第一篇：房地產經紀人考試試題_經紀實務模擬試題
中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!單項選擇題 1．()是房地產營銷計劃的核心部分。答案（）A．營銷策略 B．營銷目標 C．行動方案 D．預算開支 2．客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有()的特征。答案（）A．指向性 B．實效性 C．潛在性 D．可能性 3．定金合同從()起生效。答案（）A．簽訂之日 B．合同中約定的日期 C．合同中約定的交付定金的日期 D．實際交付定金之日 4．大業主是相對于小業主而言的，它通常指的是()，答案（）A．擁有批量房屋的單位 B．擁有許多房屋的個人 C．擁有大房子的個人
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D．物業管理企業 5．在不成熟的房地產經紀市場中，優質房源往往成為同業追逐的對象。居間業務中防止撬盤最有效的手段是()。答案（）A．獨家委托 B．押扣房屋權屬證書 C．要求賣主交出房屋鑰匙 D．收購該房屋 6．項目取得與地塊研究工作在()進行。答案（）A．開發商獲得土地之前 B．開發商獲得土地之后 C．較少使用促銷手段 D．采用多種分銷形式 7．廣告心理效果測定屬于()。答案（）A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標效果的測定 D．廣告媒體效果評價 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案（）A．市場信息 B．出售心態 C．新舊程度
中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!D．市場供求 9．()試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。答案（）A．預測性調查 B．因果性調查 C．探測性調查 D．描述性調查 10．房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法．觀察法和()。答案（）A．定性調查法 B．抽樣法 C．實驗法 D．重點調查法 11．房地產買賣成交時的購房款與產權過戶的給付模式不包括()。答案（）A．銀行共管賬戶 B．開發商代收代管 C．銀行代收代付 D．機構代管 12．進行客戶定位的主要方法是()。答案（）A．Ａ市場細分方法 B．市場分析方法 C．SWOT分析方法 D．建筑策劃方法
中國資格考試網-第一個極力推崇人性化服務的專業考試培訓網站！提供歷年試題，模擬試題，模擬盤，教程，專業課試題下載，考試培訓等。每日更新！!13．下列不屬于房地產三級市場營銷特征的是()。答案（）A．交易雙方協定定價 B．較多使用促銷手段 C．轉少使用促銷手段 D．采用商獲科土地之后 14．()負責房地產經紀人協理從業資格注冊登記管理工作。答案（）A．各省級房地產管理部門 B．建設部房地產管理部門 C．各省級房地產管理部門或其授權的機構 D．建設部房地產管理部門或其授權的機構 15．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。答案（）A．搶購促成法 B．漲價促成法 C．從眾促成法 D．壓力促成法 16．房地產交易中最敏感．最關鍵的因素就是()。答案（）A．物業 B．服務 C．價格 D．信用 17．核實產權最直接的方式是()。答案（）
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A．到房地產產權登記部門核實 B．請鑒定機構鑒定 C．請開發商核實 D．請公證機關公證 18．分支機構能獨立開發房地產經紀業務，()法人資格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 19．()就是形成市場差異化產品。答案（）A．形象定位 B．市場定位 C．產品定位 D．客戶定位 20．營銷渠道是促使()由生產者轉移到消費者的途徑。答案（）A．產品 B．資金 C．信息 D．觀念 21．轉租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉租合同()。答案（）A．繼續執行工 B．隨之變更．解除或者終止
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C．按照約定執行考試大 D．重新簽訂轉租合同 22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日 調整利率，那么新利率應從()開始執行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地產是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區別。答案（）A．不可移動性 B．投資大 C．建設周期長 D．單一性 24．房地產市場細分的程序是()。1．確定粗略市場2針對確定的目標市場特性；2．制定進入目標市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業經營的粗略細分市場作為目標市場；5．計算目標市場給企業帶來的效益，從而確定企業產品投向目標市場的風險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸等費用的高低．目標市場的特征和企業企望利潤大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由()保管。
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答案（）A．購房者本身 B．保險公司
C．開發商 D．銀行 26．下列不屬于房地產居間業務接盤要點的是()。答案（）A．搜集房屋情況資料 B．核實產權 C．明確委托關系 D．提供個案資料 27．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的()。答案（）A．銷售促進 B．關系推廣 C．廣告推進 D．人員促銷 28．推廣控制工作的第一個流程是()。答案（）A．確定控制對象 B．設置控制目標 C．確定控制標準 D．選擇檢查方法 29．不列關于均價的說法正確的是()。答案（）
