第一篇：創(chuàng)業(yè)必備-創(chuàng)業(yè)秘籍,

溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場(chǎng)處找出市場(chǎng)，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。天下沒有不敢去的地方

溫州老板無(wú)論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦l(fā)芽直至開花、結(jié)果。

李方源是溫州頗有名氣的印刷設(shè)備經(jīng)銷商，去年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設(shè)備市常公司到了南京，但怎么開展業(yè)務(wù)呢？李方源展示了溫州老板經(jīng)商的“套路”，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c(diǎn)業(yè)務(wù)，拉開一張有幾百戶的“老鄉(xiāng)網(wǎng)”。同時(shí)，他利用全國(guó)個(gè)私企業(yè)工作會(huì)議在溫州召開的機(jī)會(huì)，在會(huì)場(chǎng)上結(jié)識(shí)了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶，然后在南京招兵買馬。多年前“溫州貨”質(zhì)量低劣的負(fù)面影響在南京人心目中烙印很深，產(chǎn)品推銷舉步維艱。李方源艱苦尋覓、耐心等待，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。在全國(guó)印刷材料展銷會(huì)上，他請(qǐng)專家介紹他的產(chǎn)品，并給企業(yè)免費(fèi)使用。這么一試，國(guó)內(nèi)企業(yè)都知道他的產(chǎn)品不錯(cuò)，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，到了今天，他的公司在南京的信譽(yù)已很好了，基本上不用上門推銷，坐在家里就有客商慕名而來(lái)遞上訂單。公司也開始賺錢了，整個(gè)過程不到一年，李方源就在南京站住了腳。

溫州人能吃苦，比如出門買不上火車票就可以躺在人家座位底下。

“適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。”浙江溫州商城開發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說(shuō)。他在杭州邊上的富陽(yáng)農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，“每天都想怎么才能適合杭州人、富陽(yáng)人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向。”

有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。時(shí)間可以準(zhǔn)時(shí)，款式可以按要求不走樣，價(jià)格可以最低，低到令人難以相信。但問題就出在這“低得令人難以相信”的價(jià)格上，因?yàn)閮r(jià)低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個(gè)限度，在別處一般是不會(huì)接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習(xí)慣，再說(shuō)到了家門口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。最終，七八元錢一雙的“禮拜鞋”滿足了鞋商的要求。

或許，絕大多數(shù)溫州人對(duì)達(dá)爾文及其“適者生存”理論并無(wú)知曉，不過，他們卻以自己的實(shí)踐向人們顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。

運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替使用

溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。也因此，溫州商人在全國(guó)散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。最初他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)游兵散勇燕子般地南來(lái)北往。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開辟新的商場(chǎng)或商品集散地。每到這時(shí)，游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國(guó)很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。有的一個(gè)企業(yè)在全國(guó)各地設(shè)立了很多分公司、分銷點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)兀椛涞街苓叀Ｄ壳埃诎臀鳌⒛戏恰W洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。

溫州人的攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來(lái)很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營(yíng)扎寨守住陣地，除非是市場(chǎng)衰落，否則絕不后撤。可以說(shuō)，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。

不在一棵樹上吊死

溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕、頭腦活，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域。現(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來(lái)利益，沒有不敢去投資的地方。

葉世光是1995年到南京投資的，當(dāng)時(shí)看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道，但投資什么心中無(wú)數(shù)。他注意到當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費(fèi)，了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，他看中南京城南鬧市區(qū)夫子廟一幢在建的高樓，并多次與該樓發(fā)展商洽談租賃事宜。但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗械较M(fèi)熱點(diǎn)不一定是投資熱點(diǎn)，往往市場(chǎng)越火，投資越要謹(jǐn)慎，恰恰是在需求和市場(chǎng)的空檔和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)點(diǎn)。就在他想開辦公司租房子時(shí)，他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬(wàn)元開發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場(chǎng)要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認(rèn)同入住，幾年來(lái)，出租率始終保持在95%以上。與此相對(duì)應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫字樓因?yàn)樽饨鹛F而閑置。

拼搶速度賽美國(guó)

