第一篇：正谷銷售模式

正谷案例

有機農產品在食品安全與健康需求的時代已經越來越成為一種品質化消費潮流，因此有機農產品市場在近些年來備受投資商家與創業家的親睞，風投更是毅然地向有機農業伸出了橄欖枝。有機農業到底發展得有多快？力農國際、多利農莊、正谷農業的規模化發展多少可以看到這一市場慢慢井噴的誘惑力。而三大代表中的正谷農業更是創新實踐了有機農產品商業運作盈利模式的構建，自2007年正式成立，復合年銷售額增長500%，2010年銷售額已過億元，也更是贏得了年銷售規模在正谷千倍以上的中糧集團董事長寧高寧的親睞；這其中的深刻運營之道值得去好好去品味去研究。而作為一直在農產品品牌營銷推廣上關注較深的弘道經邦杭州品牌策劃公司，以正谷案例透析有機農產品的商業正道！

有機農產品也“沒那么簡單”

有機農產品能夠贏得國際資本的垂青，在于有機農產品國內巨大的市場消費需求潛力與高溢價的市場預期； 20元一斤的有機西紅柿，18元一斤的有機黃瓜，在日本，2斤重的有機哈密瓜售到人民幣近2000元。如此高溢價的有機市場在目前有機農產品消費動力并未真正顯現出來，購買有機農產品偏于小眾化的高端消費群體的環境下，對于投身有機農產品事業的正谷以及后來者來說其實沒那么簡單；弘道經邦杭州策劃公司認為，主要集中在以下四個方面：

（1）高價格下的有機農產品如何才能找到寬闊而持久的市場贏利空間，即有機農產品的爆破點在哪？（2）高價格下的有機農產品如何選擇自己的流通渠道才能最大規模的節約成本，而不是為銷售帶來負擔？

（3）高價格下的有機農產品如何才能在消費者心中樹立買的放心的品牌信賴度以及物有所值的品牌信服度？

（4）最重要的是如何建立有機農產品銷售的商業模式與盈利價值鏈，實現持續購買與持續發展？

正谷的第一步棋：結合直銷，用B2B的理念做B2C的客戶 渠道問題其實是有機農產品的核心問題；有機農產品“田間到餐桌”的配送環節與空間一定要壓縮，否則只會造成產品利潤空間的攤薄以及銷售價格的提升，并且流通環節越多，產品的品質也無法真正保證。傳統渠道下經由一級代理、二級代理、零售商等四五個環節，產業鏈條上的大量利潤被渠道商占據了，終端混售的方式，使得消費者很難將多利的產品從一堆堆蔬菜中區隔出來，也不知道購買的有機蔬菜產自哪里，根本不利于品牌的樹立與發展；而區域內的大型商超進場費、返點，銷售過程中同樣也會產生損耗，且強勢的競價系統下較低的價格就可能意味著無法保證真的有機。因此，有機農產品的銷售與發展第一步必須擺脫傳統渠道。

正谷選擇的是直銷模式的借鑒式運作，為正谷農產品的渠道揭開了發展的謎。不做實體店，直接選擇使用互聯網和電子商務賣菜，選擇合作物流商或組建自有物流，構建了正谷“有機農產品配送到家”的運營體系，亦是正谷的核心競爭優勢之一，聯合京東、卓越、紅孩子等專業電子商務網站，直接把蔬菜送到了客戶手里，其本質就是利用B2B的理念做B2C的客戶。但正谷的B2C運作遠沒有這么簡單，而是在B2C運作中融入了更多商業化與創意化思維。其中包括在官網上建立會員卡制度，意在為客戶提供日常的有機產品消費服務；而更不可忽視的是正谷在B2C中構建的有機食品禮品市場。

正谷第二步棋：做強B2C市場中的禮品市場。除了正谷在京東、紅孩子這樣的電子商務平臺上零售之外，在正谷的官網上則是建立了一整套的正谷禮品配送體系，迅速將正谷切入到了禮品市場，而這一選擇恰恰成就了正谷的核心競爭力，也打開了消費者與正谷進行產品使用溝通的橋梁，在增加消費者消費欲望的基礎上添加了正谷與消費者的使用頻率與口碑傳播。有機食品的價格屬于高端，現階段一般人每天吃或者經常吃會覺得舍不得，但是將這些有機食品拿來送禮卻是大有市場可做的，因為中國的消費習慣自腦白金打開禮品市場之后，禮品的概念成功完成了對中國人消費觀念的深度挖掘與深度刺激。正谷第一次通過將有機食品打造成自然健康的新禮品，成為正谷及其后來有機食品供應商市場的巨大爆破點。而后來正谷在自身品牌整合傳播中亦是動用了“配送到家+禮品市場”這兩大核心優勢創造了正谷在有機農產品行業的強勢地位。

