第一篇：2017年上半年福建省房地產經紀人：房地產經紀機構的設立條件考試試題

2017年上半年福建省房地產經紀人：房地產經紀機構的設立條件考

試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、我國《合同法》規定，房屋租賃期限不得超過年，超過部分無效。A：10 B：20 C：30 D：40 E：客戶資金代收代付風險

2、市、縣人民政府土地行政主管部門對材料齊全、符合條件的建設用地申請，在收到申請之日起日內擬定農用地轉用方案、補充耕地方案、征收土地方案和供地方案，報市、縣人民政府批準。A：60 B：35 C：45 D：30 E：權利型房地產投資信托

3、房地產市場調查是房地產市場調查中的重要內容，也是房地產經紀企業和個人認知房地產市場供求關系的關鍵。A：環境和營銷活動 B：環境和供給 C：供給和需求

D：營銷活動和需求 E：工廠的生產設備

4、提供房地產經紀服務收取的費用，規范的名稱是。A：報酬 B：中介費 C：傭金

D：勞務收入

E：客戶資金代收代付風險

5、取得中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書的人員，應經所在房地產經紀機構同意后，向省、自治區、直轄市房地產管理部門或其授權的部門遞交注冊申請，經注冊管理機構初審合格后，上報中國房地產估價師與房地產經紀人學會審批。A：省級 B：市級 C：地級 D：縣級

E：客戶資金代收代付風險

6、房地產產品SWOT分析定位法中的SWOT是的合稱。A：優勢、劣勢、機會、威脅 B：優勢、劣勢、機會、挑戰 C：優勢、劣勢、機會、運氣 D：優勢、劣勢、機會、效率 E：工廠的生產設備

7、稅收區別于其他財政收入形式的重要特征是。A：固定性 B：無償性 C：強制性 D：政策性

E：權利型房地產投資信托

8、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業發展需求及資金周轉狀態，而并非簡單的個人購買行為，這體現出寫字樓項目代理銷售的。A：產品技術性 B：銷售商務性

C：客戶非個體屬性 D：項目運作專業性 E：工廠的生產設備

9、企業最重要的環境因素是。A：市場營銷渠道企業 B：消費者 C：競爭者

D：利益相關者 E：工廠的生產設備

10、房地產經紀機構最主要的收入來源是。A：傭金 B：信息費 C：介紹費 D：銷售收入

E：客戶資金代收代付風險

11、在房地產經紀活動中，房地產經紀執業的合法原則主要體現的方面不包括。A：房地產經紀活動當事人的法律地位平等 B：房地產經紀執業行為必須合法

C：從事房地產經紀活動的機構資質和人員資格必須合法 D：房地產經紀促成交易的房地產必須合法 E：客戶資金代收代付風險

12、現代風格產生于世紀末，強調突破舊傳統，創造新形式，重視功能和空間組合，注意發揮結構構成本身的形式美，造型簡潔，取消多余裝飾，崇尚合理的構成工藝，尊重材料的性能。A：17 B：18 C：19 D：20 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、綠地率、容積率、樓間距、車位等推廣主題內容對應的房地產項目產品定位內容是。A：建筑風格 B：小區環境 C：功能定位 D：物業服務

E：工廠的生產設備

14、為加強對房地產估價機構的管理，規范房地產估價行為，對房地產估價機構實行。

A：有償服務制度

B：國有土地有償使用制度 C：行業組織自律管理 D：資質等級管理

E：權利型房地產投資信托

15、《房地產開發企業資質管理規定》規定，企業開發建設的項目工程質量低劣，發生重大工程質量事故，情節嚴重的由吊銷營業執照。A：土地管理部門 B：工商行政管理部門 C：國土資源部門

D：房地產開發主管部門 E：權利型房地產投資信托

16、存量房經紀業務門店不僅是直接承攬存量房經紀業務的場所，還是房地產經紀機構對外展示企業形象的主要窗口，因此選擇店址應盡量。A：保證充足的客源和房源 B：保證順暢的交通和可達性 C：保證有良好的展示性 D：確保可持續性經營 E：客戶資金代收代付風險

17、下列選項中，房地產代理合同屬于。A：法定代理 B：委托代理 C：指定代理 D：指示代理

E：客戶資金代收代付風險

18、房地產經紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是的過程。A：房地產經紀人查驗房屋 B：協調客戶解決房屋糾紛 C：協助客戶代辦產權轉移登記 D：協助潛在客戶作出交易決策 E：工廠的生產設備

19、房地產產品的核心集中體現在，同時也是產品差異化競爭優勢來源之一。A：生產環節 B：銷售環節 C：建筑環節 D：檢驗環節

E：工廠的生產設備

20、下列方法中，側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業極為重要。

A：目標利潤定價法 B：比較定價法

C：盈虧平衡定價法 D：變動成本定價法 E：工廠的生產設備

21、根據房地產經紀機構是否有店鋪，可將房地產經紀機構的經營模式分為兩大基本類型。

A：無店鋪模式和有店鋪模式 B：無店鋪模式和單店模式 C：單店模式和多店模式 D：多店模式和有店鋪模式 E：客戶資金代收代付風險

22、二手房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的。A：地域范圍 B：業務種類 C：時間期限 D：輻射能力

E：工廠的生產設備

23、各省的房地產經紀人協理從業資格注冊情況應報中國房地產估價師與房地產經紀人學會，并及時向社會公布注冊信息，為公眾提供便捷的查詢渠道。A：備案 B：鑒定 C：管理 D：注冊

E：客戶資金代收代付風險 24、2007年9月。國家發展改革委、原建設部關于印發《物業服務定價成本監審辦法(試行)的通知》，進一步提高了政府制定物業服務收費的，為合理核定物業服務定價成本提供了相應依據。A：合理性 B：科學性 C：公正性 D：嚴謹性

E：權利型房地產投資信托

25、”您認為這個小區的停車位可以滿足您的需求嗎?”這一問題屬于。A：開放式問題 B：試探型問題 C：封閉式問題 D：鏡像型問題 E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、現有一沿街商鋪建筑面積為，需要評估其市場價值。下列沿街商鋪交易實例中，適合選為可比實例的有。

A：同一商業區內，建筑面積為，三年前出售，售價為53萬元 B：同一商業區內，建筑面積為，近期出售，售價為180萬元 C：同一商業區內，建筑面積為，近期出售，售價為72萬元

D：同一商業區內，使用面積為，使用面積與建筑面積比率為85％，近期出售，售價為66萬元

E：1km外一居住區內，建筑面積為，近期出售，售價為180萬元

2、住房公積金會計核算的內容一般包括。A：住房公積金的繳存核算

B：與住房公積金相關的債權債務核算 C：住房公積金的提取核算

D：與住房公積金相關的風險核算 E：住房公積金的使用核算

3、客戶信息管理的策略包括。A：記錄和更新 B：保持聯系 C：有效利用

D：細化銷售流程 E：確定價格

4、房地產經紀人員從事房地產價格咨詢，除了要充分發揮自身優勢外，還要結合房地產價格咨詢業務的特點掌握房地產價格評估的基本原則和等估價基本方法，熟悉房地產價格咨詢的程序。A：最高最佳使用分析 B：價格走勢分析 C：成本法 D：收益法 E：市場比較法

