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第一篇：關(guān)注!一個(gè)檢驗(yàn)員眼中的公司!

“渺說(shuō)”

X總，您好！我一直都想找個(gè)機(jī)會(huì)，在您百忙閑暇之時(shí)能與您談?wù)劊務(wù)勱P(guān)于一個(gè)品質(zhì)部QC眼中的品質(zhì)部，談?wù)勱P(guān)于一個(gè)QC所了解的公司內(nèi)部狀況以及一些上不了“桌面”的卑微的想法，希望您能抽空看下去。先謝之。

首先，我眼中的品質(zhì)部。它是一個(gè)集合，它包括了腐朽，偏激性極強(qiáng)，個(gè)人主義極強(qiáng)，極強(qiáng)盲目自信主義的最大子集，也包括了一些真知灼見(jiàn)般理論性思想的最小空集。品質(zhì)部是任何一個(gè)成長(zhǎng)公司中必不可少的一個(gè)部門。我并不否認(rèn)這個(gè)觀點(diǎn)，起碼它的存在有存在的價(jià)值。那么如何發(fā)揮它最大的價(jià)值潛力？如何呈現(xiàn)它的價(jià)值反映呢？答案只有一個(gè)，就是品質(zhì)核心領(lǐng)導(dǎo)人物的價(jià)值最大化！

品質(zhì)管理中注重記錄，記錄重點(diǎn)為數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（當(dāng)然數(shù)據(jù)要真實(shí)可靠），記錄依據(jù)為體系中的規(guī)范章程（如，SIP、SOP）三者缺一不可。品質(zhì)手法，異常處理方法注重效率。除去一些現(xiàn)有機(jī)制，化繁為簡(jiǎn)。品質(zhì)人員只針對(duì)事故制造者或涉事部門負(fù)責(zé)，其它非關(guān)部門或人員則不予負(fù)責(zé)。然后一周一總結(jié)匯報(bào)（包括新建《品質(zhì)事故匯總》，《品質(zhì)事故處理手法》，《重大問(wèn)題追蹤進(jìn)度》等）。此匯報(bào)則直接以郵件或其它捷徑方法向您匯報(bào)。這樣即可讓品質(zhì)人員抓住主要問(wèn)題處理，也可方便高層計(jì)劃下一步預(yù)防手段的實(shí)施。通過(guò)這樣的方法也不僅能建立品質(zhì)人員責(zé)任制，也使得異常處理得心應(yīng)手，事半功倍！

品質(zhì)部主要目的是輔助生產(chǎn)、完善生產(chǎn)、完成生產(chǎn)。品質(zhì)與生產(chǎn)應(yīng)舉頭并進(jìn)。品質(zhì)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度也應(yīng)第一時(shí)間掌握。就目前狀態(tài)可形成《進(jìn)度報(bào)表》（非生產(chǎn)報(bào)表），適時(shí)掌握品質(zhì)數(shù)據(jù)（可測(cè)量值，可定量的標(biāo)準(zhǔn)），此報(bào)告也直接對(duì)高層負(fù)責(zé)。可以以整機(jī)為編制，化散（鉗、管、膠、焊、電）為整。此報(bào)告目的可以便于品質(zhì)與生產(chǎn)保持協(xié)同關(guān)系（尤其在目前生產(chǎn)部門無(wú)確定責(zé)任人的情況下尤為重要），也使高層適時(shí)了解生產(chǎn)整機(jī)安裝進(jìn)度、品質(zhì)掌握整機(jī)信息進(jìn)度的概括，二者形成一目了然之態(tài)。

品質(zhì)人員（現(xiàn)有QC、IQC、IPQC、OQC）執(zhí)行品質(zhì)憑技能，重技巧，講態(tài)度。那么，重中之重為技能，技能除了入職前篩選的把關(guān)，更重要的是入職后期的培訓(xùn)。由此，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系則可擴(kuò)充公司人才儲(chǔ)備。拿自己而言，從入職至今確無(wú)一次完整的技能培訓(xùn)，除了本人后來(lái)冒冒然的（在沒(méi)有授權(quán)的情況下）對(duì)新進(jìn)品質(zhì)同事進(jìn)行過(guò)幾次對(duì)公司品質(zhì)構(gòu)架大概講解后再無(wú)任何其它方式的正式上崗授業(yè)。所以好學(xué)之士則在工作中學(xué)點(diǎn)，但也有的同事甚至到離開(kāi)公司的那一天都不能清晰的了解自己的工作職責(zé)為何！此為品質(zhì)部最為失敗不效率之首！當(dāng)然，如果能將技能培訓(xùn)應(yīng)用到恰當(dāng)之時(shí)，也可以向其它部門擴(kuò)展，如生產(chǎn)、技術(shù)、售服等！正如，某一工種的員工進(jìn)廠后自動(dòng)了解并清晰自己該做什么事情，該對(duì)何人或何部門負(fù)責(zé)一樣。當(dāng)然這些培訓(xùn)不是像有些人空喊口號(hào)般的說(shuō)兩句完事。只有建立在這樣的基礎(chǔ)上才有談及效益或者效率的權(quán)力。您看是否是這樣？

