第一篇：成人用品運營策略

近日電商平臺又有新動作，將戰略部署成人類商品，所有類目全部轉戰自營，隨后，在官方微博中透露，并不是平臺成人類商家都要停止運營，會根據品牌進行區分處理。這一行為被很多商家看作為“過河拆橋”；開放平臺業務急速增長，但是開放平臺擴張帶來的商品質量和管理問題已經成為很頭疼的一件事，自營和平臺之間的沖突也越來越嚴重。

內部關于開放平臺曾有過兩次重要的轉折，一次是產品、商家、品牌的重新劃分，在平臺建立伊始，商家的大規模引入強化了自營和平臺的沖突，營銷部門和平臺部門關于產品的爭奪非常嚴重，在這一背景下兩個部門對品牌進行了重新劃分，并規定同一商家只能選在平臺或者自營二選一，在內部討論中提出了關閉開放平臺，后來在匯潤云購主導下繼續運營，但是以銷售為主要目標的運營策略也給開放平臺帶來了較為嚴重的管理問題，供應商管理、產品資質、質量都存在或多或少的問題。

關于平臺和自營的爭論一直是電商行業一個焦點問題，在2010年以前，B2C電商運營的主要模式都是自營，而淘寶C2C模式的發展以及帶來的高額利潤，刺激了處于持續虧損的電商企業，匯潤云購、亞馬遜、當當、一號店等相繼開始了平臺化的運作；與自營相比，平臺在供應鏈管理和利潤方面確實能在很短的時間內顯現成效，對于電商平臺來說，在整個運營中只是負責商家的管理，其余的業務都由商家自行完成，即可賺取相當可觀的交易傭金和服務費用，無需其他的成本；但是管制的松弛也帶來了產品質量的參差不齊，雖然電商企業都建立了較為嚴格的商家審核機制，但是不能從根本上消除假貨、水貨橫行的難題。其實，平臺與自營的核心問題主要集中于商品管理、利潤的平衡；商品管理方面，單純依靠電商企業是無法實現完全控制的，在整個社會對商品流通管理追溯機制不健全的情況下，電商企業依據紙質資質的審核根本無法確定產品的質量，只能是在事后對商家進行嚴格的處理，以此形成對制假、售假商家的約束機制，但是其力度遠不及相關法律，在法律手段都不能消除制假、售假問題的情況下，電商企業的能力更加有限。在利潤方面，開放平臺必然是電商未來利潤來源的一個重要組成部分，匯潤云購或其他電商是不可能完全放棄這塊“肥肉”的，O2O運營策略的開展也需要電商以更加開放的姿態對接線下資源，所以，未來開放依然是一個重要的趨勢。

這就需要在商家、產品的管理上付出更多的努力；一是要要健全商品的社會流通追溯機制，從源頭上對商品繼續持續的追蹤，保證產品在流通各環節中信息透明；二是要建立內部的商品檢驗機構，對主營的產品進行定期抽檢、自主檢測，保證平臺的商品合乎質量要求；三是要建立嚴格的處罰機制，對制假、售假的商家進行嚴格、高額的處罰，除了關店外還要承擔巨額的賠付甚至是相關法律責任，以形成對商家的威懾能力；以上三項措施，需要形成合力才能建立起有效地監督體系。

開放平臺，對商業運作來說是一件好事，他體現了開放化和自主化，如果能加強管理，就會和自營一樣，成為電商企業成長的重要推動力，自營和平臺相會推動，共同打造企業在市場上的不可替代的地位。

第二篇：成人用品發展趨勢分析

成人用品發展趨勢分析

根據杜蕾斯2012年全球性調查報告顯示，58%的中國被調查者希望可以為性生活增添一些情趣，其中角色扮演（20%），SM（18%）最受歡迎。網易針對5000人的調查顯示，九成人不反感成人用品，市場正在成熟。有1000億的市場需求難以被滿足。現在的問題，不是市場夠不夠大，而是怎么去滿足現有饑渴的市場。人們對性生活質量的重視，以及性不和諧成為離婚第一大原因，使得越來越多的人有越來越強烈的意愿借助成人用品來提高性生活品質，而成人用品帶來的強烈的性體驗，使人們一旦開始使用，就會形成依賴，從而重復購買不同款式產品以不斷追求新的體驗。