正谷第三步棋：用禮品卡做好禮品市場中的定制配送一條龍

如何做好禮品市場？正谷創新實現了“定制禮品卡”這一優美動人的購買形式。這也就是我們品牌推廣公司一直倡導的商業創新理念。

正谷通過自身有機產品的整合，設置不同的價格等次（298元到2998元），根據不同的價格設置不同的產品組合的禮品卡，每種價位禮品卡基本含有6種有機食品組合，包括有機蔬菜、野山菌、大閘蟹、澳洲牛肉等，消費者可根個人需求愛好和消費水平選擇自己喜歡的產品組合。正谷通過禮品卡的開發，可謂為整個有機食品行業創新開發了消費者新的購買形式與購買市場，而最關鍵的是正谷禮品卡的開發，為正谷打開了一扇金色門窗——企業客戶、事業單位。企業客戶之間的禮品往來較多，而且他們對有機食品價格可接受度高，愿意購買。在禮品市場魚龍混雜，選擇禮品無從下手的禮品消費時代，正谷有機食品的健康、生態、稀缺屬性為企業禮尚公關提供了更多便利。在此建議，正谷在今后可以針對企業客戶專門開發為企業定制的產品組合，讓企業商務禮尚文化與正谷的有機生態文化進行有效結合，實現企業客戶的定制配送一條龍。

正谷第四步：在禮品卡創新形式中再創量身定制市場。

正谷在禮品卡中更是創新出了“正谷有機食品禮品定制卡”，完全根據消費者的需求進行量身定做，依照消費者對金額、產品種類和贈送對象的要求、對產品組合內容和卡的設計風格進行特別定制，添加企業logo、名稱、祝福語，定制卡的出現讓消費者及其企業客戶可以更多自由的選擇自己喜歡的產品，并且在禮品卡上融入企業自身品牌形象，用于企業福利或者禮尚往來，脫離正谷自身產品組合出現的不能個性化選擇的障礙，自此，中信集團、招商基金、摩根大通、農業部、新浪網等等近百個大型企業均在正谷上定制了自己的禮品定制卡，而他們的加入與定制更是無形中為正谷帶來了無限品牌資本，無論是送禮還是福利，他們對這種禮品的嘗試必然會帶動更多企業對正谷禮品的嘗試！那么在此建議，未來正谷完全可以在禮品卡定制上融入“芭莎禮品網”的商業形態，讓禮品卡自身亦成為一種禮品，客戶送禮可以直接送禮品卡，收禮方可根據禮品卡自己上網選擇自己喜歡的有機產品。

正谷第五步：整合營銷傳播體系的創新運作。

正谷沒有大規模的整合營銷傳播，但是正谷卻被大篇幅報道。我們有必要討論下正谷的整合營銷傳播之道。首先正谷在有機農產品開發上屬于先輩，屬于有機產品B2C運作始創者之一，這一運作模式的創新讓更多新聞及其商業研究雜志為其做了大篇幅報道，而閱讀這些雜志的人群卻又恰恰是正谷的目標消費客戶。其次，正谷自身傳播上并沒有大規模宣傳自身品牌，而是嘗試性的對自身的禮品卡與配送卡進行宣傳，直接告訴消費者如何獲得這樣的有機產品，讓消費者第一時間與正谷品牌及其這種商業形式進行了有效溝通，恰恰這種形式讓很多消費者上網或者撥打電話對正谷品牌產生認知與好感；再者，正谷將自身品牌的營銷放在了很多公關活動之上，如舉辦可持續漁業生態酒會、居民專場音樂會、正谷有機農業技術研討會，并且簽約三年“道農會”獨家有機農產品贊助商，而正谷董事長張向東與中糧寧高寧的相遇與合作談判就是發生在“道農會”上，更讓正谷的行業地位與商業價值迅速提升一大截，關注度也是迅速提升。作為長期專注中國農產品品牌研究的杭州弘道經邦品牌營銷策劃機構，始終認為品牌的最高境界是分享，你的品牌不需要強制性傳播，卻可以實現處處傳播，這就是品牌的分享與熱度積累過程。

正谷第六步：有機農產品的全產業鏈模式下的觀光旅游

正谷現采取的是與農戶簽約的合作社模式，超過正谷自己種菜的規模；農戶提供場地和人工，正谷提供統一的養殖技術和養殖標準，分享市場信息和經營理念，并逐步從農業源頭開始，育種、種植、收割到后端的包裝、倉儲、運輸、銷售等環節，全程產業鏈式管理，創造有機農產品市場下的另一個“中糧”；而創新的正谷，更是全產業鏈下開發出來了一個有機觀光旅游市場；正谷在北京特制了一條有機旅游觀光線，讓消費者體驗正谷有機農場的生態魅力的的同時，發展正谷的旅游經濟，消費者可以現場采摘、購買，更重要的是對正谷品牌的全新感知與體驗，增加對正谷的信賴與口碑。

