第一篇：正谷農業發展有限公司的突圍

正谷農業發展有限公司的突圍：謀劃“有機鏈”

我們只是一家小公司。”在采訪中，正谷農業發展有限公司（以下簡稱：正谷）董事長張向東多次強調。

但在年前召開的道農會上，年銷售規模在正谷千倍以上的中糧集團董事長寧高寧卻主動向張向東提出：什么時候聊一聊有機農業的事情吧。

“由此可知，有機農業到底發展得有多快。”張向東坦言。據介紹，他是2005年看好并介入有機農業的，正谷有限公司于2007年正式成立，復合年銷售額增長500%，目前年銷售額“已經超過億元”。

與此同時，有機農業的競爭也逐步激烈。近兩個月，包括廣西樂山縣、新疆吐魯番、哈爾濱、江西省銅鼓縣、山東博山等，均發布打造有機農業區縣的相關新聞。資本更是將有機農業看做新寵：去年6月份南京軟件企業聯創科技集團，宣布投入6個億在圈地種菜養豬；今年1月份，萬達集團宣布要投資4.9億元在北京延慶縣建設有機農業園……

如何讓正谷在競爭當中穩步向前，這是張向東需要考慮的關鍵問題。

擺脫傳統渠道

正谷曾經走過彎路。創業初期，經過了一年多的籌備，建立了有機蔬菜、有機米等相關生產基地后，2007年正谷農業發展有限公司正式開張營業。兩個問題擺在了張向東面前：怎么賣產品？向誰去賣？

在開始銷售有機產品時，正谷將客戶定位在家庭收入較高人士、外國人、孕婦等對有機產品接受度高的人群中，但是收效甚微，2007年銷售額僅有80萬元。

有機西紅柿20元一斤，有機黃瓜18元一斤，這樣的價格如果放在菜市場上，的確不具備競爭的優勢。“有機農產品價格太高，消費者即使相信你是有機的，但還是會考慮是否物有所值。”張向東坦言。

今年44歲的張向東曾經在央企工作，2001年赴美國哈佛大學進修，2003年開始從事不良資產處置的金融工作。2005年，張向東回國創業，他選擇了有機農業作為耕耘的方向。“飯是肯定有吃的，我的目標是怎么讓這口飯吃得好一點。”談到為何選擇有機農業，張向東一語雙關地說。但在創業初期，這口飯啃得有點生硬。

2008年事情有了轉機。在2008年中秋節有機原料月餅銷售火爆的啟發下，張向東將目標瞄準了禮品卡的銷售和企業客戶的開發。“有機蔬菜平時吃可能舍不得，但是送禮是舍得的。”

為此，正谷制定了禮品卡，價格從298元到2998元共7種類型，每一種禮品卡可以選擇6種不同的商品，包括有機蔬菜、野山菌、大閘蟹、澳洲牛肉等。對此，張向東有自己的解釋：“我們的產品分成三種類型：有機蔬菜和米；本身有一定價值的優質產品，如大閘蟹；全新的進口產品，如澳洲牛肉。客戶送禮的時候，對方可能不欣賞有機米有機菜，但是不會不喜歡別的種類，這能夠讓客戶感到物有所值。”

同時，禮品卡的開發，為正谷打開另一扇門——企業客戶。“截至目前，我們開發了一批企業客戶，他們具備較高的購買力。”談及正谷核心競爭力時，張向東如此表述。

為了擴大對企業客戶的影響力，正谷沒有將品牌塑造的重心放在廣告上，而是選擇了參與活動和會議。比如，正谷成為道農會的簽約贊助商，這一會議的參會人員由200多位企業領袖、學者、政府官員等組成，張向東就是在這一會議上碰到寧高寧的。

除了走禮品卡的路線，電子商務也成為了正谷突圍的重要渠道。“超市這條路肯定走不通。超市有一個競價系統，哪一家供貨商的價格最便宜就選擇哪一家，但對于有機農產品來說，較低的價格就可能意味著無法保證真的有機。實體店則面臨成本的問題。因此，正谷選擇使用互聯網和電子商務賣菜。”

“我們是一家通過電子商務來銷售有機農產品的公司。”張向東如此為正谷定義。具體來說，正谷采取兩種銷售方式：通過自有網站吸納會員和發送禮品卡；通過京東、卓越、紅孩子等B2C網站來銷售產品。

