第一篇：湖南拓維致辭 (電子商務(wù))v2

湖南拓維信息系統(tǒng)股份有限公司李新宇董事長

在湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)專題（深圳）招商會(huì)上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

在歡慶我國改革開放30周年之際，在這金秋送爽的美好時(shí)節(jié)，我們?cè)谖覈母镩_放的前沿陣地深圳，迎來了“湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)專題招商”盛會(huì)。在此，我代表湖南拓維信息系統(tǒng)股份有限公司向本次招商會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀，向長期以來關(guān)心、支持湖南電子信息產(chǎn)業(yè)和拓維信息發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界人士表示衷心的感謝！

拓維信息成立于1996年，是目前國內(nèi)為數(shù)較少的集行業(yè)軟件開發(fā)、軟件運(yùn)營及無線增值服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)；公司一直秉承“誠則通、信則達(dá)”的經(jīng)營理念，不斷發(fā)展，已成為資產(chǎn)超過2億、員工超過800的股份制企業(yè)，并于08年7月在深圳中小板成功上市，未來我們的重點(diǎn)發(fā)展方向就是移動(dòng)電子商務(wù)。

什么是移動(dòng)電子商務(wù)？移動(dòng)電子商務(wù)是基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，通過手機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理、掌上電腦等移動(dòng)智能終端所進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)。

為什么我們定位在移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展？在湖南發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)呢？首先移動(dòng)電子商務(wù)是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長點(diǎn)。目前在日本、韓國和西方發(fā)達(dá)國家，手機(jī)支付、手機(jī)錢包等應(yīng)用已經(jīng)無處不在。隨著移動(dòng)

1終端的智能化、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化、移動(dòng)電子商務(wù)已經(jīng)成為電子商務(wù)的下一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，將為產(chǎn)業(yè)鏈各方提供了新的歷史機(jī)遇。

其次湖南省在移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，已經(jīng)

在全國范圍內(nèi)獲得了較大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)：

1、湖南各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

08年湖南率先成為第一個(gè)國家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范省，并成立了由省領(lǐng)導(dǎo)牽頭、各廳局、各地市主管領(lǐng)導(dǎo)組成的移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)移動(dòng)電子商務(wù)整體規(guī)劃及制定相關(guān)扶持政策。并全面啟動(dòng)湖南省移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。

2、湖南社會(huì)信用體系建設(shè)處于全國前列

04年，國信辦、公安部等五部委將湖南確定為全國三個(gè)人口基礎(chǔ)信息共享的試點(diǎn)省市之一。05年，湖南正式啟動(dòng)了企業(yè)和個(gè)人征信信息數(shù)據(jù)庫、企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫、公民信用數(shù)據(jù)庫、湖南信用網(wǎng)和電子政務(wù)外網(wǎng)平臺(tái)，簡稱“三庫一網(wǎng)一平臺(tái)”的建設(shè)工作。通過建立“三庫一網(wǎng)一平臺(tái)”，湖南對(duì)２６０萬戶企業(yè)和個(gè)體工商戶和６７５０萬人口的信用信息進(jìn)行了綜合管理，公民及企業(yè)的信用記錄開始被應(yīng)用到信貸、貿(mào)易、電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

3、湖南金融服務(wù)創(chuàng)新能力處于全國前列

06年，中國人民銀行選擇湖南作為金融服務(wù)創(chuàng)新綜合試點(diǎn)的唯一省份，并按照“統(tǒng)一規(guī)劃、創(chuàng)新突破”的原則打造公

共服務(wù)平臺(tái)和信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完善了支付結(jié)算等七大體系。

4、湖南移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)基本成熟

在省政府的大力支持和推動(dòng)下，通過湖南移動(dòng)、拓維信息以及湖南銀聯(lián)等企業(yè)的共同合作，通過四期建設(shè)、完成了功能強(qiáng)大的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。是目前國內(nèi)最大的移動(dòng)電子商務(wù)多應(yīng)用支撐平臺(tái)。

5、湖南移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)已達(dá)到一定規(guī)模

我省移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)從手機(jī)繳話費(fèi)等基礎(chǔ)服務(wù)開始，逐步開展了手機(jī)投注、手機(jī)繳稅、電子醫(yī)療、手機(jī)回繳款等十余項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前，移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模達(dá)到180萬人，月交易金額達(dá)到1.8億元，相關(guān)指標(biāo)皆居全國第一。

