第一篇：武術秘籍[范文模版]

十路彈腿

一

1、弓步砍掌。

2、雄鷹展翅。

3、提腿雙托掌。

4、進步雙接拳。

5、掠手上平拳。

6、回頭望打通背拳。

7、閉門式。

8、躍步打。

9、十字腿。

10、通背拳。

11、閉門式。

12、躍步打。

13、跨踢。

14、通背拳。

15、掠手上平拳。

二

1、回頭望打通背拳。

2、躍步打。

3、十字退。

4、通背拳。

5、躍步打。

6、十字退。

7、通背拳。

8、掠手上平拳。

三

1、回頭望打通背拳。

2、順步拳。

3、敗中取勝。

4、壓山蓋頂。

5、跨踢。

6、通背拳。

7、順步拳。

8、敗中取勝。

9、壓山蓋頂。

10、跨踢。

11、通背拳。

12、掠手上平拳。

四

1、回頭望打通背拳。

2、躍步打。

3、十字腿。

4、十字腿。

5、十字腿。

6、通背拳。

7、掠手上平拳。

五

1、回頭望打通背拳。

2、躍步打。

3、雙撞拳。

4、仆手。

5、開門腿。

6、躍步打。

7、雙撞拳。

8、仆手。

9、開門腿。

10、通背拳。

11、掠手上平拳。

六

1、撤步推掌。

2、托掌。

3、插掌。

4、躍步打。

5、十字腿。

6、進步抹眉掌。

7、開掌。

8、撤步推掌。

9、托掌。

10、插掌。

11、躍步打。

12、十字腿。

13、通背拳。

14、掠手上平拳。七

1、回頭望打通背拳。

2、四平拳。

3、坐盤。

4、扁踹腳。

5、躍步打。

6、十字腿。

7、通背拳。

8、四平拳。

9、盤坐。

10、扁踹腳。

11、通背拳。

12、掠手上平拳。

八

1、回頭望打通背拳。

2、躍步打。

3、連環拳。

4、十字腿。

5、通背拳。

6、躍步打。

7、連環拳。

8、十字腿。

9、通背拳。

10、掠手上平拳。

九

1、回頭望打通背拳。

2、躍步打。

3、十字腿。

4、通背拳。

5、躍步打。

6、連環腿。

7、通背拳。

8、躍步打。

9、十字腿。

10、通背拳。

11、躍步打。

12、連環腿。13通背拳。

14、掠手上平拳。十

1、回頭望打通背拳。

2、跨虎式。

3、十字腿。

4、通背拳。

5、跨虎式。

6、十字腿。

7、通背拳。

8、掠手上平拳。

9、開弓式。

10、雙按拳。

11、收宗式。

前六趟唐拳

1、插掌并拳。2踢腿雙亮掌。

3、撲地緊緊步打。

4、三步三撩掌。

5、翻身跨虎式。

6、護胸拳。

7、力托千斤閘。

8、撲步翻查掌。

9、虛步推掌。

10、連環腿。

11、掠手上平拳。

12、倒打金鐘。

13、雙斬手。

14、支掌。

15、撲步翻插掌。

16、連環腿。

17、轉身輪背四平拳。

18、劈山靠打。

19、劈山靠打。20、順步掌。21飛虎架梁。

22、飛步勒馬式。

23、翻身十字腿。

24、連環掌、25、海底取寶。

26、翻身垛子。

27、捋手壓肘。

28、金獅纏萬。

29、扁踹腳。30、躍步打。

31、十字腿。

32、側身踹。

33、躍步打。

34、丹鳳朝陽。

35、走馬任登。

36、四平拳。

37、躍步打。

38、十字腿。

39、上平拳。40、掠手通背拳。

41、回頭望月疊手拳。

42、提腿雙托掌。

43、雙按拳。

44、收宗式。

后六趟唐拳

1、上場式。2三步三撩手。

3、搖掛拳打。

4、舉手千斤閘。

5、弓步沖拳。

6、護胸拳。

7、虛步。

8、護胸拳。

9、虛步。

10、倒打翻身拳。

11、連環腿。

12、推山墊海。

13、馬步支錘。

14、垛子腳箭步式。

15、弓步擔拳。

16、叨扣手。

17、丁步擔拳。

18、沖拳。

19、轉身右偷錘。20、飛虎架打。

21、仙人擔衣。

22、擒馬式。

23、歇步開弓式。

24、護胸拳。

25、護胸拳。

26、歇步通天炮。

27、劈打靠山。

28、劈打靠山。

29、怪蟒翻身。30、壓肘式。

31、捋手拳。

32、扁踹腳。

33、劈打窩心腳。

34、上平拳。

35、撤打臥牛靠。

36、翻身連環拳。

37、黑虎掏心。

38、飛步連環拳。

39、獅子大張口。40、利劍橫腰。

41、撤步雙拳。

42、收

宗式。

單溜腿架

1、白鶴亮翅。

2、二踢三。

3、進步仙人指路。

4、順步拳。

5、雙擇手。

6、金雞獨立。

7、進步雙落萬。

8、躍步打。

9、抽打七星拳。

10、捋手點子拳。

11、十字腿。

12、連環三拳。

13、順步拳。

14、敗中取勝。

15、翻背提膝。

16、上平拳。

17、通背拳龍爪掌。

18、都按掌扁踹腳。

19、抽身花虎式。20、回頭躍步打手。

21、挑打拳。

22、左行步正踢腿。

23、右行步正踢腿。

24、二踢三。

25、回身挑打拳。

26、左行步正踢腿。

27、右行步正踢腿。

28、二踢三。

29、踢腿右亮掌。30、分心左亮掌。

31、悠襠錘。

32、回頭留月疊手式。

33、踢腿托掌。

34、雙按拳。

35、收宗式。

雙溜腿架

1、丁八步雙按拳。

2、進身撩陰深探式。

3、抽身花虎式。

4、金雞獨立。

5、大躍步撲虎式。

6、躍步打。

7、十字腿。

8、上平拳。

9、通背拳龍爪掌。

10、抽身花虎式。

11、金雞獨立。

12、垛子腳弓步摔掌。

13、捕手扁踹托槍式。

14、走馬任登。

15、四平拳。

16、躍步打。

17、十字腿。

18、上平拳。

19、撩陰通背拳。20、搖手掌。

21、通背拳。

22、攏七式。

23、跳打拳。

24、敗中取勝。

25、翻背提膝。

26、踢腿上平拳。

27、摟打悶心掌。

28、閉門式。

29、捋手垛子腳。30、順水推舟。

31、翻身垛子伏虎式。

32、躍步打。

33、十字腿都按拳。

34、抽身花虎式。

35、躍步搭手挑打拳。

36、右行步正踢腿。

37、左行步正踢腿。

38、二踢三。

39、轉身挑打拳。40、右行步正踢腿。

41、左行步正踢腿。

42、二踢三。

43、踢腿右亮掌。

44、分心左亮掌。

45、悠蕩錘。

46、回頭望月疊手拳。

47、雙按拳。

48、收宗式。

青龍拳

1、雄鷹展翅。

2、回頭攤蘭。

3、架打。

4、雙鎖步。

5、躍步打。

6、十字腿。

7、上平拳。

8、撩陰通背拳。

9、搖手掌。

10、摟打悶心掌。

11、卸步三掌。

12、推架。

13、仆手、索手。

14、扁踹腳。

15、鋪地錦。

16、撩陰腿。

17、八卦拳。

18、躍步打。

19、十字腿。20、上平拳。

21、撩陰通背拳。

22、翻身羅漢式。

23、獅子大張口。

24、金雞獨立。

25、金雞單步。

26、伏虎式。

27、躍步打。

28、十字腿。

29、上平拳。30、連環三拳。

31、四平拳。

32、虎坐石崖。

33、端的四平拳。

34、攏膝式。

35、跳打拳。

36、霸王脫靴。

37、七星拳。

38、回頭望月疊手拳。

39、提腿雙托掌。

40、撤步雙按拳。

41、收宗式。

五虎拳

1、丁八步雙按拳。

2、進步撩陰通背拳。

3、抽身退步金雞獨立。

4、支掌。

5、飛步八卦拳。

6、攏七式。

7、跳打拳。

8、翻身捋手拳。

9、獅子大張口。

10、玉童獻書。

11、飛步八卦拳。

12、黑虎翻身。

13、躍步打。

14、十字腿。

15、胯。

16、黑虎分心。

17、通背拳。

18、抽身退步金雞獨立。

19、支掌。20、飛步八卦拳。

21、躍步套打。

22、抽梁換柱。

23、通背拳。

24、身后封侯。

25、立門扁踹。

26、通背拳。

27、滴水式。

28、閉門式。

29、猛虎跳澗。30、躍步打。

31、十字腿。

32、連環腿。

33、連環拳。

34、側身掌。

34、抹眉掌。

35、轉身掠手掌。

36、十字腿。

37、連環拳。

38、鳳凰單展翅。

39、飛行式。40、白鶴亮翅。

41、滴水式。

42、裹身炮。

43、二郎擔山。

44、蜻蜓點水。

45、跳打探海式。

