第一篇：商業街運營策略計劃（推薦）

商業街運營策略計劃（摘要）

目的：打造湘西南最美麗的一站式人文商業步行街，建設最具雄厚規模的洞口城市綜合體商業中心。

一、首先將一期商業步行街須納入重整改造計劃之內。具體細節：

1、投資300萬元重新改造，含地上層、負一層、車庫及完善的物業管理。（力爭2014年8月底前全部改造到位）。

2、請求政府及相關部門出臺政策，開通峽口路、新村路口堵車狀況。

3、連接雪峰廣場（對部分綠化帶須由政府部門出面協商改造）。

4、制定最優惠的政策，打造最好的商業環境：招商引資。

5、統一規范、統一管理、統一招商，與各股東簽訂步行街商鋪上下層租賃合同（租期為30年）前期3年免租（具體方案詳見合同）。（6月底前須與各股東計劃簽訂合同到位）招商在9月底前全部到位。

6、重金投入開通環形消防通道，清除所有對步行街發展不利的因素和障礙。

二、二期工程的開發與一期商業步行街須建立配套商業設施以便重整業態布局。

三、力爭二年內二期工程將圓滿竣工早日成為洞口縣城市市綜合體商業中心。

洞口縣商業步行街重整改造籌備辦2014年6月8日

第二篇：商業街招商策略

商業

街招商策略

商業街是指眾多不同規模，不同類別的商店有規律的排列組合的商品交易場所，其存在形式分為帶狀式商業街和環型組團式商業街。它是由眾多的商店、餐飲店、服務店共同組成，并且按一定結構比例規律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經濟理論中，它與購物中心、商業區等等有著嚴格的界限，是不可

混淆的概念。

定位是商業街招商的基礎，根據項目定位選擇與之相匹配的業態組合，之后才

進入有目的的招商工作。

一、商業街的定位

1、商業街的商業主題。

即商業街應該具有的獨特的商業經營的主要脈絡和指導思想。

例如以“中檔品牌，大眾服務”為經營方針的西單商場，經過二十年的經營，形成了一套完整的“平民消費”模式的管理理念，調查顯示，在此消費的北京市本地人占消費總量的74%，而境外人士占了26%。

與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會根據其特殊的定位制定了一整套有特色的服務管理條款，成為北京專業性商業街中經久不衰的特色商業街，調查顯示，在秀水街交易的客戶，87%來自東歐，11%

來自中東，2%來自世界各地。

2、商業街的社會主題。

即商業街所承載的社會責任和應具有的非購物的功能，商業街是城市形象的代表，消費者或游客觀商業街，即可知城市之容、之貌、之風、之魂。

例如廣州北京路商業步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區輻射，結合周圍的文物古跡和珠江濱水景觀，發展成為一個集購物、游覽、休閑、觀賞于一體的多功能商業區，體現完整的歷史脈絡和現代商業氣息。

又如北京前門的大柵欄商業街，根據它業態齊全、商品種類繁多、老字號店多、歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目定

位于“商業、旅游、文化”的一體化上。

案例：某商業街的定位啟示錄

項目選址

該項目周邊具備成熟的商業環境

競爭對手

周邊有一SHOPPING MALL形式的廣場、大型外資超市、小商品市場、特色商業

百腦匯、老牌百貨商場等

市場調查

該區域大型百貨商業出現嚴重的供給過剩； 特色專業型、主題型商鋪投資熱潮漸起； 項目鄰近使館區，已形成國際化的生活氛圍；

該區域外資企業數量眾多；

發現商機

以經營國外商品為主的商業形式將會受到該項目乃至周邊居住和生活的眾多外籍人

士的歡迎；

能夠彌補該區域商圈傳統商業功能的空白點； 居住在該區域的外籍人士數量呈現增長趨勢；

確定目標客戶

在中國居住及進行商務、旅游等外籍人士

進行項目定位

“國際商品街”：以經營國外商品為主，充滿異國商業特色的商業街

商業街布局

餐飲類：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等； 雜貨類：老外普遍喜歡和常用的一些日用品、工具等雜貨店 食品類：紅酒、雪茄等