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A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系 B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的 C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系 D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個 30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多項選擇題 1．影響房地產價格的市場因素不包括()。答案（）A．經紀發展狀況 B．客戶取向 C．發展商營銷目標 D．周邊環境景觀 E．發展商知名度 2．形象定位遵循的原則有()。答案（）A．易于項目展示和傳播 B．與項目產品特征符合 C．一定要高檔 D．與目標客戶群的特征符合
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D．考慮到推陳廣成本．售價與企業利潤之間的關系 E．普遍采納可以使競爭趨于穩定 9．房地產三級市場的營銷特征包括()。答案（）A．產品是增量房地產 B．交易雙方協定定價 C．經常采用廣告．價格等促銷手段 D．較少采用促銷手段 E．較少使用分銷渠道 10．廣告策劃包括()。答案（）
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A．對當前項目區域的廣告情況進行透徹分析 B．確定廣告戰略目標 C．廣告創意分析 D．廣告時間分析與選擇 E．確定廣告預算 11．直營連鎖經營有效地克服了零售企業由于店址固定．顧客分散造成的單店規模小．經營成本高等缺點，使企業可通過統一的()形成規模效益。答案（）A．銷售管理 B．信息管理 C．標準化管理 D．企業管理 E．廣告宣傳 12．租賃居間主要業務包括()。答案（）A．房屋理財 B．招租居間業務 C．代租代管 D．項目轉讓與合作 E．租售結合 13．下列關于房地產項目定位的表述中，正確的有()。答案（）A．需要研究市場前提．技術前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實質性改變 C．利用科學方法構思房地產產品方案的過程 D．皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位
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E．開發商對產品的質量．成本的決策過程
14．關于房地產經紀信息的利用，有關敘述錯誤的是()。答案（）A．房地產經紀信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發揮出來 B．房地產經紀信息的利用是以信息來影響消費者的 C．不同的信息發布過程，由于其任務的不同，影響到使用資金的多少．發布信息的不同．使用媒體的不同 D．利用房地產經紀信息來知道房地產經紀的業務活動，幾乎貫穿于房地產經紀業務活動的全過程。如：在一手房經紀活動中，房地產經紀人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任務的不同，決定投入資金的多少 15．房地產經紀人受理委托業務后，主要收集()信息。答案（）A．標的物業信息 B．競爭對手信息 C．與標的物業相關的市場信息 D．委托方信息事 E．媒體信息 16．風險管理最主要的目標是()與()風險，以防止和減少損失，保障公司業務的順利開展和有序運作。答案（）A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析
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17．臺灣開拓多元化服務分為()。答案（）
A．產業相關 B．投資相關 C．技術相關 D．資訊相關 E．顧客相關 18．違約行為包括()。答案（）A．履行不能 B．履行遲延 C．履行遲緩 D．履行不當 E．履行拒絕 19．()不屬于市場細分的一般方法。答案（）A．依收入細分 B．按細分程度細分 C．完全細分 D．按年齡細分 E．按產品特性的復雜程度 20．當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人與其進行業務洽談。業務洽談的環節包括()。答案（）A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力 B．查驗有關證件如身份證．公司營業執照．產權證．土地使用證．工程規劃許可證以及施
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A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．
第二篇：房地產經紀人考試試題_經紀實務模擬試題
經紀實務五1
單項選擇題
5．房地產市場調研的程序是()。1．確定調研目的；2．初步調研；3．搜集信息資料庫；4．調研設計；5．現場調研；6．撰寫和提交調研報告。
B．1．3．2．4．5．6
9．產品規劃設計階段的工作不包括()。
A．項目定位B．項目策劃C．物業開發建議D．Ａ和Ｂ
單1：B| 5：B| 6：A| 7：D| 8：C| 9：B
19．房地產轉讓托服務手續的第一流程是()。
C．賣方與經紀機構簽署獨家《委托代理協議書》D．賣方與向經紀機構提供房地產權證明文件
25．在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是()。C．銷售百分比法
| 19：D | 22：C| 23：A| 24：D| 25：C
多項選擇題1．在房地產產品定位階段，市場調研主要調研()。
A．競爭項目的基本數據B．消費者的個人偏好C．消費者的生活模式
D．消費者的家庭財產E．房地產產品的質量
4．客源管理是要掌握()等資料。
A．客戶基礎資料B．需求狀況C．交易記錄D．業主概況E．房屋狀況
5．產品定位時進行的外部市場環境研究包括()。
A．經濟環境B．政策環境C．競爭環境D．文化環境E．政治環境
8．房地產企業在品牌戰略的執行過程中，可供選擇的方案有()。
A．產品效應B．人物營銷C．客房活動D．企業與樓盤品牌互動E．企業實力
9．房地產經紀糾紛的規避與處置方式有。
A．制定示范合同文本B．制定服務標準，明確服務要求和內容C．1．3．4．2．5．6
經紀實務五2
C．告知必要的經紀活動事項，利于委托人監督
D．加強對房地產經紀合同的監督管理