46、恨地無環。

47、搜當兩腿。

48、通背拳。

49、錯換步。50、陰陽合璧。

51、進步四平拳。

52、裹身炮。

53、側身退。

54、壓山蓋頂。

55、鷂子翻身垛子腳。

56、鋪地錦。

57、躍步打。

58、十字腿。

59、霸王脫靴。60、七星拳。61、回頭望月疊手拳。62、雙按拳。63、收宗式。

關東拳

1、丁八步雙按拳。

2、轉身捋手獅子大張口。

3、任步沖天炮。

4、回頭望打通背拳。

5、疊手拳。

6、天王托塔。

7、右進步穿袖撩陽腿。

8、左進步穿袖撩陽腿。9白鶴亮翅。

10、悶心掌。

11、轉身開門腿。

12、鋪地錦。

13、旱地拔蔥。

14、捋手通背拳。

15、翻身單鞭式。

16、托槍式。

17、垛子腳。

18、歇步套打。

19、悠蕩錘。20、搖手掌。21羅漢式。

22、蝎虎式。

23、垛子腳閉門式。

24、順水推舟。

25、順步掌、26、敗中取勝。

27、翻背提膝。

28、上平拳。

29、回頭望打四平拳。30、疊手拳。

31、白馬分綜。

32、燕子抄水。

33、橫擔鐵門。

34、翻身臥虎式。

35、掃衣撣袖。

36、撥云現日。

37、就地生風。

38、挑手花虎式。

39、捋手抹眉掌。40、飛步四平拳。

41、跨虎式。

42、鳳凰單展翅。

43、白鶴亮翅。

44、虎坐石崖。

45、旋風腳。

46、四平拳。

47、捋手都按掌。

48、閉門式。

49、進步垛子腳。50、順水推舟。

51、順步拳。

52、敗中取勝。53翻背提膝。

54、通背拳。

55、回頭望月疊手拳。

56、收宗式。

小式拳

1、丁八步雙按拳。

2、硬闖洪門。

3、垛子腳閉門式。

4、躍步打。

5、雙擇手金雞獨立。

6、懷中抱月壓山蓋頂。

7、劈摟鉤掛。

8、回身撲步。

9、躍步打。

10、十字腿。

11、分心撩陰腿。

12、開弓式。

13、歇步分心掌。

14、三環套月。

15、十字腿。

16、進步分心掌。

17、單一式。18敬德訪白袍。

19、捋手單鞭式。20、托槍式。

21、飛步抹眉掌。

22、進步悶心掌。

23、翻身撩陰掌。

24、蘇秦背劍。

25、燕子抄水。

26、鳳皇穴窩。

27、連環腿。

28、四平拳。

29、翻身垛子腳。30、四平拳。

31、虎坐石崖。

32、走馬任登。

33、掠手掌。

34、獅子大張口。

35、翻身撩陰腿。

36、八卦拳。

37、掠手單鞭式。

38、托槍式。

39、垛子腳。40、飛步抹眉掌。

41、進步悶心掌。

42、翻身撩陰腿。

43、蘇秦背劍。

44、燕子抄水。

45、捕手按襠。

46、搜襠腿。

47、翻身鳳凰單展翅。

48、裹身炮。

49、十字腿。50、霸王脫靴。

51、七星拳。

52、回頭望月疊手拳。

53、雙按拳。

54、收宗式。

飛虎拳（第一趟）

1、丁八步雙按拳。

2、轉身握手 獅子張口。

3、任步沖天炮。

4、踢腿掖肘 四平拳。5擺步伏虎式。

6、躍步打。

7、十字腿探海式。

8、進頂式。

9、金雞獨立。

10、飛步八卦拳。

11、索手掌 十字腿。

12、雙葉景風 金站繞膝式。

13、勾拳。

14、海底撈月。

15、困掛式。

16、十字腿。

17、玉女穿花。

18、云手步。

19、架梁腿。20、飛步四平腿。

21、雙暫首。

22、（*）手掌。

23、抹眉拳。

24、轉身捋手掌。

25、開掌。

26、插掌。

27、挑掌。

28、開門退。

29、左挑掌拳。30、回身滴水式。

31、裹身炮。

32、二郎擔山。

33、佳蝶紛飛。

34、跳打四平拳。

35、頓首播黃。

36、撩陰腿。

37、懷中抱月。

38、十字腿。

39、野馬奔槽。40、探海式。

41、恨地無環。

42、搜踏兩腿。

43、飛行鉤掛。

44、捋手掌。

45、開門掌。

46、鳳凰單展翅。

47、側身雙胯。

48、陰陽合用。

49、進步順步拳。50、提膝掌。

51、蛟龍出水。

52、鷂子翻身。

53、十字腿。

54、霸王脫靴。

55、七星拳.56、回頭望月 疊手拳。

57、雙按拳。

58、收宗式。

第二篇：面試秘籍

面試秘籍.txt你看得見我打在屏幕上的字，卻看不到我掉在鍵盤上的淚！自己選擇45°仰視別人，就休怪他人135°俯視著看你。本文由失戀的野豬貢獻

doc文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。面試秘籍 第一步：面試前

一、面試禮儀大全

面試是如愿走上心儀工作崗位的必經關卡。面試時，除努力展現自身的能力、素 質外，得體的穿著、溫和的談吐、大方的舉止，也能為人加分不少。而這些，就 屬于面試禮儀的范疇了。面試之前 ●服飾 男士得穿上整潔的服裝，但不必刻意打扮。女士應穿得整潔、明亮，叮當作 響的珠寶飾物、過濃的香水、沒拉直的絲襪、未修過的指甲或是蓬松的頭發等，都足以抵消求職信給予考官的良好印象。選擇服裝的關鍵是看職位要求。應聘銀行、政府部門，穿著偏向傳統正規； 應聘公關、時尚雜志等，則可以適當地在服裝上加些流行元素。除了應聘娛樂影 視廣告這類行業外，最好不要選擇太過突兀的穿著。應屆畢業生允許有一些學生 氣的裝扮，可以穿休閑類套裝。此外應聘時不宜佩戴太多的飾物，這容易分散考 官的注意力。●守時 守時是職業道德的基本要求，提前 10—15 分鐘到達面試地點效果最佳。提 前半小時以上到達會被視為沒有時間觀念，但在面試時遲到或是匆匆忙忙趕到卻 是致命的。不管你有什么理由，遲到也會被視為缺乏自我管理和約束能力。如果路程較遠，寧可早點出門，但早到后不宜立刻進入辦公室，可在附近的 咖啡廳等候。面試之中 ●肢體語言 眼神：交流中目光要注視對方，但萬萬不可死盯著別人看。如果不止一個人 在場，要經常用目光掃視一下其他人，以示尊重和平等。握手：當面試官的手朝你伸過來之后，握住它，握手應該堅實有力，雙眼要 直視對方。不要太使勁，不要使勁搖晃；不要用兩只手，用這種方式握手在西方 公司看來不夠專業。手應當是干燥、溫暖的。如果你剛剛趕到面試現場，用涼水 沖沖手，使自己保持冷靜。如果手心發涼，就用熱水捂一下。

坐姿：不要緊貼著椅背坐，不要坐滿，坐下后身體要略向前傾。一般以坐滿 椅子的三分之二為宜。這既可以讓你騰出精力輕松應對考官的提問，也不至讓你 過于放松。小動作： 在面試時不可以做小動作，比如折紙、轉筆，這樣會顯得很不嚴肅，分散對方注意力。不要亂摸頭發、胡子、耳朵，這可能被理解為你在面試前沒有 做好個人衛生。用手捂嘴說話是一種緊張的表現，應盡量避免?！裾勍?語言是求職者的第二張名片，它客觀反應了一個人的文化素質和內涵修養。面試時對所提出的問題要對答如流，恰到好處，又不夸夸其談,夸大其詞。談吐 上應把握以下幾個要點：首先，要突出個人的優點和特長，并有相當的可信度。語言要概括、簡潔、有力，不要拖泥帶水，輕重不分。其次，要展示個性，使個 人形象鮮明，可以適當引用別人的言論，如用老師、朋友的評論來支持自己的描 述。第三，堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞。第四要注意語言邏輯，介紹時 層次分明、重點突出。最后，盡量不要用簡稱、方言、土語和口頭語，以免對方 難以聽懂。當不能回答某一問題時，應如實告訴對方，含糊其辭和胡吹亂侃會導 致失敗。面試之后 ●致謝 為了加深招聘人員的印象，增加求職成功的可能性，面試后的兩三天內，求 職者最好給招聘人員寫封信表示感謝。感謝信要簡潔，最好不超過一頁紙。信的 開頭應提及自己的姓名、簡單情況以及面試的時間，并對招聘人員表示感謝。感 謝信的中間部分要重申對公司、應聘職位的興趣。信的結尾可以表示對自己的信 心，以及為公司的發展壯大做貢獻的決心。

第二步：面試中

一、你的面試官在想什么 應聘技巧的欠缺，使得很多求職者在臨門一腳之時，錯失機會。這一問題，對于 那些缺少相關培訓和經驗的畢業生而言，尤其突出。日前，陶氏化學與一直致力于為大學生提供職業指導的非營利組織 JA 中國 事業啟航工作坊自去年合作后再度聯手，在同濟大學舉行了一堂由在校本科生、碩士生、博士生共同參與的職業公開課，來自陶氏化學的數十名管理者、HR 站 在招聘