為此，張向東打造了正谷自身的物流團隊和客服團隊。他承認，物流和客服占據正谷很大一塊成本，客服和物流人員在正谷員工數目中占據六成以上。

全價值鏈之思

有了銷售渠道也有了客戶，正谷最終還是要回到源頭：有機農業的生產。“只有銷售渠道，但是沒有有機產品可以賣，我們也發展不了。”張向東說。

目前，正谷的有機農產品已經形成了成體系的種植標準。在選種上，正谷選擇非轉基因類種子，種植過程中不使用化肥，而是使用馬糞、羊糞、豆粕等有機肥料混合發酵肥。為增強土地肥力，某些土地上還會種植一些綠色植物如苜蓿、三葉草等，長成后深耕入土當作肥料。在病蟲害的防治上，不使用農藥，而是使用紫外線燈、誘敵燈等撲殺害蟲，并嚴格控制溫度和濕度。另外，由于長期在一塊土地上種植同類蔬果很容易造成植物根部細菌的增加，輪流種植不同植物也是防治病蟲害的手段之一。

“和使用農藥化肥的普通蔬菜相比，有機蔬菜的產量有所下降，但種植時間并未延長。而且，由于普通農產品使用農藥化肥造成土壤的板結，長期來看至少雜糧、水果的有機種植產量并未有明顯下降。對正谷來說，有機農業最大的風險是病蟲害的發生。因為有機農產品不能使用農藥來控制病蟲害，一旦發生就可能意味著一個大棚中所有產品全部都損失了。”正谷有機農業技術中心的張建偉博士介紹說。

不過，萬達集團可以投資4.9億元在延慶建立5700畝有機農業園地區，但缺乏渠道和資金的正谷卻不能走土地規模化的道路。

正谷選擇的是合作社模式。合作社模式是指正谷和農戶簽約，農戶提供場地和人工，正谷提供統一的養殖技術和養殖標準，分享市場信息和經營理念。目前，正谷的合作社模式已經遠遠超過正谷自己種菜的規模。正谷自種蔬菜面積僅有百來畝，在合作社模式下，正谷擁有1000多畝土地用于水稻種植，1000畝陽澄湖水面來進行大閘蟹養殖。

“合作社模式中，重要的不是協議。如果農戶發現他們的產品無法賣上比市場高的價錢，那么協議是不具備太多約束力的。合作社的真正基礎，是正谷能夠將合作社的有機產品賣出去，且賣一個符合產品品質的高價格。”張向東表示，正谷和農戶簽約時，不會確定具體價格，而是約定產品售價比市場上有機產品價格高出5%-10%。

這符合他提出的有機農業全價值鏈的夢想：“讓有機農業的所有環節的參與者，能夠獲得一份公平的報酬實現自身的價值，真正安全的有機農產品大量供應才能實現。” 而為實現這一夢想，正谷希望從農業源頭開始，育種、種植、收割到后端的包裝、倉儲、運輸、銷售等環節，全部由正谷參與和控制。

困難不是沒有。在產品供應方面，正谷只能在北京地區提供有機蔬菜，且經常出現供應產品斷貨的情況。存儲方面，正谷的冷藏倉庫不大，面臨擴建的要求。運輸方面，正谷目前也沒有保鮮車，海鮮等產品只能放在泡沫保溫箱中運出。

但張向東不著急。“錢不是最重要的。”張向東也多次和風險投資接觸，但遲遲沒有確定是否接納風投。他認為，有機農業的發展需要時間，正谷的品牌建設需要時間，人才隊伍培養也需要時間，這不是錢能夠解決的。有機農業也不能如現代商業一般，期待快速投入快速產出。

第二篇：深圳市信豐盈農業發展有限公司

綠色、自然、健康

集團簡介

信豐控股前身為正基集團，自本世紀初開始涉及綠色與健康產業，以良好的信譽、共贏的理念、迅猛的發展，逐漸發展為以農業投資管理為龍頭，以醫療發展類實體、文化傳播類實體、食品生產類實體為強勁支撐的大型國際綠色產業集團群。信豐控股充分利用豐富的市場和資本資源，大力發展農副產品深加工、農業種植、旅游工業觀光等協同效應業務，為國內農業相關產業機構提供國際化、專業化的資本、財務、技術等增值服務。信豐控股已經和國外多家創業基金與國內農業科研機構建立戰略性合作關系。