5、按照．保險分為財產保險和人身保險。A：保險價值的確定方式 B：保險的實施方式 C：保險標的的不同性質

D：保險人所承保危險的范圍

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、房地產經紀企業的經營費用分為固定費用和流動費用，不屬于固定費用的是。A：工資

B：向有關行業組織交納的會費 C：房租

D：前期考察費

E：客戶資金代收代付風險

7、過去經歷過的事物重新出現時能夠識別出來是指。A：識記 B：回憶 C：保持 D：再認

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、經濟適用住房的成本包括征地和拆遷補償安置費、勘察設計和前期工程費、建筑安裝工程費、住宅小區基礎設施建設費、管理費、貸款利息和稅金七項因素，利潤率控制在以下。A：1％ B：2％ C：3％ D：4％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、房地產經紀機構的經營環境分析的內容包括 A：宏觀環境分析 B：微觀行業環境分析 C：風險分析

D：管理制度分析 E：市場分析

10、售樓處的戶外功能不包括。A：架線功能 B：廣場功能 C：廣告功能 D：停車場功能

E：客戶資金代收代付風險

11、房地產居間與房地產代理的主要區別在于。A：法律性質不同 B：服務方式不同

C：房地產經紀人承擔的義務不同

D：房地產經紀人執業所需要的條件不同 E：房地產經紀人同交易標的之間的關系不同

12、按照，房地產市場可分為現房市場和期房市場。A：房地產市場區域范圍 B：房地產使用性質 C：房地產市場所處時間

D：達成交易與入住時間的異同

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、為使客戶選擇房地產經紀機構時，對房地產經紀機構的資質及實力有所了解，房地產經紀機構應當在其經營場所公示。A：房地產管理部門頒發的備案證明 B：房地產經紀行業組織頒發的會員證書 C：房地產經紀機構品牌標志

D：房地產經紀機構財務收支狀況 E：服務收費標準及收費方式

14、進行交易情況修正時，可能使可比實例成交價格偏離正常市場價格的因素包括。

A：交易稅費正常負擔的交易 B：利害關系人之間的交易 C：相鄰房地產的拆分交易 D：特殊交易方式的交易

E：交易雙方或某一方對市場行情缺乏了解的交易

15、某期房還需9個月才能交付使用，市場上類似的現房價格為8000元，該類房屋出租一年凈收益為50元，假設折現率為12％，風險補償估計為現房價格的1．5％，則該期房目前的價格是元。A：7452 B：7553 C：7700 D：8339 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、下列屬于房地產市場特征的是。A：與金融市場關聯度高 B：受政府干預較大 C：完全競爭性 D：交易復雜性 E：區域性

17、物業管理行業的發展，對于順利實現我國第三步戰略目標，全面建設小康社會具有積極的促進作用。其作用主要有。

A：規范發展物業管理有利于維護社區穩定，推動精神文明建設 B：規范發展物業管理有利于促進人民群眾生活水平的提高

C：規范發展物業管理有利于提高人民群眾居住質量，改善城市面貌 D：規范發展物業管理有利于促進財富增值，培育民主意識 E：規范發展物業管理有利于增加就業，擴大居民消費

18、交通噪聲是由交通運輸工具發出的噪聲，其特點是。A：聲源長而固定 B：突發性、不連續 C：聲源大沖擊性強 D：聲源面廣而不固定

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、想象從有無目的性來劃分，可分為。A：有意幻想 B：無意想象 C：有意想象 D：有意夢想 E：無意空想

20、城市房屋拆遷估價中，關于爭議的處置策略，說法正確的有。A：拆遷人或被拆遷人對估價報告有疑問的，可以向估價機構咨詢

B：受理拆遷估價技術鑒定，指派2人以上(含2人)單數成員組成鑒定組，處理拆遷估價技術鑒定 C：拆遷當事人對估價結果有異議的，自收到估價報告之日起10日內，可以向原估價機構書面申請復核估價，也可以另行委托估價機構評估

D：拆遷當事人另行委托估價機構評估的，受托估價機構應當在10日內出具估價報告

E：估價專家委員會應當自收到申請之日起10日內，對申請鑒定的估價報告的估價依據、估價技術路線、估價結果確定方式等估價技術問題出具書面鑒定意見

21、簽訂二手房買賣合同應注意的事項有。

A：若房屋是共有，房地產權屬證書上的共有人都應在合同上簽字蓋章

B：合同生效后，賣方應當告知物業管理單位，辦理房屋維修資金戶名變更手續 C：若房屋是商品房，賣方應將開發公司提供的《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》一并轉給買方

D：若房屋裝修過，買方應委托具有資質的測繪單位對房屋重新進行測繪 E：合同條款應有房屋質量條款

22、房地產經紀人進行的溝通通常是人際溝通，方式包括語言溝通和非語言溝通，其中非語言溝通注意包括。A：傳真 B：電子郵件 C：表情語言 D：體態語言 E：短信

23、某種房地產的需求量是由許多因素決定的，除了隨機因素，經常起作用的因素有。

A：該種房地產的價格水平B：消費者的偏好

C：消費者的收入水平D：消費者購買欲望 E：消費者對未來的預期

24、簽署商品房買賣合同時需提供的證件包括。A：認購書原件、定金收據原件 B：加蓋公司公章的收入證明一份

C：抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認單》原件 D：港澳臺人士須提供回鄉證、臺胞證

E：總房款0．3％的買賣合同公證費收據(僅限港澳臺及境外人士，境內人士自主選擇)

25、房地產抵押的主要類型包括。A：在建工程抵押 B：一般房地產抵押 C：預購商品房貸款抵押 D：最低額抵押 E：最高額抵押

第二篇：吉林省房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

吉林省房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、住房公積金的互助性是指住房公積金具有儲備和融通的特性，有房的人幫助無房的人，暫時不買房的人支持即期買房的人，通過所有職工互幫互助，達到的目的。

A：保障住房規范管理 B：提高或改善居住條件

C：實現住房公積金的保值、增值

D：維護住房公積金所有人的合法權益 E：權利型房地產投資信托

2、下列選項中，取決于客戶對服務過程和服務結果的期望和實際感受之間的綜合權衡。A：品牌價值 B：品牌識別系統 C：品牌的理性延伸 D：客戶感知價值

E：客戶資金代收代付風險

3、下列步驟中，的內容主要包括出租房的實物狀況、權屬狀況以及周邊環境狀況等。

A：信息收集與傳播

B：房屋租賃代理業務洽談 C：出租房查驗 D：展示房地產 E：工廠的生產設備

4、二級物業管理企業的資質證書的辦法與管理歸負責。

A：省、自治區人民政府建設主管部門、直轄市人民政府房地產主管部門 B：國務院建設主管部門

C：設區的市的人民政府房地產主管部門 D：縣級人民政府房地產主管部門 E：權利型房地產投資信托

5、關于房地產開發經營業的特點，下列說法錯誤的是。A：風險小 B：附加值高 C：投資大 D：回報率高

E：權利型房地產投資信托

6、下列選項中，原是國際建筑業市場上的一種慣例，目前也被引入到我國建筑業市場。

A：履約保證金制度 B：房屋質量保證制度 C：漏水保固制度

D：高氯離子瑕疵保障制度 E：客戶資金代收代付風險

7、能夠反映調查區域內各宗土地的分布、界線、位置和面積，經過土地登記具有法律效力的專題地圖是。A：地形圖 B：房產圖 C：宗地圖 D：地籍圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、廣告市場調查研究內容不包括。A：目標消費群的喜好 B：確定廣告的戰略目標 C：目前流行的廣告模式 D：廣告媒體的效果及價格 E：工廠的生產設備