品質(zhì)管理講側(cè)重點(diǎn)，尤其在大環(huán)境改變的狀況下。品質(zhì)分配包括：進(jìn)料檢驗(yàn)（包括采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件，外協(xié)加工件）、制程檢驗(yàn)（包括各班組制造中的部品）、出貨檢驗(yàn)（包括聯(lián)檢、測(cè)試運(yùn)行數(shù)據(jù)等）。何時(shí)應(yīng)偏重于來(lái)料，何時(shí)應(yīng)將制程作為首抓等。這些配比顯的尤為重要。并且保持各司其職，各有所責(zé)。就像“術(shù)業(yè)有專攻”一樣！自本人入職至今，品質(zhì)分配一直迷糊不清！例如一會(huì)讓A在來(lái)料，一會(huì)A又要去膠工協(xié)助，有的甚至在完全不經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就直接投放到聯(lián)檢！造成前期大部分品質(zhì)人員處在一種迷茫之狀態(tài)，提出的問(wèn)題點(diǎn)多叫人尋味。個(gè)人認(rèn)為這多跟任務(wù)量有關(guān)，部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)自身素質(zhì)！很多東西不是靠退讓能解決的！

品質(zhì)管理者真正“抓品質(zhì)”。企業(yè)管理分三層。其一為高層，多善于概念技能，人際技能。其二為中層，多注重于人際技能，技術(shù)技能。其三為基層，多傾向于技術(shù)技能。試問(wèn)，如果身為中層管理者不偏重于本職工作，過(guò)于傾向人際技能而忽略本部門的技術(shù)技能，又或者對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品特性自己都不深入了解，作為“基層的兵”又有幾人能信服的呢？再者，品質(zhì)管理者更應(yīng)具有良好的品質(zhì)形象！品質(zhì)信念！這種信念不是一味的偏激，一味的個(gè)人主義。品質(zhì)管理更不可與個(gè)人利益掛鉤！品質(zhì)例會(huì)多不見(jiàn)效，過(guò)分摻雜個(gè)人情感，致品質(zhì)內(nèi)部矛盾激化，每一個(gè)人都不想與其為伴。為人“中庸”之態(tài)度是為社交之法，過(guò)分強(qiáng)調(diào)則可演變?yōu)槠ぁＨ绱耍瑐€(gè)人認(rèn)為，中層管理應(yīng)較多為“以技服人”大于“以德服人”，對(duì)企業(yè)更是！

以上就是一個(gè)QC眼中的品質(zhì)部！一個(gè)QC想說(shuō)的太多，又不知道如何說(shuō)起~~卑微之言，濁您之眼，望諒！看到此處，再謝之！

其實(shí)我一直想要不要再說(shuō)下去，說(shuō)說(shuō)公司目前的狀況，就以一個(gè)QC的身份，以一個(gè)低微的人物去淺層次的談?wù)劇．吘棺约哼€在公司，還希望公司能健康的成長(zhǎng)起來(lái)。不妥，不到之處，再請(qǐng)諒之！

