第一篇：湖南省2015年下半年房地產經紀人：不同企業性質的房地產經紀機構考試試題

湖南省2015年下半年房地產經紀人：不同企業性質的房地產經紀機

構考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、抵押貸款的還款方式中，適合資金不寬裕的購房者。A：一次性還款 B：分期還款

C：等額本息還款 D：等額本金還款 E：工廠的生產設備

2、我國《城鄉規劃法》規定，按照國家規定需要有關部門批準或者核準的建設項目，以方式提供國有土地使用權的，建設單位在報送有關部門批準或者核準前，應當向城鄉規劃主管部門申請核發選址意見書。A：劃撥 B：出讓 C：租賃 D：抵押

E：權利型房地產投資信托

3、城鎮體系規劃中，由國務院城鄉規劃主管部門報國務院審批。A：全國城鎮體系規劃 B：省域城鎮體系規劃

C：市域(鎮域)城鎮體系規劃 D：縣域城鎮體系規劃 E：權利型房地產投資信托

4、社會文化對營銷活動參與者的影響是。A：系統性、完善性、滲透性的 B：多層次、全方位、完善性的 C：多層次、系統性、滲透性的 D：多層次、全方位、滲透性的 E：工廠的生產設備

5、在房地產市場調查方法中，是從調查對象全體中選擇若干個具有代表性的個體組成樣本，對樣本進行調查，然后根據調查結果推斷總體特征的方法。A：全面調查 B：重點調查 C：典型調查 D：抽樣調查

E：工廠的生產設備

6、市、縣人民政府土地行政主管部門對材料齊全、符合條件的建設用地申請，在收到申請之日起日內擬定農用地轉用方案、補充耕地方案、征收土地方案和供地方案，報市、縣人民政府批準。A：60 B：35 C：45 D：30 E：權利型房地產投資信托

7、將房地產經紀業務分為房地產代理業務和房地產居間業務，所依據的分類標準是。

A：經紀活動所促成房地產交易的類型 B：經紀活動的方式

C：經紀活動所涉及標的房地產的用途

D：經紀活動所涉及標的房地產的新舊狀態 E：客戶資金代收代付風險

8、房產分幅圖是全面反映房屋及其用地位置和權屬等狀況的基本圖，是繪制房產分丘圖和房產分戶圖的基礎資料，也是房產登記和建立產籍資料的索引和參考資料，比例尺一般為。A：1：100 B：1：200 C：1：500 D：1：1000 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、建筑物按照房屋完損等級的分類，其中基本完好房屋是指。

A：主體結構完好，有一些漏雨和輕微破損，或缺乏油漆保養，但經過小修能及時修復的房屋

B：年久失修，破壞嚴重，但無倒塌危險，需進行大修或有計劃翻修、改建的房屋

C：主體結構完好，少數部件雖然有損壞，但不嚴重，經過維修就能修復的房屋 D：主體結構基本完好，層面不平整、經常漏雨，門窗有的腐朽變形，需要進行正常修理的房屋

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、在服務活動類型中，可以提高交易效率、降低交易成本，是一種有償的經濟活動。A：經紀 B：行紀 C：居間 D：代理

E：客戶資金代收代付風險

11、商品住宅的業主、非住宅的業主按照所擁有物業的建筑面積交存住宅專項維修資金，每平方米建筑面積交存首期住宅專項維修資金的數額為當地住宅建筑安裝工程每平方米造價的。A：2％～5％ B：3％～6％ C：4％～7％ D：5％～8％

E：權利型房地產投資信托

12、土地增值額超過扣除項目金額200％以上的部分，稅率為。A：40％ B：50％ C：60％ D：70％

E：權利型房地產投資信托

13、根據《商品房買賣合同示范文本》，商品房買賣合同不包括的內容是。A：當事人名稱或姓名和住所 B：商品房基本情況 C：商品房的資金來源 D：商品房的銷售方式 E：權利型房地產投資信托

14、目前，我國未售公有住房的租金標準是由根據當地政治、經濟發展的需要和職工的承受能力等因素確定的，仍具有較濃的福利色彩。A：國務院 B：人民政府

C：房產行政主管 D：租賃雙方

E：權利型房地產投資信托

15、《物業管理條例》規定，物業服務企業將一個物業管理區域內的全部物業管理一并委托給他人的，由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，處委托合同價款的罰款。A：20％以上30％以下 B：30％以上40％以下 C：20％以上50％以下 D：30％以上50％以下 E：權利型房地產投資信托

16、關于建設用地規劃許可證的要求，說法錯誤的是。A：未確定規劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權

B：城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門不得在建設用地規劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權出讓合同組成部分的規劃條件

C：對未取得建設用地規劃許可證的建設單位批準用地的，由縣級以上人民政府撤銷有關批準文件

D：國有土地使用權出讓合同的規劃條件未納入國有土地使用權出讓合同的，該國有土地使用權出讓合同依舊有效 E：權利型房地產投資信托

17、房地產經紀人員職業道德在方面包括房地產經紀人員遵守有關法律、法規和行業規則以及在執業過程中儀表、言談、舉止等方面的修養。A：行為習慣 B：思想意識 C：心理習慣 D：成就感

E：客戶資金代收代付風險

18、房地產項目競爭環境分析不包括。A：法律特征分析 B：地上物特征分析 C：目標客戶

D：區位和地塊特征分析 E：工廠的生產設備

19、抵押人未經抵押權人同意將已抵押的房屋出租的，抵押權實現后。A：租賃合同對受讓人不具有約束力 B：租賃合同是否有效經雙方協商決定 C：租賃合同是否有效由受讓人決定

D：租賃合同在有效期內對抵押物的受讓人繼續有效 E：權利型房地產投資信托

20、住房公積金的繳存比例為。A：5％～12％ B：3％～12％ C：5％～13％ D：3％～13％

E：權利型房地產投資信托

21、房地產經紀人員職業道德的基本內容包括遵紀守法、規范執業、誠實守信、公平競爭和。A：靈活機智 B：信息公開 C：熱情周到 D：盡職盡責

E：客戶資金代收代付風險

22、商鋪按照來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A：功能 B：特點 C：所在地點 D：方法