未來的5年左右的時間內，80后將進入30歲的年齡帶，成為各個行業的主要消費群體，這個群體更少觀念束縛，更重視自我享受，所以，過去成人用品行業發展的主要束縛因素—社會觀念束縛—將隨著80后成為消費主流而根本性消除。

如果問一個身經百戰的投資商，問他如今做什么生意最劃算？他一定會不假思索地告訴你：成人用品店。別以為這是一個不值一提的行業，曾經的難于啟齒已經變成如今受到國家政策保護的行業，成人用品行業正處于前所未有的市場高度之巔。據國內一項權威機構的調查表明，2009年，我國成人用品行業的銷售數量又攀上一個全新的高度，成人用品加盟呈現一派大好形勢，枕邊界色成人用品連鎖專賣店廣受人們關注。

枕邊界色的負責人表示，其實，有投資遠見的加盟商早就將眼光對準了這一塊堪稱暴利的行業蛋糕。枕邊界色成人用品加盟帶給投資商的利益是毋庸置疑的，來自河北的投資商李先生就曾這樣表示，經營枕邊界色成人用品店帶給他的利潤是經營其他行業的數十倍，較之之前的打工收入，提高幅度更是令人瞠目結舌。這樣的高回報也使得李先生的朋友紛紛加入到加盟枕邊界色品牌之中，并收獲不菲，提前完成了自己的創業計劃。

其實，成人用品店的風靡絕非偶然。中國有13億人口，成年人占70%以上，隨著中國社會物質文明和精神文明的高速發展，計生用品、性保健用品已經被90%以上的成年人接受。在男性中年人中有83%的人有購買成人用品的經歷。因此，枕邊界色成人用品在國內無疑具有巨大的市場，進入這一投資領域具有得天獨厚的良機。

雖然其他行業利潤也都巨大，但是想脫穎而出太難，更別說能壟斷一方，成為地方行業領軍人物，但是這一切在枕邊界色成人用品領域就可以實現。因為國民對性福生活品質的追求，加之這幾年全球關于艾滋病、性病等病癥的深度報道，使得成人用品的重視程度得到了前所未有的提高。成人用品加盟投資額相對小，單店成本低，才有機會多開店，利用密集開店壟斷一方，使得投資者有錢可賺，成為市場的香餑餑順理成章，這也是枕邊界色成人用品店持續火爆、得到各方媒體高度關注的原因之一。

在經歷了大約10年的培育期和5-8年的成長期后，成人用品加盟行業的復合增長率高達63%，高居朝陽行業之首。預計2013-2020年，成人用品加盟將呈現爆發式增長，由于全世界對于成人用品行業的關注不斷提升，加之我國對于成人用品行業的準入門檻不斷提高，加入這個行業將面臨更大的機遇和挑戰。因此，有志于此行業的朋友應該迅速抓住商機，選擇好的項目投資，盡快實現開門紅，將財富贏取在起跑線上。