正谷的B2C商業正道

正谷的有機農產品的電子商務營銷模式可謂是創新之舉，亦是價值之舉；網絡直銷建構、禮品市場切入、禮品卡創新、配送到家服務體系、企業客戶定制服務、創新整合營銷傳播以及觀光旅游，正谷正用一個全產業鏈去營銷一個有機食品電子商務的未來、用一個線下市場的經營之道去構建一個網絡營銷的商務平臺。可見，B2C電子商務營銷前景無限，在B2C世界里完全可以構建企業無限商業價值與運營模式的大平臺，而關鍵在于商業創新、營銷創新、資源創新、價值鏈創新！這也是我們弘道經邦杭州廣告策劃公司在農產品品牌塑造與開發上始終堅持的商業方法論，也是我們對于農產品企業家提出的我們小小見解。

第二篇：銷售模式

銷售模式 人與人最大的區別在于銷售。普通人賣產品，老板賣理念，領袖賣信仰。銷售的基礎是對人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好銷售。銷售者人際關系的處理極其重要，懂人家的需求，句句講到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，則與何人多交往。凡是非常懂人的人都是閱人無數的人。

一、銷售第一步——銷售就是販賣信任

（一）、銷售就是販賣信任，賣產品先賣自己。當客戶不信任你之前，你所說的都是廢話。

賣自己就是賣氣質，顧客在7秒鐘內就已經決定要不要聽你講話，顧客買的是我們對產品的信任。

有氣質的人，所有知識、方法、技巧都能使用；沒有氣質的人所有知識方法技巧都使用不出來，凡是有氣質的人都是高手。

（二）、氣質修煉 氣質修煉四大核心：

1、建立強大的信念系統，即：你相信，確定、一定的感覺，忌諱模淩兩可。信念——氣質——氣場

酒后精彩演講說明：凡是在任何一件事情上，你只要認為自己是最優秀的，你的能力就會自然顯現，反之，你的能力就會立刻被屏蔽。舉例：我們看看領袖的信念 佛曰：天上天下唯我獨尊 上帝說：我就是真理，我就是道路 毛主席說：我就不信小米加步槍打不過飛機大炮 馬云說：我拿著望遠鏡也找不到我的對手在哪里

總結：知識、方法是武功，信念是內功。只有信念強大，才能發揮武功的威力。TOP SALES 核心信念： ① 必須從骨子里確定我是最優秀的。② 必須從骨子里確定我們的產品是最好的。③ 必須從骨子里確定我們的公司是最好的。④ 必須從骨子里確定我們的老板是最好的。

2、脫俗：

①人只要一脫俗，就立刻顯氣質。

何為俗：人只要重復一件事，習慣了就會立刻俗氣，所以稱為習俗。②當一件事只要使用的人多了，頻率高了，就會立刻俗氣，所以凡是很流行的都是很俗氣的。

（三）、真實：真實顯現氣質，虛假毀滅氣質。真實的意思：就是能接受自己的缺點，弱點以及過去的所有挫敗。

能接受、面對者，能量、氣質立刻顯現，否則消失。

（四）、智慧，有智慧者顯氣質，沒有智慧則氣質消亡。

智慧即觸摸到事物的根本。（抓核心）

舉例：成功靠什么？

成功靠度人之心，而非野心。凡是度人者崛起，凡是度己者毀滅。

核心→外圍

度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脈

補充：“性格決定命運”是錯的，成功者沒有性格。

二、銷售第二步——通過鏈接直接建立信任感

意思:人跟人信任感的建立在于一個字“情”，如何讓彼此產生感情，那就是兩個人在人生觀、世界觀、生活觀以及所有一切產生鏈接。

具體操作:

(一)、從思想上鏈接

A、信念，你相信什么？

B、價值觀，對你來說什么最重要，也就是你相信什么背后帶來的好處

C、規條，你的做法。

舉例：當你拜訪顧客時，顧客桌上有一束玫瑰花，顧客問你好不好看，你如何回答?

回答：

⑴、不了解顧客對此事的ABC時，我們絕口不提我們自己對此事的ABC，要學會閉嘴。

⑵、淡定的反問顧客對此事的ABC。

例：X總，我對花并沒有研究，我哪能比得上您的眼光，您覺得這束花好不好看？ ⑶、當顧客明確表達了自己ABC，我們就配合顧客的ABC，配合得次數越多，信任感就越強。當顧客