E：工廠的生產設備

23、職工住房公積金自存入職工住房公積金個人賬戶之日起計息，本息逐年結轉。

A：按月結息 B：按半年結息 C：按季結息 D：按年結息

E：權利型房地產投資信托

24、設有抵押權的房屋被拆遷時，對被拆遷房屋的補償和安置程序，表述不正確的是。

A：要認定抵押的時效性

B：應當及時通知抵押權人，一般是接受抵押的銀行

C：能解除抵押合同的，補償款付給被拆遷人，付款前必須經抵押權人認可 D：不能解除抵押關系的，按照法律規定的清償順序進行清償，不足清償抵押權人的，抵押權人按照《擔保法》及有關法律規定，向抵押人進行追償 E：權利型房地產投資信托

25、李某在銀行存入1000元，若年利率為5％，按復利計息，則10年后這筆錢的累計總額為元。A：1450．00 B：1500．00 C：1551.33 D：1628．89 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、事件是指法律規范規定的、不以當事人的意志為轉移的客觀事實，可分為。A：社會事件 B：自然事件 C：人為事件 D：經濟事件 E：自然事件

2、一般商業地產項目的市場調研分為等方面。A：經濟環境研究 B：城市商圈調查

C：商業消費者行為調查

D：關聯性在建商業地產項目調查

E：城市及區域土地利用結構和規劃調整

3、核發《建設工程規劃許可證》前的管理工作有。A：建筑規劃控制管理 B：道路規劃控制管理 C：工程放線管理 D：審定設計方案 E：竣工驗收

4、針對買賣業務的物業交驗，房地產經紀人應注意的問題有。A：結清電話費

B：水表賬單是否結清 C：協助雙方進行煤氣過戶

D：檢查電表狀況是否正常運行 E：協助檢查家具電器是否正常工作

5、關于建筑工程施工許可管理的范圍，描述正確的有。

A：建設單位在開工前應當向工程所在地的縣級以上人民政府建設行政主管部門(以下簡稱發證機關)申請領取施工許可證

B：工程投資額在20萬元以下或者建筑面積在以下的建筑工程，可以不中請辦理施工許可證

C：省、自治區、直轄市人民政府建設行政主管部門可以根據當地的實際情況，對限額進行調整，并報國務院建設行政主管部門備案

D：按照國務院規定的權限和程序批準開工報告的建筑工程，不再領取施工許可證

E：必須申請領取施工許可證的建筑工程未取得施工許可證的，一律不得開工

6、財務管理目標具有可操作性，具體包括。A：可以分析、可以追溯、可以控制 B：可以計量、可以分析、可以控制 C：可以計量、可以追溯、可以控制 D：可以計量、可以追溯、可以分析 E：客戶資金代收代付風險

7、行業自律管理規則符合行業特點，基于業內人士的共識．因此有很強的內在。A：精神力 B：約束力 C：強制力 D：管轄力

E：客戶資金代收代付風險

8、房地產抵押的主要類型包括。A：在建工程抵押 B：一般房地產抵押 C：預購商品房貸款抵押 D：最低額抵押 E：最高額抵押

9、住房公積金財務管理的基本原則是。

A：建立健全內部財務制度，做好財務管理基礎工作

B：降低運作風險，保證住房公積金保值增值，確保住房公積金所有者的合法權益不受侵犯；厲行節約，制止奢侈浪費

C：嚴格執行住房公積金管理委員會批準的住房公積金歸集、使用計劃

D：嚴格執行財政部門批準的管理費用預算，控制管理費用支出，努力降低住房公積金運作成本

E：執行國家有關法律、法規、規章和財政、財務制度

10、測算房屋建筑面積時，需要全部計算建筑面積的有。A：未封閉的陽臺 B：全封閉的陽臺

C：地下室及其相應出入口，層高在2．20m以上 D：屋頂花園

E：作為房屋外墻的玻璃幕墻

11、變異指標中的是離差指標，強調各變量值與其平均數的差別，能反映各變量值與其平均值的離散程度。A：全距 B：平均差 C：修正距 D：標準差 E：方差

12、物業服務收費的費用構成包括。A：物業管理服務人員的工資 B：物業管理區域的清潔衛生費用 C：物業管理區域的綠化養護費用 D：物業服務企業的辦公費用 E：物業共用設備的大修費用

13、建設監理企業的資質根據其分為甲、乙、丙三級。A：人員素質 B：專業技能 C：工程規模 D：資金來源 E：管理水平

14、房地產經紀機構客戶關系管理系統的設計包括。A：客戶關系管理系統的構成 B：客戶數據庫的建立和維護 C：客戶分析子系統

D：建立長久的合作關系 E：決策支持子系統

15、現澆水磨石地面為例，是在水泥砂漿或墊層上，鑲嵌玻璃(銅條或鋁條)分格條，澆筑mm厚1：2～3水泥石碴，內放質地堅硬的石粒、顏料，硬化后經磨光、打蠟后形成面層。A：5～10 B：10～15 C：15～20 D：20～25 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、下列對于閑置土地的處置方式，說法正確的有。A：延長開發建設時間，但最長不得超過2年 B：改變土地用途，辦理有關手續后繼續開發建設 C：安排臨時使用，待原項目開發建設條件具備后，重新批準開發，土地增值的，由政府收取增值地價

D：政府為土地使用者置換其他等價閑置土地或者現有建設用地進行開發建設 E：土地使用者與政府簽訂土地使用權交還協議等文書，將土地使用權交還給政府

17、房地產置業投資是指投資者購置房地產后，在較長時期內持有該房地產，通過出租經營，持續地獲取投資收益。A：穩定性 B：固定性 C：周期性 D：合理性

E：客戶資金代收代付風險

18、總體的形成必須具備的條件有。A：全面性． B：同質性 C：客觀性 D：差異性 E：具體性

19、工程評估，是對可能作為城市建設用地的自然條件的工程評估，通常根據地下水位的深度、洪水淹沒范圍、地基承載力、地形坡度等自然條件，評估用地適于建設的優劣程度，分為類。A：二 B：四 C：三 D：五