9、當前房地產產品促銷中最主要、最重要的一個手段是。A：房地產廣告 B：公共關系促銷 C：人員推銷 D：活動促銷

E：工廠的生產設備

10、關于土地增值稅的表述中，錯誤的是。

A：土地增值稅的扣除項目包括土地開發成本、費用

B：土地增值稅的課稅對象是有償轉讓房地產所取得的土地增值額

C：征稅范圍包括國有土地、地上建筑物、其他附著物及通過繼承、贈予等方式無償轉讓的房地產

D：凡有償轉讓國有土地使用權、地上建筑物及其他附著物(簡稱房地產)并取得收入的單位和個人為土地增值稅的納稅人，外商投資企業和外籍人員包括在內 E：權利型房地產投資信托

11、下列原則中，屬于建設工程質量管理原則的是。A：國家不鼓勵采用先進的科學技術和管理方法

B：縣級以上人民政府及其有關部門不得超越權限審批建設項目或者擅自簡化基本建設程序

C：從事建設工程活動，必須嚴格執行基本建設程序，堅持先設計、后勘察、再施工的原則

D：市級以上人民政府建設行政主管部門和其他有關部門負責對建設工程質量實行監督管理

E：權利型房地產投資信托

12、房地產經紀談判技巧是一個十分的內容，每一次成功的房地產交易可能都與成功的談判緊密聯系。A：客觀性 B：實務性 C：公正性 D：公平性

E：工廠的生產設備

13、房地產業兼有生產(開發)、經營、服務和管理多種性質，屬于。A：第一產業 B：第二產業 C：第三產業 D：第四產業

E：權利型房地產投資信托

14、進行風險防范的必要前提是。A：提高風險的識別能力

B：增強風險意識，正確處理風險危害 C：制定風險的防范措施

D：主動識別經紀業務中的各類風險 E：工廠的生產設備

15、常用的統計調查方式中，適用于那些不能進行或者沒有必要進行普查，但需要掌握全面情況的場合。A：典型調查 B：重點調查 C：抽樣調查 D：統計報表

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、我國《城鄉規劃法》規定，按照國家規定需要有關部門批準或者核準的建設項目，以方式提供國有土地使用權的，建設單位在報送有關部門批準或者核準前，應當向城鄉規劃主管部門申請核發選址意見書。A：劃撥 B：出讓 C：租賃 D：抵押

E：權利型房地產投資信托

17、港、澳、臺及境外人士在中國內地購房簽署商品房預售合同時，要交納的買賣合同公證費為總房款的。A：0．1％ B：0．2％ C：0．3％ D：0．5％

E：工廠的生產設備

18、我國現行房地產經紀行業管理中，通過系統的建設，可以為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務，為社會公眾投訴房地產領域違法違紀行為提供途徑。A：房地產經紀人員職業資格管理 B：房地產經紀糾紛規避及投訴受理 C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理 E：客戶資金代收代付風險

19、下列商業地產項目的營銷策略中，適合于老城區或市中心開發的高檔物業。A：先租后售策略 B：售后返租策略 C：分割式銷售策略 D：拍賣銷售策略 E：工廠的生產設備

20、經紀活動主體的是經紀活動本身的必然要求。A：中介性 B：服務性 C：專業性 D：地域性

E：客戶資金代收代付風險

21、動機是在的基礎上產生的，是由其所推動的。A：需求 B：愿望 C：需要 D：意圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、房地產經紀直營連鎖與特許加盟連鎖經營模式雖然都屬于連鎖經營，具有一定的，但兩者的差異也是非常明顯的。A：共性 B：影響 C：關聯 D：融合

E：客戶資金代收代付風險

23、下列關于抽樣調查的表述，錯誤的是。

A：抽樣調查大體上可以分成隨機抽樣和非隨機抽樣

B：抽樣對象的范圍直接影響樣本的代表性，影響調查結果的可靠性

C：隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有平等的機會 D：非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時并不是隨機選取，而是先確定某個標準，然后再選取樣本數 E：工廠的生產設備

24、下列關于預期投資收益率的表述，錯誤的是。

A：預期收益率就是房地產企業通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標

B：預期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率 C：預期投資收益率目標一般用于房地產短期投資項目 D：預投資收益率可以通過總投資回收年限計算． E：工廠的生產設備

25、某建設項目總投資60 000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年．該項目的預期投資收益率為。A：7．2％ B：8．6％ C：14．3％ D：16．7％

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、出賣人交付使用的房屋套內建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同沒有約定或者約定不明確的，按照原則處理。

A：面積誤差比絕對值在5％以內(含5％)，按照合同約定的價格據實結算，買受人請求解除合同的，不予支持

B：面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，不予支持

C：面積誤差比絕對值超出5％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應予支持

D：面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應予支持

E：面積誤差比絕對值在3％以內(含3％)，按照合同約定的價格據實結算，買受人請求解除合同的，不予支持

2、在下列各項的個人所得中，應繳納個人所得稅的有。A：工資、薪金所得

B：個體工商戶的生產、經營所得 C：勞務報酬所得

D：對企事業單位的承包經營、承租經營所得 E：財產代理所得

3、個人住房貸款具有的特點包括。A：固定性 B：長期性 C：零售性 D：分期償還 E：安全性

4、房屋租賃政策在一些單行法規及地方性法規中有許多規定，在不與《城市房地產管理法》相抵觸及新的法規尚未出臺之前，這些政策仍將成為房屋租賃的重要依據，主要有。

A：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，原租賃協議終止 B：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，承租人有優先購買權

C：承租人在租賃期內死亡，租賃房屋的共有居住人要求維持原租賃關系的，出租人應當繼續履行原租賃合同

D：共有房屋出租時，在同等條件下，其他共有人有優先承租權

E：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，原租賃協議繼續履行

5、在各種實踐活動中，人們經常運用已有的知識經驗對問題進行分析綜合、比較概括等，這些思考活動就是。A：想象 B：思維 C：知覺 D：注意 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、決定房地產經紀必不可少的原因包括。A：房地產的特殊性 B：房地產信息不對稱性 C：房地產交易的復雜性 D：房地產信息多變性

E：房地產交易的不可估計性

7、投資具有的特性有。A：投資必須有經驗 B：投資必須有投入 C：投資必須求回報 D：投資具有風險性 E：投資具有時間性

8、在房地產經紀活動中，公平原則主要體現在。A：房地產經紀機構獲得經紀業務的機會平等 B：房地產經紀機構與委托人的權利義務對等 C：房地產經紀活動當事人的法律地位平等 D：房地產經紀活動當事人的民事責任平等 E：房地產經紀活動當事人對自己的行為負責

