第一篇：手把手教你做一個成功團購網站

8步教你做一個成功的團購網站

團海茫茫，面對眼下競爭激烈的團購大戰，你是否也已經躍躍欲試，準備投身于團購大戰之中來，也許有的人認為團購很簡單，就有一個網站就行了，就可以賺錢了，就可以賣商品了，這個想法其實是對團購的不夠理解和認知不夠，現就個人的一些經驗教大家怎么從零起步建一個成形的團購網站，個人經驗，如有疏漏，還請見諒；

1.確定目標、資源：

在做網站前，應該了解自身的條件和應有的資源，看在哪個領域內適合自己做，自己有哪方面的資源優勢，不要盲目跟風，還不了解團購網站是怎么回事就開始介入，那樣將來勢必做些徒勞工作。比如，有制作服裝的工廠資源，那么就可以考慮做服裝的團購，針對服裝的資源進行整合和規劃。確定好了目標和資源后再進行下一步的操作。

團購網站所售商品一般要比市場價格低30-50%，這樣才能吸引用戶購買，所以要是有些工廠資源的話，那樣會比較方便，從出貨到銷售再到運輸都會比較容易做，不至于在一個一個的找產品。

同時還要分析同行的競爭性及對手的優勢、自己的優勢，在服務或是產品上是不是能做到差異化，有不同點才能有更大的生存空間。

2.確定網站名稱、域名：

在確定目標后，就得給網站起個響亮的名字，網站的名字最好是簡潔、易記、簡短，一個好的網站名字能讓人過目不忘，深深的記在心里，但也要符合網站的特性和目標；不要一個賣衣服的網站起一個和衣服不相干的名字就不好了，比如：靚衣團；

網站域名也同樣如此，要簡潔、簡短、簡單，中國先都比較偏重于拼音的組合，比如：baidu、lashou、ganji等等，簡單而和中文名稱有個對應，這樣大家在記網站名稱的時候也就把網址記下來了，網址切記加數字、下劃線之類的符號，不方便書寫和記憶。

3.購買域名、虛擬主機、網站程序：

名字確定后既可以開始購買域名（域名后綴最好是.com，.cn的也可以，申請的時候比較麻煩，要提交公司執照、代碼證等相關材料；域名的費用在55-90元之間，不同的代理商有不同的價格，域名每年續一次費用，到期前會提示續費）；

虛擬主機，現比較流行的幾個團購網站程序多是php語言mysql數據庫的，所以大家買虛擬主機的時候最好問清楚空間是否支持，還有數據庫的大?。?/p>

網站程序，現在有那么4.5家做的團購程序比較正規的，大家可以根據自己的需要選擇，具體哪家可以在搜索中搜“團購程序”個人版的是免費的，但有功能限制，企業基礎版的價格在1000-5000元之間；如果單買程序也就是1000元左右，多的費用是服務費，比如安程序、調程序、換模板等等的費用。

4.工信部申請網站備案：

以上的資料都準備齊網站還是開不了，現在規定，網站開通之前必須要進行網站備案，拿到備案號方可開通運營。沒有備案號域名是解析不了，看不到網站的，這是很重要的環節。備案的時候要提交公司執照、機構代碼證、聯系人身份證復印件、簽署工信部的核驗單、簽訂一份《信息安全管理協議書》公司蓋公章、7寸照片一張、2寸照片1張，這些資料都準備齊備了要郵寄給代理商，代理商提交到工信部等待審核，審核日期自提交之日起20天左右可以回復結果。

5.調試程序、頁面設計：

這一步就是開始調試程序，看有沒有bug，錯誤在哪里，該怎么解決，這些都要一一的檢查和檢測，在此同時對于頁面要進行顏色、圖片的修改等等都要同時進行。待程序調試沒有問題，頁面也已經設計完畢方可上線進行運營。