者的角度就面試的準備、應對等問題進行了分析。招聘者怎么看：面試準備要恰到好處 知道面試官是如何看你的嗎？了解招聘者的視角對于應聘面試時如何表現 非常關鍵。且來看看陶氏化學 HR 對應聘學生留下的一些“壞”印象。過度準備：一些學生準備的太好，他們一字不差地背誦準備好的答案，聽起 來很不自然，讓 HR 懷疑他們是否會自己獨立思考。事實上，HR 面試的目的并不是想讓候選者提供完美答案，因為許多問題都 沒有所謂正確答案。所以面試不能記住完美答案、然后轉述給面試者聽。那么，怎么回答才是合體的呢？ 首先要組織得當：不要東拉西扯，為面試者提供一個可跟上你的線路圖，讓 面試者知道你回答進行到哪里了。其次要直接：不要試圖回避所問的問題，談論其他東西。此外，還要真誠、誠實，不要編造經歷等。準備的不好：一些學生甚至不清楚應聘公司銷售的產品和服務，他們既然不 愿意花些時間來了解企業，企業又何必費時間了解他們呢？ 基本禮儀欠缺： 需要了解基本的正確禮節，即使你超級聰明，這點也很重要。這包括著裝得體和舉止得當：不要盯著面試官看，但要保持適當的目光接觸，至 少停留幾秒鐘，然后再移開；友好微笑，讓人覺得你平易近人，并對此工作很感 興趣；握手要有力；不要坐立不安或懶洋洋的，這樣很容易分散注意力等。招聘者想了解什么：問題背后的潛臺詞 在招聘過程中，招聘者常常要求職者回答各種各樣的問題，其實，這些問題 背后，都潛藏著企業希望了解的真正內容。你了解公司嗎？———希望了解你對公司和行業是否進行過足夠多的研 究？是否了解公司今后大的定位和方向？ 你了解這一工作嗎？———希望你能對想要應聘的工作和即將承擔的責任 有一個總的了解。回答的好壞關系著你對此工作是否真的感興趣；是否具備相關 技能或迫切希望開發這些技能。你能夠做好這一工作嗎？——需要了解你以往的具體經驗，看看你過去如何 解決問題。

你具備這些品質嗎？——想要衡量你所擁有的無形品質，如創造性、精力、誠實性，而這些東西是從你的簡歷上了解不到的。以此來了解你是否適合公司，是否適合共事。你會與我的團隊好好合作嗎？——許多工作需要團隊來實現目標，通過這一 問題來確定你是不是一個好的團隊合作者，這一點對于面試官很重要。招聘者想發現什么：不同面試方式的玄機 一般來說，企業面試主要分為行為面試、案例面試、壓力面試三種。不同的 方式考察著求職者不同方面的能力。行為面試：希望展示你在過去處理某些事情時的經驗和行為。因為一些企業 相信：過去的行為可以說明你在將來遇到類似情況時會如何反應；根據你可能的 反應來決定你是否合適這項工作。案例面試： 看你如何解決一個問題，最重要的是思維的過程，而不是找到 “正 確”的答案。壓力面試： 這個人在壓力下能夠很好地解決問題和完成工作嗎？招聘者會通 過各種的技巧以此來考量候選者面臨不利情況的承受和應對能力。

二、16 個經典面試問題回答思路

面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否 接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本 文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考 答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規 律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。問題一： “請你自我介紹一下” 思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二： “談談你的家庭情況” 思路：

1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位 問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調父母對自己教育的重視。

5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調自己對家庭的責任感。問題三： “你有什么業余愛好？” 思路：

1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招

聘單 位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應 聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。問題四： “你最崇拜誰？” 思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試 官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自 己。

問題五： “你的座右銘是什么？” 思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問 這個問題的主要原因。

2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問題六： “談談你的缺點” 思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上 看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。問題七： “談一談你的一次失敗經歷” 思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。問題八： “你為什么選擇我們公司？” 思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視 人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?問題九： “對這項工作，你有哪些可預見的困難？” 思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現 一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神 以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。” 問題十： “如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開 展工作的具體辦法。

2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后 就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最 后根據計劃開展工作。” 問題十一： “與上級意見不一是，你將怎么辦？” 思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理 當時不在場，可以這樣回答： “對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于 涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。” 問題十二： “我們為什么要錄用你？” 思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者： 基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和 良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服 務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！” 問題十三： “你能為我們做什么？” 思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職 位所能發揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問

題。問題十四： “你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？” 思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不 真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期 間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識 豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以 在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放 心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。” 問題十五： “你希望與什么樣的上級共事？” 思路：

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這 既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如 “做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了?！?問題十六： “您在前一家公司的離職原因是什么？” 思路：

1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離 職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”“人際關系復雜”“管理太混、、亂”“公司不重視人才”“公司排斥我們某某的員工”等。、、4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”“個人原因”等。、5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和

等。

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感 情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得 很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺?！?同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都 有效，關鍵在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣 摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

第三步：面試后

面試歸來要做什么？感謝信是所有求職戰略的必要工具。但是應該發送電子郵件 還是傳統信件？是手寫信函還是打印信函？這個問題至今仍舊困擾著多數久經 沙場的求職者?？纯聪旅娴慕ㄗh是否可以對你有所幫助。發送電子致謝函 應聘公司開始如果是通過電子郵件與你約見，那你面試回來后要立即用 Email 發送感謝信。并一定要在后面附上說明你并非不速之客。電子郵件感謝信 較之傳統的寄信方式有它鮮明的優勢：你可以在面試的當天，有時是在幾小時之 內，把你的名字再次置于主考官面前。傳統信件 如果你面試的是一家正規的、傳統的公司，請用傳統寄信方式寄出感謝信。是手寫還是打印呢？打出來的信比較標準。你不僅能表示喜歡的業務，也能證明 你會正確使用稱謂、格式和簽名。也許為你老板書寫信件是你工作的重要組成部 分。

第三篇：申論秘籍

413公務員聯考申論備考：歸納題作答技巧

針對公務員申論答題，幾乎絕大多數考生都在關注題目的本身。如何審題，如何解答好題目成為了申論考試所關注的重點，對于題目下方的答題要求更多的則是一掠而過。對于答題效率的提高而言，這無可厚非，然而這種狀況卻很容易造成答非所問，答題丟點等一系列問題的發生。理清答題要求可以讓我們在更合理分析題目本身的同時全面、理性作答。答好歸納概括題是申論作答基礎，只有歸納概括準確，才有利于我們進行后面的分析推理、對策提出、文章寫作等題目。下面就讓華圖公務員考試研究中心帶著大家一起回顧部分歷年真題，全方位解析申論答題要求。

2012年國考《申論》（副省級）試卷（真題）

一、認真閱讀“給定資料”，簡要回答下面問題。（20分）

1.“給定資料2-6”反映了市場經濟背景下社會生活中的種種問題，請對這些問題進行概括和歸納。（10分）要求：準確、全面、有條理。不超過200字。分析答題要求：準確：即用詞的規范化。一種情況是材料中有準確的關鍵詞，直接提取關鍵詞就可以做到用詞的規范、準確。另一種情況是材料使用大篇幅描述性用語，沒有明確的關鍵詞，這種情況就要求我們利用我們的知識背景，歸納、概括出抽象的規范性用語。第二種情況對考生自身能力要求較高，需要我們平時積累一些政策性文件中的規范用語。全面：即不落點。盡量多找答題點。譬如一般情況下一道題10分，最少應找到5個以上的答題點。倘若提煉的答題點較多，但字數有限，則要求我們概括而非刪減答題要點，并且一些重要信息點不可缺少。有條理：答題有邏輯性，層次性。邏輯性要求我們解題要有一定的層次感。譬如：時間關系：近期--長期；空間關系：內--外；包含關系：總--分；處事關系：發現--分析--解決，等等。不僅答題點自身具備內在層次，而且點與點之間也應具備一定的邏輯層次。只有這樣，才會較為全面的將信息點不止穿成了線，而且也編成了網，從而既覆蓋了全面，避免落點，也使答案角度多元化。除此，在字數允許下可以分點作答。不超過200字：即字數在200字以內，只可少，不可多。但這也并非一定要求你去湊數，只有信息點全面就可以，但這類題一般情況下概括全面了信息點，字數也就將近了200字。

2.“給定資料8”介紹了最近社會上涌現出的先進人物事跡，某單位黨委決定編印一期《內部學習資料》，宣傳他們的事跡，號召本單位全體人員向先進人物學習。請你為這期《內部學習資料》撰寫一則“編者按”。（10分）要求：概括全面、準確，揭示各位先進人物的精神實質；不超過200字。這里的答題要求中全面、準確不在贅述。揭示實質：則要求你不僅要概括出問題的表象，而且要歸納出問題的本質。層層揭示本質，以期達到分析透徹，但字數有限200字，揭示程度適可而止。

2012年國考《申論》（地市級）試卷（真題）

一、認真閱讀“給定資料”，簡要回答下面兩題。（20分）

1.根據“給定資料2”，對專家們所說的“技防”“人防”加以解釋。（10分）要求：準確、簡明。不超過150字。簡明：即要求回答簡單扼要，這里的簡明就是要使閱卷人一目了然的找到信息點。簡單明了的用規范性的用語解答，同時可以試著將關鍵信息點前置，有利于閱卷給分。除此，準確，不超過150字，不再贅述。

2011年國考《申論》（副省級）試卷（真題）

一、認真閱讀“給定資料”，簡要回答下面兩題。（20分）

1.“給定資料4”寫道：“黃河健康生命的主要表現形式就是‘三善’，即‘善淤、善決、善徙’，這是一個為幾千年歷史所反復證明的基本事實?！闭埥Y合對這句話的理解，談談對黃河自身規律的認識。（10分）要求：簡明、完整。不超過200字。完整：即全面概括信息點。這道問題要求我們不僅要對“三善”進行理解，而且要分析“三善”產生的原因、影響，最后還要適當的提出解決對策。這就是在全面的分析問題后對其進行概括總結。

2009年國考《申論》試卷（真題）

一、我國改革開放三十年，取得了巨大成就，也面臨許多問題。請概述“給定材料”反映的我國當前經濟發展要解決的主要問題。（20分）要求：緊扣給定資料，全面，有條理，不必寫出文章，不超過300字。緊扣給定資料：就是要求我們不能脫離材料去解題。這也是歸納概括題的特點之一。我國當前經濟發展中要解決的問題這一宏觀問題覆蓋面很多，而且對于文科考生由于自身掌握相關社科類知識，對此問題有著較為深刻的認識，但問題僅僅要求你去概括材料中的問題。此問題，非彼問題。切不可海闊天空，脫離材料而去大侃特侃。

據此，我們可以大致總結出近四年國考申論歸納概括題的答題要求。

1、緊扣給定資料；

2、全面；

3、準確；

4、有條理；

5、簡明；

6、完整；

7、不超過**百字。也許在今后的考試中會增加新的答題要求，但萬變不離其宗。只有理解、掌握了基本的答題要求，才能使我們透析題與題之間細微區別，從而得心應手的作答申論歸納概括題。

我申論從60分到81.5分的復習經驗

今年的江蘇公務員考試是我最后一次公務員考試了，政審已經通過了，再過兩個月就要去上班了，進的是別人說沒有關系絕對進不去的單位，我只想說，只要你有足夠實力，灰色潛規則是奈何不了你的。我并不擅長這種考試，但是這次的申論81.5分的得分讓我占足了便宜，筆試成績就高出了第二名一大截，最后面試沒有一點風險地就成功了。

在我復習的歷程中，壇友們給了我很多好的建議，給了我很大的幫助，在這里謝謝大家了!

