第一篇：江西省房地產經紀人《房地產經紀業務操作》考試試題范文

2015年江西省房地產經紀人《房地產經紀業務操作》考試試題 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、在根據SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是。A：最大與最小對策 B：最小與最小對策 C：最大與最大對策 D：最小與最大對策

E：工廠的生產設備

2、《擔保法》規定定金的數額不得超過主合同標的額的這一比例為強制性規定，當事人不得違反。

A：5％

B：15％ C：20％ D：25％ E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、在正常使用下，關于房地產開發企業對商品住宅最低保修期限的說法，正確的是。A：屋面防水為1年

B：電器開關為1年

C：地面開裂為1年 D：衛生間防滲漏為2年 E：權利型房地產投資信托

4、承保各種專業技術人員因在從事職業技術工作時的疏忽或過失造成合同對方或他人財產損失的經濟賠償責任的險種是。

A：職業責任保險 B：保證保險 C：意外傷害保險 D：財產損失保險 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、調查目的是指調查所要達到的具體目標，對于它所回答的問題，下列表述不正確的是。

A：為什么要調查 B：調查要解決什么問題 C：調查具有什么意義 D：怎么樣去調查 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、建設單位應當在竣工驗收后個月內向城鄉規劃主管部門報送有關竣工驗收資料。

A：3

B：4

C：5 D：6 E：權利型房地產投資信托

7、物業管理實施的原則是相結合。

A：業主的自我約束、自我管理與日常綜合服務與管理

B：業主的法制約束、自我管理與日常綜合服務與管理

C：業主的自我約束、自我管理與物業服務企業統一專業化管理

D：業主的法制約束、自我管理與物業服務企業統一專業化管理

E：權利型房地產投資信托

8、用來判斷消費者對推廣行為的印象與推廣計劃者的原意是否相符的推廣效果測評方法是。A：詢問測評法 B：認知測評法 C：知曉測評法 D：態度測評法 E：工廠的生產設備

9、市場交易中出現的許多新問題在專門的房地產經紀法律法規中找不到明確對應的解決依據，只能依照相關法律來處理，指導性、原則性強，可不夠，難以應付錯綜復雜的房地產經紀行為。

A：靈活性 B：操作性 C：變通性 D：實踐性 E：客戶資金代收代付風險

10、房地產開發項目的可行性研究中要進行收入和成本的對比分析，并考慮投資者風險偏好和資金的時間價值，一般采用。A：收益法 B：現金流量貼現分析法 C：成本法 D：長期趨勢法 E：客戶資金代收代付風險

11、下列關于市場營銷的表述，錯誤的是。A：市場營銷是一種經營理念 B：市場營銷是企業的一種戰略管理活動

C：市場營銷的核心思想是以實現企業的經營目標為中心

D：市場營銷的基本原理是企業在動態的環境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現企業的目標

E：工廠的生產設備

12、在同級監督的基礎上，國務院和各省(區)建設行政主管部門會同財政、人民銀行對住房公積金管理實施行政監督，建立自上而下的行政監督體系，其目的是。

A：實現住房公積金的保值、增值 B：保護住房公積金管理委員會的決策 C：保證住房公積金的安全高效運作

D：維護住房公積金所有人的合法權益

E：權利型房地產投資信托

13、下列選項中，在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A：營銷計劃 B：營銷組織 C：營銷渠道 D：營銷方式 E：工廠的生產設備

14、在房地產市場細分依據中，是最常用的市場細分依據。

A：心理因素 B：人口統計因素 C：地理因素 D：購買行為因素 E：工廠的生產設備

15、關于規范的表述，正確的是。

A：執業規范是針對某一職業或工種的人員，制定的道德準則和行為標準

B：職業規范則是針對從事某一職業的人員和從事該行業的機構，制定的道德準則和行為標準

C：職業規范和執業規范都包含專業方面的技術規范又包括行業內部的道德規范和行為規范

D：道德規范，是指通過國家的立法機關制定的或者認可的，用以指導，約束人們行為的一種規范 E：客戶資金代收代付風險

16、商品房買賣當事人以約定的違約金低于造成的損失為由請求增加的，應當以確定違約金數額。

A：違約造成的損失 B：損失超過違約金30％為標準 C：違約造成的損失上浮30％ D：約定違約金的2倍 E：權利型房地產投資信托

17、違約責任是當事人不履行合同義務或者履行義務不符合約定條件而應承擔的。

A：民事責任 B：侵權責任 C：刑事責任 D：行政責任 E：客戶資金代收代付風險

18、在建筑物構件中，處于二級的防火墻，其燃燒性能和耐火極限不應低于h。A：3．00 B：2．50 C：1．50 D：1．00 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、城鎮土地使用稅實行分類分級的稅率。A：累進定額

B：幅度定額 C：累進 D：比例 E：權利型房地產投資信托

20、按照不同，環境污染分為廢氣污染、廢水污染、噪聲污染、固體廢物污染、輻射污染等。A：污染物的性質

B：污染物產生的原因

C：污染物的形態 D：污染物分布的范圍 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、工作豐富化是企業崗位設置時不容忽視的一條原則，指工作內容的縱向擴展，使員工所做的活動具有完整性，增強員工的自由度和，增強員工的責任感。A：能動性 B：創新性 C：獨立性 D：實踐性 E：客戶資金代收代付風險

22、獨家代理是以確定了為前提的，避免了房地產低價出售。A：市場平均價格 B：政府指導價格 C：委托價格 D：市場調節價格 E：工廠的生產設備

23、按照，房地產咨詢收費分為口頭咨詢費和書面咨詢費。A：房地產價格總額大小 B：服務形式 C：服務范圍 D：服務內容 E：權利型房地產投資信托

24、房地產經紀業是房地產的潤滑劑。A：開發經營 B：市場運行 C：管理交易 D：設施建設 E：權利型房地產投資信托

25、某建設項目總投資1000萬元，建設期5年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為。A：7％ B：10％ C：14％ D：20％

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符

合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、根據購房面積大小，可將客戶分為。A：自用客戶 B：大戶型及別墅客戶 C：中大戶型客戶 D：投資客戶 E：小戶型客戶