保鍵品類：藥店、護膚用品店等 寵物用品類：貓、狗糧及用品店

休閑類：體育、運動、休閑用品店、網球、高爾夫用品專賣店等；

二、選擇最佳業態組合 商圈里業態越豐富，商圈經濟也就越成熟，各業態根據商圈的特點，可以做到資源共享、優勢互補。同樣在商業街這樣一個完整的生態系統內部，各業態也應相互補充、協調發展，這樣才能凝聚各業態的閃光點以強化和突顯商業街的整體定位。一般來說，商業街的行業結構呈現“三足鼎立”狀：具備購物功能的占40%，具備餐飲功能的占30%，具備休閑娛樂功能的占30%。當然，這個結構并非放之四海而皆準的“經典定律”，主題不同的商業街在業態構成上將會形成不同的比重。

但是，在業態組合方面必須有主次之分，如北京西單，僅靠莊勝崇光百貨和時代廣場兩個明星店鋪，是支撐不了一條街的整體開發的；又如北京東直門內餐飲一條街，是由223家不同風味、不同流派、不同規模的餐飲店，在1500米長的地段內有序排列組合而成，這些都不是一個店所能作為的。

通常商業街的組成是以大型百貨商店、專賣店、購物中心、大型綜合超市為主，普通超市、便利店等作為豐富商業街的補充形式出現。應該注意的是，信譽和口碑是商業街長期發展的依托，引入的品牌商品必須要保證真實性。

三、商業街的招商策略

招商策略是實現商業街贏利的重要步驟，也是實現商業街理想業態組合的真正執行者。與其他商業物業的營銷策略有所不同的是，商業街的招商工作不能是被動的接受客戶購買商鋪，還要對入駐商家的信譽、經營管理、商品質量、公司經營狀況等方面的內容進行考察。

1、確定招商對象

招商對象的確定圍繞項目的目標來確定，例如命名為“國際商業街”、或者是代表城市形象的商業街等檔次比較高的項目，一般都是引進國內外有影響、有實力的商業機構作為經營管理的合作對象，招商的重點對象為實力強的大規模商業機構、營銷經驗豐富的地區代理商、知名企業、知名品牌等。

還可以通過特殊項目的引入豐富商業街的功能，塑造項目的獨特性。例如品牌在本區域獨家經營的優先引進，擁有特色經營項目的商業機構優先引進。某商業街曾引進心理診所、企業家沙龍、刺繡、寵物托管、老公寄存處等特色服務機構。

2、確定經營模式

投資經營：是指商鋪業主購買商鋪后自己直接經營。

委托經營：是指商鋪業主出于保險起見，將商鋪委托商管公司租出去，讓別人經營。

租賃經營：是指經營業主一時買不起商鋪，以租賃的形式進行租賃經營。

直接經營：某些商管公司將直接經營管理大約20％的營業面積，免因全部他營造成失控的應變舉措。

虛擬經營：是指以商業街為總品牌商標，與若干個研發機構、生產廠家和經銷商進行對接，開發、生產、銷售相應的該商業街旗下的子產品。

3、制定招商優惠策略

根據地區政府對商業街的扶持政策確定可以給予招商對象的優惠措施，對于一些新興的沒有天然地理、人文等資源的商業街來說，這一優惠措施對吸引人氣有莫大的幫助。

4、招商流程

市場調研和目標客戶分析(招商部)客戶招商月計劃實施(招商部)客戶招商周計劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(行政部)目標客戶開發，拜訪、接治(招商主管)

客戶分類、確定重點客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）

客戶資格考察、評估核準(招商部)確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶)