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信 20、酸雨是由隨雨雪降落形成的。A：硫酸霧 B：一氧化氮霧 C：二氧化氮霧 D：碳氫化合物

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、房地產經紀人在存量房營銷活動中的作用主要有。A：降低交易價格 B：降低交易風險 C：節約交易成本 D：提高交易效率 E：促進雙方交易

22、下列房地產種類中，與寫字樓存在一定替代關系的有。A：經濟適用住房 B：商住兩用住宅 C：賓館

D：普通住宅 E：娛樂房地產

23、房地產的需求量是由許多因素決定的，除了隨機因素，經常起作用的因素包括。

A：該種房地產的價格水平B：消費者的收入水平C：消費者的偏好

D：相關物品的價格水平E：房地產的供應量

24、根據城市景觀要求，沿街建筑物通常需適當退后建設，所依據的規劃控制線是。

A：建筑控制線 B：道路紅線 C：城市綠線 D：用地紅線

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、針對租賃業務物業交驗，房地產經紀人應注意的事項有。A：當分歧較大時嘗試將雙方分開進行協調

B：分歧的解決要依照公平、公正的原則和市場慣例

C：對于當時無法確認由哪方繳納的費用，應協助雙方制訂解決辦法

D：房地產經紀人要與租賃雙方仔細核對出租物業中的各種設施和設備，注明品牌、型號和數量 E：如果雙方在物業交驗過程中產生矛盾，房地產經紀人應讓雙方自行協調

第二篇：2017年上半年內蒙古房地產經紀人：不同企業性質的房地產經紀機構考試題

2017年上半年內蒙古房地產經紀人：不同企業性質的房地產經紀機

構考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、根據《房地產開發企業資質管理規定》，隱瞞真實情況、弄虛作假騙取資質證書的，由原資質審批部門公告資質證書作廢，收回證書，并可處以的罰款。A：1萬元以上2萬元以下 B：1萬元以上3萬元以下 C：2萬元以上5萬元以下 D：3萬元以上5萬元以下 E：權利型房地產投資信托

2、房地產定價方法中，側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業極為重要。A：變動成本定價法 B：盈虧平衡定價法 C：目標利潤定價法 D：比較定價法 E：工廠的生產設備

3、房地產經紀信息的重要性不包括。

A：房地產經紀信息是房地產經紀機構的重要資源 B：房地產經紀信息是房地產經紀服務的重要內容 C：房地產經紀信息是房地產經紀機構實力的重要標志 D：房地產經紀信息是房地產經紀服務的基本內容 E：客戶資金代收代付風險

4、住房公積金的義務性、保障性和互助性都要通過住房公積金的來體現。A：改革政策和稅收政策 B：利率政策和稅收政策 C：產業政策和利率政策 D：優惠政策和產業政策 E：權利型房地產投資信托

5、項目資本金的出資方式中，以工業產權、非專利技術作價出資的比例不得超過投資項目資本金總額的。A：10％ B：20％ C：30％ D：40％

E：權利型房地產投資信托

6、下列選項中，是服務能力的保證，它體現在公司營業面積、裝修布局、辦公設備(電腦、傳真、數碼相機等)、房地產經紀人數量等，還有一個非常重要的就是服務網絡。A：房源

B：專業服務水平C：公司信譽 D：公司實力

E：工廠的生產設備

7、從事房地產經紀活動的基本條件是。A：取得房地產經紀人執業資格 B：取得房地產經紀人協理從業資格 C：經所在經紀機構考核合格

D：能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作 E：客戶資金代收代付風險

8、關于合理使用征地補償費，下列說法錯誤的是。

A：建設用地單位支付的各種勞動力的就業補助和應發的各種補償及其他費用，應按有關規定管理和使用

B：耕地占用稅用于農業發展和土地開發

C：菜地基金、土地復墾費、土地荒蕪費、防洪費用于菜田開發建設和農業發展 D：征地管理費用于土地管理部門的各種業務開支 E：權利型房地產投資信托

9、我國《城鄉規劃法》規定，在城市、鎮規劃區內以劃撥方式提供國有土地使用權的建設項目，經有關部門批準、核準、備案后，應當向城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門提出建設用地規劃許可申請。A：建設單位 B：承包單位 C：設計單位 D：監理單位

E：權利型房地產投資信托

10、城鎮土地使用稅的計稅依據是納稅人。A：房屋的建筑面積 B：房屋的使用面積 C：房屋的居住面積

D：實際占用的土地面積 E：權利型房地產投資信托

11、在城市規劃區范圍內，以出讓等有償使用方式取得土地使用權進行房地產開發的閑置土地，超過出讓合同約定的動工開發日期滿1年未動工開發的，可以征收相當于土地使用權出讓金以下的土地閑置費。A：10％ B：20％ C：30％ D：40％

E：權利型房地產投資信托

12、關于臨時性建設規劃管理，說法錯誤的是。

A：在城市、鎮規劃區內進行臨時建設的，應當經城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門批準

B：臨時建設影響近期建設規劃或控制性詳細規劃的實施以及交通、市容、安全等的，不得批準

C：臨時建設應當在批準的使用期限內自行拆除

D：臨時建設和臨時用地規劃管理的具體辦法，由國務院制定 E：權利型房地產投資信托

13、消費者的基本消費能力不包括。A：感知和辨別商品的能力 B：分析評價商品的能力

C：認知能力、操作能力和社交能力 D：記憶乃和想象力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、房屋完損等級分類中，主體結構基本完好，但層面不平整、門窗有的腐朽變形，下水道經常阻塞，內粉刷部分脫落，墻體輕度傾斜、開裂，需要進行修理的房屋屬于。