2、房地產經紀機構風險規避過程由步驟構成。A：實施該方案 B：將該方案與相關人員討論，并報上級批準

C：根據調研結果，草擬消除風險的方案 D：針對預知風險進行進一步調研

E：風險分析

3、房地產經紀人在幫助客戶制訂貸款方案時，應充分考慮客戶的，進行綜合考慮。A：收入水平B：儲蓄 C：家庭開支 D：家庭理財狀況 E：工作情況

4、房地產抵押擔保的范圍包括。A：主債權及利息 B：違約全 C：定金 D：損害賠償金 E：實現抵押權的費用

5、有關行業的問題，應通過市場選擇來決定。A：監督 B：管理 C：規模 D：結構 E：品質

6、民事法律關系的客體是指民事權利和民事義務所指向的對象，包括等。A：物 B：行為 C：法人 D：自然人

E：智力成果

7、針對房屋買賣業務的物業交驗，房地產經紀人應注意。

A：提醒賣方保留交房日上個月份的已繳納水費賬單收據

B：幫助買方查驗電表是否有移動、改裝、線路走向是否正常等

C：協助買賣雙方進行煤氣過戶

D：協助辦理有線電視過戶 E：檢查和驗收房屋及附屬設施

8、關于房屋賣方獨家代理的說法，正確的有。A：房屋銷售成功率較高 B：房屋銷售成交時間短 C：房屋銷售方式以房源為中心

D：房屋委托銷售權是獨家的、排他的 E：房地產經紀人與賣方的承諾義務是單邊的9、違約責任的免責事由包括。

A：阻卻違法性事由 B：約定免責事由 C：受害人過錯 D：正當防衛 E：客戶資金代收代付風險

10、用來表示在一定時期內一種房地產供給量的相對變化對于該種房地產價格的相對變化的反應程度的是。

A：房地產需求的價格彈性

B：房地產需求的價格預期彈性 C：房地產供給的價格彈性 D：房地產供給的要素成本彈性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、建筑設計標準要求建筑物應達到的設計使用年限，其中普通建筑和構筑物為年。A：40 B：50 C：60 D：70

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、房地產經紀門店形象設計的基本原則有。

A：符合經紀機構的形象宣傳 B：注重個性化 C：注重人性化 D：保證良好的展示性 E：內部設計風格要與外觀風格保持一致

13、居住區用地包括。A：住宅用地 B：公共服務設施用地 C：其他用地 D：道路用地

E：公共綠地

14、室內裝飾裝修構造中，室內墻體飾面主要起到的作用。A：分割空間 B：保護墻體 C：改善墻體的物理性能 D：裝飾功能 E：美化功能

15、物業服務費的定價形式主要有。

A：政府指導價 B：市場調節價 C：物業管理企業定價 D：業主定價 E：根據相關情況定價

16、房地產經紀活動是房地產整體市場的重要組成部分，房地產經紀活動是。A：商業行為 B：政策行為 C：宏觀調控行為 D：市場行為 E：客戶資金代收代付風險

17、下列關于房地產居間合同的表述中，正確的有。

A：居間合同委托人的給付義務具有不確定性，只有交易達成，委托人才有向經紀人支付報酬的義務

B：居間合同中，房地產經紀人只能接受相對兩方的委托

C：房地產經紀人在居間合同中具有向委托人如實報告的義務

D：委托人可以要求房地產經紀人不得將自己的姓名、家庭等情況告知相對人

E：房地產經紀人對在提供居間服務過程中得到的有關委托人的商業機密等具有保密義務

18、個人轉讓房屋所涉及的稅費一般包括營業稅及其附加、等。A：契稅 B：印花稅 C：土地增值稅 D：個人所得稅 E：綜合地價款

19、樓宇自動化系統應具備的基本功能包括。

A：保安監視控制功能 B：辦公自動化功能 C：綜合布線功能 D：消防滅火報警監控功能 E：公用設施監視控制功能

20、房地產經紀人在與客戶交換名片時應。A：先于上司給客戶遞自己的名片 B：將客戶的名片放人褲兜中 C：將備忘事情記在客戶的名片上 D：雙手接過客戶的名片

E：雙手遞給客戶自己的名片

21、擔保物權的特征包括。

A：擔保物權以確保債務的履行為目的 B：擔保物權具有從屬性和可分性 C：擔保物權具有優先受償的效力 D：擔保物權是以擔保物的交換價值為債務履行提供擔保的 E：擔保物權是在債務人或第三人的財產上設定的權利，是一種他物權

22、非隨機抽樣調研的具體方法主要有。

A：簡單抽樣 B：分層抽樣 C：就便抽樣 D：判斷抽樣 E：配額抽樣

23、建筑工地上通常出現的建筑施工噪聲有。A：空壓機、電錘的噪聲 B：混凝土攪拌機、混凝土振搗器的噪聲

C：切割鋼材、石材、瓷磚、木板的噪聲 D：運輸車輛、垂直運輸機械的噪聲 E：施工工地附近公交汽車的噪聲

24、房地產經紀行業組織根據章程，或經政府房地產管理部門授權，履行的職責包括。

A：保障房地產經紀人員依法執業，維護房地產經紀人員合法權益

B：組織開展房地產經紀理論、方法及其應用的研究、討論、交流和考察 C：組織房地產經紀人員進行研討、交流 D：房地產經紀人與銷售員執業資格牌照發放

E：擬訂并推行房地產經紀執業標準、規則

25、根據合同是自當事人意思表示一致時成立，還是在當事人意思表示一致后，仍須有實際交付標的物的行為才能成立，可將合同分為和。A：從合同 B：有償合同 C：實踐合同 D：諾成合同 E：主合同

第二篇：2015年遼寧省房地產經紀人《房地產經紀業務操作》考試試卷

2015年遼寧省房地產經紀人《房地產經紀業務操作》考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列選項中，不屬于寫字樓項目銷售定位的內容。

A：項目屬性定位

B：目標客戶定位

C：項目形象定位

D：項目成本定位

E：工廠的生產設備

2、關于房地產抵押合同的表述中，錯誤的是。

A：主債權債務合同無效，擔保合同無效，但法律另有規定的除外

B：抵押權人需在房地產抵押后限制抵押人出租、出借或者改變抵押物用途的，無須在合同中約定

C：《城市房地產管理法》《物權法》等法律均規定房地產抵押合同必須采用書面形式

D：擔保合同被確認無效后，債務人、擔保人、債權人有過錯的，應當根據其過錯各自承擔相應的民事責任

E：權利型房地產投資信托

3、物業管理服務的基本方式中，是物業服務企業面向全體住用人提供的最基本的管理和服務。

A：常規性的公共服務

B：針對性的專項服務

C：綜合性的全職服務

D：委托性的特約服務

E：權利型房地產投資信托

4、驗證價格策略是否合理的指標是。

A：價值最大化

B：客戶價格敏感點的確定

C：穩定的銷售速度

D：合理的價格信息

E：工廠的生產設備

5、租賃期限為個月以上的租賃合同，應當采用書面形式。

A：3 B：6 C：9 D：12 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、關于征收土地批準權限的規定表述中，正確的是。

A：征收土地實行一級審批制度，即國務院審批

B：基本農田，基本農田以外的耕地超過的，其他土地超過的，由國務院審批

C：其他用地和已經批準農用地轉用范圍內的具體項目，由國務院審批并備案 D：征收農用地的，無需辦理農用地轉用手續

E：權利型房地產投資信托

7、樓梯的組成中，的主要作用是供人行走時緩沖疲勞和分配從樓梯到達各樓層的人流。

A：樓梯段

B：欄桿

C：休息平臺

D：扶手

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、房地產信用檔案的內容包括等。

A：具體情況、業績及良好行為、不良行為

B：基本情況、業績及良好行為、不良行為

C：基本情況、業績及規范行為、不良行為

D：基本情況、業績及良好行為、違規行為

E：客戶資金代收代付風險

9、某城市共有20萬個家庭，22萬套住房，平均每個家庭有套住房。

A：1．1 B：1．2 C：2．2 D：2．3 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、物業服務企業通過選擇物業。