記得曾經(jīng)讀過(guò)一位現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得·德魯克的一篇文章，記憶最深刻的一句話就是“管理不在于知，而在于行”,如果將企業(yè)比喻成一個(gè)生物體，那么這個(gè)生物到什么階段該小步前進(jìn)，什么時(shí)候又該大步奔跑，不僅僅是靠的是外界給他的指令（現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，現(xiàn)有的內(nèi)部規(guī)章制度等），更重要的是他全身的細(xì)胞要?jiǎng)悠饋?lái)！這些細(xì)胞是什么呢？那就是核心的“人”！“以人為本”是企業(yè)存在的根本，細(xì)胞有大有小，形態(tài)百樣，就像人的思想，那么如何讓思想統(tǒng)一，如何讓行動(dòng)一致便成了關(guān)鍵所在！人作為勞動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng)，篩選到公司，行動(dòng)的意念為“利”，利分兩種，其一為“資本”（主要為金錢），其二為“修行”（主要為學(xué)識(shí)儲(chǔ)備，技能并入等）。就目前公司“修整”時(shí)期而言，“利”的兩種平衡已被打破。主要表現(xiàn)在預(yù)期資本在減少，于是就產(chǎn)生人的矛盾。解決辦法就是增加第二種“利”用以彌補(bǔ)前一種“利”。那么如何增加人的“修行”？就是讓知識(shí)儲(chǔ)備多的人（或者經(jīng)驗(yàn)豐富者）去授業(yè)于“資本”較少的人！例如舉辦一些貼合實(shí)際的技能演示，舉行經(jīng)驗(yàn)介紹大會(huì)等。這樣一來(lái)既可消除“階層矛盾”，平衡人的思想，體現(xiàn)部分人的價(jià)值所在，又可為公司下一步減少投資成本，儲(chǔ)備人才！何樂(lè)而不為呢？當(dāng)然，關(guān)鍵還是要重于“行”！

再淺談物料管理，公司目前物料管理狀況恕我直言，存在一些弊端，管理也沒(méi)有一個(gè)規(guī)章制度去約束。尤以生產(chǎn)用料為主。主要包括了，生產(chǎn)前期領(lǐng)料混亂，生產(chǎn)中用料隨意（主要表現(xiàn)在輔料類和工具類），生產(chǎn)完成后車間余料存量迷糊，退料流程不統(tǒng)一（主要弊病在于班組分類不一致，物料專業(yè)性較強(qiáng)）等一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。總結(jié)這些問(wèn)題所在，關(guān)鍵是缺少一個(gè)與各班組長(zhǎng)平級(jí)的甚至還要高一級(jí)的“生管員”一名（非現(xiàn)在的物料員）！此生管員主要職責(zé)為①生產(chǎn)前期與領(lǐng)料員對(duì)物料進(jìn)行初步交涉與驗(yàn)收（生管員不直接與倉(cāng)管員交涉，倉(cāng)管員對(duì)領(lǐng)料人負(fù)責(zé)，領(lǐng)料人對(duì)生管員負(fù)責(zé)）②編制輔料消耗計(jì)劃（直接分配到班組長(zhǎng)，節(jié)制輔料消耗速度，定期對(duì)生產(chǎn)員工工具磨損進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一更換等）③生產(chǎn)期間物料的保管保養(yǎng)（編制生產(chǎn)物料消耗計(jì)劃，定期進(jìn)行小“盤點(diǎn)”小“總結(jié)”小“匯報(bào)”）④整機(jī)完成后適時(shí)的對(duì)生產(chǎn)余料進(jìn)行清點(diǎn)，協(xié)助退庫(kù)，維持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)“5S”。如此一來(lái)，責(zé)任得到明確，上下交接有序，計(jì)劃有人安排，物料跟蹤有人把握，輔助耗材消耗得到控制，退庫(kù)清點(diǎn)可以及時(shí)得到解決。交接環(huán)環(huán)相扣，物料有序，終可實(shí)現(xiàn)小成本，大效益。（生管員非部長(zhǎng)，廠長(zhǎng)級(jí)別，班長(zhǎng)級(jí)別即可）

再談“細(xì)胞”與“細(xì)胞”間的磨合。曾經(jīng)看過(guò)一部電影，名字記不清了，其中有句俗語(yǔ)說(shuō)的挺好。“何為江湖，有人就有江湖，有人就有爭(zhēng)斗。”起初一笑了之。現(xiàn)回想起來(lái)不乏一些道理，公司雖說(shuō)不是江湖，高層雖說(shuō)不許爭(zhēng)斗，但人心終究有不統(tǒng)一之處，也不可能彼此互相融合（這貌似是細(xì)胞的特點(diǎn)之一）。管理層則更應(yīng)注意此點(diǎn)，無(wú)事生非的謠言，一些頗具滑稽的人物（甚至一些中層管理者）誹謗他人，造謠生事也應(yīng)及時(shí)阻止。甚有極個(gè)別中層管理者“身在曹營(yíng)心在漢”，打著寫報(bào)告的幌子，長(zhǎng)時(shí)間做與工作非關(guān)的事情，辦公室成了他私人的儲(chǔ)藏室等。那么處理這些問(wèn)題時(shí)重點(diǎn)在于運(yùn)行ABC分析法，分清主次矛盾，消除重點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)，聚攏人心。例如，給不服從者施加壓力，與其交談。又可傾全公司之力完成一個(gè)眾人都認(rèn)為不能完成的事件以聚攏人心。及時(shí)開(kāi)展部門間的交談會(huì)，增加員工集體活動(dòng)頻率，可以相互磨合等。