有兩個地方需要注意，一是后臺可群發郵件（可設置郵箱在線發送郵件，但用免費郵箱又發送限制，每天不超過200封），也可以讓郵件公司群發郵件，群發郵件的價格10萬封在300-450元之間；二是后臺可群發短信（需要購買，每條大概在0.6-1毛之間，看發送量，量越大越便宜）

6.支付接口集成：

團購網站是電子商務網站的一種，但是現在團購網站的支付方式多是即時到帳服務，不是淘寶的那種擔保交易，當時付款當時即到；為了滿足不同的用戶，網站程序也開通了更多的接口供大家選擇，支付寶、財付通、快錢、易寶支付、手機支付等等支付方式，在程序的后臺都會有一個支付接口的地方，只要輸入用戶名和密鑰就可以打到在線支付的功能，各支付網站也可協助完成支付接口的集成。

7.產品上線調試：

產品正式上線，在進行大面積商品上架前期要先做產品測試、程序整體調試；產品發布是否正常、在線支付是否正常、在線注冊是否正常、群發郵件是否正常、群發短信是否正常等，這些都有測試成功后再進行大面積的上架其他產品，在測試的同時也請朋友、同事幫助測試，看有沒有問題，有問題及時回饋、更改。

8.網站宣傳、推廣計劃：

推廣就要平時多積累客戶信息，多搜集一些用戶的郵箱、手機號碼、qq號碼等，利用這些信息宣傳、推廣網站，還有一些大家熟知的渠道也可以用，如：團購導航（一般都收錄正規，有銷售業績的團購網、需要提交很多的公司資料）、短信群發、郵件群發、微博、論壇、友情鏈接、硬廣告（圖片）、軟廣告（文字）、活動（有獎活動、抽獎活動、0元搶購）等；推廣是一個長期還是個燒錢的任務，免費的渠道也可以做，但是效果肯定不如花錢的更直接、更有效。

有人說，團購是現在金礦級別的行業，但是個人認為，要想去挖這個礦，還要不斷的完善自己、要有耐力和堅忍不拔的精神、同時還要有一個更重要的東西，產品資源，這是網站的核心部分之一，沒有好的產品，做的宣傳再好那也是白費功夫。這兩者是缺一不可的。只有好的產品加上有效的推廣，還有完善的售后服務結合在一起才能做出一個成功的團購網站。

作者：阿龍

網站：www.tmdps.cn 郵箱：info@elewood.com Q Q：739335187

第二篇：團購網站運營成功范例

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團購網站運營成功范例

團購網站市場分析

在如今國家對公民個人的社會養老，醫療，事業等保障不斷完善的形勢下，個人消費越來越成為市場的主體。“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。尤其在去年美國發生金融危機波及全球各國經濟不景氣的大背景下，人們節約開支，購買低價格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機這個環境下，在當地運營團購網站是個不錯的明智之選。

團購一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產品質量穩定，經得起時間檢驗等各種明顯的特征。

目前團購的主要產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”的實惠。

團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發，團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務；二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間，可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。

團購活動是會因為參與的人數越多，消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點，通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網絡能進行全面的信息展示、完成規范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，各地的團購網站也就因此而不但出現，成為了消費者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費者帶來了實惠，給商家帶來了銷售，帶來了利益，網站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。

中央電視臺對目前流行的消費方式團購做了報道：http://v.youku.com/v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html

對近幾年興起的各地團購網站和團購活動央視也做了報道：更多資料請登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

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http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html

團購網站運營的特點與優勢

團購網站運營的特點與優勢團購因為購買的都是大件商品，大件商品消費者一般需要看到商品實物他才買的放心。所以團購一般都是在一定區域范圍內進行，所以團購網站最大的特點就是具有區域（本地）性。區域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網絡上進行購買、交易，相較而言，當地的的團購網站才更容易獲得當地消費者的親賴。

團購網站是一個將當地消費者與企當地業或商家緊密結合，以團購網站為平臺作為應用的一個電子商務特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當地老百姓網民，并且不論從區域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網站的商業價值明顯高于當地其他任何類型的網站尤其是單純的信息，新聞類網站。所以，團購網站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務網站項目。