A：招標競爭

B：投標競爭

C：資質等級

D：運作程度

E：權利型房地產投資信托

11、下列關于房地產經紀機構的表述中，錯誤的是。

A：房地產經紀有限責任公司的股東以其出資額為限對公司承擔責任

B：房地產經紀有限責任公司以其全部資產對公司的債務承擔責任

C：房地產經紀股份有限公司的股東以其全部財產為限對公司承擔責任

D：房地產經紀股份有限公司以其全部資產對公司的債務承擔責任

E：客戶資金代收代付風險

12、居間是指提供交易信息并撮合成交收取傭金的行為，它與代理的根本區別是。

A：在居間活動中，經紀人不作為任何一方的代理人

B：居間是經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務

C：居間是經紀人撮合交易成功并向委托人收取傭金等經紀服務費用的經濟行為

D：在居間活動中，經紀人作為買方代理人

E：客戶資金代收代付風險

13、房地產經紀行業學(協)會是房地產經紀人員的自律性組織，是。

A：社團法人

B：公司法人

C：專業行政組織 D：公益組織

E：客戶資金代收代付風險

14、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為。

A：企業高層人員或社會高端階層

B：企業中層人員或社會高端階層

C：企業決策人員或社會中端階層

D：企業中高層人員或社會高端階層

E：工廠的生產設備

15、房地產廣告的時空分布及廣告效果測定屬于房地產市場營銷活動調查中的內容。

A：房地產市場競爭情況調查

B：房地產價格調查

C：房地產促銷策略調查

D：房地產營銷渠道調查

E：工廠的生產設備

16、房地產經紀人執業資格考試中，考試成績實行年為一個周期的滾動管理。

A：1 B：2 C：3 D：4 E：權利型房地產投資信托

17、根據特定業務需要，準確把握信息搜集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到信息，是房地產經紀人員的特定信息搜集的技能。

A：針對性

B：真實性

C：現勢性

D：系統性

E：客戶資金代收代付風險

18、按市政公用設施齊全程度和環境質量等，居住用地可分為四類，其中是指以簡陋住宅為主的用地。

A：一類居住用地

B：二類居住用地

C：三類居住用地

D：四類居住用地

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是。

A：居間

B：包租轉租

C：行紀

D：代理

E：客戶資金代收代付風險

20、房屋登記的基本要求不包括。A：按房屋基本單元進行登記

B：以共同申請為原則，以單方申請為例外

C：保證房地產權利人的合法權益

D：以查驗申請資料為主，實施必要的實地查看

E：權利型房地產投資信托

21、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區域內。

A：人口數量

B：寫字樓市場供求狀況

C：住宅租金水平

D：居民人均消費水平

E：工廠的生產設備

22、住房公積金管理中心住房公積金運作時，住房公積金應主要用于。

A：向單位提供擔保

B：向個人提供擔保

C：購買國債

D：發放職工個人住房貸款

E：權利型房地產投資信托

23、房地產開發企業是以為目的，從事房地產開發和經營，依法設立的具有企業法人資格的經濟實體。

A：營利

B：土地科學使用

C：收益

D：人居環境根本改善

E：權利型房地產投資信托

24、美國房地產代理業務運作方式中，方式是最為常見的代理合同。

A：凈賣權合同

B：開放出售權合同

C：獨售權共享合同

D：獨售權合同

E：客戶資金代收代付風險

25、房地產有償轉讓的行為不包括。

A：房地產繼承

B：房地產買賣

C：房地產入股

D：房地產抵債

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、為使廚房吊頂耐火和不變形，常選用的理想吊頂面層材料是。

A：石膏板

B：PVC板

C：礦棉板

D：鋁合金板

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、關于物業管理招投標的內涵，說法正確的有。

A：物業管理招投標包括物業管理招標和物業管理投標兩部分

B：物業管理招標是指物業所有人通過制定符合其管理服務要求和標準的招標文件

C：物業管理投標是指物業服務企業為開拓業務，依據物業管理招標文件的要求組織編寫標書

D：物業管理招投標是物業管理招標行為和物業管理投標行為的有機結合E：物業管理招投標實質是一種市場單向選擇行為

3、作為對房地產經紀業這樣一個特定行業的行業管理，房地產經紀行業管理基本框架具有很強的特征。

A：專業

B：區域

C：行業

D：管理

E：客戶資金代收代付風險

4、根據房地產管理有關法律法規和規章規定，房地產開發經營管理中的違法行為主要表現的方面有。

A：違規預售商品房

B：涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書

C：企業在商品住宅銷售中按照規定發放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》

D：將驗收合格的房屋交付使用

E：未取得營業執照擅自從事房地產開發業務

5、房地產經紀機構主要依靠人力資源和信息資源進行運作，經營效益更多地取決于等“軟”實力。

A：外部管理

B：內部管理

C：企業文化

D：人員培訓

E：企業治理制度

6、在紙幣本位制度下，影響貨幣匯率變動的因素相當復雜，主要有。

A：一國經濟發展狀況

B：資金貶值

C：國際收支狀況

D：國際政治局勢和外匯市場投機活動

E：利率水平

7、關于完善、優化房地產經紀行業管理體制的表述，正確的是。

A：建立房地產經紀行業管理專項法規

B：改變多頭管理、各行其政現狀，理順行業管理體系

C：進一步發揮行業組織職能，自律管理和行政管理相結合D：建立科學的行業管理模式

E：加強行業誠信體系建設，完善中國房地產經紀信用檔案系統

8、企業財務管理目標具有的特征包括。

A：財務管理目標具有可行性 B：財務管理目標具有層次性

C：財務管理目標具有排他性

D：財務管理目標具有相對穩定性

E：財務管理目標具有可操作性

9、房地產市場調查資料的搜集途徑包括。

A：交易雙方當事人

B：促成房地產交易行為的經紀機構

C：熟悉房地產市場的專業人士

D：知道如何針對產品特點作出有效的展示

E：房地產開發企業公開發布的各種銷售或出租廣告

10、對廣告、營銷人員等外界刺激反應靈敏，對購物環境和周圍人物適應快，但容易隨著環境的改變而轉變自己的觀點的消費者是。

A：膽汁質消費者

B：多血質消費者

C：黏液質消費者

D：抑郁質消費者

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、建設單位提出用地申請時，應當填寫《建設用地申請表》，所附材料包括。

A：項目建議書批復文件

B：建設項目總平面布置圖

C：土地行政主管部門出具的建設項目用地預審報告

D：建設單位有關資質證明

E：項目可行性研究報告批復或者其他有關批準文件

12、地震震級分為9級，能造成破壞的地震震級包括。

A：2級

B：3級

C：4級

D：6級

E：7級及以上

13、一般一部電梯的服務人數在400人以上，服務面積為。

A：100～300 B：550～750 C：200～450 D：450～650 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、居住區技術經濟指標中，把每公頃居住區用地上容納的規劃人口數量稱為。

A：人口毛密度

B：人口容量

C：居住人口數

D：居住區人口數量

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、消費者的購買能力是為了盡量達到滿意甚至完美的消費效果而形成的一種能力，基本消費能力包括。

