第一篇：海南省2015年房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

海南省2015年房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試

試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產經紀執業規范的具體作用不包括。

A：規范房地產經紀執業行為，提高房地產經紀服務水平B：促進房地產經紀行業法律體系的構建

C：協調房地產經紀同行及同業的關系，維護行業的整體利益 D：促進自律管理，有利于實現房地產經紀行業的健康持續發展 E：客戶資金代收代付風險

2、運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是指。A：和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶的關系過近或過遠 B：和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離 C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯系的次數不宜太多 E：工廠的生產設備

3、房地產經紀機構經營管理的首要任務就是選擇恰當的： A：經營策略 B：經營模式 C：經營手段 D：經營體系

E：客戶資金代收代付風險

4、房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的一環是。A：產權過戶與登記 B：協助交易達成 C：物業交接

D：引領買方(承租方)看房 E：客戶資金代收代付風險

5、男性消費者與女性消費者相比，其。A：使用商品廣告信息的程度高于女性 B：購物積極性低，且缺乏耐心

C：購買籌劃的程度、節約程度高于女性

D：購買家電、家具和家庭裝修材料的次數少 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、《城市房地產開發經營管理條例》規定，未取得資質等級證書、超越資質等級從事房地產開發經營的，由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期改正，處的罰款。

A：2萬元以上5萬元以下 B：3萬元以上7萬元以下 C：4萬元以上8萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權利型房地產投資信托

7、通過可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A：調查培訓 B：目標客戶分析 C：上崗考核 D：專題培訓

E：工廠的生產設備

8、房地產經紀機構針對片區內大學剛畢業、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰略，說明該細分市場具有。A：贏利性 B：穩定性 C：可進入性 D：可衡量性

E：工廠的生產設備

9、下列開拓房源的渠道中，的優點主要是比較省力，且可聯系的人較多，不受時間和地點的限制，不受天氣影響，而且花費的時間較少。A：互聯網 B：路牌廣告

C：派發DM宣傳單 D：電話訪問

E：工廠的生產設備

10、調查人員到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求或調查消費者對本公司的信賴程度。該調查人員采用的是房地產市場調查方法中的。A：訪問法 B：直接觀察法 C：行為記錄法 D：試驗法

E：工廠的生產設備

11、按照我國產業結構分類，房地產業屬于。A：現代服務業 B：第一產業 C：第二產業 D：第三產業

E：客戶資金代收代付風險

12、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的。A：學歷 B：工作性質 C：住址

D：動機和需求 E：工廠的生產設備

13、主要用來反映單項式離散型變量數列的統計圖是。A：線形圖 B：條形圖 C：圓形圖 D：直方圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、根據我國《合同法》，房屋租賃合同成立的要件是。A：房屋交付 B：依法達成協議 C：收驗房屋 D：支付租金

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、房地產租賃業務是房地產經紀入主要業務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有。A：集中性 B：適應性 C：固定性

D：很大的流動性 E：工廠的生產設備

16、落塵也稱為降塵，顆粒相對較大，直徑在μm以上，靠重力可以在短時間內沉降到地面。A：7 B：8 C：9 D：10 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、房地產經紀企業客戶關系管理的核心是。A：以客戶為中心 B：積極與客戶溝通 C：恪守職業道德 D：遵守職業規則

E：客戶資金代收代付風險

18、建筑物按照結構類型分類，是指其承重部分是由鋼筋混凝土或鋼材制作的梁、板、柱形成的骨架承擔，墻體只起圍護和分割空間的作用。A：砌體結構建筑 B：空間結構建筑 C：框架結構建筑

D：鋼筋混凝土結構建筑

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、工程竣工的驗收工作，由負責組織實施。A：建設單位 B：施工單位 C：監理單位 D：設計單位

E：權利型房地產投資信托 20、關于市場的敘述，不正確的是。A：是商品交換的場所 B：是商品交換的任何場合

C：是相互作用、使交換成為可能的買方和賣方的集合 D：是指所交換的商品是房地產或房地產權益的市場 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、房地產經紀人在接受房源的鑰匙時，應就是否對房源履行保管責任等問題，與業主(委托人)簽訂有關協議，盡量規避。A：產權糾紛引起的風險 B：其他隨意承諾引起的風險 C：服務協議風險 D：房源保管的風險 E：工廠的生產設備

22、房地產經紀人在存量房租賃代理業務中，進行房屋查驗的目的是。A：掌握出租人意向

B：了解房屋區位和實物狀況 C：傳播房屋租賃信息

D：促進簽訂房屋租賃合同 E：工廠的生產設備

23、房地產估價機構資質等級分類為一級資質的要求是。A：有3名以上的專職注冊房地產估價師 B：有8名以上的專職注冊房地產估價師

C：取得三級房地產估價機構資質后從事房地產估價活動連續4年以上

D：從事房地產估價活動連續6年以上，取得二級房地產估價機構資質3年以上 E：權利型房地產投資信托

24、城鄉的詳細規劃分為詳細規劃。A：控制性和修建性 B：基礎性和先導性 C：規范性和修建性 D：原則性和先導性

E：權利型房地產投資信托

25、隨著時間的推移，房地產市場環境以及人們的需求都會發生相應的變化，房地產經紀信息的價值也會發生變化，有些信息變得越來越不重要，甚至失去了使用價值，而有些信息，如新熱點地區的房源信息，則變得越來越有價值，這體現了信息的特征。A：時效性 B：積累性 C：復雜性 D：增值性

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、關于多重上市服務系統(MLs)的運行基礎是。A：信息共享制度 B：會員聯盟制度 C：獨家代理制度 D：傭金共享制度