A：基本完好房屋 B：一般損壞房屋 C：嚴重損壞房屋 D：危險房屋

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、企業風險類型中，總體風險包括。A：經營風險和財務風險 B：政策風險和決策風險 C：政策風險和市場風險 D：經營風險和市場風險 E：客戶資金代收代付風險

16、下列選項中，關注生產者與消費者之間的溝通關系，即生產者采取哪些手段和措施，引起消費者對產品的興趣，并說服顧客購買產品的決策。A：產品策略 B：價格策略 C：分銷策略 D：促銷策略

E：工廠的生產設備

17、新建商品房銷售者在其“價目表”上標注的不同樓幢、樓層、朝向、戶型的商品房的出售價格是指。A：起價 B：報價 C：成交價 D：均價

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是指。A：和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶的關系過近或過遠 B：和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離 C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯系的次數不宜太多 E：工廠的生產設備

19、在新建商品房售樓處，房地產經紀人與看到媒體廣告后主動到售樓處咨詢的客戶的面談屬于。A：正式面談 B：開放性面談 C：非正式面談 D：系統性面談 E：工廠的生產設備 20、在實際工作中，較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高。

A：市場分析的技能 B：人際溝通的技能 C：收集信息的技能 D：供需搭配的技能

E：客戶資金代收代付風險

21、寫字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息；增強物管服務意識是對的銷售解決方案。A：一期老業主 B：海外客戶

C：本區域主流客戶 D：投資型客戶 E：工廠的生產設備

22、根據《城市房屋租賃管理辦法》的規定，未征得出租人同意擅自轉租房屋的處罰標準是，其租賃行為無效，由縣級以上房地產管理部門，并可處以罰款。A：收回其承租的廉租住房 B：停止發放租賃補貼 C：停止租金核減 D：沒收非法所得

E：權利型房地產投資信托

23、商圈調查中使用最多、最主要、最有效的方式是。A：訪談法 B：問卷法 C：觀察法 D：現場勘查

E：工廠的生產設備

24、室內裝飾裝修風格中的的裝飾裝修費用較高，較缺乏現代氣息，在住宅中只能點綴使用。A：傳統風格 B：自然風格 C：現代風格 D：后現代風格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、下列關于中國房地產經紀行業組織的表述中，錯誤的是。A：房地產經紀行業學(協)會是房地產經紀人員的自律性組織 B：房地產經紀行業學(協)會是法人

C：房地產經紀行業學(協)會按照章程及相關規定對經紀人員給予獎勵或處分 D：房地產經紀行業學(協)會的職責是行政管理 E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、一層底灰，一層中灰，一層面灰是的構造做法。A：普通抹灰 B：低級抹灰 C：中級抹灰 D：高級抹灰

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、企業的資源可以分為內部資源和外部資源，下列屬于內部資源的是。A：產業資源 B：人力資源 C：行業資源 D：市場資源

E：客戶資金代收代付風險

3、網絡環境下房源信息的特征有． A：不易保存 B：資訊及時 C：資訊量大 D：推廣速度快 E：易于查詢及搜索

4、企業確定廣告預算的主要方法有。A：量力而行法 B：銷售百分比法 C：競爭對等法 D：估價預算法 E：目標任務法

5、商務綜合體是以商務功能為核心，將寫字樓、商務公寓、商業、酒店、居住型公寓等產品類型有機結合為一體的綜合物業類型，其通常以為核心競爭力。A：技術化 B：規模化 C：多元化 D：高端化 E：邏輯化

6、氣溫是指空氣的溫度，通常用離地面m高的位置上測得的空氣溫度來代表。A：1．3 B：1．4 C：1．5 D：1．6 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、某房地產經紀機構承擔一個技術難度大、情況復雜、耗用人員和時間多的房地產項目的全程咨詢服務，項目總投資額為8億元，該機構符合有關規定的收費有萬元。A：160 B：240 C：400 D：640 E：800

8、根據不同的劃分標準，消費者群體呈現多種不同的類型，主要的劃分標準有。A：按照自然地理因素劃分 B：根據消費者心理因素劃分 C：根據人口統計因素劃分

D：根據消費者群體的內在素質劃分 E：根據消費者對商品的現實反映劃分

9、房地產經紀人在與客戶交換名片時應。A：先于上司給客戶遞自己的名片 B：將客戶的名片放人褲兜中 C：將備忘事情記在客戶的名片上 D：雙手接過客戶的名片 E：雙手遞給客戶自己的名片

10、消費者對價格的判斷一般通過的途徑有。A：通過銷售人員的推薦

B：通過消費者自身的感受體驗來判斷 C：與市場上同類商品價格進行比較

D：與同一售貨場所中的不同商品價格進行比較

E：通過商品自身的外觀、包裝、品牌、產地等進行比較

11、墻體按照構造方式，分為。A：承重墻 B：實體墻 C：空心墻 D：非承重墻 E：復合墻

12、職業道德是指人們在從事各種職業活動的過程中應該遵循的。A：法規 B：思想 C：行為準則 D：章程 E：規范

13、轉讓住房過程中繳納的稅金是指納稅人在轉讓住房時實際繳納的等稅金。A：營業稅

B：城市維護建設稅 C：消費稅

D：教育費附加 E：土地增值稅

14、售樓處包裝和展示過程中，對于洽談區展示的技術要點有。A：能夠形成相對安靜私密的空間 B：預留足夠的人流停駐空間 C：保持燈光的適度柔和 D：洽談區整體空間適中 E：有足夠的集中照明

15、城市燃氣供應管網通常分為街道燃氣管網和庭院燃氣管網兩部分，根據輸送壓力的不同，下列敘述正確的是。A：低壓管網(P≤10kPa)B：中壓管網(10kPa

16、檔案應建立系統的檔案管理制度，對各類檔案的等均應做出明確、詳細的規定，避免檔案遺失或其他因檔案管理不當帶來的風險。A：保管材料 B：管理責任人 C：保管類型 D：保管方式 E：保管期限