團購網不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網站，在IT尤其是網站運營領域如果已經存在一強，那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓網站管理者失去信心而最終關閉自己的辛辛苦苦經營打理的網站。而團購網站因為它擁有非常強烈的“區域特性”、“商業盈利特性”，即使在同一城市，同一地區已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網站由于區域性強，所以對于網站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確，對于消費者來說參加網站組織的團購活動能夠實在給他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止 團購網站也就有了持續的贏利來源。

現在跟商家相結合的網站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可，而網站要想盈利卻又離不開企業、商家，所以現實中常見一些網站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經失去信心。而團購則大大不同，團購=大量購買，是直接給商家帶來大規模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網站高度重視起來，發展更多形式和更加深入的合作已經是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環境下，團購無疑是給商家帶來了新的契機，讓他們有機會開辟新的營銷戰場，打破傳統銷售模式的限制，為什么不做呢。

綜合上面所說的團購網必將成為一個地區的真正消費商業門戶網站代表和象征，其顯著的商業特性必將鑄就其成為最具商業價值的網站類型。隨著網站的不斷發展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網絡服務融合進來，構建一個真正符合老百姓生活參考和消費的地方性門戶網。

團購活動盈利模式圖解

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商品代理銷售盈利模式圖解

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團購網站一般盈利模式

如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經非常困難，網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網站而言，團購網站由于直接面對商品、消費者、企業，所以團購網站的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品代理銷售：直接在團購網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源主要是跟當地品牌代理或者廠家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進網站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網站的信譽值數，如此良性循環對商家，網站都是雙贏。商品代理銷售是在團購網站運作中實現基本盈利的創新盈利手段。團購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

2、團購活動回扣：團購網站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團購網站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團，婚慶團，買車團、買房團等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之，這點不必要我詳細說了吧 呵呵。

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3、商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得利潤。

4、網站廣告收入：團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。

5、分站加盟授權：當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限于以上5種，根據自身的發展狀況、環境等特點，可以產生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網站的社區交流。

網站組織團購活動操作流程

第一：網站先與當地的家電，家具，建材，房產，汽車品牌代理商或經銷商或廠家商量好團購活動方案。

第二：在網站發布團購活動信息，團購因為價格優勢，如果宣傳推廣得當，會有不少當地的訪問用戶感興趣的。

第三：網站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團購活動，報名參加，于是通過網站搜集會員的報名。

第四：舉辦團購活動，活動場地的租用費可以活動前向適當商家收?。ㄈ绻朐谶@方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費）。

第五：活動結束后 網站利用憑發票可抽獎來統計會員購買的數量（當然網站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發票的數量）。這樣就可以憑統計的發票數向相應的商家收取活動組織前商量好的回扣。

網站初期的一般宣傳推廣方式

1，適當合理的SEO搜索引擎優化。

2，在當地人經常去的論壇，網站宣傳自己的網站。

3，可以與當地網吧合作，把自己的網站做成網吧主機的首頁或彈窗。

4，網站通過當地報紙，電視臺，戶外廣告宣傳。

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5，把自己的網站的LOGO，網址印在T血等外衣上，在大學進行免費分發穿著，加大網站在當地的影響力。

6，大學校園也是個不錯的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

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第三篇：團購網站策劃

團購網站導航

主要功能模塊：

一、前端團購網站展示

網站欄目導航：今日團購 團購導航 預備團 團購投訴 團購資訊 團長合作

1． 團購導航，提取展示最熱門前20團購網站，及所有團購網站導航(百家網站)

2． 團購網按城市和行業分類

3． 團購產品列表按城市和行業分類(如餐飲 娛樂 服裝 生活)

