第一篇：商鋪及酒店銷售模式

商鋪銷售模式

目前商業市場有四種操作策略，根據不同的操作策略，所引進的業態及長期經營效果也各不相同。

一、純銷售

二、帶租約銷售

三、返租銷售：分為短期返租（一般為3年）和長期返租（一般為10年）

四、投資型商鋪銷售

一、純銷售：

即是直接銷售，不采用任何形式和相關承諾。

優勢：

發展商可在短期內回籠資金，降低項目整體資金壓力，無需承擔返租補貼與相關稅費； 將商業經營壓力轉移向中小業主，由其分擔經營壓力。

劣勢：

產權分散，主力店或品牌店難以進駐；

無法規劃經營業態及規范整體形象；

對于商業做旺主要靠市場自身調整，所需時間較長；

若經營不好，對于項目整體形象有一定影響。

適用于：

商業銷售競爭不激烈導致市場成熟度低，投資客戶缺乏了解；

純街鋪銷售；

商業體量極少或零星商業物業。

二、帶租約銷售

即是先將商鋪招商，等商家簽了進場合同之后，以帶租約的形式將商鋪銷售。

優勢：

通過招商保證前期商業定位與形象；

能快速回收資金，無需承擔返租補貼與相關稅費；

短期內使業主獲得穩定收益。

劣勢：

鋪位差異性影響銷售難度的程度比較明顯；

未出租的商鋪銷售難度較大，特別是大鋪；

銷售難度較大，售價與租金之間產生的收益回報低難以達到投資者期望；

中、長期收益難以穩定；

后期經營管理難度較大，嚴重損壞商業形象與公司長期發展；

各類手續復雜，易產生糾紛，影響公司品牌。

適用于：

商業氛圍已形成且正經營紅火，無需擔心后續收益；

可銷售物業有大型主力店進駐且長期經營保證，獲取長期穩定收益回報；

純街鋪或少量商業物業。

針對帶租約銷售所帶來的問題，可以通過以下方式解決：

①建議成立統一的商業經營管理公司：小商家及業主均擔心商業街后期經營管理問題，或委托專業的商業經營管理公司，無疑增強投資者與商家信心；

②未簽訂預訂租賃合同的新租戶：事先告知商鋪會銷售，正式的租賃合同由租戶與業主，在簽訂預訂租賃合同時出示《放棄商鋪優先購買承諾書》及《三方協議書》，請租戶簽字確認，以免今后產生糾紛。