A：感知和辨別商品的能力 B：分析評價商品的能力

C：購買決策能力

D：記憶力和想象力

E：創造力和再造能力

16、我國《城市房地產管理法》規定，房地產交易包括。

A：房地產轉讓

B：房屋租賃

C：房地產劃撥

D：房屋變更

E：房地產抵押

17、采用門店接待法開拓客源信息的優勢是。

A：方法簡單易行

B：開發客戶的成本低

C：客戶信息準確度高

D：較易與客戶建立關系

E：受市場、政策等因素波動很大

18、申請人申請注銷預購商品房預告登記一般應當向登記機構提交的文件包括。

A：預購商晶房權益轉讓書

B：商品房預售合同終止的證明文件

C：預購商品房預告登記的登記證明

D：當事人身份證明

E：房地產登記申請表

19、新建商品房銷售代理業務基本流程中，階段的第一項工作是項目執行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執行指標(銷售期、費用預算等)和傭金分配方案，召集各分管業務的高層管理者及有關部門(如交易管理部、研究拓展部、財務部等)合作會議。

A：項目研究與拓展

B：項目簽約

C：項目信息開發與整合D：項目執行企劃

E：客戶資金代收代付風險

20、樓梯按照結構形式，分為。

A：板式樓梯

B：多跑式樓梯

C：懸挑樓梯

D：曲線式樓梯

E：梁式樓梯

21、申請人申請存量房地產買賣轉移登記一般應當向登記機構提交的文件包括。

A：購房付款憑證

B：地籍圖

C：房屋平面圖

D：房地產買賣合同

E：契稅完稅憑證

22、房地產經紀企業介入到房地產開發過程的前期，為開發商提供服務。A：市場調查

B：投資咨詢

C：產品定位

D：營銷策劃

E：風險分析

23、人腦對直接作用于人的感覺器官的客觀事物個別屬性的反映，最簡單的心理活動是。

A：感覺

B：嗅覺

C：聽覺

D：味覺

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、目前，我國房地產經紀行業主管部門規避房地產經紀糾紛的手段有。

A：制訂示范合同文本

B：制訂服務標準，明確服務要求和內容

C：提高房地產經紀人員的職業道德

D：加強對房地產經紀合同的監督管理

E：加強房地產經紀機構的自身管理

25、在房地產拍賣活動中包括的房地產價格有。

A：評估價

B：應價

C：保留價

D：差價

E：起拍價

第三篇：江西省2017年房地產經紀人《房地產經紀專業基礎》考試試題[范文]

江西省2017年房地產經紀人《房地產經紀專業基礎》考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列經濟活動中，屬于房地產經紀的是。

A：房地產開發

B：房地產測繪

C：房地產代理

D：物業管理

E：客戶資金代收代付風險

2、根據《城市商品房預售管理辦法》的規定，未取得房地產開發企業資質證書，擅自銷售商品房的處罰標準是，由縣級以上責令停止銷售活動，處5萬元以上10萬元以下的罰款。

A：房地產開發主管部門

B：工商行政管理部門

C：房地產行政主管部門

D：原資質審批部門

E：權利型房地產投資信托

3、住房公積金繳存比例不應低于職工上一月平均工資的。

A：5％

B：6％

C：8％

D：12％

E：權利型房地產投資信托

4、城市垃圾、污水屬于。

A：工業污染源

B：農業污染源

C：生活污染源

D：交通污染源

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、不知道客戶購房意愿和購買預算時，房地產經紀人推薦房屋應從。

A：小套型房開始

B：中套型房開始

C：大套型房開始

D：豪華套型房開始

E：工廠的生產設備

6、信息的長短不同，滿足人們需求的敏銳性和及時性不同。

A：傳遞性

B：時效性

C：保密性

D：積累性

E：客戶資金代收代付風險

7、住房公積金把住房改革和住房發展緊密地結合起來，解決了長期困擾我國的住房機制轉換問題和住房融資問題。

A：商業性

B：政策性

C：地方性

D：全國性

E：權利型房地產投資信托

8、材料的，是指材料在絕對密實狀態下的體積與在自然狀態下的體積之比。

A：表觀密度

B：密實度

C：密度

D：孔隙率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、下列選項中，不屬于房地產市場政治法律環境調查內容的是。

A：各級政府有關房地產開發經營的方針政策

B：各級政府有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃

C：國民經濟產業結構和主導產業

D：國際和國內政治形勢、政府的重大人事變動

E：工廠的生產設備

10、下列方法中，通常通過參考相鄰、相近的，同類的產品，以其銷售價格作為參考，分析之間的差異，比較得出本項目銷售價格。

A：成本法

B：收益法

C：市場比較法

D：租金反算法

E：工廠的生產設備

11、房地產經紀企業核心競爭力的重要組成部分是。

A：使用價值

B：價值取向

C：信息資源

D：房源質量

E：工廠的生產設備

12、會碰到因經營模式和人員“移植”而帶來的“異體排斥”問題的房地產經紀機構擴張戰略的是。

A：跨地域市場擴張戰略

B：跨專業市場擴張戰略

C：跨行業擴張戰略

D：綜合性擴張戰略

E：客戶資金代收代付風險

13、房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行。

A：突出功能優勢及專業包裝

B：專業包裝及定價

C：專業選址及系統定價

D：專業選址及包裝 E：工廠的生產設備

14、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷。

A：受消費者預期影響較大

B：消耗時間較長

C：受政策法規影響較大

D：受區域影響較大

E：工廠的生產設備

15、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目。

A：質量缺陷的問題

B：周圍環境的概況

C：價格的具體數據

D：戶型面積的計算方法

E：工廠的生產設備

16、住房公積金把住房改革和住房發展緊密地結合起來，解決了長期困擾我國的住房機制轉換問題和政策性住房融資問題，下列各選項中，不屬于其作用的是

A：住房公積金制度作為法定的住房貨幣分配方式是改革住房分配制度，把住房實物分配轉變為貨幣工資分配的重要手段之一，增加了職工工資中的住房消費含量，實現了分配體制的轉換

B：建立了職工個人住房資金積累機制，增強了職工解決住房問題的能力，調整了職工消費結構，確保了職工住房消費支出，有利于擴大住房消費，增加住房有效需求

C：公積金的增值收益除了提取貸款風險準備金和中心的管理費用以外，作為城市廉租住房建設的補充資金，保障低收入人群的基本住房需求

D：住房公積金制度實行“低存低貸”原則，為繳存職工提供比商業貸款利率低的住房公積金貸款，促進了政策性住房信貸體系的建立

E：權利型房地產投資信托

17、我國現行房地產經紀管理體制的主要問題是。

A：房地產經紀機構良莠不齊，從業人員總體素質不高

B：存量房經紀方式相對落后，經紀服務水平有待提高

C：企業抗風險能力較弱，容易在市場波動中大起大落

D：行政管理效率不高、行業自律管理力度不夠

E：客戶資金代收代付風險

18、對房地產經紀信息篩選的目的是。

A：刪除無用的信息

B：增加信息的數量

C：增強信息的可信度

D：將信息整理歸類

E：客戶資金代收代付風險

19、取得中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書的人員，應經所在房地產經紀機構同意后，向省、自治區、直轄市房地產管理部門或其授權的部門遞交注冊申請，經注冊管理機構初審合格后，上報中國房地產估價師與房地產經紀人學會審批。A：省級