寫到這，也不想再說(shuō)什么，這就是一個(gè)QC眼中的公司狀況，也是我個(gè)人的想法！我寫，因?yàn)槲蚁電^斗，也想跟公司這個(gè)生物一起奮斗！我寫，因?yàn)槲抑辽龠€年輕！這就是我的“緲說(shuō)”，卑微之說(shuō)也。

很高興您能看到這，再次作揖謝之，再拜謝！

第二篇：一個(gè)普通職工眼中的

一個(gè)普通職工眼中的“安鋼自我救贖”之路

本帖最后由如鯁在喉于 2012-3-3 21:03 編輯

冬天來(lái)了，春天離我們還有多遠(yuǎn)？相信每一個(gè)心系安鋼前途的職工都在想這個(gè)問(wèn)題。罵也罷、恨也罷，譏笑諷刺也罷，個(gè)人感覺(jué)沒(méi)有一個(gè)職工真的希望安鋼在一夜間轟然倒地。畢竟我們一直在為這個(gè)企業(yè)服務(wù)，靠這個(gè)企業(yè)維持我們的生計(jì)，養(yǎng)活著我們一家老小的生計(jì)。

還是那句話：安鋼職工是最可愛(ài)的人，很多人工作目標(biāo)很單純：上班時(shí)，好好工作，每月按時(shí)拿到工資，每個(gè)月各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)錢是少扣點(diǎn)就很知足了；下班后喝個(gè)小酒，吹個(gè)小牛，然后守著父母、妻兒和朋友安安穩(wěn)穩(wěn)地過(guò)日子。

但殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了，有外部的原因，也有內(nèi)部的原因，外部原因不想多說(shuō)，新浪網(wǎng)有一篇文章《鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩刺骨寒冷 5年從暴利走向虧損》，看過(guò)之后大家或許能明白點(diǎn)。內(nèi)部原因從職工的只言片語(yǔ)中大家也能

體會(huì)得到，我只想從我一個(gè)普通職工的眼中闡述一下我的觀點(diǎn)和體會(huì)。

一、工程項(xiàng)目篇

安鋼這幾年上了很多大的項(xiàng)目，拆掉小高爐，上大高爐、大煉鋼和大軋鋼。如果這些項(xiàng)目在2000年以前上的話，鋼鐵業(yè)高利潤(rùn)時(shí)期估計(jì)早賺回來(lái)了，但我們的項(xiàng)目上晚了，上的項(xiàng)目上也充分體現(xiàn)安鋼的個(gè)性——求穩(wěn)。求穩(wěn)的結(jié)果就是我們上的設(shè)備不是最新的。但前期考核的結(jié)果確是花的“真金白銀”。國(guó)外考察、項(xiàng)目論證、項(xiàng)目培訓(xùn)、成立工程指揮部（前幾年工程指揮部甚至費(fèi)用也不考核），項(xiàng)目花消真的讓人觸目盡心。工程建設(shè)階段，大工程被一些大的建筑公司以“交鑰匙”工程取得總承包權(quán)。然后層層轉(zhuǎn)包，實(shí)際干活的都是安陽(yáng)本地的一些工程隊(duì)。甚至聽(tīng)說(shuō)一個(gè)笑話：安鋼自已的一個(gè)建筑公司，在項(xiàng)目建設(shè)中得不到工程，然后通過(guò)各種關(guān)系，從大承包商手里經(jīng)層層轉(zhuǎn)包后弄了一個(gè)工程項(xiàng)目（想笑，卻真笑不出來(lái)）。而一些大的工程公司壟斷安鋼工程的一個(gè)直接

