第一篇：作為一名銷售員應該具備

作為一名銷售員應該具備： 1.勇氣（任何一個獲得成功的人不可或缺的素質，在競爭激烈的今天，這一點尤為重要。）2.想象力必不可少。（我們必須想到和潛在客戶見面時的情景，以及來自客戶的不同意見，必須能運用自己的想象力把自己置于客戶的位置上，以便更好地理解客戶的需求和目的，這一點是我們前期需要提高的）

3.與客戶說話的方式和語音語調要令人愉快。（怯懦或不自信的聲音會讓人覺得你很軟弱；反之，堅定而又清楚的聲音帶著自信，敘事生動，則會讓客戶覺得有充滿激情，具有進取精神）

4.健康的身體最為重要。（因為沒有健康的身體，無論是大腦機能還是身體機能都無法正常運作。所以保持適當的飲食和健康的身體訓練，經常呼吸新鮮空氣也是必要的）5． 努力工作是我們成功的唯一途徑。6.熟悉公司的產品。（介紹自己的項目優勢，團隊優勢，自己的優勢等可展示的一切項目優勢。）

7.信任公司的產品和服務。（因為作為一名推銷員，如果不了解，不相信自己的產品和服務，我們很難成功將其推銷給客戶）8.產品的適用性。（要學會分析潛在客戶和他們的需求，爾后向其提供最需要的產品和服務。）

9.為客戶提供價值，賺取相應的利潤。（個人認為在此基礎上和客戶建立良好信譽，因為信譽和相互信任必任何一筆生意的利潤更寶貴。是長期建立合作關系的墊腳石）10.了解潛在客戶或篩選潛在客戶。（有針對性地去選擇我們的目標客戶）11.受人歡迎的個性。（個人認為客戶購買產品時，不僅產品要得到他們的認可，銷售員也要得到其認可）

12.出色的表演才能。（我們通過對產品的形象生動的介紹給潛在客戶留下深刻的印象，激發客服的想象力。）13.自控能力。（我們隨時都得要控制自己的思想和行為舉止。只有這樣我才能控制影響潛在的客戶。）14.積極主動。15.堅持。（不要因被拒絕而受到影響，要有劉備三顧茅廬的精神）16.觀察的習慣。（對客戶的每一句話，每一個面部表情的變化，及動作觀察權衡。）17.明確主要的目標。18.工作熱情。（感染客戶）必須克服的不良習慣： 19.拖延時間。20.恐懼。

21.花太多時間去拜訪客戶而不是真正的完成銷售。拜訪客戶不是面談，而面談也并不意味完成一次銷售。

22.害怕競爭，被拒，過于悲觀。（不能被客戶發現出有恐懼，軟弱。）23．拜訪客戶時不守時，不守信。（如；客戶需要產品，說明他們當時就有需求，不能拖沓。）24.使用廢棄或過時的宣傳資料。（皺皺巴巴，不整潔和過時的宣傳材料會讓人覺得不規范，同時也說明推銷員自身對銷售產品缺乏興趣。）25.隨身不帶紙筆。（在此過程中必不可少的工具，有些客戶很厭煩向自己借筆，尤其還忘還的。）

26.乏味的推銷介紹（在推銷時好像自己都厭煩了這套說辭，這會讓客戶對我們的產品失去了解的想法。）

第二篇：作為一名優秀教師應該具備的基本素質和能力

作為一名優秀教師應該具備的基本素質和能力

一、師德（20分）

1、熱愛本職工作。.....................（5分）

2、有主人翁精神，齊心協力，主動樂觀。................（5分）

3、恪盡職守。......................（5分）

4、自覺遵守教師職業道德。...................（5分）

二、形象（10分）

1、穿著得體，大方整潔，與為人師表相適合。...........（5分）

2、精神飽滿，態度和藹可親。..................（5分）

三、業務水平（60分）

1、課前準備：

a：制定完整的教學計劃；目標、過程清晰。..........（6分）b：重難點突出。........................（4分）

2、授課過程：

a：對內容的熟練程度。..................（10分）b：調動學生積極性的能力，師生互動的情況。............（5分）c：教學方法的靈活性。能否因材施教，面對不同的學生，不同的內容而改善教法。......................（2分）d：對學生的掌控能力。包括課內、課后和在晚自習時候的掌控。........（3分）

3、課后反饋

a：教學成果的考核：測評（章節小測、單元大測，每月至少一次）、所學內容的抽查。....................（5分）b：教學效果分析：（教的好的原因、不好的原因）提出具體解決方法。（10分）

