第一篇：愛達模式推銷的案例

愛達模式推銷小品

營銷一班 王佳楠 101040130

選用愛達模式來推銷（產品為中國移動無線座機）實例

推銷員：您好，我是“中國移動無線座機專營部”的王佳楠，現在來到市中心地區進行銷售我們的產品，請您給我點時間向您介紹我們的產品，好嗎？

顧 客：好的，沒問題。

推銷員：謝謝。現在通訊市場競爭非常激烈。有中國移動，中國聯通，中國網通。通訊設備有手機，固定電話，電腦等通訊設備。

顧 客：嗯，是的。

推銷員：您使用的是那家公司的業務呢？

顧 客：我們這里都是使用的中國移動的業務。

推銷員：嗯。那中國移動的信號怎么樣呢？

顧 客：還可以吧。信號不錯，通話挺清晰的。

推銷員：您的辦公室都有什么通訊設備呢？

顧 客：我們公司有固定電話和手機。

推銷員：這樣啊，您一般使用固定電話的頻率大不大呢？公司的業務主要都是固定電話來制定公司業務的吧。

顧 客：沒錯，我一般在公司經常使用固定電話，手機是作為自己私有通訊設備使用的。

推銷員：那您愿不愿意嘗試下我公司的無線座機呢？

顧 客：什么？無線座機？是什么樣子的通訊設備呢？

推銷員：無線座機，是針對中小企業及個人量身定制的電話終端。不但可以正常的打電話，還可以收發短信，短信可以語音報讀。無需布線，方便攜帶。中國移動無線座機實際上是利用3G網絡的“無線固話”。通過3G無線技術的應用，無線座機擺脫了傳統固話線的束縛實現大部分手機的功能，非常適合家庭用戶，尤其是老人及小孩使用。

顧 客： 嗯，是這樣子啊！我當然愿意嘗試下呀！資費如何呢？

推銷員：資費是這樣的。您是在市中心，有一個合適的資費，每月最低消費20元，市區，網內每分鐘6分，網外每分鐘0.1元。長途0.15元。被叫免費。

顧 客：讓我考慮下吧。無線座機還有什么功能呢？8位號碼，增加信譽度，主叫被叫都顯示8位號。G3 G2輕松接入，移動G3網絡信號強。繳費便利，營業廳、網上繳費、充值卡等。可設置1-4個本地親情號，主叫3分，只限移動號碼。支持呼叫轉移。可收發短信，免費上門辦理。