B：市級

C：地級

D：縣級

E：客戶資金代收代付風險

20、中國房地產估價師與房地產經紀人學會下設個專業委員會。

A：3 B：4 C：5 D：6 E：權利型房地產投資信托

21、我國把房地產經紀人員分為兩種。

A：房地產經紀人和房地產經紀人協理

B：房地產經紀人和房地產銷售員

C：地產代理(個人)和營業員

D：經紀人和經紀營業員

E：客戶資金代收代付風險

22、房地產供給缺乏價格彈性是指。

A：房地產供給變化小于房地產價格變化

B：房地產供給不受其價格變化的影響

C：房地產供給變化與房地產需求變化不同步

D：房地產供給不能隨其價格上漲而及時增加

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、關于住房公積金繳存對象的表述中，錯誤的是。

A：外商投資企業可以繳存住房公積金

B：城鎮個體工商戶可申請繳存住房公積金

C：自由職業人員不可申請繳存住房公積金

D：民辦非企業單位職工可以繳存住房公積金

E：權利型房地產投資信托

24、影響物業價值的因素不包括．

A：物業的穩定性

B：物業的競爭性

C：物業的品質

D：基礎配套設施完備程度

E：工廠的生產設備

25、物業服務計費方式中，一般較高檔的物業適合選擇的計費方式。

A：包干制

B：保存制

C：監理制

D：酬金制

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、對于封閉市場或陌生市場的產品，則可采用確定核心均價。A：市場比較法

B：成本法

C：內部替代法

D：三級市場比較法

E：目標利潤法

2、最能顯化職業道德狀況的層面是。

A：行為習慣

B：職業榮譽感

C：思想觀念

D：職業成就感

E：客戶資金代收代付風險

3、甲房地產中介機構根據乙房地產開發公司的委托，出具了一份標的額為22000萬元的營銷策劃方案。在下列選項中，甲機構的收費符合國家現行收費標準的有萬元。

A：30 B：80 C：120 D：550 E：660

4、房地產產品建筑策劃部分的外部條件主要包括。

A：社會條件

B：人文條件

C：工業化標準條件

D：使用者條件

E：建設者的設計要求

5、信息的，是由消息和信號所含的具體內容和意義來決定的。

A：性質

B：傳遞

C：作用

D：反饋

E：時效

6、房地產居間合同中委托人的義務包括。

A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務

C：保守秘密的義務

D：支付報酬的義務

E：支付必要費用的義務

7、新設立的物業服務企業應當自領取營業執照之日起30日內，向工商注冊所在地縣(市)人民政府房地產行政主管部門申報臨時資質，需持有的文件包括。

A：營業執照

B：企業章程

C：驗資證明

D：工程竣工驗收合格證明

E：物業管理專業人員的職業資格證書和勞動合同

8、下列對提前還款作出特殊規定要求的表述，錯誤的是。

A：要求借款人提前10d或30d提出書面申請

B：整個還款期內提前還款次數不得超過兩次

C：部分還款的余額必須是1萬元的整數倍或不小于3個月的還款額

D：按照一定比例或數額收取手續費或罰金

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、房地產經紀人在推薦房源時要考慮的技術要點包括。

A：對房源信息進行列表

B：房地產經紀人向委托人介紹房源的優缺點

C：了解客戶房屋售價的價格區間

D：向客戶提出房地產經紀人的專業觀點

E：解釋售房款的交付程序

10、墻體按照構造方式不同，可分為。

A：空心墻

B：實體墻

C：小型砌塊墻

D：鋼筋混凝土墻

E：復合墻

11、在電磁波中，波長最短的是。

A：X射線

B：紫外線

C：紅外線

D：無線電波

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、房地產經紀服務合同的內容由當事人約定，具體的內容根據當事人不同需要會有所變化，但合同的主要條款是具有共性的，可以作為。

A：明示條款

B：通常條款

C：價金條款

D：實體條款

E：客戶資金代收代付風險

13、物業管理經費的來源主要有。

A：定期收取物業服務費

B：住宅共用部位、共用設施專項維修資金

C：物業服務企業的酬金

D：物業服務企業的經營收入

E：開發建設單位給予的支持

14、涂料按照其分散介質，可以分為。

A：水性涂料

B：水溶性涂料

C：溶劑性涂料

D：油性涂料

E：乳液性涂料

15、所謂的，是指收入每增加一個單元所引起的消費的變化，即新增加消費占新增加收入的比例。

A：居民消費價格指數

B：生產資料價格指數

C：收益乘數率

D：邊際消費傾向

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、新建商品房進人市場銷售需要取得等文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。

A：現售的商品房需取得竣工許可證

B：拆遷地需有已落實拆遷安置的文件

C：經開發企業蓋章及物價局備案的價格信息及國土局聯網的銷售信息

D：取得土地使用權證書或者土地的批準文件

E：其他配套設施和公共設施具備交付使用條件或者施工進度和交付日期的證明

17、運用成本法估價的步驟可分為。

A：選取可比實例

B：測算估價對象的重新購建價格

C：求取估價對象的積算價值

D：測算估價對象的折舊

E：弄清估價對象的價格構成18、雙向人際交往的優點是。

A：可不受時間、地點的限制

B：具有規范性、嚴肅性、權威性

C：信息反饋及時，雙方易保持和諧氛圍

D：不易被歪曲，易于長期保存，并且能夠不受時空的限制

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、樓宇智能化系統的組成不包括。

A：通信自動化

B：樓宇自動化

C：辦公自動化

D：重構自動化

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、房地產市場細分的關鍵和核心作用包括。

A：有利于企業發掘新的市場機會

B：有利于集中使用企業的資源

C：有利于提高企業的應變能力

D：有利于大中型企業開發和占領市場

E：作為企業制定商業計劃的依據

21、由于現有的法律、法規尚不夠完善，加上房地產經紀行業本身具有的特點，房地產經紀行業是產生社會矛盾和糾紛較多的一個經濟領域。

A：程序復雜

B：涉及面廣

C：方式多樣

D：不確定性多 E：人員混雜

22、將項目樓書上的核心賣點進一步提煉抽取或將銷售信息以展板形式在銷售現場展示的目的是。

A：對項目進行形象定位

B：項目價值點滲透宣傳

C：銷售信息及時公布

D：防范風險

E：使客戶對樓盤的整體素質有一個全面的了解

23、物業管理工作的主要環節包括。

A：物業管理的策劃階段

B：物業管理的前期準備階段

C：物業管理的可行性研究階段

D：物業管理的啟動階段

E：物業管理的日常運作階段

24、關于住房公積金財務管理的主要任務，表述正確的有。

A：嚴格執行住房公積金管理委員會批準的住房公積金歸集、使用計劃

B：編制住房公積金和住房公積金管理中心管理費用預決算

C：住房公積金不得辦理委托貸款業務，以防范風險

D：建立職工住房公積金明細賬，記載職工個人住房公積金的繳存、提取等情況

E：嚴格執行財政部門批準的管理費用預算，控制管理費用支出，努力降低住房公積金運作成本

25、土地面積測算的方法中，既適用于圖上量算面積，也適用于實地量算面積。

A：幾何圖形法

B：求積儀法

C：求積透明膜片法

D：網點法

E：坐標法

第四篇：經紀人考試--房地產經紀概論

房地產經紀概論

一、P1頁經紀與房地產經紀：

1、經紀的內涵：經紀作為一種經濟活動，即經紀活動，是經濟活動中的一種中介服務行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀等經紀業務的經濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經紀活動是一種中介服務活動，主要是通過提供信息和專業服務來促成他人交易。其二，經紀機構提供中介服務是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務的報酬。