③在開盤前一周時間公示鋪位出租情況及租賃條款等詳細租賃信息。

三、返租銷售

即是發展商先將商鋪銷售，然后承諾業主幾年內返給業主應得的租金，但是租賃權歸發展商所有，等返租年限過了之后業主才享有租賃權。

1、短期返租銷售（一般為三到五年）：

優勢：

前期由發展商統一控制招商和經營，能確保既定的商業定位與規劃，可以有效保證整體商業形象。

幫業主堅守前幾年守業期，既能堅定投資者信心，又能在返租后卸下返租包袱；

3年返租期較適中，3年后商業有可能旺。

劣勢：

承擔前幾年的返租補貼；

返租結束后的統一經營管理要求較高；

因返租而產生相應的返租法律風險。

2、長期返租銷售（一般為十年）：

優勢：

前期由發展商控制招商，能確保既定的商業定位；

給投資者堅定信心。

返租銷售，并適當降低投資門檻，可以擴大客戶層面，有利于加快項目銷售速度。如果項目經營管理非常成功，遠期物業租金收益將有可能出承諾回報。

劣勢：

承擔十年的返租補貼；

如后期經營管理沒有達到預期目標，則承受返租年限越長，壓力越大。

因返租而產生相應的返租法律風險。

長期返租與短期返租的比較分析

從銷售角度看，短期返租與長期返租都會使得銷售速度加快，兩者不會對銷售成果產生非常大的區別。

從風險角度看，短期返租相對于長期返租，后期返租壓力小，后期風險非常小；同時也更能趨向政府相關政策

四、投資型商鋪

地產公司投入物業，投資者投入資金，與地產公司簽定合作經營協議，投資者將所

投資的商鋪經營管理權委托給地產公司，由地產公司對物業進行統一的規劃和經營管理。投資者在投入資金后，享有12年的投資期限，每年享有8—12%回報。

投資者投入5萬，每年8%的收益，三年純收益為12000元。

投資回報返還方式：按月返還收益給投資者。

“全民”因為投資門檻低，產品是針對有投資意愿，但是沒有時間和精力來打理投資產 品的大眾所設定的“全民投資型商鋪”。

此類操作方式必須有很強的商業運營管理模式

酒店銷售模式

網絡上很多，你自己整理一下，PPT里未出現酒店部分的內容

第二篇：小區商鋪經營模式淺談范文

小區商鋪經營模式設想

為了號召某某市舊城改造，進一步提升城市品位和魅力，某某某某房地產公司開發的某某某某小區目前是某某市最大的一個高檔住宅小區，小區內配套設施、會所、幼兒園齊全。為了將某某某某小區業主的商鋪打造成某某市第一條集娛樂、餐飲、購物、休閑為一體多功能商業街，為商戶業主創造更大的經濟效益，現就擺在業主面前的是60戶商鋪怎樣經營問題做一探討，希望各位業主積極參與，提出寶貴的建議和意見。

一、業主自主經營的弊端。

目前60戶業主商鋪面積大小不等，最小的只有24平方米，如果是各經營各的，就會和現在村民經營的一樣，攤點多、類別雜亂、重復經營、上不了檔次、形不成規模，更不利于面向社會招商，房價定位低，高低不等，也不便于辦理各項經營手續。

二、由開發商統一管理經營的好處。

我們將通過面向全國大型企業公開招投標的方式進行招標，引進我們所需要的全國連鎖大型超市、餐飲公司、麥當勞、肯德雞、品牌服飾、鞋帽專賣店、醫院、健身房、咖啡廳、銀行、通訊公司等等，通過這些商家的介入，才可大大提高我們商業價值，為業主們解決了后顧之憂，讓60戶業主旱澇保收。具體做法：

1、整合經營。60戶的商鋪統一管理，這樣可以形成商鋪規模，經營商好統籌安排，增設經營項目同時也好向社會招商。

2、管理模式。前期可由開發商代為管理，統一向社會招商，商鋪裝修由開發商統一管理，各項經營手續統一由開發商辦理。

3、利益如何分配。商鋪有兩項費用：（1）商鋪的租賃費，這項費用統歸商鋪業主，按照商鋪業主的面積分配給業主，開發商不取任何費用；（2）商鋪的物業費，水電費，暖氣費，垃圾處理費由開發商指定物業公司代為收取，這幾項費用不屬商戶分配項目。

4、如何管理。暫由物業公司組建一個管理小組，由開發商派人，物業公司主辦，商戶代表參加共同管理，實行帳務公開，年終帳務公布的辦法實施管理。

5、開發商以租賃的形式將業主的商鋪租下，合同一年或五年一簽，租賃費按某某市該商業街當年房價一年一付，提前支付。

如業主能參與進來，我們將連手將小區商業街打造成某某市一大亮點，大大提高商業空間，達到共贏目的。

如您同意我們想法，請于年月日持此表到某某地產公司辦公室報名，招商在即，請業主們抓住時機，不要錯過大好商機。

業主姓名：身份證號碼：

商鋪面積：m2家庭住址：

聯系電話：

第三篇：銷售模式

銷售模式 人與人最大的區別在于銷售。普通人賣產品，老板賣理念，領袖賣信仰。銷售的基礎是對人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好銷售。銷售者人際關系的處理極其重要，懂人家的需求，句句講到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，則與何人多交往。凡是非常懂人的人都是閱人無數的人。