4． 所有團購網的產品列表展示

5． 搜索功能（按今日進行，和過期的團購信息搜索）

6． 最新，最熱評論展示

7． 銷量排行展示

8． 產品收藏 評論

9． 活動公告區

10． 優惠廣告區

11． 分享到新浪微博 開心網等

12． 預備團

13． 團購投訴

14． 團購資訊

15． 團長合作

16．二、用戶中心管理功能

1． 用戶登陸

2． 用戶注冊

3． 用戶個人資料管理

4． 賬號修改

5． 我的購買記錄

6． 我的收藏列表

7． 站內信息

8． 積分兌換禮品

9．郵件訂閱

三、后臺數據抓取和產品后臺管理系統

1． 團購網站管理：添加團購網站，停用 刪除，及分類管理

2． 設定時間段，對團購網站進行抓取的數據入庫

3． 對數據進行停用，刪除 歸類 及推薦到首頁管理

4． 優惠廣告發布 刪除 管理

5． 公告活動發布 刪除 管理

6． 預備團增加 刪除 歸類管理

7． 團購投訴 增加 刪除 歸類管理

8． 團購資訊 增加 刪除 歸類管理

9． 積分規則的設定管理

第四篇：教你如何做一個成功的業務員

1．業務員和客戶聊天的時候那些話題不需要不需要聊太多的技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題。

2關于業務員晚上的四個小時.一個人的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的.最差的業務員晚上就抱著個電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業務沒出息.一般的業務員去找客戶應酬,喝酒聊天.這樣的業務員會有單,但我個人認為難有很高的成就.好一點的業務員晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等.這樣的業務是一個好業務,應該有前途.最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書.我覺得這樣的業務很有出息,以后有機會可以做老板.3.關于業務員本身.很多人覺得,業務員最好身材高大,英俊瀟灑.業務員一定要口才好,能說會道,嘴里能吐出油來才叫口才好.業務員一定要會抽煙,身上隨時帶著煙,逢人就派.業務員一定要會喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其實我感覺這些都不是重要的.就我個人而言,我身高不到160MM,剛開始跑業務時心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了.我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點就醉了.可是勤能補拙,我剛跑業務時,在惠州,剛開始三個月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天.一個工業區,一個工業區的跑.就這樣,我走了三個月,客戶也跑下了幾個,可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣.我現在自己開工廠了,我經常對業務員,頭三個月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了.所以業務的辦公室在廠外.業務員自白——找客戶

做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶.一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶

1．黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。

2．瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回

收也相對有點信心。

3．網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4．我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

5．但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什么風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎.6．還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

業務員自白——打電話

我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。

1．很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。。。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2．無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好,不要一拿起電話就聊.。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來.這樣會講的比較有條理。

3．我覺得站著打電話比較好點，.因為人站著的時候我感覺注意力比較集中,會比較認真,還有站著的時候中氣十足,講的話聲音比較好聽.大家不信試試看.無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑.，這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。.做業務本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔.。

4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。.直到他一聽到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你。.做業務就像談戀愛一樣.我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你.采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他.業務員自白——成交

1.很多業務員開始做業務的時候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報了價就不知道怎么辦了,往往前功盡棄.其實你應該不斷的問他,你哪個單什么時候下呀,不斷的問他,知道有結果為止.其實,采購就是等我們問他呢.會哭的孩子有奶吃.就像孩子不哭,我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。

2.如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期,如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3.我的感覺是,做業務要堅持追蹤,追蹤、再追蹤,如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次

傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

創業的馬后炮——收款

1．.做業務不要愛面子.業務做下來了,到收款的時候,很多人會想,我跟采購那么熟,一天到晚去追他的款感覺不好意思.所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了.其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀.欠債還錢,天經地義的,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長久呢.我一般追款,不是求他安排,而是說.**先生,你星期3安排貨款給我,我哪天下午去拿.他有時會說哪天不行,那我就說,那就星期二羅,他往往就說星期三行了.2。對自己而言,在做客戶之前,應該細心的去了解客戶的一切.比如他之前和誰做的業務,也就是你的競爭對手是誰,知道了這一點你就可以報價和做出對策.了解客戶為什么會想和你做生意.如果是別人不肯供貨給他,那我們就可以要求他做現金.他肯定會賴帳.如果是對手的原因,例如質量不好,價錢高,服務不好.你就可以作相應的對策去應付他.如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了.3。預防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發工資準時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

