第一篇：怡達通模式介紹

一達通模式介紹

以往需要與運輸、報關、報檢、外匯、倉儲和出口退稅等一系列繁雜環(huán)節(jié)對接或者尋找專業(yè)外貿(mào)代理公司，按照貿(mào)易額的一定比例來繳納的服務代理費的進出口服務方式，正受到深圳市一達通企業(yè)服務有限公司（下稱“一達通”）的顛覆。

在一達通網(wǎng)，只要動一動鼠標，就可以實現(xiàn)與海關、銀行、運輸、保險、企業(yè)的多維對接。每一個環(huán)節(jié)的費用開支清晰名列，每一單通關、物流、金融等進出口環(huán)節(jié)的狀態(tài)清楚呈現(xiàn)，繁瑣的進出口事務變得簡單高效。

而這樣一個創(chuàng)新的進出口服務，卻將傳統(tǒng)的按比例收費調(diào)整為不分企業(yè)地域、不分行業(yè)、不分口岸、不分業(yè)務金額大小，一律固定收取服務費用，每單1000元。在一達通出現(xiàn)之前，這幾乎是不可想象的。

通過顛覆傳統(tǒng)的公司理念和方法，摒棄完全依靠手工處理的服務模式，一達通將現(xiàn)代化的操作和線下服務引入到進出口服務里面，開創(chuàng)了國內(nèi)全程進出口服務的先河。

1.一達通：挖出外貿(mào)服務的“藍海”

鎖定中小企客戶挖出“藍海”

能否打造一家專業(yè)的進出口服務公司，為企業(yè)尤其是中小企業(yè)辦理物流、通關和金融這三項繁瑣的手續(xù)，讓外貿(mào)企業(yè)能夠從紛繁復雜的進出口環(huán)節(jié)中解脫出來，從而能夠?qū)Ｗν赓Q(mào)易的本身？

20年前，魏強大學畢業(yè)后進入中國長城工業(yè)公司。作為中國航天外經(jīng)外貿(mào)的主渠道，航天系統(tǒng)數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品都必須通過中國長城工業(yè)公司來進行進出口貿(mào)易。

當時，從事國際貿(mào)易必須擁有國家有關機構(gòu)批準的外貿(mào)經(jīng)營權。大型國企的外貿(mào)經(jīng)歷經(jīng)驗讓魏強認識到，外貿(mào)管制，肯定是計劃經(jīng)濟下的產(chǎn)物，國家對國際貿(mào)易的進出口權將會逐漸放開。

魏強猜得沒錯。隨著時間的推移，我國對于外貿(mào)經(jīng)營權的管制逐步放開。2001年7月，對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部印發(fā)了《關于進出口經(jīng)營資格管理的有關規(guī)定》的通知，明確規(guī)定進出口經(jīng)營資格實行登記和核準制。擁有外貿(mào)經(jīng)營權的企業(yè)范圍不斷擴大，由國營專業(yè)外貿(mào)公司到工商企業(yè)、科研單位、集體企業(yè)、私有企業(yè)。三資企業(yè)從成立時即具有外貿(mào)經(jīng)營權，幾乎所有類型的企業(yè)都擁有了外貿(mào)經(jīng)營權。

不過，中國的企業(yè)在從事對外貿(mào)易中必須要辦三類手續(xù)：物流、通關和金融。這三類手續(xù)分別包括運輸、保險、倉儲、報關、報檢、外匯的結(jié)算、外匯核銷、貿(mào)易融資等10多個環(huán)節(jié)，非常煩瑣。無論企業(yè)規(guī)模大小，只要是從事對外貿(mào)易就必須經(jīng)歷這些環(huán)節(jié)。

市場上總是利益優(yōu)先，雖然擁有外貿(mào)經(jīng)營權的企業(yè)范圍不斷擴大，不過在外貿(mào)行業(yè)上仍然存在著一種明顯的現(xiàn)象：大部分外貿(mào)公司，主要依賴大客戶生存，對中小企業(yè)不屑一顧。背靠類似英特爾這種巨型客戶的外貿(mào)公司，就算是僅僅服務一兩家，外貿(mào)公司也能活得很滋潤。相對比之下，中小企業(yè)所面臨的不僅是進出口環(huán)節(jié)繁瑣帶來的成本壓力，還有作為小客戶在供應商和服務代理商面前的弱勢地位，在物流環(huán)節(jié)缺乏議價的能力，在金融環(huán)節(jié)處理融資、外匯業(yè)務時很難獲得銀行的利率優(yōu)惠等。