1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國(guó)家里打來(lái)電話：“美國(guó)警察總署消息，美國(guó)警察要換服裝，34萬(wàn)人，需要68萬(wàn)副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬(wàn)。你們可不可以做？”兩個(gè)溫州個(gè)體戶心急火燎地直奔美國(guó)，向美國(guó)警察總署長(zhǎng)闡述意向。美國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說(shuō)：“中國(guó)有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實(shí)’，請(qǐng)你們派兩位專員到中國(guó)去看一看，費(fèi)用我們?nèi)！币苍S美國(guó)人有“不去白不去”的心思，兩位警察署專員來(lái)到溫州，工人當(dāng)場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后美國(guó)人帶著100副樣品回去了。美國(guó)警察總署頭頭們一看，價(jià)格只有本地一半，而且不需要定金，成交。溫州人如法炮制又做成了聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)和駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。

溫州老板搶占市場(chǎng)的速度實(shí)在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個(gè)商機(jī)，第二天就能拿到訂單。“搶”字點(diǎn)明了溫州老板做生意的一大風(fēng)格。

不貸款也能做生意

溫州老板做生意很少?gòu)你y行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉(xiāng)觀念很強(qiáng)，極富互助精神。二是賒貨變現(xiàn)。溫州有一絕：賣人參。全國(guó)的參茸市場(chǎng)不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級(jí)人參，東北供貨價(jià)是2000元/公斤，而在溫州卻只賣1900元/公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買賣，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來(lái)，由于價(jià)格關(guān)系，東北沒有形成參茸市場(chǎng)，反而在溫州成了全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)，何等奇妙！

溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開口10噸，一手交錢，一手交貨；關(guān)系熟了后，先付20%—30%的定金，賣掉貨后再交錢；關(guān)系鐵了后，往往不用交定金，來(lái)年再付，東北老板覺得鐵哥們遲一年無(wú)所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現(xiàn)金。他們的一般作法是接到人參后，迅速在市場(chǎng)上銷售，甚至低于進(jìn)貨價(jià)，變現(xiàn)后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤(rùn)頗豐，這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來(lái)增加流動(dòng)資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。跟仇敵也照樣做生意

溫州人以其言其行展現(xiàn)了溫州的精華：各盡所能適者生存、忍的戰(zhàn)斗及個(gè)體本位，但尚未切中要害。一位走出溫州的溫州人鄭先生說(shuō)：“溫州的一切只需一個(gè)解釋：實(shí)用或者叫功利。”

聽到溫州人論友誼，一溫州人對(duì)一北京人說(shuō)：“我一眼就看出你是個(gè)可依賴的入，我相信我們會(huì)成為朋友。”接著就是具體的幫助內(nèi)容。北京人說(shuō)：“你聽見了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。”

溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國(guó)家投資少，就自己建設(shè)；沒有資源就搞眼鏡、打火機(jī)、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特??

總之，要干事業(yè)就要改變現(xiàn)狀，要掙錢就得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，干實(shí)的。

溫州人不愛炒股。對(duì)此上海人很是不明白。《解放日?qǐng)?bào)》曾把“溫州股票不熱”當(dāng)新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人，超前意識(shí)強(qiáng)、勤勞而不甘落后，事事都走在國(guó)人前頭。可是，惟獨(dú)對(duì)股市避而遠(yuǎn)之。尤其是那些“大款”，投入資金“炒股”的更少。這問題到了溫州人這里解釋極為簡(jiǎn)單：不熟不做、不實(shí)不干。

溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺得這人夠朋友，會(huì)很“務(wù)實(shí)”地化干戈為玉帛。曾先生十幾年前在擠火車時(shí)跟一位長(zhǎng)者發(fā)生口角，上車后他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)者原來(lái)很仁和并且很有些身份，于是就主動(dòng)與長(zhǎng)者搭話并與之共進(jìn)午餐，長(zhǎng)者感動(dòng)，留下家中地址及電話。

“你怎么能想到請(qǐng)他吃飯，他剛剛用歧視性語(yǔ)言傷害過你。”曾先生笑了：我也有不對(duì)。當(dāng)時(shí)我在x市一個(gè)熟人都沒有，可我必須打進(jìn)去。如果開始他不幫我，我的生意不會(huì)做得這么好。

做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州人。

第二篇：擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)賺錢的N個(gè)秘籍

擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)賺錢的N個(gè)秘籍

尊重版權(quán)：原文出自8090院子美食專區(qū)：http:/// 合作站點(diǎn)

