第一篇：團購網站如何成功運營管理的方法和策略

團購網站如何成功運營管理的方法和策略

隨著今年各類團購網站的大量出現,那么在2010年下半年,將會是團購網站競爭最激烈同時也是生存發展最關鍵時期,結局要么是活著最后還可以活得很好,要么就是被淘汰被互聯網無情的拋棄,而目前已經有一部分團購網站開始“體力不支”,倒在了這場沒有硝煙的戰場之上.筆者認為,對于團購網站而言,其最大的軟肋就是缺乏足夠的用戶粘性.作為用戶,你可以選擇在任何一家團購網站上消費,今天你可以在美團上消費一份牛排,明天你也可以在團組織網上購買一個瑜伽6小時學習卡,后天也許就跑到QQ團購上吃冰激凌,缺乏固定的用戶也許是部分團購網站最終失敗的導火索.在這里,筆者給團購網站提三點建議,用來增加用戶粘性度.說得好那么請鼓掌,說得不好也請拍磚,筆者樂意接受正確并有意義的批評.線上建立社區論壇

在互聯網上,論壇是個好東西,雖然某些人不喜歡,但是這并沒有阻礙論壇在中國的發展,盡管有嚴格的專項備案,可還是有為數眾多的論壇存在.對于團購網而言,論壇是一個用來黏住用戶的好東西,在論壇的版塊設置方面可以盡量圍繞本地的一些衣食住行,因為喜歡逛團購網站的網友對這方面的關注也是十分多的,她們很喜歡尋求哪里有打折、優惠、免費的玩意,而且樂此不疲.團購網提供一個免費發布打折信息的平臺, www.tmdps.cn既能吸引商家,又能吸引消費者,而吸引過來的商家其中又有30%可以成為團購網的客戶.團購網的客戶是誰?盈利從何而來?消費者嗎?不是,消費者應該是讓利的對象,盈利應該從商家來.而作為團購網吸引商家來進行合作的賣點就在于你的網上有很多潛在的消費者,而消費者在哪里?就在你的社區論壇里.所以說做好社區論壇是團購網良性發展的第一步.線上建立點評中心

國人喜歡點評,正如同喜歡用各類證件來證明某件事情某個人一樣.對于點評網而言,應該不陌生,最熟悉的莫過于大眾點評網,還有汽車點評網、酒店點評網、IDC點評網等等.有了點評中心的團購網,可以讓消費者對每一次的消費進行一次點評,這樣的團購過程才能算得上圓滿,就如同在淘寶網站上購物之后需要互評一樣,互評之后才是整個交易的完成,只是這里沒有商家對消費者的點評.同時這里的點評也是對商家服務質量的一個間接監督,而團購網只管收錢不管商家服務質量也一直被人詬病,甚至會成為團購網失敗的第二導火索.點評是口碑建立的開始,對于商家而言好的點評是口碑的建立,對于團購網而言,一套完善的點評系統則是團購網品牌的建立,而大部分團購網站缺的就是品牌.www.tmdps.cn

所以說做好點評中心是團購網品牌塑造的第一步.線下建立服務中心

線下服務中心?沒錯,團購網在城市中的實體店.在每個開展團購業務的城市建立一家實體服務中心,這是團購網發展的最終階段,也是團購網站從量變到質變的關鍵一步.有了城市實體店的團購網可以做更多能夠團到的業務,除了團購美食,你還可以在實體店團購家具、團購汽車、團購房子,任何你能想到的東西都可以在這里進行團購,而如果在網上,你敢團購汽車嗎?你敢團購房子嗎?你敢將那數十萬隨隨便便打入別人網站或支付寶里面嗎?顯然不會,因為國人被釣魚網站釣怕了.在實體服務中心,消費者還可以進行現場投訴,可能這個效果會比你在網上用留言的方式投訴效果更好吧.總之,建立實體服務中心是團購網站發展的一個目標,也是團購網站品牌最大化之后的一個集中體現,試想能在每個城市建立實體店的團購網站其綜合可信度及經濟實力是否更能讓人放心呢?答案顯而易見.以上三點建議主要是從團購網站服務體系的角度來談,其實在業務方面也有一些新模式可以探索,例如可以采用預存款的消費方式,存100送20元,或存200送50之類,不過前提是需要團購網站送得起也賠得起,別送完了無法兌現。