推銷員：您還有什么顧慮嗎？

顧 客：說實話，我是很想嘗試下這種產品。

推銷員：您就放心好啦，我們的產品絕對有保障的！

顧 客：每個人都是這樣說的啦，難道有誰會說自己公司的產品不好的呀？但要真的出了問題受傷害的可是我呀！

推銷員：我們的產品銷售出去后都會進行售后跟蹤服務的，如果產品出現問題，公會全額賠償您的損失，您看，這是我們公司的售后服務單和產品安全報障單。

顧 客：（接過單據細看）嗯，有這樣的保障，那這樣吧，我愿意嘗試，但為了安全起見，我還是先買10部無線座機吧。

推銷員：好的。如果您覺得無線座機很適合您和公司的工作，可以再向我們訂購，我們可以給您優惠。

顧 客：行，我和公司用著看看。如果很好，我們多訂購幾部，讓公司的職工和干部都換上無線座機。

推銷員：嗯。好的。我給你看一下，我們的無線座機。您覺得合適，您再購買。

顧 客：（接過無線座機，仔細看后）不錯。樣子挺好的，也挺精美的。我決定購買了

推銷員：謝謝您。我去給您拿貨。順便和您說一下，您把訂購這10部無線座機的機主的身份證復印件給我一份。我們幫您辦理過戶手續。過戶之后，您就可以使用了。

顧 客：（提過貨物）嗯，給你錢，一共是2580元，你數數。

推銷員：（接過錢細看后）好的，這是發票和質量擔保單，請您簽字。

顧 客：（簽字）推銷員：謝謝，如果產品有任何質量問題，請您及時與我們聯系，這是我的名片。

顧 客：嗯，好的，如果我感覺質量好的話，就再向你們購買，同時我也會推薦給其他業務使用。

推銷員：好的，謝謝，期待我們下次的合作，那打擾了，不耽誤您太多的時間。

顧 客：嗯，好的，慢走，不送了！

推銷員：請您留步，再見。

顧 客：再見。

第二篇：愛達模式

德（芙愛巧達克模式力、推迪 伯銷 達策 模式劃）

本組成員：彭立，王洋陽

呂靜，愛達模式

一、市場分析

隨著中國人口的不斷增長，中國的巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數據顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。在中國市場，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行的監測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。

尤其到了情人節，更是巧克力暢銷的高峰日，所以做出針對情人節的推銷策劃。

二、產品介紹、產品細分

八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2、產品特點

推出不同口味的產品以滿足不同人群的需要。針對禮品市場，推出了精選禮品盒系列裝；針對高端消費群體推出碗裝系列；針對大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對家庭消費市場、節日消費市場特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。

三、推銷模式（愛達模式）

1、喚起消費者注意

使顧客的注意力從自我轉向我們的產品推銷方面，為了吸引顧客的注意力，第一步是關鍵。首先情人節到來之前的宣傳促銷活動，在各大商場設置宣傳點，宣傳活動的主題以愛情為主題，推出情人節的專屬產品，利用媒體廣告，讓消費者在情感上得到共鳴的同時享受到它的美味。以此來引起消費者的注意，利用德芙巧克力的深沉含義，表達出許多人的心聲DO YOU LOVE ME（你愛我嗎）更好的宣傳了情人節的主題。

在包裝上我們也可以做些改動，推出多種包裝，有時候精美的包裝也可以吸引顧客，配合愛情的主題，針對女性，以淺色，粉色系包裝，貼合現代的審美觀，精美的包裝，也具有收藏價值，可以銘記這美好的時刻。

利用媒體廣告，選用當下小清新唯美的女明星，擔任女主角，畫面要唯美、清新，表現出德芙巧克力的核心：期待愛。

2、誘導消費者興趣

誘導客戶購買興趣的關鍵是要讓客戶清楚地意識到接受推銷的產品之后會得到利益或好處，利用各種方法向客戶推銷證明產品的優越性，以此引導他們的購買興趣。

巧克力產品的主要消費群體是時尚、前衛的年輕人。對于多數年輕人收入都不會太高。女性對巧克力的偏好大于男性。年輕女性購買巧克力的傾向很明顯。德芙的廣告語意義：絲般感受，像風一樣扶過臉頰時，在心底霎時涌起的一絲漣漪，美麗的巧克力，牽動美麗的愛情，左手是德芙，右手是愛意。喜歡那樣的日子，無拘無束的日子，你上揚的嘴角，我愛笑的眼睛，就這樣一起呼吸陽光的日子，左手是拎著白色的德芙，是送給自己禮物，如果可以，我好想將它送給你，陽光暖暖的城市，有我卻沒有你，如果可以，我真的好像把它送給你，右手握著的秘密，以是融在德芙里，打上蝴蝶結，將它送給你，白色巧克力，粉色情人節，左手巧克力，右手的秘密，這就是愛的小秘密。

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。體現出：浪漫、青春、健康的完美結合。我們可以結合這點，考慮到現在都市生活的精致，作出情景劇一樣的宣傳畫冊，獻上唯美的愛情故事，引起現在的都市小年輕對唯美愛情的向往，激發他們對巧克力的好奇心，誘發他們的興趣。

3、激發他們的購買欲望

光是有興趣是不夠的，還要激發顧客的購買欲望，我們著這一階段要盡量激發顧客的購買欲望，做說服的工作，巧妙的抓住顧客的心理，向顧客說明購買了后的稱心如意，并從中分享到樂趣，強調心理性使用價值以及在物質的基礎上描繪精神上的圖景，向顧客說明德芙巧克力的寓意“你愛我嗎”，這樣來增加德芙巧克力的產品吸引力，可以大大增強顧客的購買欲望。