這次考試完了我發現申論絕對是有竅門的，而且是大竅門!作為回饋我以我最詳盡的表達來介紹一點經驗，希望對還在為公考奮斗的壇友有一點作用。

希望大家能有耐心看完我的文章，我只能說，我把我知道的訣竅都抖出來了^_^。

一些牛人可能要笑我了，申論80分以上吹什么。我在這里不是炫耀，因為我在這次考試前的15天的一次地方考試中，我的申論才68分，而之前的申論也從來沒上過60分，這短短15天里我覺得我的方法是可以讓大家參考的。

【講述】

引子

我真正說來復習公務員斷斷續續也有半年時間了，我以為申論無非就是多練猛寫，每天寫一篇，堅持了大概有一個月，終于堅持得惡心了。但是從最開始半天擠不出來一句話到后來確實有話可說了，寫作速度也上去了。每次?？蓟蛘哒娇荚囈埠?，行文總是行云流水，考完感覺甚佳。但是每次考出的結果非常失望，根本不知道自己的問題在哪里，我甚至一度以為我天生申論就寫不好了。

偶遇

在最后一次考試的前一個月左右，我遇到了一位老師，他是我們學校里面中文系的老師，以前參加過職員考試申論的閱卷，我說起我公考申論的慘痛往事，他就向我索要了一些寫過的文章，說可以幫我想想辦法。我拿了自以為寫得不錯的一些申論文章給他看，看完他嘆嘆氣對我說，你寫的文章是不錯，但這不是申論，申論有兩點比文章本身內容還重要，那就是“結構和條理”。結構和條理，這兩點的指導對于我來說就跟沒說一樣。他跟我細說了之后我才意識到這兩點的重要，不但要有結構，而且要結構精美，不但要有條理，而且條理要很容易看出來。這開始讓我的申論寫作有一點頭緒了。

實踐的提點

在家里復習一段時間里，我父親幫我找了一個土地管理所得臨時職位，說他們最近在做總結報告，反正我也是練習寫申論，讓我過去看看，有可能可以學點東西，于是我將信將疑去了那個小的單位。工作并不太累，每天統計數據，寫總結些意見，讓領導提修改意見，還有就是閱讀大量的地方報告。我并不認為這些對我的申論有什么幫助，可當我實習完一段時間回來，有一天寫關于農民失地問題的一篇申論的時候，我發現腦子里面清晰無比，寫出的文章我覺得比參考答案還要深入，可能很多壇友早就明白這個事情，可是我這個時候才明白什么叫策論文--就是腦子里面有貨，心里有主意。所以我開始狼吞虎咽地閱讀各種新聞資料，國內的國際的，經濟的社會的，然后在接下來的一次地方考試我終于突破了60分，68分，但是還是不高，所以沒以絕對優勢取勝。

閃光15天

這次失敗并沒有讓我氣餒，因為我發現申論不是虛無縹緲，而是有章可循，而且這些要點是不容易被重視的。所以我繼續練習，但是今天寫一篇明天寫一篇，可沒有人打分，我并不能判斷我今天寫的是不是比昨天的好，感覺效率很低。有一天我以前的舍友打電話給我(我的成功全靠我身邊有這么多人支持我)，說有專門訓練申論閱卷人員的機構，在他們的網站上可以申請提交申論，閱卷組會給你的申論打分并且給出評審意見。這無疑絕好地解決了我的問題，我馬上申請了測試賬號，在接下來的15天里我除了每天打打籃球就做一篇申論，然后晚上等著評分和批改結果的出來。

當你發現每天有比較權威的人按評審標準幫你的文章打分給評語的時候，就像你知道了對手的底牌一樣的感覺，看完分數和評語馬上就知道是哪里的問題，每天看完批改我就上網找找資料，補充下腦子里的材料，然后躺在床上想想今天的分高或者分低的原因，慢慢就摸透了申論評分標準的規律和脾氣。我感覺這是我并不漫長的申論復習史上最有效率的15天。

終局擊殺

終于到了去南京考試的，因為我是外地考生，所以前一天晚上買的機票，很晚才到南京，找了個小旅館匆匆住下來了，和以往不同，這次我的心里出奇地平靜，就像是來旅游一樣。我的行測向來是發揮比較穩定的，分數不高不低。申論考試的時候感覺變化很大了，我把材料仔細讀了三遍，確定自己每一個材料的細節都讀透了，然后刷刷刷開始下筆，我提前10分鐘完成了試卷，把自己的答卷紙看了一遍，我覺得這次的分數至少在75分以上。不再是以前那種盲目自我良好的感覺，而是覺得如果不出錯，一定能拿到這個分數。所以到最后考試結果出來，旁邊的人覺得我人品爆發了，但我自己并不太吃驚。

【總結】

上面寫得比較亂，但我把能在15天內我能從68分提高到80分的經驗歸結為以下三點。

1，結構與條理

每本輔導書都這么強調，但是能正真意識到這個重要性的考生并不多，這就是傳說中的“熟視無睹”。結構上要注意各部分劃分合理，各部分之間邏輯性強，每段開始和最后要承上啟下，每段的總分結構就不用說了，一定要保證。條例上，要保證自己的文章所有的字句都在條理之內，也就是都被“就國內形勢而言。。就國際形勢來看。?！薄耙环矫妗?。另一方面。?？傊薄岸唐趤砜?。。長期來看”所包括，不是某些部分，而是全部都在條理之中。永遠不要以為自己對這一點已經理解透徹做得很好了。

2，知識累積

千萬不要背資料，要多看，要理解，要了解問題的核心實質所在。很多人推薦看半月談或者人民網的評論文章，我覺得初學的時候可以這樣，但是要想得高分，就要多看一些報道性的文章，直接獲取信息自己加工，比看別人咀嚼過的東西更有深度，而且用起來也會更靈活。自從我知道這個道理之后，閑來無事就看報，看新聞，看網絡報道，閱讀的時候同時想想以前自己看到過類似的東西沒有，這些東西的內在聯系在哪里。只是累積也不需要很久，一個月半個月的持續高強度信息輸入，我個人覺得也很有效。

3，吃透評卷標準

有人說要吃透材料，有人說吃透閱卷心里，其實吃透評卷標準才是關鍵，公務員申論閱卷的評卷標準不是公開的，但是有實戰機會那是最好的，我那15天內等于每天參加了一場正式的申論考試，所以才提高得那么快。所以有考試機會就要去參加，甭管省考市考試，這種累積是非常有用的，我參加的那個申論在線批改系統的測試算是投機取巧，不過對于缺乏指導和練習的人來說絕對是捷徑，但很難申請到賬號。體驗評卷標準，就是摸透申論評分的脾氣，就像航向標一樣，讓自己知道應該往哪方面進步，不管是用什么方法，朝著正確的方向大踏步走，這是得高分的關鍵。

4，持之以恒

像我這么愚鈍的人堅持半年都能考下一個難度不小的職位，大家就更沒有問題了，不要懷疑，只要堅持練習，堅持總結。

2013年國家公務員考試申論關鍵信息點的選取技巧

所謂關鍵信息點，可以直接理解為答題得分點，它與你的申論得分高低直接相關。申論題目答案的來源，特別是客觀題的答案來源，有較大一部分都能從材料直接摘抄提煉得出，由此說來，材料中關鍵信息點的選取在申論考試中尤為重要，關鍵信息點的選取是申論作答中難度較高的一個環節，其原因之一在于申論考試的特殊性，它選取了大段的材料，材料字數高達六千字以上，大大增加了閱讀量；其二在于申論材料的風格上，有許多申論材料是較為形象化，較為生動的材料，與申論答案的答題語言風格風馬牛不相及，此時選取關鍵信息點又加多一層障礙。下面華圖公務員考試研究中心簡要談談關鍵信息點選取的幾種方法。

一、有的放矢

材料閱讀量加大的情況下，篩選材料，刪減無效材料的閱讀步驟就顯得尤為重要，因為它能大大提高你的閱讀有效性，節約閱讀時間，做到有的放矢。

1、抓準題干信息點

審題不僅能審出題目的性質、作答形式、要求，有一些題目在審題時也是能審出答題內容的。審題審出的答題要素直接對應了材料的選擇。

2、了解材料之間的關系

申論考試的材料相互之間存在獨立性、交叉性兩種關系。對于獨立性的材料，節約了考生的答題時間，可以通過選擇性的閱讀來答題，此時只需在各段獨立性的材料中選取主題符合問題的材料即可；存在交叉性關系的材料，要注意將各部分材料的交叉性部分獨立出來，以防遺漏信息點。

