第一篇：運營升級秘籍

運營升級秘籍：APP數據分析哪些指標才能促進運營kpi達標(AD)

《三個要點解構數據分析的思維模式》提到——為什么要數據分析?APP數據分析有意義嗎?當然!數據分析的用意本不在于數據本身，而是要打造一個數據反饋閉環。設計基礎數據指標，多維度交叉分析不同指標，以數據甄別問題，再反向作用產品，最終形成數據驅動產品設計的閉環。事實上，APP數據分析并沒有那么神圣，而一般常用的數據指標也都不難掌握。事實上，數據指標的設計基于兩點事實：

1、商業模式和業務背景;

2、數據分析動機和目的;

數據分析解決方案的提供商是比較多的，甚至說數據分析本身也成為了創業的一種可能。友盟、CNZZ、Talking Data、騰訊云都提供了成套的數據解決方案。以下我將試著以自己的思維模式建立一套《APP數據分析思維模式》。數據分析建模類似于數學的排列組合理論，選擇基礎指標配合具體的業務需要，因此在數據建模之前有必要掌握常用的數據

指標。萬丈高樓平地起!

基礎指標

1、用戶：總用戶數、新用戶數、留存用戶、轉化率、地域分析;

2、活躍：日活躍(DAU)、周活躍(WAU)、月活躍(MAU);

3、營收：付費人數、付費率、付費點分布;

4、應用：啟動次數、使用頻率、使用時長、使用間隔、版本分布、終端類型、錯誤分

析;

5、功能：功能活躍、頁面訪問路徑、核心動作的轉化率;

分析維度

你賺錢的方式決定了你應該關注的指標。從長遠來講，企業風險最高的部分往往是與其如何賺錢直接相關的?；谝陨系幕A數據指標，結合數據分析的兩點事實，可以選取所需的指標，完成APP數據分析：

1用戶分析

分析用戶屬性為產品改進及推廣提供充分、可靠的數據制定精準的策略;

1.1用戶規模

基礎指標：總用戶數、新增用戶、流失用戶、回流用戶;

統計維度：按年、月、周、曰;

指標比例：統一使用”率“表示;

指標說明：蘋果端很難取值，可以間接地轉化;以激活APP量代替下載量;安卓比較好處理;日月周維度;新增用戶/總用戶數，說明產品健康度;比值的大小都有影響說明問題;

1.2活躍用戶_用戶質量

基礎指標：日活躍(DAU)、周活躍(WAU)、月活躍(MAU);

統計維度：按日、周、月，按渠道，按分群;

指標比例：統一使用”率“表示;

指標說明：日、周、月，統計維度依據產品類型/屬性而選取;提高這些指標的方式：采取運營活動，推送，簽到，任務，積分;以功能和內容驅動，用戶APP的使用頻率;

1.3用戶構成

基礎指標：活躍用戶、啟動次數;

統計維度：按年、月、周、曰;

a.本周回流用戶：上周未啟動過應用，本周啟動應用的活躍用戶;

b.連續活躍n周用戶：連續n周，每周至少啟動過一次應用的活躍用戶(第n+1未啟

動)

c.忠誠用戶：連續活躍n周及以上的用戶;

d.連續活躍用戶：連續活躍2周以上的的用戶;

e.近期流失用戶：連續n周沒有啟動過應用的用戶(第n+1周啟動過);

f.周活躍用戶：當周啟動過應用的用戶(去重);

指標比例：統一使用”率“表示;絕對值——展示的是個用戶成分的數量，百分比展示的是活躍用戶 成分占周或曰用戶的比例;

對周活躍用戶數據進行的成分分解，并通過歷史數據預測未來數據變化趨勢的模型。該模 型幫助您對應用后續的用戶活躍和留存等進行科學預測，并制定有效的規劃和目標;

2應用分析

2.1啟動次數

基礎指標：總用戶數、新增用戶、流失用戶、回流用戶;

統計維度：按月、周或曰，按渠道，按分群;

指標比例：某日/周/月的啟動次數占所選時段總啟動次數的比例;

指標說明：打開應用視為啟動，完全退出或退至后臺即視為啟動結束;

2.2版本分布

基礎指標：啟動次數、新增用戶、活躍用戶、升級用戶;

統計維度：按時間、版本;

指標比例：統一使用”率“表示;不同版本的累計用戶(占累計用戶全體的比例);

指標說明：展示累計用戶排名前10的各個版本變化趨勢，可以幫助了解每個版本的新增用戶，最新版本的升級情況，目前的哪些版本狀況;

2.3使用狀況

基礎指標：使用時長、使用頻次、使用間隔;

統計維度：日、周、月;版本、渠道、時間段;

指標比例：某日/周/月的啟動次數占所選時段總啟動次數的比例;

指標說明：統計周期內，一次啟動的使用時長;一天內啟動應用的次數;

用統一用戶相鄰兩次啟動間隔的時間長度。

2.4終端類型、錯誤分析(不做詳細介紹)

3功能分析

a.功能活躍指標：某個功能的活躍用戶，使用量情況;功能驗證;對產品功能的數據分

析，確保功能的取舍的合理性，b.頁面訪問路徑：用戶從打開到離開應用整個過程中每一步驟的頁面訪問、跳轉情況。頁面訪問路徑是全量統計。通過路徑分析得出用戶類型的多樣、用戶使用產品目的的多樣性，還原用戶目的;通過路徑分析，做用戶細分;再通過用戶細分，返回到產品的迭代。

c.漏斗模型：整個漏斗所關心的最終轉化率的目標是序列中最后一個事件。用戶轉化率的分析，核心考察漏斗每一層的流失原因的分析。通過設置自定義事件以及漏斗來關注應用內每一步的轉化率，以及轉化率對收入水平的影響。通過分析事件和漏斗數據，可以針對性的優化轉化率低的步驟，切實提高整體轉化水平。

4行業分析

指標說明：行業數據可以幫助了解行業內應用的整體水平，可以查看應用的全體應用或同類應用中各個 指標的數據、排名及趨勢，有助于衡量應用的質量和表現;

統計維度：用戶規模、更新頻次、應用排名;

指標比例：全體排名和同規模排名;

了解行業數據，可以知道自己的APP在整個行業的水平，可以從新增用戶、活躍用戶、啟動次數、使用時長等多個維度去對比自己產品與行業平均水平的差異以及自己產品的對應的指標在整個行業的排名，從而知道自己產品的不足之處。

5渠道分析

指標說明：渠道質量的評估，不同渠道獲得用戶的行為特征監控、判斷問題;

統計維度：時間段、不同渠道對比;基礎對比(新增用戶、新增賬號、活躍用戶、活躍賬號、啟動次數、單次使用時長、次日留存率);

可以從多個維度的數據來對比不同渠道的效果，比如從新增用戶、活躍用戶、次日留存率、單次使用時長等角度對比不同來源的用戶，這樣就可以根據數據找到最適合自身的渠道，從而獲得最好的推廣效果。

第二篇：零售學秘籍

零售商：指以零售活動為基本職能的獨立的中間商，介于制造商、批發商與消費者之間，以盈利為目的從事零售活動的組織。

零售業態：是指零售企業為滿足不同的消費需求而形成的不同的經營形態。零售業種：是按所經營的商品類型劃分或組建的零售商店。這種商店自古有之，諸如古代就存在的布店、糧店、肉店、鞋店、雜貨店等。

百貨商店（department store）是指經營包括服裝、家電、日用品等眾多種類商品的大型零售商店。它是在一個大建筑物內，根據不同商品部門設銷售區，滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需求的零售業態。

超級市場（supermarket）是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，以銷售包裝食品、生鮮食品和日常生活用品為主，滿足消費者日常生活必需品需求的零售業態，普遍實行連鎖經營方式。兩種形式§ 普通超級市場（或稱標準超市、生鮮超市）§ 大型綜合超市（或稱大賣場GMS）

專業店（specialty store）指經營某一大類商品為主的，并且具備有豐富專業知識的銷售人員和提供適當的售后服務，滿足消費者對某大類商品的選擇需求的零售業態。專賣店（exclusive shop）指專門經營或經授權經營制造商品牌和中間商品牌，以滿足消費者對品牌的選擇需求的零售業態。

便利店（convenience store）是一種以自選銷售為主，銷售小容量應急性的食品、日常生活用品和提供商品性服務，以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業態。

倉儲式商店（warehouse store），是一種倉庫與商場合二為一，主要設在城鄉結合部，裝修簡樸，價格低廉，服務有限，并實行會員制的一種零售經營形式。

購物中心（shopping center/ shopping mall）是指在一個大型建筑體（群）內，由企業有計劃地開發、擁有、管理運營的各類零售業態、服務設施的集合體。

品類: 一組被消費者了解為可以相互關聯的, 可以管理的, 特定的商品的組合.品類管理是現代零售企業商品管理的一個重要管理工具，它是零售商與供應商充分合作，把所經營的商品分成不同類型，并把每類商品作為企業經營戰略的基本活動單位進行管理的一系列相關活動.四、自有品牌的開發策略

自有商品的選擇：

§ 品牌意識不強的商品

§ 銷售量大和購買頻率高的商品

§ 單價較低和技術含量低的商品

§ 保鮮、保質要求程度高的商品

自有品牌開發方式：

§ 零售商委托生產者制造

§ 零售商自設生產基地開發

第三篇：軍訓秘籍

衣服不必帶太多``因為雖然晾衣服的地方比較小 但是是兩個樓之間的過道 所以通風不錯`晚上洗基本第二天晚上換的時候就干了`所以除開身上的 再帶2件就夠了`當然要帶比較涼快的` 本人臭美帶了條牛仔褲 后悔死了 穿著難受又不好洗`衣服是要自己洗滴`` 然后帶夠錢``帶的錢只要放好就很安全``所以盡量帶夠