在2001年，踏入外貿(mào)行業(yè)的第11個年頭，憑借對外貿(mào)行業(yè)的熟悉程度和建立起來的人際網(wǎng)絡，魏強產(chǎn)生了一種想法，能否打造專業(yè)的進出口服務公司，代替外貿(mào)企業(yè)的進出口管理人員，為企業(yè)尤其是中小企業(yè)辦理物流、通關和金融這三項手續(xù)，讓外貿(mào)企業(yè)能夠從紛繁復雜的進出口環(huán)節(jié)中解脫出來，從而專注于對外貿(mào)易本身？

顛覆傳統(tǒng)的理念，打造全新的服務，此前并沒有先行者，沒有模板可依，市場能不能接受？技術瓶頸能不能突破？這條路能不能順利地走下去？創(chuàng)建之初，魏強并沒有太多的顧慮。

“一達通，要打造全中國第一個真正意義上的進出口服務公司，不是傳統(tǒng)的代理公司。”這是魏強當初的愿景。

2.技術與客戶壁壘讓對手無法逾越

“打造進出口服務公司就好像打造一個超市，要打造超市管理系統(tǒng)和聯(lián)系供應商。”一達通首先要做的是打造一個進出口管理系統(tǒng)以及和第三方建立合作關系。無路可循，這條路荊棘與鮮花并存。

魏強喜歡把一達通比喻成一家超市。超市要順利運營，首先要打造超市管理系統(tǒng)。以往外貿(mào)企業(yè)的進出口管理人員在每個環(huán)節(jié)上逐個部門去辦理手續(xù)，如今全部搬到一個平臺上完成，最好的辦法就是利用電子平臺，魏強就這樣開始了與其創(chuàng)業(yè)團隊的研發(fā)過程。

2001年，一達通獨立開發(fā)成功國內(nèi)第一個進出口管理系統(tǒng)（1-T IEPM SYSTEM），兩年后這個系統(tǒng)逐漸成熟，并成功申請了國家專利。2002年，公司在該系統(tǒng)的基礎上進一步研發(fā)出了同樣是國內(nèi)第一的進出口服務標準化體系（ONETOUCH STANDARD）。

2003年，進出口管理系統(tǒng)的雛形形成，一達通的進出口服務平臺迎來了第一個客人——國際著名的空調(diào)公司之一約克空調(diào)。不過，當時的系統(tǒng)仍然簡單，服務的成本也相對高。

2005年，“一達通進出口服務管理系統(tǒng)”被國家科技部確認為國內(nèi)唯一的進出口專業(yè)管理系統(tǒng)，系統(tǒng)也進入了穩(wěn)定的階段。

這個系統(tǒng)不僅實現(xiàn)了公司內(nèi)部龐大貿(mào)易數(shù)據(jù)的專業(yè)分析、加工與處理，還實現(xiàn)了與企業(yè)客戶、物流倉儲等公司的數(shù)據(jù)連接。一達通構(gòu)建了中國第一個進出口服務在線系統(tǒng)，客戶只要登錄這個系統(tǒng)，就可以實時監(jiān)控進出口業(yè)務的具體進展。而幾年來，一達通也一直在根據(jù)業(yè)務發(fā)展的實際需求對系統(tǒng)進行持續(xù)的修補和完善。

“從手工管理變成數(shù)字化管理，是為了服務大量的中小企業(yè)。這個系統(tǒng)完全是自我開發(fā)的，實質(zhì)花費的資金大概是1500萬元，但是其中耗費的人力物力無法用金錢來衡量。”魏強表示。

管理系統(tǒng)建立起來了，“供應商”去何處尋找？魏強開始了艱難的說客路程。“對于廠家來首，剛開始提供的貨品很少，貨品的質(zhì)量也不一定是上乘的。”合作之初，因為客戶的數(shù)量并沒有形成規(guī)模化，一達通并沒有引起物流、銀行、保險和海關等合作伙伴的注意力。這一路走得比較緩慢。