⑷、當信任感建立，也就是我改變顧客價值觀的時機到來。

例:X總，您說的第一、二點我非常認同，關于第三點我有點點自己的想法，您聽一下也許會對您有所幫助。

補充：當顧客相信你之前，你只有一個動作——配合。

不管正法、邪法，一切為我所用，只要所用為眾生。為眾生者崛起，為己

者毀滅

（二）、通過模仿鏈接：同頻率（含形象，動作等）

（三）、從語聲、語調、語氣鏈接

例：客戶說他媽的，我就說他媽的。

總結：人永遠喜歡跟自己一模一樣的人。

三、銷售第三步——解除恐懼

只要不行動或者行動不力都是恐懼造成的，所以我們必須消滅恐懼，如逃避，恐懼將會伴我們一生。

具體操作：

1、轉換定義：把所有消極的想法轉變為積極的想法，世上沒有好與壞，只有定

義，你認為好就好，你認為不好就不好。

2、立刻馬上面對，恐懼在哪里產生，我就要在哪里把它消滅，只要一消滅就立刻產生強大自我，所有知識、方法、技巧都會使用。

3、無欲則剛。恐懼的前提是欲望，想得到才會恐懼。

4、成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。

四、銷售第四步——超級說服力，直接說服顧客（猜撲克游戲）。

人類世界，人跟人之間就是影響力的博弈游戲。影響力大的直接說服影響力小的人。

具體操作：

1、先找最容易下手的顧客下手。

2、從簡單的問題開始問，問題越簡單，顧客越容易回答（顧客要不加思考的回答）

3、永遠問封閉式的問題，讓顧客回答yes的問題。

4、永遠問二選一的問題

5、小yes會累計成大yes，人在連續回答7個yes之后，會養成回答yes的習慣。

五、銷售第五步——建立強大的自我人有了自我就會有主見，有了主見就會提升影響力，說服力。

（一）、浩瀚的經歷

意思：人只要一經歷就會強大，不夠強大就是因為沒有足夠經歷。

人與人的差別在于經歷的多少。

舉例：你去過美國，別人沒去過，你講話他們就得聽著；當你被客戶趕出18次，而別的業務員沒有，你講話他們就得聽著。并且你越說越強大，他們越聽越渺小。所以超越就是超越人家的經歷，而非學歷。我立刻覺悟，當我遇到困難就逃避時，就是在逃避浩瀚的經歷。所以，從今往后，遇到事都要敢于面對。

（二）、浩瀚的閱歷

意思：你聽過，見過，別人沒有聽過、見過，別人就得聽你講，你越講越強大，別人越聽越渺小。

核心：特別要閱人物及其智慧、經歷，越是人物，建立自我的速度就越快。所以要主動與人物交往。

（三）、創造別人想不到，做不到的成果，超越別人就是超越別人的成果，你有成果而別人沒有成果時，你講話他們就得聽著。

無欲則剛小插曲

為何你在顧客面前強大不起來？

因為你覺得讓顧客付錢是你占他便宜，你認為顧客吃虧了，所以你在顧客面前什么都使用不出來。跪著看人家，人家永遠比自己強大。

方法：

改變信念（核心），從我認為顧客買我的產品是顧客吃虧轉變為顧客買我的產品是顧客占便宜，我吃虧，你才能做到無欲則剛，生發、使用你的能力。例如：我不是很想把產品賣給你，賣給你是因為你識貨。

注意：無欲則剛不是客戶求我們，我們高調，而是我們不卑不亢。

學會激發客戶對培訓的認識和培訓需求。

六、銷售第六步——塑造價值

顧客購買產品從理論上講是因為產品的價值，但實際上通常是因為產品以外的價值，也就是你還沒提到產品，顧客已經決定購買。

（一）、塑造產品先塑造公司

一開始避免直接塑造產品，在顧客了解公司之前，絕口不提產品。顧客很少看產品本身，而關注公司（品牌），銷售一定要揚長避短。

1、規模塑造：從員工人數，分公司規模，營業額規模，廠房規模來塑造公司，顧客認為規模大的就是好的。

2、發展速度塑造

在規模較小時，可以告訴顧客我的發展速度有多快，顧客認為發展最快的就是最好的。如果發展速度不夠快，那就截取一季度、一個月、一天的數字，例如：我公司三季度業績增長400%

3、權威塑造：當沒有規模，又沒速度時，我就告訴顧客，我是行業第一品牌，權威品牌。

例如：中國（榆木）門業第一品牌

天下有錢人只喜歡跟第一名合作。

（二）、塑造產品先塑造老板

意思：當顧客佩服老板的精神、使命時，可以立刻產生產品購買力。三大核心塑造老板：

員工圖什么？圖的是前途跟未來。什么樣的老板可以給員工帶來前途和未來？

1、老板是干大事的人

2、干大事與我（員工）有關，我才會跟你走，即老板有度人之心

3、老板是一個走正道的人

塑造：

1、塑造老板是一個干大事的人

舉例：從公司的愿景、使命以及老板的決心塑造老板。

馬云說：我要創辦一家世界第一名的互聯網公司，在美國上市，讓全世界都知道它是中國人創辦的。

任正菲說：我不是想讓華為成為一家世界500強，我是想讓華為成為一家讓全世界都敬仰的公司。

2、塑造老板的度人之心，也就是分名、分利之心

舉例：塑造老板讓多少人買車、買房，讓多少人成為總經理和股東、期權股東，讓多少人參加匯聚培訓，投入多少培訓費，讓多少人改變（核心）。

忌諱：在顧客面前提老板的生活（房、車）。

3、塑造老板敬畏客戶之心

告訴顧客，我們老板心中第一就是顧客。例如：每天帶領員工對客戶三鞠躬。老板越敬畏顧客，顧客對產品與服務就越放心，就像對產品吃了一顆定心丸一樣。舉例：沃爾瑪老板的辦公室不在寫字樓，而在超市門口。