E：客戶資金代收代付風險

2、房地產經紀機構注銷時，對尚未完成的房地產經紀業務可以采取的處理方式有。

A：告知委托人因機構注銷，經紀合同自動終止，雙方互不承擔責任 B：終止合同并賠償損失

C：由委托人自行處理，收取部分傭金

D：經委托人同意，將業務轉由其他房地產經紀機構代為完成 E：在符合法律規定的前提下，與委托人約定處理方式

3、關于MLS系統主要功能的表述正確的是。

A：以會員聯盟的形式，將房地產開發商、代理商、經紀公司所擁有的代售信息集合在一起，基于互聯網而建立起來的房源信息數據庫

B：是房地產經紀行業共享信息、協同銷售、共享傭金的服務系統

C：通過信息的收集和傳播，使其系統成員能夠利用相關信息對物業進行價格和其他方面的評估，是房地產經紀人組織或公會參與房地產公共數據庫建設的一個工具

D：受托經紀人(代售經紀人)補償協作銷售經紀人，與其共同分享傭金的手段 E：系統成員間建立有序聯系以及傳播上市房源信息的工具，使其能夠更好地為客戶、顧客和公眾服務

4、房地產市場細分常用的變量包括。A：政策變量 B：地理變量 C：職業變量 D：用途變量 E：年齡變量

5、樓梯按照結構形式，分為。A：板式樓梯 B：多跑式樓梯 C：懸挑樓梯 D：曲線式樓梯 E：梁式樓梯

6、按照變量值是否連續，變量分為。A：確定型變量 B：連續型變量 C：隨機型變量 D：離散型變量 E：數值型變量

7、適用于室外配水管網的水壓、水量能終日滿足室內供水的供水方式是。A：分區、分壓供水方式 B：設置水箱的供水方式 C：直接供水方式

D：設置水泵、水箱的供水方式 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、在信用活動中，讓出商品或貨幣的一方若僅持有所有權或債權的憑證，有到期不能收回的可能。這體現了信用基本特征中的。A：暫時性 B：償還性 C：收益性 D：風險性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、完善、優化房地產經紀行業管理體制的步驟有。A：建立科學的行業管理模式

B：進一步發揮行業組織職能，自律管理和行政管理相結合 C：改變多頭管理、各行其政現狀，理順行業管理體系 D：建立房地產經紀行業管理專項法規

E：加強行業誠信體系建設，完善中國房地產經紀信用檔案系統

10、關于房地產經紀人、房地產經紀人協理的義務說法正確的有。A：遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德規范 B：接受職業繼續教育，不斷提高業務水平

C：不得受聘于兩個或者兩個以上房地產經紀機構執行業務 D：為委托人保守商業秘密

E：向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務

11、職工可以提取住房公積金用于消費的事項有。A：購買上班用的電動車 B：購買自用二手商鋪 C：自建自住住房 D：裝修自住住房

E：償還購買自住經濟適用住房的貸款本息

12、城鎮土地使用稅中，關于政策性免稅的規定，說法正確的有。A：國家機關、人民團體、軍隊自用的土地

B：由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地 C：宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地 D：直接用于農、林、牧、漁業的生產用地

E：集體和個人舉辦的學校、醫院、托兒所、幼兒園用地

13、關于臨時用地的使用，說法正確的有。

A：臨時使用土地者應當按照合同約定的用途使用土地，不能將臨時用地改為永久性建設用地 B：臨時用地使用結束后，將土地的臨時建設的設施全部拆除，恢復土地的原貌，并交還給原土地所有權人或使用權人

C：臨時用地不超過1年的，使用的具體期限可以在臨時使用土地合同中由雙方約定

D：臨時用地超過2年的，必須經過批準，通過雙方的合同約定，或2年后重新辦理臨時用地手續

E：搶險救災等急需使用土地的，可以先行使用土地，其中，屬于臨時用地的，建設單位應當在災情結束后1年內申請補辦建設用地審批手續

14、房地產居間合同中房地產經紀人的義務有。A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務 C：保守秘密的義務 D：支付報酬的義務 E：支付必要費用的義務

15、房地產經紀業務是指房地產經紀機構和人員為推廣業務與獲得委托，讓公眾知悉、了解房地產經紀機構和人員及其獲得授權的房源客源，進行宣傳廣告或者發布信息的行為過程。A：承包 B：招攬 C：推銷 D：宣傳

E：客戶資金代收代付風險

16、人們通常按照城市的等，把我國城市分為一線城市、二線城市、三線城市和四線城市。A：行政等級 B：綜合實力 C：職能

D：房地產業發展水平E：地理位置

17、根據《住房公積金管理條例》的規定，對住房公積金管理委員會違法審批住房公積金使用計劃的，由依據管理職權責令限期改正。A：省、自治區人民政府建設行政主管部門 B：省、自治區人民政府財政部門 C：國務院建設行政主管部門 D：住房公積金管理中心 E：國務院財政部門

18、房地產經紀行業管理的基本原則主要有。A：鼓勵自由競爭，促進市場活躍 B：遵循行業規律，實施專業管理 C：營造良好環境，鼓勵行業發展 D：嚴格依法辦事，強化行業自律 E：順應市場經濟，維護有序競爭

19、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據有。A：營銷推廣渠道 B：市場競爭優勢 C：客戶經濟狀況 D：目標客戶需求 E：項目差異化特點

20、MLS系統的作用是。

A：有利于提高房地產經紀服務的效率 B：有利于規范行為 C：有利于有效管理 D：有利于降低風險 E：有利于市場監控

21、在簽訂房地產經紀合同的前提下，當事人承擔侵權責任的主要方式有。A：恢復原狀 B：消除危險 C：返還財產 D：違約金 E：賠償損失

22、合同當事人應當遵循公平原則確定雙方的權利和義務，在行使權利、履行義務時，應當遵循原則。A：平等 B：誠實信用 C：守法 D：自愿

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產估價機構信用檔案的主要內容包括。A：機構良好行為記錄 B：估價項目匯總 C：機構基本情況

