第一篇：商業模擬決策報告——維拓

CESIM商業模擬 課程總結

小組成員：劉利利 李如潔 楊冉 張盈 單厚甲 譚釗 鄒博威 劉強

一、整體戰略描述：

我們這組接到CESIM游戲決策任務后，小組成員首先下載并閱讀了《CASE DESCRIPTION》和《DECISION MAKING DUIDE》。通過閱讀我們了解到一些公司的基本狀況和市場的狀況。并通過小組成員討論，制定每一期的運營決策。

作為一名移動通訊行業的跨國公司的高層管理人員，我們需要作出公司在美國、亞洲和歐洲的管理決策，企業的核心決策為研發、生產和銷售。公司成功的一個因素是設計出消費者感興趣的符合他們需求的設計，行業發展速度十分快速，對新科技也充滿了期望。回顧八輪決策中思考，運用SWOT分析戰略，解釋分析我們八輪決策中的主要情況（主要以第三輪決策）。

strengths（優勢）：

作為具有壟斷地位的跨國移動通訊制造公司，我們的決策會對市場具有一定的影響力，也決定了我們擁有一定的價格影響力。前兩輪決策中，我們企業可以利用很好的利潤和足夠的現金流，這位我們接下來投資以及研發奠定了很好的基礎。

weaknesses（劣勢）：

在前兩輪的決策中，我們建立10個新廠在亞洲市場，并投入大量資金研發和購買技術2與技術4。這一決策起初我們預期會由于學習曲線效應，在大量生產過后把生產成本降到足夠低。但是，中期決策階段，我們發現：建廠亞洲10家根本不足具有和其他組的產量上的競爭力，生產能力不足。技術2在后期的市場發展中，漸漸落伍了。

opportunities(機會)：

通過學習閱讀手冊，我們很好地掌握了市場預測與生產定制的平衡，歐洲市場產品的供給，也可以通過對物流與關稅的觀察計算出來。市場營銷環節中我們發現了技術特征在歐洲市場作用最強，美國其次，而亞洲卻是對價格非常敏感。同時我們可以掌握此機會，投入足額的廣告費用，用以爭取較好的市場份額。

threats（威脅）：

在第三輪決策過后，我們發現另外的組有建廠達到37個，產能非常大。而對我們自己卻只擁有22個工廠，技術2的落伍也使得我們不得不擔心利潤。需要很小心的平衡需求、生產與銷售成本之間的關系。通過轉移定價有效削減所得稅，利用內部貸款賺取現金利潤。

二、附決策思路綜述：

1、市場需求的確定

在做每一回合的商業決策之前，我們首先對每一回合的市場前景進行深入的分析，以判定本回合每個市場的總的市場需求，同時根據上一回合競爭對手的每種產品在每個市場上的銷售情況以及我們小組自身銷售情況分別判定本回合我們在美國、亞洲和歐洲市場上每種產品的市場需求量。對于總的的市場需求的確定我們主要采用取中間值的方法，假如市場前景中預計美國市場需求增長10%~20%，那么我們就會把美國市場的需求判定為15%，同時根據這一需求量、上一回合每種產品在美國市場上的銷售量及每種產品在當時的網絡覆蓋率來確定本回在美國市場每種產品的市場需求量。

2、生產和物流的確定

生產的確定同樣離不開對市場前景的分析，根據市場前景中提到的每個市場上消費者對于每種產品的偏好來確定具體產品的生產。根據學習曲線的理論，我們還一直堅持自身生產盡量減少外包的思想，以降低自身生產每種產品的生產成本。同時根據場前景中提到的每個市場上國家之間的經濟和政治狀況、關稅和物流費用等信息來確定具體在哪個市場上生產，以減少市場間不必要的運輸或集中在物流費用最低的市場間運輸，降低物流費用，達到節省成本的目的。

3、研發和營銷策略的確定

對研發確定，我們小組認為在合理價格的支撐下，增加產品特征以提高產品性能，能過更好的增強產品的市場競爭力，所以我們在已開始就加大了產品的研發力度，在一開始就在技術上領先于對手。同時根據上一回合競爭對手對每一種產品的定價、競爭對手每一種產品的生產成本以及我們在上一回合的定價和銷售情況以及每一種產品的生產成本來確定本回合每種產品的價格。同時本著銷售利潤0.1%~0.3%的比例確定每一種產品的廣告費用。