第二篇：團購網站運營成功范例

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團購網站運營成功范例

團購網站市場分析

在如今國家對公民個人的社會養老，醫療，事業等保障不斷完善的形勢下，個人消費越來越成為市場的主體。“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。尤其在去年美國發生金融危機波及全球各國經濟不景氣的大背景下，人們節約開支，購買低價格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機這個環境下，在當地運營團購網站是個不錯的明智之選。

團購一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產品質量穩定，經得起時間檢驗等各種明顯的特征。

目前團購的主要產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”的實惠。

團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發，團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務；二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間，可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。

團購活動是會因為參與的人數越多，消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點，通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網絡能進行全面的信息展示、完成規范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，各地的團購網站也就因此而不但出現，成為了消費者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費者帶來了實惠，給商家帶來了銷售，帶來了利益，網站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。

中央電視臺對目前流行的消費方式團購做了報道：http://v.youku.com/v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html

對近幾年興起的各地團購網站和團購活動央視也做了報道：更多資料請登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

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http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html

團購網站運營的特點與優勢

團購網站運營的特點與優勢團購因為購買的都是大件商品，大件商品消費者一般需要看到商品實物他才買的放心。所以團購一般都是在一定區域范圍內進行，所以團購網站最大的特點就是具有區域（本地）性。區域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網絡上進行購買、交易，相較而言，當地的的團購網站才更容易獲得當地消費者的親賴。

團購網站是一個將當地消費者與企當地業或商家緊密結合，以團購網站為平臺作為應用的一個電子商務特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當地老百姓網民，并且不論從區域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網站的商業價值明顯高于當地其他任何類型的網站尤其是單純的信息，新聞類網站。所以，團購網站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務網站項目。

團購網不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網站，在IT尤其是網站運營領域如果已經存在一強，那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓網站管理者失去信心而最終關閉自己的辛辛苦苦經營打理的網站。而團購網站因為它擁有非常強烈的“區域特性”、“商業盈利特性”，即使在同一城市，同一地區已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網站由于區域性強，所以對于網站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確，對于消費者來說參加網站組織的團購活動能夠實在給他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止 團購網站也就有了持續的贏利來源。

現在跟商家相結合的網站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可，而網站要想盈利卻又離不開企業、商家，所以現實中常見一些網站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經失去信心。而團購則大大不同，團購=大量購買，是直接給商家帶來大規模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網站高度重視起來，發展更多形式和更加深入的合作已經是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環境下，團購無疑是給商家帶來了新的契機，讓他們有機會開辟新的營銷戰場，打破傳統銷售模式的限制，為什么不做呢。

綜合上面所說的團購網必將成為一個地區的真正消費商業門戶網站代表和象征，其顯著的商業特性必將鑄就其成為最具商業價值的網站類型。隨著網站的不斷發展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網絡服務融合進來，構建一個真正符合老百姓生活參考和消費的地方性門戶網。

團購活動盈利模式圖解

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商品代理銷售盈利模式圖解

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團購網站一般盈利模式

如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經非常困難，網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網站而言，團購網站由于直接面對商品、消費者、企業，所以團購網站的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品代理銷售：直接在團購網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源主要是跟當地品牌代理或者廠家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進網站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網站的信譽值數，如此良性循環對商家，網站都是雙贏。商品代理銷售是在團購網站運作中實現基本盈利的創新盈利手段。團購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

2、團購活動回扣：團購網站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團購網站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團，婚慶團，買車團、買房團等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之，這點不必要我詳細說了吧 呵呵。

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3、商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得利潤。

4、網站廣告收入：團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。

5、分站加盟授權：當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限于以上5種，根據自身的發展狀況、環境等特點，可以產生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網站的社區交流。

網站組織團購活動操作流程

第一：網站先與當地的家電，家具，建材，房產，汽車品牌代理商或經銷商或廠家商量好團購活動方案。

第二：在網站發布團購活動信息，團購因為價格優勢，如果宣傳推廣得當，會有不少當地的訪問用戶感興趣的。

第三：網站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團購活動，報名參加，于是通過網站搜集會員的報名。

第四：舉辦團購活動，活動場地的租用費可以活動前向適當商家收取（如果想在這方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費）。

第五：活動結束后 網站利用憑發票可抽獎來統計會員購買的數量（當然網站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發票的數量）。這樣就可以憑統計的發票數向相應的商家收取活動組織前商量好的回扣。