第五篇：電子商務 團購網站設計

“游俠網”——旅游團購站

網站策劃書

學 院 名 稱 信息科學與工程學院 專 業 班 級 計算機科學與技術2009級 學 生 姓 名 李文超（200901051708）

華含青（200901051608）

李言平（200901051211）

郭慶偉（200901051734）

張 翔（200901051530）指 導 教 師 趙慶峰

完成起止日期：2012-9-30至2012-10-30

一、網絡建站公司對比分析

1、博迅中國

博迅中國（Brocent，簡稱博迅）是業內處于領先地位，致力于為企業用戶和 IT廠商提供全面的IT管理服務，包拪IT設備及其運作功能的管理、維護和技術支持，以及 IT廠商和用戶的資源外包服務等。博迅作為全球 ICT服務供應商，在全球160 個國家交付IT服務，通過獨一無二的“平臺+服務”的模式，基于全球化的渠道體系，幫助客戶提高IT投資回報率、降低總體擁有成本。博迅現已擁有100多名IT服務管理人員，他們每天通過CEP平臺在管理著全球超過 1500個認證合作伙伴，運維著超過600，000 臺的 IT終端設備。收費標準：

個人型網站 :88元/年； 企業型網站 ：288元/年；

企業型網站+英文獨立域名：588 元/年。

2、北斗互聯

北斗互聯網店系統是北京北斗IT公司推出的新一代網店系統。簡單易用，功能齊備，以用戶體驗為中心，能使您簡單快捷地搭建一個功能完善的網上購物網站。網店后臺管理操作簡單，一目了然，性能卓越、界面美觀。我們為客戶提供了大量按照行業分類的網站模板，服務價格：

入門型：空間大小：200M，IIS:不限，月流量：15G，Mysql 5.0:100MB。518元/年。標準型：空間大?。?00M，IIS:不限，月流量：30G;Mysql5.0:200MB。818元/年。商務型：空間大小：800M，IIS:不限，月流量：45G;Mysql5.0:300MB。1218元/年。旗艦型：空間大?。?000M，IIS:不限，月流量：60G:Mysql5.0:500MB。1618元/年。

3、互易中國

公司全稱江蘇互易信息股份有限公司，注冊資本 1000萬，前身為南京互國科技有限公司，是一家高科技互聯網應用服務提供商?；ヒ字袊闪⒂?003年，先后在南京、上海、北京、廣州、杭州等地設立了分公司?；ヒ字袊鳛楣驹诨ヂ摼W領域域名注冊、虛擬主機、服務器托管等一系列電子商務平臺建設服務的業務網站，與國內外各大服務商直接合作，以最優質的服務和高性能的產品推薦給廣大客戶。互易中國不斷追求技術領先、服務領先、模式領先、業績領先的發展目標，為廣大客戶提供域名實時在線注冊、虛擬主機、企業郵局自動開設、智能建站系統等服務，使客 戶可以在低成本、高效率、強保障的前提下建立自己的上網平臺，從而大大降低了企業信息化的門檻。價格如下：

（1）智能建站標準型（480元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

（2）智能建站企業型（680元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

二、團購網站定位分析

現今網上購物的需求還是比較大的,雖然現已有淘寶網,當當網,卓越書店等各大有名C2C的購物網,但是我們的網站提供給客戶的是更大的優惠。而平價始終電子商務最大的優勢，網購人群對價格極為敏感，而我們建立的團購網站，主要針對旅游人群的旅館團購服務，由網站搭建平臺，負責與國內知名連鎖酒店以及各個旅游景點人群集中地帶的地區性的旅館酒店建立合作，負責為他們招攬團購客戶，并洽談協商團購價格，優惠政策，在網站推廣后，站內會員人數達到一定數量，市場就會打開。且想加入網站的公司商家都要經過嚴格驗證，從而保持良好的貨源與誠信。向大家提供各種旅游景點以及大中小城市內知名連鎖酒店的團購服務，讓出門旅游的人以及公務出行的人出行前及時獲得目的地的住宿信息，可以從我們的網站了解目的地附近各個層次的旅店，并制定出行住宿計劃，提前預定酒店賓館，讓出行變得更加舒心方便。