二、一馬當先

由于材料之間存在風格的差異，那么相對來說表達較為規范的材料應成為作答時的首選。這一類的材料通常包括：政策文件、學者專家的講話，還通常包括一些圖表類的材料等等。對于這類材料，可直接摘抄的關鍵信息點較多，有用信息也較多，尤其在答題時間較為緊張的時候，此類材料應一馬當先成為閱讀首要選擇。

三、深入挖掘

關鍵信息點也需要對材料的深入挖掘，此種情況對應一些生動形象的材料，和相關的深入分析類的題目。生動形象的材料一是需要提煉總結出相對規范、抽象的詞語，可采用抽象詞加上材料中具體微觀詞的作答形式，照顧到全面性；對于深入分析類的題目，先是要全面了解分析的不同方法，直接到間接分析法，內外因分析法，歷史現實分析法等，培養深入分析的思維。

四、規范表述

針對申論考試的特點及其作答語言要求的規范性，在選取材料中的關鍵信息點的時候就要特別注意用語的規范。規范性語言的積累可從政府文件、報告中獲取，多看新聞聯播，瀏覽政府官網也是有效地方式。另外，張小龍老師的博客中有相關的專題：申論客觀題高頻詞匯必記http://blog.sina.com.cn/s/blog_98a89ba701016dt9.html。

總而言之，關鍵信息點的選取涉及面廣，關聯度高，涉及到題干的分析、材料的篩選閱讀、信息點的深入挖掘、規范語言的表達等多方面，也正因如此，更好地說明了為何它在申論答題中獨占鰲頭，居于不敗之地。華圖公務員考試研究中心建議考生可以從以上幾方面入手，各個擊破，選準、選全關鍵信息點，為大家的申論考試復習提供一些思路與方向。

申論寫作如何讓開篇更出彩 2011年以來，申論寫作的主流形式是話題或主題作文(廣東等個別地方除外)，要求圍繞一件事或一段話，“結合自身體會，聯系社會實際”來寫。華圖公務員考試研究中心經研究發現，能否從新穎的角度入手，在充分駕馭、摘抄和整合好材料內容的基礎上，凸顯出自身知識文化積淀，使文章更加深厚、豐滿就成了高分范文的標志。開篇是展現自我的最佳地方。

申論文章的精彩開篇要起到兩個效果：

1、吸引閱卷人;

2、突出中心主旨，讓閱卷者瞬間明白你整篇文章要寫什么。

根據與部分高分學員，以及閱卷老師的交流，華圖公務員考試研究中心總結出以下幾種開篇的經典方法。

一、點題式開篇

點題式開頭是申論寫作最保險、最好用的開篇方法，一般有兩種手法。

1、以經典名言、名句，或領導人的經典論述點題，提出自己的中心論點，展現出自己深厚的政治文化底蘊;

2、從近期社會熱點新聞中提煉出自己的中心論點，以小加大，從具體到抽象，展現自己的社會見聞，以及獨到的分析判斷能力。在實際考試中，可以根據自身情況，選用或混合使用這兩種手法。

例一：2012安徽真題A卷

問題：近期《××日報》擬開辟“進一步密切聯系群眾，著力提高黨的凝聚力、戰斗力”專版，為此，該報邀請部分黨員干部撰寫文章，并附參考資料(題本中的給定資料)。根據領導要求，請你結合參考資料，以“權為民所用”為主題，寫一份800—1000字的議論文。

要求：

1、題目自擬;

2、觀點正確，理論和實踐相結合，論述深刻，有說服力;

3、層次清晰、結構緊湊、語言流暢;

4、不能寫成對策性議論文。

開篇范例：

扎根沃土 承接地氣

人民日報 宣言

源浚者流長，根深者葉茂。毛澤東同志曾經形象地把共產黨人比作種子，把人民比作土地，強調我們黨只有同人民結合起來，才能在人民中間生根、開花。這種扎根沃土、承接地氣、始終同人民群眾保持緊密聯系的優良傳統和作風，讓我們黨贏得了人民群眾的熱情支持和信任，也是我們在新形勢下做好各項工作的有力法寶。春節期間廣泛開展的“走基層、送歡樂”活動，是新聞文藝工作者堅持群眾路線，貫徹“三貼近”要求的成功實踐，充分證明只有扎根沃土、承接地氣，才能與人民群眾同呼吸、共命運、心連心，才能把工作做到群眾的心坎上。

評析：范文開篇改用了《荀子·勸學篇》中的經典名言，接著引用毛澤東同志的經典論述，再接著概述材料中心話題，結合當前時政熱點，得出中心論點“只有扎根沃土、承接地氣，才能與人民群眾同呼吸、共命運、心連心，才能把工作做到群眾的心坎上”。很好的展現了作者的政治文化積淀和時政知識背景，很好的點明文章的中心論點。

需要指出的是，作為應試文章，本文開頭太長，顯得臃腫冗余，其中毛澤東同志的論述可以適當簡化。開篇字數控制在150字以內為宜。

例二：2012國考地市級卷

問題：4.“給定資料5”畫線部分寫道：“無論我們認為自己已變得多么高明和安全，自然災難與人為災難始終是我們生命的一部分。”請結合你對這句話的思考，聯系自己的經驗或感受，自擬題目，寫一篇文章。(40分)

要求：(1)自選角度，立意明確，有思想性：(2)參考“給定資料”，但不拘泥于“給定資料”;(3)語言流暢;(4)總字數800—1000字。

開篇范例：

災難——福兮禍兮

華圖教育 韓敏

災難，總是不期而遇;災難，總是如影隨形。汶川地震、印尼海嘯、日本核爆炸、甬溫鐵路出軌、上海 高層大火??多少人命喪其中，多少家庭分崩于旦夕。面對自然、人為的諸多災害，我們驚恐、無措、無奈、哀嚎，仿佛這一切都不應該發生，因為我們對于災難的防備還遠遠不夠。

評析：范文緊扣題目要求的申論主題，開篇簡明扼要的列舉了一年來的系列相關事件，抒發了自己的感同身受(驚恐、無措、無奈、哀嚎)，并由此提煉出了文章的中心論點：我們對于災難的防備還遠遠不夠。

二、追問式開篇

追問式的開頭，主要適用于具有批判色彩的申論文章。華圖公務員考試研究中心經研究發現一般以申論題目和材料反映的問題為中心，對一系列類似熱點問題或現象進行追問，提煉出文章的中心論點。這樣的寫法既能反映出作者對時政熱點的熟悉，又能展現自己的感情傾向，以及獨到的分析判斷能力。這種開篇也主要有兩種手法。

1、只問不答：帶有強烈的批判性，引人深思，激起閱卷者的興趣，并以激烈的反問句確立中心論點;

2、自問自答：設置疑問，引起閱卷者的注意，激發興趣，引導思路，給出答案(中心論點)。

需要提醒的是，追問式中的追問應該是正義的、客觀公正的、朝向公共利益的追問。例一：2012安徽真題A卷

問題：近期《××日報》擬開辟“進一步密切聯系群眾，著力提高黨的凝聚力、戰斗力”專版，為此，該報邀請部分黨員干部撰寫文章，并附參考資料(題本中的給定資料)。根據領導要求，請你結合參考資料，以“權為民所用”為主題，寫一份800—1000字的議論文。

要求：

1、題目自擬;

2、觀點正確，理論和實踐相結合，論述深刻，有說服力;

3、層次清晰、結構緊湊、語言流暢;

4、不能寫成對策性議論文。

開篇范例：

把根扎深

半月談 蘇北

翻開報章，重慶的“三進三同”全面推進，湖北的“三萬活動”進村八戶，云南的“新農村指導員”實事實干??一時間，干部下基層熱浪陣陣，撲面而來。來自人民，植根人民，服務人民，這是我們須炙不可忘卻的根本;官僚主義，形式主義，本本主義.這是我們須臾不可忽略的危險。如何去培固根本，抵御危險?如何把干部下基層的傳統激活創新，把下基層的路子走得更加堅實更加寬廣?

??

評析：

1、開篇立足題目主題，概述了一系列近期較有影響的干部下基層活動，很好的展現了作者的時政素養。

2、使用了反問句，既能引導讀者思路，激起閱讀興趣，又點明了文章中心論題。

3、語言簡潔流暢，很好的表達憂政憂民的情懷。

例二：2012聯考卷

問題：結合“給定資料”，自擬題目寫一篇文章，談談你對“人與動物”關系的體會與思考。

要求：1.自選角度，立意明確，有獨立見解;2.可聯系自己的經驗或感受;3.語言流暢;4.總字數800—1000字。

開篇范例：

人與動物

——論正確對待動物的基本態度

華圖教育 張小龍

在對待動物的態度上，人類的行為是如此矛盾：既有虐貓、活取熊膽的殘忍，也有攔截運貓車、救助流浪狗的義舉。動物與人之間到底是什么關系?利用與被利用?保護與被保護?差等還是平等?