與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門）

招商協議正式簽定(招商部、總經理室、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業中心）

進行裝修、備貨、上柜、營業（客戶）

第三篇：商業街整體運營方案

：

商業街整體運營方案：主要是在于如何通過“營”把商業街做旺，而不僅僅是日常經營管理 正常運營方案方向包括：

1、項目分析

2、產品業態分析

3、消費客群分析

4、項目主體定位

5、確定經營目標

6、如何營銷（主要圍繞主題與目標）

1）什么樣的推廣

2）什么樣的活動

3）什么樣的渠道

4）什么樣的整體包裝

7、如何日常經營

整體核心是如何通過營銷手法與日常運營把商業街做旺，打出品牌知名度，給商家帶來經營信心

項目提報的如何“營”與“運”把市場做旺，不是簡單的日常運營管理，若僅這樣那需要提報

我建議：

1、有相關部門針對起草

2、營銷公司進駐后，不僅是營銷與招商結合，同時如何做好品牌造勢，后期運營階段

如何經營（即如何運營項目上提供方案）

3、前面幾項實際定位中已經做過了

4、通過以上，在兼顧（廣告管理、商家消防辦理、商家營銷費用策略等上次王總提到的一些東西）形成整體運營思路或方案

第四篇：商業街定位及運營方案

關于稻城亞丁景區多民族商業街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）

關于稻城亞丁景區多民族商業街項目

整體思路定位及未來運營設想

根據四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城縣委縣政府對亞丁景區旅游發展的高度重視，香格里拉的核心區域亞丁景區已經順利進入了旅游發展的快車道，景區各方面的旅游配套服務項目日趨完善，亞丁機場計劃在今年年底前正式試航運營，這面臨著亞丁景區即將迎來越來越多的旅游愛好者前來參觀，即將迎來亞丁旅游景區又好又快發展的新局面和千載難逢的商業契機。

根據亞丁景區服務配套功能的日趨完善，盡量滿足中外游客在旅游途中的消費需求。不斷豐富亞丁景區的旅游文化內容，逐步提升亞丁景區的國際旅游形象，拉動地方旅游經濟產業鏈迅速發展。

我公司結合亞丁景區目前的發展狀況，經多方研究和慎重考慮，決定立項開發建設商業街項目，為亞丁景區做好配套服務。為使該項目設計思路及功能布局更加完善，公司管理層及相關部門負責人多次召開會議反復討論及科學論證，根據公司管理層的各方意見，達成共識，共同認為現有的多民族商業街項目在項目整體思路定位方面和規劃設計等方面缺乏理念設計和思路創新，商業街的整體藝術風格及地方特色還存在很多不足。

為實現企業未來經濟效益和社會效益迅速、科學、合理的長遠發展，建立良好的旅游發展口碑，為項目前期的立項開發正式啟動，后期項目順利完成招商運營應預先做好各項充分準備工作打好堅實的基礎。根據項目工程的時間安排計劃進度，商業街后期竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業和整體的營運等諸多方面的工作。為使以上工作盡快落實和展開執行，以便獲得良好的招商和經營成果，現綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下商業街項目規劃設計思路定位及未來運營設想方案，以供參考。

一、商業街命名

多民族文化特色商業街

二、生存意義

1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游

覽觀光需求、民俗表演需求。

2、為景區大環境做好服務配套，豐富景區的觀光游覽內容。

3、延長游客在亞丁景區休閑旅游的停留時間。

4、帶動景區其它配套服務項目的二次消費和地方相關產業鏈的有利發展。

5、為前來亞丁景區休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。

三、商業街的建筑風格定位思路設想

1、整體建筑風格要明顯突出康巴文化、香巴拉亞丁文化、多民族文化，要用合理的藝術風格把三者文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區別具特色的一大亮點。

2、商業街的建筑格局應充分體現集中、集密、高低錯落有致、胡同相互之間要

連貫通暢。

3、商業街個體單店的外立面可根據經營者的經營特色進行裝修設計，我方審核。

4、商業街的思路定位和運營設想目標是：全力打造：“人無我有，人有我優”的項目發展理念。

四、商業街文化氛圍體現

1、商業街街區范圍內應充分挖掘康巴文化中多元、復合性特點，整合各地文化

資源。例如：用雕塑的藝術形式充分體現嘉絨文化、木雅文化、三巖文化、扎巴文化、部落文化、太陽神圖騰等藏文化，另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。