2011年，信豐集團全力挺進農業投資管理產業，通過并購、合作、托管、新建等各種形式直接投資農業技術研發，建設深加工服務領域，發展產、研、銷產業鏈。組建種植基地、食品加工廠、旅游工業城在內的農業產業集團。

信豐通過股權改革構建企業平臺，制定信豐管理標準，清晰集團主營業務，搭建信豐人才團隊，沉淀信豐企業文化，全面啟動高端技術、管理人才引進戰略，財務風險控制與新一輪投資戰略。

信豐人將繼續圍繞社會共同價值利益追求“誠信、共贏、綠色”的經營方針，著眼未來，以誠信構建發展平臺；以共贏謀取合作；以豐厚回饋社會、股東、員工的支持與努力！

企業文化

一、文化理念

提升信豐形象，塑造信豐人誠信品牌，全面深入農村建設奉獻、社會責任活動，推動信豐內涵及文化建設，我們本著刻苦、專業、學習、創新精神，打造綠色產業優秀品牌。

二、核心文化：

1、企業宗旨：追求社會責任和自身發展的和諧統一

2、企業價值觀：回報股東；尊重員工；效力社會；

3、企業使命：綠色產業，立足基層

4、企業目標：攜手信豐同行與合作伙伴，共同打造和諧環境，使所有人都能夠享受綠色、自然、健康的生活

5、企業精神：刻苦、專業、學習、創新

6、企業哲學：言必信，行必達

7、企業觀念：

誠信意識：誠信是立世的基石

共贏意識：互惠互利是合作的長遠保證豐厚意識：事業與生活的品質體現在厚度責任意識：勇于承擔責任是最起碼的職業道德

第三篇：XX農業發展有限公司財務管理制度

XX農業發展有限公司財務管理制度

第一章 總則

一、依據《中華人民共和國會計法》、《企業會計準則》制定本制度；

二、為規范公司日常財務行為，發揮財務在公司經營管理和提高經濟效益中的作用，便于公司各部門及員工對公司財務部工作進行有效地監督，維護公司及員工相關的合法權益，特制定本制度；

第二章 財務管理細則

一、總原則

1、公司財務實行“計劃”為特征的總經理負責制：屬已經總經理審批的計劃內的支付，由相關經理的書面授權，財務負責人監核即可辦理；屬計劃外的，必須有公司總經理的書面授權。

2、嚴格執行《會計法》和相關的財務會計制度，接受財政、稅務、審計等部門的檢查、監督，保證會計資料合法、真實、及時、準確、完整。

二、財務機構與會計人員

公司采用國家規定的會計制度的會計科目和會計報表，并按有關的規定辦理會計事務。公司記賬方法為借貸記賬法，記賬原則為權責發生制。以人民幣為記賬位幣。人民幣同其他貨幣折算，按國家規定的會計制度規定辦理。

一切會計憑證、賬簿、報表中各種文字記錄用中文記載；數字用阿拉伯數字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。