所有客戶的流失都是因為不夠重視顧客，顧客的抱怨是期待被重視，所以，從老板開始重視顧客。

（三）、塑造產品

塑造產品的核心在于塑造顧客用完后有什么好處，可用故事、客戶見證來證明，不要塑造產品的成分及過程。客戶不喜歡聽廢話（外圍），顧客要結果，而不是過程。

舉例：賣化妝品，顧客不喜歡聽化妝品如何生產，而喜歡聽用完之后他的皮膚會發生什么樣的改變，生活和愛情會發生什么樣的改變。

提煉產品三大核心價值，依次排序，從重要到次要，并且用故事、客戶見證來證明。例如匯聚的商業模式的塑造：隨便使用任何一個盈利戰術，立刻提升企業利潤30%以上，我們有個學員叫鄧紅酒，使用商業模式差異化戰術，今年營業額增加5個億，利潤增加50%

（四）、證據塑造

意思：你前面跟顧客說得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說的話就是真的？你不信，我就拿證據來證明，三大證據讓顧客無路可退。

1、圖片化、視頻化證據

將公司所有重大活動、顧客合作、包括公司獎勵、領導考察、老板度人等所有一切都拍成照片或視頻，剪輯后人手一份。我們不僅要以來業務能力，更要依靠工具。

2、文字化、數字化。

將所有媒體報道，顧客寫的感謝信剪輯后人手一份。

七、銷售第七步——產品推銷策略

推銷產品的核心在于重點突出，唯一選擇，切忌在顧客面前講一大堆產品，讓人無從選擇(例如媒婆做媒)

具體操作：

打造明星產品，降低顧客進入你們公司的門檻，直接建立強大的信任感，以推動后續產品的購買力。（物超所值的產品，吸引后續高價產品的需求、信任）

明星產品的四大特征：

1、顧客需求量大

2、自己優勢突出

3、對手比較薄弱

4、價格相對較低

總結：賣一個產品，所有產品都能賣好了，賣所有的產品，最后一個都賣不好。飯是一口一口吃的，顧客的信任是一點一點建立的。

八、銷售第八步——成交

成交的關鍵在于敢成交，收錢的關鍵在于敢收錢。

世界級高手成交秘訣：

1、逃離痛苦，追求快樂成交法則

意思：不付錢就挖他痛苦，付錢就給他快樂。

2、感情成交法則

意思：在成交的那一刻，要不斷地跟顧客分享你的精神、使命、人生經歷、痛苦、磨難來感

動顧客(煽情，描述自己的艱辛史)，人在理性狀態下很難成交，人在感性狀態下很容易成交。

3、最后通牒成交法則——死馬當活馬醫

舉例：張總您好，我們公司剛下達文件，6月份產品漲價30%，所以我一定要告訴您這個消息，因為您一直把我當弟弟看待，要是我不告訴您，您會恨我一輩子對嗎？所以張總，明天是最后一天，今天下午或明天上我把錢打過來，我們就少損失300萬，等于我們就賺了300萬。

所以，公司每次漲價，都是一次成交的好機會。

4、限時間、限地點、限現場、限刷卡、限收全款成交法則

舉例：張總，您今天在5點之前在這個地方刷卡并且全款，才能享受我們公司最高優惠。

5、悄悄話成交法則

在顧客耳邊悄悄跟他說：我可以同意你的要求，但你不能告訴任何人，否則我沒辦法跟公司、其它客戶交代，因為你拿到的優惠是歷史以來最低的。

九、銷售第九步——顧客管理與服務

顧客分類：

1、鉑金顧客

2、鉆石顧客

3、黃金顧客

4、鐵顧客

方法:二八法則，聚焦服務鉑金、鉆石，提升黃金，砍掉鐵顧客。

根據不同顧客指定不同的服務流程，以提高顧客的高命中率和高滿意率。背后三大原理：

1、高端顧客對價格不敏感，對價值和服務超敏感，低端顧客則相反。

聚焦大客戶，就像女人嫁領袖與流氓的區別。

2、小客戶轉介紹的是小客戶，大客戶轉介紹的是大客戶，所以，銷售人員業績

要么越做越好，要么越做越差。

3、顧客只有區別對待，你才會有不同的利潤。

第三篇：銷售模式

而且這樣的方式 公司與經銷商雙贏

現在，網絡營銷已經做了許多漂亮的工作。他們大幅削減了分銷和銷售中的成本（記住，一個產品價格的80%來自營銷）。

實際上，公司上他們的分銷商建立了一種合伙關系，公司提供從產品到獎勵物質而作為交換，分銷商努力銷售。公司也會得到報償，因為它降低了企業的一般管理費用，也削減了傳統商業模式中的許多成本。