網站初期的一般宣傳推廣方式

1，適當合理的SEO搜索引擎優化。

2，在當地人經常去的論壇，網站宣傳自己的網站。

3，可以與當地網吧合作，把自己的網站做成網吧主機的首頁或彈窗。

4，網站通過當地報紙，電視臺，戶外廣告宣傳。

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5，把自己的網站的LOGO，網址印在T血等外衣上，在大學進行免費分發穿著，加大網站在當地的影響力。

6，大學校園也是個不錯的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

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第三篇：團購網站運營計劃

網站運營計劃

每個網絡項目的啟動首先要做的就是可行性分析報告，我就從簡單的可行性以及具體的執行來做簡單的規劃。首先隨著互聯網飛速發展，網絡項目的啟動就預示著我們已經先人一步跨入這個未來有廣闊前景的行業。電子商務更是以它的方便快捷占據著互聯網至關重要的比重。特別是在沈陽地區，我們如果踏入這個行業，按照我們的計劃持之以恒的做下去，前景會是一片光明。

一、團購項目：

團購項目是家居類網站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做 的有特色，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團購主要以專場為主，專場團購要分析的主要有以下幾個步驟： 1.選擇商家：商家的選擇很重要，特別是我們剛起步階段，要選擇適合網友的產品，要選擇對團購活動或者網絡有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節，節假日等。

2.活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團購活動制定活動的主題，做活動的版面設計與宣傳方案，一個好的活動主題或頁面是吸引消費者的關鍵。報名界面的廣告標題是否直接明了，煽動性的文字是否達到刺激的效應，商家的特價產品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應，活動界面報名方式是否齊全，品牌介紹，產品圖片，榮譽，是否詳細，報名地點，乘車路線等。

3.全方位立體推廣：方案確定后要進行全方位立體的推廣，比如自行網絡推廣，小區推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網站推廣，傳統媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網站推廣中詳細說明。4.活動前的準備：這里除了物料的準備外，主要是客服人員要對每天報名的網友進行電話跟蹤，每天對前一天報名的網友打電話，確定報名，講解大概的活動情況，簡單講解本次活動的優惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒。活動前一天的時候要對本次活動報名的網友進行電話提醒。

5.現場活動：活動當日要在集合地點做好準備工作，首先是早到集合地點，大巴車明顯的網站標識，等待網友到場。其他工作人員利用這個機會帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發放，征集現場報名的群眾。工作人員給到場的網友發放禮品以及本次活動的優惠政策單頁，單頁上除了優惠政策現場流程主要還是近期其他活動的安排和網站的網址以及聯系方式。發車后工作人員也就是本次活動的團長要講解本次活動的流程以及到場后網友如何購買產品（如果有砍價，要教會網友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團購，集合地點直接就是專賣店。工作人員提前到現場，派發傳單，征集現場登記的消費者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網站主持人介紹活動流程和注意事項付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產品。接下來網友開始自由選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價，主持人要帶領大家砍價，然后是簽單，最后簽單抽獎。活動結束。6.對單以及回訪：活動結束時跟商家進行對單，第二天上班后要對每個消費者進行電話回訪，成單的要統計成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔的原因，通知近期其他活動等。

二、網購項目：

網購項目可以說是我們的終極目標項目。但是初期可能還是需要團購項目帶動網購項目。其實我個人認為隨著團購項目的不斷開展，網友不斷增加，網站內容不斷豐富，網友網絡購物的消費習慣不斷成熟，只要我們自己把網站的網購建設完善好，網購項目自然會漸入佳境。但是網站本身的完善也是一個很重要的環節。我們的網購產品要新穎，消費者容易接受，價格合理，介紹詳細，支付方便快捷，信譽有保障，網購渠道安全。慢慢讓網友知道我們這個網站網購是我們的特色，通過網購省時，省錢，省力，省心。以網購招商為主，團購招商帶動網購招商。

三、推廣計劃：

推廣是整個網站項目的重中之重。網站自身完善好之后，主要的精力就是怎么讓更多的人知道這個網站，怎么讓更多消費者參與進來，接受我們的服務。一個網站如果沒有推廣就沒有人氣，沒有人的參與任何好的點子好的創意都只是空談。因為建材家居網站的獨特性，廣泛的全國性的推廣是有局限性的，所以直接制約了網站的流量，但是這樣的獨特性也造就了網站特有的推廣方式，這種推廣方式真直接，更具體，更有針對性，更能立竿見影。網站的推廣大方向上可以分兩類，網絡推廣和地面推廣也叫線上和線下推廣。1.線上推廣：