E．對已經出現的糾紛，應及時協商或通過法律途徑解決
A．房地產營銷渠道的起點是開發商（或業主），重點是消費者，包括購房人和承租人 E．房地產營銷渠道的起點是房地產中介機構，重點是消費者，包括購房人和承租人
14．房地產項目從土地取得到入市銷售,房地產營銷劃分為()等階段。
A．項目取得與地塊研究B．產品設計與規劃C．項目策劃與銷售
D．物業管理E．施工監理
15．下列屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有()。
A．按揭費用表B．樓盤廣告C．房產展銷會D．售樓書E．轉移登記稅費表
20．房地產經營投資的特征包括()。
A．投資的產品價值具有雙重性B．價格具有多樣性C．投資回收期短
D．投入量大E．投入量大
22．房地產市場預測的種類有()。
A．短期預測．中期預測和長期預測B．宏觀市場預測和微觀市場預測
C．定性預測和定量預測D．房地產產業政策預測E．房地產價格預測
23．房地產銷售階段市場調查的主要內容包括()。
A．項目細分市場分析B．廣告策略的收效C．價格走勢D．成交客戶問卷調查E．成交客戶特征分析
24．要改變房地產經紀行業“掮客”．“房串子”的不良形象，房地產經紀機構應該實施()。
A．規范管理B．給大客戶一定折扣C．樹立企業形象D．提倡同業合作E．收取預付傭金
多1： A． C． | 4： A． B． C． | 5： A． B． | 8： A． B． D． | 9： A． B． D．| 14： A． B． C． | 15： A． D． E．| 20： A． B． D． E． | 21： B． C． D． | 22：
A． B． C． | 23： B． C． | 24： A． C． D． |
第三篇：2016年天津房地產經紀人《經紀實務》模擬試題
2016年天津房地產經紀人《經紀實務》模擬試題
本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。
一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）
1、室內裝飾裝修風格中，講究建筑形象特征、隱喻性和裝飾性。A：傳統風格 B：自然風格 C：后現代風格 D：現代風格
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
2、客戶的因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A：購買需求 B：購買動機 C：購買能力 D：購買形式
E：工廠的生產設備
3、商品房買賣合同約定或者《城市房地產開發經營管理條例》規定的辦理房屋所有權登記的期限屆滿后超過，由于出賣人的原因，導致買受人無法辦理房屋所有權登記，買受人請求解除合同和賠償損失的，應予支持。A：6個月 B：10個月 C：1年 D：1年半
E：權利型房地產投資信托
4、某房地產開發項目總建筑面積為10 000 ㎡，固定總成本為2 000萬元，單位變動成本為3 000元／㎡，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為元／㎡。A：4167 B：6250 C：10 000 D：25 000 E：工廠的生產設備
5、房地產經紀機構內部選拔的優點不包括。A：有利于提高員工的士氣和工作績效 B：有利于激勵主管人員奮發向上 C：易吸收優秀人才 D：較易形成企業文化 E：客戶資金代收代付風險
6、物業服務合同的簽訂采用的原則。A：宜細不宜粗
B：經營與管理相分離 C：分步實施 D：信息共享
E：權利型房地產投資信托
7、根據權利的作用，民事權利可分為支配權、請求權、形成權和抗辯權，其中是指權利主體依自己的行為，使自己與他人之間的法律關系發生變動的權利。A：請求權 B：形成權 C：支配權 D：抗辯權
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
8、我國《物權法》規定，工業、商業、旅游、娛樂和商品住宅等經營性用地以及同一土地有兩個以上意向用地者的，應當采取等公開競價的方式出讓。A：招標、掛牌 B：招標、拍賣 C：拍賣、掛牌 D：拍賣、協議
E：權利型房地產投資信托
9、經紀是經濟發展到一定階段而出現的促進商品交易的中介服務活動。A：商品 B：市場 C：調控 D：計劃
E：客戶資金代收代付風險
10、材料在沖擊或振動荷載作用下產生較大變形尚不致破壞的性質是指。A：脆性 B：韌性 C：彈性 D：塑性
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
11、房地產營銷可以從產品組合的進行衡量。A：寬度、長度和增長度 B：增長度、主力和深度 C：深度、占有率和利潤 D：寬度、長度和深度 E：工廠的生產設備
12、我國《城鄉規劃法》規定，在城市、鎮規劃區內以劃撥方式提供國有土地使用權的建設項目，經有關部門批準、核準、備案后，應當向城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門提出建設用地規劃許可申請。A：建設單位 B：承包單位 C：設計單位 D：監理單位
E：權利型房地產投資信托
13、作為房屋承租獨家代理經紀人，在代理承租經紀業務時，要。A：掌握市場租賃的行情 B：了解房屋租賃的價格波動 C：了解租賃時間的長短 D：了解承租人的需求 E：工廠的生產設備
14、房地產經紀服務合同的保存期限。A：不少于3年 B：不少于5年 C：5～10年 D：10年以上
E：客戶資金代收代付風險
15、潔凈的空氣中，氧氣一般占。A：78％ B：55％ C：32％ D：21％
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
16、根據，可將合同分為要式合同和不要式合同。A：合同當事人是否互相享有權利、承擔義務
B：合同當事人是否為從合同中得到的利益支付代價 C：合同是否必須以其他合同的存在為前提而存在 D：法律是否規定合同必須符合一定的形式才能成立 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
17、城鎮體系規劃中，由國務院城鄉規劃主管部門報國務院審批。A：全國城鎮體系規劃 B：省域城鎮體系規劃
C：市域(鎮域)城鎮體系規劃 D：縣域城鎮體系規劃 E：權利型房地產投資信托
18、廣告市場調查研究內容不包括。A：目標消費群的喜好 B：確定廣告的戰略目標 C：目前流行的廣告模式 D：廣告媒體的效果及價格 E：工廠的生產設備