第三篇：母嬰用品運營方案

運營方案及店鋪規劃

運營規劃：

第一步：店鋪裝修及關鍵詞期

1、首頁店鋪裝修排版格式

2、關鍵詞

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通車TOP

④ 直通車關鍵詞查詢

⑤ 設置長尾詞

3、櫥窗推薦將重點推廣的產品設置在櫥窗。

4、詳情修改在寶貝詳情上面加上店鋪促銷圖片，在詳情的下面加上5星好評和七天退換貨的標志等其他相關東西。

第二步：簡單運營，積累人氣

1、利用淘寶后臺的營銷工具設置營銷

2、將店鋪促銷做成圖片形式，展示在首頁

3、利用各個平臺渠道進行推廣，增加人氣

① QQ營銷

② 淘寶論壇，淘寶幫派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 維信

⑥ 來往

⑦ 相冊推廣

第三步：淘寶排名問題

1、刷信用提高排名

2、參加活動

3、自己創建活動

運營時間：一個月

運營費用：人力成本

運營計劃：月破30單

第四篇：成人用品營銷戰略方案

成人用品營銷戰略方案 成人用品營銷戰略方案

成人用品不像服裝或其他行業，能夠在電視上堂而皇之的打廣告,因為成人用品打廣告的話好像是在傳播淫穢色情用品一樣，而且對青少年成長也不利，相關文件也是不允許的；其次，產品的宣傳方面也有很大的局限，就國內老百姓而言，對于情趣用品還沒有一個正確的認知，情趣用品在大部分人眼中主要還是有傷風化產品，公開的宣傳和促銷只會是嘩眾取寵，不利于企業的長遠發展；最后，產品的銷售也是個很頭疼的問題，對于有意向購買成人情趣用品的消費者往往會在意出店門后其他市民的眼光，無形之中流失了很多消費者。

成人用品應該如何選擇市場呢？廣告又該如何進行推廣？

-、市場開展以逐漸鋪開為特點

考慮到成人用品包含著新概念，在市場推廣易采用分城市分階段進行，現根據以下要求進行城市市場的選擇：

1、城市人口多，家庭數量多，意味著市場大；

2、娛樂業發達，夜生活豐富，表明有較大的實在需求；

3、易于接受新概念，可以接受有新概念的產品；

4、喜歡模仿跟潮流，可以擴大產品市場；

5、資訊業發達，利于廣告宣傳；

6、連鎖超市發展好，利于銷售點布置；

7、流動人口多，利于將新概念擴散。

所以首批推廣城市為北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、重慶、沈陽；次批推廣城市為其他省會城市、經濟重點城市、旅游城市；后繼開發城市為一般城市和縣級所以首批市場。

二、目標顧客分類（根據產品品種）

成人用品顧客為有性生活現象的人群，主要分為以下五類：

1、家庭夫婦（為主攻目標，產品銷量的X%由其完成，是新概念灌輸的對象）

2、性服務提供者（被動和主動接受的集合體，占產品銷量的X%）

3、偷情者（有主動防范的意識，占產品銷量的X%）

4、自我保護者（有主動防范的意識，占產品銷量的X%）

5、性病患者（推出治療產品）

三、銷售渠道（充分考慮消費者購買的便利性）

根據目標顧客的購買方式來考慮，主要有以下的銷售渠道：

1、百貨超市（連鎖）（住宅小區內），由于成人用品定位為家庭用品，超市將是其最大最重點銷售環節，賦予其超市產品的概念頭，可增加購買欲望和購買便利。在考慮新產品上市，商家的銷售熱情問題，可考慮以優惠價格租用其專柜形式，確立銷售局面，再轉向商家供貨（自我造勢）

2、藥店（連鎖），藥店的分布廣和便利性是其特點，可以與藥店的性用品在一起起對比補充作用，引起購買欲望。采用導購員的形式，結合店面廣告支持

3、專科醫院，個體診所，利用回扣等獎勵措施，使醫生對產品進行推薦，使有需要的人能認識產品，日后可以自行購買

4、賓館、旅業場所，是部分人士需求場所，可采取這樣的方式（1）提供精美有品位含欣賞性內容的產品說明書，利于產品推介（2）給定結算價格，實際價格賓館自行定，在試推廣期內實行月結，待市場確定后，實行到貨結算