D：估價師的個人業績匯總 E：注冊房地產估價師基本情況

24、關于企業所得稅的表述中，正確的有。

A：個人獨資企業、合伙企業適用《企業所得稅法》

B：企業每一納稅年度的收入總額，減除不征稅收入、免稅收入、各項扣除以及允許彌補的以前年度虧損后的余額，為應納稅所得額 C：企業所得稅的稅率為25％

D：企業的應納稅所得額乘以適用稅率，減除依照《企業所得稅法》關于稅收優惠的規定減免和抵免的稅額后的余額，為應納稅額

E：在中華人民共和國境內，企業和其他取得收入的組織(以下統稱企業)為企業所得稅的納稅人

25、下列關于房地產經紀機構的分支機構對外承擔責任的表述中，正確的有。A：分支機構以自己的全部財產對外獨立承擔責任

B：當分支機構的全部財產不足以對外清償債務時，由設立該分支機構的房地產經紀機構對其債務承擔清償責任

C：分支機構首先以自己的財產對外承擔責任 D：分支機構沒有法人資格不能對外承擔責任

E：分支機構解散后，設立分支機構的房地產經紀機構對分支機構未到期的債務承擔責任

第二篇：吉林省房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

吉林省房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、住房公積金的互助性是指住房公積金具有儲備和融通的特性，有房的人幫助無房的人，暫時不買房的人支持即期買房的人，通過所有職工互幫互助，達到的目的。

A：保障住房規范管理 B：提高或改善居住條件

C：實現住房公積金的保值、增值

D：維護住房公積金所有人的合法權益 E：權利型房地產投資信托

2、下列選項中，取決于客戶對服務過程和服務結果的期望和實際感受之間的綜合權衡。A：品牌價值 B：品牌識別系統 C：品牌的理性延伸 D：客戶感知價值

E：客戶資金代收代付風險

3、下列步驟中，的內容主要包括出租房的實物狀況、權屬狀況以及周邊環境狀況等。

A：信息收集與傳播

B：房屋租賃代理業務洽談 C：出租房查驗 D：展示房地產 E：工廠的生產設備

4、二級物業管理企業的資質證書的辦法與管理歸負責。

A：省、自治區人民政府建設主管部門、直轄市人民政府房地產主管部門 B：國務院建設主管部門

C：設區的市的人民政府房地產主管部門 D：縣級人民政府房地產主管部門 E：權利型房地產投資信托

5、關于房地產開發經營業的特點，下列說法錯誤的是。A：風險小 B：附加值高 C：投資大 D：回報率高

E：權利型房地產投資信托

6、下列選項中，原是國際建筑業市場上的一種慣例，目前也被引入到我國建筑業市場。

A：履約保證金制度 B：房屋質量保證制度 C：漏水保固制度

D：高氯離子瑕疵保障制度 E：客戶資金代收代付風險

7、能夠反映調查區域內各宗土地的分布、界線、位置和面積，經過土地登記具有法律效力的專題地圖是。A：地形圖 B：房產圖 C：宗地圖 D：地籍圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、廣告市場調查研究內容不包括。A：目標消費群的喜好 B：確定廣告的戰略目標 C：目前流行的廣告模式 D：廣告媒體的效果及價格 E：工廠的生產設備

9、當前房地產產品促銷中最主要、最重要的一個手段是。A：房地產廣告 B：公共關系促銷 C：人員推銷 D：活動促銷

E：工廠的生產設備

10、關于土地增值稅的表述中，錯誤的是。

A：土地增值稅的扣除項目包括土地開發成本、費用

B：土地增值稅的課稅對象是有償轉讓房地產所取得的土地增值額

C：征稅范圍包括國有土地、地上建筑物、其他附著物及通過繼承、贈予等方式無償轉讓的房地產

D：凡有償轉讓國有土地使用權、地上建筑物及其他附著物(簡稱房地產)并取得收入的單位和個人為土地增值稅的納稅人，外商投資企業和外籍人員包括在內 E：權利型房地產投資信托

11、下列原則中，屬于建設工程質量管理原則的是。A：國家不鼓勵采用先進的科學技術和管理方法

B：縣級以上人民政府及其有關部門不得超越權限審批建設項目或者擅自簡化基本建設程序

C：從事建設工程活動，必須嚴格執行基本建設程序，堅持先設計、后勘察、再施工的原則

D：市級以上人民政府建設行政主管部門和其他有關部門負責對建設工程質量實行監督管理

E：權利型房地產投資信托

12、房地產經紀談判技巧是一個十分的內容，每一次成功的房地產交易可能都與成功的談判緊密聯系。A：客觀性 B：實務性 C：公正性 D：公平性

E：工廠的生產設備

13、房地產業兼有生產(開發)、經營、服務和管理多種性質，屬于。A：第一產業 B：第二產業 C：第三產業 D：第四產業

E：權利型房地產投資信托

14、進行風險防范的必要前提是。A：提高風險的識別能力

B：增強風險意識，正確處理風險危害 C：制定風險的防范措施

D：主動識別經紀業務中的各類風險 E：工廠的生產設備

15、常用的統計調查方式中，適用于那些不能進行或者沒有必要進行普查，但需要掌握全面情況的場合。A：典型調查 B：重點調查 C：抽樣調查 D：統計報表

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、我國《城鄉規劃法》規定，按照國家規定需要有關部門批準或者核準的建設項目，以方式提供國有土地使用權的，建設單位在報送有關部門批準或者核準前，應當向城鄉規劃主管部門申請核發選址意見書。A：劃撥 B：出讓 C：租賃 D：抵押