（1）網站本身的炒作：

網站本身是需要炒作的，首先每次活動的回顧是一個最直接的炒作點，通過回顧網友知道其他人參與活動的情況，購買了優惠的產品，商家通過回顧了解的網站組織活動的人氣，在回顧中最直接的就是圖片，另外我們要針對回顧寫軟文，軟文中提到活動的優惠很大這是給網友看的，活動中提到參加人數很多，成單很多，這是給商家看的。（2）論壇的炒作：

網站如果想長時間聚集人氣，論壇是一個關鍵點，但凡優秀的互動性網站，論壇是必不可少的，我們要每天發大量的帖子來充實論壇，除了發布一定的知識帖外，更重要的是要充分和網友互動，讓大家積極參與到論壇中，讓網友感覺論壇不只是網站發布各種信息的場所，也是這些網友和網友之間，網友和網站之間充分交流的平臺。網站除了活動專區外，其他版塊可以讓網友自己來當版主，自己管理。讓大家知道這個論壇是屬于大家的。論壇要堅持做，而且是網站建設的一個重點，合作了的商家是通過網站組織活動的人氣和成交量來衡量網站的價值，沒有合作的商家則是通過觀察活動和論壇的人氣來衡量網站情況的。（3）走出去推廣：

所謂的走出去推廣就是利用互聯網的特征到各種網站上有針對性的推廣我們的活動，推廣我們的網站，這個推廣在以后很長一個階段可能是我們征集網友的主要途徑。通過寫軟文，或者直接的廣告到各種能夠發布信息的地方去發布信息，覆蓋能覆蓋到的所有地方。每天維護原有渠道，另外開辟新的渠道。具體的有以下這些：QQ的推廣：包括QQ好友推廣，QQ群推廣，QQ郵件推廣,QQ空間留言推廣,通過QQ延伸到旺旺，MSN，百度HI等即時聊天工具。論壇的推廣：各大房產家居門戶類網站論壇，搜房，焦點，樂居，網易家居，騰訊家居等。各個門戶網站家居版塊，各種人氣高的網站論壇，沈陽市內的所有論壇，搜索引擎的各種貼吧，貼吧中與沈陽，沈陽團購，裝修這樣詞的貼吧重點推廣。分類信息推廣：各種可以免費發布信息的網站，利用這類網站的沈陽分站定期發布我們團購信息。免費建站推廣：很多網站可以免費為企業開設店鋪，到這類網站上注冊，發布網站信息。問答推廣：百度知道，天涯問答等問答類專區進行推廣。博客推廣：各大網站去建立博客，博客名用關鍵詞，內容定期發布我們的每次團購活動的信息。利用各種免費的群發工具進行推廣。具體的在落實推廣的時候我會詳細給推廣人員講解。

（4)網站聯盟推廣： 首先要和PR同等級或高等級的網站互換友情鏈接，其次要找沈陽其他的有人氣的網站進行廣告位或者其他類型的易換廣告的推廣，找不同類高人氣的網站合作。

（5）其他推廣： 可以選擇一些傳統媒體進行合作，具體合作要具體談，這些都是起輔助作用。2.線下推廣： 小區的推廣：

小區的推廣是最直接有效的推廣方法，通過幾個月的實踐，大家也能感覺到小區推廣的重要性，但是我們可以利用各渠道來升級我們的小區推廣方式，比如我們合作的商家如果有在小區擺點的，我們可以一同進駐，或者聯系某個小區的所有進駐商家，針對這些品牌我們組織園區內的大型活動。園區交鑰匙的時候我們聯系物業，我們給交鑰匙的業主提供禮品，讓我們順便在里面發放我們的宣傳資料或者登記業務信息。或者更直接點的我們直接跟物業談我們帶我們的商家進駐小區，費用商家平攤，我們只是做我們網站的宣傳。

商場推廣： 每次針對本月的活動利用周末時間在商場周圍派發宣傳資料也是很重要的，這個過程可以直接植入到每次專場團購活動中，我們可以下午的活動上午10點左右就去，利用這個時間來發DM單，宣傳網站，宣傳我們有的活動等。另外活動時商家店面內要布置展架，橫幅等專業宣傳物料。商家店面推廣： 每個合作的商家我們可以給他們做一個“XX優秀合作商家”字樣的榮譽牌匾。對商家來說是榮譽，對網站也起到了宣傳推廣的效果。