你認為200夠你就得帶400`以防不時之需``想帶手機或MP3盡管帶`說是不肯帶 但是除非你自己拿去交給老師 不然沒人會去沒收的` 然后就上路吧` 坐車大概一個小時``男生應該沒什么事 女生如果暈車就麻煩了 我建議帶上一瓶葡萄糖 這樣絕對沒事的` 到了那邊就會分配飯桌 宿舍 記的我們在去自己宿舍的時候 一個自稱“很重要的人”的教官(其實也就是管些雜務的人 偶爾偷看女生訓練 染后和我們討論哪個比較漂亮)帶我們繞了個大圈 然后再說剛才帶你們去的是女生宿舍 后悔死 沒多看幾眼`` 宿舍是7個人一起 有選個舍長`專門給我們打水之類` 訓練吧``如果你遇上一個班長教官的話`他會叫手下騰出個涼爽的地方給你 前提是教官人比較好`` 訓練也不怎么辛苦``我只記得我們有學唱歌``然后對著女生唱``女生們都挺崇拜我們這班的``還有就是呼號``就是喊1 2 3 4 喊起來很爽`有種發泄的感覺``基本上我班喊的最大聲``還用來嚇小孩子`吃飯前也叫`` 總之挺好玩的`` 吃飯挺痛苦的`風扇沒什么用`吃完飯渾身都濕透了``本人汗又多`所以同樣汗多的人就也辛苦了` 然后要洗餐具` 下午休息時間挺長的 睡不著的可以玩`只要不大聲`也不要運動量太大`` 我就連犯了這兩個錯誤``太大聲被檢查的學生抓住了``他們警告后剛走``我們笑那個從外面進來的同舍生``因為他近來正好給他們開門了` 結果那些檢查的學生以為我們笑他`又闖了進來`說你們穿上衣服滾出來

我忍不住了`學生也這么拽`我也罵了過去```結果那個給教官打小報告``結果教官罰了我60個蹲起`當時很氣`瞪著他就一口氣做完了`` 結果下午就練蹲姿`` 痛苦`` 以這個個案告訴大家``休息要好好休息``不要吵也不要鬧`` 還有就是小賣部`挺小的`買東西要選時間```不然要遲到`` 條件支持的同學不要都喝水``老喝水不好``買點別的飲料`雖然比較貴`但之前叫你多帶錢``就為了這個` 訓練內容比較簡單``如果累就喊報告`求教官饒了你```` 然后是晚上``有一個小時時間給所有學生洗澡加洗衣服``選好時間`不要在人多時候去`只要之后安排好洗衣的時間就行`` 晚上也有節目``我記的有看記錄片`講戒毒的`挺惡心``第二天晚上是一個人演講``挺精彩的`他自我介紹說我叫高烈 興高采烈的高 興高采烈的烈``還有是個晚會``大多人是唱歌的``還有教官的表演``挺HIGH的``比元旦晚會好多了``

最后一天是檢閱`` 只有一個記憶`熱``再說一個`就是我們是第一名`` 熱啊 那天` 領導依舊廢話多``所以越發讓人感覺熱`` 下午我們就回家了`` 在車上大家基本都睡了``累啊``為什么我發現大家睡了呢`因為我沒睡``在觀察大家睡相`` 總之`軍訓一定會給大家留下很深印象的呼呼``終于打完了``第一次碼這么多字``吐血奉獻`希望大家能看完`謝謝` 新生都收到錄取通知書了.今年的軍訓是7天.更得好好準備了.軍訓和社會實踐前我都列了清單,現在給高一新生做個參考.軍訓的時候我們宿舍的東西號稱全樓最齊.衣褲...衣服5到6件.(因為時間是7天.人很多,衣服也很多,不容易曬干.)褲子3到4條.薄長袖1件.帽子.睡衣兩套.小內若干.襪子若干.自己看著帶哈.鞋子穿腳上一雙就夠了.注意要很合腳,很好走路.拖鞋一雙.日用品...牙膏.牙刷.牙杯(可以相當于水杯).頭梳.鏡子.毛巾.浴巾.洗發露.沐浴露.花露水(這個很好用,剛過去覺得床不干凈還可以消毒).洗衣服的刷子,肥皂.衣架.桶.(如果覺得床臟)一次性枕套.薄被單.電吹風.(一定要帶,吹頭發,吹衣服,很好用.)插排.(避免到時候很多手機,mp3什么的充電不夠充,印象里只有一個插座那邊.)手電筒.(熄燈以后想干什么都得靠它.)小電風扇.手機.充電器.眼鏡等個人用品.化妝品...洗面奶.防曬霜.修復霜.(夏天太陽很毒,很多人被曬傷,注意!)

食品...(個人認為水岸綠洲東西賣得挺合理,水啊方便面啊差不多那邊買,不過伙食可能大家受不了,帶點干糧.)方便面若干.八寶粥若干.水若干.面包若干.餅干若干.(不建議帶餅干,很熱沒得吃.)果凍.糖果...零時自己愛吃的帶.鹵味.水果.藥品...(會暈車的同學)暈車藥.(那邊蠻遠的,到螺洲那邊了.)板藍根.(建議中午出去軍訓的時候喝一包,避免中暑.)藿香正氣水.(肚子不舒服,感冒啊的時候吃.)

其他.筆和紙.(貌似要寫日記.)撲克多帶幾副.(避免被沒收.)抹布.(剛過去的時候擦床鋪.)塑料帶.(洗澡的時候放衣服,免得濕了.)

去年的軍訓時候好像是這樣.早上6點早操.(5點這樣就得起床了.)早上7點多早飯.早上8點多到10點多軍訓.然后午飯和午休.下午3點軍訓.下午4點多5點收操吃晚飯.晚上活動一般是拉歌,看電影,聽講座,拔河,文藝匯演等等.錢等貴重物品自己放好.建議直接拿個密碼箱把東西裝一塊,免得背一帶提一帶的.祝大家軍訓愉快.有漏的大家補上...軍訓日記 8月26日 星期一 晴

高一(1)班 梁秋文

跑道還是那條跑道，草坪還是那片草坪，樹還是那棵樹，一切都沒有改變。此時的我在草場上跑著，在這個浸泡過我初三歲月的草場上跑著。不同的是我已不是初三的我，而是身著軍裝接受軍訓的高一新生。

也是在這時，我不得不感慨：唉，我寶刀已老了?，F在只是軍訓的二天的早晨，只不過是軍訓的前奏：跑三圈400米而已，我已是上氣不接下氣。想當年初三，一個早上跑5圈也是“毛毛雨”“灑灑水”?，F在竟落個如此下場。也難怪，現在大熱天，還要套著那又長又厚的軍裝，手里托著掛一天就斷繩的重水壺，還要邊跑邊保持軍姿，真是太辛苦了。

終于挨完了三圈，此時我的衣服像泡過水一樣，一半是汗水，另一半是水壺里漏出的水。腳就像繃緊的弦，再一動就會斷了似的。正當我以為到了苦盡甘來的時候，那些不茍言笑的教官又把我們拉到草坪做俯臥撐。

“現在開始做俯臥撐，我吹一下哨子，你們身子就下去；再吹一下，你們才可以起來?！?/p>

“嗚——”我背著重水壺，不情愿地把手撐在又臟又多蟲的雜草地上，身子一沉，手臂一屈，一股鉆心的痛直往骨子里鉆，身子像搖搖欲墜的橋，快跨了。我盼望著教官的下一聲哨聲。可他偏偏不吹，故意折磨我們似的。我咬緊牙，手早已撐得通紅。此時太陽一反常態，在不該它登臺的清晨放出熾熱的光。誰說朝陽很可愛，誰說清晨的露珠最動人，就是這些被作家詩人寵慣了的東西把我身弄濕手弄臟。

短短的二十多個俯臥撐已把大家整得不像人形，后邊的蛙跳就不用說了，看著現在初三新生們在草場上賣命鍛煉的樣子，回想起以前初三時的一個早上跑十圈而面不改色的輝煌，忽然覺得在暑假泡著可樂、伴著電視的快樂時光竟換來身體的虛弱，多么不值得。我想我真的要努力利用這四天軍訓時間，重振當年的威風。

想到這里，我鼓起勇氣，迎接下一輪的挑戰。

多味軍訓

高一（1）班 李英杰

我覺得一些同學的味覺可能發育不全，怎么一提起軍訓就一個字：苦。或許來不及細細品味吧，其實軍訓是一盤集多種味道于一身的“美味大餐”。辣

迎接我們軍訓的第一道菜，當然是教官鐵一般的笑容，接著便是那會噴火的太陽。上午我們站軍姿時，太陽便出來了。也許不堪臺風的風頭過大，一出便是烤，烤。地面溫度迅速升高，熱量從薄薄的軍鞋底傳到了腳板。腳被烤得麻木了，似乎還有一些腳臭。身體也飽受炙烤，汗水從毛孔浸出，順流直接下，長驅直入，太陽想把它烤干，卻無能為力。全省就一個渾濁的火辣的感覺。

酸

軍訓中，最辛苦的還是我的手腳。30分鐘烈日下的站軍姿，第一受害者便是腳。麻木的酸痛感使人寸步難移。腳傷未愈，怎知天有不測，“偷懶”時被那“帥哥”教官歪打正著。那地獄式的五十個俯臥撐把手臂累得酸軟無力。在“帥哥”教官的折磨下，怎會不弄個酸痛纏身呢？ 甜 記得一次，我們正步走，令教官們刮目相看，鐵一般的嘴，還說出幾句贊揚的話，準許我們休息?！熬煤怠钡奈覀凂R上去搶“甘露”，幾口水入肚，我才發現碧江水如此的清甜。細心一想，似乎教官們的贊揚更加甜美入心。我們經過努力，終于贏得了教官的認同，真是皇天不負有心人??！心靈的滿足才是軍訓中最甜蜜的。

軍訓兩天，方知軍訓“有滋有味”。但軍訓未完，軍訓新事還會陸續發生，待我細心再品味，在會操勝利后，再悟出更多軍訓真諦。

軍訓告訴我的??