結(jié)果就是通過(guò)工程招標(biāo)這一合法形式虛高了安鋼的工程成本。

我從心里支持安鋼上工程項(xiàng)目，相信大多數(shù)職工想法和我一樣，因?yàn)榘蹭摬蛔龃螅蠊娴暮車?yán)重。看一下林鋼、吉鋼就可能看到假如安鋼不上項(xiàng)目的后果。但我心里祈禱，每個(gè)項(xiàng)目上之前，主管部門能不能多些論證、少些考察，多點(diǎn)成本效益意識(shí)，少點(diǎn)享樂(lè)主義。有些工程項(xiàng)目......唉，不說(shuō)了。反正一段時(shí)間電腦增長(zhǎng)了不少，上網(wǎng)的多了，公司還在投入，效益真有那么好嗎？還有，公司以前的市場(chǎng)保護(hù)政策，原意是做強(qiáng)分子公司。但一個(gè)建筑公司、裝備和能力沒(méi)見(jiàn)提高多少，天天去外面包工程，主管領(lǐng)導(dǎo)過(guò)一段時(shí)間被檢察院請(qǐng)去喝茶，取消保護(hù)政策后，又天天哭窮。一個(gè)設(shè)備制造公司，能做的活卻越來(lái)越少。一方面裝備真不跟上來(lái)，質(zhì)量存在一些小毛病，另一方面，公司一些主管部門的爺派做風(fēng)，能交給外面做也不讓自己的設(shè)備公司做。......一個(gè)送貨員一句話說(shuō)

明一切：交給自己人做，最多請(qǐng)你吃碗燴面，交給外面呢？

二、采購(gòu)篇

安鋼主要采購(gòu)部室有供應(yīng)處、設(shè)備處、計(jì)控處、煤炭處。各分子公司都有采購(gòu)部門，其實(shí)公司最大的采購(gòu)部門是國(guó)貿(mào)公司，對(duì)外采購(gòu)的精礦基本由國(guó)貿(mào)公司負(fù)責(zé)，但這個(gè)公司只是一個(gè)過(guò)路財(cái)神，對(duì)外貿(mào)易基本是信用證交易，國(guó)外礦業(yè)公司的精礦離岸通知一到，最少97%的貨款必須打到對(duì)方賬戶，貿(mào)易礦很多時(shí)候很多事情不是國(guó)貿(mào)公司能夠控制的，但國(guó)貿(mào)公司在對(duì)外貿(mào)易這一塊做的是兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)論是以前的趙經(jīng)理還是現(xiàn)在金經(jīng)理，他們做的很好。如果采購(gòu)真要對(duì)采購(gòu)部門分個(gè)ABC三類，至少我會(huì)把國(guó)貿(mào)公司列到A類。

下面談一下其他供應(yīng)部門，整個(gè)安鋼有3600多家供應(yīng)商，絕大部分集中在供應(yīng)處、設(shè)備處和計(jì)控處。三個(gè)部門也為安鋼的做出了很大“貢獻(xiàn)”。我不想加引號(hào)，但......知道供應(yīng)商如何說(shuō)這些供應(yīng)部門嗎？國(guó)內(nèi)供應(yīng)商品位高的精礦、重型廢鋼都不給安鋼，只因?yàn)橐粋€(gè)原因，好東西安鋼“吃不起”，供應(yīng)商也送不起。有個(gè)笑話（杜撰），一個(gè)老總問(wèn)一個(gè)汽車司機(jī)，這么好廢鋼為什么不送安鋼，那個(gè)司機(jī)笑了笑，好的東西給武鋼，人家能給高價(jià)格，安鋼給中型廢鋼可以了，價(jià)格也一樣......。我無(wú)語(yǔ)，我在一個(gè)供應(yīng)單位實(shí)習(xí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，以前很多直對(duì)的生產(chǎn)廠商，后來(lái)變成代理了。什么叫代理，說(shuō)白了很多實(shí)權(quán)人物通過(guò)與生產(chǎn)廠商談判，以各種理由取得代理權(quán)，然后成立一個(gè)代理機(jī)構(gòu)，加價(jià)銷售。生產(chǎn)廠商利益沒(méi)受損失，代理商又多一層收益，而加價(jià)部分卻由安鋼承擔(dān)。（我真想哭了,他們?cè)谖蹭摰难＿€有，安陽(yáng)市有多少掛靠“權(quán)力”部門的強(qiáng)牛供應(yīng)商，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)他們?nèi)遣黄穑麄儗?duì)安鋼供應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)法評(píng)價(jià)，回款必須及時(shí)，我們不能說(shuō)原因，其實(shí)每個(gè)人都清楚。