9、城市總體規劃是對一定時期內城市的以及各項建設的綜合部署和實施措施。A：發展目標 B：發展規模 C：土地利用 D：發展方向 E：空間布局

10、房地產經紀服務合同的主要特征包括。A：房地產經紀服務合同屬于勞務合同 B：房地產經紀服務合同是雙務合同 C：房地產經紀服務合同是有償合同

D：房地產經紀服務合同一般為書面形式的合同 E：房地產經紀服務合同是主合同

11、公民下落不明滿的，利害關系人可以向人民法院申請宣告死亡。A：1年 B：2年 C：3年 D：4年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、房地產經紀人促成客戶落定及簽約的技巧有。A：準確把握客戶真實需求和喜好 B：察言觀色

C：啟動全面承諾機制 D：消除合同隱患

E：在適當時機提出敏感關鍵性合同條款

13、房地產經紀人員的職業技能有。A：供需搭配的技能 B：議價談判的技能 C：獲取數據的技能 D：市場分析的技能 E：人際溝通的技能

14、密封材料是用于幕墻面板安裝及塊與塊之間縫隙處理的各種材料的總稱，通常有。

A：填充材料 B：骨架材料

C：密封固定材料 D：混凝土材料 E：防水密封材料

15、張某以貸款方式購買住房，貸款期限為3年，年利率為6％，按月計息，則貸款的實際年利率為。A：6．00％ B：6．17％ C：6．37％ D：6．56％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、下列原則中，屬于我國民法基本原則的有。A：平等原則 B：自愿原則 C：公平原則

D：誠實信用原則 E：優先原則

17、目前，上海房地產經紀業內大中型房地產經紀企業的房源管理普遍采用了手段。

A：信息化 B：綜合化 C：統一化 D：規模化

E：客戶資金代收代付風險

18、房地產居間合同中的義務是。A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務 C：支付必要費用的義務 D：支付報酬的義務 E：保守秘密的義務

19、經出讓取得土地使用權的單位和個人，在土地使用期限內，對土地擁有。A：收益權 B：所有權 C：占有權 D：使用權 E：處分權 20、儀容修飾的重點應放在四個方面，房地產經紀人關注自己的儀表就是一種敬業態度的體現。A：面部修飾 B：肢體修飾 C：飾品修飾 D：化妝修飾 E：頭發修飾

21、從建筑總平面圖中可以看出的內容不包括。A：新建建筑物的朝向

B：該建筑場地的位置、大小及形狀

C：建筑物的平面形狀，出口、人口、走廊、樓梯、房間、陽臺等的布置和組合關系

D：新建建筑物在場地內的位置及與鄰近建筑 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、房產分幅圖表示的內容有以及與房產管理有關的地形地籍要素和注記。A：房屋權界線 B：控制點 C：界址點號

D：房屋附屬設施 E：房產編號

23、房地產經紀服務合同的作用包括。A：維護和保證市場交易的安全與秩序 B：保障交易成本 C：降低交易成本 D：抬高市場價格

E：有效保障合同當事人的合法權益

24、房地產經紀機構經營模式的選擇包括。A：客戶類型的選擇 B：業務領域的選擇 C：規模化經營方式選擇 D：企業規模的確定 E：組織結構的選擇

25、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋，主要包括等。

A：用途條款明確

B：房屋坐落地點應與房產證相同，填好后與出租方確認 C：數字要小寫

D：租金及支付方式

E：在租賃期內水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式

第三篇：福建省房地產經紀人執業資格《房地產經紀實務》考試試題

福建省房地產經紀人執業資格《房地產經紀實務》考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、根據《房地產廣告發布暫行規定》，下列表述中錯誤的是。A：房地產廣告中涉及面積的，必須是使用面積

B：房地產廣告中涉及貸款服務的，應當載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期

C：房地產廣告中不得利用其他項目的形象、環境作為本項目的效果

D：房地產廣告中涉及的交通、商業、文化教育設施及其他市政條件等，如在規劃或者建設中，應當在廣告中注明 E：權利型房地產投資信托

2、《城鎮最低收入家庭廉租住房管理辦法》規定，關于承租廉租住房的家庭不如實申報的處罰標準，說法錯誤的是。

A：最低收入家庭申請廉租住房時，不如實申報家庭收入、家庭人口及住房狀況的，由房地產行政主管部門取消其申請資格

B：已騙取廉租住房保障的，責令其退還已領取的租賃房屋補貼

C：已騙取廉租住房保障的，退出廉租住房并補交市場平均租金與廉租房標準租金的差額

D：已騙取廉租住房保障的，補交核減租金，情節惡劣的，并可處以300元以下的罰款

E：權利型房地產投資信托

3、房地產交易通常涉及房地產產權的轉移(如買賣)，或抵押權的設立及租賃等，而是保證這類權利變更有效性的基本手段。A：房地產登記 B：信息收集 C：物業查驗 D：物業交接

E：客戶資金代收代付風險

4、實地看房的步驟中，首次看房要提前到達。A：半小時 B：1小時 C：2小時 D：半天

E：工廠的生產設備

5、實地看房時要掌握一些基本要點，在使客戶感到方便的同時，體現出房地產經紀人的。A：職業道德 B：專業素質 C：敬業形象 D：銷售能力

E：工廠的生產設備

6、刑事責任重點在。A：補償性 B：悔改性 C：懲罰性 D：恢復性

E：客戶資金代收代付風險

7、物業管理招標方式中，公開招標的特點不包括。A：時間長、資金成本高

B：比較有利于避免各種關系的影響 C：暗箱操作的可能性有時比較大 D：招標方有較大的選擇范圍 E：權利型房地產投資信托

8、房地產市場細分的原則中，即指企業在進入細分的市場后能有利可圖，并獲得預期的利潤。A：穩定性 B：贏利性 C：可進入性 D：可衡量性

E：工廠的生產設備

9、工程建設監理的基本工作中，“兩管”是指監理活動中的 A：規劃管理和合同管理 B：合同管理和信息管理 C：審批管理和合同管理 D：設計管理和信息管理 E：權利型房地產投資信托

10、采掘工業、冶金工業、大中型機械制造工業等工業用地屬于。A：一類工業用地 B：二類工業用地 C：三類工業用地 D：四類工業用地

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、具有較高社會地位、良好教育背景和較高收入的消費者是。A：消費創新者 B：早期采用者

C：早期大眾采用者 D：后期大眾采用者 E：工廠的生產設備

12、業主大會是物業管理區域內物業管理的最高權力機構，是物業管理的決策機構，代表和維護物業管理區域內全體業主在物業管理活動中的合法權益，其履行的職責不包括。

A：法律、法規或者業主大會議事規則規定的其他有關物業管理的職責 B：制定、修改管理規約和業主委員會成員議事規則

C：制定、修改物業管理區域內物業共用部分和共用設施設備的使用、公共秩序和環境衛生的維護等方面的規章制度 D：選聘、解聘物業服務企業 E：權利型房地產投資信托

13、在社會主義市場經濟的條件下，對于租用房屋從事生產、經營活動的，在不違背政策法律的前提下，可以由租賃雙方根據的原則協商議定租金和其他租賃條款。

A：公平、公開 B：平等、自愿 C：公開、透明 D：公平、自愿

E：權利型房地產投資信托

14、房屋調查與測繪是以為單元分戶進行的。A：丘 B：宗 C：幢 D：地塊

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、介紹房源時要特別注意，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋致命缺陷。A：真實性 B：完整性 C：綜合性 D：有效性