高一（3）班 梁思慶

漫長的學習生涯，除初三高三以為，我最怕的就數軍訓?？吹侥且簧眭r艷的橄欖綠，心中絲毫不能激起軍訓的熱情，反有一種暴曬后的血腥在心中久久回蕩。但這煉獄般的軍訓卻也給了我一些“有趣”的東西：

1、懂得合理分配時間。軍訓的訓練與休息時間：以1個小時為例，則是11/1的關系，即55分鐘訓練，5分鐘休息。在這5分鐘時間里，喝水、洗臉、休息、上廁所應全部做齊，否則下一個55分鐘你就有“麻煩”了。

2、懂得珍惜自由。軍訓講究集體美感，所以在訓練的時候大家要統一步伐。不該看的不看，不該說的不說，不該做的不做。當然這侵犯了公民的人身自由權。到法院告教官侵犯了我的權利并索取賠償么？這是不錯的主意，卻不是明知的做法，學校不會允許的。所以直到現在我終于明白“生命誠可貴，愛情價更高。若為自由故，二者皆可拋”的真諦了。

3、懂得服從指揮。在軍訓場上，教官大過天。教官說一，你千萬不要說二；教你往前走，即使前面有火海刀山，也要義無返顧勇往直前。否則，繞星月山跑兩三圈，或做五六十個俯臥撐??對教官來說不痛不癢，只要運動面部肌肉，下一聲命令就行了，大不了你俯臥撐的時候，幫你叫幾聲“一、二、一、二”，他樂意奉陪呢。

??

軍訓告訴我的還有很多很多，真讓我“受益匪淺”。但我還是衷心希望軍訓快快過去。

突然腦海中呈現出一副滑稽的畫面：太陽曬得大地像個烤爐，我在空調房間里一邊吃零食，一邊看電視。遠處隱隱約約傳來“一、二、一，一、二、一”的口號聲。我走到窗前一看，哈哈哈??

原來是下一屆的高一新生。

軍訓日記 2002、8、26 星期一 天氣 晴

高一（2）班 梁泳茵

又是新的一天，我邁著疲憊而沉重的步伐，踏進了小籃球場??

怎么這么累啊！站著一動不動的我心里想到。真想活動活動筋骨。就在我準備抖動抖動腳的時候，卻又不知怎的，想起了《生于憂患，死于安樂》一文中的名句——“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。”是啊，在未來三年，我們將面臨的是要考上名牌大學的重任，難道連軍訓這一點小小的苦頭也不能承受么？想到這里，我站得更穩，更直，更堅定了??

“站在最后的同學出來演示！”教官的話讓我驚訝不已。我不相信的指著自己的鼻子說：“我？”“對，就是你！”教官肯定的回答猶如晴天霹靂，我只好忐忑不安地小步向前??深呼吸，深呼吸，在教官哨音的指揮下我抬手邁腿，盡可能做到教官的要求，做到我能做的最好。

回到原位，腦海里只有教官的話：“大家按照這位同學所做的，再看看自己哪里做錯了！”那時我知道，我做到了，做到了最棒！

回憶起昨天第一天軍訓的情景，在太陽地下站到不到半小時就昏倒的事，已經不再發生在我身上了。我可以自信而自豪地夸言：“我已經接受了軍訓的挑戰，收下了戰貼，相信自己能順利通過軍訓的考驗！”

軍訓使我的身體素質更好了，同時也磨練了我的毅力，這對于我未來三年的高中生活是非常有用的。我仿佛聯想到，在那個昏暗的電筒下毅然精力充沛、刻苦學習的我！

“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！”——我銘記著這句口號。它將成為我未來三年高中生活中的座右銘。在剩余兩天的軍訓生活中，我會更加努力地訓練，帶著強壯的體魄踏進高中！

昨天●今天

高一（2）班 梁思恩

昨天中午，我被午飯的香味喚醒。

今天清晨，我被軍訓的哨聲催醒，踏上了軍訓的操場。

昨日，我在空調房中，欣賞著電視精彩的畫面、悅耳的音樂。

今天，我在烈日底下，忍受著軍訓痛苦的煎熬，無奈的折磨。

昨日，我在天堂；今天，我墜入了地獄。

天堂的日子，無憂無慮，舒適宜人，而今天??

周圍的一切都仿佛成了蠟像，一動不動，只有那流動的汗水告訴我生命的存在。陽光毫不留情，每時每刻都將自己驚人的力量展示在我們面前，又長又厚的軍服為我們擋住了它的強光，卻接納了它的高溫。我仿佛覺得，自己被放入了蒸爐，忍耐著強烈的折磨。我一動不動，兩眼平視前方，突然驚奇的發現，樹葉似乎在冒煙。我估計此時水龍頭中自來水的溫度，應該可以泡面了吧！

全身將近一百斤的重量全都集中在腳后跟上，仿佛光著腳頂千斤重，那種痛實在難以言傳。頭上的汗透過頭發，順著臉頰流下，再到脖子，然后被衣領吸收。全身經過汗水洗禮，散發著難聞的異味。汗水和灰塵和在一起，入侵著身體的每一個細胞。地面像烤過似的，灼熱透過薄薄的鞋底，燙著腳底，想踮氣腳，卻不敢一動。

“你！出列，做五十個俯臥撐！”我被教官驚天地、泣鬼神的吼聲嚇了一跳。只見一個身影走到前面，趴在地上。“誰讓你動的？再有人動，就罰五十個俯臥撐。”又是那地動山搖的吼聲。“報告！”有人忍不住了，出列休息。我看著誘人的樹蔭，也想喊出報告兩字，但有一個聲音對我說不能！絕對不能當逃兵！

不遠處終于傳來了解救的哨聲，終于休息了，我癱在地上，卻又突然跳起――地下太熱了。

軍訓，就是如此。

昨天我在街上悠閑地散步。

今天，我練枯燥的正步走。

昨天，我等待著家人叫我吃飯。

今天，我期待著立刻步入飯堂，卻要走好正步。

昨日??

今天??

巨大的反差告訴我：痛苦是軍訓唯一的解釋，只有經歷過痛苦的煉獄，才可能體味到達天堂的幸福！

軍訓日記 2002年8月27日

高一（5）班 劉芷岑 我像是生活在溫室里的小花，下雨的時候有人幫助我擋雨。陽光太曬的時候，有人會給我擋陽光，使我變得像個瓷瓶，脆弱不堪。但今天我可以自豪地對父母說：“我不再是那枝要人加倍看護的小花，也不再是那個一碰就碎的瓷瓶，因為我參加了碧桂園學校組織的軍訓！”

由于有父母的細心照顧，我從小到大都沒吃過什么苦。累一點，我就渾身叫疼，所以父母很少叫我干體力活。

這四天的軍訓使我受益匪淺。在站軍姿這個項目中，我差一點暈倒。但我明白這是一個難得的磨練意志的機會。人生的路還很長，也很坎坷。如果這點苦都吃不了，以后還能做什么大事。這樣想著，我堅持到了最后一秒鐘。

有時候覺得教官太嚴酷，只因為同學們一個小動作，就要罰做幾十個俯臥撐。多虧沒有罰過我。因為我根本不會做，一趴下就起不來。后來我明白教官的心狠手辣還是有道理的。因為這樣做能讓你把每個錯誤都牢牢記在心里，不再犯同樣的錯誤。在軍訓中也能領悟一些做人的道理呢。

嚴酷的訓練使我明白，人的醫生有強健的體魄是很重要的。就算一個人有再多的金錢再大的權利，如果沒有健康的身體，都是沒有用的。因為生命，是一切的本錢。

軍訓后感

高一（3）班 呂詣思

“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊?！边@句話，是我們軍訓的口號。

在軍訓的前天晚上，老師給我們介紹了我班的教官。起初，我認為教官一定象初一時的那樣給我們說笑話、猜謎語??而萬萬沒有想到，迎接我們的是一位鐵面教官。我心中暗暗喊道：這下可慘了！

第二天早上，當大地仍沉睡著的時候，教官們早已把我們拉到籃球場上曬太陽。一聲“調整軍姿”，就使我們揮汗如雨。身體較差的早已昏倒，而我也不例外。真是萬事開頭難！一站就是半個小時，這半個小時對我們可真是度秒如年。豆大的汗珠早已濕透全身上下，但教官們卻不像父母和老師那樣感到不安，反而更加嚴厲的要求我們。

接下來迎接我們的更是苦不堪言的任務：跨立、跑步、俯臥撐、蛙跳??似乎把我們當作鐵人看待。

然而反過來想，這只是我們人生中的一點點苦，我也常這樣對自己說。我知道這里的每一個動作都是為了鍛煉我們吃苦耐勞的精神，而這將會成為我人生路途中實現理想的又一本錢，何樂而不為呢？