可以配合現場活動，宣傳活動表演結束后，可以舉行試吃活動，和各式巧克力的欣賞，讓顧客們對巧克力的認識更深層次，完美的表演，以及巧克力的美味，一定會讓顧客心動，這種物質與心靈上的完美契合，達到物質與精神的統一，引發他們的購買欲望。

4、促成交易

有時候顧客產生了購買欲望，但是還是會在購買的行為上猶豫，這時推銷員就要注意成交的信號，我們也可以適時推出一些活動，比如購買多少后可以領取贈品，或者得到優惠，運用一定的成交技巧，促使顧客購買，此時此刻，推銷員必須具有耐心，不可對顧客的想法過度評論。

也可以對顧客施加壓力，說明產品的熱銷程度，運用一種心理戰術，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交。

第三篇：愛達公式和迪伯達公式的推銷案例

愛達公式成功推銷產品的過程：

推銷員：“您好，我是喜樂公司的王濤，我帶來了一種新型的調料盒，您看，就是這種。”

顧客：“調料盒?我家有，不買!”

推銷員：“那您的調料盒一定有好幾件嘍?”

顧客：“那當然。你看，這是花椒盒，這是味精盒，這是??”

推銷員：“真不少，看來您對烹調很內行啊，光調料盒就排了這么一大溜，挺占地方吧?”

顧客：“為了吃得可口，沒辦法。”

推銷員：(開始示范產品)“您看，這種調料盒，能分裝十種調料，可以掛起來，對，就掛這。您看，既衛生，又好看，不占地方，使著特別方便，如果用它，您的廚房就更利索了。”

顧客：“是不錯，多少錢?”

推銷員：“5元錢，一種調料盒僅5元錢，挺便宜的。”

顧客：“確實不貴。”

推銷員：“那就把這套給您留下吧?”

顧客：“好。給你錢。”

愛達公式是世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼（Heinz M Goldmann）在《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書中首次總結出來的推銷公式。它被認為是國際成功的推銷公式。“愛達”是四個英文字母AIDA的譯音。這四個英文字母分別表達了愛達公式的四個推銷步驟

第一步，引起顧客注意（Attention）。即將顧客的注意力吸引到推銷活動和推銷品上來。

第二步，喚起顧客興趣（Interest）。即促使顧客對推銷品或購買抱有積極肯定的態度。

第三步，激起顧客購買欲望（Desire）。即促使顧客對推銷品產生強烈的擁有愿望。

第四步，促成顧客采取購買行為（Action）。即推銷人員運用一定的成交技巧來促使顧客進行實際購買。

愛達公式適用于：店堂的推銷；一些易于攜帶的生活用品與辦公用品的推銷；新推銷人員以及面對的是陌生推銷對象的推銷。

迪伯達公式的應用：

某手表生產商對一些手表零售商店的銷售狀況進行了調查，發現商店的售貨員對推銷該廠的手表不感興趣，手表零售商的銷售策略也有問題。廠方決定開辦一所推銷技術學校，并派出廠里的推銷代表(包括薩姆納·特倫頓在內)，到各手表零售商店進行說服工作，目的是使他們對開辦推銷技術學校產生興趣和積極配合，如，安排人員參加學習等。特倫頓來到了一家鐘表店，運用迪伯達公式對表店的負責人進行了成功地推銷。下面是特倫頓與表店負責人迪爾的對話

特倫頓：“迪爾先生，我這次來這里的主要目的是想向你了解一下商店的銷售情況。我能向你提幾個簡短的問題嗎?”

迪爾：“可以。你想了解哪方面的情況?”

特倫頓：“你本人是一位出色的推銷員??”

迪爾：“謝謝你的夸獎。”

特倫頓：“我說的是實話。只要看一看商店的經營狀況，就知道你是一位出色的推銷員。不過你的職員怎樣?他們的銷售業績與你一樣嗎?”

迪爾：“我看還差一點，他們的銷售成績不太理想。”

特倫頓：“完全可以進一步提高他們的銷售量，你說呢?”