4、財務方案的確定

根據市場前景中提到的有關每個市場上的利率和匯率的變化情況、各國的政治狀況以及我們自身的財務狀況來確定財務方案。假如市場前景中提到人民幣對美元升值或者央行提高了市場利率，我們就會把美國和歐洲市場上的閑置資金通過內部貸款的形式轉移到亞洲市場，這樣既避免了資產貶值的風險，又增加了資產的收益，一舉兩得。當然在資金短缺的情況下我們也會通過發行股票或舉借短期貸款和長期貸款的形式籌集資金，解決財務危機。

第二篇：商業決策模擬報告

商業模擬決策課程帶來的啟示

（BULE小組：蘇相明、曾瑞勇、鐘杰軍）

本學期，有幸參加了董教授主講的商業模擬決策課程。課程完成后，我覺得深受啟發。原因有二，第一是它是非常接近營銷實戰；第二是與小組成員團隊合作最為緊密的課程。

商業決策模擬課程最大特點是借助一個軟件來完成模擬演練的過程。軟件的商業環境是假設我們八個小組都是美國的移動電話制造商，全班同學分成8個小組（即8個獨立的公司），整個模擬分為8輪（即8年的時間），小組成員就是這個公司的管理人員，用8年的時間來經營這個公司，在8年結束時依靠公司股價市值來決定最終勝負。

再向后發展，就需要考慮進入新市場（利潤豐厚，但是需求不明朗，而且需要投入大量的研發費用和建設新的制造廠，以配合產能的需求），因此必須決定在已有的成熟市場及新興市場的策略，產品組合策略，研發費用投入策略，以及現有產品的不斷改良，另外還有資本的運用的策略。

每年的股票價格是受到當年利潤、市場份額等關鍵業績指標的影響，而這些業績又影響下一年的市場費用預算；而每一個階段的任何一項決策還必須考慮到其他7個公司的競爭。

決策需要大量的數據分析和計算。綜上所述，可見這是一個非常接近市場真實狀態的課程，它基本完整的模擬了市場營銷中必須考慮的消費者與行業動態，以及包括新產品開發、改良、定價、生產量、促銷、產品定位、產品生命周期的管理等關鍵的營銷策略，期初競爭相對簡單，但越向后面逐漸復雜，必須在每個階段考慮更多的因素以及競爭對手的行為。

每一輪結束后，董教授通過簡要講解營銷的策略，帶出下一階段的任務，以及分析和總結上一年市場環境和各個公司的表現。

營銷策略分析

我們知道，營銷的基本概念和理論并不復雜，任何一個人用幾天時間基本可以看完，但要深刻理解以及策略的靈活運用，加上擁有資源的不同，就帶來不同的結果。這種以結果為導向，競爭激烈的實戰演練可以讓每一個同學對營銷的理解更深刻。

總結來說，這個課程最大的好處是：

1、學習全面整體的市場營銷戰略（從定位、研發，資本運用，產品組合，生產預測等）。

2、以數據進行決策依據而不是經驗或感覺。這個市場是模擬的，沒有通常那種個人的“自以為是”或依靠感覺進行判斷，這里唯一的依據是數據。

3、能夠從決策中知道結果，并能依據結果和競爭進行調整下一步策略。通常的課程頂多做到role play或case study，但是這種練習到最后常常演變成口水戰，誰更有經驗或者誰更能夠自圓其說，誰就勝出，而在這個課程中以結果來作判斷。

4、團隊決策，技術分析能力的塑造。必須為團隊中成員賦予不同任務——原因很簡單，時間非常緊張，決策的數據非常多，成員必須各司其職發揮效力。

課程第一輪，老師簡單講解了營銷的基本原理，然后講解了軟件的操作方法和競賽起點（所有的公司都在美國市場，擁有一個產品，一個產品，以及相同的生產能力和財務狀況）。

我們簡單分析了一下數據，決定增加生產能力，將產品價格降低10%，加快市場滲透，并研究了消費者調研數據，并根據渠道做了適當的分配。第一輪經過所有公司共同努力，市場容量增加，產品平均價格也在增加（這說明并非所有的公司都在做低價），而我們取得了第二名。這說明我們的策略是成功的，給了我們小小的驚喜！