E：權利型房地產投資信托

17、港、澳、臺及境外人士在中國內地購房簽署商品房預售合同時，要交納的買賣合同公證費為總房款的。A：0．1％ B：0．2％ C：0．3％ D：0．5％

E：工廠的生產設備

18、我國現行房地產經紀行業管理中，通過系統的建設，可以為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務，為社會公眾投訴房地產領域違法違紀行為提供途徑。A：房地產經紀人員職業資格管理 B：房地產經紀糾紛規避及投訴受理 C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理 E：客戶資金代收代付風險

19、下列商業地產項目的營銷策略中，適合于老城區或市中心開發的高檔物業。A：先租后售策略 B：售后返租策略 C：分割式銷售策略 D：拍賣銷售策略 E：工廠的生產設備

20、經紀活動主體的是經紀活動本身的必然要求。A：中介性 B：服務性 C：專業性 D：地域性

E：客戶資金代收代付風險

21、動機是在的基礎上產生的，是由其所推動的。A：需求 B：愿望 C：需要 D：意圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、房地產經紀直營連鎖與特許加盟連鎖經營模式雖然都屬于連鎖經營，具有一定的，但兩者的差異也是非常明顯的。A：共性 B：影響 C：關聯 D：融合

E：客戶資金代收代付風險

23、下列關于抽樣調查的表述，錯誤的是。

A：抽樣調查大體上可以分成隨機抽樣和非隨機抽樣

B：抽樣對象的范圍直接影響樣本的代表性，影響調查結果的可靠性

C：隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有平等的機會 D：非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時并不是隨機選取，而是先確定某個標準，然后再選取樣本數 E：工廠的生產設備

24、下列關于預期投資收益率的表述，錯誤的是。

A：預期收益率就是房地產企業通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標

B：預期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率 C：預期投資收益率目標一般用于房地產短期投資項目 D：預投資收益率可以通過總投資回收年限計算． E：工廠的生產設備

25、某建設項目總投資60 000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年．該項目的預期投資收益率為。A：7．2％ B：8．6％ C：14．3％ D：16．7％

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、出賣人交付使用的房屋套內建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同沒有約定或者約定不明確的，按照原則處理。

A：面積誤差比絕對值在5％以內(含5％)，按照合同約定的價格據實結算，買受人請求解除合同的，不予支持

B：面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，不予支持

C：面積誤差比絕對值超出5％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應予支持

D：面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應予支持

E：面積誤差比絕對值在3％以內(含3％)，按照合同約定的價格據實結算，買受人請求解除合同的，不予支持

2、在下列各項的個人所得中，應繳納個人所得稅的有。A：工資、薪金所得

B：個體工商戶的生產、經營所得 C：勞務報酬所得

D：對企事業單位的承包經營、承租經營所得 E：財產代理所得

3、個人住房貸款具有的特點包括。A：固定性 B：長期性 C：零售性 D：分期償還 E：安全性

4、房屋租賃政策在一些單行法規及地方性法規中有許多規定，在不與《城市房地產管理法》相抵觸及新的法規尚未出臺之前，這些政策仍將成為房屋租賃的重要依據，主要有。

A：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，原租賃協議終止 B：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，承租人有優先購買權

C：承租人在租賃期內死亡，租賃房屋的共有居住人要求維持原租賃關系的，出租人應當繼續履行原租賃合同

D：共有房屋出租時，在同等條件下，其他共有人有優先承租權

E：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，原租賃協議繼續履行

5、在各種實踐活動中，人們經常運用已有的知識經驗對問題進行分析綜合、比較概括等，這些思考活動就是。A：想象 B：思維 C：知覺 D：注意 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、決定房地產經紀必不可少的原因包括。A：房地產的特殊性 B：房地產信息不對稱性 C：房地產交易的復雜性 D：房地產信息多變性

E：房地產交易的不可估計性

7、投資具有的特性有。A：投資必須有經驗 B：投資必須有投入 C：投資必須求回報 D：投資具有風險性 E：投資具有時間性

8、在房地產經紀活動中，公平原則主要體現在。A：房地產經紀機構獲得經紀業務的機會平等 B：房地產經紀機構與委托人的權利義務對等 C：房地產經紀活動當事人的法律地位平等 D：房地產經紀活動當事人的民事責任平等 E：房地產經紀活動當事人對自己的行為負責

9、城市總體規劃是對一定時期內城市的以及各項建設的綜合部署和實施措施。A：發展目標 B：發展規模 C：土地利用 D：發展方向 E：空間布局

10、房地產經紀服務合同的主要特征包括。A：房地產經紀服務合同屬于勞務合同 B：房地產經紀服務合同是雙務合同 C：房地產經紀服務合同是有償合同

D：房地產經紀服務合同一般為書面形式的合同 E：房地產經紀服務合同是主合同

11、公民下落不明滿的，利害關系人可以向人民法院申請宣告死亡。A：1年 B：2年 C：3年 D：4年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、房地產經紀人促成客戶落定及簽約的技巧有。A：準確把握客戶真實需求和喜好 B：察言觀色

C：啟動全面承諾機制 D：消除合同隱患

E：在適當時機提出敏感關鍵性合同條款

13、房地產經紀人員的職業技能有。A：供需搭配的技能 B：議價談判的技能 C：獲取數據的技能 D：市場分析的技能 E：人際溝通的技能

14、密封材料是用于幕墻面板安裝及塊與塊之間縫隙處理的各種材料的總稱，通常有。

A：填充材料 B：骨架材料

C：密封固定材料 D：混凝土材料 E：防水密封材料

15、張某以貸款方式購買住房，貸款期限為3年，年利率為6％，按月計息，則貸款的實際年利率為。A：6．00％ B：6．17％ C：6．37％ D：6．56％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、下列原則中，屬于我國民法基本原則的有。A：平等原則 B：自愿原則 C：公平原則

D：誠實信用原則 E：優先原則

17、目前，上海房地產經紀業內大中型房地產經紀企業的房源管理普遍采用了手段。

A：信息化 B：綜合化 C：統一化 D：規模化

E：客戶資金代收代付風險

18、房地產居間合同中的義務是。A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務 C：支付必要費用的義務 D：支付報酬的義務 E：保守秘密的義務