迪爾：“對!他們的經驗還不豐富，而且他們當中的一些人現在還很年輕。”

特倫頓：“我相信，你一定會盡一切可能幫助他們提高工作效率，掌握推銷技術，對嗎?”

迪爾：“對。但我們這個商店事情特別多，我整天忙得不可開交，這些，你是知道的。”

特倫頓：“當然，這是難免的。假如我們幫助你解決困難，為你們培訓商店職員，你有什么想法?你是否愿意讓你的職員學習和掌握：怎樣制定銷售計劃、贏得顧客、增加銷售量、喚起顧客的購買興趣、誘導顧客做出購買決定等技巧。使他們像你一樣，成為出色的推銷員。”

迪爾：“你們的想法太好了。誰不愿意有一個好的銷售班子。不過如何實現你的計劃?”

特倫頓：“迪爾先生，我們廠為你們這些零售商店的職員開辦了一所推銷技術學校，其目的就是訓練這些職員掌握你希望他們掌握的技能。我們特別聘請了一些全國有名的推銷學導師和高級推銷工程師負責學校的培訓工作。”

迪爾：“聽起來很不錯。但我怎樣知道他們所學的東西正是我希望他們學的呢?”

特倫頓：“增加你的銷售量符合我們的利益，也符合你的利益，這是其一。其二，在制定訓練計劃時，我們非常希望你能對我們的教學安排提出寶貴的意見和建議。”

迪爾：“我明白了。”

特倫頓：“給，迪爾先生，這是一份課程安排計劃。我們把準備怎樣為你培訓更好的銷售人員的一些設想都寫在這份材料上了。你是否把材料看一下?”

迪爾：“好吧，把材料交給我吧。”(特倫頓向迪爾介紹了計劃)

特倫頓：“我已經把你提的兩條建議都記下來了。現在，你還有什么不明白的問題嗎?”

迪爾：“沒有了。”

特倫頓：“迪爾先生，你對我們這個計劃有信心嗎?”

迪爾：“有信心。辦這所學校需要多少資金，需要我們分攤嗎?”

特倫頓：“你只需要負擔受訓職員的交通、伙食、住宿費用。其他費用，包括教員的聘金、教學費用、教學工具等等，統統由我們包了。我們初步計算了一下，每培訓一個推銷員，你最多支付45英鎊。為了培養出更好的推銷員，花費45英鎊還是值得的。你說呢?假如經過培訓，每個受訓職員的銷售量只增加了5％的話，你很快就可以收回所支付的這筆費用了。”

迪爾：“這是實話。可是??”

特倫頓：“假如受訓職員的推銷水平只是你的一半??”

迪爾：“那就很不錯了。”

特倫頓：“迪爾先生，我想你可以先派3個有發展前途的職員參加第一屆訓練班。這樣，你就知道訓練的效果如何了。”

迪爾：“我看還是先派兩個吧。目前我們這里的工作也比較忙，不能多派了。”

特倫頓：“那也是。你準備先派哪兩位去受訓呢?”

迪爾：“我初步考慮派??，不過，我還不能最后決定。需要我馬上做出決定嗎?”

特倫頓：“不，你先考慮一下，下周一告訴我，好嗎?我給你留兩個名額。”

迪爾：“行，就這么辦吧!”

迪伯達公式是海因茲·姆·戈德曼根據自身推銷經驗總結出來的新公式，被認為是一種創造性的推銷方法。“迪伯達”是六個英文字母DIPADA的譯音。這六個英文字母分別為六個英文單詞的第一個字母。它們表達了迪伯達公式的六個推銷步驟：

第一步，準確地發現顧客的需要與愿望（Definition）。

第二步，把推銷品與顧客需要結合起來（Identification）。

第三步，證實所推銷的產品符合顧客的需要（Proof）。

第四步，促進顧客接受所推銷的產品（Acceptance）。

第五步，激起顧客的購買欲望（Desire）。

第六步，促成顧客采取購買行動（Action）。

迪伯達公式較適用于：生產資料市場產品、老顧客及熟悉顧客、無形產品及開展無形交易（如保險、技術服務、咨詢服務、信息情報、勞務市場等）、顧客屬于有組織購買即單位購買者等產品或顧客的推銷。