最近兩年，昔日的普通客戶卻變成了戰(zhàn)略合作伙伴。一達通的服務客戶也開始享受到優(yōu)厚的待遇。深圳一些碼頭上出現(xiàn)了“一達通”專車；保險公司給了一達通優(yōu)先權，處理一達通的客戶，工作流程由以往的半天縮短到半小時；一達通還贏得了海關的A類報關資質(zhì)，享有優(yōu)先報關權。

“這絕對只是開始，陸陸續(xù)續(xù)肯定有很多客戶跟我們簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關系。”魏強的自信來源于經(jīng)過長期積累形成的專業(yè)資源和能力。一達通擁有龐大的外貿(mào)企業(yè)客戶群，直到2009年年底，一達通已經(jīng)服務了超過900家客戶，在深圳數(shù)百家外貿(mào)公司中已經(jīng)名列前茅，這也為一達通構(gòu)筑起對手在短時間內(nèi)很難超越的競爭壁壘。

2009年10月，國內(nèi)首個全程外貿(mào)電子商務服務平臺在深圳正式上線，這個由深圳一達通公司打造的全程外貿(mào)Ｂ2Ｂ電子平臺上，不僅具有傳統(tǒng)Ｂ2Ｂ所提供的海量買賣盤信息、商家展示機會，還深入“進出口服務”環(huán)節(jié)，為外貿(mào)企業(yè)提供通關、物流、金融等一站式服務。魏強放言，一達通公司未來的發(fā)展目標將直指馬云領導下的阿里巴巴網(wǎng)站。

3.以規(guī)模換效益

作為專門為中小企業(yè)提供完整的一站式服務的服務平臺，通過強大的交易記錄系統(tǒng)擁有了完整而真實的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績資料，這是一筆無可比擬的巨大財富。

一達通從首筆交易延續(xù)至今，收費標準仍是1000元一單。在一達通的經(jīng)營過程中，“最大的成本來源于人力成本”。成本相對固定，服務的客人越多，人均的成本就越低。

按照魏強的規(guī)劃，一達通的盈利將來自兩個方面：一個是固定的服務代理費，即目前的每單1000元；另一個來自向具體的服務供應商收受的費用。但是魏強認為，作為一家服務代理公司，固定的服務代理費最終只是一種形式，一達通要做的是一個服務平臺，利潤不是來對客戶的收費，而是來自因服務客戶規(guī)模化而產(chǎn)生的對供應商的強大議價能力。

一達通要做的工作是，將所有客戶所需要的服務做一個集成，然后打包出售給具體的服務供應商，而通過大量具體服務的集成，一達通獲得了對服務供應商的議價能力，從而從中獲取差價，實現(xiàn)利潤。

作為專門服務于中小企業(yè)為提供完整一站式進出口服務的平臺，一達通擁有了龐大的外貿(mào)企業(yè)的真實狀況，這是一筆無可比擬的巨大財富。“反過來又可以作為金融機構(gòu)非常好的渠道和工具，從結(jié)構(gòu)和功能上為金融機構(gòu)解決中小企業(yè)的貿(mào)易融資難題。”

近千家穩(wěn)定的出口企業(yè)客戶、完備的企業(yè)財務數(shù)據(jù)庫，一達通的這些資源優(yōu)勢，吸引了想在小額貿(mào)易融資領域有所作為的中國銀行的注意。中國銀行在2009年底對一達通授信了5億元的信貸額度，由一達通對出口企業(yè)客戶進行放貸，貸款企業(yè)無需提供擔保和抵押品，每筆貸款最高額度為300萬元，貸款風險由中行和一達通各按50%分攤。

一達通的每一個產(chǎn)品都是實現(xiàn)了零門檻，準入企業(yè)的門檻只要沒有不良記錄就可以，授信都由一達通申請，而一達通則通過自己的控制能力取代金融擔保能力。

事實上，通過強大的交易記錄系統(tǒng)為金融機構(gòu)和買賣雙方提供了完整而真實的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績資料，在此基礎上，再行提供高效率的貿(mào)易融資服務，是目前中國電子商務模式中最具有全程效應的框架。