2、充分利用地方的節慶文化，根據當地節慶文化制定的時間，開展商業街民俗

舞蹈表演和現場互動節目，吸引過往游客在商業街的停留時間，間接帶動商業街的經營收入，為游客豐富旅游內涵，為經營者增加經營信心。本地文化節慶內容比較豐富，例如：康定四月八轉山會、九龍的游海節、理塘賽馬節、德格的格薩爾王節。本地民俗表演節目也是比較豐富的，例如：色達的藏戲、巴塘的弦子等。

3、服飾文化：只要以藏式服裝為主，商業街經營者可根據自己經營的民族特色

為自己或員工著相應的服裝，體現商業街多民族文化氛圍，為商業街增添一道亮麗的人文民族風情。

五、市場分析

要通過對亞丁景區周圍商業環境，行業狀況進行深入了解，并且要通過考察調研掌握比較成熟的知名古鎮、古城、古街、大型旅游風景區商業街的經營狀況，環境優略勢對比、地方產品特色等方面進行深入了解，來確定亞丁景區商業街的市場定位。相關工作還有待外出考察，力爭把亞丁景區的商業街打造成極具特色的多民族文化特色商業街。

六、經營策略

經營布局規范了商業街的硬件功能，而經營模式則是為了完善商業街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，亞丁景區多民族文化特色商業街才能獲得良好的招商和經營成果。

在經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經營模式：

-------統一招商、協助經營、部分自營

-------整和市場、完善政策、合理回報

1、統一招商

除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應采用統一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應有公司與商戶簽定委托代管協議，由市場方統一招商。

市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應以租賃為主。

2、協助經營

商業街的經營形成協作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰的散亂，由公司進行市場的整體推介，協助進駐商戶經營。

--強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓所有來景區的游客主動來此消費。--每年都有很多地方民族盛大節日，通過節慶活動提高商業街的文化及藝術魅力。

--同演藝中心藝術團體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行商業街民族風情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看，帶動商業街消費。

--與旅游公司合作，形成亞丁旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。

--全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，消費者一個享樂的旅游購物天堂。

--定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。

3、部分自營

公司必須有充分的思想準備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進入的行業進行自營，采用部分自營帶動商戶進駐，促進旅游市場發展。在自營項目獲得發展后，如不愿長期經營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：

--市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；

--經營項目有風險，經營戶不敢經營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；

--有市場前景，但需要引導消費的項目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，對促進人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；

--適當的公益性項目，如免費的休閑區；

4、整和市場

--整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；--整和市場空間，進行合理商品布局，因業態不同可采用一二組合經營或一二層分割經營；

--整和招商，與投資戶簽定托管協議，進行統一招商；

--整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促銷推廣；

5、完善政策

--向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關政策，讓在此經營的商戶受益；--完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力；

--強化托管和統管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回報

--保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；

--通過市場整體機能的完善，帶動該亞丁旅游片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報；

--通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售；

七、招商計劃

1、成立商貿公司（或旅游商貿中心）

市場的招商和經營都有賴于合理機構的成立，而商貿公司具備了展開上述業務的功能，以便對經營和招商方案進行審核，制定詳細可行的經營和招商政策，并展開操作和執行。

2、確立市場經營模式

經營模式決定了市場經營的方式，經營模式確立，方可確定招商的政策，是

聯營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結合。因此，經營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；

3、制定具體的招商政策

--招商的目標和原則；

--招商工作的各項規章制度；

--制定不同商戶（規模和經營商品等）的招商政策；

--制定不同商戶的準入條件；

--確定招商合同樣本；

--確定租金標準和聯營等條件；

--確定優惠幅度和條件；

--部分大項目的招商方案；

4、招商區域和目標客戶確定

--招商區域以稻城、甘孜州、西南地區為主，大客戶和品牌客戶的招商區域為全國；

--招商的目標客戶參見市場定位；

5、大客戶及品牌商戶的招商

--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高旅游市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開，預計在商業街竣工前5個月即可展開；