4、與學生及其家長的溝通：（定期回訪，每月最少一次）

a：溝通方法可通過電話交流、面對面交流................（5分）b：掌握信息：（1）學生：個性、習慣、愛好、特點等

（2）家長：了解家長對學生的評價、要求、以及學生在學校里的表現。..........................（5分）

5、學生評價： 優良中差其他：_____________________..（7分）

6、同事評價： 優良中差其他：_____________________..（2分）

7、自我評價： 優良中差其他：_____________________..（3分）

8、教研小組評價： 優良中差其他：_________________..（3分）

海誓教育

二0一三年三月七日

第三篇：銷售員應該具備什么能力

當今市場已經進入了買方市場，對于現代企業來講，銷售人員隊伍是促進公司不斷發展、占領市場、擴大市場份額和提高企業和產品獲利能力的關鍵因素之一。擁有優秀的銷售人員隊伍，能夠快速打開市場，發現獲取競爭優勢和利潤的機會。據資料顯示，大多數消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。由此可見企業對銷售人員和銷售部門的重視。那么作為一名銷售人員，要想在銷售中做到游刃有余，創造優良的業績，為企業和個人帶來最大效益和影響，究竟應當具備什么樣的能力呢？ 筆者根據自己從事銷售與管理數年來的經驗，從比較重要的幾個方面談談個人的一些看法。

首先，銷售人員必須具備良好的溝通能力。眾所周知，人是社會各元素中最活躍的部分，任何企業行為和社會活動都是由人來參與、靠人來完成的。做銷售工作也是一樣，要求銷售人員必須懂得如何與人打交道。我們與客戶、促銷員或者消費者都必須有溝通，如果一個連自己的意思都無法表述清楚的銷售人員我想肯定無法做好銷售。這里所說的溝通，并不僅僅是把銷售人員的思想簡單地告知我們的溝通對象，而是必須是雙向的，還要會傾聽。即我們要通過溝通把我們的相關產品和政策以及目的明確傳達給客戶或者促銷員或者消費者，同時也通過傾聽了解他們的想法和需要，通過雙向的交流最終通過不斷地調整和互相適應達成共識，從而完成銷售各方面的工作。筆者曾遇到過一個上門來推銷網絡電話的銷售人員，就明顯欠缺與人溝通的能力。她與我預約好后來到公司，然后就完全不顧我的感受，滔滔不絕地把她們產品如何如何好向我推介。好不容易趁她換口氣的功夫我明確告訴她我們公司已經裝了IP電話不需要再裝網絡電話，她還是不明白，仍然一個勁地說她們的網絡電話如何便宜，大有不裝不可的架式。可想而知，最終她不可能達到她的目的。

其次，銷售人員必須具備相當的智力。這里所指的智力，一方面是相當的文化專業知識，另一方面是指領會能力和快速處理信息的能力。這點比較容易理解，根據所從事的銷售產品的不同，對銷售人員的文化知識要求也是不一樣的。比如對于一個只有中學文化的銷售人員來說，你讓他去從事高科技的產品的銷售，自然是有相當的難度。

第三，銷售人員必須具備較強的適應能力。就國內市場區域來說，中國幅員遼闊，各地風土人情和人均收入、經濟消費能力差別很大。銷售人員不可能一直在一個區域工作，如果到了一個陌生的市場，沒有良好的快速適應當地市場的能力肯定不行。還有就是，銷售人員或許最初銷售的是公司的一種產品，隨著公司的不斷發展或者可能跳槽到另外的企業，就會