4.隱憂與機會并存

要實現(xiàn)市場領導者的地位，一達通的挑戰(zhàn)仍然很多。不過，魏強更希望出現(xiàn)的場景是：數(shù)百萬的中小企業(yè)，把進出口服務通過互聯(lián)網(wǎng)外包給類似一達通這樣的幾家平臺公司。

通過前幾年的燒錢階段，2009年，魏強終于迎來了盈利的曙光。“已經(jīng)進入第10個年頭，該投的錢都投完了，開支不會增加了。只要我們服務的客戶增加了，這些增加的部分就都是利潤了。”

為了快速吸引客戶，魏強正在醞釀將現(xiàn)有的服務代理收費逐步降低，甚至不排除最終降為零的可能性。如果能夠?qū)崿F(xiàn)，這將對現(xiàn)有的外貿(mào)代理公司造成很大的沖擊。

事實上，在2009年的經(jīng)營環(huán)境中，傳統(tǒng)外貿(mào)代理公司與一達通的態(tài)勢截然不同。傳統(tǒng)的外貿(mào)代理公司確實感受到非常大的壓力，金融危機訂單的下降使傳統(tǒng)代理公司的業(yè)務量直線下降。而一達通卻在2009年這個特殊的年份服務了900多個客戶，完成了9132單業(yè)務。

一達通的創(chuàng)新型模式吸引了多家創(chuàng)投公司的注意。“目前有多家創(chuàng)投都在和我們洽談入股的事宜。我們準備明年或者后年上創(chuàng)業(yè)板，目前正在公司內(nèi)部推行員工持股計劃。”魏強透露。

不過，要實現(xiàn)市場領導者的地位，一達通的挑戰(zhàn)仍然很多。進出口管理系統(tǒng)仍然在不斷豐富完善。可以預計未來處理的吞吐量將會更大，這個國內(nèi)首個進出口管理系統(tǒng)能否保持穩(wěn)定地處理？

魏強表示，這個電子系統(tǒng)不會被抄襲，因為“門檻太高”。

“門檻不是技術性的，實際上是我們的服務系統(tǒng)，我們是線上和線下結(jié)合的。”在他看來，沒有人會有這么巨大的投入，去復制一達通的后臺。不過，在最近一個月內(nèi)，這個系統(tǒng)已經(jīng)三次遭遇黑客侵襲。

另外一種情況是，國際貿(mào)易風云變幻，過去一年，受全球金融危機、貿(mào)易保護主義等影響，歐美等國家和地區(qū)對中國的產(chǎn)品要求越來越嚴格，不斷推出苛刻的“綠色門檻”，對產(chǎn)品質(zhì)量安全衛(wèi)生提出更高要求。這些對于一達通來說，都是潛在的風險。

魏強有一個夢想：數(shù)百萬的中小企業(yè)，把進出口服務通過互聯(lián)網(wǎng)外包給類似一達通這樣的幾家平臺公司。不過，9年來，魏強還沒有發(fā)現(xiàn)追隨者，他反而有點失望，“市場不能一家獨大，只有互相競爭才能促進良性發(fā)展。”

第二篇：一達通介紹

關于深圳市一達通企業(yè)服務有限公司的情況介紹

一、基本情況

深圳市一達通企業(yè)服務有限公司成立于2001年，為中國第一家中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)和個人提供通金融、通關、物流、退稅、外匯等所有外貿(mào)交易所需的進出口環(huán)節(jié)服務，改變傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營模式，集約分散的外貿(mào)交易服務資源，為廣大中小企業(yè)和個人減輕外貿(mào)經(jīng)營壓力、降低外貿(mào)交易成本、解決貿(mào)易融資難題。

2010年11月加入阿里巴巴后，形成了從“外貿(mào)資訊”到“外貿(mào)交易”的中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務平臺，為廣大中小企業(yè)和個人從事對外貿(mào)易提供了更為全面的外貿(mào)服務，是典型的中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務平臺。目前企業(yè)由阿里巴巴負責運營。