E：工廠的生產設備

16、房地產經紀談判的特點不包括。

A：需要以國家頒布的房地產法律法規和規范文本合同為依據 B：標的物價值相對比較大 C：以客戶需求為談判核心

D：應注重合同條款的準確性、合法性和嚴密性 E：工廠的生產設備

17、目標市場選擇模式中的市場專業化模式，是指企業。A：向同一客戶群供應一種產品 B：向同一客戶群供應不同種類產品 C：向不同客戶供應一種產品

D：向不同客戶供應不同種類產品 E：工廠的生產設備

18、決定商業項目功能定位的主要因素是。A：業態 B：規模 C：價格 D：客戶

E：工廠的生產設備

19、在市場環境不穩定或可能出現下滑的不明朗態勢下，發展商除了關注項目開發的投資回報外，還必然考慮。A：品牌使命 B：社會知名度 C：資金回籠速度 D：價格水平

E：工廠的生產設備

20、房屋所有權中，原則上只能由產權人行使，由非產權人合法行使的情況只限于法律有明確規定時。A：使用權 B：收益權 C：處分權 D：占用權

E：客戶資金代收代付風險

21、購房抵押貸款一般采取分期償還的方式，貸款期限一般為年。A：5～35 B：6～20 C：5～30 D：6～40 E：客戶資金代收代付風險

22、抹灰的構造層次中底層厚mm，主要起著與墻體基層黏結和初步找平的作用。A：5～15 B：5～12 C：3～8 D：20～25 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、辦理房屋登記程序中，關于申請的表述，錯誤的是。A：房屋登記申請人只可以是自然人

B：申請人應當對提交的申請登記證明材料的真實性、有效性和合法性承擔責任 C：申請房屋登記時，申請人應當按照《房屋登記辦法》的要求，向房屋登記機構提交申請材料

D：申請登記材料應當提供原件 E：權利型房地產投資信托

24、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中的分析． A：購買力與消費信用 B：目標物業與偏好分析 C：客戶需求程度分析 D：客戶購買決策分析 E：工廠的生產設備

25、原建設部《業主大會規程》規定，由業主代表、組成業主大會籌備組，負責業主大會籌備工作。A：監理單位 B：設計單位 C：建設單位 D：施工單位

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、業主大會的職責包括。

A：制定、修改管理規約和業主大會議事規則 B：選舉業主委員會委員 C：選聘物業服務企業

D：依照有關規定收取物業服務費 E：決定專項維修資金使用方案

2、擔保貸款可以分為。A：保證貸款 B：開發貸款 C：抵押貸款 D：商業貸款 E：質押貸款

3、根據《城市房屋拆遷管理條例》的規定，房屋拆遷管理部門的監督管理職責包括。

A：房屋拆遷許可證的審批、延期拆遷的審批 B：拆遷委托合同的備案管理

C：暫停辦理有關手續通知書的發放 D：拆遷機構和拆遷方式的確定

E：受理強制拆遷的申請、建設項目轉讓的管理

4、一般而言，經紀服務最主要的方式有。A：居間 B：委托 C：代理 D：租賃 E：行紀

5、我國《物權法》規定，不得抵押的財產有。A：依法被查封的財產 B：正在建造的建筑物 C：所有權有爭議的財產 D：學校的教學樓 E：工廠的生產設備

6、生態美學原則對于景觀評價也具有指導意義，其原則包括。A：安靜性原則 B：最大綠色原則 C：活力、健康原則

D：獨特性與吸引力原則 E：多樣性和復雜性原則

7、未取得商品房預售許可證的房地產開發項目，不得以等名目發布房地產廣告。A：內部認購 B：內部認定 C：內部登記 D：內部預定 E：房地產項目名稱

8、一般商業地產項目的市場調研分為等方面。A：經濟環境研究 B：城市商圈調查

C：商業消費者行為調查

D：關聯性在建商業地產項目調查

E：城市及區域土地利用結構和規劃調整

9、引起人的行動的內部原因和推動力量是。A：動機 B：性格 C：思維 D：能力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、市場營銷環境的特征包括。A：客觀性 B：周期性 C：差異性 D：有限性 E：相關性

11、符合《商品住宅實施質量保證書和住宅使用說明書制度的規定》的是。A：屋面防水2年

B：墻面、廚房和衛生間地面、地下室、管道滲漏1年 C：地面空鼓開裂、大面積起砂1年 D：墻面、頂棚抹灰層脫落1年 E：門窗翹裂、五金件損壞1年

12、可以將購買房地產的需求歸納為。A：消費需求 B：投資需求 C：投機需求 D：跟風需求 E：高端需求

13、房地產與其他物品一樣，之所以有價格，是因為同時具有。A：有效需求 B：有用性 C：大額性 D：稀缺性 E：時間性

14、經審核后，登記申請符合條件的，房屋登記機構應當予以登記，將申請登記事項記載于房屋登記簿。

A：申請變更登記的房屋與申請人提交的規劃證明材料記載一致，申請其他登記的房屋與房屋登記簿記載一致

B：申請登記的內容與有關材料證明事實一致

C：申請登記的事項與房屋登記簿記載的房屋權利不沖突 D：不存在《房屋登記辦法》規定的不予登記的情形 E：申請人與依法提交的材料記載的主體一致

15、為保證地基的堅固、穩定和防止發生加速沉降或不均勻沉降，地基應滿足的要求有。

A：有足夠的承載力 B：起分隔作用

C：有均勻的壓縮量，以保證有均勻的下沉 D：有防止產生滑坡、傾斜方面的能力

E：能適應土壤局部軟硬不均，有效地調整基底的壓力

16、根據人口增長的絕對數量，人口增長分為等情況。A：人口凈增長 B：人口零增長 C：人口負增長 D：人口自然增長 E：人口機械增長

17、在一定時期內因出生和死亡因素的消長，導致的人口數量的增加或減少是人口的。

A：自然增長 B：機械增長 C：凈增長 D：負增長

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、住宅項目的銷售執行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執行，主要包括及安排從展會現場到銷售現場的看樓車等工作。A：協助展位設計制作 B：物料準備 C：彩排走場 D：展場布場 E：展會客戶分析

19、在房地產抵押貸款中，抵押權人一般為。A：銀行 B：借款人 C：擔保人 D：保證人

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構的經營業務中，等咨詢服務業務占據了很大比例。

A：房地產市場分析

B：房地產投資項目可行性分析 C：房地產營銷方案策劃 D：房地產信息服務 E：房地產按揭服務

21、下列資料中，是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等． A：宣傳單張 B：宣傳展板 C：折頁