盡管各個知名旅店都有自己的網站，但是，對于顧客來說，不可能全部了解所有的連鎖信息，也不可能逐個對比比較，為此，我們需要整合行業信息，盡可能多地搜集行業內連鎖酒店資料以及地區性酒店旅館資源，與他們打成合作，為顧客提供更加優惠實時的信息服務，同時也達到商業宣傳的目的。當然盈利也是我們主要目的。為商家與網民們提供的平臺并不是免費的，等我們發展到一定時期，網站可以向商家收取一定的平臺費用，與合作的商家企業大成天長久合作協議，并按照信譽度與規模收取保障金等其他費用，商家也要為我們提供的服務買單。當然，我們的服務面向顧客是完全免費的，這樣有利于網站推廣。

三、網站設計與實現

“游俠網”定位于銷售旅游出行團購住宿服務，主要消費人群是經常出差的上午用戶，愛好旅行的自由愛好者，住所不定的工作人員等，所以網站的設計要符合他們的消費性質，設計得簡約溫馨，給客戶頂級的服務于家一般的溫馨。整個網站的設計重點放在網上銷售服務系統上面，注重網絡的安全服務，開發保護安全誠信銷售的軟件，以確保網絡銷售的安全以及以誠信經營來贏得商家顧客的青睞。提供一個論壇來給商家與顧客溝通，讓更多的顧客發出他們自己的聲音。而商家可以根據顧客的要求或者建議來改進自己的服務于產品以及滿足顧客的個性化需求。顧客可以通過網絡注冊的形式來在網站這個平臺來實現網絡交易。而合作商家要通過網站的認證才能被網站收納，并根據商業信譽排名。網站風格盡量簡單統一、容易讓大多數上網者接受，個性化的網站，再者，網站有主體信息結構及布局，它是總體網站的框架，所有的內容信息都會以此為依據進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。

所用技術：ASP.NET、SQL-Server、JavaScript

網站的內容生動活潑，簡潔明朗，方便快速瀏覽，具有旅游藝術潮流的風格。網站的整體風格創意設計，吸引瀏覽者停留，我們采用現今網絡上最流行的CSS，FLASH，Javascript，VB，ASP等技術進行網站的靜態和動態頁面設計，動態的按鈕，活動的小圖標，優美協調的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加網站的訪問量。

FLASH（基于FLEX開發）是現時網絡上最歡迎的網絡技術，作為一種可以用在互聯網上動態的、可互動的SHOCKWAVE,它的優點是體積小，可邊下載邊播放，這樣就避免了用戶長時間的等待。用FLASH制作的動畫，還可以加入很有感染力的音樂。這樣就能生成多媒體的圖形和界面，而且使文件的體積很小。管理員只需要在網站后臺管理系統中添加相關的資料內容即可。前臺則出現了簡介等信息，管理員并可以對其進行修改。此系統采用ASP開發，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。從而避免了現在網站上的信息不能自己更改的問題。網站的管理員只需要要將公司簡介等錄入此系統后臺，并作相應的排版就可達到添加公司簡介或者發展歷程等工作。

網站具體模塊如下：

模塊1：信息發布模塊 此系統一般包括內部新聞、行業新聞兩大方面。其運作原理為通過后臺管理員添加每條信息而自動出現于前臺，并可進行瀏覽。如公司發展動態，宣傳資料、領導講話等。甚至可以做成動畫或者視頻錄像。既簡單又實用，對于網站的更新工作來說，將會更加容易。