2、經紀的特點：活動范圍的廣泛性、活動內容的服務性、活動主體的專業性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責任的確定性

3、經紀收入：傭金是經紀收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產經紀的內涵：房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。

5、房地產經紀的作用：傳播經濟信息、加速商品流通、優化資源配置、推動市場規范完善、促進社會經濟發展。

6、經紀活動的方式有居間、代理、行紀。居間是指經紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業行為。代理是指經紀機構在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業行為。行紀是指經紀機構受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。行紀與代理的區別有兩點：一是經委托人同意，或雙方事先約定，經紀機構可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經紀機構自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產代理是指以委托人的名義，在授權范圍內，為促成委托人與第三方進行房地產交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產經紀業：

1、房地產經紀業的行業性質：（1）中介性是房地產經紀服務的市場立場（2）信用信是房地產經紀服務的事業本質（3）專業性是房地產經紀服務的功能基礎

2、房地產經紀業：目前中國的房地產服務業有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產管理法》中所稱的房地產中介，它包括房地產經紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產經濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構，如經紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網絡等。

三、P27頁房地產經紀人員的職業資格：

1、可以申請參加房地產經紀人執業資格考試的條件：A取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。B、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。

C、取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。D、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。E、取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

2、申請房地產經紀人員職業資格注冊的人員應具備的條件：A、取得房地產經紀人執業資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作。D、經所在經紀機構考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規規定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產經紀人員的權利與義務：

1、權利：A、依法發起設立房地產經紀機構。B、加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位。C、指導房產經紀人協理進行各種經紀業務。D、經所在機構授權訂立房地產經紀合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關的資料。F、有權拒絕執行委托人發出的違法指令。G、執行房地產經紀業務并獲得合理報酬。

2、義務：A、遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務。C、向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務。D、為委托人保守商業秘密。E、接受國務院建設行政主管部門和當地地方政府房地產行政主管部門的監督檢查。F、接受職業繼續教育，不斷提高業務水平。

五、P32頁房地產經紀人員的職業道德：

1、房地產經紀職業道德的內涵：是指房地產經紀行業的道德規范，是房地產經紀業從業人員就這一職業活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。

2、房地產經紀人員職業道德的基本要求：A、守法經營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產經紀人員的職業技能：

1、房地產經紀人員職業技能的構成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產經紀人員職業技能的培養的方法：A、認真學習有關操作方法。B、反復練習，不斷實踐。C、形成日常工作習慣。D、勤于思考，善于總結。

七、P47頁房地產經紀機構有權利與義務：

1、權利：（1）享有工商行政管理部門核準的業務范圍內的經營權利，依法開展

各項經營活動并按規定標準收取傭金（2）按照國家有關規定制訂各項規章制度，并以此約束在本機構中執業經紀人員的執業行為（3）委托人隱瞞與委托業務有關的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務的，房地產經紀機構有權中止經紀業務（4）由于委托人的原因，造成房地產經紀機構或房地產經紀人員的經濟損失的，有權向委托人提出賠償要求（5）可向房地產管理部門提出實施專業培訓的要求和建議（6）法律、法規和規章規定的其他權利。

2、義務：

（1）依照法律、法規和政策開展經營活動（2）認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務（3）維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密（4）嚴格按照規定標準收費（5）接受房地產管理部門的監督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規和規章規定的其他義務。

八、P49頁房地產經紀機構的基本類型：

1、不同企業性質的房地產經紀機構：（1）房地產經紀公司（2）合伙制房地產經紀

機構（3）個人獨資房地產經紀機構（4）房地產經紀機構設立的分支機構

2、不同業務類型的房地產經紀機構：（1）以租售代理居間為重點的實業型房地產經紀機構（2）以房地產營銷策劃、投資咨詢為重點的顧問型房地產經紀機構（3）管理型房地產經紀機構（5）全面發展的綜合性房地產經紀機構。

九、P67頁房地產交易的內容：房地產交易是一種特定的法律行為，是指房地產的所有權、使用權及其他項權利的有償取得

或轉讓，其內容主要包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產轉讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產當事人的姓名或者名稱、依據；（2）買賣房地產的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等情況；（4）房地產買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產交付日期；（6）違約責任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權利（2）權益轉移（3）房屋質量（4）承租人優先購買權（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內容：

1、當事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結構、附屬設施及設備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責任

8、房屋返還時的狀態

9、違約責任

10、當事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產抵押流程與合同：

1、房地產抵押的分類：按房地產的現狀主要可分為：土地使用權抵押、建設工程抵

押、預購商品房期權抵押、現房抵押。

2、抵押權人處分抵押物須按法律規定的程序進行。

十三、P90頁房地產代理：房地產代理業務可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業務，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業務流程：

1、業務開拓

2、房地產居間業務洽談

3、房地產查驗

4、簽訂房地產居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協助房地產權屬登記（備案）

9、房地產交驗

10、傭金結算

11、售后服務。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標準、數額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業務：

（一）二手房代理業務流程：

1、房地產代理業務開拓

2、房地產代理業務洽談

3、房地產查

驗

4、簽訂房地產代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產交易談判及合同簽訂

8、房地產交易價款收取與管理

9、房地產權屬登記（備案）

10、房地產交驗

11、傭金結算

12、售后服務。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產標的物的基本狀況

3、服務事項與服務標準

4、勞務報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產行紀和房地產拍賣：

（一）房地產行紀的概念及行紀與居間、代理的區別：

1、概念：行紀又稱信托，就是指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質區別，主要表現在以兩點：（1）房地產經紀機構的角色不同（2）房地產經紀機構的經濟風險不同

（二）房地產拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應價購得標的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產拍賣的概念：房地產拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產標的賣給最高出價者的交易行為。房地產拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產標的物。

十八、P128頁房地產權屬登記的類型：

1、房地產初始登記

2、房地產轉移登記

3、房地產變更登記

4、房地產他項權利登

記

5、房地產注銷登記

6、房地產文件登記備案。

十九P146頁房地產經紀信息：

1、房地產經紀信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產市場信息和房地

產經紀行業信息。

2、房地產經紀信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產經紀信息管理的原則：（1）重視房地產經紀信息的系統性（2）加強房地產經紀信息的目的性（3）提高房地產經紀信息的時效性（4）促進房地產經紀信息的網絡化