截止到2012年底，一達通服務中客戶突破10000家，2013年進出口總額突破40億美元，在全國一般貿(mào)易出口企業(yè)百強榜中排名前列。

二、發(fā)展歷程

2001國內(nèi)第一個在線進出口服務系統(tǒng)（1-TIEPM System 軟著登記031185號）立項開發(fā)、2003年投入使用；

2002國內(nèi)第一個進出口環(huán)節(jié)管理專業(yè)標準（1-TIEPM System）開發(fā)完成；

2003與中國銀行深圳分行合作開發(fā)出國內(nèi)第一個進出口資金監(jiān)管系統(tǒng)；

2008與中國銀行深圳分行合作國內(nèi)第一個中小企業(yè)外貿(mào)融資系列產(chǎn)品《外貿(mào)融資易》，無需任何抵押擔保；

2010阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術有限公司控股一達通；

2012與阿里巴巴聯(lián)合推出“一達通數(shù)據(jù)服務”,全國首創(chuàng)第三方數(shù)據(jù)認證平臺；

2012年一達通被國家發(fā)改委列為國家電子商務試點平臺；到2012年底，一達通服務中小客戶突破10000家。

2013年一達通全自助在線服務平臺上線，企業(yè)進出口總額突破40億美元。

2014年5月，一達通宣布＂一獎一免一貸＂政策，即企業(yè)從一達通每出口一美元獎3分，從一達通出口企業(yè)免收手續(xù)費，每出口一美元可貸款一元，最高可貸1000萬元。2014年6月，浙江省政府與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，協(xié)調(diào)推進一達通落戶浙江的工作。

現(xiàn)已確定在杭州濱江區(qū)成立一達通浙江子公司，有望7月月底注冊成立，預計年出口額達到40億美元，今年下半年即能達到10多億美元的出口額。

2014年7月22日，一達通在上海召開銀企合作發(fā)布會，共有七家銀行參加，分別是建行、中行、口行、郵儲等，工商銀行不在合作銀行行列內(nèi)。

三、主要服務內(nèi)容

主要為中小企業(yè)提供一系列的金融服務：無抵押、無擔保、零門檻的融資服務。提供阿里巴巴B2B信用卡，賒銷（OA）買斷，信用證（L/C）買斷三種國際主流的金融支付方式。阿里巴巴B2B信用卡:阿里巴巴B2B信用卡是阿里巴巴基于國際貿(mào)易中的賒銷模式所開發(fā)的融資服務，以信用卡作為其表現(xiàn)形式。通過虛擬信用卡，海外買家可以實現(xiàn)以賒銷方式在中國大陸采購貨物，阿里巴巴將為買家提供相應的資金支持和付款擔保，并為買家全程提供國際貿(mào)易報關、物流、保險、金融等相關服務[4]。

賒銷(OA)買斷:是出口企業(yè)接賒銷訂單時，一種為企業(yè)分擔收款風險，提前“放款”的金融服務。

信用證(L/C)買斷：是出口企業(yè)接信用證訂單時，一種為企業(yè)審證制單、分擔收款風險，提前“放款”的金融服務。

通關服務：以一達通名義完成全國各口岸海關、商檢的申報。海關頂級資質(zhì)，享受綠色通關通道。

物流服務：服務涵蓋中國主要港口與全球貿(mào)易區(qū)間內(nèi)的海陸空各種物流方式，物流專家按需為客戶定制最佳物流方案，持續(xù)降低物流成本。

退稅服務：為企業(yè)與個人正規(guī)快速辦理退稅，加快資金周轉(zhuǎn)。[5]

外匯服務：中國銀行首創(chuàng)在一達通公司內(nèi)設置外匯結(jié)算網(wǎng)點，提供更方便快捷的外匯結(jié)算服務。亦可為客戶提供外匯保值服務，提前鎖定未來結(jié)匯或者購匯的匯率成本，防范匯率波動風險。

“一達通模式”之所以能夠吸引許多外地企業(yè)委托一達通公司通關，最重要的一點是創(chuàng)新。該企業(yè)推出的全時通網(wǎng)絡服務系統(tǒng)與金融機構(gòu)和通關部門聯(lián)網(wǎng)，可提供實時在線的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，客戶隨時隨地了解進出口的產(chǎn)品、物流、資金、費用的各項情況，還分別針對業(yè)務、財務、管理不同職能，提供各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這樣的服務系統(tǒng)是該公司自己研發(fā)的，讓錯綜復雜的通關服務變得透明、有序，深受企業(yè)、海關和金融機構(gòu)的歡迎。