四、招商計劃：

我們前期的招商可能不會選擇直接到店面陌生拜訪的形式進行招商，我們可能會更直接更有針對性的進行尋找商家，通過自身的資源，比如小區業務洽談小區內的商家，姜總的資源，我的網絡資源等，另外我們可以通過各種渠道找其他網站合作的優秀商家。價格低，產品好，信譽一流的商家是我們招商的重點。

第四篇：關于團購網站的營銷策略

關于團購網站的營銷策略

市場隨著消費者的需求在不斷的改變，從而 出現了實體市場向電子商務市場發展的趨勢，顯然這個龐大的烙餅已成為眾矢之的。

電子商務花樣百出，各類網站層出不窮，淘寶，凡客，京東，阿里巴巴，當當，團購等購物網站早已硝煙四起，必然的帶動了其他性質網站的發展。

雖然電子商務市場發展迅速，但在中小城區的發展卻不是那么成熟，這塊的空缺有利于擴大電子商務發展的提升空間。

網站剛成立，市場、品牌都處于初級階段，想要在市場上占有一席之地必須打開現有市場，對于這樣的狀況我們可用鋪地毯式尋找顧客的方法，及具有吸引力的宣傳活動。具體措施如下：

一、網站導入期：

（一）派發傳單。

（二）開展商家進駐優惠活動（免費試用）。

（三）訪問招商。

（四）目標客戶以中低端為主，可鎖定中學，大學里的學生消費群體，同時以鼓樓路這樣類似商圈的消費群體為主要的切入點。

（5）網絡商務從各大校區貼吧微博切入宣傳。

二、網站成長期

（1）贊助校園文化節，打造大學生網絡觀念，讓大學生消費群體成為我們的VIP。

（2）全方位個性設計，滿足不同的客戶要求，利于商家和消費者。

（3）樹立品牌觀念。

（4）線上線下一體發展。

（3）利用百度，搜狗，等進行搜索引擎關鍵詞營銷。

（4）新浪微博，騰訊微博參與話題宣傳。

（5）網絡營銷物流配套，進行第三方物流招標，從而從一定意義上減少了相應的成本。

三、網站成熟期

（1）制定網站文化與長期發展目標。

（2）打造特色產品與服務，營造中高端觀念。

（3）在各城市設立專門性網站，橫向發展。

（4）建立獨立本地網站，打造更加廣闊的電子商務市場。

四、網站衰弱期

（1）開發研究自己的品牌產品，力推創新。

（2）按照顧客需求的轉變，以產品創新，設計創新，個性創新.來自寧德團購

寧德南門兜團購網

第五篇：班級管理方法及策略

班級管理方法及策略

彬縣教研室 李文平

班主任是學校教育工作的組織者，實施者，是教學工作的協調者，班級管理要求班主任熱衷于本職工作，盡職盡則，持之以恒，講究方法，對學生的關愛貫穿于班級管理的每時每刻。上了初中，由于學生身心的迅速發展，逆反心理增強，他們總覺得長大了，力求擺脫對成人的依賴，老師、家長在他們心目中的權威降低。你也不可能再像小學那樣對他們哄哄嚇嚇了，他們自覺不自覺地向老師閉上心扉，這給班主任的工作帶來一定的難度。

我覺得責任心是班主任做好任何事情的一個前提，有了這個前提才能夠盡心盡力地營造良好的班風學風。

班集體建設最重要的就是營造良好的班風學風，正氣充盈、積極向上的班級才能在競爭中立于不敗之地，沒有良好的班風學風，其它一切都是空中樓閣。但良好的班風學風不是一蹴而就的，是一項長期的任務。

要抓好班風學風，我個人的體會是要注重落實四個字： “嚴”，“實”，“細”，“愛”

一、嚴

結合校紀班規，嚴格要求學生，培養學生“有紀律、有秩序、有禮貌”。讓學生明白什么時候該做什么事，說話做事要看場合、合時宜。比如說：鈴聲就是命令，不能遲到早退，上課不管老師在與不在，聽到鈴聲就要安靜。班主任一定要堅守自己的原則，學生也知道我的脾氣，原則上的問題他們不會跟我討價還價。