公司沒有必要自己雇傭推銷員，他們免去了銷售人員辦公費用、員工薪 水、電話費、車輛交通費、差旅費用和應酬費用等成本。

公司也不必非要做廣告，除非他們選擇去擴大商品的品牌知名度。分銷商通過一直以來最強有力的廣告方式------口碑營銷口口相傳，來做大廣告，分享利潤。個人的認可是向消費者宣傳其商品的最好方法。這也是為什么世界上一些最特別、科技含量最高、質量最好的產品都是通過網絡營銷來提供的。

公司不需要招聘或者付薪給臨時工、批發商、經紀人、店長、店員等這些染指“利潤蛋糕”的中間人。既然網絡營銷公司不需要這些工作，因此他們有足夠的錢來付給獨立的分銷商，由他們來負責銷售產品。

就是這么簡單，簡單得難以置信！

網絡營銷沒什么神秘的，它只是另一種形式的銷售和分配方式。

是不是一種更新更好的形式？你自己來判斷。

因為他就是100%復制-----分銷商怎樣建立自己的企業

大家都知道倍增概念 原理 ？

“復制”這個詞最初是加倍的意思，這個加倍的概念在財富創造和網絡營銷中是最有力的動力之一。為了理解加倍這個概念，把你自己放在下面這種情形之下：

如果我現在立即給你100萬美元現金，或者我給你1分錢，每天翻1倍，持續1個月，你將會選擇哪種支付方式？

如果你像大多數人一樣，你可能會選擇立馬得到100萬美元。但聽我的建議，不要這樣做，而是選擇后者，每天翻1倍。

為什么？因為每天翻1倍的概念是非常狡猾強大的方法。

第四篇：谷豐源循環經濟發展模式

谷豐源集團循環經濟發展模式情況匯報材料

一、企業簡介

山東谷豐源生物科技集團有限公司下轄七個子公司，是集科研、生產、農化服務于一體的全國重點復合肥生產企業、現代生態循環農業科技示范基地，農用微生物菌劑、微生態制劑、醫藥中間體、酶制劑等生物產業園區。公司廠區占地1000余畝，擁有固定資產3.6億元，現有員工1000余人，產品暢銷全國30多個省、市、自治區。集團公司擁有生物肥、緩控釋肥、螯合肥、高塔肥、脲甲醛復合肥等12條生產線，具有年產百萬噸各種復合肥料的生產能力。集團公司分為肥料生產區、現代農業科技示范園區、生物醫藥區等功能區，著力打造從集團公司生物有機肥料—農業種植養殖—有機農副產品—沼氣工程—農業廢棄物綜合利用生產有機肥料的農業循環經濟生態發展模式。

公司通過了ISO9001國際質量體系認證，產品榮獲“國家重點新產品”、“國家免檢產品”、“山東名牌”等稱號，“谷豐源”商標被評為“山東省著名商標”，公司的微生物肥料、螯合追施肥料獲得國家四部委認定的“國家重點新產品”。企業榮獲“山東省高新技術企業”、“山東省科技發明一等獎”、“農業科技創新型龍頭企業”、“山東省消費者滿意單位”“聊城市富民興聊勞動獎狀”等榮譽稱號。公司擁有專利21項，鑒定高科技成果3項，先后和中國農科院、山東省農科院、華南農業大學生科院、華東理科大學生物技術研究所合作研發新

技術、新產品，多次承擔國家星火計劃和火炬計劃，組建了“山東省企業技術中心”、“山東省螯合肥工程技術研究中心”和“聊城市螯合肥新技術重點實驗室”。公司以科技創新發展為第一要素，全面提升質量管理體系，企業管理水平穩步提升，在2012年被評為“聊城市市長質量獎”。

2013年，公司農業板塊先后承擔了2013年省級現代農業果菜項目，山東省“菜籃子”工程，山東省畜牧旅游示范園區等項目，獲陽谷縣2013年農業突出貢獻獎。

二、企業發展循環經濟的現狀、規劃和目標

1、企業清潔生產開展情況

公司的清潔生產審核工作是按照清潔生產工作程序逐步開展的。領導高度重視及各種形式的培訓和宣傳教育深入人心,為清潔生產審核工作打下了良好的基礎。公司在審核準備初期就成立了審核領導小組,企管部相關領導全程陪同咨詢方老師到分公司進行宣傳培訓,制定了清潔生產激勵機制,體現了公司對清潔生產工作的高度重視;公司同時也成立了審核小組,公司總經理在全體員工大會上做了動員報告,號召全體員工積極提出清潔生產方案和合理化建議,并承諾提出的方案都會被公司做為寶貴的財富收集,在條件成熟的的時候組織實施,并且都給予一定的獎勵。全體員工在各級領導的感召下,清潔生產的熱情被調動起來;審核小組在此基礎上,制定了詳細的清潔生產審核工作計劃,讓審核工作按程序、有計劃的進行;公司利用黑板報、例會的形式宣貫清潔生產的相關法律法規,學習清潔生產的相關知識和