19、建設單位未在建設工程竣工驗收后六個月內向城鄉規劃主管部門報送有關竣工驗收資料的，由所在地城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門責令限期補報，逾期不補報的，處。的罰款。A：1萬元以上3萬元以下 B：2萬元以上4萬元以下 C：1萬元以上5萬元以下 D：2萬元以上6萬元以下 E：權利型房地產投資信托
20、房屋租賃代理收費，按，由雙方協商議定一次性計收。A：租賃期限長短 B：租賃金額大小 C：代理服務成本
D：半個月至一個月成交租金額標準 E：權利型房地產投資信托
21、在客源信息的開發策略中，直接回應拓展方法是以為中心的營銷手段。A：客戶 B：自我宣傳 C：廣告 D：房源
E：工廠的生產設備
22、房地產信息傳播的主要環節是。A：信息整理和媒體選擇 B：信息整理和信息投放 C：信息投放和媒體選擇 D：信息整理和信息編輯 E：客戶資金代收代付風險
23、《城市房地產管理法》規定了以劃撥方式取得的，轉讓房地產開發項目時的條件：對于以劃撥方式取得土地使用權的房地產項目，要轉讓的前提是必須經有批準權的人民政府審批。A：土地所有權 B：土地使用權 C：土地地上權 D：土地地役權
E：權利型房地產投資信托
24、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是。A：樓盤緊鄰集貿市場
B：樓盤南側100 m為城市主干道 C：樓盤東側100 m有一座加油站 D：樓盤北側500 m有一所小學 E：工廠的生產設備
25、房地產經紀公司或房地產經紀人可以根據自己掌握的，專注開展某一類型的房屋租賃經紀業務。
A：房源特點、客源特點，以及專業特長和業務經驗 B：房源類型、客源特點，以及專業能力和業務水平C：房源特點、客源類型，以及專業能力和業務水平D：房源類型、客源類型，以及專業特長和業務經驗 E：工廠的生產設備
二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）
1、下列保險中，屬于財產保險的險種有。A：財產損失保險 B：責任保險
C：意外傷害保險 D：信用保險 E：保證保險
2、下列做法中，不能幫助自己消除心理壓力的是。A：向信任的朋友、同事或師長尋求幫助
B：制定時間表，使每天的生活都有一些新的變化 C：對于過去所犯的錯誤銘記在心，時刻告誡 D：適當改變原來的思維方式
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
3、房改住房包括以購買的公房． A：集資價 B：市場價 C：標準價
D：政府指導價 E：成本價
4、針對大業主房源的開拓渠道的途徑主要有。A：房地產相關行業 B：門店接待法 C：老客戶推薦 D：資產管理公司 E：銀行
5、采用派發DM宣傳單的方式開拓房源渠道的要點是。A：留有咨詢電話
B：附帶一些實用信息，增強實用性 C：版面設計要易于業主接受與翻閱 D：房源信息內容要有強烈的吸引力
E：目標客戶的有效率必須保持在一定水平線上
6、在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限為。A：電氣系統、給排水管道、設備安裝為5年 B：裝修工程為2年
C：地基基礎和主體結構工程，為設計文件規定的該工程的合理使用年限 D：供熱與供冷系統，為2個采暖期、供冷期
E：屋面防水工程、有防水要求的衛生間、房間和外墻面的防滲漏，為5年
7、房地產投資者在投資持有期問需要不斷投入的流動資金，它包括和建筑物短壽命構件(如空調、電梯等)的重置提撥款。A：廣告費 B：維修費 C：管理費 D：稅費 E：保險費
8、對最高額抵押權設立前已存在債權轉入最高額抵押擔保的債權范圍，申請登記的，申請人應當提交。A：已存在債權的合同 B：其他登記原因證明材料 C：登記時間
D：抵押當事人、債務人的名稱 E：抵押人與抵押權人同意將該債權納入最高額抵押權擔保范圍的書面材料
9、標準房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價格建議時的重要依據，因此在繪制標準房型圖時應做到。
A：按適當比例縮小實際尺寸來繪制房型圖 B：按上北下南左西右東的方位來繪制
C：詳細標出室、廳面積以及廚、衛、過道、陽臺、儲藏室等輔助面積 D：如對物業進行過改建則只需將改建后的房型圖畫出 E：若物業沒有位于同一樓層，應畫出各層的分層平面圖
10、在房地產上設定的擔保物權，具體稱為。A：質權 B：留置權 C：抵押權 D：用益物權
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
11、為保證地基的堅固、穩定和防止發生加速沉降或不均勻沉降，地基應滿足的要求有。
A：有足夠的承載力 B：起分隔作用
C：有均勻的壓縮量，以保證有均勻的下沉 D：有防止產生滑坡、傾斜方面的能力
E：能適應土壤局部軟硬不均，有效地調整基底的壓力
12、違約責任的免責事由包括。A：阻卻違法性事由 B：約定免責事由 C：受害人過錯 D：正當防衛
E：客戶資金代收代付風險
13、在雙務合同中，雙方當事人之間存在著的關系。A：互惠互利 B：公正、公平C：互為對價 D：合作、對立
E：客戶資金代收代付風險
14、房地產的權利包括。A：土地所有權和使用權 B：房屋所有權 C：房地產交易權 D：相鄰權
E：房地產租賃權
15、房地產經紀機構品牌管理的主要內容是，通過制定企業的品牌戰略、品牌識別系統以及積極的推廣宣傳，樹立企業在市場中獨一無二的形象和標志。A：品牌建立和品牌維護 B：品牌建立和品牌策劃 C：品牌塑造和品牌創新 D：品牌定位和品牌結構 E：客戶資金代收代付風險
16、財產保險是以財產及其有關利益為保險標的的一種保險，它可分為。A：財產損失保險 B：責任保險 C：信用保險 D：人身保險 E：保證保險
17、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為。A：組織分銷 B：多重分銷 C：密集分銷 D：選擇分銷 E：獨家分銷
18、下列對于地震震級的描述，正確的是。A：地震釋放能量越大，地震震級也越大 B：地震震級分為12級
C：地震震級越高，地震烈度越大 D：2．5級以上的地震人有感覺 E：5級以上的地震就會造成破壞
19、房地產經紀機構需要通過其信息管理系統，建立企業的信息共享平臺，以解決房地產經紀業務的問題 A：資源共享 B：管理共享 C：信息共享 D：信息發布 E：文件傳輸
20、下列選項中，就是要求評估人員在評估房地產的某一個組成部分時，須充分考慮因其與其他組成部分之間的結構關系而確定的房地產整體最高最佳用途。A：最高、最佳使用原則 B：供求原則 C：均衡原則 D：替代原則
E：客戶資金代收代付風險