貨賣堆山，相信每個(gè)人都應(yīng)該聽老年人說(shuō)過這個(gè)話吧。可是做到的就不多了，因?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力，還不如照大了全里做呢。聽了以下開店經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上。

固定地?cái)偽恢?/p>

每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

地?cái)偯?/p>

給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記好意思的名字，用大字寫出來(lái)，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。如：石字街頭。

專一性產(chǎn)品

只賣一個(gè)大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來(lái)。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來(lái)你這里啊。但是如果你只賣某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。這個(gè)就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。

明碼標(biāo)價(jià)

每個(gè)樣品上都明碼寫出來(lái)銷售價(jià)格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣的了，堅(jiān)決不還價(jià)格，一分錢也不還，說(shuō)到做到，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來(lái)。這樣大家就會(huì)感覺到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你這里，喜歡到你這里來(lái)買東西的。把價(jià)格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價(jià)格和進(jìn)價(jià)格

批發(fā)進(jìn)貨

做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說(shuō)：不怕不賣錢就怕貨不全。

百貨中百客

還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。就是說(shuō)只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣錢，什么樣的貨都會(huì)有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼酆帽緛?lái)就不同。你一共就進(jìn)100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個(gè)人買不了幾個(gè)東西，可是人們往往就是這樣，想買一個(gè)東西，總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。

第三篇：創(chuàng)業(yè)公司各個(gè)階段融資秘籍

初創(chuàng)企業(yè) 如何分配股權(quán)

一個(gè)人的力量是有限的，要做大事業(yè)，必須要有一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，作為企業(yè)的創(chuàng)始人，最重要的就是要給自己確立必要的合作原則。這個(gè)原則并不是針對(duì)某個(gè)人或某個(gè)階段而設(shè)立，而是必須要有公司經(jīng)營(yíng)的原則、與人合作的原則。不僅要考慮眼下與合伙人的合作，還應(yīng)該考慮事業(yè)做大后與更多的人之間的合作。如果自己能堅(jiān)守設(shè)立的原則底限，相信很多事情做起來(lái)就不那么復(fù)雜了。而且，一定也能長(zhǎng)久下去。

太多朋友間合作的失敗案例都告訴我們一個(gè)道理：不把兄弟感情和合作伙伴區(qū)分開來(lái)，便會(huì)不斷地被兄弟情義所困擾，其結(jié)果是既傷了感情又做不好事情。一起合作的兄弟會(huì)更看重講原則、講游戲規(guī)則的合作伙伴。即便是再好的兄弟，一旦共同參與到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中來(lái)，對(duì)財(cái)富都是有所期望的，這是人的正常心理。只不過，有的人礙于情面不愿意說(shuō)出來(lái)而已。

怎么處理好合伙人與利益的分配關(guān)系，組建一個(gè)好的合作團(tuán)隊(duì)，其實(shí)，在前輩的成功經(jīng)驗(yàn)中，也是有章可循的。

因此，在處理公司股份的分配時(shí)，一些基本概念要明白。

一、股份的幾種形態(tài)。

1、股東

從一般意義上說(shuō)，股東是指向公司出資并對(duì)公司享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人。但由于公司的類型不同以及取得股權(quán)的方式不同，對(duì)股東的含義可作不同的表述。按我國(guó)《公司法》的規(guī)定，在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的公司可分為有限責(zé)任公司和股份有限公司。有限責(zé)任公司的股東是指在公司成立時(shí)向公司投入資金或在公司存續(xù)期間依法繼受取得股權(quán)而享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人（一般創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)的都是有限責(zé)任公司）；股份有限公司的股東就是在公司成立時(shí)或在公司成立后合法取得公司股份并對(duì)公司享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人。自然人投資以后，通過公司所在地的工商局注冊(cè)，進(jìn)行公司股權(quán)登記，這樣才能成為真正意義上的股東。這種出資并在工商進(jìn)行了股權(quán)登記的股東，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的贏利和虧損都會(huì)按所占有股份的多少承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