17、存量房經紀業務基本流程有。A：客戶開拓

B：客戶接待與業務洽談 C：協助交易達成 D：物業查驗

E：項目研究與拓展

18、存量房經紀業務商圈目標市場的調查內容主要包括。A：物業公司的地址、公司名稱和聯系方式 B：物業的類型、物業管理費的收費標準 C：具體的開盤時間和價格、交房時間

D：主要房型和建筑面積、車位情況及管理費用

E：每個樓盤的主要入住業主來源情況、入住率、綠地率

19、該房地產經紀公司房源信息的共享方式是。A：私盤制 B：公盤制 C：MLS D：分區公盤制

E：豐富的閱歷及本科以上學歷

20、具體地說，在物業管理中，業主的義務主要有。A：執行業主大會的決議和業主大會授權業主作出的決定 B：按照國家有關規定繳納專項維修資金 C：按時繳納物業服務費用

D：監督物業服務企業履行物業服務合同 E：遵守管理規約、業主大會議事規則

21、人際溝通的技能包括等。

A：了解對方心理活動和基本想法的技能 B：適當運用向對方傳達意思方式的技能 C：把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能 D：議價談判的技能 E：供需搭配的技能

22、想象從有無目的性來劃分，可分為。A：有意幻想 B：無意想象 C：有意想象 D：有意夢想 E：無意空想

23、建筑裝飾裝修材料的品種繁多，性能特點各異，用途不盡相同，在選用時需要考慮。

A：合理的耐久性 B：經濟性原則

C：材料的保護功能 D：材料的安全性 E：滿足使用功能

24、房地產投資的階段主要包括。A：估計相關現金流量 B：計算有關的投資指標 C：尋找投資機會 D：評價投資機會 E：選擇投資方案

25、賣主給經紀人一個底價，賣出超過部分歸經紀人作傭金指的是美國房地產代理業務運作方式中的。A：獨售權合同 B：獨售權共享合同 C：開放出售權合同 D：凈賣權合同

E：客戶資金代收代付風險

第三篇：經紀人考試--房地產經紀概論

房地產經紀概論

一、P1頁經紀與房地產經紀：

1、經紀的內涵：經紀作為一種經濟活動，即經紀活動，是經濟活動中的一種中介服務行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀等經紀業務的經濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經紀活動是一種中介服務活動，主要是通過提供信息和專業服務來促成他人交易。其二，經紀機構提供中介服務是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務的報酬。

2、經紀的特點：活動范圍的廣泛性、活動內容的服務性、活動主體的專業性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責任的確定性

3、經紀收入：傭金是經紀收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產經紀的內涵：房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。

5、房地產經紀的作用：傳播經濟信息、加速商品流通、優化資源配置、推動市場規范完善、促進社會經濟發展。

6、經紀活動的方式有居間、代理、行紀。居間是指經紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業行為。代理是指經紀機構在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業行為。行紀是指經紀機構受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。行紀與代理的區別有兩點：一是經委托人同意，或雙方事先約定，經紀機構可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經紀機構自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產代理是指以委托人的名義，在授權范圍內，為促成委托人與第三方進行房地產交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產經紀業：

1、房地產經紀業的行業性質：（1）中介性是房地產經紀服務的市場立場（2）信用信是房地產經紀服務的事業本質（3）專業性是房地產經紀服務的功能基礎

2、房地產經紀業：目前中國的房地產服務業有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產管理法》中所稱的房地產中介，它包括房地產經紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產經濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構，如經紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網絡等。

三、P27頁房地產經紀人員的職業資格：

1、可以申請參加房地產經紀人執業資格考試的條件：A取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。B、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。

C、取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。D、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。E、取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

2、申請房地產經紀人員職業資格注冊的人員應具備的條件：A、取得房地產經紀人執業資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作。D、經所在經紀機構考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規規定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產經紀人員的權利與義務：

1、權利：A、依法發起設立房地產經紀機構。B、加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位。C、指導房產經紀人協理進行各種經紀業務。D、經所在機構授權訂立房地產經紀合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關的資料。F、有權拒絕執行委托人發出的違法指令。G、執行房地產經紀業務并獲得合理報酬。

2、義務：A、遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務。C、向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務。D、為委托人保守商業秘密。E、接受國務院建設行政主管部門和當地地方政府房地產行政主管部門的監督檢查。F、接受職業繼續教育，不斷提高業務水平。

五、P32頁房地產經紀人員的職業道德：

1、房地產經紀職業道德的內涵：是指房地產經紀行業的道德規范，是房地產經紀業從業人員就這一職業活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。

2、房地產經紀人員職業道德的基本要求：A、守法經營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產經紀人員的職業技能：

1、房地產經紀人員職業技能的構成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產經紀人員職業技能的培養的方法：A、認真學習有關操作方法。B、反復練習，不斷實踐。C、形成日常工作習慣。D、勤于思考，善于總結。

七、P47頁房地產經紀機構有權利與義務：

1、權利：（1）享有工商行政管理部門核準的業務范圍內的經營權利，依法開展

各項經營活動并按規定標準收取傭金（2）按照國家有關規定制訂各項規章制度，并以此約束在本機構中執業經紀人員的執業行為（3）委托人隱瞞與委托業務有關的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務的，房地產經紀機構有權中止經紀業務（4）由于委托人的原因，造成房地產經紀機構或房地產經紀人員的經濟損失的，有權向委托人提出賠償要求（5）可向房地產管理部門提出實施專業培訓的要求和建議（6）法律、法規和規章規定的其他權利。

2、義務：

（1）依照法律、法規和政策開展經營活動（2）認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務（3）維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密（4）嚴格按照規定標準收費（5）接受房地產管理部門的監督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規和規章規定的其他義務。