21、消費者的價格心理表現主要有。A：習慣性心理 B：從眾性心理 C：敏感性心理 D：傾向性心理 E：感受性心理
22、對商業地產項目的經營者進行定位時，應考慮的主要內容有。A：項目的銷售模式 B：項目的經營特色 C：項目的建筑特點 D：消費市場的未來趨勢 E：項目的目標消費群
23、房地產經紀機構的經營模式與房地產經紀機構自身的以及當地的社會、經濟狀況有密切關系。A：業務類型 B：企業規模 C：企業地位 D：管理模式 E：固定資產
24、個人風險是個人和家庭面臨的各種風險，可以分為等。A：信用風險 B：收入風險 C：責任風險
D：醫療費用風險 E：實務資產風險
25、在了解房屋產權狀況時應注意的問題包括。A：是否是法律禁止轉讓的房地產 B：有房屋未必有產權 C：產權是否登記
D：有房地產證未必有產權 E：產權是否系統
第四篇：2016年新疆房地產經紀人《經紀實務》考試試題
2016年新疆房地產經紀人《經紀實務》考試試題
本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。
一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）
1、在開展房地產經紀業務時，要同時對兩方面進行衡量，尤其要注意不能為了回避風險，而令工作的效率過低，從而失去競爭力。A：權限和收益 B：風險和權限 C：權限和措施 D：風險與收益 E：工廠的生產設備
2、對于房地產開發投資咨詢這一類型的投資，最常見的投資咨詢服務就是提供。A：房地產開發項目的可行性研究報告 B：房地產細分市場供求分析 C：房地產細分市場需求預測 D：房地產最高最佳使用分析 E：客戶資金代收代付風險
3、從國外的經驗來看，大多數國家傾向于，因為這樣能更好地實現信息的全面共享，提高信息的透明度，并在較短的時間內滿足客戶的要求，促成房地產交易。A：強制性的MLS系統 B：自愿性的MLS系統 C：獨家代理的MLS系統 D：僅買方代理的MLS系統 E：客戶資金代收代付風險
4、營銷學強調，作為一個現實有效的市場，需具備等要素。A：人口、購買力和交換關系 B：人口、購買力和購買欲望 C：人口、購買欲望和企業目標 D：人口、交換關系和企業目標 E：工廠的生產設備
5、可以引發客戶對某一個事項做進一步的解釋和說明，以讓房地產經紀人更深人地了解客戶作出決策的深層次的理由的問題類型是。A：試探型問題 B：開放式問題 C：鏡像型問題 D：封閉式問題 E：工廠的生產設備
6、下列關于房地產居間與房地產代理的表述中，錯誤的是。
A：房地產居間是房地產經紀人與委托人簽訂房地產交易合同的行為 B：房地產居間與房地產代理是兩種不同的經紀服務方式 C：房地產拍賣可以看做是房地產代理的一種特殊形式
D：新建商品房銷售代理是目前房地產代理活動的主要類型 E：客戶資金代收代付風險
7、在城鄉規劃中，是城市發展的藍圖，是建設城市和管理城市的基本依據，是保證城市土地合理利用和房地產開發等經營活動協調進行的前提和基礎，是實現城市經濟和社會發展目標的重要手段。A：鎮規劃 B：鄉規劃 C：城市規劃
D：城鎮體系規劃
E：權利型房地產投資信托
8、鋪釘類外墻面裝飾是指將各種裝飾面板通過鑲、釘、拼貼等構造手法固定于骨架上構成的墻面裝飾．其特點是。A：造價較低、施工操作簡便 B：自重輕、容易清洗
C：無濕作業，飾面耐久性好 D：耐久性好、不易變色
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
9、下列房地產經紀機構的經營模式中，最需要實行房源信息共享的是。A：無店經營模式 B：單店經營模式 C：多店經營模式 D：連鎖店經營模式
E：客戶資金代收代付風險
10、在正常使用下，屋面防水工程、有防水要求的衛生間、房間和外墻面的防滲漏的最低保修期限為年。A：2 B：3 C：4 D：5 E：權利型房地產投資信托
11、房地產經紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是的過程。A：房地產經紀人查驗房屋 B：協調客戶解決房屋糾紛 C：協助客戶代辦產權轉移登記 D：協助潛在客戶作出交易決策 E：工廠的生產設備
12、我國對房地產經紀人員實行職業資格制度。A：考核 B：會審 C：鑒定 D：注冊
E：客戶資金代收代付風險
13、在物業管理中，業主具有的權利不包括。
A：執行業主大會的決議和業主大會授權業主委員會作出的決定 B：監督物業服務企業履行物業服務合同 C：監督業主委員會的工作
D：提出制定和修改管理規約、業主大會議事規則的建議 E：權利型房地產投資信托
14、下列行為中，不屬于實際違約的是。A：先期違約 B：拒絕履行 C：遲延履行 D：部分履行
E：權利型房地產投資信托
15、關于房地產經紀機構品牌管理的特點，下列表述中，不正確的是。A：品牌管理的目標是提升客戶價值，造就忠誠客戶和終身客戶 B：品牌管理的目標是提升品牌價值 C：品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態度、快捷靈活的服務、合理的價格以及建立良好的客戶關系來實現 D：品牌建立以客戶對企業服務的感知價值為核心 E：客戶資金代收代付風險
16、下列選項中，不屬于大眾媒體傳播房地產經紀信息載體的是。A：報紙 B：樓書 C：雜志 D：電視
E：客戶資金代收代付風險
17、房地產經紀信用檔案的涵蓋范圍不包括。A：房地產經紀人 B：房地產經紀人協理
C：私下成交的房地產交易雙方 D：房地產經紀機構
E：客戶資金代收代付風險
18、房地產經紀人應當依照被代理人的授權指示處理事務。不屬于其授權指示表現形式的是。
A：固定不變的指示 B：可以變動的指示 C：任意性指示 D：間斷性指示
E：客戶資金代收代付風險
19、項目投資資本金以工業產權、非專利技術作價出資的比例不得超過投資項目資本金總額的，國家對采用高新技術成果有特別規定的除外。A：10％ B：20％ C：30％ D：40％
E：權利型房地產投資信托 20、房地產經紀人執業資格考試中，凡已經取得房地產估價師執業資格的可免試的科目是。A：《房地產經紀概論》 B：《房地產經紀實務》 C：《房地產基本制度與政策》 D：《房地產經紀相關知識》 E：權利型房地產投資信托
21、以方式開展流程中的工作，將是多數企業進行流程改造的重要策略。A：會議 B：團隊 C：評估 D：登記
E：客戶資金代收代付風險
22、物業管理業主、業主大會及業主委員會中，管理規約是一種，屬于協議、合約的性質。A：公共契約 B：專項契約 C：特約契約 D：私有契約
E：權利型房地產投資信托