一、銷售第一步——銷售就是販賣信任

（一）、銷售就是販賣信任，賣產品先賣自己。當客戶不信任你之前，你所說的都是廢話。

賣自己就是賣氣質，顧客在7秒鐘內就已經決定要不要聽你講話，顧客買的是我們對產品的信任。

有氣質的人，所有知識、方法、技巧都能使用；沒有氣質的人所有知識方法技巧都使用不出來，凡是有氣質的人都是高手。

（二）、氣質修煉 氣質修煉四大核心：

1、建立強大的信念系統，即：你相信，確定、一定的感覺，忌諱模淩兩可。信念——氣質——氣場

酒后精彩演講說明：凡是在任何一件事情上，你只要認為自己是最優秀的，你的能力就會自然顯現，反之，你的能力就會立刻被屏蔽。舉例：我們看看領袖的信念 佛曰：天上天下唯我獨尊 上帝說：我就是真理，我就是道路 毛主席說：我就不信小米加步槍打不過飛機大炮 馬云說：我拿著望遠鏡也找不到我的對手在哪里

總結：知識、方法是武功，信念是內功。只有信念強大，才能發揮武功的威力。TOP SALES 核心信念： ① 必須從骨子里確定我是最優秀的。② 必須從骨子里確定我們的產品是最好的。③ 必須從骨子里確定我們的公司是最好的。④ 必須從骨子里確定我們的老板是最好的。

2、脫俗：

①人只要一脫俗，就立刻顯氣質。

何為俗：人只要重復一件事，習慣了就會立刻俗氣，所以稱為習俗。②當一件事只要使用的人多了，頻率高了，就會立刻俗氣，所以凡是很流行的都是很俗氣的。

（三）、真實：真實顯現氣質，虛假毀滅氣質。真實的意思：就是能接受自己的缺點，弱點以及過去的所有挫敗。

能接受、面對者，能量、氣質立刻顯現，否則消失。

（四）、智慧，有智慧者顯氣質，沒有智慧則氣質消亡。

智慧即觸摸到事物的根本。（抓核心）

舉例：成功靠什么？

成功靠度人之心，而非野心。凡是度人者崛起，凡是度己者毀滅。

核心→外圍

度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脈

補充：“性格決定命運”是錯的，成功者沒有性格。

二、銷售第二步——通過鏈接直接建立信任感

意思:人跟人信任感的建立在于一個字“情”，如何讓彼此產生感情，那就是兩個人在人生觀、世界觀、生活觀以及所有一切產生鏈接。

具體操作:

(一)、從思想上鏈接

A、信念，你相信什么？

B、價值觀，對你來說什么最重要，也就是你相信什么背后帶來的好處

C、規條，你的做法。

舉例：當你拜訪顧客時，顧客桌上有一束玫瑰花，顧客問你好不好看，你如何回答?

回答：

⑴、不了解顧客對此事的ABC時，我們絕口不提我們自己對此事的ABC，要學會閉嘴。

⑵、淡定的反問顧客對此事的ABC。

例：X總，我對花并沒有研究，我哪能比得上您的眼光，您覺得這束花好不好看？ ⑶、當顧客明確表達了自己ABC，我們就配合顧客的ABC，配合得次數越多，信任感就越強。當顧客