6、湖南移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)齊整

移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈包括運(yùn)營商、金融及信用服務(wù)提供商、終端廠商、服務(wù)提供商、物流廠商等多個(gè)環(huán)節(jié)。湖南高度重視移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的打造，并形成了以湖南移動(dòng)、拓維信息為龍頭，國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)如：摩托羅拉、諾基亞、銀聯(lián)、飛利浦、泛在、握奇、夏新等共同參與的移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)群體。

7、移動(dòng)電子商務(wù)已處行業(yè)領(lǐng)先地位

06年，中移動(dòng)正式在湘設(shè)立了全國唯一的移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新基地，負(fù)責(zé)產(chǎn)品孵化和全網(wǎng)運(yùn)營工作，08年產(chǎn)品創(chuàng)新基地著手建設(shè)全網(wǎng)第三方支付平臺(tái)和移動(dòng)CA認(rèn)證中心。湖南移動(dòng)電子商務(wù)已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

第三、拓維信息在移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域不斷積累，并希望促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各方不斷加強(qiáng)合作

通過把握移動(dòng)電子商務(wù)生命周期中不同特點(diǎn)，我們從平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營支撐、產(chǎn)品服務(wù)、客戶營銷等多個(gè)方面逐步發(fā)展，形成了近300人的移動(dòng)電子商務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

我們?cè)谝苿?dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域獲得了2項(xiàng)專利和11項(xiàng)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在移動(dòng)電子商務(wù)核心的RFID技術(shù)研發(fā)方面，我們通過與NOKIA、泛在、雅斯拓、握奇等國內(nèi)外一流廠商合作，將RFID和手機(jī)SIM卡進(jìn)行結(jié)合，基于NFC和雙界面卡模式開發(fā)手機(jī)錢包和商戶會(huì)籍管理，實(shí)現(xiàn)了空中充值、空中應(yīng)用安全下載、多應(yīng)用防沖突等多項(xiàng)技術(shù)突破。為移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)支付提供的新的解決方案。

在業(yè)務(wù)上，我們把握移動(dòng)電子商務(wù)小商品大市場(chǎng)的特點(diǎn)、從手機(jī)投注業(yè)務(wù)切入、逐步向面向民生的公用事業(yè)類、公共交通類業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，目前用戶規(guī)模突破百萬級(jí)別。

拓維信息作為移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新中心，同時(shí)也是國家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范省（湖南）的核心支撐企業(yè)。支撐試點(diǎn)工程中主要的公用事業(yè)繳費(fèi)、公共交通、移動(dòng)交易業(yè)務(wù)，我們希望與產(chǎn)業(yè)鏈上各方分享湖南在移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電子商務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。

“拓新思維、創(chuàng)造未來”，拓維信息將堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，將“誠信、創(chuàng)新、進(jìn)取、協(xié)作”作為提高企業(yè)競(jìng)爭力的四大要素，以高效、主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)精神為企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，為建立和諧社會(huì)，為發(fā)展湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)力量！

最后，祝湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)專題（深圳）招商會(huì)圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友事業(yè)發(fā)達(dá)，萬事如意！

謝謝大家！

第二篇：北京維拓時(shí)代

北京維拓時(shí)代

北京維拓時(shí)代建筑設(shè)計(jì)有限公司是以董事會(huì)為管理模式的股份制企業(yè)，始建于1979年。公司具有建筑甲級(jí)及輕紡行業(yè)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，并兼有工程咨詢甲級(jí)及工程總承包資質(zhì)。公司于2001年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。公司現(xiàn)有員工400余人，其中建筑師200余人，具有高、中級(jí)職稱的技術(shù)人員占員工的一半以上；國家一級(jí)注冊(cè)建筑師、國家一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師共50余人。公司下屬11個(gè)建筑設(shè)計(jì)所及5個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)所。此外公司在湖南、安徽、內(nèi)蒙古、上海四個(gè)省市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。公司的業(yè)務(wù)范圍包括工程咨詢、建筑裝飾和室內(nèi)設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、工程總承包，提供從前期策劃、可行性研究到工程造價(jià)概預(yù)算、項(xiàng)目整體銷售的全方位服務(wù)。