公司采用的會計處理方法，前后各期必須一致，非經公司領導同意，任何人不得隨意改變。

公司設財務部，根據業務工作需要配備必要的會計人員。財務經理協助總經理管理好整個公司的財務會計工作，對全公司的財務工作負責。

（一）財務經理職責

1、對崗位設置、人員配備、核算組織程序等提出方案。同時負責選拔、培訓和考核財會人員。

2、貫徹國家財稅政策、法規，并結合公司具體情況建立規范的財務模式，指導建立健全相關財務核算制度同時負責對公司內部財務管理制度的執行情況進行檢查和考核。

3、進行成本費用預測、計劃、控制、核算、分析和考核，監督各部門降低消耗、節約費用、提高經濟效益。

4、嚴格執行國家財經法規和公司各項制度，加強財務管理。

5、負責監管財務歷史資料、文件、憑證、報表的整理、收集和立卷歸檔工作，并按規定手續報請銷毀。

6、參與價格及工資、獎金、福利政策的制定。

7、完成領導交辦的其他工作。

（二）會計職責

1、負責管理公司的日常財務工作，按照國家會計制度的規定記賬、復賬、報賬，做到手續齊備、數字準確、賬目清楚、處理及時；

2、發票開具和審核，各項業務款項發生、回收的監督，業務報表的整理、審核、匯總，業務合同執行情況的監督、保管及統計報表的填報；

3、會計業務的核算，財務制度的監督，會計檔案的保存和管理工作；

4、完成部門主管或相關領導交辦的其他工作。

（三）出納職責

1、建立健全現金出納各種賬冊，嚴格審核現金收付憑證。

2、嚴格執行現金管理制度，不得坐支現金，不得白條抵庫。

3、對每天發生的銀行和現金收支業務作到日清月結，及時核對，保證賬實相符。

三、現金管理制度

1、所有現金收支由公司出納負責。

2、建立和健全《現金日記賬》簿，出納應根據審批無誤的收支憑單逐筆順序登記現金流水收支賬目，并每天結出余額核對庫存。作到日清月結，賬實相符。

3、庫存現金超過3000元時必須存入銀行。

4、出納收取現金時，須立即開具一式四聯的《支票回收登記表》，由繳款人在右下角簽名后，交繳款人、部門、出納、會計各留存一聯。

5、任何現金支出必須按相關程序報批（詳見支出審批制度）。因出差或其他原因必須預支現金的，須填寫借支單，經總經理簽字批準，方可支出現金。借款人要在出差回來或借款后三天內向出納還款或報銷（詳見差旅費報銷規定）。

6、收支單據辦理完畢后出納須在審核無誤的收支憑單上簽章，并在原始單據上加蓋現金收、付訖章，防止重復報銷。

四、支票管理

1、支票的購買、填寫和保存由出納負責。

2、建立和健全《銀行存款日記賬》簿，出納應根據審批無誤的收支憑單，逐筆順序登記銀行流水收支賬目，并每天結出余額。

3、出納收取支票時，須立即開具一式四聯的《支票回收登記表》，由繳款人在右下角簽名后，交繳款人、繳款部門、出納、會計各留存一聯。

4、支票的使用必須填寫“支票領用單”，由經辦人、部門經理、財務主管（經理）、總經理（計劃外部分）簽字后出納方可開出。

5、所開出支票必須封填收款單位名稱。

6、所開支票必須由收取支票方在支票頭上簽收或蓋章。

五、印鑒的保管

1、銀行印鑒必須分人保管。

2、財務專用章和總經理印鑒分別由財務經理和出納負責保管。

六、現金、銀行存款的盤查

1、出納人員在每周完成出納工作后，應將庫存現金、銀行存款的上存、收入、支出、結存情況，編制“出納報告表”，并對由出納保管的庫存現金，由會計或總經理指定人員于每星期五下午及每月終了進行定期對賬盤查，其他時間進行抽查。