（3）視頻銷售，再返還一定額度的廣告費用

5、夜總會、卡拉OK之類的娛樂場所等特殊地方，以公共視頻或小廣告的形式，推出購買指南和電話送貨業務（基于附近的鋪貨店開展）

6、出租屋村內的小商店，可以作為產品市場的補充，便于部分人士的購買力。

7、網上超市，可以配合網上的宣傳資料進行，滿足部分網民的需要

四、價格定位

（原則上開拓市場之初不進行價格競爭，要進行產品的功效、質量、使用便利、營銷手段、宣傳力度、包裝精美、服務超值等方面的競爭）

1、批發價格為毛利X%，并根據量給予一定折扣，允許商家有較大的調價空間

2、銷售指導價為XX元，保證產品的相對價位表明產品的質量和內涵

3、根據市場鋪開情況，在規模效應情況下讓利顧客

五、廣告宣傳（重點放在說明消費者接受和購買產品上，突出產品的期望值的宣傳）

1、以派發、自由索取的形式將成人用品介紹、成人用品展示商家名錄、電臺宣傳時間（聘請性專家作專題講座），本文由世紀淘商城(www.tmdps.cn)整理分享！版權歸原作者所有！網站宣傳、宣傳報紙等信息的宣傳資料送給適齡人群（大學生兼職進行）

2、將成人用品相關信息在網站發布、發布到個人郵箱、在聊天室、QQ上傳遞（大學生兼職進行，對信息要進行美化，增加親切感）

3、成人用品特點的溫馨宣傳

4、提前舉行產品推薦定貨會，邀請目標鋪貨點的采購負責人參加，傾聽業界意見，探討合作方式，進行產品展示，推出產品銷售配套支持方案，試探市場反映（公關費用，禮品贈送）

5、舉辦產品首發式（報紙、電臺等廣告事前宣傳，精美紀念品準備，推出新聞式軟廣告）

6、概念專題的定期宣傳，鞏固在顧客中形成的產品概念

7、邀請性專家、健康專家主持，可以鋪貨，但暫不作大規模廣告宣傳，以店面廣告）

8、增加電視廣告，等于化妝品廣告，宮廷療法（需得到推廣地廣告商協助，大部分工作通過招標形式由當地媒體公司負責）

六、銷售隊伍（要求引導消費者、幫助消費者、服務消費者）

1、針對鋪貨的特點，招收有行業經驗人士，采取底薪+提成+額外獎金形式，結合資金回籠情況進行考核，實行支票轉帳或現金轉帳形式（參照當地同行工資水平進行）（定制出推銷員的招收條件、培訓、考核標準、獎勵制度）

2、代理商的加盟（制訂代理商要求，在產品投放前確立合作關系，需其承擔一定的前期開拓費用，并出具市場方案，參照市場目標進行必要的修改）

3、根據市場發展需要，在銷售區域安排從事市場監督、財務管理、貨源管理和市場分析駐外人員

4、實施推拉結合戰略（推：公司--批發商--零售商--消費者；拉：公司--消費者--零售商--批發商），在每個推拉環節公司要提供必要的服務，如為終端提供宣傳手冊、展示牌、招貼、燈箱、POP等，營造引導購買的氛圍；搞好與店鋪關系，培訓、激勵營業員，甚至推銷員到終端直接向消費者推銷