2、干股

還有一種是“干股”的形式。干股是指未出資而獲得的股份，但其實(shí)干股并不是指真正的股份，而是指按照相應(yīng)比例分取紅利。

干股的概念往往存在于民間，特別是私營(yíng)企業(yè)，很多私企的老板們?yōu)榱嘶\絡(luò)一些有能力的人（通常是公司業(yè)務(wù)骨干），希望給予這些人一定的紅利，但是又不想給這些人實(shí)際控制權(quán)或者只是給予部分控制權(quán)，所以就假設(shè)這些人占有一定比例的股份，并且按照這種比例進(jìn)行年終分紅，以達(dá)到進(jìn)可攻退可守的目的，于是就有了干股。

老板們給予干股的時(shí)候，有的會(huì)簽署一些協(xié)議，有的沒有，但是基本上無(wú)論哪種，持有干股的人都不具有對(duì)公司的實(shí)際控制權(quán)。所以這種干股協(xié)議叫做分紅協(xié)議更加貼切。干股一般不會(huì)承擔(dān)公司虧損的義務(wù)，只是享受作為獎(jiǎng)勵(lì)的一種分紅。

3、股份期權(quán)

股份期權(quán)是企業(yè)的所有者給予高級(jí)管理人員以約定的價(jià)格，購(gòu)買未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)公司股份（或股票）的權(quán)利。實(shí)施股份期權(quán)的最終目的是激勵(lì)經(jīng)營(yíng)管理者與員工共同努力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。使職業(yè)經(jīng)理人能夠穩(wěn)定地在企業(yè)中長(zhǎng)期工作，眼光更著眼于企業(yè)和自己的長(zhǎng)期效益。“期權(quán)”不是免費(fèi)的，它是以約定的價(jià)格，購(gòu)買未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)公司的股份（股票）。

期權(quán)額度沒有固定的規(guī)定，是公司內(nèi)部的管理行為。但期權(quán)一般不超過公司總股份的10%，但也不是絕對(duì)的。另外一條規(guī)定是，如果高級(jí)管理人員本身是股東，而且持有的股份已經(jīng)超過10%了，就不應(yīng)當(dāng)再享受期權(quán)制。因?yàn)槠跈?quán)主要是給予一些沒有股權(quán)的高級(jí)管理人員的。對(duì)于上市公司，期權(quán)股票應(yīng)該是能夠自由流通的社會(huì)公眾股，其來(lái)源是公司回購(gòu)的庫(kù)藏股票。對(duì)于非上市公司，采用的是“虛擬”期權(quán)形式。期權(quán)獲授者的業(yè)績(jī)考核是實(shí)現(xiàn)期權(quán)的一個(gè)重要條件。

二、股份分配沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，能占多少股份，要看有多少能力。

1、沒有哪一本書上能告訴你，你的企業(yè)股份要依照什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分，因?yàn)檫@是一個(gè)很個(gè)性的問題，要解決這個(gè)問題，除了要掌握一定的共性知識(shí)外，股份比例的劃分關(guān)鍵在于你企業(yè)目前的實(shí)際情況。

2、具體分配到人頭的股份量一定要與該股東對(duì)公司擁有的價(jià)值量對(duì)等，即股東可以以投入的資金、擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、擁有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、擁有的社會(huì)資源、目前在公司的角色分配與承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)等方面來(lái)衡量他目前對(duì)于公司的價(jià)值是多少，這個(gè)值就是他應(yīng)該得到的公司股份。

3、在劃分股份以前，首先要衡量目前該公司的總體價(jià)值是多少，即目前的實(shí)物資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的總和，前者比較好估算，而后者須通過專門的評(píng)估或雙方以要約的形式來(lái)確定。對(duì)于新成立的公司來(lái)說(shuō)，除有形資產(chǎn)外的就是無(wú)形資產(chǎn)，這時(shí)的評(píng)價(jià)是最為麻煩的。但可以通過雙方要約與協(xié)商來(lái)確定一個(gè)大家都能接受的數(shù)字。

4、在股份分配的方式上，可以不必一次就將股份劃分到位，可以先以利潤(rùn)分成（干股）、期權(quán)等形式處理股權(quán)問題。

迄今為止，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)中，騰訊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)保留得是最完整的——包括首席技術(shù)官?gòu)堉緰|、首席信息官許晨燁、首席行政官陳一丹等依然是公司高層。