19、經出讓取得土地使用權的單位和個人，在土地使用期限內，對土地擁有。A：收益權 B：所有權 C：占有權 D：使用權 E：處分權 20、儀容修飾的重點應放在四個方面，房地產經紀人關注自己的儀表就是一種敬業態度的體現。A：面部修飾 B：肢體修飾 C：飾品修飾 D：化妝修飾 E：頭發修飾

21、從建筑總平面圖中可以看出的內容不包括。A：新建建筑物的朝向

B：該建筑場地的位置、大小及形狀

C：建筑物的平面形狀，出口、人口、走廊、樓梯、房間、陽臺等的布置和組合關系

D：新建建筑物在場地內的位置及與鄰近建筑 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、房產分幅圖表示的內容有以及與房產管理有關的地形地籍要素和注記。A：房屋權界線 B：控制點 C：界址點號

D：房屋附屬設施 E：房產編號

23、房地產經紀服務合同的作用包括。A：維護和保證市場交易的安全與秩序 B：保障交易成本 C：降低交易成本 D：抬高市場價格

E：有效保障合同當事人的合法權益

24、房地產經紀機構經營模式的選擇包括。A：客戶類型的選擇 B：業務領域的選擇 C：規模化經營方式選擇 D：企業規模的確定 E：組織結構的選擇

25、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋，主要包括等。

A：用途條款明確

B：房屋坐落地點應與房產證相同，填好后與出租方確認 C：數字要小寫

D：租金及支付方式

E：在租賃期內水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式

第三篇：經紀人考試--房地產經紀概論

房地產經紀概論

一、P1頁經紀與房地產經紀：

1、經紀的內涵：經紀作為一種經濟活動，即經紀活動，是經濟活動中的一種中介服務行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀等經紀業務的經濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經紀活動是一種中介服務活動，主要是通過提供信息和專業服務來促成他人交易。其二，經紀機構提供中介服務是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務的報酬。

2、經紀的特點：活動范圍的廣泛性、活動內容的服務性、活動主體的專業性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責任的確定性

3、經紀收入：傭金是經紀收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產經紀的內涵：房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。

5、房地產經紀的作用：傳播經濟信息、加速商品流通、優化資源配置、推動市場規范完善、促進社會經濟發展。

6、經紀活動的方式有居間、代理、行紀。居間是指經紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業行為。代理是指經紀機構在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業行為。行紀是指經紀機構受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。行紀與代理的區別有兩點：一是經委托人同意，或雙方事先約定，經紀機構可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經紀機構自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產代理是指以委托人的名義，在授權范圍內，為促成委托人與第三方進行房地產交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產經紀業：

1、房地產經紀業的行業性質：（1）中介性是房地產經紀服務的市場立場（2）信用信是房地產經紀服務的事業本質（3）專業性是房地產經紀服務的功能基礎

2、房地產經紀業：目前中國的房地產服務業有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產管理法》中所稱的房地產中介，它包括房地產經紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產經濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構，如經紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網絡等。

三、P27頁房地產經紀人員的職業資格：

1、可以申請參加房地產經紀人執業資格考試的條件：A取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。B、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。

C、取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。D、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。E、取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

2、申請房地產經紀人員職業資格注冊的人員應具備的條件：A、取得房地產經紀人執業資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作。D、經所在經紀機構考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規規定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產經紀人員的權利與義務：

1、權利：A、依法發起設立房地產經紀機構。B、加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位。C、指導房產經紀人協理進行各種經紀業務。D、經所在機構授權訂立房地產經紀合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關的資料。F、有權拒絕執行委托人發出的違法指令。G、執行房地產經紀業務并獲得合理報酬。

2、義務：A、遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務。C、向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務。D、為委托人保守商業秘密。E、接受國務院建設行政主管部門和當地地方政府房地產行政主管部門的監督檢查。F、接受職業繼續教育，不斷提高業務水平。

五、P32頁房地產經紀人員的職業道德：

1、房地產經紀職業道德的內涵：是指房地產經紀行業的道德規范，是房地產經紀業從業人員就這一職業活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。

2、房地產經紀人員職業道德的基本要求：A、守法經營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產經紀人員的職業技能：

1、房地產經紀人員職業技能的構成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產經紀人員職業技能的培養的方法：A、認真學習有關操作方法。B、反復練習，不斷實踐。C、形成日常工作習慣。D、勤于思考，善于總結。

七、P47頁房地產經紀機構有權利與義務：

1、權利：（1）享有工商行政管理部門核準的業務范圍內的經營權利，依法開展

各項經營活動并按規定標準收取傭金（2）按照國家有關規定制訂各項規章制度，并以此約束在本機構中執業經紀人員的執業行為（3）委托人隱瞞與委托業務有關的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務的，房地產經紀機構有權中止經紀業務（4）由于委托人的原因，造成房地產經紀機構或房地產經紀人員的經濟損失的，有權向委托人提出賠償要求（5）可向房地產管理部門提出實施專業培訓的要求和建議（6）法律、法規和規章規定的其他權利。

2、義務：

（1）依照法律、法規和政策開展經營活動（2）認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務（3）維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密（4）嚴格按照規定標準收費（5）接受房地產管理部門的監督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規和規章規定的其他義務。

八、P49頁房地產經紀機構的基本類型：

1、不同企業性質的房地產經紀機構：（1）房地產經紀公司（2）合伙制房地產經紀

機構（3）個人獨資房地產經紀機構（4）房地產經紀機構設立的分支機構

2、不同業務類型的房地產經紀機構：（1）以租售代理居間為重點的實業型房地產經紀機構（2）以房地產營銷策劃、投資咨詢為重點的顧問型房地產經紀機構（3）管理型房地產經紀機構（5）全面發展的綜合性房地產經紀機構。