--收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；

--由公司抽調專業人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負責客戶的招商和合作談判；

6、市場招商的全面展開

--針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；

--針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發布招商信息，向社會廣泛告之，配合業務人員展開人員推介；

--該階段工作在商業街竣工前3個月應全面展開；

7、商戶的登記和初選

--制定商戶登記表（主要包括經營商品和面積等）；

--所有意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案；

--對登記的經營商戶按經營大類進行分類，劃定經營區域；

--對經營商戶進行初選，對不符和經營要求的商戶另行規劃；

8、商戶資格審查

--審查經營類型；

--審查經濟實力；

--審查經營能力；

--審查品牌優勢；

--優先商戶和淘汰商戶確定；

--確定首披進駐商戶；

--其余商戶視招商情況決定是否入場；

9、與商戶簽定合同

--交納租金或保證金；

--簽定正式合同（聯營或租賃等）；

10、自營項目確定

對招商效果不佳，但有必要經營的項目，確定自營的范圍和規模，展開籌備；

11、開業籌備

--一次裝修標準（初裝修），建議由公司進行統一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；

--二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設計、材料供應和裝修施工方面的支持；

--統一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；

--組織和督促商戶進貨；

--進行店堂的布置及商品陳列；

--進行開業活動的籌備；

--商業街部分街區開業（為二次開業預留伏筆）；

12、經營活動展開

詳細的經營活動參見經營策略；

八、招商策略

8．1廣告策略

1、廣告形式

以硬廣告傳播為主，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；

2、訴求內容

以對招商政策的訴求為主，配合物業優勢的訴求；

3、廣告媒體及投放規格

--報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內權威或國內權威的新聞機構進行廣告投放；

投放規格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；

--影視廣告，以地方電視臺、和省臺、央視投放為主；

投放規格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標板廣告投放，并依據招商進度，隨時投播字幕廣告；

--印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規格為16開、12-16個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；

印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；

制作招商政策說明書100份，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判；--戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主；

廣告牌以利用現階段發布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；

布標、巨副、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果；

彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于景區商業街現場，用來烘托現場氣氛；

8．2促銷策略

A、公關活動

1、活動主題

亞丁景區多民族文化特色商業街招商經營推介會

2、活動目標

--借經營推介會，加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；

--借經營推介會，對市場招商政策進行全方位的推廣；

--引起社會廣泛關注，提高傳播效果；

--邀請各媒體參與，進行新聞炒作；

3、活動內容

--發布招商信息和招商政策公告；

--展開客戶登記和預定；

--邀請知名商界人士發言，活躍現場氣氛；

--進行自營項目的供應商投標；

4、活動地點

建議在甘孜州和稻城兩地展開，如有必要可考慮增加省會成都；

5、活動時間

活動時間建議在商業街竣工前1個月展開。

B、開業慶典

1、活動主題

香格里拉亞丁商業第一街--暨亞丁多民族文化特色商業街開業慶典

2、活動目標

--借慶典傳達開業信息，強化市場信心；

--借開業慶典提升市場品牌形象；

--借開業慶典吸引大量游客前來購物、消費，提升商業街人氣，增強商戶信心；

--借慶典形成良好的經營勢頭，促進商業街未完成招商目標的商戶進駐；

3、活動內容

具體活動內容需要企劃部提策劃方案，經公司管理層召開專題會議討論確定。

4、活動地點

多民族文化特色商業街現場，主會場還有待考證；

5、活動時間

預計在商業街竣工以后，并且盡量選擇亞丁景區旅游最旺的時候舉行，具體時間依據招商成果而定；

C、開業后的促銷活動

主要參照經營策略中協助經營部分展開，詳細的操作方案依據時間進程提交。

九、以上商業街項目的整體思路定位和運營設想還需要更加深入的了解和考究，為公司企劃部提供有效的項目策劃意見。由于對同類型的民族文化著名商業街區還沒有進行實地考察、了解，有待進一步深入研究探討。希望該設想方案能為商業街項目規劃設計、思路定位、落地開發提供科學、合理、具有創新理念的參考依據。