“吃得苦中苦，方為人上人?！边@是一句流傳百世的話語。的確，如果我們連這幾天的一點點苦也吃不下，又如何去面對將來更大的困難呢？

雖然只剩下兩天的軍訓生活，但是我知道自己不應該放棄，而要做的更好。因為，我的將來由我主宰，而我又將是祖國未來的棟梁！

肢體語言

高一（1）班 鄭夏映

頭的憤恨

千萬只螞蟻在爬，在爬??神啊，快來解救我！主人不幫我，就只有你了。我知道你有令教官變仁慈的力量，你能幫我把眼睛的、鼻子的、嘴唇的汗通通風干，我還知道你的慈悲為懷會幫我主人一把。

教官太嚴厲了，動也不許動，主人怕挨罵，她一定十分痛苦。我癢，她當然更癢；而且她有手有腳卻不能解救自己，實在是一大悲哀！

??？難道神還聽不到我的禱告？怎么還把太陽這死老頭放出來荼毒生靈？

血的疲憊

說實在話，我從沒這么忙過。即使是在主人初三體能訓練時，我也不曾如此匆忙！主人站著不動好久了，我的身體也慢慢流到主人的腳上去了，要再到頭部，已十分艱難。但如果我不努力趕路，主人一定會血氣不足，眼前一黑，然后身子一挺??這樣我肯定會受到多方責難的。搞不好摔倒了主人的腦袋，搞成腦震蕩，我的問題就大了。

那些教官真怪，怎么會想出在太陽底下站軍姿，而且還一動也不許動這種可惡方法？真是什么人想什么東西。因站完后那教官頭頭要求馬上踏步，霎時間的晃動嚇得我差點趕不到頭部和胸口。主人的身子晃了一晃，幸好我接上了??

天??！我不說了，頭部又在催我了??

腳的呻吟

麻了，我快沒知覺了，一個身體的重量（我主人的噸位還是挺大的）就壓在我身上，可想而知我的壓力。我下輩子投胎一定不作腳，好像頭啊之類的就舒服了，只要想想東西就好，哪象我這種粗人天天扛重物，今天還不許動？我上輩子做了什么傷天害理的事，讓老天這么恨我，還拿太陽來治我。那些教官真是精明的很，我的主人和前排的同學足足隔了有兩米，讓我的主人做足了全身陽光浴，連我這個最低層的也不放過。那鞋子比熱特低，十分擅長吸熱，燙得我??

我終于能動了，但我卻差點抬不起來，我的身下似乎綁了個千斤巨鐐。我要用力呼吸，否則會癱掉。

我的思緒

陽光浴好像不錯，但我更喜歡林蔭草坪。我真的很想假裝什么都不知道就這樣倒下去，讓我和樹蔭來個“緣分的天空”。但想想也不對，人終究得在陽光下成長，心也得在由陽光陽光播種的土地上生長，陽光下的軍訓也變得理所當然。

軍訓日記 2002年8月26日

高一（6）班 梁鳳顏

我是體育的“姣姣者”。我一直希望早晨的訓練不是跑步，因為我最討厭跑步。

隨著教官的一聲號令，大家都整齊地排好了隊。我最害怕的事終于發生了——要圍著運動場跑三圈。開頭一圈還算可以，可到了第二圈之后，我的腳變得越來越重，心跳也不斷加速。待到第二圈時，我終于認輸了，我不顧一切地停下來了。頓時我又后悔起來，因為我被教官認定為體力欠佳。我為什么要停下來呢，同學們不是一樣辛苦嗎？接著還有一連串苦事，我都是能偷懶就偷懶過去，真是不知悔改——最后竟然還露出勝利的笑容。

吃完早餐后，我沉醉在一陣陣涼風之中，連從草叢中吹來的微風我也不想放過。美好的時光總是要過去的，哨聲很快就響起了，大家都不愿站起來。然而也正因為集隊速度太慢，教官干脆連原計劃去陰涼地方休息一個半小時的想法也取消了。接著就是毫無憐惜站軍姿30分鐘。

不到幾分鐘我的汗已不斷流下來。像水珠，像小河流，向一條條毛蟲。過了大約十分鐘，我真的受不了了，但這時還沒有一個人投降啊。我咬要嘴唇，強迫自己繼續挺下去。腳像踩上了燒紅的鐵板，腿則變得麻木起來。汗水不在是水珠、小河流、毛蟲，而簡直就是噴涌而下的激流，瀑布般流向我的全身各處。報告二字真難說出口，我只想擦擦汗，可又不敢說不敢動。我決定欣賞前面的景色，以讓心平靜下來。慢慢地，我好像好受了一些，似乎還感覺到陰涼的風。

突然，哨聲響起——這可是世界上最美妙的聲音！

軍訓日記 8月25日

高一（6）班 麥子豪

今天是軍訓開始的第一天，心里還不禁有點興奮，因為前一次軍訓已經是三年前的事了，在腦中只有一點模糊的印象。再加上昨天晚上與教官第一次見面，感覺還挺好。心想：高一軍訓不會太辛苦吧！誰知，早上一起床到了樓下集合時，就感到不對勁。那些教官都變了臉，跟昨天晚上判若兩人。開始要繞著山跑一圈，因為我們是新班級，所以跑起來不整齊也是理所當然的，但隊后的教官卻像瘋狗一樣地叫了起來，嚇得個個都不敢出聲。短暫的早煉過去了，個個就像只剩下半條命似的，無精打采的?？焖俚某酝暝绮椭?，沒有太多的休息時間，我們馬上又回到了操場上暴曬。起初我們的班級還比較亂，也跟著挨了不少批評，但是慢慢地，大家都找到了感覺，所以漸漸地有了起色。讓我感到幸運的是，教官還是有些良心的，因為我們班級的休息次數最多。但隨后，我碰上了一臉黑，因為我在操步時小動作較多，所以被教官拉了出來，在大家面前作了50個俯臥撐。當時真的很恨那教官，不過軍訓嘛，被罰也是正常的。

汗的競賽記

高一（4）班 陳智雯

“各就各位，預備??”一顆顆珍珠似的汗滴站在起跑線旁。這時太陽公公也聚過來看熱鬧，發出它那強烈的光芒照耀著大地。隨著口哨一響，十幾個、二十幾個??不，不是，應該是無數個汗滴開始往終點進攻。它們越過了頭額，越過了眉毛、眼睛，再滑過臉、嘴巴，然后兵分三路往各自的終點進發。

第一路線（左手）

一位跑步健將帶著它的兄弟往一號路線進。它們順著筆直的手往終點跑去，但它們在途中要經過一個重大考驗才能到達成功的彼岸：那就是看那“賽場”的起伏會不會把運動員們的精力耗盡，使它們無法實現自己的夢想——到達“中指”的盡頭。

第二路線（右手）

這條路線跟一號路線沒有多大的區別。所以就不多說，但我私人也教一個訣竅給你吧！想成功當然要抓住好實際就是看準“教官”是否在“賽場”的附近。如果在的話，那就可以順利到達了。

第三路線

重頭戲當然要放在后面介紹了。這條路線是最長、最黑暗的賽場，要經過三番五次的考驗才能到達光明的彼岸。一條大約有十萬八千里不見光的隧道，只要一不小心碰到了它，汗滴們就會化成一堆水，粘在上面。運動員們個個都跑得好快，有的距離近了，就會“二合一”搖身一變成大汗滴，同心協力的向終點沖去??

太陽公公看這場比賽看得太緊張了！它把自身的三萬伏能完完全全的體現出來，使氣溫更加的升高，使汗滴們更加興奮的涌出來，比賽一場接一場，再也無法停止。整個賽場上全是那汗滴們，帶著酸、甜、苦、辣，往前沖??

唉！可憐的“人”哪！

艱苦的軍訓

高一（4）班 梁思聰

經過兩個多月的漫長暑假，我們再次來到學校進行了軍事訓練。

星期天本來是一個好日子，但我們卻不得不穿上那套綠色的軍裝，開始了高一的第一個旅程。

“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”是我們的口號。它充分體現著一種頑強拼搏的精神，我們正是以這種精神去面對我們的高中生涯的第一次考驗。

太陽不留一絲情面地往我們身上傳送著熱量，整個訓練場如同一個火爐一般，將我們身上烤得炙熱。從立正到稍息，從齊步走到正步走，我們都不敢有絲毫的放松。但或許是暑假在家中長期的松散生活，使得有部分的同學因站姿保持太久，或是受不了太陽的炙烤而暈倒了。但絕大多數的同學都還在堅持著，堅持著??

兩天里我們都是陽光與汗水中度過的，一件件濕透的衣服成為了我們的“戰利品”。經過了一輪又一輪“魔鬼”般的訓練，一停下來，那平常覺得淡而無味的開水卻成了我們最為渴望的“食糧”，一個個抱著水壺，如飲甘露。

艱苦的訓練之后，我們最渴望的就是馬上回到宿舍沖個好涼，躺在床上，美美地睡上一覺。但即便在夢里，我也還是能聽到教官那響亮的口號，看到同學們臉上那晶瑩的淚光??醒來后，回蕩在腦際的卻是“流血流汗不流淚”的誓言。

軍訓雖然苦，但它卻個我們的人生增添了無數亮麗的色彩與美好的回憶。今后，無論在人生中面對何種困難，我們都會以勇敢不屈的精神，堅強的意志去對待。而這將帶給我們數之不盡的成功與財富。

一張臉的自白

高一（1）班 李馨兒

我，曾經因雪白無暇而讓主人引以為豪；我，曾經因涼快的空調而不受汗水的侵襲；我，曾經因主人基因的關系而少生痘痘。但，好景不常在，我面臨著一場前所未有的厄運??