在我看來，對待動物的態度總結起來三句話：合理利用，保護尊重，適當學習。

評析：

1、緊扣申論主題，把材料反映的事件和相反的新聞事件做對比，既保證了申論文章不偏題，更顯示了作者對此類話題的關注和熟悉;

2、從鮮明的對比中發出疑問，緊接著給出答案(中心論點);

3、這樣的行文既能顯示出作者的知識背景，又能彰顯縝密獨到的分析推理能力。

三、遞進式開篇

遞進式開頭，比較常用的有：

1、由表及里：“直觀來看??，實質上??”;

2、由此及彼：“不僅僅??，更是??”。這種開篇很有縱深感，能很好地展現出作者淵博的知識背景，以及嚴密的分析推理能力，具有很強的說服力。

例一：2012年湖南選調

問題：給定材料9劃線部分寫道：“農村公路，是全心全意為民之路，是和諧社會建設之路，是人民群眾幸福之路?！闭埥Y合你對這句話的理解，聯系自己的經驗和感受，自選角度，自擬題目，寫一篇文章。(50分)

要求：(1)觀點明確，有思想高度;(2)內容充實，結構完整，語言生動流暢;(3)字數在1000字以上。

開篇范例：

論農村公路建設的雙重價值

華圖教育 羅成興

農村公路建設，最直接的價值是方便農民安全出行，促進城鄉經濟和社會流動，這對我國城鄉一體化進程極為重要。此外，更為重要的是，建設農村公路，是黨和政府履行職責、全心為民的體現，是通往政通人和、社會和諧的道路。

評析：本文開篇采用了遞進式開篇，從直接價值(方便村民出行、促進城鄉一體化)上升到執政為民、促進和諧的高度。

例二：2012江蘇卷

問題：通讀“給定資料”之后，你對當代中國農村正在發生的深刻變化一定有所感觸。請你以“守望家園”為題，寫一篇文章。(40分)

要求：緊扣“給定資料”，結合個人體會;觀點鮮明，語言流暢，議論深刻，結構嚴謹;總字數800—1000字。

開篇范例：

用制度關愛紓解“空心化”之痛

人民時評 詹勇

一些農村地區，空巢老人“老無所依”，留守兒童“幼無所靠”，已經不僅僅是個體的生活困擾，更是社會面臨的嚴峻挑戰。

評析：

1、把標題換為“守望家園”，本文的開篇即可用來作答以上真題;

2、本文開篇遞進結構從小到大，由近及遠，由“個體的生活困擾”上升到“社會挑戰”。

公務員考試申論寫作開頭應該注意的幾個問題

我們上初中的時候就開始寫議論文，寫到大學畢業也有十來年了。所以一般人談到申論的寫作時，常常把它跟寫議論文等同起來，實際上，二者雖有共同點，但也存在較大的區別因此，才有我們討論申論寫作這一問題的必要性。下面就來談談申論寫作應該注意的幾個問題：

一、怎樣定標題

標題在全文中的作用非常重要，標題列出后的最佳效果是使人讀來覺得“觸目驚心”。

1、批駁型。題目中直接列出批駁的靶子，并直接表明作者的態度。這種題目容易一下抓住人心，讓讀者緊跟著作者的思路走，從而達到吸引讀者的目的。

2、寓意型。寓意指暗含的深意。寓意型標題意味深長，讓人回味無窮。這種標題恰好跟批駁型標題相反，它并不直接在題目中表明作者的態度或者僅僅用隱約的方式表達出來，刺激人的好奇心，從而達到吸引讀者的目的。

二、申論開頭該如何寫

如果說題目是畫龍點睛的“睛”，開頭就是龍頭。這一部分到底應該分一段還是兩段，視情況而定，不必拘泥于非的要求一段才行。開頭方式有以下幾種：

1、敘開型，敘開即先概述申論材料的主要內容或反映的主要問題，然后再亮開觀點。這一順序屬于正常順序，也最常用。

2、引言型，即用名人名言、警句等引起文章。

3、對比型，即用正反對照的方法，引出論點。

4、設喻型，即打個比方來引出論點。

5、設問型，即以設問引出論點。

三、怎樣結尾

申論特色性的結尾有以下三種：

1、總結型，即概括總結，收束全篇。運用這種結尾方式時時要注意，語言的運用要簡練準確，不要拖泥帶水，否則易使人產生拖沓之感。

2、深化型，即借意抒情，深化主題。

3、建議型，即提出建議，發出號召。這種結尾方式在說服別人相信你的論點的同時，還號召其付諸行動，使你的文章不光停留在口頭上，因而具有很強的說服力。

2013年國家公務員考試申論指導：閱讀三大方法

2013年國家公務員復習備考已提上日程，對于大部分考生來說，因首次備考，對公務員考試相關政策及筆試內容題型不甚了解，建議此類考生要做有心人，現在開始著手準備2013年國家公務員考試，合理制訂好復習計劃。

閱讀理解能力是公務員考試中寫作的基礎，是申論考試的重中之重。如何在有限的時間內讀懂材料、穩中求勝，對考生來說是種嚴峻的考驗。國家公務員考試專家根據多年的公務員申論考試研究，總結出公務員考試申論閱讀三大方法，期望對考生有所幫助。

1.精讀法

精讀法也叫分析式閱讀法，是指帶有目的性、精準地對可依據材料、重點材料進行的邊思考邊分析的閱讀法。這也是與快讀法相對應的一種提煉要點的方法，對于一些較難讀懂又蘊藏著大量作答信息的材料，快速讀過去是不行的，必須進行深入細致地研讀。要想從可依據的材料中提煉出要點，必須靜心細讀，逐字逐句，不可一目十行，跳躍無序。精讀法是對材料中的最精華有益部分進行萃取提純，保證作答質量的必備方法。

【適用對象】

精讀的適用對象主要是觀點型材料。觀點型材料包括兩類內容：一是領導干部、專家學者、社會名流和人民群眾發表的言論或陳述的觀點；二是政府文件、法律條文等與中央精神高度統一的文字表述。在這類材料中往往隱藏著申論作答必須依據的、最有價值的信息，因此有必要逐字逐句閱讀、深入細致地讀，才能真正提煉出材料的要點。

２?？熳x法

快讀，即快速閱讀，也叫瀏覽式閱讀，就是一目十行地大致看一下給定資料所包含的內容，并從材料中提煉有用信息。

【適用對象】

快讀法的適用對象是案例和故事。這一類型的材料通常以敘述為主要表達方式，以寫人物的經歷和事物發展變化為主要內容。這些案例和故事在給定資料中的主要作用是反映問題和蘊含對策，因此不能跳讀或略去不讀，但是這些案例和故事中較多運用生動、形象的語言來敘述故事，對作答沒有直接幫助，所以可以較快閱讀。

3.跳讀法

跳讀，即專門尋找所需資料的一種閱讀方法，從字面上也可以理解為將某些內容跳過去不讀。要想抓住材料要領、掌握給定資料要點，那種按順序逐條閱讀材料、歸納每條材料的意義，甚至細致到歸納材料每一段的段意的方法，在申論作答時間有限的條件下是不現實的。閱讀材料必須有選擇性地閱讀，要把瀏覽、跳讀同精讀、標注、摘要的方法結合起來，才能合理分配時間、精力，不延誤作答進程。

【適用對象】

跳讀法的主要適用對象是大段的數據材料。給定資料中出現的數據較常采用羅列的形式，內容較多且難懂，如果仔細閱讀必然會耽誤考生較多的時間，影響后面題目的作答。因此，在閱讀此類包含大段數據的材料時，應當有選擇性地閱讀要點，將大段體現問題或論證問題的數據跳過去不讀，既可以節省一部分時間，也有利于考生掌握文章的重點。

2013年國家公務員考試申論高分秘籍 許多考生在經過一段時間的練習和實踐后，申論答題能力有所提高。但達到及格程度后，大部分考生感覺到遇到瓶頸，很難再有進步。申論高分的阻撓因素有四個，就是閱讀、語言、結構、字體。

一、閱讀材料

閱讀的關鍵，最重要的是搞清楚問題所在，帶著任務去閱讀。有的考生根本不注意研究題目，盲目地就開始閱讀，看到一些關鍵詞就認為知道資料的重點內容了，然后加上自己平時背誦的資料進行回答。自以為回答得上綱上線，完全和中央文件保持一致，但是分數公布后卻發現成績之低令人吐血。國考中歷年來申論分最低的原因之一，就是不知道閱讀材料。

正確的方法是先用五分鐘時間研究題目，了解任務，帶著任務進行閱讀并標注。如果題目明確要求“根據材料1回答問題”那么就不需要再閱讀其他材料，先按照標注內容完成這道題目，然后再接著閱讀就可以。

二、規范語言

語言的要求就是規范，而申論答題時的規范體現在什么地方呢？必須要向公文用語靠攏。無論是概括題、分析題、對策題還是寫作題，都不允許考生使用文學性語言和日常生活口語表述。

考生可以揣摩中央文件等政府公文和人民社論等官方評論中使用的語言，通過抄寫、默寫、仿寫等方法進行練習。

三、理順結構

申論完整結構應該是：現象、論點、原因、對策、意義。根據題目要求可以調整為：現象、論點、原因、對策?；蛘呖梢韵日勚匾裕ㄒ饬x）再談論點、現象、原因、對策。結構簡單明確，閱卷者可以一目了然地發現文章的結構，就容易得高分。

開頭必須短、平、快，用100字以內迅速概括出現象（問題所在）。然后立刻提出論點，我們應該怎么辦？是認清重要性、必要性，還是采取某些措施達到某些目標？這些就是前兩個自然段的內容。

后面根據題目要求，要么是進行論證，要么是提出對策。如果題目要求你評論分析，那么就要針對某一個觀點評論。考生要直接表明觀點，然后結合材料，從觀點或現象的原因、影響等方面論證自己的觀點。如果有幾種不同的觀點，要分別概括后再給出自己的觀點和結論。如果題目要求你提出對策，那么就要結合材料中的正反兩個方面經驗提出切實可行的對策。