⑷、當信任感建立，也就是我改變顧客價值觀的時機到來。

例:X總，您說的第一、二點我非常認同，關于第三點我有點點自己的想法，您聽一下也許會對您有所幫助。

補充：當顧客相信你之前，你只有一個動作——配合。

不管正法、邪法，一切為我所用，只要所用為眾生。為眾生者崛起，為己

者毀滅

（二）、通過模仿鏈接：同頻率（含形象，動作等）

（三）、從語聲、語調、語氣鏈接

例：客戶說他媽的，我就說他媽的。

總結：人永遠喜歡跟自己一模一樣的人。

三、銷售第三步——解除恐懼

只要不行動或者行動不力都是恐懼造成的，所以我們必須消滅恐懼，如逃避，恐懼將會伴我們一生。

具體操作：

1、轉換定義：把所有消極的想法轉變為積極的想法，世上沒有好與壞，只有定

義，你認為好就好，你認為不好就不好。

2、立刻馬上面對，恐懼在哪里產生，我就要在哪里把它消滅，只要一消滅就立刻產生強大自我，所有知識、方法、技巧都會使用。

3、無欲則剛。恐懼的前提是欲望，想得到才會恐懼。

4、成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。

四、銷售第四步——超級說服力，直接說服顧客（猜撲克游戲）。

人類世界，人跟人之間就是影響力的博弈游戲。影響力大的直接說服影響力小的人。

具體操作：

1、先找最容易下手的顧客下手。

2、從簡單的問題開始問，問題越簡單，顧客越容易回答（顧客要不加思考的回答）

3、永遠問封閉式的問題，讓顧客回答yes的問題。

4、永遠問二選一的問題

5、小yes會累計成大yes，人在連續回答7個yes之后，會養成回答yes的習慣。

五、銷售第五步——建立強大的自我人有了自我就會有主見，有了主見就會提升影響力，說服力。

（一）、浩瀚的經歷

意思：人只要一經歷就會強大，不夠強大就是因為沒有足夠經歷。

人與人的差別在于經歷的多少。

舉例：你去過美國，別人沒去過，你講話他們就得聽著；當你被客戶趕出18次，而別的業務員沒有，你講話他們就得聽著。并且你越說越強大，他們越聽越渺小。所以超越就是超越人家的經歷，而非學歷。我立刻覺悟，當我遇到困難就逃避時，就是在逃避浩瀚的經歷。所以，從今往后，遇到事都要敢于面對。

（二）、浩瀚的閱歷

意思：你聽過，見過，別人沒有聽過、見過，別人就得聽你講，你越講越強大，別人越聽越渺小。

核心：特別要閱人物及其智慧、經歷，越是人物，建立自我的速度就越快。所以要主動與人物交往。

（三）、創造別人想不到，做不到的成果，超越別人就是超越別人的成果，你有成果而別人沒有成果時，你講話他們就得聽著。

無欲則剛小插曲

為何你在顧客面前強大不起來？

因為你覺得讓顧客付錢是你占他便宜，你認為顧客吃虧了，所以你在顧客面前什么都使用不出來。跪著看人家，人家永遠比自己強大。

方法：

改變信念（核心），從我認為顧客買我的產品是顧客吃虧轉變為顧客買我的產品是顧客占便宜，我吃虧，你才能做到無欲則剛，生發、使用你的能力。例如：我不是很想把產品賣給你，賣給你是因為你識貨。

注意：無欲則剛不是客戶求我們，我們高調，而是我們不卑不亢。

學會激發客戶對培訓的認識和培訓需求。

六、銷售第六步——塑造價值

顧客購買產品從理論上講是因為產品的價值，但實際上通常是因為產品以外的價值，也就是你還沒提到產品，顧客已經決定購買。

（一）、塑造產品先塑造公司

一開始避免直接塑造產品，在顧客了解公司之前，絕口不提產品。顧客很少看產品本身，而關注公司（品牌），銷售一定要揚長避短。

1、規模塑造：從員工人數，分公司規模，營業額規模，廠房規模來塑造公司，顧客認為規模大的就是好的。

2、發展速度塑造

在規模較小時，可以告訴顧客我的發展速度有多快，顧客認為發展最快的就是最好的。如果發展速度不夠快，那就截取一季度、一個月、一天的數字，例如：我公司三季度業績增長400%