馬化騰還是認(rèn)為，騰訊之所以成功，除了最初的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是同學(xué)外，最重要的是，公司的股本結(jié)構(gòu)比較合理。這也是馬化騰最得意之筆。

有這樣一段往事：馬化騰當(dāng)年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè)，他出主要的啟動(dòng)資金。有人曾經(jīng)想加錢占更大的股份，馬化騰一口回絕：

根據(jù)我對(duì)你能力的判斷，你不適合拿更多的股份。他解釋說(shuō)，個(gè)人未來(lái)的潛力要和應(yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問題。拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。

相比早期傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家對(duì)股權(quán)的懵懂，馬化騰們的股權(quán)治理意識(shí)已經(jīng)明顯蘇醒。他說(shuō)，如果另外一個(gè)人更重要，就算他沒錢，先欠著后面補(bǔ)都行，股份要跟你未來(lái)做的貢獻(xiàn)和能力以及在公司起的重要性盡量匹配。

不僅如此，馬化騰還自愿把所占的股份降到47.5%。要其它股東的總和比他多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。但同時(shí)，他又要求自己出主要的資金，占大股，因?yàn)椋绻麤]有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候肯定出問題。

可見，股份的分配不但要結(jié)合自己企業(yè)的具體情況，還要考慮股份受益者的能力。給股份的目的就是要想讓強(qiáng)人一起來(lái)共建、共享這個(gè)企業(yè)。

三、股份制不要一步到位。

讓員工入股是做大企業(yè)必須要做的工作，但是具體怎么操作要根據(jù)實(shí)際情況制定詳細(xì)的方案，制定方案要盡量考慮周全長(zhǎng)遠(yuǎn)，先做實(shí)驗(yàn)然后再根據(jù)實(shí)踐的發(fā)展慢慢調(diào)整，不要一步到位，給自己多留一些余地。

1、當(dāng)員工提出入股的時(shí)候，證明你的事業(yè)發(fā)展讓員工都看到希望。其實(shí)在員工不提出入股的時(shí)候，很多企業(yè)需要留住人才時(shí)都會(huì)自動(dòng)提出讓員工入股的福利措施。

2、員工入股前應(yīng)該制定好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及崗位職責(zé)，制定股東權(quán)益和職責(zé)。這樣讓員工既可成為股東又可以按照原來(lái)分配的工作崗位做好本職工作。

3、員工入股，分為分紅干股（也叫空股）和實(shí)際股份2種。員工年終分紅股，是企業(yè)主為了激勵(lì)員工留住員工時(shí)給員工或是高層主管的一種承諾，比如答應(yīng)每年拿出年終盈利的多少作為股份分紅。如果是實(shí)際增資入股，就應(yīng)該對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估預(yù)算，作為企業(yè)主再衡量要拿出多少股份讓新員工增資入股，雙方談妥后，到工商局進(jìn)行注冊(cè)股東成員變更。這樣員工就成為公司真正的股東。

總之，企業(yè)在分配股份時(shí)，需要根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握，不一定一步到位就是股份分配，可以由提成方式的績(jī)效工資過渡到干股分紅再到擁有真正的股份，成為真正股東。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員設(shè)置：

現(xiàn)在我們都在講著創(chuàng)業(yè)，首先單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)時(shí)代早就過去，必須要有一個(gè)初始的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找志同道合的人，能和團(tuán)隊(duì)相處的人，不能和團(tuán)隊(duì)磨合的人，再有能力也不能要，否則會(huì)非常麻煩。當(dāng)然，要想讓所有合作伙伴長(zhǎng)久團(tuán)結(jié)在一起，最重要的還是要得到市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值，也就是利益。

創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)可在2-7個(gè)人左右為佳，選的人最好和你互補(bǔ)。如果是兩個(gè)人，最好是一個(gè)主內(nèi)（產(chǎn)品研發(fā)），一個(gè)主外（市場(chǎng)和銷售）。如果是多人，則可按幾個(gè)職能來(lái)尋找Partner，產(chǎn)品、研發(fā)、UI、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等，讓產(chǎn)品先做出來(lái)、推廣起來(lái)，再就是行政、人事、財(cái)務(wù)，這些一般都是兼任，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難奢侈到有獨(dú)立的人事、財(cái)務(wù)經(jīng)理，更何況即使有合適人選，你能給他的股份也和他前期實(shí)際能起到的作用不成正比，除非他是一人多能。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)合伙人都要是萬(wàn)金油，要兼任很多職能。權(quán)責(zé)的設(shè)置：