23、某房地產的土地面積為，土地單價為19000元，建筑面積為，建筑物價值為2300元，房地產投資收益率為10％，計算房地產投資可獲得的凈收益為億元。A：0．23 B：2．09 C：4．04 D：4．28 E：客戶資金代收代付風險
24、單位和個人分別在不超過職工本人上一月平均工資的幅度內，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應納稅所得額中扣除。A：8％ B：12％ C：16％ D：24％
E：權利型房地產投資信托
25、房地產經紀人從委托人那里傾聽信息的內容會因環境因素受到不同程度的影響，會議室這一環境特征所對應的聽話障礙是。A：外界干擾，事先準備不足 B：對抗心理 C：隨意性大
D：對在場的其他人的顧忌 E：工廠的生產設備
二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）
1、從發達國家和地區的經驗來看，對服務過程規范性方面的管理，主要通過方面內容的管理來實現的。A：房地產經紀業執業規范 B：房地產經紀收費
C：各國房地產經紀行業管理費都嚴令禁止房地產經紀機構賺取合同約定的傭金以外的經濟利益 D：房地產經紀交易 E：房地產經紀行業競爭
2、下列關于地形圖的表述中，錯誤的有。A：房屋、道路屬于地貌 B：山地、丘陵屬于地貌 C：平原屬于地物
D：地貌一般用等高線表示 E：地物和地貌總稱為地形
3、房地產經紀人向委托人提供房地產的交易信息，包括等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產． A：交易數量 B：交易行情 C：交易水平D：交易方式 E：交易期限
4、各種媒體發布廣告各有優勢，在選擇媒體時，房地產開發企業應考慮的因素有。
A：項目特征 B：資金實力 C：樓盤檔次
D：目標客戶層次 E：項目區位
5、新建商品房銷售準備的銷售文件包括。A：價目表 B：戶型手冊 C：銷控表 D：項目樓書 E：置業計劃
6、中介機構是指依法通過專業知識和技術服務，向委托人提供等中介服務的機構。
A：公證性 B：代理性
C：信息技術服務性 D：規范性 E：保障性
7、住宅項目的投資型客戶關注。A：保值增值空間 B：花園、景觀 C：公共設施配備 D：房屋價格
E：關注物業性價比
8、不屬于室內墻體飾面常見種類的是。A：清水類墻體飾面 B：抹灰類墻體飾面 C：裱糊類墻體飾面 D：罩面類墻體飾面
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
9、房地產產品對市場營銷的影響主要表現在。A：各種類型的房地產產品是買賣雙方交易的基礎 B：房地產產品是房地產企業市場營銷的核心 C：房地產產品是制訂其他市場營銷策略的基礎 D：房地產營銷策略影響著房地產產品的特點
E：在房地產市場營銷活動中，企業滿足客戶需求是通過開發特定的房地產產品來實現的
10、物業管理啟動階段的主要工作有 A：物業管理規章制度的制定 B：用戶入住
C：首次業主大會的召開和業主委員會的正式成立 D：物業的接管驗收 E：檔案資料的建立
11、關于印花稅稅目的表述中，正確的有。
A：產權轉移書據(含土地使用權出讓合同、土地使用權轉讓合同、商品房銷售合同)B：權利、許可證照
C：產權轉移書據(不含土地使用權出讓合同、土地使用權轉讓合同、商品房銷售合同)D：營業賬簿
E：各種合同及具有合同性質的各種憑證
12、常用的供水方式有。A：直接供水方式
B：分區、分壓供水方式
C：設置水泵、水箱的供水方式 D：設置水箱的供水方式 E：集中供水方式
13、關于房地產抵押的一般規定，說法正確的有。
A：以享受國家優惠政策購買的房地產抵押的，其抵押額以房地產權利人可以處分和收益的份額為限
B：以集體所有制企業的房地產抵押的，必須經集體所有制企業職工(代表)大會通過，并報其本級主管機關備案
C：以中外合資企業、合作經營企業和外商獨資企業的房地產抵押的，必須經監理會通過
D：以股份有限公司、有限責任公司的房地產抵押的，必須經董事會或者股東大會通過，但企業章程另有約定的除外
E：以共有的房地產抵押的，抵押人應當事先征得其他共有人的書面同意
14、從房地產經紀服務的自身特點來講，導致房地產經紀行業誠信問題的原因有。A：房地產經紀服務質量的判斷標準難以確定 B：房地產經紀服務的供求雙方信息不對稱
C：房地產經紀機構與客戶的關系存在“弱連續性” D：房地產經紀行業發展不成熟
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
15、房地產經紀門店選址的區域調查中，競爭對手的調查方法包括。A：市場法 B：觀察法
C：電話咨詢法 D：假買法 E：長期趨勢法
16、下到房地產統計指標中，屬于時點指標的有。A：商品房銷售面積 B：實有住宅套數 C：商品房竣工面積 D：房屋空置面積
E：新建商品房批準預售面積
17、某房地產投資項目的現金流量表如下表，設定的折現率為10％，則計算該項目各年的財務凈現值為萬元。A：18．89 B：18．87 C：19．56 D：19．26 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
18、房地產經紀人在與客戶進行溝通時，信息是必須記錄清楚的，對于出租客戶的信息采集要點是。A：基本聯系資料
B：物業面積、內部設施、朝向、建設年代 C：物業管理情況
D：出租價位、收款方式 E：客戶工作情況
19、市場營銷計劃主要包括等部分。A：撰寫計劃實施概要 B：分析市場營銷現狀 C：確定營銷目標和問題 D：建立營銷行動方案 E：實施營銷計劃
20、房產稅的課稅對象是房產，包括。A：建制鎮的房產 B：城市的房產 C：農村的房產 D：縣城的房產 E：工礦區的房產
21、企業流程具有等特點。A：整體性 B：排他性 C：動態性 D：獨立性 E：層次性
22、品牌傳播以品牌規劃為基礎，只有通過品牌規劃確定了某個品牌的，才有可能選擇合適的專業公司、合作伙伴以及傳播方式來進行品牌宣傳，使消費者知道并了解這一品牌。A：價值 B：個性 C：視覺 D：質量 E：結構
23、用來細分消費者市場的因素可分為等。A：系統因素 B：地理因素 C：人口因素 D：行為因素 E：心理因素
24、開立客戶交易結算資金專用存款賬戶時，房地產經紀機構和交易保證機構應當向銀行出具。
A：交易保證機構的簽章 B：工商營業執照
C：基本存款賬戶開戶許可證 D：房產買方的簽章
E：房地產管理部門出具的備案證明
25、宣告死亡會引起與生理死亡同樣的法律后果，其后果包括。A：民事行為能力終止
B：財產轉變為遺產，繼承開始 C：婚姻關系消滅
D：之前的民事行為被撤銷
E：自人民法院宣告死亡之日，被宣告死亡人即喪失了民事主體資格
第五篇：浙江省2015年房地產經紀人《經紀實務》試題