D：銷售導示牌 E：戶型爭冊

22、下列選項中，是品牌戰略中的基礎部分，其質量高低決定了整個品牌戰略的成敗。

A：品牌規劃 B：品牌定位 C：品牌愿景 D：品牌結構

E：客戶資金代收代付風險

23、客戶總價值包括。A：產品價值 B：時間價值 C：服務價值 D：人員價值 E：形象價值

24、建筑材料的性質有。A：物理性質 B：力學性質 C：耐堿性

D：化學穩定性 E：耐久性

25、下列符合房地產經紀人執業資格報考條件的有。

A：取得中專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年 B：取得大專學歷，工作滿5年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年 C：取得本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年 D：取得雙學士學位，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年 E：取得碩士學位，工作滿2年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年

第四篇：海南省2015年房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

海南省2015年房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試

試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產經紀執業規范的具體作用不包括。

A：規范房地產經紀執業行為，提高房地產經紀服務水平B：促進房地產經紀行業法律體系的構建

C：協調房地產經紀同行及同業的關系，維護行業的整體利益 D：促進自律管理，有利于實現房地產經紀行業的健康持續發展 E：客戶資金代收代付風險

2、運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是指。A：和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶的關系過近或過遠 B：和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離 C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯系的次數不宜太多 E：工廠的生產設備

3、房地產經紀機構經營管理的首要任務就是選擇恰當的： A：經營策略 B：經營模式 C：經營手段 D：經營體系

E：客戶資金代收代付風險

4、房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的一環是。A：產權過戶與登記 B：協助交易達成 C：物業交接

D：引領買方(承租方)看房 E：客戶資金代收代付風險

5、男性消費者與女性消費者相比，其。A：使用商品廣告信息的程度高于女性 B：購物積極性低，且缺乏耐心

C：購買籌劃的程度、節約程度高于女性

D：購買家電、家具和家庭裝修材料的次數少 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、《城市房地產開發經營管理條例》規定，未取得資質等級證書、超越資質等級從事房地產開發經營的，由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期改正，處的罰款。

A：2萬元以上5萬元以下 B：3萬元以上7萬元以下 C：4萬元以上8萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權利型房地產投資信托

7、通過可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A：調查培訓 B：目標客戶分析 C：上崗考核 D：專題培訓

E：工廠的生產設備

8、房地產經紀機構針對片區內大學剛畢業、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰略，說明該細分市場具有。A：贏利性 B：穩定性 C：可進入性 D：可衡量性

E：工廠的生產設備

9、下列開拓房源的渠道中，的優點主要是比較省力，且可聯系的人較多，不受時間和地點的限制，不受天氣影響，而且花費的時間較少。A：互聯網 B：路牌廣告

C：派發DM宣傳單 D：電話訪問

E：工廠的生產設備

10、調查人員到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求或調查消費者對本公司的信賴程度。該調查人員采用的是房地產市場調查方法中的。A：訪問法 B：直接觀察法 C：行為記錄法 D：試驗法

E：工廠的生產設備

11、按照我國產業結構分類，房地產業屬于。A：現代服務業 B：第一產業 C：第二產業 D：第三產業

E：客戶資金代收代付風險

12、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的。A：學歷 B：工作性質 C：住址

D：動機和需求 E：工廠的生產設備

13、主要用來反映單項式離散型變量數列的統計圖是。A：線形圖 B：條形圖 C：圓形圖 D：直方圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、根據我國《合同法》，房屋租賃合同成立的要件是。A：房屋交付 B：依法達成協議 C：收驗房屋 D：支付租金

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、房地產租賃業務是房地產經紀入主要業務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有。A：集中性 B：適應性 C：固定性

D：很大的流動性 E：工廠的生產設備

16、落塵也稱為降塵，顆粒相對較大，直徑在μm以上，靠重力可以在短時間內沉降到地面。A：7 B：8 C：9 D：10 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、房地產經紀企業客戶關系管理的核心是。A：以客戶為中心 B：積極與客戶溝通 C：恪守職業道德 D：遵守職業規則

E：客戶資金代收代付風險

18、建筑物按照結構類型分類，是指其承重部分是由鋼筋混凝土或鋼材制作的梁、板、柱形成的骨架承擔，墻體只起圍護和分割空間的作用。A：砌體結構建筑 B：空間結構建筑 C：框架結構建筑

D：鋼筋混凝土結構建筑

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、工程竣工的驗收工作，由負責組織實施。A：建設單位 B：施工單位 C：監理單位 D：設計單位

E：權利型房地產投資信托 20、關于市場的敘述，不正確的是。A：是商品交換的場所 B：是商品交換的任何場合

C：是相互作用、使交換成為可能的買方和賣方的集合 D：是指所交換的商品是房地產或房地產權益的市場 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、房地產經紀人在接受房源的鑰匙時，應就是否對房源履行保管責任等問題，與業主(委托人)簽訂有關協議，盡量規避。A：產權糾紛引起的風險 B：其他隨意承諾引起的風險 C：服務協議風險 D：房源保管的風險 E：工廠的生產設備

22、房地產經紀人在存量房租賃代理業務中，進行房屋查驗的目的是。A：掌握出租人意向

B：了解房屋區位和實物狀況 C：傳播房屋租賃信息

D：促進簽訂房屋租賃合同 E：工廠的生產設備

23、房地產估價機構資質等級分類為一級資質的要求是。A：有3名以上的專職注冊房地產估價師 B：有8名以上的專職注冊房地產估價師

C：取得三級房地產估價機構資質后從事房地產估價活動連續4年以上

D：從事房地產估價活動連續6年以上，取得二級房地產估價機構資質3年以上 E：權利型房地產投資信托

24、城鄉的詳細規劃分為詳細規劃。A：控制性和修建性 B：基礎性和先導性 C：規范性和修建性 D：原則性和先導性

E：權利型房地產投資信托

25、隨著時間的推移，房地產市場環境以及人們的需求都會發生相應的變化，房地產經紀信息的價值也會發生變化，有些信息變得越來越不重要，甚至失去了使用價值，而有些信息，如新熱點地區的房源信息，則變得越來越有價值，這體現了信息的特征。A：時效性 B：積累性 C：復雜性 D：增值性

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、關于多重上市服務系統(MLs)的運行基礎是。A：信息共享制度 B：會員聯盟制度 C：獨家代理制度 D：傭金共享制度

E：客戶資金代收代付風險

2、房地產經紀機構注銷時，對尚未完成的房地產經紀業務可以采取的處理方式有。

A：告知委托人因機構注銷，經紀合同自動終止，雙方互不承擔責任 B：終止合同并賠償損失

C：由委托人自行處理，收取部分傭金

D：經委托人同意，將業務轉由其他房地產經紀機構代為完成 E：在符合法律規定的前提下，與委托人約定處理方式

3、關于MLS系統主要功能的表述正確的是。

A：以會員聯盟的形式，將房地產開發商、代理商、經紀公司所擁有的代售信息集合在一起，基于互聯網而建立起來的房源信息數據庫

B：是房地產經紀行業共享信息、協同銷售、共享傭金的服務系統

C：通過信息的收集和傳播，使其系統成員能夠利用相關信息對物業進行價格和其他方面的評估，是房地產經紀人組織或公會參與房地產公共數據庫建設的一個工具

D：受托經紀人(代售經紀人)補償協作銷售經紀人，與其共同分享傭金的手段 E：系統成員間建立有序聯系以及傳播上市房源信息的工具，使其能夠更好地為客戶、顧客和公眾服務