●經(jīng)濟(jì)效益再創(chuàng)歷史新高。維拓在2010年創(chuàng)造了自身經(jīng)濟(jì)價(jià)值的飛躍，全年簽訂合同140個(gè)，合同金額在2009年的基礎(chǔ)上，提升了近40%。并且在2010，維拓時(shí)代設(shè)計(jì)公司所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目有超過10項(xiàng)工程獲得部級(jí)、全國工商聯(lián)頒發(fā)的優(yōu)秀工程獎(jiǎng)、科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。2010年，全公司簽訂的公建合同共20項(xiàng)，占全年合同額的31%。其中，超高層建筑及大型城市綜合體的設(shè)計(jì)實(shí)踐，標(biāo)志著維拓大型公建原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力質(zhì)的飛躍，上海世博會(huì)太空家園館的落成標(biāo)志著維拓在展覽場(chǎng)館項(xiàng)目上的突破。

●品牌影響力和社會(huì)美譽(yù)度持續(xù)增強(qiáng)。近三十年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)中，維拓設(shè)計(jì)的自身品牌影響力頗深，其中老客戶的回頭項(xiàng)目和慕名而來新客戶的直接委托項(xiàng)目占了公司全年合同的85%。

龍湖頤和原著、紅璽臺(tái)、k2海棠灣、江山賦等當(dāng)紅品牌地產(chǎn)項(xiàng)目的成功面世，充分證明了維拓在住宅設(shè)計(jì)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。沈陽世貿(mào)廣場(chǎng)超高層商業(yè)綜合體、廊坊萬達(dá)廣場(chǎng)城市商業(yè)綜合體、首創(chuàng)房山奧特萊斯等大型綜合體實(shí)施、廊坊、滄州體育館的建成及包頭稀土博物館的中標(biāo)，更加體現(xiàn)了維拓在體育和綜合公建方面的特色和實(shí)力。鄂爾多斯、呼和浩特、包頭、石家莊、邯鄲、滄州、秦皇島、濟(jì)南、泰安、山東渚城、蘇州、西雙版納等地項(xiàng)目的實(shí)施和熱銷，使維拓的品牌在北京之外的二、三線城市大放異彩。

維拓繼汶川地震捐款籌建災(zāi)區(qū)希望小學(xué)后，2010年維拓捐贈(zèng)并免費(fèi)設(shè)計(jì)了山東省泰安市下港鄉(xiāng)維拓希望小學(xué)。被當(dāng)?shù)亟逃志珠L稱贊為“偉哉維拓，大愛如斯”。

●技術(shù)研發(fā)、協(xié)同設(shè)計(jì)管理水平整體提升。在科技研發(fā)方面，維拓設(shè)計(jì)公司在多個(gè)項(xiàng)目上從熱、風(fēng)、光、水、電、聲七個(gè)方面的低能耗入手研究，為綠色建筑的研發(fā)設(shè)計(jì)開啟新的征程。2010年，維拓新簽約的項(xiàng)目100%嚴(yán)格在設(shè)計(jì)協(xié)同軟件平臺(tái)上進(jìn)行管理設(shè)計(jì)，有效地提高了施工圖的設(shè)計(jì)準(zhǔn)確度，提高了工作效率，實(shí)現(xiàn)了維拓施工圖設(shè)計(jì)的又一次提升。

第三篇：湖南電子商務(wù)專業(yè)

湖南電子商務(wù)專業(yè)

（湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院jjgl.hniu.cn教務(wù)處，湖南 長沙 410200）

一．專業(yè)優(yōu)勢(shì)

湖南省教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)、中央財(cái)政支持建設(shè)項(xiàng)目專業(yè)、擁有電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)室、金蝶ERP實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)室、物流對(duì)抗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)室、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)上商城項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)室等十余個(gè)實(shí)訓(xùn)室組成的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。2009-2011年，在全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，連續(xù)三年獲得全省第一，并獲得兩個(gè)全國一等獎(jiǎng)、一個(gè)全國金獎(jiǎng)。

二．就業(yè)優(yōu)勢(shì)