浙江省2015年房地產經紀人《經紀實務》試題
本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。
一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）
1、下列關于房地產經紀合同條款的表述中，錯誤的是。
A：房地產經紀服務標準的條款是主要條款，協議生效條款是普通條款
B：房地產經紀服務傭金支付條款是實體條款，爭議解決條款是程序條款
C：違約責任是明示條款，以合同簽署地作為爭議解決地是默示條款
D：標的房屋信息條款是有責條款，合同雙方信息條款是免責條款
E：客戶資金代收代付風險
2、征地費的主要部分是。
A：土地補償費
B：安置補助費
C：地上附著物補償費
D：地上青苗補償費
E：權利型房地產投資信托
3、房地產抵押貸款中，商業銀行與借款人簽訂的房地產抵押合同，屬于。
A：單務合同
B：主合同
C：實踐合同
D：要式合同
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
4、在有地震的地區，通常采用。
A：木樓板
B：磚拱樓板
C：混凝土樓板
D：現澆鋼筋混凝土樓板
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
5、不是房屋登記的必經程序的是，其是否有必要進行，由房屋登記機構根據情況確定。
A：復審
B：記載登記簿
C：公告
D：資料移交
E：權利型房地產投資信托
6、查詢機構可以出具無查詢結果的書面證明的情形不包括。
A：涉及國家安全需要保密的信息，但無法提交國家安全機關同意查詢證明的B：按查詢人提供的房屋坐落或權屬證書編號無法查詢的C：要求查詢的事項、資料不存在的
D：要求查詢的房屋尚未進行權屬登記的E：權利型房地產投資信托
7、關于房地產中介服務行業信用檔案管理中的組織實施的表述，錯誤的是。A：住房和城鄉建設部組織建立一級房地產估價機構及執業人員信用檔案系統
B：中國房地產估價師與房地產經紀人學會為房地產中介服務行業信用檔案的系統管理部門
C：住房和城鄉建設部負責起草相關的信用信息管理制度
D：中國房地產估價師與房地產經紀人學會負責一級房地產估價機構和房地產中介執業人員信用檔案的日常管理工作，包括有關信用信息的征集、登記、審核、更新等工作
E：權利型房地產投資信托
8、房屋拆遷當事人對估價結果有異議另行委托評估的，受托估價機構應當在日內出具估價報告。
A：5 B：10 C：15 D：30 E：權利型房地產投資信托
9、法律適用的基本原則中，是指在效力較高的法律與效力較低的法律相沖突的情況下，應適用效力較高的法律。
A：新法優先于舊法原則
B：特別法優先于普通法原則
C：上位法優先于下位法原則
D：法律文本優先于法律解釋原則
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
10、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是。
A：減少房屋的空置期
B：希望自己消費獲得最大效用
C：希望業主承諾在承租期內不取消租約
D：找到適合自己的房源
E：工廠的生產設備
11、《物業服務合同》是與物業服務企業簽訂的。
A：街道辦事處
B：業主委員會代表全體業主
C：房地產行政主管部門
D：房地產開發企業或公房出售單位
E：權利型房地產投資信托
12、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為。
A：可節省整體利息支出
B：每月還款額保持不變
C：每月還款額遞減
D：利息按本金余額逐月計算
E：工廠的生產設備
13、房地產經紀信息MLS系統是20世紀二三十年代市場經濟孕育的產物。
A：澳大利亞
B：荷蘭
C：日本 D：美國
E：客戶資金代收代付風險
14、主要用來反映單項式離散型變量數列的統計圖是。
A：線形圖
B：條形圖
C：圓形圖
D：直方圖
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
15、經紀活動中的代理，是一種代理活動。
A：計劃
B：經濟
C：風險
D：商事
E：客戶資金代收代付風險
16、房地產市場細分的方法中，即按影響消費者需求的各種因素，由粗到細逐步地進行系列劃分市場的方法。
A：單一標準法
B：綜合標準法
C：系列標準法
D：系統標準法
E：工廠的生產設備
17、對銷售人員的是銷售管理的一種重要活動。
A：考勤管理
B：成交客戶分析
C：銷售績效評價
D：儀容儀表監督
E：工廠的生產設備
18、房地產經紀服務的5S技巧中的5S是指。
A：速度、微笑、真誠、機敏、研究
B：速度、微笑、溝通、機敏、研究
C：速度、微笑、真誠、機敏、素質
D：速度、微笑、真誠、機敏、溝通
E：工廠的生產設備
19、在房地產經紀機構經營模式的類型中，目前我國約有三分之一的房地產經紀機構采用。
A：無店鋪經營模式
B：單店經營模式
C：連鎖經營模式
D：混合經營模式
E：客戶資金代收代付風險
20、MLS系統運行的基礎是。
A：獨家代理制度
B：業必歸會制度
C：參與代理制度 D：共同代理制度
E：客戶資金代收代付風險
21、房地產經紀企業資金運用包括兩個方面，一是對資金占用和耗費進行管理，二是的管理。
A：對籌資渠道
B：對外投資
C：加強產品銷售
D：對回收資金
E：客戶資金代收代付風險
22、與客戶自己辦理房屋登記相比較，房地產經紀人代辦旁重登記時，還應當提交的材料是。
A：授權委托書和代理人身份證明
B：登記申請書
C：申請人身份證明
D：房屋所有權證書
E：客戶資金代收代付風險
23、存量房經紀業務基本流程中客戶開拓這一步的主要工作是。
A：吸引客戶
B：向客戶做宣傳
C：爭取客戶
D：做品牌宣傳
E：客戶資金代收代付風險
24、貼面類外墻面裝飾具有等優點。
A：堅固耐用、裝飾性強、容易清洗
B：工效高、工期短、自重輕、造價低
C：操作簡單、維修方便、更新快
D：耐久性好、不易變色
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
25、在我國，房地產經紀機構中薪酬的支付方式一般不包括。
A：固定薪金制
B：分紅制
C：傭金制
D：混合制
E：客戶資金代收代付風險
二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）
1、資金來源于國外的房地產經紀機構，按其資金組成形式將房地產經紀機構進行分類，其劃分的類型不包括。
A：中外合資房地產經紀公司
B：合伙制房地產經紀公司
C：中外合作房地產經紀公司
D：外商獨資房地產經紀公司
E：客戶資金代收代付風險