一定要明確誰(shuí)是CEO。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)爭(zhēng)吵，必須明確吵得不可開交時(shí)誰(shuí)可以拍板。沒有這點(diǎn)共識(shí)，團(tuán)隊(duì)解散的風(fēng)險(xiǎn)很大。CEO不光要有堅(jiān)定的信心，還得善于協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，鼓舞團(tuán)隊(duì)向前。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，失敗的項(xiàng)目大多是領(lǐng)頭人不明確，先干一段再說(shuō)。說(shuō)是大家不計(jì)較股份，那只會(huì)為以后發(fā)展埋下隱患。等真的干起來(lái)了，往往領(lǐng)頭人也選不好了。或者是股份每說(shuō)好，后面鬧矛盾。再有就是團(tuán)隊(duì)容易放棄，碰到困難就各自去找工作了。創(chuàng)業(yè)伊始就要避免這個(gè)問題，和團(tuán)隊(duì)講清楚。有能忽悠的CEO為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，亂承諾，殊不知這樣的承諾都是定時(shí)炸彈，來(lái)了沒多久就走，還不如不來(lái)。股份如何分配？

CEO在團(tuán)隊(duì)里初始股份比例要在40-70%之間，最少不少于30%。具體根據(jù)合伙人多少和能力相當(dāng)程度而定。對(duì)于大家公認(rèn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)Leader，最好能在50%左右。因?yàn)檎l(shuí)做了CEO，就意味著從此以后誰(shuí)的付出最大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最大。即便在中途其他合伙人離開或賣股票，CEO也不能隨隨便便離開或CYE賣股。這也是一種約定，和團(tuán)隊(duì)的約定，和投資者的約定。因此也需要對(duì)CEO勞動(dòng)的尊重。隨著團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，只有CEO能保持20%-30%以上的股份，才能讓公司發(fā)展長(zhǎng)治久安。CEO可以不在乎這個(gè)物質(zhì)回報(bào)，但不能不在乎股份背后的決策權(quán)利。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)

用股份留住優(yōu)秀的人才是很多公司慣用的手法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司，人才更是稀缺，并且，創(chuàng)業(yè)公司能夠拿出來(lái)吸引人的東西并不多，因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該用好這個(gè)途徑來(lái)吸納更多的人才。對(duì)于股權(quán)激勵(lì)的方法使用，也有注意的地方，所承諾股份一定都要有足夠長(zhǎng)工作年限規(guī)定，比如四年甚至更長(zhǎng)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是經(jīng)不起折騰的，相對(duì)的人員穩(wěn)定是公司發(fā)展壯大的先決條件。對(duì)于提前離開合作者，公司應(yīng)有權(quán)按原價(jià)或者其他約定價(jià)格回購(gòu)其股份，以便用此股份獎(jiǎng)勵(lì)新合伙人或業(yè)績(jī)突出員工、合伙人。最后，注重誠(chéng)信建設(shè)，沒承諾前不要亂承諾、多承諾。承諾了就得按承諾的執(zhí)行，這樣才能在團(tuán)隊(duì)中建立信用和威信。

第四篇：從打飛機(jī)悟出的11條創(chuàng)業(yè)秘籍

從打飛機(jī)悟出的11條創(chuàng)業(yè)秘籍

最近這段時(shí)間，很多小伙伴都忙著微信“打飛機(jī)”，一些商界人士也加入大戰(zhàn)。要想得高分，穩(wěn)居眾好友排行榜第一名可不是什么容易事，有商界人士不斷總結(jié)領(lǐng)悟，發(fā)現(xiàn)打飛機(jī)和創(chuàng)業(yè)也有異曲同工之妙。

1、安全第一

決定你分?jǐn)?shù)高低的，不在于你多勇猛，而在于你能活多久。如今的商業(yè)環(huán)境很復(fù)雜，稍有不慎便頭破血流，創(chuàng)業(yè)者一定要有安全意識(shí)。