九、P67頁房地產交易的內容：房地產交易是一種特定的法律行為，是指房地產的所有權、使用權及其他項權利的有償取得

或轉讓，其內容主要包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產轉讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產當事人的姓名或者名稱、依據；（2）買賣房地產的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等情況；（4）房地產買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產交付日期；（6）違約責任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權利（2）權益轉移（3）房屋質量（4）承租人優先購買權（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內容：

1、當事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結構、附屬設施及設備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責任

8、房屋返還時的狀態

9、違約責任

10、當事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產抵押流程與合同：

1、房地產抵押的分類：按房地產的現狀主要可分為：土地使用權抵押、建設工程抵

押、預購商品房期權抵押、現房抵押。

2、抵押權人處分抵押物須按法律規定的程序進行。

十三、P90頁房地產代理：房地產代理業務可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業務，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業務流程：

1、業務開拓

2、房地產居間業務洽談

3、房地產查驗

4、簽訂房地產居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協助房地產權屬登記（備案）

9、房地產交驗

10、傭金結算

11、售后服務。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標準、數額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業務：

（一）二手房代理業務流程：

1、房地產代理業務開拓

2、房地產代理業務洽談

3、房地產查

驗

4、簽訂房地產代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產交易談判及合同簽訂

8、房地產交易價款收取與管理

9、房地產權屬登記（備案）

10、房地產交驗

11、傭金結算

12、售后服務。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產標的物的基本狀況

3、服務事項與服務標準

4、勞務報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產行紀和房地產拍賣：

（一）房地產行紀的概念及行紀與居間、代理的區別：

1、概念：行紀又稱信托，就是指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質區別，主要表現在以兩點：（1）房地產經紀機構的角色不同（2）房地產經紀機構的經濟風險不同

（二）房地產拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應價購得標的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產拍賣的概念：房地產拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產標的賣給最高出價者的交易行為。房地產拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產標的物。

十八、P128頁房地產權屬登記的類型：

1、房地產初始登記

2、房地產轉移登記

3、房地產變更登記

4、房地產他項權利登

記

5、房地產注銷登記

6、房地產文件登記備案。

十九P146頁房地產經紀信息：

1、房地產經紀信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產市場信息和房地

產經紀行業信息。

2、房地產經紀信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產經紀信息管理的原則：（1）重視房地產經紀信息的系統性（2）加強房地產經紀信息的目的性（3）提高房地產經紀信息的時效性（4）促進房地產經紀信息的網絡化

二十、P158頁房地產經紀職業規范：

1、房地產經紀基本職業規范：告示責任、告知責任、房地產經紀合同、重要文書署名、傭金、經紀業務的承接、經紀人員的職業范圍、回避制度。

2、處理房地產經紀合同履行爭議的方法：（1）雙方當事人本著平等自愿的原則協商解決（2）如雙方協商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調解（3）如經調解不能達成協議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責令停產停業、暫扣或者吊銷許可證（房地產經紀人執業資格證書、房地產經紀人協理從業資格證書、房地產經紀人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業執照、行政拘留和法律、行政法規規定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產經紀行業管理與發展：

1、房地產經紀行業管理是由有關政府主管部門、房地產經紀行業組織對房地

產經紀活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規范房地產經紀活動，并協調房地產經紀活動中涉及的各類當事人（如房地產經紀機構、房地產經紀人員、房地產經紀活動服務對象）之間的關系。

2、房地產經紀行業管理的基本模式：行政主管模式、行業自治模式、行政與行業自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產經紀糾紛規避及投訴受理：

（一）房地產經紀活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規范造成的糾紛

3、服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛。

（二）規避房地產經紀糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務標準，明確服務要求和內容

3、加強對房地產經紀合同的監督管理。

第四篇：房地產經紀人考試試題_經紀實務模擬試題

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!單項選擇題 1．()是房地產營銷計劃的核心部分。答案（）A．營銷策略 B．營銷目標 C．行動方案 D．預算開支 2．客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有()的特征。答案（）A．指向性 B．實效性 C．潛在性 D．可能性 3．定金合同從()起生效。答案（）A．簽訂之日 B．合同中約定的日期 C．合同中約定的交付定金的日期 D．實際交付定金之日 4．大業主是相對于小業主而言的，它通常指的是()，答案（）A．擁有批量房屋的單位 B．擁有許多房屋的個人 C．擁有大房子的個人

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D．物業管理企業 5．在不成熟的房地產經紀市場中，優質房源往往成為同業追逐的對象。居間業務中防止撬盤最有效的手段是()。答案（）A．獨家委托 B．押扣房屋權屬證書 C．要求賣主交出房屋鑰匙 D．收購該房屋 6．項目取得與地塊研究工作在()進行。答案（）A．開發商獲得土地之前 B．開發商獲得土地之后 C．較少使用促銷手段 D．采用多種分銷形式 7．廣告心理效果測定屬于()。答案（）A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標效果的測定 D．廣告媒體效果評價 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案（）A．市場信息 B．出售心態 C．新舊程度

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!D．市場供求 9．()試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。答案（）A．預測性調查 B．因果性調查 C．探測性調查 D．描述性調查 10．房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法．觀察法和()。答案（）A．定性調查法 B．抽樣法 C．實驗法 D．重點調查法 11．房地產買賣成交時的購房款與產權過戶的給付模式不包括()。答案（）A．銀行共管賬戶 B．開發商代收代管 C．銀行代收代付 D．機構代管 12．進行客戶定位的主要方法是()。答案（）A．Ａ市場細分方法 B．市場分析方法 C．SWOT分析方法 D．建筑策劃方法