4、房地產市場細分常用的變量包括。A：政策變量 B：地理變量 C：職業變量 D：用途變量 E：年齡變量

5、樓梯按照結構形式，分為。A：板式樓梯 B：多跑式樓梯 C：懸挑樓梯 D：曲線式樓梯 E：梁式樓梯

6、按照變量值是否連續，變量分為。A：確定型變量 B：連續型變量 C：隨機型變量 D：離散型變量 E：數值型變量

7、適用于室外配水管網的水壓、水量能終日滿足室內供水的供水方式是。A：分區、分壓供水方式 B：設置水箱的供水方式 C：直接供水方式

D：設置水泵、水箱的供水方式 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、在信用活動中，讓出商品或貨幣的一方若僅持有所有權或債權的憑證，有到期不能收回的可能。這體現了信用基本特征中的。A：暫時性 B：償還性 C：收益性 D：風險性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、完善、優化房地產經紀行業管理體制的步驟有。A：建立科學的行業管理模式

B：進一步發揮行業組織職能，自律管理和行政管理相結合 C：改變多頭管理、各行其政現狀，理順行業管理體系 D：建立房地產經紀行業管理專項法規

E：加強行業誠信體系建設，完善中國房地產經紀信用檔案系統

10、關于房地產經紀人、房地產經紀人協理的義務說法正確的有。A：遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德規范 B：接受職業繼續教育，不斷提高業務水平

C：不得受聘于兩個或者兩個以上房地產經紀機構執行業務 D：為委托人保守商業秘密

E：向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務

11、職工可以提取住房公積金用于消費的事項有。A：購買上班用的電動車 B：購買自用二手商鋪 C：自建自住住房 D：裝修自住住房

E：償還購買自住經濟適用住房的貸款本息

12、城鎮土地使用稅中，關于政策性免稅的規定，說法正確的有。A：國家機關、人民團體、軍隊自用的土地

B：由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地 C：宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地 D：直接用于農、林、牧、漁業的生產用地

E：集體和個人舉辦的學校、醫院、托兒所、幼兒園用地

13、關于臨時用地的使用，說法正確的有。

A：臨時使用土地者應當按照合同約定的用途使用土地，不能將臨時用地改為永久性建設用地 B：臨時用地使用結束后，將土地的臨時建設的設施全部拆除，恢復土地的原貌，并交還給原土地所有權人或使用權人

C：臨時用地不超過1年的，使用的具體期限可以在臨時使用土地合同中由雙方約定

D：臨時用地超過2年的，必須經過批準，通過雙方的合同約定，或2年后重新辦理臨時用地手續

E：搶險救災等急需使用土地的，可以先行使用土地，其中，屬于臨時用地的，建設單位應當在災情結束后1年內申請補辦建設用地審批手續

14、房地產居間合同中房地產經紀人的義務有。A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務 C：保守秘密的義務 D：支付報酬的義務 E：支付必要費用的義務

15、房地產經紀業務是指房地產經紀機構和人員為推廣業務與獲得委托，讓公眾知悉、了解房地產經紀機構和人員及其獲得授權的房源客源，進行宣傳廣告或者發布信息的行為過程。A：承包 B：招攬 C：推銷 D：宣傳

E：客戶資金代收代付風險

16、人們通常按照城市的等，把我國城市分為一線城市、二線城市、三線城市和四線城市。A：行政等級 B：綜合實力 C：職能

D：房地產業發展水平E：地理位置

17、根據《住房公積金管理條例》的規定，對住房公積金管理委員會違法審批住房公積金使用計劃的，由依據管理職權責令限期改正。A：省、自治區人民政府建設行政主管部門 B：省、自治區人民政府財政部門 C：國務院建設行政主管部門 D：住房公積金管理中心 E：國務院財政部門

18、房地產經紀行業管理的基本原則主要有。A：鼓勵自由競爭，促進市場活躍 B：遵循行業規律，實施專業管理 C：營造良好環境，鼓勵行業發展 D：嚴格依法辦事，強化行業自律 E：順應市場經濟，維護有序競爭

19、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據有。A：營銷推廣渠道 B：市場競爭優勢 C：客戶經濟狀況 D：目標客戶需求 E：項目差異化特點

20、MLS系統的作用是。

A：有利于提高房地產經紀服務的效率 B：有利于規范行為 C：有利于有效管理 D：有利于降低風險 E：有利于市場監控

21、在簽訂房地產經紀合同的前提下，當事人承擔侵權責任的主要方式有。A：恢復原狀 B：消除危險 C：返還財產 D：違約金 E：賠償損失

22、合同當事人應當遵循公平原則確定雙方的權利和義務，在行使權利、履行義務時，應當遵循原則。A：平等 B：誠實信用 C：守法 D：自愿

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產估價機構信用檔案的主要內容包括。A：機構良好行為記錄 B：估價項目匯總 C：機構基本情況

D：估價師的個人業績匯總 E：注冊房地產估價師基本情況

24、關于企業所得稅的表述中，正確的有。

A：個人獨資企業、合伙企業適用《企業所得稅法》

B：企業每一納稅的收入總額，減除不征稅收入、免稅收入、各項扣除以及允許彌補的以前虧損后的余額，為應納稅所得額 C：企業所得稅的稅率為25％

D：企業的應納稅所得額乘以適用稅率，減除依照《企業所得稅法》關于稅收優惠的規定減免和抵免的稅額后的余額，為應納稅額

E：在中華人民共和國境內，企業和其他取得收入的組織(以下統稱企業)為企業所得稅的納稅人

25、下列關于房地產經紀機構的分支機構對外承擔責任的表述中，正確的有。A：分支機構以自己的全部財產對外獨立承擔責任

B：當分支機構的全部財產不足以對外清償債務時，由設立該分支機構的房地產經紀機構對其債務承擔清償責任

C：分支機構首先以自己的財產對外承擔責任 D：分支機構沒有法人資格不能對外承擔責任

E：分支機構解散后，設立分支機構的房地產經紀機構對分支機構未到期的債務承擔責任

第五篇：經紀人考試--房地產經紀概論

房地產經紀概論

一、P1頁經紀與房地產經紀：

1、經紀的內涵：經紀作為一種經濟活動，即經紀活動，是經濟活動中的一種中介服務行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀等經紀業務的經濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經紀活動是一種中介服務活動，主要是通過提供信息和專業服務來促成他人交易。其二，經紀機構提供中介服務是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務的報酬。

2、經紀的特點：活動范圍的廣泛性、活動內容的服務性、活動主體的專業性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責任的確定性

3、經紀收入：傭金是經紀收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產經紀的內涵：房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。