3、權威塑造：當沒有規模，又沒速度時，我就告訴顧客，我是行業第一品牌，權威品牌。

例如：中國（榆木）門業第一品牌

天下有錢人只喜歡跟第一名合作。

（二）、塑造產品先塑造老板

意思：當顧客佩服老板的精神、使命時，可以立刻產生產品購買力。三大核心塑造老板：

員工圖什么？圖的是前途跟未來。什么樣的老板可以給員工帶來前途和未來？

1、老板是干大事的人

2、干大事與我（員工）有關，我才會跟你走，即老板有度人之心

3、老板是一個走正道的人

塑造：

1、塑造老板是一個干大事的人

舉例：從公司的愿景、使命以及老板的決心塑造老板。

馬云說：我要創辦一家世界第一名的互聯網公司，在美國上市，讓全世界都知道它是中國人創辦的。

任正菲說：我不是想讓華為成為一家世界500強，我是想讓華為成為一家讓全世界都敬仰的公司。

2、塑造老板的度人之心，也就是分名、分利之心

舉例：塑造老板讓多少人買車、買房，讓多少人成為總經理和股東、期權股東，讓多少人參加匯聚培訓，投入多少培訓費，讓多少人改變（核心）。

忌諱：在顧客面前提老板的生活（房、車）。

3、塑造老板敬畏客戶之心

告訴顧客，我們老板心中第一就是顧客。例如：每天帶領員工對客戶三鞠躬。老板越敬畏顧客，顧客對產品與服務就越放心，就像對產品吃了一顆定心丸一樣。舉例：沃爾瑪老板的辦公室不在寫字樓，而在超市門口。

所有客戶的流失都是因為不夠重視顧客，顧客的抱怨是期待被重視，所以，從老板開始重視顧客。

（三）、塑造產品

塑造產品的核心在于塑造顧客用完后有什么好處，可用故事、客戶見證來證明，不要塑造產品的成分及過程。客戶不喜歡聽廢話（外圍），顧客要結果，而不是過程。

舉例：賣化妝品，顧客不喜歡聽化妝品如何生產，而喜歡聽用完之后他的皮膚會發生什么樣的改變，生活和愛情會發生什么樣的改變。

提煉產品三大核心價值，依次排序，從重要到次要，并且用故事、客戶見證來證明。例如匯聚的商業模式的塑造：隨便使用任何一個盈利戰術，立刻提升企業利潤30%以上，我們有個學員叫鄧紅酒，使用商業模式差異化戰術，今年營業額增加5個億，利潤增加50%

（四）、證據塑造

意思：你前面跟顧客說得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說的話就是真的？你不信，我就拿證據來證明，三大證據讓顧客無路可退。

1、圖片化、視頻化證據

將公司所有重大活動、顧客合作、包括公司獎勵、領導考察、老板度人等所有一切都拍成照片或視頻，剪輯后人手一份。我們不僅要以來業務能力，更要依靠工具。

2、文字化、數字化。

將所有媒體報道，顧客寫的感謝信剪輯后人手一份。

七、銷售第七步——產品推銷策略

推銷產品的核心在于重點突出，唯一選擇，切忌在顧客面前講一大堆產品，讓人無從選擇(例如媒婆做媒)

具體操作：

打造明星產品，降低顧客進入你們公司的門檻，直接建立強大的信任感，以推動后續產品的購買力。（物超所值的產品，吸引后續高價產品的需求、信任）

明星產品的四大特征：

1、顧客需求量大

2、自己優勢突出

3、對手比較薄弱

4、價格相對較低

總結：賣一個產品，所有產品都能賣好了，賣所有的產品，最后一個都賣不好。飯是一口一口吃的，顧客的信任是一點一點建立的。

八、銷售第八步——成交

成交的關鍵在于敢成交，收錢的關鍵在于敢收錢。

世界級高手成交秘訣：

1、逃離痛苦，追求快樂成交法則

意思：不付錢就挖他痛苦，付錢就給他快樂。

2、感情成交法則

意思：在成交的那一刻，要不斷地跟顧客分享你的精神、使命、人生經歷、痛苦、磨難來感

動顧客(煽情，描述自己的艱辛史)，人在理性狀態下很難成交，人在感性狀態下很容易成交。

3、最后通牒成交法則——死馬當活馬醫

舉例：張總您好，我們公司剛下達文件，6月份產品漲價30%，所以我一定要告訴您這個消息，因為您一直把我當弟弟看待，要是我不告訴您，您會恨我一輩子對嗎？所以張總，明天是最后一天，今天下午或明天上我把錢打過來，我們就少損失300萬，等于我們就賺了300萬。