套用古人一句話：其身正，不令也行，其身不正.....其實(shí)集團(tuán)公司高層已經(jīng)關(guān)注到很多采購(gòu)方面的問(wèn)題了，舉個(gè)小例子，去年9月，公司一個(gè)副總要求降低采購(gòu)成本，要求下降幅度達(dá)到一定比例，結(jié)果呢......最大的阻力居然在公司最大的三個(gè)采購(gòu)部門，而一些采購(gòu)部門很會(huì)替供應(yīng)商著想——居然說(shuō)如果降價(jià)太低，供應(yīng)商不同意，人家要停止供貨，前幾天學(xué)了一個(gè)新詞語(yǔ)“凱子外

交”，如果一個(gè)公司的采購(gòu)人員不為公司大局著想，處處說(shuō)供應(yīng)商的“難處”，安鋼真成了凱子。

個(gè)人感覺(jué)，采購(gòu)有很多學(xué)問(wèn)，錢使在刀刃下才是關(guān)鍵，包括原燃料、精礦、重要輔材、備件等都有采購(gòu)的波

峰和波谷，如果每個(gè)采購(gòu)部門的每一個(gè)人員都能從公司降本大局出發(fā)，認(rèn)真研究供求關(guān)系和生產(chǎn)形式，降本還是有潛力的，但現(xiàn)實(shí)情況我真不太明白，但有一點(diǎn)我很明白。所有人都知道安鋼采購(gòu)的物資比周邊廠都貴。為什么呢？有一次，我去梅東路的大西洋買了一個(gè)節(jié)能燈，大概是8元左右，知道我們公司采購(gòu)的價(jià)格嗎？同樣一款，知道多少錢嗎？15元/個(gè)。原來(lái)我們真是凱子......三、銷售篇

我真的不懂銷售，但我很崇拜一個(gè)中國(guó)的銷售奇才——史玉柱從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)都之一。他曾經(jīng)是莘莘學(xué)子萬(wàn)分敬仰的創(chuàng)業(yè)天才，5年時(shí)間內(nèi)躋身財(cái)富榜第8位；也曾是無(wú)數(shù)企業(yè)家引以為戒的失敗典型，一夜之間負(fù)債2.5億；而如今他又是一個(gè)著名的東山再起者。看過(guò)他的自傳，其實(shí)他營(yíng)銷策略就是“廣告轟炸”和“基層布局”。做游戲時(shí)，把廣告做到所有可能的潛在的客戶，銷售

人員分布到每個(gè)縣級(jí)市網(wǎng)吧......我們也有銷售公司，除了銷售公司門前的那個(gè)廠標(biāo)，在整個(gè)河南幾乎找不到安鋼的廣告。50多年了，安鋼依然抱著酒深不怕巷子深的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持不來(lái)款不發(fā)貨。好象從我上班以來(lái)，銷售公司就一直實(shí)行“坐地”銷售，無(wú)論是銷售公司本部還是駐外公司，都被大的直供戶或代理商養(yǎng)著，而他們卻拿著比一般職工高很多的銷售

系數(shù)。某些員工拿的工資比一個(gè)副處的工資還高。

做為一個(gè)職工，我只想知道，無(wú)論銷售公司還是新品辦，在你們所謂的有效銷售半徑內(nèi)，多少個(gè)工程開(kāi)工，多少企業(yè)可以使用安鋼的板材，并且可能形成潛在的客戶。而你們有沒(méi)有放低你們一直高昂的頭去試著推薦安鋼的產(chǎn)品。安鋼和周邊的私企的區(qū)別，除了成本，還有一個(gè)，沒(méi)有形成銷售高效的激勵(lì)政策，涉及個(gè)人利益，私人老板會(huì)相盡一切辦法把產(chǎn)品推銷出去，即使為了5%利潤(rùn)讓也95的利潤(rùn)。無(wú)論是誰(shuí)，只要能推銷出我的板材，你

用什么辦法我不管，我賺夠我的5%，其他的利潤(rùn)是你的。

一棵即將傾倒的大樹(shù)，過(guò)多的枝桿只是累贅，既然我們的銷售政策和銷售制度已經(jīng)在經(jīng)歷著的陣痛，與其讓銷售公司訂一些的小敲小打銷售制度，還不如砍掉現(xiàn)行銷售制度。開(kāi)個(gè)玩笑，如果我們要合并一個(gè)部門，我會(huì)選......因?yàn)?0年安鋼的穩(wěn)定發(fā)展，造就了一個(gè)每年收入不少，相當(dāng)愜意的部門。現(xiàn)在形式如此嚴(yán)峻，第一刀

應(yīng)砍在哪?