七、市場銷售任務和進度安排（以列表形式標明）

1、鋪貨率（分地區）

2、銷售量及銷售額（分地區）

3、新產品推出時間（系列產品）

4、廣告鋪開時間

5、效果評估

八、貨源生產安排

1、根據市場開拓情況有所準備安排生產任務，需考慮生產能力

2、考慮配送時間運輸費用

3、保證市場供應，又不造成過多存貨

九、貨款處理

1、市場導入階段，為吸引商家進貨，根據數量推出月結XX天或結算時間優惠折扣、現金折扣等方式。

2、在市場確立期，針對商家的銷售能力推出多樣結算方式，穩定與競爭力商家的供貨關系。

3、根據銷量和生產資金需求，確定資金周轉速度（需結合商家的推廣策略進行，需對商家的意愿進行調查）

十、銷售費用（預計投入）（需咨詢）

1、廣告費用（電臺、報紙、電視、報紙軟廣告）

2、印刷宣傳資料費用（設計要新穎）

3、專柜費用

4、促銷、兼職人員、服務人員費用

5、招待費用（媒體等相關人員）

6、廣告創作、審批費用

7、管理費用（包括辦公費用、工資）

8、反饋信息處理費用

9、禮品費用

10、其他租金

十一、應變策略

針對市場可能出現的情況，需要對應方案

1、廣告媒體宣傳效果達不到如期目標，產品任知度不理想（對策：調整媒體組合，修改廣告內容，新的廣告代理商）

2、個別認識對“概念”的反功（對策；以例子組織材較進行客觀陳述，減少宣傳中含有的夸張成分，對個別人士糖衣炮彈攻勢）

3、顧客對產品產生心理顧慮而出現猶豫購買（對策：多做正面產品肯定，權威人士推薦，有獎活動）

4、商家對產品的促銷力度不夠（對策：修改獎勵計劃和優惠措施，提供其他支持，或取消其經營權，給其他配合商家經營）

5、同類產品的跟進（對策：加快新產品上市速度，合理安排促銷活動，提高商折扣，吸引其保持進貨數量）

6、銷售費用過高（對策：消減不必要開支，提高人員效率，選擇價廉服務好的各類服務商）

7、地區銷售情況不平衡（對策：分析原因，借簽銷售理想地區經驗，營銷力量支援，加大宣傳功勢）

十二、營銷效果分析

1、根據產品成本和銷售費用、稅金等情況，如能實現產品銷售量為XX萬件，則實現銷售收XX萬元，利潤XX萬元。

2、實現市場份額為XX%，表明產品具有強勁市場競爭力

3、在產品和企業形象方面確立了行業中的一定地位，品牌得以確立。

十三、特別提示

1、現代家庭生活的新概念，將產品定位為性生活護理用品的模糊概念

2、進行產品的系列貨，對不同用途產品，可考慮以不同商標表識

3、不是藥，所以在廣告審批上就簡單了

4、需對同類型的市面產品情況做調查分析

5、產品形態及使用方法設計

6、需了解推廣地具體情況再作重點安排，選定目標商家

7、掌握成人用品現時推廣狀況，成人用品生產廠家，衛生保健品有限公司，性用品專賣店

8、通過公關渠道取得爭取成為推薦產品

9、創造良好的外部環境，鼓動衛生部門、工商部門對無批準文號的性生活護理用品進行清理，增強消費者信心。

第五篇：成人用品行業前景分析

成人用品行業前景分析情趣用品市場規模的年復合增長率高達70%，現在起到未來5年內，為市場的爆發式增長期。根據杜蕾斯性調查顯示，歐美有40%的適齡人群在使用情趣用品，這意味著在未來幾年，情趣用品在中國將成為日用品，而不再是目前少數人使用的特殊產品。

人們對性生活質量的重視，以及性不和諧成為離婚第一大原因，使得越來越多的人有越來越強烈的意愿借助情趣用品來提高性生活品質，而情趣用品帶來的強烈的性體驗，使人們一旦開始使用，就會形成依賴，從而重復購買不同款式產品以不斷追求新的體驗。

越來越多的國內主流時尚類媒體,把情趣用品定位為時尚生活的重要元素，而不再是“病人”或者“性饑渴者”才使用的東西，這一定位的變化正在加速人們觀念的變革，同時，互聯網也已經極大加速了社會觀念變革的速度，這使得有利于情趣用品市場爆發式增長所需要的社會輿論準備正在越來越充分。也就是說，輿論導向，正在使越來越多的人把使用情趣用品作為一種時尚生活方式。未來的5年左右的時間內，80后將進入30歲的年齡帶，成為各個行業的主要消費群體，這個群體更少觀念束縛，更重視自我享受，所以，過去情趣用品行業發展的主要束縛因素—社會觀念束縛—將隨著80后成為消費主流而根本性消除。

宋體根據杜蕾斯2007年全球性調查報告顯示，45%的中國被調查者希望可以為性生活增添一些情趣，其中角色扮演（18%），SM（17%）最受歡迎。

網易針對5000人的調查顯示，九成人不反感情趣用品，市場正在成熟。現存的150億元的市場需求，被現有的性保健品店渠道滿足的只有約50億元，有100億元的市場需求難以被滿足。現在的問題，不是市場夠不夠大，而是怎么去滿足現有饑渴的市場。

行業的發展也得到政府的支持 現在，政府實施了一些具體政策措施以保證性健康行業的規范發展：從2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入醫療器械管理范圍。仿真器具不再受衛生部門監管。