所以，公司每次漲價，都是一次成交的好機會。

4、限時間、限地點、限現場、限刷卡、限收全款成交法則

舉例：張總，您今天在5點之前在這個地方刷卡并且全款，才能享受我們公司最高優惠。

5、悄悄話成交法則

在顧客耳邊悄悄跟他說：我可以同意你的要求，但你不能告訴任何人，否則我沒辦法跟公司、其它客戶交代，因為你拿到的優惠是歷史以來最低的。

九、銷售第九步——顧客管理與服務

顧客分類：

1、鉑金顧客

2、鉆石顧客

3、黃金顧客

4、鐵顧客

方法:二八法則，聚焦服務鉑金、鉆石，提升黃金，砍掉鐵顧客。

根據不同顧客指定不同的服務流程，以提高顧客的高命中率和高滿意率。背后三大原理：

1、高端顧客對價格不敏感，對價值和服務超敏感，低端顧客則相反。

聚焦大客戶，就像女人嫁領袖與流氓的區別。

2、小客戶轉介紹的是小客戶，大客戶轉介紹的是大客戶，所以，銷售人員業績

要么越做越好，要么越做越差。

3、顧客只有區別對待，你才會有不同的利潤。

第四篇：銷售模式

而且這樣的方式 公司與經銷商雙贏

現在，網絡營銷已經做了許多漂亮的工作。他們大幅削減了分銷和銷售中的成本（記住，一個產品價格的80%來自營銷）。

實際上，公司上他們的分銷商建立了一種合伙關系，公司提供從產品到獎勵物質而作為交換，分銷商努力銷售。公司也會得到報償，因為它降低了企業的一般管理費用，也削減了傳統商業模式中的許多成本。

公司沒有必要自己雇傭推銷員，他們免去了銷售人員辦公費用、員工薪 水、電話費、車輛交通費、差旅費用和應酬費用等成本。

公司也不必非要做廣告，除非他們選擇去擴大商品的品牌知名度。分銷商通過一直以來最強有力的廣告方式------口碑營銷口口相傳，來做大廣告，分享利潤。個人的認可是向消費者宣傳其商品的最好方法。這也是為什么世界上一些最特別、科技含量最高、質量最好的產品都是通過網絡營銷來提供的。

公司不需要招聘或者付薪給臨時工、批發商、經紀人、店長、店員等這些染指“利潤蛋糕”的中間人。既然網絡營銷公司不需要這些工作，因此他們有足夠的錢來付給獨立的分銷商，由他們來負責銷售產品。

就是這么簡單，簡單得難以置信！

網絡營銷沒什么神秘的，它只是另一種形式的銷售和分配方式。

是不是一種更新更好的形式？你自己來判斷。

因為他就是100%復制-----分銷商怎樣建立自己的企業

大家都知道倍增概念 原理 ？

“復制”這個詞最初是加倍的意思，這個加倍的概念在財富創造和網絡營銷中是最有力的動力之一。為了理解加倍這個概念，把你自己放在下面這種情形之下：

如果我現在立即給你100萬美元現金，或者我給你1分錢，每天翻1倍，持續1個月，你將會選擇哪種支付方式？

如果你像大多數人一樣，你可能會選擇立馬得到100萬美元。但聽我的建議，不要這樣做，而是選擇后者，每天翻1倍。

為什么？因為每天翻1倍的概念是非常狡猾強大的方法。

第五篇：商鋪代理銷售合同

房地產項目全案代理合同

甲方：

地址：

乙方：

地址：

甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發經營或擁有的事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在 中國（地區）的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在興建的項目，該項目含（寫字樓、公寓、住宅、商鋪），乙方策劃代理銷售之部分為本合同約定的全部商鋪、寫字樓等可銷售物業，銷售面積約計平方米。