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!13．下列不屬于房地產三級市場營銷特征的是()。答案（）A．交易雙方協定定價 B．較多使用促銷手段 C．轉少使用促銷手段 D．采用商獲科土地之后 14．()負責房地產經紀人協理從業資格注冊登記管理工作。答案（）A．各省級房地產管理部門 B．建設部房地產管理部門 C．各省級房地產管理部門或其授權的機構 D．建設部房地產管理部門或其授權的機構 15．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。答案（）A．搶購促成法 B．漲價促成法 C．從眾促成法 D．壓力促成法 16．房地產交易中最敏感．最關鍵的因素就是()。答案（）A．物業 B．服務 C．價格 D．信用 17．核實產權最直接的方式是()。答案（）

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A．到房地產產權登記部門核實 B．請鑒定機構鑒定 C．請開發商核實 D．請公證機關公證 18．分支機構能獨立開發房地產經紀業務，()法人資格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 19．()就是形成市場差異化產品。答案（）A．形象定位 B．市場定位 C．產品定位 D．客戶定位 20．營銷渠道是促使()由生產者轉移到消費者的途徑。答案（）A．產品 B．資金 C．信息 D．觀念 21．轉租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉租合同()。答案（）A．繼續執行工 B．隨之變更．解除或者終止

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C．按照約定執行考試大 D．重新簽訂轉租合同 22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日 調整利率，那么新利率應從()開始執行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地產是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區別。答案（）A．不可移動性 B．投資大 C．建設周期長 D．單一性 24．房地產市場細分的程序是()。1．確定粗略市場2針對確定的目標市場特性；2．制定進入目標市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業經營的粗略細分市場作為目標市場；5．計算目標市場給企業帶來的效益，從而確定企業產品投向目標市場的風險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸等費用的高低．目標市場的特征和企業企望利潤大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由()保管。

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答案（）A．購房者本身 B．保險公司

C．開發商 D．銀行 26．下列不屬于房地產居間業務接盤要點的是()。答案（）A．搜集房屋情況資料 B．核實產權 C．明確委托關系 D．提供個案資料 27．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的()。答案（）A．銷售促進 B．關系推廣 C．廣告推進 D．人員促銷 28．推廣控制工作的第一個流程是()。答案（）A．確定控制對象 B．設置控制目標 C．確定控制標準 D．選擇檢查方法 29．不列關于均價的說法正確的是()。答案（）

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A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系 B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的 C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系 D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個 30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多項選擇題 1．影響房地產價格的市場因素不包括()。答案（）A．經紀發展狀況 B．客戶取向 C．發展商營銷目標 D．周邊環境景觀 E．發展商知名度 2．形象定位遵循的原則有()。答案（）A．易于項目展示和傳播 B．與項目產品特征符合 C．一定要高檔 D．與目標客戶群的特征符合

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!E．一不定期要參照競爭項目 3．產品定位時進行的外部市場環境研究包括()。答案（）A．經濟環境 B．政策環境 C．競爭環境 D．文化環境 E．政治環境 4．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括()。答案（）A．《住房抵押貸款申請書》 B．個人收入證明 C．房屋財產保險單副本 D．房屋產權證書復印件 E．單位同意給予貸款的證明 5．房地產營銷計劃的內容包括()。答案（）A．營銷現狀及機會與威脅分析 B．制定營銷目標與營銷策略 C．反饋與改進策略 D．制定行動方案 E．編制預算方案 6．項目定位的內容有()。答案（）A．產品定位 B．客戶定位

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!C．形象定位 D．市場定位 E．定戶型 7．運用市場比較定價法，房地產項目價目表的制訂步驟包括()等。答案（）A．制訂均價 B．制訂分棟．分期均價 C．確定層差和朝向差 D．確定難點和重點戶型價格 E．形成價目表 8．作為推廣費用制定的銷售百分比法的優點是()。答案（）A．根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行 B．推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利 C．比較靈活

D．考慮到推陳廣成本．售價與企業利潤之間的關系 E．普遍采納可以使競爭趨于穩定 9．房地產三級市場的營銷特征包括()。答案（）A．產品是增量房地產 B．交易雙方協定定價 C．經常采用廣告．價格等促銷手段 D．較少采用促銷手段 E．較少使用分銷渠道 10．廣告策劃包括()。答案（）

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A．對當前項目區域的廣告情況進行透徹分析 B．確定廣告戰略目標 C．廣告創意分析 D．廣告時間分析與選擇 E．確定廣告預算 11．直營連鎖經營有效地克服了零售企業由于店址固定．顧客分散造成的單店規模小．經營成本高等缺點，使企業可通過統一的()形成規模效益。答案（）A．銷售管理 B．信息管理 C．標準化管理 D．企業管理 E．廣告宣傳 12．租賃居間主要業務包括()。答案（）A．房屋理財 B．招租居間業務 C．代租代管 D．項目轉讓與合作 E．租售結合 13．下列關于房地產項目定位的表述中，正確的有()。答案（）A．需要研究市場前提．技術前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實質性改變 C．利用科學方法構思房地產產品方案的過程 D．皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位

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E．開發商對產品的質量．成本的決策過程

14．關于房地產經紀信息的利用，有關敘述錯誤的是()。答案（）A．房地產經紀信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發揮出來 B．房地產經紀信息的利用是以信息來影響消費者的 C．不同的信息發布過程，由于其任務的不同，影響到使用資金的多少．發布信息的不同．使用媒體的不同 D．利用房地產經紀信息來知道房地產經紀的業務活動，幾乎貫穿于房地產經紀業務活動的全過程。如：在一手房經紀活動中，房地產經紀人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任務的不同，決定投入資金的多少 15．房地產經紀人受理委托業務后，主要收集()信息。答案（）A．標的物業信息 B．競爭對手信息 C．與標的物業相關的市場信息 D．委托方信息事 E．媒體信息 16．風險管理最主要的目標是()與()風險，以防止和減少損失，保障公司業務的順利開展和有序運作。答案（）A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析