四、負責人情況

魏強，深圳一達通企業(yè)服務有限公司法人代表兼總經(jīng)理，具有20年外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗。2001年，魏強創(chuàng)建了深圳一達通企業(yè)服務有限公司，通過創(chuàng)新電子商務服務模式，為廣大中小企業(yè)和個人減輕外貿(mào)經(jīng)營壓力、降低外貿(mào)交易成本、解決貿(mào)易融資難題。

2010年年11月，魏強帶領一達通加入阿里巴巴，形成了從“外貿(mào)資訊”到“外貿(mào)交易”一站式外貿(mào)供應鏈服務鏈條。

第三篇：怡亞通企業(yè)文化

怡亞通企業(yè)文化管理

2004年2月20日，經(jīng)深圳市人民政府出具深府股20044號文批準，深圳市怡亞通商貿(mào)有限公司整體變更設立為深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司，即以怡亞通商貿(mào)。

怡亞通

公司簡介

深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司成立于1997年，是中國率先與國際接軌的供應鏈服務商之一，并致力于成為“全球最優(yōu)秀的專業(yè)供應鏈服務商”。

怡亞通總部設在深圳，員工1000余人。現(xiàn)在全球共擁有9家分公司、18家子公司，并在全國各大中城市設有物流分撥中心和物流節(jié)點，建立了遍布中國主要經(jīng)濟區(qū)域的全方位的保稅物流平臺，并積極發(fā)展海外市場，形成覆蓋全國、輻射全球的供應鏈服務網(wǎng)絡。

怡亞通運用先進的信息技術，整合全球資源，融商流、物流、信息流、資金流于一體，搭建了全方位一站式供應鏈服務平臺，專業(yè)承接企業(yè)非核心業(yè)務的外包——物流外包、商務外包、結(jié)算外包、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)處理外包，提供以采購執(zhí)行、分銷執(zhí)行為核心的多樣化服務產(chǎn)品，包括進出口通關、供應商管理庫存、虛擬生產(chǎn)、DC、國際物流等，幫助企業(yè)提高供應鏈效益，推動企業(yè)供應鏈創(chuàng)新。

發(fā)展歷程

EA發(fā)展6個階段：

·1997： 公司初建 服務嘗試

· 1998-1999：需求增加 代理采購

· 2000-2001：深度挖掘 廣度延伸

· 2002-2004：建立網(wǎng)絡 產(chǎn)品突破

· 2005：管理變革 “一站”提升 · 自2006：組織創(chuàng)新 全球發(fā)展 公司榮譽

“清科·2007中國最具投資價值企業(yè)50強”第 31位；2007深圳市民營領軍骨干企業(yè)；2007深圳市高端服務業(yè)十大“創(chuàng)新企業(yè)” ；《福布斯》“2006中國頂尖企業(yè)”第25位；AAA級中國質(zhì)量信用企業(yè)；深圳市重點物流企業(yè)；2003-2005年廣東省百強民營企業(yè)；2004年“深圳市民營企業(yè)50強”，第2位；2003年“全國誠信建設示范單位”； 2000～2006中國進出口 500強；福田區(qū)納稅百佳企業(yè)；皇崗海關納稅十佳企業(yè)。經(jīng)營范圍

從事高效節(jié)能機電產(chǎn)品、太陽能轉(zhuǎn)換材料晶硅薄膜和新型太陽能電池、醫(yī)藥及醫(yī)療器械、消防設備及裝備、農(nóng)畜產(chǎn)品、食品及保健品、日用百貨、石油及其制品、有色金屬原材料及制品、橡膠制品、電子產(chǎn)品、計算機軟硬件、紡織品、服裝、工藝品、機電產(chǎn)品、摩托車及零配件、煤炭、鋼材、銀制品、三類醫(yī)用超聲儀器及有關設備、醫(yī)用磁共振設備、醫(yī)用X射線設備、體外循環(huán)及血液處理設備、二類醫(yī)用激光儀器設備、物理治療及康復設備、醫(yī)用X射線附屬設備及部件、臨床檢驗分析儀器、手術室、急救室、診療室設備及器具、醫(yī)用電子儀器設備、醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料的批發(fā)、傭金代理（拍賣除外）、進出口及相關配套業(yè)務（涉及配額許可證管理、專項規(guī)定管理的商品應按國家有關規(guī)定辦理）；供應鏈管理及相關配套服務，化工產(chǎn)品（包含危險化學品）的批發(fā)（《危險化學品經(jīng)營許可證》有效期至2009年7月27日）。企業(yè)文化