八、P49頁房地產經紀機構的基本類型：

1、不同企業性質的房地產經紀機構：（1）房地產經紀公司（2）合伙制房地產經紀

機構（3）個人獨資房地產經紀機構（4）房地產經紀機構設立的分支機構

2、不同業務類型的房地產經紀機構：（1）以租售代理居間為重點的實業型房地產經紀機構（2）以房地產營銷策劃、投資咨詢為重點的顧問型房地產經紀機構（3）管理型房地產經紀機構（5）全面發展的綜合性房地產經紀機構。

九、P67頁房地產交易的內容：房地產交易是一種特定的法律行為，是指房地產的所有權、使用權及其他項權利的有償取得

或轉讓，其內容主要包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產轉讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產當事人的姓名或者名稱、依據；（2）買賣房地產的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等情況；（4）房地產買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產交付日期；（6）違約責任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權利（2）權益轉移（3）房屋質量（4）承租人優先購買權（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內容：

1、當事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結構、附屬設施及設備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責任

8、房屋返還時的狀態

9、違約責任

10、當事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產抵押流程與合同：

1、房地產抵押的分類：按房地產的現狀主要可分為：土地使用權抵押、建設工程抵

押、預購商品房期權抵押、現房抵押。

2、抵押權人處分抵押物須按法律規定的程序進行。

十三、P90頁房地產代理：房地產代理業務可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業務，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業務流程：

1、業務開拓

2、房地產居間業務洽談

3、房地產查驗

4、簽訂房地產居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協助房地產權屬登記（備案）

9、房地產交驗

10、傭金結算

11、售后服務。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標準、數額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業務：

（一）二手房代理業務流程：

1、房地產代理業務開拓

2、房地產代理業務洽談

3、房地產查

驗

4、簽訂房地產代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產交易談判及合同簽訂

8、房地產交易價款收取與管理

9、房地產權屬登記（備案）

10、房地產交驗

11、傭金結算

12、售后服務。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產標的物的基本狀況

3、服務事項與服務標準

4、勞務報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產行紀和房地產拍賣：

（一）房地產行紀的概念及行紀與居間、代理的區別：

1、概念：行紀又稱信托，就是指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質區別，主要表現在以兩點：（1）房地產經紀機構的角色不同（2）房地產經紀機構的經濟風險不同

（二）房地產拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應價購得標的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產拍賣的概念：房地產拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產標的賣給最高出價者的交易行為。房地產拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產標的物。

十八、P128頁房地產權屬登記的類型：

1、房地產初始登記

2、房地產轉移登記

3、房地產變更登記

4、房地產他項權利登

記

5、房地產注銷登記

6、房地產文件登記備案。

十九P146頁房地產經紀信息：

1、房地產經紀信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產市場信息和房地

產經紀行業信息。

2、房地產經紀信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產經紀信息管理的原則：（1）重視房地產經紀信息的系統性（2）加強房地產經紀信息的目的性（3）提高房地產經紀信息的時效性（4）促進房地產經紀信息的網絡化

二十、P158頁房地產經紀職業規范：

1、房地產經紀基本職業規范：告示責任、告知責任、房地產經紀合同、重要文書署名、傭金、經紀業務的承接、經紀人員的職業范圍、回避制度。

2、處理房地產經紀合同履行爭議的方法：（1）雙方當事人本著平等自愿的原則協商解決（2）如雙方協商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調解（3）如經調解不能達成協議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責令停產停業、暫扣或者吊銷許可證（房地產經紀人執業資格證書、房地產經紀人協理從業資格證書、房地產經紀人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業執照、行政拘留和法律、行政法規規定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產經紀行業管理與發展：

1、房地產經紀行業管理是由有關政府主管部門、房地產經紀行業組織對房地

產經紀活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規范房地產經紀活動，并協調房地產經紀活動中涉及的各類當事人（如房地產經紀機構、房地產經紀人員、房地產經紀活動服務對象）之間的關系。

2、房地產經紀行業管理的基本模式：行政主管模式、行業自治模式、行政與行業自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產經紀糾紛規避及投訴受理：

（一）房地產經紀活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規范造成的糾紛

3、服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛。

（二）規避房地產經紀糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務標準，明確服務要求和內容

3、加強對房地產經紀合同的監督管理。

第四篇：房地產經紀人考試試題_經紀實務模擬試題

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!單項選擇題 1．()是房地產營銷計劃的核心部分。答案（）A．營銷策略 B．營銷目標 C．行動方案 D．預算開支 2．客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有()的特征。答案（）A．指向性 B．實效性 C．潛在性 D．可能性 3．定金合同從()起生效。答案（）A．簽訂之日 B．合同中約定的日期 C．合同中約定的交付定金的日期 D．實際交付定金之日 4．大業主是相對于小業主而言的，它通常指的是()，答案（）A．擁有批量房屋的單位 B．擁有許多房屋的個人 C．擁有大房子的個人

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D．物業管理企業 5．在不成熟的房地產經紀市場中，優質房源往往成為同業追逐的對象。居間業務中防止撬盤最有效的手段是()。答案（）A．獨家委托 B．押扣房屋權屬證書 C．要求賣主交出房屋鑰匙 D．收購該房屋 6．項目取得與地塊研究工作在()進行。答案（）A．開發商獲得土地之前 B．開發商獲得土地之后 C．較少使用促銷手段 D．采用多種分銷形式 7．廣告心理效果測定屬于()。答案（）A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標效果的測定 D．廣告媒體效果評價 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案（）A．市場信息 B．出售心態 C．新舊程度

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!D．市場供求 9．()試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。答案（）A．預測性調查 B．因果性調查 C．探測性調查 D．描述性調查 10．房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法．觀察法和()。答案（）A．定性調查法 B．抽樣法 C．實驗法 D．重點調查法 11．房地產買賣成交時的購房款與產權過戶的給付模式不包括()。答案（）A．銀行共管賬戶 B．開發商代收代管 C．銀行代收代付 D．機構代管 12．進行客戶定位的主要方法是()。答案（）A．Ａ市場細分方法 B．市場分析方法 C．SWOT分析方法 D．建筑策劃方法