結尾必須要強調論點、呼應開頭。

只有這樣的結構，才能得到閱卷者的好感。

四、字體清晰

想要得高分，字體一定要清晰。要使用0.7的簽字筆，字體不要寫得過大，只需要占用格子中70%的空間就可以。這樣掃瞄后的試卷看起來干凈整齊，讀起來賞心悅目，自然就容易得高分。所謂與人方便、自己方便，你給閱卷者創造出來令人愉快的閱讀對象，他自然回報給你以分數啊。如果你非要寫得烏黑混亂，他在短暫的時間中也就是多頭痛一下，然后狠狠地在分數上打擊你一下以泄憤。當然，這只是一種估計。如果你幸運地遇到一個認真負責的好閱卷者，或許他會耐心地閱讀你所寫的“天書”，然后因此延誤整個小組的閱讀速度而被他人報怨。

第四篇：活動秘籍

小區活動企劃書 正確理解促銷 企業太陽能促銷有“道”

08年10月10日 08:33:35來源：博銳管理在線 李文平

伴隨著太陽能產業的升級，市場競爭日趨白熱化，促銷活動作為一項市場策略，在銷售中發揮著日趨重要的作用。筆者認為“不促不銷”并不尷尬，也不是怪圈；“促而不銷”才是真正的可怕！緣何有“做了促銷找死”的結局？那是不懂促銷的表現！

正確理解促銷

促銷就是促進銷售?，F代營銷學認為：就是企業（商家）向消費者傳遞企業及產品的各種信息，吸引并說服消費者購買產品，從而實現銷售的目的。產品從廠家到各區域經銷商只是解決了渠道的問題，并沒有實現與消費者的有效溝通，沒有解決用戶方便買、樂意買的問題。因為信息不對稱，消費者對品牌和產品幾乎沒有了解，通過促銷活動吸引消費者關注品產品和促銷信息，使之產生沖動性的購買欲望，能夠讓產品賣得更快。所以促銷活動對于市場猶如催化劑，如果做得好能夠在短時期同時實現品牌和銷量的“名利雙收”。正如美國 IBM創始人沃森所言：“科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀”。

太陽能企業該不該促銷？

該！太陽能企業必須借助節假日和可以促銷的營銷之“點”創新性地促銷。這是太陽能行業現狀、企業發展需求和消費特點所決定的。

太陽能行業經過了近20年的發展，已經走過了早期的萌芽和科普階段，在全民重視環保節能的今天，太陽能熱水器以其獨特的優勢躍上了市場的前臺，開始替代傳統的電、燃氣熱水器，市場銷量呈現井噴之勢。在這樣一個歷史階段，哪一家企業能夠搶占先機，就會贏得品牌和銷量，企業就能實現跨越式的發展，否則就會落后甚至被淘汰。越是行業高速發展的時候就越是洗牌的時候！

太陽能熱水器的產品屬性和消費群體的消費習慣也決定了太陽能廠商必須重視促銷的作用。太陽能熱水器是一個家庭大件耐用消費品，價格也是從一千到一萬元不等，主要銷售渠道是縣、鄉鎮等三四級市場，而我們目標消費群體在經過了市場經濟的教育之后，總是要習慣性地詢問“打幾折啊”、“送什么東西啊”、“能不能不要贈品給降點價格啊”等等，商家不做任何讓步，顧客大多會跑掉！因為他想買能夠“撿便宜”的東西。如果周圍所有的廠家都在促銷的話，消費者更是成為一種稀缺性的資源，沒有促銷的您便會因為沒有“聲音”，無法與消費者實現有效溝通，最終成為一座將被淹沒的“孤島”。

如何做有效地促銷？

一、品牌廠家促銷方案要創新。

促銷本身的內涵決定了它是刺激消費者沖動性購買的短程激勵活動。如何用整合資源用創新的思維，通過新穎的活動內容和形式把促銷做到消費者的心里，從而贏得促銷活動的大

獲全勝，是品牌廠家用心思考的課題。也許有人會列出幾十種促銷方法和促銷工具，買贈、折價、抽獎、特價、路演等多種促銷模式和花樣更是層出不窮，但是促銷的創新離不開三個原則，那就是即抓住消費心理、利用產品特征和有效的利益誘惑。試舉例筆者曾策劃過的2007年太陽能行業十大案例之一的《買“飛天”送“神六” 赴航天城看現場發射》：四季沐歌是中國航天事業合作伙伴，飛天系列太陽能是四季沐歌與航天合作后推出的一款主打產品——中國航天專用產品，如何借力航天成功實現產品的騰空上市？筆者的服務團隊進行了詳細的調查和分析，最終以上述主題借助“五一”假日之機在全國十大城市同步上市。其活動主題和促銷內容有效地融合了品牌定位、產品特性和用戶新奇的消費心理，贏得了廣大消費者的關注和搶購，飛天系列太陽能在全國范圍內一炮打響，創造了 “紅五月”的旺銷之勢。大型節假日的促銷活動必須由廠家統一策劃，為經銷商提供詳細的操作模板，因為經銷商無法像廠家一樣整合到優勢的資源，更無法有效地對資源進行創新。所以策劃一個高質量的主題活動，選擇新穎的促銷內容和形式是品牌廠家義不容辭的責任。一個連好的活動主題都策劃不來、促銷形式沒有創新的品牌是無法教會和要求經銷商促銷的！

二、廠商渠道要通力配合、協調一致。

大型的節假日促銷活動，廠家需要在渠道上給予一定的政策支持，比如提供樣機、場地支持、物料供應、贈品配發等等。通常情況下經銷商會因為廠家方案沒有創新、渠道優惠力度不大、搞活動沒效果、布置樣機太辛苦為由，抵觸甚至躲避廠家在節假日的統一活動。這就需要廠家的業務經理提前給經銷商召開會議，講解方案，分析以前做活動沒有效果的原因；更要向經銷商講明白，一次大型的促銷活動不是簡單的懸掛條幅、張貼海報和散發DM促銷單頁這么簡單，現在的促銷都是整合促銷。

當然也有很多大型的促銷活動是廠家出了問題，比如省級衛視和晚報的促銷廣告打出去了，給經銷商的樣機因為報貨過于集中生產不出來、物料和贈品沒有配發給經銷商等等，這些問題會對終端的促銷活動形成致命的打擊。

現在的促銷已經不再是孤立的程序，而是一個系統工程。它需要發揮“4P”所有的力量，結合產品、價格、渠道進行資源配置，“勁透槍尖，力貫于一點”的綜合發力；需要融合廣告、公共關系、人員推銷、營業推廣等一系列措施和手段進行整合營銷。所以無論是全國性的還是區域性的大型節假日促銷活動都需要廠商協調一致，合理地配置資源，保證生產、流通、銷售的暢通無阻；調動一切可以調動的力量，“全民總動員”，“畢其功于一役”才能贏得促銷的勝利。

三、經銷商要有效地執行。

一次促銷活動只有通過系統的有效執行才能實現銷量。如何有效地執行一次成功的促銷活動？筆者總結了以下六點：

1、選準時機：促銷時機的選擇非常重要，好的時機可以融合與企業定位、產品特性相關聯的活動主題和內容，也能夠更好地與目標消費群體進行互動和溝通。伴隨著太陽能行業的日趨成熟，太陽能的淡旺季不再局限在每年的3、4、5月和10、11月了，只要你有好的策劃和結合點，其他時間促銷照樣能創造銷量?？梢赃x擇“ 3.15”、“五一”“中秋”、“十一”、“元旦”、“春節”等節假日，也可以借助開業、店慶等營銷之“點”進行策劃促銷，還可以有針對

性地在教師節進行教師團購、建軍節進行武警官兵和退伍軍人的團購以及冬季巡檢對老客戶的服務營銷等等?；顒映掷m時間因地制宜，一般不易太長或者太短，少則兩天多則五天。

2、選對地方：促銷地點更是重要，因為它是你與消費者進行有效溝通的場所。很多的促銷活動因為沒有考慮消費者常去的場所而是想當然地認為消費者購買會到店里來，也就不出門擺樣機、支拱門、插大傘了。我們的消費者在哪里？城市可能是廣場、商超門前等商圈或者是某個新建小區；鄉鎮可能是集市、廟會等人流集散地。目標消費群集中在哪里，我們就把產品送到哪里去！只有我們“走出去”，消費者才會到店里來！業務經理躲在賓館里休憩、經銷商在店里喝茶，哪里會有什么市場和銷量！

3、做好預熱：預熱是一次促銷活動最為重要的環節，如果這個環節做得好，至少能夠保證活動50%的成功。一次成功的促銷活動要提前5-7天進行活動預熱和宣傳造勢。可以通過電視游動字幕、報紙廣告、發放DM宣傳頁、倡議書（如《告廣大用戶的一封信》），或者在社區張貼海報、懸掛條幅以及縣城、鄉鎮主干道的服務車巡游，千方百計地告知更多消費者活動的信息?；拭魈柲芙涗N商在社區促銷活動前，會在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區內小孩分發標有“皇明太陽能”字樣的彩球，為活動造足氣勢，充分的預熱。

4、現場造勢：現場的氣勢就是你品牌的氣魄和實力?，F場布置應重點突出，即突出企業形象和活動氛圍；樣機數量要適中、層次分明；海報、展板等宣傳物料要一目了然、清新醒目；拱門、橫幅、大傘等造勢物料一定要合理布局，具有宏偉氣勢；為營造熱烈的現場氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯誼沙龍等活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調動群眾參與的熱情，同時主持人要對企業和產品知識進行穿插講解（可以用有獎問答的形式），寓宣傳于娛樂?？傊F場造勢要讓人家消費者知道是哪個品牌在賣什么產品、做什么樣的促銷活動，否則怎么和你的品牌和產品進行有效溝通，更形成不了銷量，自然會出現“做了促銷找死”的局面。