8月25日 烈日

今天，主人開始了第一天發軍訓。主人常常抱怨著，無論是站著還是休息，都低聲埋怨，使我也跟著一起煩。聽主人的教官說，今天站軍姿，軍姿是什么？我從來沒有聽說過。不過，我只見到主人還有旁邊的人站得筆直筆直的，再看看我的同類，哇！面容扭曲，死狀慘不忍睹。哎！還是先顧自己吧！現在我才領略到太陽公公的厲害。它仿佛一個充滿熱氣的蒸籠，把我們罩著，也仿佛想鉆進我的體內，我感到有陣陣刺痛，我由此發生了化學變化。美白無暇的容貌，想籠子里蒸熟的蝦，紅通通的，灼燒著我，我渴望著主人的保護。主人，快點來救！也許，我的愿望主人知道了，但可惡的教官卻猜透了我的心思。在我的主人面前來回走動著，兩眼還射出兩道寒光，使我不寒而栗，打消了念頭。從站軍姿開始到現在，才5分鐘！很快的，那骯臟的汗水準備了成千上萬的人馬侵入我方重要戰地。首先，攻擊我的眼睛，這可是心靈的窗戶?。∷鼭u漸地包圍了我的眼睛，一場大屠殺開始啦！上帝?。〔唬魅税?，這次非得救我不可！主人是愛我的，也十分聰明。她用手迅速消滅了敵人汗水。哈！太棒了！可那教官后腦勺像長了兩只眼睛，看見了主人的舉動。接著，不用說，刑罰開始，我開始有點內疚，為了我竟犧牲了主人，太偉大啦！可不知為什么主人帶動了我，一種由內心發散出來的熱直沖腦，使原來紅了的我更紅了。我看了看同類，他們告訴我，你是第一個被罰的女主人的臉，你的表現太差勁了??

8月26日 晴天

今天的我不再被主人寵愛了。雖然訓練著昨天的動作，喊著一樣的口號，最主要的還是有一樣的太陽公公，不同的是，多了許多可以偷懶的機會?？捎H愛的主人從頭到尾都沒有在動過我了。難道是因我變得難看嗎？休息時間到了，主人卻摸了摸我，笑了，一種從內心發出的笑??

好一個“痛”字了得

高一（1）班 譚潔

看看天，陽光普照，萬里無云；看看地，水泥地板，硬如銅鐵；看看教官，眼放青光，面無表情；看看同胞們，汗流浹背，搖搖欲倒。

天??！本想30分鐘站軍姿，知識一堂課的四十五分之三十，也就是三分之二，比起呆呆地坐在教室里要好上三分之一。既然如此，何樂而不為呢？可不知是哪位粗心鬼偏偏在這個時候出亂子，將三分之一前的負號去掉了，更可恨的是還將“1”后面的無數個“0”統統消掉了。正因為他的粗心，害得我們大家陷入困境，真該教訓他一番。

烈日當空，同胞們的臉紅通通的，可以與菜田里的西紅柿爭艷了。不光這樣，我們這些西紅柿還如出水芙蓉一般，水靈靈的，如果將我們銷向市場，必賣高價。再看看我們的后背，怎么跟我們教官的面一樣變得黑沉沉了呢？更慘不可言的是原本有著一雙雙大眼睛的同胞們，現在雙目仿佛被換上了貓眼，對著日光越睜越小，都卡瞇成一條線了。而鼻梁上的肉也越擠越多，仿佛一座小肉丘。

周圍一絲風也沒有，攀在樹枝上的葉子也和我們一樣，一動也不動的，可能是被曬得靈魂出竅了吧。心想生怕我們也會像它們一樣。生命寶貴、生活精彩，我們還有多少美好時光沒有享受，不可以那么快就死翹翹的。所以，一定要堅持。

可光我們堅持又有什么用了，時間已經老了，走不動了，不能堅持住繼續走他的路。天地萬物，仿佛已經停滯，惟獨我們腳底的同仍以驚人的速度涌上心頭。試問：“怎么辦？”“還要堅持嗎？還是喊聲‘報告’潛逃？??”

不。還有7分鐘，大家繼續堅持?！扒懊娴?3分鐘都熬過了，還怕這眼前的7分鐘？笑話！可天知道這剩下的7分鐘是多么的難熬。我的心里斗爭得更加激烈，腳底的痛也越發任意奔涌，而時間卻越來越慢。

天啊！終于度過了我人生中最難熬的30分鐘了，當我再次抬腳走路時，那種痛直穿心臟，半天才從牙縫中擠出一個字來——“痛“。

告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的中學，進入中學的每個新生都必須參加軍政訓練?！败娪枴薄嗝纯膳卵?，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓產生了恐懼感。然而軍訓對我們這些“嬌生慣養”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓？軍訓有什么好處呢？”軍訓能使我們養成不畏困難的精神；使我們身體素質等方面都得到發展，并有時間培養一技之長，創造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人；也只有這樣才能是中國的未來不致落空。

軍訓的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。軍訓是殘酷的，記得剛開始軍訓的第一天，教官就給我們一個下馬威——立定。讓我們在烈日炙烤后的塑膠跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎？于是我就咬著牙，硬撐了下來。

這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸。

(寫得不是很好,請多海涵)

軍訓心得體會

從九月二十一日開始為期兩周的新生軍訓活動在足球場順利地拉開了帷幕。自此掀開了軍 訓生活的新篇章。

回想那短短兩周軍訓的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓是辛苦的，但切辛苦 的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓時，我們和訓練員在烈日下同甘共苦，他們對每一個動

作都要求嚴格，一發現我們的動作不規范，不到位，便細心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把

每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不

需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個

尊嚴，一種力量，一種不向任何權勢卑躬的品質。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么。俗語說

：“不經歷風雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。”它教會了我們怎樣去面對今后的挫折

。休息時，我們方隊的男女生面對面的坐著，在訓練員隊長的引領下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微

笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體

會，用心去發覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓的活動中，還增添可許多豐富多彩的活動，如

組織我們看電影，聽講座等等。這些活動，既磨練可我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，培養了我們的團隊

意識，增進了我們之間的關系，提高了我們學生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風貌，提高可我們的綜合素質，團隊精神，為交院的人才發展奠定可堅定的文化基礎和扎實的能力。白駒過隙的，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓生活就到可眼皮底下?；厥棕S

富多彩的軍訓生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數風流人物，還看今朝”。交院的明天會更加輝煌燦爛.軍訓心得體會

燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上。此刻，我們正在接受軍訓的最后檢閱。為期一周的軍訓，在不知不覺中結束，然而它卻給予我們甚多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那嘹亮恢弘的口號，無一不在展示我們訓練的成果。是的，短短的七天軍訓，教會我們的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓練，更多的，它讓我們接受了一次意志的沐浴，精神的洗禮。

它教會我什么是堅強的意志。那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚的勢氣，告訴我那是軍人的颯爽英姿；那驕陽下佇立的身影，那汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻依舊絲毫未動的雙腿，讓我為之震撼，為之感動。他們有著鐵鑄的信念，鋼焊的意志。他們，這群正直而不乏瀟灑、嚴肅而不乏幽默的教官們，將他們鐵的紀律帶到我們面前，教會我們什么是軍人的風范，什么是鋼鐵般堅強的意志。

它教會我什么是團結的力量。那創造中的和諧摩擦出美麗的火花。看吧，統一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。團結就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們人生的哲理，告誡我們為人的理念，更在軍訓的訓練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎？那拔河比賽上，躍躍欲試的激動，齊心協力的合作和抵制不住的欣喜，無一不在表現著我們六十三顆緊緊相連的心。團結的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實地體驗著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團結。

幼苗不經歷風霜洗禮，怎能長成參天大樹；雛鷹不經歷狂風驟雨，怎能飛上萬里蒼穹；溪流不經歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經歷艱苦磨煉，又怎能成為國家棟梁之材。

在這里，我們嘗到了種種滋味。那迎風不動的軍姿訓練中，我們磨練了意志，品嘗到了難咽的苦澀；那倍受關注的拔河比賽中，我們鍛造了身心，品嘗到了失敗的痛楚??

也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學會自立、自強、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風雨挑戰。

可親可敬的教官們，一路走好！

難忘的軍訓生活，將會在我美好的回憶中舞動得別樣精彩！軍訓心得體會文章集錦 痛并快樂著——軍訓體會

痛

可以感覺到帽檐已經濕漉漉了，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上冒出來。順著臉頰往下流，聚集在下巴處。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，不過估計在落地的那一剎那就已經蒸發干了，我不能低下頭！平視前方，是立正的基本姿勢，而立正又是作為一名軍人的基本動作。趁著教官巡視后排的時候，向上瞟了一眼。那個可恨的太陽似乎擔心我們看不到它的強大，把它的能量發揮得淋漓盡致，風姑娘也迫于太陽的強大，都不知躲到哪里去了，唉，世間萬物竟都是如此的現實，心中不禁發出這樣的感慨。時間一秒一秒地過去（軍訓時間幾乎都是以秒為單位），整個身子已經麻木了，只有腳底才有一種火燒的感覺，腦子里馬上出現一種向前倒的意識。在向前倒的前一瞬間，我用余光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，馬上又下了要堅持到底的決心。

慶幸的是教官好像看透了我的心思，立刻發出了“休息”的命令，整個人就如同一個泄了氣的氣球。剛才挺直的背馬上彎曲了下來，有一種往下坐的趨勢，突然，人機械地停在半空中，腿不能彎曲了，仍然保持著立正的姿勢，急忙伸出手去敲敲那沒有知覺的腳??耳邊又響起轟雷般的吼聲：“停！5秒休息時間結束。”哎！又是新一輪的姿勢定形。