出現新的產品或者新的銷售思路，這也要求銷售人員能快速適應，并且成功開拓自己所負責的市場。這方面筆者也遇到過一個銷售人員，在南方某市場做業務做的相當不錯，業績良好。后來公司調整區域重點，派他去到了東北。由于適應能力差，連續幾個月不能完成公司的任務。筆者分析認為，南方人比較現實，與你做生意能做就做，不能做就會明確告訴你，一旦操作起來也是踏踏實實。而北方人更多的則是講人情，重義氣。做生意更多的時候是先做成朋友然后才是做生意。那位銷售人員恰恰是不能很好地適應這種變化才導致業務進展不力。第四，銷售人員必須具備較強的邏輯思維、綜合分析能力來解決實際問題。銷售人員不但要能夠從以往經驗中認識問題并且能從中總結出解決問題的分析框架。對于市場上的繁雜的信息，銷售人員必須也能夠透過各種表象，驗證各種判斷，對各種信息進行綜合分析，分析利弊得失并能迅速找到解決方案。例如，在電熱水器的銷售中，有一次競品代理商在賣場中把其所代理的某品牌的電熱水器全部做特價，同樣型號和容量的機器比我們便宜幾百塊。一下子我們的品牌銷售幾乎陷入了停滯。怎么辦？當時做為區域經理的小李急忙多方了解信息，最后得知原來是那個廠家瀕臨倒閉，代理商急于處理庫存。這時他當即立斷，不做跟風降價，采取加大贈品力度并確立服務為上的原則。讓促銷員明確告知消費者我們產品的售后服務優勢，如果購買了其他售后服務不能保障的產品，后患比較多。消費者在得到超值贈品的同時通過慎重考慮還是有許多放棄了原打算購買競品的計劃，轉而購買了我公司的產品。雖然銷售還是比原來少，但是維持了品牌的既有價格體系。在競品短期傾銷完產品后我品牌立即顯示出了比較好的銷售形勢。

第五，銷售人員必須具備創新及市場應變能力。孫子兵法云，“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（《孫子·虛實篇》）。市場的變化如同白云蒼狗，自己原有的或者別人曾經成功的銷售經驗固然可以起到一定的作用，但是畢竟不是靈丹妙藥，能夠保證銷售人員在操作中一定會百戰百勝。市場銷售實戰時因為競爭對手經常會改變銷售策略，所以還需要注意時刻觀察對手各種變化以便做出相應的調整，做到活學活用，隨機應變。“不以法為守，而以法為用，常能緣法而生法，若夫離法而合法”。即能根據敵情、我情的不同，靈活機動，出奇制勝。筆者一貫倡導不迷信所謂的專家，立足市場，實事求是。實用的即是有效的，不管黑貓白貓，抓到耗就是好貓。市場是要靠成績來說話的。

第六，銷售人員必須具備不斷學習的能力。現代社會發展日新月異，環境和市場都在不斷地發生著變化，社會也在不斷進步。做為一名戰斗在一線的銷售人員，必須不斷進行充電，學習新的營銷思想和營銷方法，學習如何面對新形勢下的銷售。比如現今的專業家電連鎖，其市場銷量已經占據一級市場百分之七八十的市場份額，如何與他們打好交道成了如今各家電品牌銷售人員的一大課題。也是各品牌在一級市場能否打開市場的關鍵。這是原來的家電銷售人員所從來沒有遇到過的，必須通過學習和實踐才能掌握相關的方法和技巧。

第七，銷售人員必須具備一定的領導影響力和培訓能力。筆者以為，作為一名銷售人員，首先要“銷售”的是銷售人員本人，然后才是所銷售的產品。銷售人員必須具備相當的親和力和專業的知識，切實為目標客戶著想從而樹立自己的影響力，讓客戶和促銷人員相信甚至信賴你，同時要具備對于代理商相關人員和賣場促銷人員以及售后服務人員的的培訓能力。包括產品專業知識、銷售話術、終端布置、促銷技巧等等。從某種程度上來講，銷售人員就是他所銷售的產品方面的專家。

總而言之，銷售是一項綜合性的看似簡單而又復雜的工作，銷售人員正是這項工作中的組織者和實踐者。銷售工作做的好壞與銷售人員的水平和能力直接相關，優秀的銷售人員不但要能做出銷量，更要能通過自己的努力和各種資源的合理利用做出企業有影響力的品牌，做出自己的個人品牌和影響來，銷售人員可以說是具備多方面能力的全方位人才，正是有了千千萬萬個不懈努力敬業愛崗的銷售人員，各個企業才能不斷的發展壯大。

第四篇：作為一名優秀的銷售員

作為一名優秀的電話銷售員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列3件事：

1、我是誰，我代表哪家公司？

2、我打電話給客戶的目的是什么？

3、我公司的產品對客戶有什么用途？

電話銷售開場白一：直截了當開場法

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？

顧客朱：沒關系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

電話銷售開場白二：同類借故開場法

銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

電話銷售開場白三：他人引薦開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

電話銷售開場白四：自報家門開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。

銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫學專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產品有什么看法？

電話銷售開場白五：故意找茬開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議？

顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。

銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌的美容產品嗎？

顧客朱：我現在使用是XX品牌的美容產品………

開場白六：故作熟悉開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好？

顧客朱：還好，您是？

營銷員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣？

顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品？

營銷員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產品，來提供一些服務嗎？

顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。

開場白七：從眾心理開場法

營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，我們公司是專業從事xx抗衰美容產品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產品方面使用的是哪個牌子的產品？……

顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產品。

開場白八：巧借東風開場法

營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒什么！

營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說來聽聽！

開場白九：制造憂慮開場法

營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

營銷員：我是某公司的醫學顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。

顧客朱：是的……

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

營銷員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產品？）

有效開場白的目的就是讓顧客在最短時間內對電話營銷員感興趣，對談話內容感興趣，在交談中能夠很快進入關鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。

步驟/方法

直截了當開場法營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?