記的一則新聞：蘋果公司提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)的文件顯示，公司CEO史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)2010財(cái)年仍只拿1美元的象征性薪水。蘋果在文件中稱，2010財(cái)年仍僅向喬布斯支付1美元的薪水。自1997年重返蘋果以來(lái)，喬布斯一直保留著1美元的年薪制度。與往年一樣，除了1美元的薪水，喬布斯沒(méi)有任何獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼，但得到了24.8萬(wàn)美元的乘坐私人飛機(jī)的差旅費(fèi)，唉！江山更待才人出，我們的銷售奇才什么時(shí)

候才能橫空呢

四、分子公司篇(待續(xù)）

我寫不完了......，安鋼是大家的安鋼，面對(duì)困難，大家最應(yīng)該做的是團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗。不應(yīng)有太多的牢騷，謝謝大家支持

第三篇：一個(gè)孩童眼中的父母

龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://.cn

一個(gè)孩童眼中的父母

作者：劉志軍

來(lái)源：《視野》2011年第15期

爸爸是耳朵，媽媽是嘴巴。因?yàn)閶寢尶偸菄Z叨，爸爸總是在聽(tīng)。

爸爸是鼻子，媽媽是眼睛。因?yàn)楫?dāng)爸爸媽媽吵架后，媽媽總是在哭，爸爸總是在嘆氣。爸爸是腿，媽媽是手。因?yàn)閶寢尶偸窃诩依锔苫睿职挚偸窃谕饷孀鍪隆?/p>

爸爸是眉毛，媽媽是頭發(fā)。因?yàn)榘职挚偸钦f(shuō)媽媽頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短，媽媽總是說(shuō)爸爸沒(méi)（眉）出息。

爸爸是牙齒，媽媽是嘴唇。聽(tīng)老師說(shuō)唇亡齒寒，媽媽經(jīng)常對(duì)爸爸說(shuō)，等你把我氣死了，你就等著挨凍吧！

爸爸是右手，媽媽是左手。因?yàn)樽笫稚峡偸谴髦罪棧沂稚蠀s什么都不戴。

爸爸是心，媽媽是胃。因?yàn)閶寢尶偸菃?wèn)我吃飽了嗎？而爸爸卻總是想方設(shè)法逗我開(kāi)心。（郭瑞摘自“莆田小魚(yú)網(wǎng)”）

第四篇：公司檢驗(yàn)員2013年終工作總結(jié)

公司檢驗(yàn)員2013年終工作總結(jié)

工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。以下是由

xxx年即將過(guò)去，感謝公司提供給我們一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰钗以诠镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

在過(guò)去的一年中，我的主要工作是負(fù)責(zé)對(duì)所有的來(lái)料進(jìn)行環(huán)保測(cè)試，其次是協(xié)助進(jìn)料檢的檢驗(yàn)員進(jìn)行物料檢驗(yàn)。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在作風(fēng)上能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項(xiàng)工作。在進(jìn)行來(lái)料rohs測(cè)試和協(xié)助進(jìn)料檢驗(yàn)員工作中工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的完成每一項(xiàng)工作。在協(xié)助進(jìn)料工作的同時(shí)，自己堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，也從中學(xué)到了不少的知識(shí)，讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司服務(wù)的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù)。

從總體來(lái)說(shuō)，一年中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為一名rohs測(cè)試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，同時(shí)也較好地完成了全年的工作任務(wù)。

隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。充分做到察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)充分發(fā)揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質(zhì)，讓自己的工作能力更強(qiáng)更完善。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)rohs測(cè)試員，更是一個(gè)rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會(huì)為了自己制定的新目標(biāo)而努力，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。對(duì)此我為改善今后工作做如下幾點(diǎn)計(jì)劃：

一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測(cè)試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，讓全體員工了解我們公司為什么要執(zhí)行rohs指令，執(zhí)行rohs指令對(duì)我們有什么好處。

二、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出快速的、正確的決策。

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三、在工作中要有清晰的計(jì)劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

四、要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)及相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在實(shí)際工作中處理的各種異常，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公能力。

五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，要分清輕重緩急，合理安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)。

六、嚴(yán)格要求自己在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。在明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里也在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)的干好工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取在明年取得更好的工作成績(jī)。