第二輪正式開始，我們仍然保留了同樣的策略，同時針對不同的區域顧客進行了重新定位，并投入較多的促銷費用（希望搶占市場份額）。

這給我們的啟示是：

1、如果市場存在需求，低價和大量的促銷能擴大市場容量（這就是中國當前眾多消費市場的特征）；

2、但是如果產品無差異化，促銷與促銷可以在短期內發揮效力，但 不能形成長期的競爭力；

3、精確的顧客細分和定位，可以使一個產品在同質的產品中取得先機；

4、新產品的推出要非常慎重，要有明確的目標市場、準確的定位以及財務上的長期準備。

第三輪的競爭開始激烈，研發費用很高，而且真實市場容量并未 確定，高風險伴隨高利潤，其他的幾個公司也投入少量RD費用觀測新市場，而剩下的公司仍然在成熟的美國市場競爭；

在制訂第四年的策略時，我們小組產生了爭論，究竟是繼續在成熟的美國市場拼搏？還是集中所有資源去開發亞洲市場，盡早在新的市場圈地？因為數據顯示，新市場需求越來越明顯，而且銷售者能接受的價格也很高（意味著更豐厚的利潤），如果再不作出明確的決策，我們可能會失去一個大好機會。這又給我們如下啟示：

1、在市場越來越細分，消費者需求更明確的時候，僅僅依靠定位是不能解決問題，而必須要有實質性的產品性能提升。

2、產品的改良，帶來更準確的定位，必須需要大量的促銷費用來保障。

第5輪的結果出來了，我們的努力開始見成效。而競爭對手的焦點已經集中在了亞洲市場，也展開了價格戰，最早進入亞洲市場的公司收獲并不大，而后來進入的公司份額甚至超過了最早進入者。而傳統的美國市場，其余的公司也在不斷改良產品，目前三個市場都有定位非常強勢的公司了。

這給我們的啟示是：

1、對于新市場來說，跟隨者可能比領先者更有機會搶占市場份額，2、因為領先者在培育市場耗費大量資源，其次是跟隨者可能更準確把握顧客需求，并能更準確定位。

3、定位準確，尤其是產品本質有改進，促銷才更能發揮效力。

4、公司有長遠的產品組合，可以減少很多損失。

5、要為眼前擔憂，但生意更要長遠考慮。

在第6-7年我們繼續堅持前面的策略，繼續改良現有產品（因為顧客的需求每年都在發生變化，必須要通過產品改良來實現），同時推出了不同價格定位的新產品，對于我們有優勢的市場，我們甚至漲價來提升自己的贏利能力；同時，我們也貸款來進行市場投入。??。

8輪過去，在最后一次課程上，各個公司所有成員非常緊張集中在教室，期待董教授揭曉和做最后點評。最后的結果出來了：我們獲得了第二名！我們每個成員都壓抑不住內心的激動，全場歡呼。

回顧和總結了我們在8輪中的得失、教訓，給我們的啟示是：

1、在市場成熟期的中后期，成為細分市場的領導者，比整體市場的領導者可能更重要，因為他意味更忠誠的顧客，和更高的贏利能力；

2、在營銷方向正確的情況下，要善于使用資金；尤其在一定階段，資本的介入可以改變游戲規則。

3、在開發新市場時，不要過高估計新市場的容量，同時也不要放棄對成熟市場的進一步開發。

4、最重要的啟示是：沒有什么絕對的“藍海”，也沒有絕對的“紅海”，什么都是相對的，要預測你的競爭對手向何處去，生意是一場又一場的決策和博弈，不過更重要的永遠在消費者，要了解他們需要什么，永遠開發他們需要的產品，這可以使你在市場中不會被擊倒！