項目部：楊光照

2012年3月29日

第五篇：游戲運營策略淺析

運營策略的制定是一個分析、整合的過程，不是簡單的廣告創意能夠代替的。一個合理的具可行性的策略是經過嚴謹、針對、細致的調研分析得出的結果。

一般運營策略的制定分為以下幾個步驟：

游戲的特點，即游戲與市場上其它游戲的差異性，差異性應該具有“惟

一、第一、專一”的“三一”特質，游戲的差異性是策略的起點，結合目標消費群的特點，總結提煉出宣傳主題。這個主題就是策略的核心。

游戲的差異性可體現在游戲的世界觀、題材、形式，操作快感、特色系統等。

在整合的過程中，要注意游戲世界觀與價值觀的體現，把握重點，避免同質和不知所云。有很多的游戲宣傳主題就讓人莫名其妙。如某游戲的“比老婆還重要的游戲”，這個主題讓女同胞反感不說，表達的內容也和游戲沒有任何聯系。又如“百萬裝備，總有你喜歡的”、“XX游戲，PK超爽”等等，表達的內容抓不住重點，詞不達意，雖然能一時吸引眼球，但面對越來越趨于理性的玩家，這些內容能起到的作用不禁要打個問號。

廣告的根本目的在于它的銷售力，一個好的廣告是讓人看了就想躍躍欲試，馬上下載安裝體驗，而不是茶余飯后的談資。

主題確定后，就到平面海報、FLASH動畫等設計及延展，這一般與游戲角色場景設計畫面原畫相結合，不與游戲世界觀產生太大沖突即可。

最后是運營策略的制定，大型游戲目前有主題網吧、游戲推廣員等形式，針對目標群體，也可采取人海戰術、聚集地攻擊等策略。其它方式以游戲里的活動和節點攻擊為主。針對平時的節日、游戲慶典，策劃活動獎勵。重點門戶網站的高爆光率也是策略的重要手段。案例：

★ 迪斯尼魔幻飛板(盛大、休閑)

市場分析：

休閑網游市場前景廣闊，據艾瑞咨詢預計08年會達到4億美元。5分鐘游戲的概念相對比要花太量時間的MMORPG游戲更容易被各年齡層的玩家接受。同時奧動會電競項目的確立，為作為競技類的迪斯尼魔幻飛板帶來更大的正面作用。

問題：同類休閑游戲產品較多，而且都是免費運營。玩家群容易被分散。

游戲特點：

1、迪斯尼游戲，作為深受全球觀眾喜愛的形象，其母品牌有很大的號召力。

2、飛板屬于極限運動項目，容易被年輕玩家接受。

運營策略：

與迪斯尼品牌捆綁，將其母品牌的號召力發揮到最大，以此吸引更多的玩家和非玩家。定位語：共享世界的歡樂

活動：玩迪斯尼魔幻飛板，去香港迪斯尼暢游

1、在迪斯尼品牌店做活動宣傳，免費送光盤。

2、網吧主題宣傳。

3、周末在各城市大型運動類商品商場、人流量多的購物街開展活動，滑板表演，玩偶光盤派發。

4、各大門戶網站、報刊雜志、車體戶外廣告火熱宣傳，形成“迪斯尼文化月”。讓“時尚、娛樂”的概念深入人心。

目的：引發迪斯尼文化月，讓更多的人加入到迪斯尼的大家庭中來，同時通過活動達到宣傳游戲的目的。

費用：與迪斯尼協商，雙方共同分擔為原則，合作共贏。

★ 《天下二》的運營策略分析

《天下二》的回爐，令業界產生震動，最終等到的是網易第一款免費游戲的誕生，拋開游戲本身的諸多原因，《天下二》的運營也有詬病之處。

1、宣傳語的定位。《天下二》的宣傳廣告語是“為天下而戰”。作為一款以中國上古神話傳說為背景、力求風格最具國風的網游，其文化意義不同于普通照抄模仿之作，以PK樂趣為宣傳的廣告，易讓人聯想到泡菜升級的韓國網游，因此《天下二》的廣告語并沒起到宣傳游戲的作用，相反還易引起歧義。