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17．臺灣開拓多元化服務分為()。答案（）

A．產業相關 B．投資相關 C．技術相關 D．資訊相關 E．顧客相關 18．違約行為包括()。答案（）A．履行不能 B．履行遲延 C．履行遲緩 D．履行不當 E．履行拒絕 19．()不屬于市場細分的一般方法。答案（）A．依收入細分 B．按細分程度細分 C．完全細分 D．按年齡細分 E．按產品特性的復雜程度 20．當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人與其進行業務洽談。業務洽談的環節包括()。答案（）A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力 B．查驗有關證件如身份證．公司營業執照．產權證．土地使用證．工程規劃許可證以及施

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!工許可證等來了解委托人的主體資格，生產經營狀況及信譽 C．向客戶告知房地產經紀機構的名稱．資格．代理業務優勢以及按房地產經紀執業規范必須告知的所有事項 D．就經紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經紀合同文本內容等關鍵事項與客戶進行協商，達成委托意向 E．根據委托人的意向，告知辦理房地產交易準備的相關資料 21．在選擇媒體發布房地產項目廣告時，房地產開發商應考慮()。答案（）A．項目規模 B．項目定位 C．樓盤檔次 D．銷售方案 E．銷售經理 22．房地產經紀人員首先必須遵從政府對房地產經紀行業的上崗．開業規定，不得無照．無證執業和經營。其次，在經紀活動的各個環節，如()等各個環節，都必須遵守有關法律．法規的規定。答案（）A．刊登廣告 B．收取傭金 C．辦理手續 D．簽訂合同 E．接受委托 23．房地產經紀的內涵的定義中應把握()核心概念。答案（）A．居間 B．行紀

中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!C．傭金 D．代理 E．信息費 24．高開低走定價策略一般適用于()。答案（）A．一些高檔房，開發商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標 B．期房銷售 C．人氣較旺的待售小區 D．房地產開發項目銷售量小 E．小區銷售處于宏觀經濟衰退階段 25．按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。答案（）A．取得土地使用權證書 B．持有建設工程規劃許可證和施工許可證 C．拆遷安置已經落實 D．物業管理方案已經落實 E．取得房地產預售票許可證 單項選擇題答案 1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13： B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D| 多項選擇題答案 1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6： A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18：

A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．

第五篇：房地產經紀人考試試題_經紀實務模擬試題

經紀實務五1

單項選擇題

5．房地產市場調研的程序是()。1．確定調研目的；2．初步調研；3．搜集信息資料庫；4．調研設計；5．現場調研；6．撰寫和提交調研報告。

B．1．3．2．4．5．6

9．產品規劃設計階段的工作不包括()。

A．項目定位B．項目策劃C．物業開發建議D．Ａ和Ｂ

單1：B| 5：B| 6：A| 7：D| 8：C| 9：B

19．房地產轉讓托服務手續的第一流程是()。

C．賣方與經紀機構簽署獨家《委托代理協議書》D．賣方與向經紀機構提供房地產權證明文件

25．在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是()。C．銷售百分比法

| 19：D | 22：C| 23：A| 24：D| 25：C

多項選擇題1．在房地產產品定位階段，市場調研主要調研()。

A．競爭項目的基本數據B．消費者的個人偏好C．消費者的生活模式

D．消費者的家庭財產E．房地產產品的質量

4．客源管理是要掌握()等資料。

A．客戶基礎資料B．需求狀況C．交易記錄D．業主概況E．房屋狀況

5．產品定位時進行的外部市場環境研究包括()。

A．經濟環境B．政策環境C．競爭環境D．文化環境E．政治環境

8．房地產企業在品牌戰略的執行過程中，可供選擇的方案有()。

A．產品效應B．人物營銷C．客房活動D．企業與樓盤品牌互動E．企業實力

9．房地產經紀糾紛的規避與處置方式有。

A．制定示范合同文本B．制定服務標準，明確服務要求和內容C．1．3．4．2．5．6

經紀實務五2

C．告知必要的經紀活動事項，利于委托人監督

D．加強對房地產經紀合同的監督管理

E．對已經出現的糾紛，應及時協商或通過法律途徑解決

A．房地產營銷渠道的起點是開發商（或業主），重點是消費者，包括購房人和承租人 E．房地產營銷渠道的起點是房地產中介機構，重點是消費者，包括購房人和承租人

14．房地產項目從土地取得到入市銷售,房地產營銷劃分為()等階段。

A．項目取得與地塊研究B．產品設計與規劃C．項目策劃與銷售

D．物業管理E．施工監理

15．下列屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有()。

A．按揭費用表B．樓盤廣告C．房產展銷會D．售樓書E．轉移登記稅費表

20．房地產經營投資的特征包括()。

A．投資的產品價值具有雙重性B．價格具有多樣性C．投資回收期短

D．投入量大E．投入量大

22．房地產市場預測的種類有()。

A．短期預測．中期預測和長期預測B．宏觀市場預測和微觀市場預測

C．定性預測和定量預測D．房地產產業政策預測E．房地產價格預測

23．房地產銷售階段市場調查的主要內容包括()。

A．項目細分市場分析B．廣告策略的收效C．價格走勢D．成交客戶問卷調查E．成交客戶特征分析

24．要改變房地產經紀行業“掮客”．“房串子”的不良形象，房地產經紀機構應該實施()。

A．規范管理B．給大客戶一定折扣C．樹立企業形象D．提倡同業合作E．收取預付傭金

多1： A． C． | 4： A． B． C． | 5： A． B． | 8： A． B． D． | 9： A． B． D．| 14： A． B． C． | 15： A． D． E．| 20： A． B． D． E． | 21： B． C． D． | 22：

A． B． C． | 23： B． C． | 24： A． C． D． |