第三篇：企業經營決策模擬實習報告專題

企業經營決策模擬

姓名：陳志蓮學號：班級：工商管理（實習報告

2008165029

1）班

企業經營決策模擬實習報告

通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在我做CEO的那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時候沒有弄清提交費用的時間導致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導致后期的供不應求。在前期現金大都用于研發產品和開發市場，忽略了生產線的問題。所以到后來有7個市場，卻只有4條生產線，兩條半自動，兩條柔性。產能完全跟不上，所以權益也沒升上去。所以最后只拿到了第六名。

在這次實習中，最后一次比賽時我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

模擬實習曾經帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實習讓我認識了自己的管理能力，而且也讓我學到了很多。

企業經營模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積

極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力資源總監6個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；COO需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；人力資源總監需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果CSO沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，COO就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，物流總監就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到CFO的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規劃。由此可見，整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。

2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構。要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環，而又不至于使整個環碎裂。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習。“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的歷練，固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和

執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

4．構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。

5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。

6、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

7、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”；“穩扎穩打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

大家可能都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強

了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變為對真實商場的生動模擬，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業經營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業的CEO，需要有很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰略的高度，為企業的發展指明方向；又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部門的方方面面，最終使企業價值最大化。隨著中國經濟的快速發展，經濟全球化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過企業經營決策模擬實驗讓我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過了此次活動，引發了我對職業定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名合格的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

最后我還有一點反思。就是當我們認認真真按照規則辦事操作的時候，我們卻是倒數第一名。而很多采取各種手段不規范操作的團隊卻取得了很好的成績。這或許更像現在的社會，太多的潛規則，使得認認真真經營的企業倒下了一個又一個。而采用非法手段進行原始資本積累的企業和鉆空子牟取暴利的企業卻迅速壯大起來。或許多年以后，這些行為會被發現，但是由于他們的不公平競爭而倒下去的企業卻早已不復存在了。這個或許也是我們以后的經營活動中需要深刻思考的。

第四篇：北京維拓時代

北京維拓時代

北京維拓時代建筑設計有限公司是以董事會為管理模式的股份制企業，始建于1979年。公司具有建筑甲級及輕紡行業甲級設計資質，并兼有工程咨詢甲級及工程總承包資質。公司于2001年通過ISO9000質量體系認證。公司現有員工400余人，其中建筑師200余人，具有高、中級職稱的技術人員占員工的一半以上；國家一級注冊建筑師、國家一級注冊結構工程師共50余人。公司下屬11個建筑設計所及5個專業設計所。此外公司在湖南、安徽、內蒙古、上海四個省市設立了分支機構。公司的業務范圍包括工程咨詢、建筑裝飾和室內設計、工程監理、工程總承包，提供從前期策劃、可行性研究到工程造價概預算、項目整體銷售的全方位服務。

●經濟效益再創歷史新高。維拓在2010年創造了自身經濟價值的飛躍，全年簽訂合同140個，合同金額在2009年的基礎上，提升了近40%。并且在2010，維拓時代設計公司所設計的項目有超過10項工程獲得部級、全國工商聯頒發的優秀工程獎、科學技術獎。2010年，全公司簽訂的公建合同共20項，占全年合同額的31%。其中，超高層建筑及大型城市綜合體的設計實踐，標志著維拓大型公建原創設計能力質的飛躍，上海世博會太空家園館的落成標志著維拓在展覽場館項目上的突破。

●品牌影響力和社會美譽度持續增強。近三十年的設計經驗中，維拓設計的自身品牌影響力頗深，其中老客戶的回頭項目和慕名而來新客戶的直接委托項目占了公司全年合同的85%。

龍湖頤和原著、紅璽臺、k2海棠灣、江山賦等當紅品牌地產項目的成功面世，充分證明了維拓在住宅設計領域的優勢地位。沈陽世貿廣場超高層商業綜合體、廊坊萬達廣場城市商業綜合體、首創房山奧特萊斯等大型綜合體實施、廊坊、滄州體育館的建成及包頭稀土博物館的中標，更加體現了維拓在體育和綜合公建方面的特色和實力。鄂爾多斯、呼和浩特、包頭、石家莊、邯鄲、滄州、秦皇島、濟南、泰安、山東渚城、蘇州、西雙版納等地項目的實施和熱銷，使維拓的品牌在北京之外的二、三線城市大放異彩。