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!13．下列不屬于房地產三級市場營銷特征的是()。答案（）A．交易雙方協定定價 B．較多使用促銷手段 C．轉少使用促銷手段 D．采用商獲科土地之后 14．()負責房地產經紀人協理從業資格注冊登記管理工作。答案（）A．各省級房地產管理部門 B．建設部房地產管理部門 C．各省級房地產管理部門或其授權的機構 D．建設部房地產管理部門或其授權的機構 15．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。答案（）A．搶購促成法 B．漲價促成法 C．從眾促成法 D．壓力促成法 16．房地產交易中最敏感．最關鍵的因素就是()。答案（）A．物業 B．服務 C．價格 D．信用 17．核實產權最直接的方式是()。答案（）

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A．到房地產產權登記部門核實 B．請鑒定機構鑒定 C．請開發商核實 D．請公證機關公證 18．分支機構能獨立開發房地產經紀業務，()法人資格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 19．()就是形成市場差異化產品。答案（）A．形象定位 B．市場定位 C．產品定位 D．客戶定位 20．營銷渠道是促使()由生產者轉移到消費者的途徑。答案（）A．產品 B．資金 C．信息 D．觀念 21．轉租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉租合同()。答案（）A．繼續執行工 B．隨之變更．解除或者終止

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C．按照約定執行考試大 D．重新簽訂轉租合同 22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日 調整利率，那么新利率應從()開始執行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地產是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區別。答案（）A．不可移動性 B．投資大 C．建設周期長 D．單一性 24．房地產市場細分的程序是()。1．確定粗略市場2針對確定的目標市場特性；2．制定進入目標市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業經營的粗略細分市場作為目標市場；5．計算目標市場給企業帶來的效益，從而確定企業產品投向目標市場的風險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸等費用的高低．目標市場的特征和企業企望利潤大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由()保管。

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答案（）A．購房者本身 B．保險公司

C．開發商 D．銀行 26．下列不屬于房地產居間業務接盤要點的是()。答案（）A．搜集房屋情況資料 B．核實產權 C．明確委托關系 D．提供個案資料 27．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的()。答案（）A．銷售促進 B．關系推廣 C．廣告推進 D．人員促銷 28．推廣控制工作的第一個流程是()。答案（）A．確定控制對象 B．設置控制目標 C．確定控制標準 D．選擇檢查方法 29．不列關于均價的說法正確的是()。答案（）

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A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系 B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的 C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系 D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個 30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多項選擇題 1．影響房地產價格的市場因素不包括()。答案（）A．經紀發展狀況 B．客戶取向 C．發展商營銷目標 D．周邊環境景觀 E．發展商知名度 2．形象定位遵循的原則有()。答案（）A．易于項目展示和傳播 B．與項目產品特征符合 C．一定要高檔 D．與目標客戶群的特征符合

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!E．一不定期要參照競爭項目 3．產品定位時進行的外部市場環境研究包括()。答案（）A．經濟環境 B．政策環境 C．競爭環境 D．文化環境 E．政治環境 4．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括()。答案（）A．《住房抵押貸款申請書》 B．個人收入證明 C．房屋財產保險單副本 D．房屋產權證書復印件 E．單位同意給予貸款的證明 5．房地產營銷計劃的內容包括()。答案（）A．營銷現狀及機會與威脅分析 B．制定營銷目標與營銷策略 C．反饋與改進策略 D．制定行動方案 E．編制預算方案 6．項目定位的內容有()。答案（）A．產品定位 B．客戶定位

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!C．形象定位 D．市場定位 E．定戶型 7．運用市場比較定價法，房地產項目價目表的制訂步驟包括()等。答案（）A．制訂均價 B．制訂分棟．分期均價 C．確定層差和朝向差 D．確定難點和重點戶型價格 E．形成價目表 8．作為推廣費用制定的銷售百分比法的優點是()。答案（）A．根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行 B．推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利 C．比較靈活

D．考慮到推陳廣成本．售價與企業利潤之間的關系 E．普遍采納可以使競爭趨于穩定 9．房地產三級市場的營銷特征包括()。答案（）A．產品是增量房地產 B．交易雙方協定定價 C．經常采用廣告．價格等促銷手段 D．較少采用促銷手段 E．較少使用分銷渠道 10．廣告策劃包括()。答案（）

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A．對當前項目區域的廣告情況進行透徹分析 B．確定廣告戰略目標 C．廣告創意分析 D．廣告時間分析與選擇 E．確定廣告預算 11．直營連鎖經營有效地克服了零售企業由于店址固定．顧客分散造成的單店規模小．經營成本高等缺點，使企業可通過統一的()形成規模效益。答案（）A．銷售管理 B．信息管理 C．標準化管理 D．企業管理 E．廣告宣傳 12．租賃居間主要業務包括()。答案（）A．房屋理財 B．招租居間業務 C．代租代管 D．項目轉讓與合作 E．租售結合 13．下列關于房地產項目定位的表述中，正確的有()。答案（）A．需要研究市場前提．技術前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實質性改變 C．利用科學方法構思房地產產品方案的過程 D．皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位

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E．開發商對產品的質量．成本的決策過程

14．關于房地產經紀信息的利用，有關敘述錯誤的是()。答案（）A．房地產經紀信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發揮出來 B．房地產經紀信息的利用是以信息來影響消費者的 C．不同的信息發布過程，由于其任務的不同，影響到使用資金的多少．發布信息的不同．使用媒體的不同 D．利用房地產經紀信息來知道房地產經紀的業務活動，幾乎貫穿于房地產經紀業務活動的全過程。如：在一手房經紀活動中，房地產經紀人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任務的不同，決定投入資金的多少 15．房地產經紀人受理委托業務后，主要收集()信息。答案（）A．標的物業信息 B．競爭對手信息 C．與標的物業相關的市場信息 D．委托方信息事 E．媒體信息 16．風險管理最主要的目標是()與()風險，以防止和減少損失，保障公司業務的順利開展和有序運作。答案（）A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析