本專業(yè)主要培養(yǎng)在電子商務(wù)及相關(guān)行業(yè)從事電子商務(wù)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)客戶管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易及電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)等工作，就業(yè)率達(dá)99%。與深圳安居企業(yè)會(huì)計(jì)代理有限公司開展“雙元制”校企合作，滿足相關(guān)協(xié)議規(guī)定要求后，“安居班”學(xué)生的學(xué)費(fèi)由安居公司全額返還。

三．主干課程

專業(yè)開設(shè)有網(wǎng)上商城平臺(tái)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、商城平臺(tái)開發(fā)（PHP）、企業(yè)（商城）資源管理、電子商務(wù)基礎(chǔ)及運(yùn)營管理、商城/網(wǎng)店?duì)I銷策劃、商城/網(wǎng)店安全與維護(hù)等專業(yè)課程。

第四篇：電子商務(wù)學(xué)習(xí)心得-維龍

電子商務(wù)學(xué)習(xí)心得

在21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。2013年1月24日至29日，國務(wù)院總理溫家寶主持召開座談會(huì)，聽取各界人士對(duì)政府工作報(bào)告稿的意見。來自阿里巴巴的馬云是溫家寶點(diǎn)名請(qǐng)來的，馬云建議把互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)上升到國家戰(zhàn)略。溫家寶說，信息化將會(huì)帶來一場(chǎng)深刻的技術(shù)革命。隨著新興制造中心的崛起，中國的傳統(tǒng)制造業(yè)已沒有什么明顯的優(yōu)勢(shì)了。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國應(yīng)該好好的利用在電子商務(wù)方面優(yōu)勢(shì)。

如今實(shí)體零售業(yè)衰退超預(yù)期：

1、家樂福2012年在中國關(guān)閉6家門店；

2、百安居2009-2012年在中國區(qū)已關(guān)閉24家門店；

3、雅芳2013年將減少中國區(qū)部分省份分公司；

4、沃爾瑪2012年關(guān)閉在華四家門店；

5、2012年7-11在廣州關(guān)店近20家；

6、家得寶2012年9月14日退出中國市場(chǎng)。

電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。如果表述電子商務(wù)的內(nèi)涵，我們可以提出以下公式：

電子商務(wù) =網(wǎng)上信息傳遞＋ 網(wǎng)上交易 + 網(wǎng)上結(jié)算 + 配送 一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須通過信息流、商流，貨幣流、物流等4個(gè)流動(dòng)過程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。商務(wù)也有其特點(diǎn)，更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。更廣闊的市場(chǎng)：在網(wǎng)上這個(gè)世界將會(huì)變得很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購物。更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹碓阶非髸r(shí)尚、講究個(gè)性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購物過程。因此，電子商務(wù)也有其重要的作用： 第一，極度節(jié)約商務(wù)成本，尤其節(jié)約商務(wù)溝通和非實(shí)物交易成本;第二，極大提高商務(wù)效率，尤其提高地域廣闊但交易規(guī)則相同的商務(wù)效率；

通過學(xué)習(xí)電子商務(wù)，我了解到【電子商務(wù)營銷的五大要點(diǎn)】

1、目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容，比營銷方式更重要；

2、所有客戶需要細(xì)分對(duì)待，少數(shù)決定多數(shù)；

3、促使客戶進(jìn)行購買是需要一定過程的；

4、消費(fèi)者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單；

5、四四二法則：40%的成功取決于營銷對(duì)象、40%取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品、20%取決于營銷創(chuàng)意。

【產(chǎn)品就是戰(zhàn)略】1:企業(yè)成功的基礎(chǔ)是有好產(chǎn)品和好客戶；2:有好產(chǎn)品就會(huì)有好客戶；3:激動(dòng)人心的好產(chǎn)品會(huì)讓銷售和管理團(tuán)隊(duì)充滿激情；4:營銷只可短期彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，產(chǎn)品不足最終將毀掉最棒的營銷團(tuán)隊(duì)；5:持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新將改變公司，微創(chuàng)新包括創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)或說出產(chǎn)品的一個(gè)小小賣點(diǎn)。