2、出納應根據銀行存款日記賬的賬面余額與開戶銀行轉來的對賬單的余額進行核對，對未達賬項應由會計編制“銀行存款余額調節表”進行檢查核對。

3、其它依據相關會計制度及法規執行。

第三章 資金審批具體制度

一、目的1、為簡化支出審批手續，提高工作效率。

2、防止因私占用公司財產。

二、行政費用支出管理制度

公司管理人員的費用報銷，須經公司主管領導批準后財務方可報支；涉及應酬等非正常費用，須公司主管領導批準。

1、招標補貼標準：縣城不超30元每人；市以上50元每人

2、公司差旅費開支制度

⑴公司員工到本市范圍以外地區執行公務可享受差旅費補貼；

⑵公司職員出差根據需要，由部門經理決定選用交通工具；

⑶公司職員出差期間，住宿費用及補貼按以下規定執行：

①房租標準：A、部門經理以上職員，房租標準為100-200元/日；

B、一般職員，房租標準為80元/日。

②伙食補貼、市內交通補貼標準伙食補貼每人20元/日（若與領導同行，則由領導報銷，員工不領取本補貼）；市內交通費按實際金額報銷，盡量以公車制。

⑷實際報銷金額超出公司的補貼標準，需帶隊人說明原因，報經公司主管領導審批后支付。

3、車輛維修費及汽油費管理制度

⑴公司車輛維修保養由辦公室統一管理，應指定維修點維修；

⑵車輛的易損備品備件由辦公室統一安排采購，以支票支付。需用時應辦理領用手續，并由辦公室建賬予以核銷使用；

⑶公司汽油票由辦公室統一保管并設賬登記使用。

4、辦公費用、會議費用及其他費用管理制度

⑴公司辦公用具由辦公室統一采購、管理；同時辦公室需設立賬冊登記公司辦公用品的采購、使用情況；

⑵辦公室應對各部門領用的辦公用品情況進行造冊、登記、定期通報；

⑶公司各部門因工作需要，需邀請有關單位人員召開會議的，應由部門經理提出建議，報總經理批準，其會務工作由辦公室統一安排；

⑷有關工資、獎金、福利費等各項津貼的發放標準由公司人事制定，經總經理批準后報財務部備案。

三、借款審批及標準

1、出差借款：出差人員應先到財務部領取 “借支單”，詳細填寫借款日期、資金性質、部門、出差地、出差事由、出差天數及金額，經本部門主管簽字后報總經理簽批；借支單交會計留存，待借款人歸還借款后清款聯還本人作為清賬依據。前次借支出差返回時間超過5天無故未報銷者，不得再借款。借款出差人員回公司后五天內應按規定到財務部報賬，報賬后所欠金額三天內補齊，對于不辦理報銷手續且三天內不能補齊所欠款項的，財務部有權從當月工資中扣回。

2、日常費用借款：各部門因辦理業務需要借款，到財務部領取借支單，填寫好資金性質(支票或現金)、部門、借款事由，所借金額，審批程序同第1條。

3、購置固定資產借款：施工用具、加工設備單價在1000元以上，使用年限在一年以上者，辦公設施單價2000元以上者，屬固定資產。需填寫固定資產申購單、固定資產請款單報總經理審批后，方可由相應部門辦理。購置固定資產必須開具正式發票。

4、備用金借款：對于特定部門或崗位實行備用金借款，具體由各部門根據實際情況核定，報總經理批準后執行。所有備用金借款于每年終了報賬時歸還結清。

5、其他臨時借款：如業務費、招待費、周轉金等，審批程序同第1條。

6、所有借款均遵循前賬不清后賬不借的原則。

7、嚴格禁止個人借款，特殊情況需由公司部門經理以上級別人員做擔保并由總經理批準后方可借支。

四、日常費用報銷

1、公司員工在日常費用支出時，需堅持勤儉節約的原則。

2、日常支出時應盡量取得原始發票，對于不能取得原始發票的情況，需由對方出具收款證明。

3、報銷時須由經手人在發票上面簽字并簡述事由，并經相應領導簽字后到財務部報銷；

4、補充說明：如報銷審批人出差在外，則應由審批人簽署指定代理人，交財務部備案，指定代理人可在此期間行使相應的審批權力；或者由財務人員與審批人進行電話聯系，先行借款或報銷，待審批人回公司后再進行補簽。

第四章 往來賬務管理制度

一、應收賬款管理

（一）收款方針

1、部門人員在公司為其客戶提供了相應的服務或勞務后，應及時把相關資料交公司財務入賬，公司財務部編制應收賬款明細表，及時催收款項。

2、收款時間：應收賬款到期日

3、回款方式：轉賬支票（非遠期、空頭或錯誤支票）；現金；抵實物（要有總經理的批示）

4、部門人員調動或離職等，部門經理必須監督其業務款項的回收及移交，必須填寫移交清單一式四份（一份交財務、一份部門留存、移交人接受人各執一份），移交人、接受人、監交人及財務部相關統計人員均應簽字，并報財務備案。接受人應核對賬單金額及是否經過客戶確認。

