Action,促成行動。小品《賣拐》整個過程就很好的表達了這個原則,可以簡單的用下面這個表格來分析小品中表現的這四個階段。

AIDA原則是消費者接受廣告營銷時的心理過程中知、情、意的表達。在廣告營銷策劃中被廣泛采用的DAGMAR法(即“Defining Advertising Goals for M easured Advertising Results”縮寫,是“確立營銷活動的目標以便衡量營銷活動的效果”。這一理論在賣拐中也很好地體現出來。該理論認為,消費者在最后確定購買行為時,一般經過這樣五個態度變化的過程,即:第一是認知階段,第二是理解階段,第三是偏好階段,第四是確信階段,第五是購買階段。這個階段過程在小品中和AIDA原則的四個階段一樣生動的表現出來。DAGM AR法在小品中表達出了范偉買拐的態度演變過程。

同時,根據費斯廷格(Festigen.L1957年提出當一個人的各認知成分之間出現了一種不協調的關系時,會產生心理壓力,使個人去改變有關觀念與行為,來減少這種壓力,重新達到協調,范偉對買拐從不接受到接受態度的改變,就是從不協調到協調的過程。這樣,認知不協調理論也在小品中清晰的擴展開來。

四、消費者的需要

美國著名心理學家馬斯洛1954年提出需要層次論。他將人的需要分為由低級到高級的五個層次,分別是(1生理需要,即維持有機體生存和種族繁衍的需要。(2安全需要,即尋求安全、穩定、秩序、避免危險和傷害的需要。(3歸屬和愛的需要,即希望給予或接受別人的友誼,得到群體的接納和重視,獲得和表達愛情等的需要。(4自尊的需要,一方面是希望獲得榮譽、受到尊重,取得社會地位,另一方面是希望自己有實力, 王斌:從小品《賣拐》談營銷中的心理學應用 第4期

有成就,要求尊嚴和自由。(5自我實現的需要,即充分發揮自己的潛能,實現自己的理想和抱負的需要。需要層次理論認為,當較低層次的需要得到一定程度的滿足之后,較高層次的需要才能產生并起主導作用。同時沒有一種需要是被完全滿足了的,而這一觀點可以為原本不需要拐杖的范偉最終被說服買拐提供了理論支持。在消費者行為中,人們對商品的基本功能的需要是前提。按照常理,范偉作為一個腿腳正常的人不需要拐杖的支撐,沒有消費拐杖的需要,而在大忽悠的勸說煽動下,生理需要和安全需要都受到了刺激,最終上升為主導需要,產生買拐行為。

在賣拐這個銷售過程中,具體來說主要出現的是安全和躲避危險的需要,人的生存環境中常常存在著危及身體健康的安全隱患,有時是人們已經意識到的,有時是卻是尚未意識到的,無論是否意識,廣告營銷就將其探索出來,利用人的安全需要被剝奪而產生的恐懼,轉而寄希望于廣告營銷中提供的產品。

另外給營銷人員的一點啟示是:雖然研究者們把人的需要分為各種不同層次,其主導作用的需要決定著消費者的行為,但各層次的需要并不是一成不變的,而是在不斷變化。那么產品營銷中強勢品牌占有市場份額的優勢也不是絕對的,而是不斷變化的,可以從中發現新的機會,新的營銷立足點。

五、消費者的購買動機

人的任何行動都是由一定的動機引起的。動機的形成一是要有內在的需要,二是要有外在的誘因,即滿足需要的對象,動機就是在內外引的共同作用下產生的。賣拐的成功,范偉作為消費者必然有他的動機。從心理學的角度看,商品本身是一種刺激,購買商品是消費者對刺激做出的行為反應,存在于商品刺激和行為反應之間的內在因素就是動機。動機是每一個購買行為背后的原因和動力。對于消費者的動機有三種基本理論來解釋。一是動力學說,即滿足需求的動力就是動機;二是情感論,即認為人的行為根本動力是趨利避害、趨樂避苦,人們傾向于對能帶來快感的刺激做出反應;三是認知論,即認為人由商品刺激引發購買傾向的強度,取決于這種購買行為所達到的目標對人的重要性,以及達到這種目標的可能性。對重要性和可能性的評估屬于人的認知活動,當個體認識到目標的重要性和可能性都較大時,他追求實現的動力也就強,反之,既無關緊要又難以實現的目標,他自然不會有積極性去追求。