2、向前發(fā)展是唯一的主旋律

錯(cuò)過了這個(gè)飛機(jī)，還有下一個(gè)飛機(jī)等著你。重要的是它正在向你撲面而來(lái)，你根本沒有事件考慮已經(jīng)過去的飛機(jī)。企業(yè)唯一要考慮的是如何發(fā)展，向前看是唯一選擇。

3、選好主陣地

不要不停的大范圍移動(dòng)，一次失控的飛翔，結(jié)果就是墜機(jī)。頻繁大幅度地變換陣地，離踩雷也就不遠(yuǎn)了。創(chuàng)業(yè)更要守好陣地。

4、對(duì)局勢(shì)有充分判斷

首先要清楚飛機(jī)的分?jǐn)?shù)，小飛機(jī)1000分，中飛機(jī)6000分，大飛機(jī)30000分。盡量別招惹快速的中大飛機(jī) 很容易來(lái)不及打爆就下來(lái)了或者后面又跟著中飛機(jī)。

創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域要想好，已經(jīng)有巨頭在的創(chuàng)業(yè)難度很大，除非是細(xì)分領(lǐng)域。

5、打大目標(biāo)時(shí)，要有足夠的距離和活力

如果非要打打飛機(jī)，不能給自己留下萬(wàn)一打不爆可以逃命的機(jī)會(huì)。要有足夠的安全距離和彈藥。打大飛機(jī)風(fēng)險(xiǎn)高，收益也大。考慮清楚。BAT、中石油、中石化、四大行不是那么好斗的，要么從他們留下的夾縫中繞行，要么你看到了他們的短處。

6、硬件設(shè)施很重要

手機(jī)屏幕要敏感度高，用大屏幕的pad或者長(zhǎng)點(diǎn)的手機(jī)玩比較有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟芴崆翱吹角懊娴恼系K物。在創(chuàng)業(yè)中，資源很重要。雖然不一定非要拼爹，但是整合各方面資源的能力是創(chuàng)業(yè)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。譬如對(duì)人才、資金等的整合。

7、好的人脈關(guān)系

如果飛機(jī)打光了，可以向好友索要，這比一次打完4次就沒得打的小伙伴多了勝算。創(chuàng)業(yè)者要有好的人脈，和氣生財(cái)。

8、不要去看排名

每周三的零點(diǎn)會(huì)將分?jǐn)?shù)清零，所以打的再高也只能維持一周的時(shí)間。市場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的老大。

9、分?jǐn)?shù)不要刷得太高

最近出現(xiàn)了**應(yīng)用，分?jǐn)?shù)盡量不要太高，騰訊近期對(duì)于高分很敏感，一不小心會(huì)被處理。做企業(yè)也是如此，有時(shí)不能太高調(diào)，出頭太早。

10、處處都是商機(jī)

代打游戲刷分以及打游戲教程在淘寶網(wǎng)已經(jīng)開賣，賣家遍布全國(guó)各地。看起來(lái)很草根，但是也賺錢。

11、還是要實(shí)實(shí)在在地去打

看太多秘籍都沒有實(shí)實(shí)在在地打上幾場(chǎng)對(duì)你有幫助。從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，有時(shí)候亂拳也能打死老師傅。不能瞧不起創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“亂拳”。從打飛機(jī)悟出的11條創(chuàng)業(yè)秘籍

第五篇：草根創(chuàng)業(yè)兵法,通往成功的秘籍

草根創(chuàng)業(yè)兵法，通往成功的秘籍

越來(lái)越多的草根開始投入到創(chuàng)業(yè)的大軍中，如何在眾多的創(chuàng)業(yè)者中立于不敗之地且笑傲江湖呢，其中肯定是有秘籍的，接下來(lái)和匯網(wǎng)將一一為您揭秘！

一、行兵布陣

通過不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯剑魏涡袠I(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。

二、“攻占”一個(gè)制高點(diǎn)

一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線展開。

三、.急行軍

選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。

四、戰(zhàn)術(shù)也是靈活多變的如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，錯(cuò)失良機(jī)。

五、見勢(shì)不對(duì)，迅速撤退

沒有門檻的掙錢方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉，如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過，不要猶豫。

草根創(chuàng)業(yè)如果能靈活運(yùn)用如上幾點(diǎn)，成功指日可待！