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17．臺灣開拓多元化服務分為()。答案（）

A．產業相關 B．投資相關 C．技術相關 D．資訊相關 E．顧客相關 18．違約行為包括()。答案（）A．履行不能 B．履行遲延 C．履行遲緩 D．履行不當 E．履行拒絕 19．()不屬于市場細分的一般方法。答案（）A．依收入細分 B．按細分程度細分 C．完全細分 D．按年齡細分 E．按產品特性的復雜程度 20．當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人與其進行業務洽談。業務洽談的環節包括()。答案（）A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力 B．查驗有關證件如身份證．公司營業執照．產權證．土地使用證．工程規劃許可證以及施

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!工許可證等來了解委托人的主體資格，生產經營狀況及信譽 C．向客戶告知房地產經紀機構的名稱．資格．代理業務優勢以及按房地產經紀執業規范必須告知的所有事項 D．就經紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經紀合同文本內容等關鍵事項與客戶進行協商，達成委托意向 E．根據委托人的意向，告知辦理房地產交易準備的相關資料 21．在選擇媒體發布房地產項目廣告時，房地產開發商應考慮()。答案（）A．項目規模 B．項目定位 C．樓盤檔次 D．銷售方案 E．銷售經理 22．房地產經紀人員首先必須遵從政府對房地產經紀行業的上崗．開業規定，不得無照．無證執業和經營。其次，在經紀活動的各個環節，如()等各個環節，都必須遵守有關法律．法規的規定。答案（）A．刊登廣告 B．收取傭金 C．辦理手續 D．簽訂合同 E．接受委托 23．房地產經紀的內涵的定義中應把握()核心概念。答案（）A．居間 B．行紀

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!C．傭金 D．代理 E．信息費 24．高開低走定價策略一般適用于()。答案（）A．一些高檔房，開發商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標 B．期房銷售 C．人氣較旺的待售小區 D．房地產開發項目銷售量小 E．小區銷售處于宏觀經濟衰退階段 25．按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。答案（）A．取得土地使用權證書 B．持有建設工程規劃許可證和施工許可證 C．拆遷安置已經落實 D．物業管理方案已經落實 E．取得房地產預售票許可證 單項選擇題答案 1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13： B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D| 多項選擇題答案 1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6： A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18：

A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．

第五篇：房地產經紀人考試試題_經紀實務模擬試題

經紀實務五1

單項選擇題

5．房地產市場調研的程序是()。1．確定調研目的；2．初步調研；3．搜集信息資料庫；4．調研設計；5．現場調研；6．撰寫和提交調研報告。

B．1．3．2．4．5．6

9．產品規劃設計階段的工作不包括()。

A．項目定位B．項目策劃C．物業開發建議D．Ａ和Ｂ

單1：B| 5：B| 6：A| 7：D| 8：C| 9：B

19．房地產轉讓托服務手續的第一流程是()。

C．賣方與經紀機構簽署獨家《委托代理協議書》D．賣方與向經紀機構提供房地產權證明文件

25．在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是()。C．銷售百分比法

| 19：D | 22：C| 23：A| 24：D| 25：C

多項選擇題1．在房地產產品定位階段，市場調研主要調研()。

A．競爭項目的基本數據B．消費者的個人偏好C．消費者的生活模式

D．消費者的家庭財產E．房地產產品的質量

4．客源管理是要掌握()等資料。

A．客戶基礎資料B．需求狀況C．交易記錄D．業主概況E．房屋狀況

5．產品定位時進行的外部市場環境研究包括()。

A．經濟環境B．政策環境C．競爭環境D．文化環境E．政治環境

8．房地產企業在品牌戰略的執行過程中，可供選擇的方案有()。

A．產品效應B．人物營銷C．客房活動D．企業與樓盤品牌互動E．企業實力

9．房地產經紀糾紛的規避與處置方式有。

A．制定示范合同文本B．制定服務標準，明確服務要求和內容C．1．3．4．2．5．6

經紀實務五2

C．告知必要的經紀活動事項，利于委托人監督

D．加強對房地產經紀合同的監督管理

E．對已經出現的糾紛，應及時協商或通過法律途徑解決

A．房地產營銷渠道的起點是開發商（或業主），重點是消費者，包括購房人和承租人 E．房地產營銷渠道的起點是房地產中介機構，重點是消費者，包括購房人和承租人

14．房地產項目從土地取得到入市銷售,房地產營銷劃分為()等階段。

A．項目取得與地塊研究B．產品設計與規劃C．項目策劃與銷售

D．物業管理E．施工監理

15．下列屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有()。

A．按揭費用表B．樓盤廣告C．房產展銷會D．售樓書E．轉移登記稅費表

20．房地產經營投資的特征包括()。

A．投資的產品價值具有雙重性B．價格具有多樣性C．投資回收期短

D．投入量大E．投入量大

22．房地產市場預測的種類有()。

A．短期預測．中期預測和長期預測B．宏觀市場預測和微觀市場預測

C．定性預測和定量預測D．房地產產業政策預測E．房地產價格預測

23．房地產銷售階段市場調查的主要內容包括()。

A．項目細分市場分析B．廣告策略的收效C．價格走勢D．成交客戶問卷調查E．成交客戶特征分析

24．要改變房地產經紀行業“掮客”．“房串子”的不良形象，房地產經紀機構應該實施()。

A．規范管理B．給大客戶一定折扣C．樹立企業形象D．提倡同業合作E．收取預付傭金

多1： A． C． | 4： A． B． C． | 5： A． B． | 8： A． B． D． | 9： A． B． D．| 14： A． B． C． | 15： A． D． E．| 20： A． B． D． E． | 21： B． C． D． | 22：

A． B． C． | 23： B． C． | 24： A． C． D． |