模塊2：會員管理模塊

本模塊分為企業會員與個人會員兩種類型，可以加強網站站的人氣，讓更多的人了解網站。我們特意制作了會員注冊系統，此系統可以供會員注冊并登錄，使他們成為網站上的常客、支持者，在現實生活中也會起到宣傳的作用。會員可以進行相關的活動諸如論壇發貼，發布信息或者參加網站開辦的活動等。會員系統的作用主要在于增加人氣、宣傳網站、發生交易等方面。

模塊3：信息管理模塊

此系統主要用于本站招商信息的發布與管理，以及企業會員招商信息的發布與管理。模式為兩種，一種為網站自身發布的招商信息及相關管理，另一種為企業自發信息以及相關的管理。當網站發展到一定階段時，可以對企業會員進行收費。招商信息范疇較廣，如招商廣告等，如果發展此項目得當，將使網站的發展如同飛躍!

模塊4：BBS論壇模塊 為了更好的與網民交流，為了讓客網民在網絡上有一個可交流的地方，我們打造一個網上交流的BBS論壇系統，使網民與網民、我們與網民之間可以針對某一問題進行交流，從而增加網站的人氣。此系統的原理為一貼多回復，多貼多回復。也就是通過發表一篇文章，可針對某一服務或者某一問題進行討論。而其它的瀏覽者瀏覽之后，也可以回復，稱之“回貼”。

模塊5：流量監測模塊 此系統放在后臺管理中，只有管理員才能獲得瀏覽的權限。可以將每小時、每天、每月、每年的點擊量、被點擊的頁面、瀏覽者來源、瀏覽者的IP和使用的瀏覽器類型等參數全部記錄下來，供管理員查閱參考。從而深刻的了解網站的運營情況，以便于及時調整運營方案。

模塊6：后臺管理模塊

本模塊由網站管理員進行控制，進行對網站的維護工作。

四、網站運營方式分析

一、傳單營銷模式

傳單推廣術語很傳統的推廣方式，也是能較快吸引人氣的方法。我們來看一下傳單宣傳需要的成本：A4彩印雙面大概是3毛錢/張，如果是3000張以上的話大概是2毛錢/張，招聘一名兼職學生發放傳單費用是60元/天，按照一天發放1000張的情況來算，一天的費用是260塊。地點可以選擇在一些人流量比較大的旺市區，選擇25歲左右的青年人發放，也可以到大學的周邊去發放，因為這部分人群大部分都有網購的經歷，而這部分基本上每個周都有聚會派對之類的活動，所以地方團購前期選擇從餐飲商家談起也比較合適。

二、社區推廣方式

據調查，地方社區最旺的版塊是交友欄目，所以做社區推廣可以考慮從這點切入。案例：某君注冊了一個女ID，然后去百度了一張比較貼近生活照的美女圖片，做成了自己的頭像。然后，對照品進行了模糊處理，讓你大概能看出是一個美女的輪廓。然后，就到論壇的交友欄目發布了一個帖子，并把處理好的相片貼了上去，然后寫了一些征友要求，其中很重要的一點是，小女子特別是喜歡網上淘東東，征友對象若是有網購經驗的優先，并留下了自己的郵箱，說想要索取更多的聯系方式，可以發送詳細資料到我的郵箱，如果條件合適，我會主動與你聯系。把郵箱設置成了自動回復內容是，小女子正在逛某團購網站，正好發現了自己心儀已久的某個禮物，或者是某個餐廳等，然后做了一個統計調查，會有76%的人點擊鏈接到訪網站。

三、口碑推廣方案

口碑推廣是推廣地方團購比較省錢的模式。隨著社會的不斷發展，人們對生活質量的要求越來越高，特別是一些愛美的女孩子，一般每個周都會去做一些護膚、美容啦之類的服務。而女性是在做口碑推廣中能起到最快速的宣傳效果的。比如，做地方團購前期可以從這一個點切入，調查當地比較知名的美容店，當地比較好的美容店一般都是1年才搞一次會員打折活動的。因此，有很多本來想參加打折活動卻錯過的女性朋友也很多，因此，可以聯合商家選一個特別的女性日子結合以上的推廣方式再搞一次團購活動，將會吸引相當一部分女性關注。據TGI發布的數據表明，女性比男性偏好網上購物，通過一次互動可以積累部分忠實的女性客戶。