顧客朱：沒關系，是什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話。

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：

朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……

同類借故開場法

營銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎? 顧客朱：可以，什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動掛斷電話!當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：

朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……他人引薦開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……自報家門開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。

若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的，最近我們公司的醫學專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產品有什么看法? 5

故意找茬開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議?

顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。

營銷員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌的美容產品嗎?

顧客朱：我現在使用是XX品牌的美容產品………故作熟悉開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好? 顧客朱：還好，您是?

營銷員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣?

顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品? 營銷員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產品，來提供一些服務嗎?

顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。

從眾心理開場法營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，我們公司是專業從事xx抗衰美容產品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等)，我想請教一下你在抗衰美容產品方面使用的是哪個牌子的產品?……

顧客朱：是嗎?我目前使用的是XX品牌的美容產品。

巧借東風開場法營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎?

顧客朱：是的，什么事?

營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您!

顧客朱：這沒什么!

營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的!

顧客朱：那說來聽聽!

制造憂慮開場法營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎?

顧客朱：是的，什么事?

營銷員：我是某公司的醫學顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。顧客朱：是的……

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

營銷員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產品?

總之，營銷人員要根據自身的情況，選擇合適開場白，但是一定要記住，有效開場便的目的是讓客戶在短時間內對你以及你的談話內容感興趣

第五篇：作為一名黨員應該做些什么

作為一名黨員應該做些什么

作為一名大學生，我們是肩負著國家振興的擔子，作為一名黨員，我們懷揣著為人民服務的使命。作為一名大學生黨員，我們肩負著富強祖國的使命，具有帶頭作用與先鋒性。我們是

當前時代的弄潮兒，肩負黨員使命的我們，應該做些什么呢，我認為我們應做到如下幾點：

一、改善自身作為大學生和黨員的精神狀況

周國平教授說“我最喜歡做的事情，仍是靜心讀大師們的書，在其引領下深入思考人類精神生活的問題，從精神層面上關注今天的現實。這決不是自私，因為我相信，中國的前途最終將取決于中國人的精神狀況。”處在當下中國的國情，我們這一代面對著許多矛盾和尷尬的情況，我們或許會彷徨，會困惑。靜心讀大師的書或通過其他途徑，培養自己的態度，自己看待問題的見解。這是我們作為大學生的責任，作為黨員的要求。

二、做好自己當下的本職工作。作為黨員，我們在各個階段都有一個身份。此刻我們的身份是即將畢業的大學生。不管在未來是選擇繼續在校學習，還是參加工作，我們都要做好當下的事情——認真學習，打下牢固的基礎知識。以一名學生要求自己，學習態度認真；以一名黨員要求自己，好好學習，為人民服務。

三、提高自己作為大學生和黨員的自身修養。

“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善”作為大學生，我們要以修身治國平天下為己任。作為一名黨員，我們要以黨員的章程和要求來規范自己的言行，要時時刻刻提醒自己是一名黨員。除了不違反章程的各項條例，我們要繼承優良文化傳統的同時與時俱進。培養中華民族的基本傳統美德，如誠實、守信、明禮等，同時舍棄傳統中的一些陋習。

四、鍛煉身體，強壯體魄。

每天鍛煉一小時，健康工作五十年。大學生是充滿朝氣的，是積極向上的。健康的身體是我們良好工作與學習的前提的條件。最近網絡上爆很多工作的年輕一族過勞死的新聞，時時刻刻提醒我們自己關注自己的身體狀況。最后，以王爾德的這段話來總結，“你擁有青春的時候，就要感受它。不要虛擲你的黃金時代，不要去傾聽枯燥乏味的東西，不要設法挽留無望的失敗，不要把你的生命獻給無知、平庸和低俗。這些都是我們時代病態的目標，虛假的理想。活著！把你寶貴的內在生命活出來。什么都別錯過。”