EA文化象征： 海

戰(zhàn)略目標：做全球最優(yōu)秀的供應鏈服務商

使命： 提高企業(yè)供應鏈效益，推動企業(yè)供應鏈創(chuàng)新

愿景： 與員工共享成果，與客戶共創(chuàng)輝煌，與世界共同進步

核心理念：以人為本、服務領先

服務理念：專注需求、敏捷服務 走近周國輝

“怡亞通要搭建一個平臺給大家創(chuàng)業(yè)，用事業(yè)來留住人。這是一個企業(yè)團隊發(fā)展的最高境界。”

“怡亞通這個平臺是無邊界的，怡亞通的商業(yè)模式充滿各種可能性和創(chuàng)造性，這個大平臺更是一個創(chuàng)業(yè)大舞臺，一個為每一個已經(jīng)加盟或有意加盟怡亞通的精英實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的大舞臺。” 文化實踐

《供應鏈管理》、海之魂》、情感互動中心、EA文化俱樂部、每月之星。

人才管理與文化

A價值觀 B認同度 C忠誠度 D服務意識 E風險控制意識

A業(yè)務能力

B溝通能力

C工作質(zhì)量

D工作效率

E管理能力

第四篇：愛達模式

德（芙愛巧達克模式力、推迪 伯銷 達策 模式劃）

本組成員：彭立，王洋陽

呂靜，愛達模式

一、市場分析

隨著中國人口的不斷增長，中國的巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。在中國市場，據(jù)近期市場監(jiān)測機構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行的監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。

尤其到了情人節(jié)，更是巧克力暢銷的高峰日，所以做出針對情人節(jié)的推銷策劃。

二、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品細分

八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2、產(chǎn)品特點

推出不同口味的產(chǎn)品以滿足不同人群的需要。針對禮品市場，推出了精選禮品盒系列裝；針對高端消費群體推出碗裝系列；針對大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對家庭消費市場、節(jié)日消費市場特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。

三、推銷模式（愛達模式）

1、喚起消費者注意

使顧客的注意力從自我轉(zhuǎn)向我們的產(chǎn)品推銷方面，為了吸引顧客的注意力，第一步是關鍵。首先情人節(jié)到來之前的宣傳促銷活動，在各大商場設置宣傳點，宣傳活動的主題以愛情為主題，推出情人節(jié)的專屬產(chǎn)品，利用媒體廣告，讓消費者在情感上得到共鳴的同時享受到它的美味。以此來引起消費者的注意，利用德芙巧克力的深沉含義，表達出許多人的心聲DO YOU LOVE ME（你愛我嗎）更好的宣傳了情人節(jié)的主題。

在包裝上我們也可以做些改動，推出多種包裝，有時候精美的包裝也可以吸引顧客，配合愛情的主題，針對女性，以淺色，粉色系包裝，貼合現(xiàn)代的審美觀，精美的包裝，也具有收藏價值，可以銘記這美好的時刻。

利用媒體廣告，選用當下小清新唯美的女明星，擔任女主角，畫面要唯美、清新，表現(xiàn)出德芙巧克力的核心：期待愛。

2、誘導消費者興趣

誘導客戶購買興趣的關鍵是要讓客戶清楚地意識到接受推銷的產(chǎn)品之后會得到利益或好處，利用各種方法向客戶推銷證明產(chǎn)品的優(yōu)越性，以此引導他們的購買興趣。