四、媒體廣告模式

當一個地方團購具備一定的市場份額的時候，可以考慮媒體推廣，通常在進行團購平臺推廣的時候可以選擇的媒體包括：紙媒，一般在當地比較知名的報紙整版的報價可能要在4萬左右，實際上2萬內就可以做下來。其他的媒體平臺包括：電視廣告、車載廣告、戶外廣告等價格都是比較高的，可以根據地方報價和公司自身情況選擇合適的媒體進行投放。創新

工程的李開復談及未來互聯網熱門行業包括：無線、軟件以及電商，在國內目前團購剛要快速發展之前，希望更多的互聯網創業者能從中獲得一份新的商機。

五、網站推廣

團購網站現在已經遍布國內的各個角落，大大小小的戰團達到了2000多家，形色各異，但是對于服務和忠實客戶的爭奪就成為了焦點之戰，服務的工作自然有人比我們這些站長熟悉，我們需要做的就是拉到忠實客戶，把網站的流量提升上去，只有流量提高了，才有機會獲得潛在用戶，能形成我們自己的魚塘。我們利用如下所述的團購網站推廣十大利器，來確保網站的知名度：

推廣利器之一：SNS推廣，人人網和開心網是絕對的重鎮。目前，人人網有個小小戰爭的游戲，可以迅速的加好友至1000人，這無形中給了推廣員一次難得的機會，把握住了你就能扭轉流量不高的局面。

推廣利器之二：注冊就送好禮方式，以此種方式吸引注冊，常見的注冊返利，返利最多的要算是團寶網了，返利11元，其次有拉手和美團的10元、還有5元的，根據地區的不同，來確定自己網站的返利標準。還有個就是已經被用泛濫的抽獎方式，已經沒有太大的吸引力了。

推廣之利器三：QQ群的推廣，QQ是涵蓋我國用戶群體最多的平臺，利用這個平臺可以有效的發布信息，但是怎樣利用好QQ群是一個不小的難題，是需要經營的。

推廣之利器四：SEO優化推廣，團購網站的優化做的都不是特別令人滿意，有的團購網站干脆就不錯，這里也只是提醒廣大站長朋友們，團購網站的優化要適度，最總要的還是推廣和營銷、市場策劃，尋找優質商家和售后服務是重中之重。

推廣之利器五：軟文推廣，軟文也是最有效的方式之一，好的軟文可以自帶多條有價值鏈接，增加網站的權重和話語權。當然，軟文是需要文筆功底和對行業的深層次的了解。

推廣之利器六：博客，特別是博客鏈輪的建立，博客是需要時間進行養的，權重高的博客對網站具有相當大的好處，像維護網站那樣維護自己的博客是很有必要的。

推廣之利器七：論壇推廣(口碑推廣)，論壇推廣是個浩大的工程，只因論壇太多，各地的情況不盡相同，就造成了沒太多時間打理的難題，論壇推廣還有待研究。

推廣之利器八：郵件推廣，建議找郵件服務商，這樣能夠減少自己的工作量，他們發郵件的速度也很快。

推廣之利器九：擺渡的推廣;競價、百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等

推廣之利器十：微博推廣，微博和團購都是在2010年興起的，現在在微博上搞活動已

經到了熱火朝天的地步，到處都是轉發獲獎的消息。

六、網站相關信息

網站名稱：“游俠網”——旅游團購站 管理員賬號：administrator 管理員密碼：administrator

七、小組分工情況

網站策劃：李文超、華含青、李言平、郭慶偉、張翔設計實現：李文超、華含青 市場分析：李言平、郭慶偉 網站推廣：張翔、李文超