2、房地產經紀人接待到店客戶的流程包括。A：站立迎接，微笑待人，使用標準問候語
B：引領客戶入座，并將茶水放至客戶面前
C：確定接待主體
D：物業交驗
E：客戶信息錄入
3、目前，我國房地產經紀業正呈現出由傳統房地產經紀業向現代房地產經紀業發展的趨勢，具體而言，表現在。
A：由傳統服務業向現代服務業轉變的產業升級將部分呈現
B：主要生產要素由勞動密集型轉向知識密集型轉變
C：資本和信息化成為推動房地產經紀業發展的兩大支柱
D：主要業務逐漸由傳統經紀業務向現代經紀業務轉變
E：以互聯網為依托的新型房地產經紀業態將迅速發展
4、運用媒體的方法進行客戶開發時需要注意，網絡受眾主要是知識分子群體，房源信息應具有。
A：專業性
B：針對性
C：全面性
D：適用性
E：客戶資金代收代付風險
5、在居住區環境景觀中，屬于場所景觀的有。
A：路旁綠化種植
B：運動場所
C：雕塑小品
D：休閑廣場
E：兒童游樂場
6、房地產經紀機構戰略管理的意義是。
A：強化員工使命感，責任感，樹立對企業未來發展的信心
B：為房地產經紀機構的長遠發展奠定基礎
C：優化房地產經紀機構的資源配置
D：為企業迎接一切機遇和挑戰創造良好的條件
E：實現房地產經紀機構的全動態管理
7、房地產經紀服務合同的主要特征包括。
A：房地產經紀服務合同屬于勞務合同
B：房地產經紀服務合同是雙務合同
C：房地產經紀服務合同是有償合同
D：房地產經紀服務合同一般為書面形式的合同
E：房地產經紀服務合同是主合同
8、很多有機合成材料可向室內釋放許多揮發性有機物，如等。
A：醚類
B：甲醛
C：甲苯
D：苯
E：甲醇
9、搜集統計數據的詢問調查方法中，通常是一種標準化調查，其特點是調查者與被調查者沒有直接的語言交流，信息的傳遞完全依賴于調查表或調查問卷。
A：訪問調查
B：電話調查
C：郵寄調查
D：電腦輔助調查
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
10、我國《物權法》規定，建設用地使用權人依法對國家所有的土地享有的權利，有權利用該土地建造建筑物、構筑物及其附屬設施。
A：占有權
B：所有權
C：使用權
D：收益權
E：處分權
11、房屋轉租必須符合的條件有。
A：承租人在租賃期限內．必須征得出租人同意，出租人可以從轉租中獲得收益，承租人與出租人之間的租賃合同繼續有效，第三人對租賃房屋造成損失的，承租人應當賠償損失
B：應當訂立轉租合同，可以是三方當事人共同簽訂，也可以在出租人的同意下由承租人與轉承租人雙方簽訂
C：轉租合同的終止日期不得超過原租賃合同規定的終止日期，但承租人與轉租人雙方有約定的除外
D：轉租合同生效后，轉租人享有并承擔原租賃合同規定的承租人的權利和義務，并應當履行原租賃合同規定的承租人的義務，但出租人與轉租雙方另有約定的除外
E：轉租期間原租賃合同變更、解除或終止，轉租合同也隨之變更、解除、終止
12、房地產項目競爭環境分析中的法律特征分析，主要分析等方面的合法性．
A：城市規劃條件
B：國家環境標準和限制條件
C：房地產項目土地利用條件
D：建筑物質量和使用年限
E：建筑物結構
13、就房地產經紀行業管理的內容來看，雙重主體的管理模式通常比單一主體的管理模式更能適應房地產經紀行業管理的，因而管理效果更好。
A：多重要求
B：方式手段
C：發展方向
D：制度機制
E：客戶資金代收代付風險
14、根據房地產法律行為的性質劃分，可分為。
A：善意行為
B：合法行為
C：惡意行為
D：違法行為 E：積極行為
15、房地產經紀機構在建立風險識別系統時，要遵循的基本原則有。
A：盡量以不影響日常的工作效率為前提
B：不能過于保守
C：全面考察
D：不能盲目樂觀
E：風險與收益對等
16、新建商品房進入市場銷售需要取得文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。
A：預售的需取得竣工許可證
B：持有建設規劃許可證和施工許可證
C：拆遷地需有已落實拆遷安置的文件
D：供水、供電、供熱、燃氣通信等配套基礎設備的相關文件
E：房地產開發企業應具有企業法人營業執照和房地產開企業資質證書
17、關于征收集體土地的補償的說法，錯誤的有。
A：不需要統一安置人員的安置補助費歸農村集體組織管理和使用
B：土地補償費歸農村集體組織所有
C：地上附著物和青苗的補償費歸農村集體組織所有
D：用地單位應按征地協議如數支付補償費
E：如有特殊情況，被征地單位可以額外索取補償費
18、大戶型及別墅客戶的消費特征表現在等方面。
A：置業經驗非常豐富，對物業有自己獨有的判斷
B：關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區環境和物業服務
C：表現比較低調，很講道理，容易溝通
D：對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求
E：注重杓業品質及形象等精神層面
19、與客戶自己辦理房屋登記相比較，房地產經紀人代辦房屋登記時，還應當提交的材料是。
A：授權委托書和代理人身份證明
B：登記申請書
C：申請人身份證明
D：房屋所有權證書
E：客戶資金代收代付風險
20、在進行對外承諾時，必須注意的是，所承諾的內容一定是有能力兌現的，為了切實做到這一點，就必須要實行對外承諾標準化。它主要從等方面人手。
A：建立監察稽核體系
B：制定標準的對外承諾文本
C：風險的轉移
D：展示標準化的文本
E：規范檔案與印章的管理
21、房地產經紀企業風險可大致分為的類型包括。
A：信息欠缺引起的風險、個別風險和意外風險
B：總體風險、信息欠缺引起的風險和意外風險
C：總體風險、個別風險和意外風險 D：總體風險、個別風險和承諾不當引起的風險
E：客戶資金代收代付風險
22、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括。
A：客戶讓渡價值
B：客戶滿意
C：客戶忠誠
D：客戶擴展
E：客戶關系管理
23、商品住宅市場需求的總和，是由商品住宅所有現實買主和共同組成的。
A：現實賣主
B：潛在買主
C：潛在賣主
D：年輕居民
E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信
24、針對買賣業務的物業交驗，房地產經紀人應注意的事項有。
A：水表賬單是否結清
B：協助雙方進行煤氣過戶
C：結清電話費
D：為客戶請搬家公司搬家
E：檢查電表狀況是否正常運行
25、信息具有許多特性，其主要特性包括。
A：可量度性
B：可識別性
C：可轉換性
D：可處理性
E：可創造性
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