2、目標消費群體的定位。從廣告語上看，《天下二》并沒有明確確定自己的消費群體，或者說把所有的中國玩家都視為自己的目標群。事實上這是不可能的，一種類型的游戲只能吸引該類型的游戲愛好者，就像3D游戲不可能引起2D游戲愛好者的興趣一樣，這是蘿卜白菜，各有所愛。因此，《天下二》的目標消費群應該是：

3、廣告覆蓋面低。從內測到公測，《天下二》的廣告覆蓋率并不高，或者說投入力度并不大，主要門戶網站、報刊雜志，鮮見身影。雖然開辟了城市公交候車亭廣告、地鐵墻體海報等形式，但取得效果并不明顯。原因是游戲具有虛擬性，是與現實相脫離的，玩家坐在電腦前才是最想玩游戲的時候，應該是在家里或者網吧里。在路上屬于現實生活范疇，即使是想玩游戲也會被人的理性思維所抑制。

高覆蓋率的廣告對游戲至關重要，仔細觀察17173的首頁，通欄小欄里總會有巨人的廣告，新聞頭條里總少不了史總裁有意無意的“驚人語錄”，這種“以身做則”的免費代言，是巨人最精明的廣告宣傳。

4、文章廣告的定位偏失。游戲講究的是體驗感、融入感，是一種感性的感官需求。《天下二》的文章是以介紹系統、職業、技能等等為主，其實這些玩家進入游戲后即可體會到，不必浪費金錢，就算不清楚，玩家也會自己上官網去看。真正應該介紹的是游戲的背景、世界觀、起源等概念性的東西，使玩家心中有個概念，增加玩家的融入感，以免進入游戲不知所措，不知從何入手。

運營策略的偏差，加上游戲本身的不完善，直接導致《天下二》折戈神州，其中很多的錯誤方案，也是現在許多公司還在做的。

★ 分析運營策略、廣告投入和企業效益

運營策略處廣告范疇，做廣告就會產生費用，要投入多少錢？會產生多大作用？這是每個運營開發商都關心的問題，讓我們來看看艾瑞咨詢07年提供的數據：

這是07年Q3國內運營商的廣告投放額，其中還包括了運營商自有網絡媒體的廣告支出。可以看出，國內一些大型開發運營商已經注意到了廣告的重要性，包括完美時空、網易、巨人等，更是投入了大量的廣告金額。那么這些投入到底產生多大的效益呢？再看看同樣來自艾瑞咨詢提供的07年國內運營商的市場規模。

對比兩張圖可以看出，投入的廣告金額與企業效益并不成正比。效益最高的盛大廣告投入不到300萬，而投入近1100萬的完美時空，收益僅僅是盛大的1/4。拋開企業自身及產品的因素，企業的運營策略是導致差距的直接原因。

如何把產品推銷出去，不僅僅取決于產品自身，更重要的是市場的認可度。

巨人只有兩款游戲，投入887萬的廣告，效益高達15.5億，這與深諳營銷策略的史玉柱不無關系，從腦白金前無前例的“新聞廣告”新境界到“網游脫口秀”加2500人的地推團隊，營銷學理念由此至終貫穿整個推廣過程，這就是巨人獲得成功的根本原因。

游戲的運營是產品與市場鏈接的過程。其中，廣告投入與效益成正比關系，也就是投入越大

效益越高。而運營策略推廣，則是從大局觀和科學性，從市場需求到企業定位的完全整合分析，為企業制定最為合理的目標計劃，以最低的成本投入，謀取跨越式的增長。

中國的網游市場已經進入群雄逐鹿的時代，在激烈的市場競爭中，制定嚴謹科學的營銷策略，才是企業生存發展的根本保障。