樂

經過一個小時的漫長等待，軍訓會操比賽結束?！??第三名是。。”喜悅涌上心頭，莫名的感動也隨之而來，腦海里不時地浮現出教官教我們唱《團結就是力量》的情景。雖然教官唱的不是很好聽，雖然我們唱得有些走調，但是這歌聲清晰地留在我的回憶里，因為團結就是力量！團結讓我們這56個陌生的人擰成了一股繩；團結讓我們感受到任何困難都無法阻止我們前進；團結讓我們這四天流盡的汗水轉變為可喜的收獲。

在艱苦的軍訓中體會到樂是我最大的收益。高中三年的學習就像是一座防守堅固的城堡，苦中作樂則是我最好的武器。軍訓心得體會

從7月15日開始為期五天的軍訓活動在操場上順利地拉開了帷幕，自此掀開了我們軍事夏令營生活的新篇章。

回想那短短五天軍訓的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓是辛苦的，但是辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓時，我們的全體在烈日下同甘共苦，曹教官對我們每一個動作都要求嚴格，一發現我們的動作不規范，不到位，便細心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴，一種力量，一種不向任何權勢卑躬的品質。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么。俗語說：“不經歷風雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香?！彼虝宋覀冊鯓尤ッ鎸窈蟮拇煺邸Ｐ菹r，我們方隊的男女生面對面的坐著，在教官的引領下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓的活動中，還增添可許多豐富多彩的活動，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動，既磨練可我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，培養了我們的團隊意識，增進了我們之間的關系，提高了我們營員的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風貌，提高了我們的綜合素質，團隊精神。

白駒過隙，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的軍訓生活就結束了?；厥棕S富多彩的軍訓生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數風流人物，還看今朝”。軍訓心得體會

按照市委的安排，*年*月*日至*月*日，我在*省預備役步兵師炮兵團進行了軍事訓練。這期間，我認真按照市委的要求，端正態度，轉換角色，遵守紀律，勤學苦練，認真錘煉自己的思想和作風，較好地完成了軍訓任務。

一端正態度，擺正位置，當好普通一兵

這次軍訓，是市委為了加強后備干部的國防教育、增強國防觀念，對我們錘煉作風、磨練意志、增強體魄、提高綜合素質、培養大局意識、團隊精神、提高辦事效率而進行的一次訓練。在整個訓練期間，我按照任務要求，始終把自己當作一名普通戰士，嚴格要求，進行了認真的學習和刻苦的訓練。

在紀律方面，嚴格執行了軍訓紀律和部隊訓練條例。做到了不缺席、不遲到、不早退，堅持上好每一天的訓練課，完成好每一堂的訓練任務。

在訓練中，始終端正態度，堅持刻苦訓練。在站姿的訓練中，嚴格按照動作要領，做到癢了不撓，汗流不揩，紋絲不動；在動作訓練上，從一個邁步、一個轉身、一個臂彎、一個踢腿開始，認真體會動作要領，反復訓練規范每一個動作。軍體拳打了一遍不行，就再打一遍，直到自己滿意為止，最終進入了64人軍體拳匯報表演方陣的行列；在輕武器的訓練上，認真按照射擊要求，反復體會動作要領，在實彈射擊中，取得了5發子彈全部命中總環數37環的好成績。

在內務方面，按照內務要求和標準，規范物品的規整和擺放。被子背包打了一次不行，就再疊再打，有時間就練，直到自己滿意 ??

軍訓，一個能給人無形的壓力的字眼，一個能影響人一生的字眼，一個很多人都向往的字眼。看，一個個英姿颯爽，昂首挺胸的站在操場上，是青松，是大海，是寒梅...當然，軍訓也是辛苦的，看那嚴明的紀律，那雷令風行的作風，還有那鐵一般的體魄，剛一般的意志，無不給人以一種肅然起敬的威嚴。蘇軾曰：立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。

赤日炎炎，沒有一絲風，樹葉也無精打采的，可訓練場上的同學們個個精神煥發，隊伍整整齊齊。軍姿一站就是一個小時，雖然每個人的衣服都被汗濕了，但是同學們都堅持了下來，堅決服從軍令。幾個小時下來，許多同學站得都麻木了，手腳不再聽使喚，有的同學干脆就席地而坐。軍訓累不累？累！軍訓苦不苦？苦！軍訓甜不甜？甜！因為軍訓讓我們看到了軍人的風采，體會到了軍人的氣質，同時軍訓也磨練了我們的意志。

通過軍訓，我學會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出自己的陽光大道，開創一片自己的天空來。我會將這段軍訓生活永久地珍藏，當作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。

軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

心目中的軍訓充滿教官的訓斥；心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練；心目中的軍訓生活成百上千次地浮現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。

在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？

我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。

新員工入職培訓工作總結范文

為了盡快讓新員工適應工作環境，熟悉崗位工作。8月7日至10日人教處在計算所和懷柔組織了2002年第二期新員工崗前培訓。

這次培訓為期4天，共有39名新員工參加了培訓。本次培訓緊緊圍繞“創新”和“團隊”兩方面主題展開。讓新員工通過學習了解所里的科研工作、規章制度、創新文化；為新員工創造和提供交流的機會，使他們盡快適應新的環境；培養和鍛煉新員工的創新意識和團隊精神。8月7日李所長的講話拉開了新員工培訓的帷幕。隨后，鄧燕書記、樊建平副所長、徐志偉副所長分別做了《計算所創新文化與科研、生活環境》、《創新時代呼喚創新人才》《計算所的科研工作》等專題講座。業務處王玉杰副處長、人教處趙雅玲副處長、綜合辦王凡主任分別向新員工介紹了計算所的業務制度、人事制度和行政管理制度。唐志敏研究員、王兆其研究員分別做了《怎樣進行科研工作》、《怎樣做一名合格員工》的講座。心理學專家李曉軒博士做了《團隊協作》的講座，從理論和實踐兩方面對培養新員工的團隊意識加以指導。培訓期間，人教處印發了胡偉武研究員的文章《我們的CPU》讓大家閱讀,使新員工深受啟發和鼓舞。

為了準備本次培訓，人教處在部分員工中就新員工適應新環境問題進行了一次調研，并且邀請了李曉軒博士和一些員工座談，大家共同對發生在我們周圍的一些困惑進行探討，總結了十個有代表性的案例。在培訓中李曉軒博士與新員工們一起就這十個案例進行探討，以互動的方式給新員工們進行了適應新環境的心理指導，幫助大家更好地認識計算所的文化氛圍，適應計算所的環境。大家普遍認為這種授課方式既有針對性，又生動形象，感觸頗多。

本次培訓安排了模擬團隊訓練，通過臨時組建一支團隊，完成一項任務，使員工深刻理解團隊的概念，從而培養員工的團隊精神，學會在團隊中的角色扮演。我們將新員工分成四個組，進行辯論賽和山地訓練營的比賽。辯論賽的題目分別為：

一、正方：在團隊中適應他人更重要；反方：在團隊中堅持自我更重要。

二、正方：企業鑄就了員工；反方：員工鑄就了企業。新員工對比賽傾注了極大的熱情，每個團隊成員都積極的準備辯論賽材料，認真制定山地訓練營比賽計劃。在辯論賽中場上辯手唇槍舌劍、旁征博引，場下隊員準備材料、出謀劃策，使得兩場辯論賽精彩紛呈；在山地訓練營比賽中，大家相互幫助，拼盡全力，沒有一個人掉隊。新員工們在團隊中展示了自我，熟悉了他人，更重要的是大家深刻地感觸到了團隊的力量、體驗到了團隊的精髓。

培訓過后，每位新員工都寫了培訓總結，大家收獲頗多，受益非淺。一些新員工將培訓的講座介紹給了自己的課題組同事，希望大家都能受到一些啟迪。我們在BBS上開辟了新員工交流的專欄，將大家的總結掛在網上。此外我們很快將辯論賽的錄像掛在網上，希望能夠給每一位新員工提供一個展示自我的空間，提供更過多交流的機會，使他們能夠更快地融入到計算所這個大家庭中來。

新員工培訓已經圓滿結束了，新員工都已經回到了各自的工作崗位，大家普遍反映，通過這次培訓對所里的情況有了一個全方位的了解，對計算所的未來發展充滿了信心，對自己的發展也找到了定位；通過這次培訓，認識了許多新同事，結識了許多好朋友；更大的收獲是他們通過聽課和參與團隊訓練，樹立了創新意識，培養了團隊精神。大家決心將以飽滿的熱情投入到工作中去，為計算所的發展貢獻自己的力量訓心得體會

軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

心目中的軍訓充滿教官的訓斥；心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練；心目中的軍訓生活成百上千次地浮現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。