維拓繼汶川地震捐款籌建災區希望小學后，2010年維拓捐贈并免費設計了山東省泰安市下港鄉維拓希望小學。被當地教育局局長稱贊為“偉哉維拓，大愛如斯”。

●技術研發、協同設計管理水平整體提升。在科技研發方面，維拓設計公司在多個項目上從熱、風、光、水、電、聲七個方面的低能耗入手研究，為綠色建筑的研發設計開啟新的征程。2010年，維拓新簽約的項目100%嚴格在設計協同軟件平臺上進行管理設計，有效地提高了施工圖的設計準確度，提高了工作效率，實現了維拓施工圖設計的又一次提升。

第五篇：企業經營決策模擬感想

企業經營決策模擬感想

從第一周開始上到第十八周的企業經營模擬課程已經進入尾聲，在最開始的懵懂到現在對課程的認知“汗牛充棟”，我經歷了戰戰兢兢的過程。

企業經營決策模擬的課程是在ERP實訓室進行的，老師對這項課程的教學主要以實戰實訓為主，兼容個人比賽、團體比賽。而我對課程的認識也是分為幾個階段來認識。

階段一：課程基礎認識

課程一開始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對零售業、礦業、種植業、畜牧業、制造業、房地產業、傳媒業、以及金融業和運輸業從事具體的經濟活動，從中獲取利潤，并成長和壯大企業。課程目的只是公司的成長，每關都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價、凈資產收益率、公司總市值，等等)，從企業的成長獲得滿足感。

金融業和運輸業是中性的存在，只能付運費、借還款，或者買賣和發行股票，不能開設一家金融業或者運輸業的公司。傳媒業也限定每座城市只有報紙、電臺、電視臺三家，只能如同房地產一樣去買賣，不能開設一家新的傳媒企業。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業經營

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。

學習經營的過程分為三步：

第一步：學習經營零售店

在自定義模式下選擇城市數量多則有四個城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經濟繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產品才能壯大自己的企業。老師最開始就是建議賣藥品。因為那是低成本高利潤的產品。而我最開始也是遵循老師的建議步步經營，但其后我發現，其實眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產品。或許這還和后面學習的跟原材料的質量有關。

在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個城市開分店，形成壟斷產品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業，其實一定程度上還能提高品牌。

第二步：學習建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因為那樣利用率不高，并且不利于與其他部門的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因為床只要伐木，然后采購就能直接制造了，當然，原材料的質量大大決定了產品好不好賣，木頭最基本的質量要求也是85，這也成我每每上企業經營決策模擬時必走之路，先找到四個城市中木頭質量最好的一個城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學習建立“一條龍”自產自銷

如果想要形成壟斷市場，把床生產出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產的床，其中，我發現，如果制造床賣，還要考慮運費的問題，因此把生產床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運成品床的運費必然比運木頭的運費高。當在一個城市開兩間自產自銷的產品之后，我發現已經差不多壟斷當地市場了，但是還有一部分是有人競爭，往往這個時候我會再工廠附近建立一個研發中心，專門研發床。這樣壟斷的產品就擁有更多的技術力量和產品實力。但是，每次做完這些步驟后，分數還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分數總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰略

在一開始就要想好自己的經營戰略，每次我都在踟躕于生產那種產品而錯過很多質量優好的原材料的采購，總是盲目根據市場暢銷產品走，當一種產品已經形成市場，并且非常暢銷時，這個時候再進入市場已經是很難敵過實力強大的企業了。因此我經過多節課的培訓以及老師的建議，我暫時形成的戰略是如下：游

戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎上尋找優質的原材料，一般這個時候我會找優質的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發中心，最后根據需要在城市建立分店。如此一來已經是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經營模式并不能使企業利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分數也不會很不可觀。

當然在利潤很高后，我會嘗試選擇制造汽車手機的高新技術產品，不過這只是在戰略中，還沒有實踐過。

總結與體會：

一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識。