二、實

實,班主任工作具體實踐的一項重要準則。班級事務瑣碎、繁多，要認真做好班級工作，還得有務實的工作態度，踏實的工作作風。如果各項工作只流于形式，沒有落到實處，就很難取得理想效果。

班會課是引導、教育學生的最佳時間，每周的班會課一方面認真總結班級一個星期的得失等，另一方面，通過扎實地準備資料，充實班會課內容，做好學生的教育工作, 讓班會課開得實實在在.我認為對于學生的教育活動切不可高談闊論、脫離實際,一定得務實,切中要害,思想教育工作必須要做到口服心服，才能達到預期的效果。

做實班級的規范管理，制訂和完善班級管理制度，實施“一日班長制”，使班級工作管理在班干部的帶領下，做到有“有制度可依，違紀必依”，同時也充分調動同學們的積極性、發揮民主與監督作用，培養學生民主、科學、進取、競爭的意識。這些工作都必須讓它落到實處,否則各項管理就會出現漏洞.很難收獲預期效果.1

此外,落實好學校布置的各項工作，做到專項工作專人負責，并實行實績獎勵制，使各項工作落到實處，有實效，有成績。

三、細

從班主任角度，對學生的學習、生活觀察要細，無微不至；對學生指導要細，深入到每個細節。做到兩細,所謂“兩細”就是學生情況要摸細，思想工作要做細。

1、學生情況要摸細是說我們做班主任的要把每一個學生的自身情況、家庭情況了解深入細致，不可有半點疏忽。現在有的學生由于社會原因家庭情況比較復雜。復雜的家庭情況往往會導致學生人格的缺陷，而學生人格的缺陷往往會導致學生教育的失敗。因此，必須深入了解學生的各種情況。為了更好的了解學生情況我們需要采取各種方式。近幾年來，只要我一接手新的班級，新的學生，我都要采取填表調查、家長談話、學生談話、家訪等各種方式，深入了解了我所任班主任的班級的每一個學生的各種情況，從而做到了心中有數，也為下一步更好得處理學生事務掃清了障礙。如果不能對學生情況有深入正確地了解而盲目的根據表面現象處理學生是會適得其反，事倍功半，甚至惹出亂子來的，我們很多班主任都有過這方面的教訓。尤其是在需要和家長配合的時候，不了解學生的家庭情況，不和家長接觸，就很容易出事。

2、思想工作要做細聽著好像很空洞，但非常重要。這也是一切學生工作的核心思想。比如：我們碰到學生做錯了事，抓到辦公室里劈頭蓋臉就是一頓臭罵，如果學生不服氣，接著罵，必要讓其服帖為止；對于不認真學習或學習成績不理想的學生施以高壓政策，必要讓其崩潰；以自己的理解去要求學生，規定學生必須要做的事情，全然不顧學生年齡特點與心理特點，對于不同意見，千方百計打壓，必要時拿出校紀校規或請家長來校等法寶，一定要讓學生就范。可是，這樣做是有副作用的，而且副作用極大。首先，學生總是要反抗，有些是表面反抗，更多的是默默地反抗。青少年學生逆反心理相當嚴重，我們若采用強攻的辦法，學生即使最后就范了，心里必不服氣，由此會造成學生的心靈扭曲，從長遠看，對學生良好人格的形成與健康發展不利。其次，教師也會有損傷。由于是硬攻，教師難免發火，怒火傷身，急火攻心，加之學生再有反抗，急切之下，怒從心頭起，惡向膽邊生，于是，身不由己，口不擇言，一片愛生之心付之東流。教師一旦控制不住自己，有了不當言行，最終反而傷及自己。在這方面，我是有著深刻的教訓的。

四、愛

嚴并不等于嚴酷、苛求，而是嚴而有情，嚴而見愛，“如果學生是一個含苞待放的花蕾，教師的職責就是讓他們在陽光里絢麗綻放”。前蘇聯教育學家馬 2

卡連柯曾說過：“愛是無聲的語言，也是最有效的催化劑。”教師對學生的愛，勝過千次萬次的說教。

1、愛就要用真心去打動學生

由于受傳統教育的師道尊嚴的影響，師生之間有著一道無形的鴻溝。作為班主任，如何去填平這道溝呢？那就是用滾燙的心溫暖學生的心靈，用真誠去填平師生間的鴻溝。只有真心對待學生，才達到師生間的相互信任，學生才會把老師當作知心朋友，敞開心扉，傾訴他們的心里話。老師才能及時了解學生的精神世界，才能有的放矢地及時給以指導和幫助，使他們健康成長。班主任不僅在學習上關心幫助學生，在生活上也要對學生噓寒問暖，特別是住校生。