對于消費行為來說,人們首先會判斷能獲得的利益對自己是否重要,獲得所達到的目標要付出的時間、精力和金錢方面的代價是多少。也就是判斷商品對個體的重要性以及達到這種目標的可能性。

在小品中,范偉也同樣先判斷自己是否需要買拐?缺拐的后果是什么?使用拐杖有什么效果?而當范偉聽從大忽悠的說服,作出買拐拄拐對自己重要性的認知后,必然導致買賣行為的順理成章。

動機論的三種角度解釋,其實存在內在聯系,因為追求需要滿足本身就是含有滿足后享有的快感,而需要的滿足也會被人看作值得追求的目標。

另外如果把趙本山的吆喝說服作為廣告來談,根據“保護動機理論”,一個成功地恐懼廣告需要四個要素:(1描繪的威脅是十分可能發生的;(2會具有嚴重的后果;(3提倡的行為改變或提倡的行動會導致這種威脅的消失;(4所提倡的行為是目標消費者可以做到的。這個目標過程與小品不謀而合,可謂貼切。

六、廣告說服理論

廣告營銷的最終目的是“推銷”產品和服務,要達到此目的,就必須刺激人們的欲求,并說服人們進行購買。說服就是以某種刺激使消費者產生需要動機,用正確的訴求使之改變態度或方法,并依照說服者的預定意圖采取購買行為。廣告和營銷要達到說服的目的,首先在于確定說服的目標,進行有針對性地說服,才能有的放矢,產生真正的說服效力。

第8卷

無錫南洋職業技術學院論叢

日本廣告心理學家川勝久提出完成說服的過程具有下列五種情況:(1要使接受者對于說服者的訴求內容產生關心和共鳴;(2要使接受者按照說服者的指示采取行動;(3要使接受者與說服者采取同一步驟;(4要使接受者服從說服者的意志或行動;(5使接受者重視說服者的立場和信念。

小品《賣拐》中趙本山等人演出其寓意主要是諷刺那些坑人的奸商。而此中大忽悠表現的頑強的說服力,最終使得這個騙局成功,雖說范偉所飾演讓人啼笑皆非的那位買拐者過于夸張,愚得可悲,愚得可憐。但站在辯證的角度看,不得不為忽悠的

“藝術”而深思,營銷人員在現場銷售時如何說服客戶,提高有效說服能力,這也是從中發掘、值得思考的。

在小品《賣拐》中還有很多值得體味的地方,除了上述一些主要理論外,還有一些心理原理細碎繁多,比如說范偉執著買拐所反映出的心理學中的“蔡戈尼克效應”等,這樣的一些心理學原理規律,在課堂上提煉出來,可以給學生在觀看小品的同時,理解和掌握這些原理,深刻體會其中含義,教學效果非常明顯。達尼洛夫等在《教學論》中提到:教學總是很清楚的反映著教和學兩個方面。教是教師的活動,它包括講述教材、組織學生觀察所學習的事物和現象、指導學生學會和運用知識,還包括檢查學生掌握知識、技能和技巧的程度等。學是在教師指導下的學生自覺活動,它包括學生對一定事物和過程的感知,聽取教師的講解,理解所學習的事實、事物、現象和它們之間的聯系,概括所感知的事實,按照教師指定的作業來鞏固和運用知識等。這是我們平常所講的教學論和教學法,如今隨著高等教育的大眾化,在市場經濟大潮熏陶下,高等職業技術教育層次的大學生已經不再是往日意義上的天之驕子,他們思維活躍,頭腦敏銳。加之強調素質教育的呼聲日高,如果還是按照傳統模式,照本宣科,填鴨式的教學,這樣的課程缺乏生機、缺乏活力,而以往的“上課記筆記、考試背筆記、考完丟筆記”的學習,不僅不會受到學生的歡迎,而且會使學生更加厭學,更加遠離課堂。這就需要我們改革原有的精英教育模式,探索一條具有高職高專特色的教書育人之路。