（二）未回款考核辦法

1、未回款處罰

①由于業務人員失職造成的未回款，扣全額；

②由于公司內部原因造成的未回款，分相關責任扣罰；

③由于外部不可抗力（如客戶倒閉、破產等）造成的未回款，持相關部門證明，只扣業務成本。

2、財務部對部門未回款進行監督。對3個月以上部門未回款財務部上報公司總經理。

二、應付賬款管理

（一）付款時間：

1、款項由部門或個人申請，經過審批后執行；

2、應付賬款到期時間之前及到期日支付；

3、購置固定資產款項于固定資產驗收入庫后支付。

（二）付款方式：

轉賬支票（非遠期、空頭或錯誤支票）；現金；實物（要有公司總經理的批示）。

（三）其他：非本公司人員領款時，必須由我公司相關人員帶領。

三、工程款管理

1、所有項目的工程款必須匯入公司指定帳戶，公司保證項目資金專款專用，嚴禁個人以借款或由建設方代付材料等其他形式逃避公司對項目資金的監管。

2、部門人員負責自己項目款項的支付、收回與監管，主要包括：

購招標文件款項的支付、投標保證金的支付與收回、履約保證金的支付與收回、后期回款

考核如應收賬款未回款考核辦法。

第五章 附則

本規定由總經辦負責解釋。

本規定自發布之日起生效。

第四篇：北京康安農業發展有限公司

北京康安農業發展有限公司簡介

北京康安農業發展有限公司（簡稱“康安公司”）成立于2011年，注冊資本金1.5億元。康安公司是由北京市農業投資有限公司投資設立的，作為整合農產品生產加工、物流配送及終端銷售資源的綜合業務平臺。公司以“創新、高效、求實、服務”為核心價值，以“建設首都農業流通領域的核心企業”為愿景，全力推動首都農業向產業化、規模化、集約化、現代化方向發展。

康安公司的主要業務領域包括：連鎖便民店業務、高端農產品業務和集團餐飲配送三大板塊。目前，公司已在北京市豐臺區、朝陽區、海淀區等多個區縣建設“康安源”連鎖便民店百余家，豐富并滿足了眾多社區居民的日常消費需求；康安公司的高端農產品業務，以有機農產品和名特優農產品為主，為高端消費人群提供安全、放心的優質產品；集團餐飲配送業務是康安公司的第三大業務板塊，主要為大中型連鎖餐飲企業與集團客戶提供果、蔬等的集中生產、加工與配送服務，康安公司在2012年投資4000萬元成立了北京康安利豐農業有限公司，專注于餐飲集團配送業務的發展。康安公司的三大主營業務相互補充，共同發展，為公司的快速發展奠定了良好的基礎。

北京康安農業發展有限公司經過近年的辛勤開拓，不斷進取，已經形成了立足北京、覆蓋全國的戰略格局。公司以雄厚的資金實力、高素質的專業人才和優質高效的服務在社會上樹立起了良好的企業形象，取得了社會各界與廣大客戶的普遍信賴。康安公司在農產品流通領域積極拓展的超前意識，全體員工積極進取的敬業精神，社會各界的支持與厚愛，使它在首都農業流通領域都取得了顯著的成績，為首都農業的發展做出了突出貢獻。

第五篇：正圓農業發展有限公司簡介

正圓農業發展有限公司簡介

正圓農業發展有限公司，始建于1990年6月，2004年注冊為有限責任公司，企業得到了快速發展，現注冊資本3200萬元，是一家集農作物種子育、繁、推一體化的種子企業。

公司現有員工56人，其中大專以上員工占60%。擁有試驗育種田370畝，良種繁育基地6萬畝；建有一個質量檢測中心，配備有國內先進的儀器設備；擁有兩條種子精選自動化加工生產線。公司本著精細化管理、綠色生產的理念，強化管理，通過了ISO2000質量體系認證。

公司獨家擁有中育10號、鄭麥9694小麥種，豐黎9號、豐黎8號、豫單2001玉米種，周豆16大豆種等十幾個品種的生產經營權，年經營農作物種子1500萬公斤，產品銷往湖南、安徽、江蘇等20個省市。先后獲得了國家質量管理先進單位、河北省高新技術企業等榮譽稱號，連續4年被評為河北省誠信種子企業。“正圓”牌種子被省技術監督局評為“河北省市場穩定、售后服務滿意品牌”，“中國農資（種子）放心品牌”、“河北省十佳種子品牌”。

正圓農業發展有限公司本著“正圓種子：真心真品真愛專為農家添收成”的經營理念，愿與社會各界攜手并進、共贏發展，共創種業發展的美好明天！