第二條 合作期限

１．本合同代理期限為 20個月，自 2006年10月16日至 2008年 6月16日。在本合同到期前的 30天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長 3個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

２．在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不 1

得單方面終止本合同。

３．在本合同有效代理期內，甲方不得在其他任何地區指定其他代理商。

第三條 費用負擔

1．本項目的推廣費用（包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲主負責支付。該筆費用所占比例不超過項目總銷售額的%如該推廣費用在銷售的過程中如出現不足的情況可根據實際需要給予調整。

2．具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

3．甲方需要支付乙方前期策劃設計費用萬元（VI系統、樓書、平面設計、定位案、策略案、執行案、推廣案、階段性方案）該費用分兩次分清。第一次支付萬元，支付時間在合同簽定一個周之內，第二次支付萬元，支付時間為乙方將上述（VI系統、樓書、平面設計、定位案、策略案、執行案、推廣案、階段性方案）提交甲方后一個周之內。

第四條銷售價格

銷售基價（本代理項目層樓面的平均價）由甲乙雙方確定為元／平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

第五條 代理傭金及支付

１．乙方的代理傭金為所售的項目價目表成交額的％，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

２．甲方同意按下列方式支付代理傭金。

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售

合同中指定房地產的代銷責任即告完成，即可獲得本合同所規定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于第３天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。

甲方直接收取房價款，乙方應得的傭金由甲方逐筆結算。３．乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于５天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

４．因客戶對臨時買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責任

１．甲方應向乙方提供以下文件和資料：

（１）甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶；

（２）甲方應提供政府有關部門對開發建設＿項目批準的有關證照（包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證）和銷售項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證；

（３）關于代售的項目的所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等；

（４）乙方代理銷售該項目所需的銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方；

（５）甲方正式委托乙方為＿項目銷售（的獨家）代理的委托書；

（６）甲方應確保一切資料提供的的及時性、有效

性、合法性和準確性。否則因此造成的一切損失有甲方負責。

（7）甲方保證客戶購買的＿＿的實際情況

與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

２．甲方應積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不準確無誤。

３．甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

4．甲方負責出具售房發票。

第七條 乙方的責任

１．在合同期內，乙方應做以下工作：

（１）制定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）；

（２）根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；（３）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；

（４）派送宣傳資料、售樓書；

（５）在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環境及情況；

（６）利用各種形式開展多渠道銷售活動；

（７）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金；

（８）乙方不得超越甲方授權向購房方作出任何承諾。２．乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

３．乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按

甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應告之甲方，作個案協商處理。

４．乙方在合同期內，如果銷售面積達不到合同總面積的70%的情況下視其為違約，按違約規定處理。

第八條獎勵條款

１．如乙方在合同期內將層商鋪銷售面積達到層總面積的70%，甲方應對乙方提供30萬元人民幣的獎勵。

２．如乙方在合同期內將層商鋪銷售面積達到層總面積的80%，甲方應對乙方提供40萬元人民幣的獎勵。

３．如乙方在合同期內將層商鋪銷售面積達到層總面積的90%，甲方應對乙方提供50萬元人民幣的獎勵。

４．如乙方在合同期內將層商鋪銷售面積達到層總面積的95%，甲方應對乙方提供60萬元人民幣的獎勵。

第九條 合同的終止和變更

１．在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

２．經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第十條 違約責任，雙方違反合同約定的，支付的違

約金。

第十一條 其他事項

１．本合同一式四份，甲乙雙方各執兩份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

２．在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

甲方：（蓋章）

代表人：（簽字）

乙方：（蓋章）代表人：簽字）開戶行：帳號：