二十、P158頁房地產經紀職業規范：

1、房地產經紀基本職業規范：告示責任、告知責任、房地產經紀合同、重要文書署名、傭金、經紀業務的承接、經紀人員的職業范圍、回避制度。

2、處理房地產經紀合同履行爭議的方法：（1）雙方當事人本著平等自愿的原則協商解決（2）如雙方協商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調解（3）如經調解不能達成協議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責令停產停業、暫扣或者吊銷許可證（房地產經紀人執業資格證書、房地產經紀人協理從業資格證書、房地產經紀人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業執照、行政拘留和法律、行政法規規定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產經紀行業管理與發展：

1、房地產經紀行業管理是由有關政府主管部門、房地產經紀行業組織對房地

產經紀活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規范房地產經紀活動，并協調房地產經紀活動中涉及的各類當事人（如房地產經紀機構、房地產經紀人員、房地產經紀活動服務對象）之間的關系。

2、房地產經紀行業管理的基本模式：行政主管模式、行業自治模式、行政與行業自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產經紀糾紛規避及投訴受理：

（一）房地產經紀活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規范造成的糾紛

3、服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛。

（二）規避房地產經紀糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務標準，明確服務要求和內容

3、加強對房地產經紀合同的監督管理。

第五篇：安徽省2015年下半年房地產經紀人《房地產經紀業務操作》模擬試題

安徽省2015年下半年房地產經紀人《房地產經紀業務操作》模擬試

題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、關于房屋收費，下列各選項中敘述錯誤的是。

A：非住房登記的房屋權利人按規定申請并完成一次登記的為一件，收費標準為每件650元

B：住房登記一套住房為一件，收費標準為每件80元

C：非住房登記的房屋權利人按規定申請并完成一次登記的為一件，收費標準為每件550元

D：農民利用宅基地建設的住房登記，不收取房屋登記費，只收取房屋權屬證書工本費10元

E：權利型房地產投資信托

2、房地產抵押后，企、事業單位法人分立或合并后，原抵押合同。

A：無效

B：繼續有效

C：有效期為1個月

D：有效期為3個月

E：權利型房地產投資信托

3、根據中國房地產估價師與房地產經紀人學會的統計，截止到2010年5月，全國房地產經紀行業從業人員近100萬人，房地產經紀機構萬余家。

A：3 B：4 C：5 D：6 E：客戶資金代收代付風險

4、房地產經紀機構及所設的分支機構和交易保證機構應當自領取營業執照之日起30日內，到工商登記所在地的備案，并出具備案證明。

A：房地產管理部門

B：工商管理部門

C：建設管理部門

D：公安部門

E：權利型房地產投資信托

5、符合客戶的常規看房順序是售樓處的技術要點。

A：模型區

B：功能分區

C：洽談區

D：信息發布區

E：工廠的生產設備

6、關于城市化的具體內涵敘述不正確的是。A：依附于城市土地的城市勞動力越來越多地向農村產業轉移

B：分散的農村人口逐步向各種類型的城鎮地域空間集聚

C：城鎮建設促進城鎮物質環境的改善和城鎮景觀地域的拓展或更新

D：城市文明與城市生活方式的傳播和擴散

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、城市總體規劃應當對城市更長遠的發展作出安排。

A：控制性

B：預測性

C：原則性

D：先導性

E：權利型房地產投資信托

8、向一個以上房屋所有權人核發房屋所有權證書時，每增加一本證書可以按每本元收取工本費。

A：10 B：20 C：50 D：80 E：權利型房地產投資信托

9、企業風險類型中，總體風險包括。

A：經營風險和財務風險

B：政策風險和決策風險

C：政策風險和市場風險

D：經營風險和市場風險

E：客戶資金代收代付風險

10、下列選項中，就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。

A：業態定位

B：業態組合C：功能定位

D：規模定位

E：工廠的生產設備

11、房地產中介服務行業中，是保障房地產估價活動客觀公正的基石，是保障房地產經紀活動的真實可靠的基礎。

A：誠實信用

B：營銷策略

C：可靠信息

D：市場經濟秩序

E：權利型房地產投資信托

12、存量房經紀業務客戶開發的方法中，最快最有效的開發方式是。

A：同行開發

B：老客戶開發

C：媒體開發

D：網絡開發

E：客戶資金代收代付風險

13、建設工程項目管理把建設工程項目的管理納入的軌道，做到高效、嚴格、科學、經濟。

A：信息化、法制化

B：社會化、法制化

C：市場化、社會化

D：社會化、信息化

E：權利型房地產投資信托

14、商品價格的心理功能不包括。

A：商品價值的認知功能

B：調節需求功能

C：自我意識比擬功能

D：消費者指引功能

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、按規定，由承受人自轉移合同簽訂之日起日內，向土地、房屋所在地的契稅征收機關辦理納稅申報，并在契稅征收機關核定的期限內交納稅款。

A：5 B：10 C：15 D：30 E：權利型房地產投資信托

16、在租賃業務物業交驗過程中，對于當時無法確認由哪方繳納的費用，應由。

A：房地產經紀人繳付

B：房地產經紀人協助租賃雙方制定解決辦法

C：房地產經紀公司繳付

D：租賃雙方共同繳付

E：工廠的生產設備

17、關于房屋拆遷工作程序的順序，排列正確的是。

A：房屋拆遷申請的提出→拆遷審批和《房屋拆遷許可證》的取得→拆遷協議→拆遷的實施→拆遷補償安置資金的監管

B：房屋拆遷申請的提出→拆遷協議→拆遷審批和《房屋拆遷許可證》的取得→拆遷的實施→拆遷補償安置資金的監管

C：房屋拆遷申請的提出→拆遷協議→拆遷審批和《房屋拆遷許可證》的取得→拆遷補償安置資金的監管→拆遷的實施

D：房屋拆遷申請的提出→拆遷審批和《房屋拆遷許可證》的取得→拆遷協議→拆遷補償安置資金的監管→拆遷的實施

E：權利型房地產投資信托

18、減少合同糾紛的措施不包括。

A：采用房地產經紀合同示范文本

B：求同存異，回避有爭議的條款

C：由法律人士對合同內容進行審核

D：采用書面合同形式

E：客戶資金代收代付風險

19、房屋租賃中，是指房屋租賃合同中規定的出租房屋的使用性質。

A：租賃方式 B：租賃責任

C：租賃約定

D：租賃用途

E：權利型房地產投資信托

20、住房公積金管理中心運作住房公積金的基本要求是在安全的基礎上，注重。

A：環境效益和經濟效益

B：社會效益和經濟效益

C：利潤效益和社會效益

D：環境效益和利潤效益

E：權利型房地產投資信托

21、相關配套設施達到生活方便程度通常是指。

A：500 m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫院和超市

B：1 000 m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫院和超市

C：500 m半徑范圍內有郵局、醫院、超市；1 000 m半徑范圍內有銀行、中小學

D：500 m半徑范圍內有銀行、小學；1 000 m半徑范圍內有中學、郵局、醫院、超市

E：工廠的生產設備

22、承保各種專業技術人員因在從事職業技術工作時的疏忽或過失造成合同對方或他人財產損失的經濟賠償責任的險種是。

A：職業責任保險

B：保證保險

C：意外傷害保險

D：財產損失保險

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、關于房屋權屬登記信息查詢對查詢機構的要求，說法不正確的是。