進行清潔生產審核的方法,使全體員工正確認識企業實施清潔生產的重要意義,掌握清潔生產審核的基本方法。為使清潔生產深入廣大員工心中,審核小組還進行了一次征文活動,通過向員工征集清潔生產文稿,把廣大員工引入清潔生產宣傳活動之中,以寫作激發員工對公司實施清潔生產工作的理性思考,搜尋、指正浪費現象,培育、增強節能意識,總結、傳播節能工藝、技術和操作方法,把“清潔生產,從我做起”落到實處。

公司審核小組在咨詢老師的指導下,了解了國內同行業先進的工藝技術指標,收集分析了公司的基本情況,生產工作情況及環保工作狀況,基本探明公司存在的不足。針對企業的現狀，進行了全面的調查分析,找出了存在的主要問題及清潔生產機會,并根據清潔生產審核的特點確定出了本輪清潔生產審核重點,設置清潔生產審核目標。

2、企業資源綜合利用情況

公司園區內實行農業大循環模式，利用集團公司生產的生物菌進行畜禽養殖，利用畜禽糞便建設沼氣工程。目前園區肉羊存欄量為600余頭、商品豬存欄量6000頭，每天處理糞量為25噸，沖洗廢水25余噸，畜禽產生的糞便進行干濕分離，干糞便部分使用生物菌進行腐化、發酵，做為生物有機肥原料，用于園區內的土壤改良。

園區種植有機黑小麥、綠小麥200余畝，對園區的秸稈進行了綜合利用，和糞便干濕分離后的廢水都進入沼氣池發酵，產生的沼氣用于公司廠區鍋爐和居民生活用氣。產生的沼液作為優質水溶肥料施用于本公司園區內蔬菜與果園種植，沼渣和食用菌廢菌棒混合生產有機

肥進行土壤改良，節約化肥和農藥的使用量，又能增產增收，提高種植作物的品質，形成了“養殖-沼氣-沼肥（種植）”的良性循環系統。

3、循環經濟投入產出情況

集團公司循環經濟涉及工業、農業兩大板塊，集團公司原來是生產肥料，成立于2002年。2013年又投資建設了農業科技示范園區，現在著力打造從工業——農業——工業的大循環模式，工業板塊效益良好，農業板塊因為是去年剛剛建設，現在圍繞循環經濟發展的主要投入也在農業板塊上，今年準備投入400余萬元建設的大型沼氣項目，建成后在經濟、節能等方面效益顯著。

經濟效益。（1）沼氣：年產沼氣36.5萬立方米，按照1.5元/m3計算，年可獲收益36.5×1.5=54.75萬元。（2）沼渣沼液肥：年產沼

渣肥18000噸，主要用于本場區有機蔬果種植，每噸按30元計，年產值54萬。

節能效益。沼氣工程年產沼氣36.5萬m3，按照熱值及熱值利用率推算，1m3沼氣相當于0.7公斤標準煤，每年可替代煤255.50噸。

這種循環模式可能需要3-5年的不斷發展，才能形成良好的運營，投入產出比會有更好得回報。

三、循環經濟項目實施的保障情況

對于公司的循環經濟項目，公司的領導十分重視。為確保循環經濟項目工作的順利進行，公司成立了以總經理為組長的循環經濟項目工作領導小組，負責循環經濟項目創建活動的組織領導和協調督導工作，整合有關項目和技術力量，保證各項措施及資金按時到位。

四、發展循環經濟中使用的新流程

集團公司的循環經濟，首先是在生物肥料示范為前提進而發展現

代農業科技示范園區，園區是按照種養結合、綜合共生、循環內外的流程，即用生物肥料改良土壤、發展有機種植、用生物技術進行畜禽養殖、園區廢棄物綜合利用、固體農業廢棄物回到集團制作肥料的循環流程，逐步形成了從土壤改良、優良蔬菜糧食品種培育、生物肥料示范、病蟲害生物預防、植物秸稈生物發酵綜合利用、生態養殖、畜禽糞便生物熟化處理、食用菌栽培、沼氣工程建設、沼渣菌渣生物轉化生產有機肥料進行還田、生產有機糧食、有機蔬菜及有機食品的循環經濟鏈。

山東谷豐源生物科技集團有限公司

2014年6月27日

第五篇：家庭聚會銷售模式

家庭聚會銷售模式

短短幾年，伴隨著會議營銷的快速復制和發展，聯誼會從幾十人發展到上千人的規模，營銷水平不斷升級。但大型會議所帶來的問題也不容忽視，政府監管、競爭加劇、費用增加，讓我們不得不重新審視服務營銷面臨的瓶頸，并積極、主動地尋求營銷模式的新突破。“家庭聚會式營銷模式”是直銷外在形態的主要手段，會銷完全可以借鑒引進。

一、家庭聚會模式的概念與意義

家庭聚會模式是指老顧客或員工邀約潛在顧客在自己家里舉辦小型產品銷售會議。這里的“家” 不能特指，而是泛指氛圍比較濃厚的環境。家庭聚會作為一種比較靈活的營銷模式，簡單、易學、易教、易復制。家庭聚會模式是沒有“硝煙”的營銷，是情感營銷一樣，建立起一個真正穩固的營銷網絡，從而可能引領營銷模式的變革。