電商代運(yùn)營有極大的熱忱去推動(dòng)電子商務(wù)，客觀上有利于中國電子商務(wù)市場(chǎng)的繁榮。電商代運(yùn)營有著專業(yè)的電商服務(wù)，其理念較純熟、業(yè)務(wù)更精通、管理更科學(xué)規(guī)范，可幫助企業(yè)有效地降低成本，提高工作效率，滿足企業(yè)拓展電子商務(wù)戰(zhàn)略的需求，使傳統(tǒng)企業(yè)更快更平穩(wěn)地完成線上布局，開辟企業(yè)增長的新藍(lán)海。

未來的電商究竟靠什么賺錢？這是一個(gè)值得深度探討的話題,按照電商商業(yè)模式演變的過程,大概分為5步：

1、通過集中采購議價(jià)差價(jià)；

2、通過回款帳期賺錢；

3、通過進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)、廣告費(fèi)等賺錢；

4、物流平臺(tái)及供應(yīng)鏈金融服務(wù)；

5、云數(shù)據(jù)服務(wù)

通過這次實(shí)習(xí)，我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用，懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的過程；加深理解了電子商務(wù)理論知識(shí)；讓我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易過程，并掌握了基本的實(shí)踐技能；電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，會(huì)在生活和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域影響著我們。

第五篇：商業(yè)模擬決策報(bào)告——維拓

CESIM商業(yè)模擬 課程總結(jié)

小組成員：劉利利 李如潔 楊冉 張盈 單厚甲 譚釗 鄒博威 劉強(qiáng)

一、整體戰(zhàn)略描述：

我們這組接到CESIM游戲決策任務(wù)后，小組成員首先下載并閱讀了《CASE DESCRIPTION》和《DECISION MAKING DUIDE》。通過閱讀我們了解到一些公司的基本狀況和市場(chǎng)的狀況。并通過小組成員討論，制定每一期的運(yùn)營決策。

作為一名移動(dòng)通訊行業(yè)的跨國公司的高層管理人員，我們需要作出公司在美國、亞洲和歐洲的管理決策，企業(yè)的核心決策為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司成功的一個(gè)因素是設(shè)計(jì)出消費(fèi)者感興趣的符合他們需求的設(shè)計(jì)，行業(yè)發(fā)展速度十分快速，對(duì)新科技也充滿了期望。回顧八輪決策中思考，運(yùn)用SWOT分析戰(zhàn)略，解釋分析我們八輪決策中的主要情況（主要以第三輪決策）。

strengths（優(yōu)勢(shì)）：

作為具有壟斷地位的跨國移動(dòng)通訊制造公司，我們的決策會(huì)對(duì)市場(chǎng)具有一定的影響力，也決定了我們擁有一定的價(jià)格影響力。前兩輪決策中，我們企業(yè)可以利用很好的利潤和足夠的現(xiàn)金流，這位我們接下來投資以及研發(fā)奠定了很好的基礎(chǔ)。

weaknesses（劣勢(shì)）：

在前兩輪的決策中，我們建立10個(gè)新廠在亞洲市場(chǎng)，并投入大量資金研發(fā)和購買技術(shù)2與技術(shù)4。這一決策起初我們預(yù)期會(huì)由于學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，在大量生產(chǎn)過后把生產(chǎn)成本降到足夠低。但是，中期決策階段，我們發(fā)現(xiàn)：建廠亞洲10家根本不足具有和其他組的產(chǎn)量上的競(jìng)爭力，生產(chǎn)能力不足。技術(shù)2在后期的市場(chǎng)發(fā)展中，漸漸落伍了。

opportunities(機(jī)會(huì))：

通過學(xué)習(xí)閱讀手冊(cè)，我們很好地掌握了市場(chǎng)預(yù)測(cè)與生產(chǎn)定制的平衡，歐洲市場(chǎng)產(chǎn)品的供給，也可以通過對(duì)物流與關(guān)稅的觀察計(jì)算出來。市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)中我們發(fā)現(xiàn)了技術(shù)特征在歐洲市場(chǎng)作用最強(qiáng)，美國其次，而亞洲卻是對(duì)價(jià)格非常敏感。同時(shí)我們可以掌握此機(jī)會(huì)，投入足額的廣告費(fèi)用，用以爭取較好的市場(chǎng)份額。

threats（威脅）：

在第三輪決策過后，我們發(fā)現(xiàn)另外的組有建廠達(dá)到37個(gè)，產(chǎn)能非常大。而對(duì)我們自己卻只擁有22個(gè)工廠，技術(shù)2的落伍也使得我們不得不擔(dān)心利潤。需要很小心的平衡需求、生產(chǎn)與銷售成本之間的關(guān)系。通過轉(zhuǎn)移定價(jià)有效削減所得稅，利用內(nèi)部貸款賺取現(xiàn)金利潤。