A：建立房屋權屬登記信息查詢制度

B：指定專人負責查詢工作

C：及時更新查詢設備

D：不得擅自擴大查詢范圍

E：權利型房地產投資信托

24、關于消費者對于營銷人員的心理影響，下列表述不正確的是。

A：消費者的不同需要要求營銷人員具有較強的分析判斷能力

B：消費者的不同個性特征要求營銷人員具有較強的適應能力

C：消費者的不同購買動機要求營銷人員具有較強的注意力和語言表達能力

D：消費者的服務態度影響營銷人員的情感過程

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、下列物業管理工作中，不屬于物業管理前期準備階段工作的是。

A：物業服務企業內部機構的設置與人員編制的擬定

B：選聘物業服務企業

C：物業管理人員的選聘和培訓

D：物業管理規章制度的制定

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括。

A：宣傳資料

B：銷售文件

C：須知文件

D：合約文件

E：房地產經紀人基本信息表

2、常用的建筑材料中，的危害是對人體的呼吸系統、神經系統和血液循環系統造成損傷。

A：無機材料和再生材料

B：吸聲和隔聲材料

C：合成隔熱板材

D：人造板材及人造板家具

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、加強房地產經紀機構財務管理的途徑有。

A：加強質量管理

B：加強成本管理

C：各項決策包括籌資決策、投資決策、經營決策等要在保證企業持續經營和發展的基礎上進行

D：建立健全會計信息和統計信息相結合的電算化管理

E：建立健全以財務管理為核心的管理體系

4、關于房地產經紀合同的說法，正確的有。

A：合同標的是勞務服務

B：合同是有償合同

C：合同當事人取得權利必須要支付相應代價

D：合同經備案才生效

E：合同一般要采用書面形式

5、《城市房地產管理法》對房地產交易進行了更為明確的立法解釋，房地產交易包括。

A：房屋租賃

B：房地產買賣

C：房地產轉讓

D：房地產出讓

E：房地產抵押

6、個人住房貸款期限多為十幾年，最長期限可達。

A：15年

B：20年

C：25年

D：30年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、房地產需求的，是指某種房地產因另一種房地產或商品價格變化1％所引起的其需求量的百分比變化。

A：收入彈性

B：價格預期彈性 C：價格彈性

D：交叉價格彈性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、房屋抵押反擔保合同一般包括的內容有。

A：債權的種類、數額、履行債務的期限

B：抵押當事人的姓名、名稱、住所

C：保證的方式

D：抵押擔保的范圍

E：房屋的權屬和其他基本情況

9、對于直線法計算公式的基本說明，下列表述正確的是。

A：S為建筑物的重新購建價格

B：C為建筑物的凈殘值

C：N為建筑物的經濟壽命

D：R為建筑物的凈殘值率

E：為第i年的折舊額，或稱做第i年的折舊

10、城鎮土地使用稅中，關于政策性免稅的規定，說法正確的有。

A：國家機關、人民團體、軍隊自用的土地

B：由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地

C：宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地

D：直接用于農、林、牧、漁業的生產用地

E：集體和個人舉辦的學校、醫院、托兒所、幼兒園用地

11、對已抵押且共有的房屋出租，房地產經紀人必須確認的事項有。

A：共有人是否同意

B：房屋是否被司法機關查封

C：抵押權人是否同意

D：是否符合房屋安全標準

E：以往出租合同的履行情況

12、在購房活動中，屬于個性心理傾向的心理現象有。

A：購房需要

B：購房動機

C：購房興趣

D：購房目標追求

E：購房觀察力

13、房地產經紀人在推薦房源時要考慮的技術要點包括。

A：對房源信息進行列表

B：房地產經紀人向委托人介紹房源的優缺點

C：了解客戶房屋售價的價格區間

D：向客戶提出房地產經紀人的專業觀點

E：解釋售房款的交付程序

14、房地產經紀行業管理是人民政府房地產經紀管理部門、房地產經紀行業組織對房地產經紀活動主體、房地產經紀行為等實施的管理，其目的在于。

A：穩定市場環境

B：規范房地產經紀行為

C：調節經濟、市場以及行業的關系 D：增強行業之間的競爭力

E：協調房地產經紀活動相關當事人之間的關系

15、影響時間序列的因素中，是指由于受到意外的、偶然性的因素作用而使現象產生非周期性的隨機波動。

A：季節變動

B：循環波動

C：不規則波動

D：長期趨勢

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、買房消費者住房搜尋的成本主要有。

A：時間成本

B：談判成本

C：購買信息費用

D：無法搬人住房的效用損失

E：辦公費用

17、新建商品房進人市場銷售需要取得等文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。

A：現售的商品房需取得竣工許可證

B：拆遷地需有已落實拆遷安置的文件

C：經開發企業蓋章及物價局備案的價格信息及國土局聯網的銷售信息

D：取得土地使用權證書或者土地的批準文件

E：其他配套設施和公共設施具備交付使用條件或者施工進度和交付日期的證明

18、在房地產經紀服務中，房地產經紀機構通過向房地產開發企業傳遞有價值的信息，可以讓開發企業。

A：及時地了解市場行情

B：增加房地產開發企業的經濟效益

C：減少盲目開發

D：提高房地產的有效供給

E：降低成本并且減少風險

19、采集買方客戶信息的內容主要包括等。

A：物業產權人

B：房屋求購位置

C：物業管理企業

D：預算費用

E：購房首付款方式

20、綜合布線系統的主要優點是。

A：通用性

B：靈活性

C：兼容性

D：先進性

E：重構性

21、房地產經紀人應該掌握的職業技能包括。

A：靈活運用各種方法和渠道收集信息的技能 B：對房地產市場進行簡單統計分析、比較分析和因果分析的技能

C：人際溝通中對不同的人說不同的話的技能

D：體察購房人心理，適時推薦合適房源的技能

E：把握購房人特點和需求，積極促成交易的技能

22、房地產經紀行業是為服務內容的行業。

A：保障交易成本

B：降低交易成本

C：以促成房地產交易

D：提高房地產交易效率

E：維護房地產交易安全

23、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到。

A：保持客戶聯系

B：實現信息共享

C：保守客戶秘密

D：對信息恰當分類和保存

E：對客戶信息及時調整和更新

24、關于與住房營業稅征收管理的有關問題，說法正確的有。

A：個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的，全額征收營業稅

B：個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業稅

C：個人將購買超過3年(含3年)的普通住房對外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業稅

D：個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的，免征營業稅

E：個人將購買不足5年的普通住房對外銷售的，全額征收營業稅

25、在各種實踐活動中，人們經常運用已有的知識經驗對問題進行分析綜合、比較概括等，這些思考活動就是。

A：想象

B：思維

C：知覺

D：注意

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信