舉辦家庭聚會，可以使營銷費用最低化。相對于大型聯誼會，家庭聚會省掉了場租、用餐、旅游等費用，僅需要 一些茶水即可。

舉辦家庭聚會，多則十幾人，少則三五人，基本沒有管制與約束，形式也比較靈活自由，只要能邀 到人，無論是白天還是晚上，什么時間都可進行。舉辦家庭聚會，邀約的成功率高。家庭聚會的舉辦者以家這個溫馨的氛圍借力，可以有效打消潛在 顧客的猶豫和戒備心理，拉近彼此的距離。

舉辦家庭聚會，更重要的是可以直接產生銷量，這是我們舉辦家庭聚會的目的所在。家庭的輕松氛圍 有利于潛在顧客產生信賴感，容易做出購買決定。

二、家庭聚會前的準備工作

1、要有正確的邀約（充分了解潛在顧客各方面的情況：家庭、職業、收入、性格、興趣、愛好、健康狀況等）；

2、適量的現聲產品展示與備貨；

3、備好演示的產品及示范工具；

4、環境要整潔，布置要顯示得溫馨、自然；

5、事先和家人溝通好，取得家人支持。

三、家庭聚會模式的內容與流程

家庭聚會一般控制在兩個小時以內，氣氛要熱烈、自然，避免過重的商業氣息，主要內容包括公 司的形象VCD或者公司形象幻燈片展示；事先準備好的產品演示；顧客使用產品的體驗與感受分享；有關老顧客理事健康俱樂部的政策說明和兌現。家庭聚會的事個流程要環環相扣，主要包括如下環節：

第一、主持人（一般是家庭聚會的主人）致開場白，向大家介紹主講人，并致謝；簡單介紹參加家庭聚會的顧客，表示歡迎（5分鐘）；

第二、播放公司的形象VCD或者形象幻燈片，展示公司的實力（15分鐘A）；

第三、通過產品的演示實驗，說明產品優良的品質（40分鐘）； 第四、主講人對老顧客健康俱樂部的政策說明及相關介紹（10分鐘）；

第五、發放有關的宣傳推廣資料，同時現場開單銷售（30分鐘）； 第六、宣布家庭聚會結束，對大家的光臨表示感謝（5分鐘）。

四、家庭聚會模式的運作要求

舉辦家庭聚會要多了解顧客情況，一般來說，以下幾種人比較容易取得成功：使用產品受益的老顧客；身體狀況有問題，需要改善的人；保健意識比較強的人；對目前收入不滿，謀求第二職業或迫切想改變現狀的人；喜歡做營銷或服務的人；休閑在家的家庭主婦或離退休的人。

1、舉辦家庭聚會要注意以下事項：

不要抱怨人沒到齊，不必等遲到的人，到時間就開，不管來多少人；按照所列的顧客名單提前邀約，不要臨時約人，最好邀主席夫妻乃至家人一起參加；請大家關掉手機，暫時摘掉家里電話，不抽煙，不來回走動；保持安靜，專心聽講；會前、會中、不發放資料，可以在離開前發給大家；適當提醒大家穿得漂亮些，良好的服裝儀容會使參加者重視家庭聚會；家庭聚會不請客吃飯及喝灑，只準備一些茶水以及必要的產品試用；聚會前家庭要適當布置，突出溫馨氛圍；燈光一定要亮，氣氛要比較熱烈適度，不要影響鄰居；孩子要照顧好，寵物要管理好，不要隨便開電視；演示產品提前擺放好；熱情歡迎每一位來參加的朋友，不要講那些沒有來的，讓大家感到他們是唯一被邀請的朋友。如果來人很少，一定要讓他們感到他們是很重要的，要有興奮度。

2、家庭聚會模式中的“三不準、三不談”：

不準削價或提價賣產品，必須按公司的明碼標價銷售產品；不準夸大產品功效，實事求是，科學演示，真誠分享；不準搶別人的顧客資源，團結合作，互相借力。不談政治，不談論涉及政治的問題；不談宗教，在商言商，防止被別有企圖的人利用；不談是非，不批評、不責備、不抱怨，多表揚、多贊美、多激勵。

3、家庭聚會中還要做到“三有一不”：

有目標，事前要有周密的計劃，對到場人數與銷量要有科學估計；有氣勢，溝通時，分清該講和不該講的話，要興奮、激動，口氣要肯定，才能給出對方震撼和信心；有準備，用充分資料和證據證明公司的實力與產品的高性價比。不爭執，爭執易壞事，對方如有不同意見，先認同，再作引導和解釋，達不成一致時，先擱置起來，等跟進時再解決。多講關心的話，了解對方需求，有針對性地溝通；多講自己的親身經歷和體會，真實的經歷與感受最容易打動對方。

家庭聚會模式不是新鮮事物，但作為一種營銷變革的模式，仍有認真探索與實踐的現實價值。思考、探索、發現、找到未來營銷發展的康莊之路。