第四篇：費比模式推銷案例

費比模式推銷手機案例

背景與情境：一個推銷員在推銷手機，其介紹如下： 你好，這款手機最大的特點就是只要充電5分鐘就可以通話2小時，還可以2個微信2個QQ同時登錄。F vivo Xplay5采用了雙曲面屏幕，屏幕兩側有較大的弧度，曲面的屏幕會使屏幕呈現出無邊的視覺效果。

vivo Xplay5專為曲面側屏設計了側屏來電提醒、解鎖。解鎖方面，用戶在進行圖標滑動至曲面屏部分時會發生明顯的「變形」，當在鎖屏界面滑動解鎖時，手機的曲面屏會有相當明顯的光暈效果。

側屏來電提醒：當手機反扣放在桌面時，如果手機來電時，雙側曲面屏也會散發波浪光影提醒A vivo Xplay5配備了分屏多任務功能。在用戶進行看電影，游戲，看書時，微信QQ聊天時不需進行切換，手機可以自動分屏為功能屏幕，一邊聊微信，一邊看電影。用戶來電信息。節省充電時間，方便快捷。B Xplay5采用了三重跌落保護，為美護航。比普通玻璃更加堅固的大猩猩康寧玻璃為其提供了堅實的玻璃構造；雙曲面屏特有的柔性材質在vivo的特殊處理下，比普通玻璃更加柔韌；多重構造的立體式緩沖結構，使其在受到外力撞擊時，可以將外力分散減弱，全方位屏幕。

（推銷員又拿出了銷售賬本）這款手機銷量非常好，你可以看一下我們的銷售記錄。現在搞活動，如果你買的話，我就會送上精美禮物。E

第五篇：推銷案例

把自己定位成企業家

——房地產“銷售狂人”羅勃茲的成功秘訣

在美國，一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子，一個頂尖業務員平均一年交量為50件。而洛夫*羅勃茲一年卻可達成600件成交量！這個數目是一般業務員的50倍！

“我不是銷售員，我是企業家。”你若想成為一位成功的超級業務員，首先，你應該將自己視為企業家來激勵，并將公司當成自己的企業。唯有如此，你的眼光才會長遠，目標才會遠大。懂得積極地培養自己的人際網絡，懂得投資自己，并且不斷地學習。

一定要走出去。專業的行銷就像是種田一樣，是無法一蹴而就的。許多人看見業務光鮮亮麗一面，卻沒有想過在這些優秀業務員，流了多少辛勤的汗水，付出了多少時間與精力，才有了今天的成就。

我一支秉持著“種田理論”來經營我的房地產事業，目前，我的員工約有五十名左右。從我們這里銷售出去的房子不下6萬件，而這些成就也是一點一滴積累起來的。因此，我想說：不論是在哪一種行業，如果你想成為一位優秀的推銷員，或是一位成功的創業家，就不要再被動的等客戶上門了。安逸的時代已經過去，你一定要走出去開發市場，發掘潛在的客戶，然后設法去耕耘他，擁抱他，那么，你的成功一定是指日可待的！

找出目標市場

一開始進入這個行業時，我是以直覺來選擇我的“農地”，也可以說有點慘雜個人的喜好。因為，我認為工作占了人一生的絕大部分，總要自己喜歡才會做得愉快嘛！

剛開始的時候我對房地產中介業可說是一無所知，因此，我選擇了從土生土長的地方開始做起。如此一來，至少我已經占了地利與人和之便，因為，我對于這個地區的每一條街道，甚至哪個區域住了什么樣的人，發生過什么樣的事，都了如指掌：而且在這里，認識我的人也不在少數。同時，這個區域的房屋總數多達6萬棟以上。

這是重要的，如果你是一位醫生，你會挑在住家的附近開業，還是會跑到四、五十公里外的地方去開業？當然是在自家附近開業嘛！當你選擇目標市場的時候，當然會選擇一個你比較熟悉、或是比較方便開發客戶、服務客戶的地區。所以，在坐擁地利人和的條件之下，你至少已經成功了一半。