巧克力產(chǎn)品的主要消費群體是時尚、前衛(wèi)的年輕人。對于多數(shù)年輕人收入都不會太高。女性對巧克力的偏好大于男性。年輕女性購買巧克力的傾向很明顯。德芙的廣告語意義：絲般感受，像風一樣扶過臉頰時，在心底霎時涌起的一絲漣漪，美麗的巧克力，牽動美麗的愛情，左手是德芙，右手是愛意。喜歡那樣的日子，無拘無束的日子，你上揚的嘴角，我愛笑的眼睛，就這樣一起呼吸陽光的日子，左手是拎著白色的德芙，是送給自己禮物，如果可以，我好想將它送給你，陽光暖暖的城市，有我卻沒有你，如果可以，我真的好像把它送給你，右手握著的秘密，以是融在德芙里，打上蝴蝶結(jié)，將它送給你，白色巧克力，粉色情人節(jié)，左手巧克力，右手的秘密，這就是愛的小秘密。

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。體現(xiàn)出：浪漫、青春、健康的完美結(jié)合。我們可以結(jié)合這點，考慮到現(xiàn)在都市生活的精致，作出情景劇一樣的宣傳畫冊，獻上唯美的愛情故事，引起現(xiàn)在的都市小年輕對唯美愛情的向往，激發(fā)他們對巧克力的好奇心，誘發(fā)他們的興趣。

3、激發(fā)他們的購買欲望

光是有興趣是不夠的，還要激發(fā)顧客的購買欲望，我們著這一階段要盡量激發(fā)顧客的購買欲望，做說服的工作，巧妙的抓住顧客的心理，向顧客說明購買了后的稱心如意，并從中分享到樂趣，強調(diào)心理性使用價值以及在物質(zhì)的基礎上描繪精神上的圖景，向顧客說明德芙巧克力的寓意“你愛我嗎”，這樣來增加德芙巧克力的產(chǎn)品吸引力，可以大大增強顧客的購買欲望。

可以配合現(xiàn)場活動，宣傳活動表演結(jié)束后，可以舉行試吃活動，和各式巧克力的欣賞，讓顧客們對巧克力的認識更深層次，完美的表演，以及巧克力的美味，一定會讓顧客心動，這種物質(zhì)與心靈上的完美契合，達到物質(zhì)與精神的統(tǒng)一，引發(fā)他們的購買欲望。

4、促成交易

有時候顧客產(chǎn)生了購買欲望，但是還是會在購買的行為上猶豫，這時推銷員就要注意成交的信號，我們也可以適時推出一些活動，比如購買多少后可以領取贈品，或者得到優(yōu)惠，運用一定的成交技巧，促使顧客購買，此時此刻，推銷員必須具有耐心，不可對顧客的想法過度評論。

也可以對顧客施加壓力，說明產(chǎn)品的熱銷程度，運用一種心理戰(zhàn)術，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交。

第五篇：通必達簡介

通必達簡介

太原通必達科技有限公司遵循德力西企業(yè)“德報人類，力創(chuàng)未來”的理念，始終堅持“始于客戶需求，終于客戶滿意”的服務原則，多年來專業(yè)經(jīng)營德力西電氣元件,電線電纜、墻壁開關、變頻器、軟起動、電纜附件、諧波治理設備、高低壓開關柜等電氣設備的批發(fā)與售后服務工作，先后與多家公司建立了良好的合作關系，在客戶心中樹立了良好的企業(yè)形象。

公司設有五個部門：銷售部、客戶服務部、倉儲部、財務部、戰(zhàn)略及市場部。部門之間權責明確，分工合理，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營范圍不斷擴大，在山西省形成了較為完善的一級集散、二級批發(fā)、三級零售的電器銷售網(wǎng)絡，銷售額逐年提升，2009年公司的銷售額為三千萬，2009年—2013年，公司的銷售額每年以30%的速度增長，截至到2013年底，公司銷售額突破3億大關，被德力西總部授予“可持續(xù)增長獎”，和“金牌駐外企業(yè)”。

公司在不斷發(fā)展的過程中，逐漸總結(jié)出適合自己的企業(yè)文化，公司內(nèi)部爭做“文明通必達人”，我們深深地明白一個企業(yè)只有不斷的變革和創(chuàng)新才能可持續(xù)發(fā)展，學習和創(chuàng)新是我們成功的基石！

我們的使命是：讓所有人享用安全、可靠的電氣產(chǎn)品！