5、快速成交：前面說過，促銷是刺激消費者沖動性購買的短程激勵活動，這就需要組建充滿激情和富有活力的促銷團隊；在活動前進行培訓，使每個促銷員都能夠流暢地講解企業產品知識和促銷信息?，F場促銷員要善于察言觀色，揣摩消費者的心態，抓住消費者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現場購機臺帳，重點跟蹤意向客戶，快速地達成銷售，實現“一促即銷”的良好效果。如果前面的工作做了一大堆就是現場沒有成交，那就有點前功盡棄了，所以要“臨門一腳”至為關鍵，否則客戶就會轉到其它品牌的促銷點去了。

6、后期跟進：這個環節是對交過定金的用戶進行電話回訪，溝通安裝的具體時間；對于已經安裝的用戶詢問使用情況；功在促銷，重在傳播，將活動現場火爆情況在媒體上進行軟性新聞發布，或是太陽能熱水器使用技巧、注意事項的軟文，以提高企業的品牌形象；定期組織老用戶聯誼會，進行評獎活動，以帶動二次銷售。另外還要組織活動人員召開總結會議，分析活動過程中存在的成功和不足之處，撰寫活動總結報告，整理購機客戶檔案和競爭對手資料等。

所以一次成功的大型促銷活動是一項系統工程，有效的促銷不僅依靠新穎的創意，更需要強有力的執行和規范的操作；它需要各個環節、眾多人員協調和配合，不但要把握好的時

機和地點，也要有驍勇善戰的促銷隊伍和高效的執行力。只有這樣才能達到最佳的促銷效果，使促銷真正發揮出應有的作用。

伴隨著行業的升級，促銷已經成為營銷活動中的“常規套路”甚至是一些品牌廠商的“招牌動作”。所以我們的廠商要想在市場中謀求發展，必須在戰爭中學會戰爭、在促銷中學會促銷，把促銷活動做新、做細、做精。用心策劃一些消費者喜歡參與的活動，與消費者互動；贈送消費者一些有紀念意義和新奇的禮品；促銷環節有效執行，促銷現場與顧客充分溝通，促銷活動必能勢如破竹，節節勝利！

第五篇：組織活動秘籍

]組織活動秘籍

酒吧篇：

酒吧K歌就是喝喝酒，唱唱歌，玩玩游戲，整整人，很簡單！

游戲1：搖骰子（這個大家都會?。┮话爿數娜肆P酒，整人指數一顆星。游戲2：007游戲---考驗反應能力的游戲，氣氛很緊張，很搞笑，不過5個人以上才好玩。一般輸的人罰酒或者做個鬼臉。整人指數兩顆星，搞笑指數三顆星。

游戲3：逢7過、青蛙跳水接龍。這是我們聚會當中的老游戲了，重點在于懲罰，可以讓輸的人喝酒或者趴在沙發上學青蛙游水。整人搞笑指數三顆星。

游戲4：有愛則過（每人依次唱歌，必須帶有愛字）懲罰方式：畫臉或者喝酒。整人搞笑指數四顆星。

游戲5：分組競技（三兩個人一組，組與組搖骰子或者“棒子、蟲、老虎、雞”單挑或者逢7過一類的游戲，區別就在懲罰上。第一輪輸的人要接受真心話大冒險，信誓旦旦的回答贏家的問題；第二輪輸的人，要在自己的同伴中尋找一個異性擠破氣球）整人搞笑指數五顆星。

聚在酒吧，可以放開的玩，所以我會整些創意而且搞笑的懲罰來活躍氣氛。

公園游戲篇：

我個人感覺在公園組織活動最費心機，因為公園里玩不像爬山、游泳、燒烤之類有個明確的主題。不過可以安排許多有趣的游戲來豐富這個聚會。

游戲6：記名游戲（其實是種自我介紹，一個介紹完自己，下一個介紹

自己并重復前者的介紹）點評：方便新人聚會。

游戲7：辯論游戲（關鍵是找個合適而且極富爭議性的話題，比如說“愛

情中，物質重要還是精神重要？” 不過這個話題有點老了，呵呵?。c評：方便初次見面的人熱熱身。

游戲8：腦筋急轉彎，搞笑懲罰。依次讓參加活動的人回答問題，可以求救一次，回答不上則 接受懲罰。可以讓他們高歌一曲、學猴子走路、交換蹲跳、吻樹兩次、或者學廣告里的人物動作（如腦白金廣告）等。點評：此游戲用來調節現場氣氛，以便進入動態游戲。

游戲9：逃出暗室。采用抽簽的方式將男女兩人并成一組，分成若干小組。將他們背對背的捆綁住，手綁手腳綁腳，遮住眼睛，設置障礙，然后幾個小組開始比賽。冠軍發放紀念品。點評：動態活動，參與者能感受到其間的緊張與喜悅，調節氣氛指數五顆星。

游戲10：團體捆綁賽跑。將四人并成一組，分成若干組。用粗繩綁腿，然后幾個小組開始競賽。點評：團隊合作會被演繹得淋漓盡致，在競爭和協作中，提升大家的團隊精神。不過這個游戲不能常用。調節氣氛指數五顆星。游戲11：團隊接力賽。準備幾十個氣球，將人員分成三到四個小組，然后設置路障和氣球。要求參加者使用單腿賽跑的方式，繞過路障踩破氣球，然后迂回讓下一個組員接力比賽。小組獲勝可送獎品。點評：也是團體合作的活動，玩過后很累，盡量不和其它動態游戲同時組織。

游戲12：殺人游戲。其實這個游戲早在幾年前就很流行，到目前已經玩出多個版本。這是一個較量口才、推理、邏輯分析、演技的游戲，通常用撲克牌代表警察、殺手、平民等身份。在虛擬的情境下上演殺與被殺，爾虞我詐的一個游戲。評語：主持人很關鍵，可以玩得很搞笑，很刺激。調節氣氛指數五顆星。

游戲13：瞎子背瘸子。男生當“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。評語：適合聚會后半場玩，那時游戲氣氛已經進入狀態，男孩女孩們不會有太多顧忌。

燒烤篇：

游戲14：傳橡皮筋。每人嘴銜一枝燒烤用的短竹簽，用竹簽來傳遞橡皮筋，讓輸的人準備燒烤料或者燒雞翅或者做些搞笑的動作等。評語：關鍵在于懲罰方式。

游戲15：還可以玩些殺人游戲、腦筋急轉彎，搞笑懲罰等等。

戲水篇：

游戲16：推車賽。將兩人劃成一組，一人當車（雙手撐在沙灘上，雙腿分開。）一人當車夫（抓起雙腿），幾個小組一起比賽，快者勝。

游戲17：求愛比賽。先從女孩中選5個作為裁判，然后由男孩接個表

演節目并說情話，目的是獲取女孩的芳心。裁判中有一半否決就代表失敗，失敗者要被埋進事先準備好的坑，只留一個頭，然后再作一次表白，再次失敗則埋到游戲結束。依次進行，然后換成男裁判，女表白，懲罰方式一樣。評語：選好道具，選好懲罰項目會玩得很搞笑。

游戲18：團體游泳比賽。將四個人分成一組，每組至少配兩個泳圈，設置起點和終點，要求男的仰泳，女的可以自由泳。然后幾組一起比誰的速度快。輸的人要在岸上為贏家按摩。評語：團隊游戲，但也很刺激。

游戲19：排球、足球比賽。簡單的說下規則，分成兩到三組進行競賽。評語：只是純粹的運動。

游戲20：猜詞語。兩人一組，做姿勢，猜詞語。評語：老游戲了，偶爾可以用下。

游戲21：搶猜字。兩人一組，將字貼在背后，不讓對手看到，然后兩人在身體不能接觸的情況下，先看到并說出對手背后的字則嬴。

其它還可以玩些殺人游戲、團隊接力賽、捆綁賽跑之類的游戲。

爬山篇：

游戲22：唱歌接龍。帶頭先唱一句熟悉的歌，其它的接上，接不上的負責背水和食物。

游戲23：演技大比拼。準備一些經典臺詞，讓參與者將臺詞改變成自己的風格來說，邊走邊對話，要求要搞笑。

爬山活動比較單一，選好路線就好。人多的話可以分成幾個組，臨

時任命個幾個組長，加強組織與安全。

聚餐篇：

游戲24：菜名接龍。以菜名為開頭，然后下一個得接上尾字再說一個菜名，不得重復。如西蘭花、花生、生菜。接不上或著接得不通順就得接受懲罰，比如罰酒。

游戲25：抓指游戲。每個人左手伸出食指，右手伸出手掌，然后將食指放在旁邊那個人的手掌下，在主持人說開始的時候以最快的速度將食指抽開，并盡力用右手手掌抓住右邊坐的人的食指。食指被抓則接受罰酒。

游戲26：餐桌傳物。跟兒時丟手娟一樣，輸者表演節目。偶爾可以用一下。

游戲27：真心話大冒險。前者要信誓旦旦的回答上一家的任何提問，主持人在一旁注意問題是否離譜，隨時準備為他人解圍，或者火上加油。游戲28：通關酒令。依次開始，自由選擇方法行酒令，可以是“剪刀、石頭、布”或者“劃拳”“

十五、二十”“逢七過”等通關比酒。

游戲29：猜大小。隨意讓人抽取一張撲克牌，自己不能看然后貼在額頭上，所有的人只能看到別人的牌但看不到自己的牌，然后開始逐個猜大小。第一個發話的人說“大的喝”則代表牌大的喝酒，后面的人只能選擇“同意”或“不同意”。同意則下一個發表意見，不同意則喝一口酒，換張牌，重新說意見。

酒吧篇中的幾種游戲也可以在聚餐時使用。