先做好功課

在選擇所要經營市場時，你可能會同時看上幾個有利的地區，此時你可能要面對的，是只能從中選擇其一的難題。如果可能，你可以使用電腦做分析與評估，藉此找出真正適合你開發的區域。以我的例子來說，當初我在進行評估的時候，是以各地房地產中介商的流動率與市場供需的程度，來作為選擇的依據：因為對我而言，能賣得愈多，當然也意味著賺的愈多。同樣的情形，也適用在你的身上。不論你所推銷的產品是高價位還是低價位，都必須將業績能夠最大化的市場列為最優先的考慮。如此一來，成交的機會才會加大，而你和成功的距離才會縮短。

勤于耕耘

對我而言，開發市場與種田一樣，是需要每天勤于耕耘才能看到成果的，因此，我才會將目標市場選在方便我來往客戶的區域，這樣可以節省來回奔波的時間，進而促成更多的交易。同時，我也會隨身攜帶筆記本，是有三孔夾的那一種，以便隨時更新記錄。我會借著做禮拜之便，將該教區的負責人、牧師等的名字，這個教區的人數，以及一下聚會的時間地 點等相關資訊，都一一記錄下來，我也會到當地的學校、公園搜集一些相關的資訊。

我的目的很簡單。第一，我希望讓他們知道我和他們一起上教堂，一起聚會，我們的小孩還可能是同班同學呢！因為我們有共同的語言，這有助于拉近彼此的距離，當然，成交的機率自然就增大許多。第二，我覺得這是應該做的服務。平時大家都很忙，因此，在聯絡的過程中可以增進彼此的情誼，況且，這是一種具有附加價值的客戶服務，何樂而不為呢？

同時，我也會試著記住整個地區的公園名稱，當我遇到合適的時機時，我可以告訴我的準客戶：“當然，你選的房子離巴利公園只要徒步幾分鐘就到了。”綠地對于居住品質有舉足輕重的影響，所以像這樣有利的話術非得是對于當地環境十分熟悉不可。

知己知彼

早年我都以“掃街”的方式進行區域拜訪，所以我的客戶都知道我是誰。當我較為資深時，因為學到許多銷售技巧，就不用這種方式了。但是，現在回想起來，“掃街”最大的優點是你會強迫自己走出去面對人群，面對你的準客戶。

另外，我會在每年挑出三個重要的節慶，準備一些小禮物與卡片送給我的客戶們。經常與客戶接觸，如果他們發生任何事，你就可以馬上為他們服務。相對地，客戶信任你的專業能力，自然就會口耳相傳，人際網絡就是如此建立起來的。

你必須很清楚所要推銷的產品，同時對于競爭對手的推銷方式與策略，也要有相當程度的了解；正所謂知已知彼，那么，翻你的大學畢業紀念冊，從大學同學或是校友開始著手開發，也是一種不錯的方法。剛開始記得別急著推銷產品，先提供對方切實的理財建議，讓對方信服你的專業，才可能有成交的機會。問題：

1、為什么要具備企業家的思維？成功推銷員應具備哪些素質？

2、為什么要用種田論來指導經營房產中介事業？

3、這里的知已知彼的含義是什么？ 分析提示：

1、如果你向成功、就必須把自己定位成為企業家，而不是業務員。這樣你就會把推銷工作當成自己的事業來做，工作動力就更大，工作更有主動性，責任性。有目標、有動力，推銷成功的可能性就更大；成功推銷應具備強烈的進取性、腳踏實地、吃苦耐勞、不屈不撓、誠實守信、善交際等品質和能力。

2.這里的“種田理論”其實就是要象耕耘莊家一樣耕耘你的客戶，你的房地產經紀業務，這樣就更熟悉客戶，更了解他們的需求，加深彼此的情誼。

3、這里知已的含義是應該了解你的目標市場、更熟悉自己的業務；知彼的含義是更了解客戶的需求與想法，更了解競爭對手的推銷方式和策略。