二、附?jīng)Q策思路綜述：

1、市場(chǎng)需求的確定

在做每一回合的商業(yè)決策之前，我們首先對(duì)每一回合的市場(chǎng)前景進(jìn)行深入的分析，以判定本回合每個(gè)市場(chǎng)的總的市場(chǎng)需求，同時(shí)根據(jù)上一回合競(jìng)爭對(duì)手的每種產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的銷售情況以及我們小組自身銷售情況分別判定本回合我們?cè)诿绹喼藓蜌W洲市場(chǎng)上每種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。對(duì)于總的的市場(chǎng)需求的確定我們主要采用取中間值的方法，假如市場(chǎng)前景中預(yù)計(jì)美國市場(chǎng)需求增長10%~20%，那么我們就會(huì)把美國市場(chǎng)的需求判定為15%，同時(shí)根據(jù)這一需求量、上一回合每種產(chǎn)品在美國市場(chǎng)上的銷售量及每種產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率來確定本回在美國市場(chǎng)每種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。

2、生產(chǎn)和物流的確定

生產(chǎn)的確定同樣離不開對(duì)市場(chǎng)前景的分析，根據(jù)市場(chǎng)前景中提到的每個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)于每種產(chǎn)品的偏好來確定具體產(chǎn)品的生產(chǎn)。根據(jù)學(xué)習(xí)曲線的理論，我們還一直堅(jiān)持自身生產(chǎn)盡量減少外包的思想，以降低自身生產(chǎn)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。同時(shí)根據(jù)場(chǎng)前景中提到的每個(gè)市場(chǎng)上國家之間的經(jīng)濟(jì)和政治狀況、關(guān)稅和物流費(fèi)用等信息來確定具體在哪個(gè)市場(chǎng)上生產(chǎn)，以減少市場(chǎng)間不必要的運(yùn)輸或集中在物流費(fèi)用最低的市場(chǎng)間運(yùn)輸，降低物流費(fèi)用，達(dá)到節(jié)省成本的目的。

3、研發(fā)和營銷策略的確定

對(duì)研發(fā)確定，我們小組認(rèn)為在合理價(jià)格的支撐下，增加產(chǎn)品特征以提高產(chǎn)品性能，能過更好的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力，所以我們?cè)谝验_始就加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，在一開始就在技術(shù)上領(lǐng)先于對(duì)手。同時(shí)根據(jù)上一回合競(jìng)爭對(duì)手對(duì)每一種產(chǎn)品的定價(jià)、競(jìng)爭對(duì)手每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及我們?cè)谏弦换睾系亩▋r(jià)和銷售情況以及每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定本回合每種產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)本著銷售利潤0.1%~0.3%的比例確定每一種產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。

4、財(cái)務(wù)方案的確定

根據(jù)市場(chǎng)前景中提到的有關(guān)每個(gè)市場(chǎng)上的利率和匯率的變化情況、各國的政治狀況以及我們自身的財(cái)務(wù)狀況來確定財(cái)務(wù)方案。假如市場(chǎng)前景中提到人民幣對(duì)美元升值或者央行提高了市場(chǎng)利率，我們就會(huì)把美國和歐洲市場(chǎng)上的閑置資金通過內(nèi)部貸款的形式轉(zhuǎn)移到亞洲市場(chǎng)，這樣既避免了資產(chǎn)貶值的風(fēng)險(xiǎn)，又增加了資產(chǎn)的收益，一舉兩得。當(dāng)然在資金短缺的情況下我們也會(huì)通過發(fā)行股票或舉借短期貸款和長期貸款的形式籌集資金，解決財(cái)務(wù)危機(jī)。