5、房地產經紀的作用：傳播經濟信息、加速商品流通、優化資源配置、推動市場規范完善、促進社會經濟發展。

6、經紀活動的方式有居間、代理、行紀。居間是指經紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業行為。代理是指經紀機構在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業行為。行紀是指經紀機構受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。行紀與代理的區別有兩點：一是經委托人同意，或雙方事先約定，經紀機構可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經紀機構自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產代理是指以委托人的名義，在授權范圍內，為促成委托人與第三方進行房地產交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產經紀業：

1、房地產經紀業的行業性質：（1）中介性是房地產經紀服務的市場立場（2）信用信是房地產經紀服務的事業本質（3）專業性是房地產經紀服務的功能基礎

2、房地產經紀業：目前中國的房地產服務業有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產管理法》中所稱的房地產中介，它包括房地產經紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產經濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構，如經紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網絡等。

三、P27頁房地產經紀人員的職業資格：

1、可以申請參加房地產經紀人執業資格考試的條件：A取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。B、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。

C、取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。D、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。E、取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

2、申請房地產經紀人員職業資格注冊的人員應具備的條件：A、取得房地產經紀人執業資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作。D、經所在經紀機構考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規規定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產經紀人員的權利與義務：

1、權利：A、依法發起設立房地產經紀機構。B、加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位。C、指導房產經紀人協理進行各種經紀業務。D、經所在機構授權訂立房地產經紀合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關的資料。F、有權拒絕執行委托人發出的違法指令。G、執行房地產經紀業務并獲得合理報酬。

2、義務：A、遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務。C、向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務。D、為委托人保守商業秘密。E、接受國務院建設行政主管部門和當地地方政府房地產行政主管部門的監督檢查。F、接受職業繼續教育，不斷提高業務水平。

五、P32頁房地產經紀人員的職業道德：

1、房地產經紀職業道德的內涵：是指房地產經紀行業的道德規范，是房地產經紀業從業人員就這一職業活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。

2、房地產經紀人員職業道德的基本要求：A、守法經營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產經紀人員的職業技能：

1、房地產經紀人員職業技能的構成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產經紀人員職業技能的培養的方法：A、認真學習有關操作方法。B、反復練習，不斷實踐。C、形成日常工作習慣。D、勤于思考，善于總結。

七、P47頁房地產經紀機構有權利與義務：

1、權利：（1）享有工商行政管理部門核準的業務范圍內的經營權利，依法開展

各項經營活動并按規定標準收取傭金（2）按照國家有關規定制訂各項規章制度，并以此約束在本機構中執業經紀人員的執業行為（3）委托人隱瞞與委托業務有關的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務的，房地產經紀機構有權中止經紀業務（4）由于委托人的原因，造成房地產經紀機構或房地產經紀人員的經濟損失的，有權向委托人提出賠償要求（5）可向房地產管理部門提出實施專業培訓的要求和建議（6）法律、法規和規章規定的其他權利。

2、義務：

（1）依照法律、法規和政策開展經營活動（2）認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務（3）維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密（4）嚴格按照規定標準收費（5）接受房地產管理部門的監督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規和規章規定的其他義務。

八、P49頁房地產經紀機構的基本類型：

1、不同企業性質的房地產經紀機構：（1）房地產經紀公司（2）合伙制房地產經紀

機構（3）個人獨資房地產經紀機構（4）房地產經紀機構設立的分支機構

2、不同業務類型的房地產經紀機構：（1）以租售代理居間為重點的實業型房地產經紀機構（2）以房地產營銷策劃、投資咨詢為重點的顧問型房地產經紀機構（3）管理型房地產經紀機構（5）全面發展的綜合性房地產經紀機構。

九、P67頁房地產交易的內容：房地產交易是一種特定的法律行為，是指房地產的所有權、使用權及其他項權利的有償取得

或轉讓，其內容主要包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產轉讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產當事人的姓名或者名稱、依據；（2）買賣房地產的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等情況；（4）房地產買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產交付日期；（6）違約責任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權利（2）權益轉移（3）房屋質量（4）承租人優先購買權（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內容：

1、當事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結構、附屬設施及設備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責任

8、房屋返還時的狀態

9、違約責任

10、當事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產抵押流程與合同：

1、房地產抵押的分類：按房地產的現狀主要可分為：土地使用權抵押、建設工程抵

押、預購商品房期權抵押、現房抵押。

2、抵押權人處分抵押物須按法律規定的程序進行。

十三、P90頁房地產代理：房地產代理業務可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業務，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業務流程：

1、業務開拓

2、房地產居間業務洽談

3、房地產查驗

4、簽訂房地產居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協助房地產權屬登記（備案）

9、房地產交驗

10、傭金結算

11、售后服務。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標準、數額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業務：

（一）二手房代理業務流程：

1、房地產代理業務開拓

2、房地產代理業務洽談

3、房地產查

驗

4、簽訂房地產代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產交易談判及合同簽訂

8、房地產交易價款收取與管理

9、房地產權屬登記（備案）

10、房地產交驗

11、傭金結算

12、售后服務。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產標的物的基本狀況

3、服務事項與服務標準

4、勞務報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產行紀和房地產拍賣：

（一）房地產行紀的概念及行紀與居間、代理的區別：

1、概念：行紀又稱信托，就是指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質區別，主要表現在以兩點：（1）房地產經紀機構的角色不同（2）房地產經紀機構的經濟風險不同

（二）房地產拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應價購得標的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產拍賣的概念：房地產拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產標的賣給最高出價者的交易行為。房地產拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產標的物。

十八、P128頁房地產權屬登記的類型：

1、房地產初始登記

2、房地產轉移登記

3、房地產變更登記

4、房地產他項權利登

記

5、房地產注銷登記

6、房地產文件登記備案。

十九P146頁房地產經紀信息：

1、房地產經紀信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產市場信息和房地

產經紀行業信息。

2、房地產經紀信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產經紀信息管理的原則：（1）重視房地產經紀信息的系統性（2）加強房地產經紀信息的目的性（3）提高房地產經紀信息的時效性（4）促進房地產經紀信息的網絡化

二十、P158頁房地產經紀職業規范：

1、房地產經紀基本職業規范：告示責任、告知責任、房地產經紀合同、重要文書署名、傭金、經紀業務的承接、經紀人員的職業范圍、回避制度。

2、處理房地產經紀合同履行爭議的方法：（1）雙方當事人本著平等自愿的原則協商解決（2）如雙方協商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調解（3）如經調解不能達成協議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責令停產停業、暫扣或者吊銷許可證（房地產經紀人執業資格證書、房地產經紀人協理從業資格證書、房地產經紀人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業執照、行政拘留和法律、行政法規規定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產經紀行業管理與發展：

1、房地產經紀行業管理是由有關政府主管部門、房地產經紀行業組織對房地

產經紀活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規范房地產經紀活動，并協調房地產經紀活動中涉及的各類當事人（如房地產經紀機構、房地產經紀人員、房地產經紀活動服務對象）之間的關系。

2、房地產經紀行業管理的基本模式：行政主管模式、行業自治模式、行政與行業自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產經紀糾紛規避及投訴受理：

（一）房地產經紀活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規范造成的糾紛

3、服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛。

（二）規避房地產經紀糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務標準，明確服務要求和內容

3、加強對房地產經紀合同的監督管理。