在《營銷心理學》教學中,因為理論較繁多瑣碎,所以創新教育,教會學生如何學習,如何開創性學習,并在社會實踐中掌握和運用是至關重要的。為培養學生興趣,增強學生運用理論分析和解決實際問題的能力,筆者動了不少腦筋,比如案例教學、情景模擬、培訓游戲、心理實驗等,“教無定法”,教學工作本身是一種藝術。教師要根據不同的對象、不同的教學內容,不同的教學目標要求,創造性地運用知識和經驗,設計出最佳教育教學方案,并付諸實施,才可能取得好的教學效果。就如陶行知先生所言:“培養教育人和種花木一樣,首先要認識花木的特點,區別不同情況,給以施肥、澆水和培養教育,這叫因材施教。”

好的教學方法能夠吸引學生的注意力,培養學生的學習興趣和積極性,使學生從厭學到有興趣學再到想學到學好的轉變。學校和教師應為他們盡可能的營造一個寬松的和諧的教育氛圍,尊重學生的個性和差異。

教學相長,教學過程永遠是雙方面的,教育者的能動作用,表現在運用精神的和物質的教育手段,對受教育者施加系統的長期的影響,來達到自己預定的教育目的。受教育者的能動性,則是自己努力學習與善于接受教育者對自己施加的有利的影響。教育過程是否能夠收到最好的效果,要看能否充分發揮教育者與受教育者兩個能動作用和這兩個能動作用是否結合得好。因此,把教授最優化和學習最優化融合在一起,就能保證教學最優化有一個完整的過程。但是,由于學習最優化是當前學校工作的最薄弱的環節,所以它應當成為學者特別關注的東西。以培養職業技能為目的的民辦高校,教師更應該注重傳授學生方法,以靈活的授課方式,加強學生的學習興趣和主動性,培養學生分析實際問題的能力和動手操作能力。

社會在不斷發展,教育教學活動將會出現許多新情況,某些傳統的教育教學方式方法不再適應新要求,這就需要教師創造性地運用新知識、新技術、新方法探索新的解決問題的途徑與方法。因此,我們必須樹立創新觀念,才能肩負起培養和造就創造型人才的重任。

第4期(上接第83頁

新時期對高校輔導員工作提出了更高的標準和更大的挑戰,高校研究型輔導員應以高度負責的態度,高標準嚴格要求自己,通過多種渠道、多種方式、有針對性地在多個領域不斷地完善自我,在具備過硬的思想政

治素質、良好的職業道德素質、健康的身體心理素質的基礎上,不斷提高自身的科學文化素質和較強的創新精神、實踐能力,以適應學生全面發展和高校學生工作的需要,做一名優秀稱職的輔導員。

[參考文獻]

[1]王惠萍.談高校輔導員應具備的基本素質[J].考試周刊.2007(23 [2]魏春艷.淺談新時期高校輔導員的基本素質要求[J].網絡科技時代.2007(24 [3]曹娜娜.新時期高校輔導員應具備的素質[J].產業與科技論壇.2008(4Exploration of the Basic Qualities of the Study-type College Counselors in the New Times WANG Hai-feng SONG Jian-jun Abstract:Study-type college counselors are not only the mainstay in promoting college students'ideology and politic awareness but also a very important contribution to the college scientific research achievements.They should possess within themselves upper scientific and cultural component and the spirits of innovation and practice as well as good ideological and professional qualities and physical condition.Only in this way can they engage themselves in the college work under the new circumstance and qualify themselves in producing the suitable talents in the social development and construction.Key words:colleges,study-type college counselors,basic qualities [參考文獻] [1]中國大百科全書總編委會.中國大百科全書·心理學[M ].中國大百科全書出版社.1993年版

[2]馬斯洛著,許金聲等譯,動機與人格[M ].華夏出版社.1987年版 [3]余小梅.廣告心理學[M ].北京廣播學院出版社.2003年版 [4]劉瑞武.應用廣告原理[M ].高等教育出版社.2004年版 [5]陳樹棠.從“賣拐”成功談心理暗示[J].現代養生.2002(2

Discussion of the Application of Psychology in Marketing based on the Mini-play Selling the Crutch ———on the teaching of the M arketing Psychology WANG Bin Abstract:This thesis discusses the application of marketing psychology and advertising psychology in the mini-play Selling the Crutch and uses this mini-play as a case study in the teaching of the marketing psychology course as a teaching exploration.By so doing,the author aims to develop the students'initiative spirit and ability of practice.Meanwhile,the thesis also makes a discussion on the promoting higher vocational teachers'teaching innovation.Key Words:Selling the Crutch,marketing psychology,teaching,innovation 王斌:從小品《賣拐》談營銷中的心理學應用