2、用耐心去感化學生

師愛還必須有耐心，特別是對后進生的教育。因為后進生意志薄弱，自控力差，往往是今天好了，明天又差了，反反復復。這就需要我們班主任作耐心細致的工作。當然，這里所指的耐心教育并不是消極等待，而是要做有心人，為后進生的轉化積極創造條件。

作為班主任，除了關心學生的生活，還要關心學生的學習、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵和支持。那些學習退步的，考試發揮不好的；有困難的；缺少母愛父愛的等等。我常常用語言開導、鼓勵、教育他們，不斷與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動，又消除了他們的精神壓力，還取得了他們的信任。在學習上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好壞定親疏，不以成績好壞分優劣。尊重學生的人格，做到嚴中有愛，嚴中有章，嚴中有信，嚴中有度。及時地把握學生的思想動態，找準談話時機，作好學生的思想工作。

五、班級管理方法

1、制定共同的班級奮斗目標

共同的班級奮斗目標是指班級成員共同具有的理想、追求和希望達到的成果，也是班級發展的導向、全班同學人生的導向。它可以最大限度地把自身融入到集體中去。制定目標時把長遠的總體目標和中近期的行動目標相結合，以使學生經常體驗到成功的喜悅，一直處于新的追求之中。在共同奮斗目標的激勵下，同學產生積極向上的強烈愿望，做到心往一處想、勁往一處使，逐步就會形成一個團結向上的班集體。而這是培養一個良好的班集體所必須的。在班級奮斗目標的激勵下，形成了積極向上的氛圍。

2、設立值日班長

值日班長輪流做，并且有每天的班級記錄。學生的到位情況，上課的聽課情況，紀律的情況，任課教師的課堂情況。班級當天所發生的一切事情。班主任是 3

本班教師集體的核心，對有關班級的一切工作都必須負起主要責任。只有充分調動班級所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。各學科之間的協調配合至關重要，班主任對學生所學的各門功課都應給予足夠的重視。充分發揮任課教師的作用，在工作上支持任課教師。在處理與任課教師的關系時，班主任要注意尊重任課教師，體諒任課教師的難處，要學會吃虧，要維護任課教師的利益，不要老是強調自己所任教的學科多么重要而貶低任科教師的任教學科，必須有大局意識，這樣才能得到任課教師的大力支持。每一個任課老師都喜歡看這本記錄，其實在任課老師看的時候也就是班主任跟任課老師溝通交流的最好的時機

3、格言、警句、座右銘激勵法

格言、警句、座右銘激勵法是由每天的值日班長寫在前面的小黑板而不是寫在自己的書桌前。每天一句，我記了幾句，比如：最可怕的敵人就是沒有堅強的信念。要克服恐懼與憂慮，請保持忙碌。挫折與磨難是鍛煉意志和增強能力的最好機會。成功屬于堅韌者等等。

4、班干部的培養及專人負責制

班干部是班級的核心部分，班級的興衰與他們的工作密不可分，能否組建起強有力的班委會，如何調動班干部的積極性，利用他們的優勢做好學生工作，是衡量班主任工作水平的標志之一，也是能否培養良好班集體的重要因素。要做好學生的工作，培養良好的班集體，單憑班主任個人是絕對做不好的，而應形成以班干部為核心的力量。有人管衛生，有人管做操，有人管晨檢表，每科作業有人記錄，有多少事就有多少學生老管，各管一項負責到底。形成了由班主任，班干部，學生組成的三級管理，人人參與管理，同時便于人人接受管理。做到班級的事，事事有人做；班級的人，人人有事做。

5、犯錯誤，罰為班級做好事

犯錯誤，罰為班級做好事。如遲到，為班級擦黑板。被學校通報批評，為班級掃地一星期等等。并且專門有人記錄所犯的錯誤及所做的好事。

總之,班主任工作不僅充滿著挑戰,也富含有美妙的藝術,當然對于班主任工作,眾多的優秀“人類靈魂工程師們”積累了豐富的可貴經驗,班主任工作,也如教學一樣“教無定法”,仁者見仁,智者見智,但目的還是一個:培養優秀人才。