在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？

我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意 回答者：sxj119920秀才 二級 8-30 21:13 第一次遇到“迷彩”，于是生命中又多了一道“神圣”的色彩，工夫上天也給了我們許多責任，但軍人的責任是神圣的，上天賦予了我們許多選擇，而我們卻沒有選擇去當一名軍人，然而上天卻寬恕地把一次體驗的機會給了我們。迷彩是我最喜歡的混合色，它似乎是一個天性的裝扮師，平凡而略顯嬌弱的臉上無形中增添了一些英武，我在想，天藍地綠的搭配是否過于單調了，如果我們能夠多增加一些迷彩，是否又會多一份精彩呢？生活也是如此吧？一些迷彩生動一份光陰。歌聲 “團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼??”這首團結就是力量在高中時也曾合唱,但感覺從來沒有向今天這樣響亮過，以至如今都已不記得當初的力量是團結在哪的．然而在這里，當一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，將人的本性，熱情，積極的一面顯露時，就成了我心中永久的記憶：當大家放聲歌唱時，我才明白什么叫做真正的團結．冰心曾說過這么一句話：一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會燦爛．我們生活在一個集體里，唯有團結，才能為團隊增光，為自己加彩，才能促成燦爛的錦繡． 太陽 9月的長沙，驕陽似火．但是并沒有曬僵我們的激情，反倒激發了我們的士氣．人們總是愛在烈日暴曬時找個陰涼的地方躲起來，為什么不勇敢的以另一種心情去迎接它呢？它能驅散我們心中的軟弱，生長出新的希望．只要我們手牽著手，心連著心，任憑驕日如何猛烈，我們都能共同堅持到最后． 堅持 人是否有耐力和韌性其實不必用一件什么大事來衡量．一個簡單而有訓練價值的動作你是否能堅持就是最簡單的檢驗方法．曾經我也因為害怕而不能堅持．但現在不一樣了．有了這段迷彩生活，將來就更不會了．堅持的定義很簡單！就是在別人支撐不住的時候你能再堅持一秒，就是一種毅力，一種堅韌．今后求學的路上還要面臨更多更大的堅持．軍訓讓我明白了一點：在汗水中磨練堅韌更能造就成功：而在淚水中換來的堅持總有一天會隨時間消逝． 像軍人那樣，經歷鐵一樣的堅韌，磨練鋼一樣的意志．雖然明白明天還是一個迷，但堅韌的心能將明天看的更清晰． 是的，幾乎每一個經歷過軍訓的同學都會抱怨軍訓太苦太累．但當我們感覺到苦和累的同時，我們的教官不也是在烈日下手把手的教我們？其實他們比我們更苦更累．但他們從不抱怨．生活中有許多困難是我們想出來的．只要我們有堅強的意志，堅定的信念，就一定能戰勝自己．我由衷地感謝這次軍訓對我的磨礪．有句話不是這么說嗎？智者積蓄著淳樸寬忍，信仰著桀驁不馴，所以選擇堅強．軍訓使我們以堅強為信念，努力成為生活的強者． 曾經，我們一起歡笑過，流淚過． 今天，我們一起經歷風雨，承受磨練． 明天，我們一起迎接絢麗的彩虹． 苦，讓我們一起珍惜現在的甜． 累，讓我們體驗到超出體力極限的快感． 嚴，讓我們更加嚴格要求自己． 天空愈晴，星辰愈燦爛，三周謂之辛苦的軍訓后，我們的靈魂將得到升華．我相信軍訓后回擁有一個絢爛的星空，會有一個美好的明天，讓我們大聲說：軍訓，感謝你，感謝你，軍訓

第四篇：ERP沙盤模擬大賽企業模擬運營大賽攻略秘籍

沙盤戰略

一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自己的研究總結出的一些規律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純為娛樂。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預則立，不預則廢?！薄拔丛嬛?，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略

策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產品開發的節奏。成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成敗！

評述：采取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。2．忍辱負重--越王策略

策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產能潛力，但由于期初廣告運作失誤，導致權益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計，延緩產品開發計劃，或進行P2產品開發，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出P3或P4產品，配以精確廣告策略（后面有詳細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，自己早已把P3，P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。

運作要點：此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現金測算，因為要出奇兵（P3或P4），但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，并學會“好鋼用在刀刃上”，節約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！

3．見風使舵--漁翁策略

策略介紹：當市場上有兩家實力相當的企業爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產能上要努力跟隨前兩者的開發節奏，同時內部努力降低成本，在每次新市場開辟時均采用低廣告策略，規避風險，穩健經營，在雙方兩敗俱傷時立即占領市場。運作要點：此策略的關鍵第一，在于一個穩字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入，產能擴大都是循序漸進，逐步實現，穩扎穩打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準備，只有這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。

文檔出處：http://www.tmdps.cn

第五篇：語文作文秘籍

手動更新所以會有點慢咯。有作文疑問的可以在此帖問。

套話少說。寫作文首先是審題，但是這個審題是有一定技巧的審題。

你要知道自己擅長寫哪一方面的內容，然后把題目往你擅長的那方面去解讀。所以個人建議，在考試之前，大家應該把自己擅長的主題都一一羅列出來。例如：我擅長寫的東西:精神的富足、靈魂的自在、創新、享受生活類的。我看到題目就要把題目往這上面去解讀。在這里推薦幾個萬能的名人。

1、冰心

2、龍應臺

3、納蘭容若

4、川端康成

5、倉央嘉措

6、安意如 適當的時候可以用一下課本的人。例如鄭板橋、謝靈運之類的

我就介紹一下我自己寫作的格式，如果有大神的話歡迎補充。

第一段：“xxxxxxx”某某某如是說。誠然，如果我們XXXX，XXXXX，一定能夠XXXX，收獲一份XXX。基本寫完之后就有100多字了。

第二段：過渡段，一般可以用兩個方面的矛盾來寫。

比較抽象。舉例：坦蕩是汪洋中的一葉扁舟，舟上是淡薄的情懷，舟下是沉靜的心。第三段：舉例說明。開頭方式：正如那XXX、XX曾言：“XX”，最好形式文藝一點別太死板 第四段：過渡段?？偨Y上面的例子，引出下面的例子。形式多樣，多用比喻 例如：因為坦蕩所以釋然，因為釋然，所以那靈魂豐盈的花蕊也灼灼其華。第五段：依舊是舉例。在這里再次強調舉例段的開頭技巧。開頭最好是用比喻一點的文藝的語句。

例如：歷史穿梭到了舊上海喧鬧的十里洋場，張愛玲伶仃的身影，出現在眼簾。第六段：筆鋒一轉，批判現實。

這一段非常重要，高分作文必備。這一段猶如畫龍點睛。

例如：反觀當下社會，XXX甚囂塵上，XXX的風氣自古就有，至今優劣，XXXX與XXXX并行不悖。多少人XXX，多少人XXX，若你我都能保持那顆寧靜和不喧鬧的心懷，塵世中是否又會泛起點點晨光？

最后一段：簡單有力的收尾，最好是三句話以內的。

例子：你若問我，坦蕩的人生會是如何。孫犁曾言：“陽光在案，裁紙裝書，甚適?！币粋€坦蕩的人生，便是如此，自在而豐盈 下面我來詳細補充一下。先從比較有價值的人物說起。

除了上面說的人以外，竊以為有價值的人物還有以下：

1、列夫托爾斯泰（靈魂的耕種者）

2、泰戈爾

3、海子（氣節和志氣方面）

4、昂山素季

5、歌德

6、弘一法師

比較偏女生一點的小清新的有

1、張愛玲

2、張小風

3、三毛

4、亦舒

這四個女性有異曲同工之妙，都是以看盡人間煙火出名的。

具體的人物希望大家自己百度查閱資料，基本上百科就有很精確的人物生平解讀。我不在這里詳細說是因為每個人對她們的生平解讀都有自己的見解。我不可能也不愿意用我自己的見解去影響甚至代替你們的見解。下面我提供幾段我自己寫的第一段模式。

1、“XXXXX”某某如是說。誠然，塵世間XXXXXX，若我們XXX，去敞開心扉，擁抱晴日的朝陽，XXX又怎會XXX呢。

2、XXX自古以來就是膾炙人口的話題。于詩者，XX是那XXXX的XX。于畫者，XX是那XXXX的XX。于某某，XX是那XXXX的XX。而于我，XX是那XXXX的XX。

3、假如XXX，他必定是XXXX。這XXXX里，有XX，有XXX，也有XXX。XXXXX，收獲XXXXX。

在這里我用第三種寫一段給大家看。

假如靈魂有重量，她必定是21克的灑脫。在這21克里，有歡愉，有淚光，也有釋懷后的寬廣。放下心外之情，身外之物，收獲靈魂的碩果，擷取無垠的彩虹。下面進行第二段的詳細說明，第二段是過渡段。所以語言一定要簡潔明了。我個人總結了以下幾種寫法：

1、矛盾法。例如：自信是一座雄偉的高峰，山上是山嵐旖旎的美景，山下是我們沉淪的影。（山上山下）

心靈是一道墻，墻內是我們構筑的屋檐，墻外是未知的景。（墻內墻外）其實很多時候根本不需要你有什么明確的論點。不是一定是下定義才是議論文。

2、你我式。例子：你若尋那條蹊徑，我必予你勇敢的心。（創新需要勇氣）

你若想叱咤那方風云，我必站出為你振臂一呼。（領導需要群眾，防民之口甚于防川）

3、引用。例子：“愛在左，同情在右，走在道路的兩側，隨時播種隨時開花?！甭牭绞ブI般的警醒，方知xxxx。

下面來說說舉例段的技巧和例子。

模式1：一如那XXXX的XXX，在XXX里呼吁出:“XXXXX”的感慨。XXX一生XXX，甘心輾轉，看盡人間滄桑，在XXX他是XXX,在XXX他如XXXX給予你我XXX。

模式2：XXX曾言：“XXXX”。XXX在XXXX，在XXX中，XXXX。在XXX中，XXXX。聽那XXXX，一如XXX的XXX。

模式3：是那XXX在XX中一聲輕嘆，道破XXX的真諦。然后一樣是人物的介紹。例子：一如那看破人間煙火的張愛玲，在十里洋場里一聲輕嘆：“人生是一件華麗的袍，上面爬滿了虱子?！睆垚哿嵋簧魇巸灹?，在外灘的燈紅酒綠中她看破人間浮華，在飲食男女的匆匆中她通達人情冷暖。巴拉巴拉。

像我自己寫人物的時候，最后我總是喜歡加上排比。

她是出谷的長風，是靜謐的冷月，是起伏的潮汐，是林間窺探的百靈。她豁達，她寬廣，她灑脫，她坦蕩，她在跌宕中酣暢淋漓。

再插入兩條提高文采的好方法。一是不按正常的動詞寫。例如：

正常的：雪下了下來。文采版：雪徐徐躺下。躺下本只是動物的動作。二是深入到細節 例如：

不細節： 我看著他，說了一句我愛你。

細節版：我的雙眸與他注釋，像是無言的對話，唇尖顫抖，一聲我愛你不禁跑了出來?？傊?，做為一個老師來說他會告訴你，這是高雅。但是，說白了。閑的蛋疼。

下面我來說說批判段落，也就是接近結尾部分具有現實性的段落的寫法。首先我們要明確這一段落的重要性，這一段會讓你的文章具有現實性。沒有現實性的文章根本稱不上是文章。因為“文章合為時而著” 有下面幾種固定格式

1、反觀當代社會，XXXX甚囂塵上，XXX與XXXX的劣行并行不悖，而XXX的現狀更是令人心靈焦灼。多少人XXXX，多少人XXXX，若果我們能XXXX又怎會XXX呢。

2、目光落在了我們的現今，看那XXXX的現狀，看那XXXX的淪喪，看那XXXX的衰敗，在XX時沒有XX，在XXX時沒有XX，在XXX時沒有XX，怎不令人痛心疾首，錐心刺骨！

3、XXX曾言“XXX”，在當下社會，我們持著XXX的精神且歌且行，走過XXXXXXXX（不好的現象），走過XXXX（不好的現象），走過XXXX（不好的現象），只愿你我能潑灑XXX的雨露，洗滌XXXX。

在這里我用第二種寫一個例子：

目光延伸到了我們現今的塵世，看那老者跌倒卻孤苦伶仃的現狀，看那程序性新聞的風行，看那職業道德的衰敗。在面對名利的蠱惑下沒有廉潔的光輝，在面對共同協作時卻只有爾虞我詐。花開卻沒有花香，汪洋沒有了澎湃的海浪，怎不令人痛心疾首，錐心刺骨！在這里給大家推薦幾個必備的話題。

1、三情：親情，友情，真情真心

2、人生類，人生應該怎么過，怎么樣的人生算精彩。

3、精神類，主要觀點是看淡物質和名利，追求精神。

4、理性和思考類，主要是強調理性精神和務實主義精神。

5、創新類，另辟蹊徑，勇于創新。

最主要的不是話題本身，而是你能把題目扯到話題上。

例如：對山水你一定不陌生，請與山水為主題，寫一篇不少于800字的文章。

說的是山水，但是你可以從山水感悟人生，從山水想到蘇軾的赤壁賦，從山水想到古人引水流觴的那種真情，和精神上的富足。

還可以由風景聯想到山的堅韌可以代表科學精神和理性精神，至于創新類“曲盡通幽處，禪房花木深”本身就是山水悟來的 范文，這是11年深一模的神文。

心存蓮花

我心中有一只猛虎在細嗅薔薇，一剛一柔如此交融，故，堅（譯成“剛”更好）若冷石，心中仍存柔弱蓮花?！}記

生活中，有時不是缺少寧靜，而是缺少體會；不是缺少詩意，而是缺少發現。做人當如黃藥師，你盡可頑皮，盡可邪氣，但你一定要擁有自己的桃花島（驚鴻一瞥間，糅合供料，若隱似現，藝高?。獙庫o與詩意（明示觀點，點明桃花島的真意，亦是蓮花的寓意。一石二鳥

“問余何適，廓爾忘言。華枝春滿，天心月圓。”弘一大師用他自己的方式闡釋了寧靜的深意。閑庭信步，看庭上花開花落，望天邊云卷云舒這是何等的境界！弘一大師雖有家國之痛，但心中仍有如蓮般的寧靜島嶼，不為外物所動，何其美好！如此，心存蓮花，尋找內心深處的寧靜，又怎會不得其真諦呢？

“在布達拉宮，我是雪域之王。走在拉薩街頭，我是世間最美的情郎。”倉央嘉措用“世間哪得雙全法，不負如來不負卿”般的詩意為我們開辟了一重新境界。他雖叛逆，但心中仍存一朵傲氣紅蓮，那便是他內心的詩意。如此，他問遍了佛理，他率性自然地活著。

（現實性）但如今，我們的寧靜早已不知所蹤。“世間本無事，庸人自擾之”，我們成日為名上下奔竄，為利左右竄奔。許多人的心中早就沒有了寧靜，沒有了那枝只屬于你的蓮花。更何況在這物欲橫流的時代，連李白、杜甫都難以抵擋迪奧或奧迪的誘惑，我們的詩意早已缺失。間或的“偽詩意”竄出，只能被人所恥笑，為人所痛心。遠有“羊羔體”，近有“文化故里”之爭，內有程式化的新聞報道，外有“要正面宣傳”的獨斷。如此種種，怎能不令人痛心疾首！

究其根本，還是對于寧靜的體會與詩意的發現缺失。為自己留一個空間，種上心中美好的蓮花，喚回內心的本具，是在這個社會之中不被丑化、欲化的根本方法。

日本法師吉田兼好。有這么一句話：“人心是不待風吹而自落的花。”遵循萬物的寧靜的天道，詩意地棲居，才是在這個社會之中的桃花源。而我，甘愿為一株辛夷塢芙蓉，開在世間種種圓滿的規則之外，心懷寧靜與詩意，踏踏實實地完成自己的人生使命，走出小我，成就大我。棲息在這現代人都需要的寧靜島嶼，心存蓮花，寧靜自然。故夫惟不爭，天下莫能與之爭！

如何讓你的文章長起來： 總結了幾個方法。

1、細節法。多加細節描寫，很多時候細節描寫不止能走字數還能讓你的文章顯得文采斐然。例如：我們握手言和。（6字）

我們的雙手緊緊握在了一起，顫抖的激動不斷溢出，像是兩個天真交好的孩童。（32字）例如：下雨了。（3字）

雨在天上飄落了下來，離開云朵的懷抱，向大地投送自己的真情，像是纖細的銀針，又像是梨花的花蕊。（41字）

2、想象法+人物代入。

主要往以下角度想：天，地，山，河，森林，飛鳥，陽光，雨露。例子：“XXXX,XXXX”列夫托爾斯泰如是說。（17字）

站在靜謐的田間，仰望飛鳥翱翔的自由和吮吸雨露滋潤的溫馨，列夫托爾斯泰領悟生命的真諦，一聲輕嘆：“xxxx,xxxx”。（51字）

3、自然而重復的比喻。

比喻很簡單，如果在考場上想不出來就可以看看外面，很容易就能擴展想象。

例如我現在坐在電腦前，我可以用的材料有：鍵盤，日光和彩霞，風，樹葉，窗。隨便選一個就是信手拈來啊。

例子：列夫托爾斯泰一生如敲擊的鍵盤，雄渾而有力，如斑駁的日光，予人生命的美好，如風，清醒人的靈魂。

4、自己的人物代入。

你就把自己想想成你要寫的人，然后根據你現在所處的環境來描寫就可以了。通?？梢詮奈骞賮韺懀簿涂吹降穆牭降母杏|到的聞到的嘗到的。再拿我現在坐在電腦前為例。還有再拿托爾斯泰為例。

例子：聽那風的呼號，如同托爾斯坦一生的不羈和大氣。看那潔凈的窗欞，如同托爾斯坦打磨地光亮的心，觸及指尖的，是凹凸不平的鍵盤，正如托爾斯泰的一生，即使坎坷，也要書寫揭示丑惡的嘴臉。【如何加深立意的深度】

這里我介紹三種方法來幫助大家加深立意的深度。

1、重精神不重物質。

凡事都往精神層面去寫，提升到靈魂提升到精神的過度。例如：精神的富有才是真的富有。堅持個性，有自己的主見。

2、試著往人生的態度上面靠。

例如上面有人提到的陳歐的代言體那個文章。我們很容易就能夠想到那種內心寧靜，不被外部打擾的那種人生態度。我們有自己靈魂的居所。

3、試著進行詞語的辨析

把他和近義詞進行比較和辨析。例如：不輕易說不。

我們就可以辨析不輕易說和不說的區別?？照務`國，實干興邦。

我們就可以辨析，空談不代表不談。

4、贊頌人偉大的精神

這個大唱贊歌的題目用的比較少。但是也出現過。例如四川省08年的《堅強》。很明顯就是大唱贊歌的題目?！疚彝蝗幌氲接袀€東西需要寫一些】 其實文藝不代表你沒有論點。

很多時候我們說我們論點明顯，說白了其實是給自己沒有文采的一種借口。

下面舉例說明： 主題：好奇心 大眾的寫法：

1、好奇心可以使社會進步

2、好奇心可以促進科學發展

同樣的意思，同樣的論點，有文采的人的寫法

1、有人說，社會是一朵玲瓏的蒲公英。我說，好奇心是一股溫柔的清風，把蒲公英吹送到希望的遠方。

2、好奇心是一支筆，筆上是手指的游走，筆下，是科技的蓬勃。你說下面的寫法沒有論點？和上面大眾的寫法意思上有什么不同么? 【批判是否冒險】 否。首先，老師們口中的不能批判現實是因為很多人根本批判不到點子上，或者太到點子上。高考作文絕不能出現對政治，對G黨的批判。最好不要涉及任何有關政治的內容。其次，我們批判的是社會現象。不是社會本身。這就是“對事不對人”。最后，如果不加批判。寫的再好也不破50。