第一篇：2016年新疆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實務(wù)》考試試題

2016年新疆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實務(wù)》考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、在開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，要同時對兩方面進(jìn)行衡量，尤其要注意不能為了回避風(fēng)險，而令工作的效率過低，從而失去競爭力。A：權(quán)限和收益 B：風(fēng)險和權(quán)限 C：權(quán)限和措施 D：風(fēng)險與收益 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

2、對于房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢這一類型的投資，最常見的投資咨詢服務(wù)就是提供。A：房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究報告 B：房地產(chǎn)細(xì)分市場供求分析 C：房地產(chǎn)細(xì)分市場需求預(yù)測 D：房地產(chǎn)最高最佳使用分析 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

3、從國外的經(jīng)驗來看，大多數(shù)國家傾向于，因為這樣能更好地實現(xiàn)信息的全面共享，提高信息的透明度，并在較短的時間內(nèi)滿足客戶的要求，促成房地產(chǎn)交易。A：強制性的MLS系統(tǒng) B：自愿性的MLS系統(tǒng) C：獨家代理的MLS系統(tǒng) D：僅買方代理的MLS系統(tǒng) E：客戶資金代收代付風(fēng)險

4、營銷學(xué)強調(diào)，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備等要素。A：人口、購買力和交換關(guān)系 B：人口、購買力和購買欲望 C：人口、購買欲望和企業(yè)目標(biāo) D：人口、交換關(guān)系和企業(yè)目標(biāo) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

5、可以引發(fā)客戶對某一個事項做進(jìn)一步的解釋和說明，以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更深人地了解客戶作出決策的深層次的理由的問題類型是。A：試探型問題 B：開放式問題 C：鏡像型問題 D：封閉式問題 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

6、下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯誤的是。

A：房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易合同的行為 B：房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式 C：房地產(chǎn)拍賣可以看做是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式

D：新建商品房銷售代理是目前房地產(chǎn)代理活動的主要類型 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

7、在城鄉(xiāng)規(guī)劃中，是城市發(fā)展的藍(lán)圖，是建設(shè)城市和管理城市的基本依據(jù)，是保證城市土地合理利用和房地產(chǎn)開發(fā)等經(jīng)營活動協(xié)調(diào)進(jìn)行的前提和基礎(chǔ)，是實現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展目標(biāo)的重要手段。A：鎮(zhèn)規(guī)劃 B：鄉(xiāng)規(guī)劃 C：城市規(guī)劃

D：城鎮(zhèn)體系規(guī)劃

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

8、鋪釘類外墻面裝飾是指將各種裝飾面板通過鑲、釘、拼貼等構(gòu)造手法固定于骨架上構(gòu)成的墻面裝飾．其特點是。A：造價較低、施工操作簡便 B：自重輕、容易清洗

C：無濕作業(yè)，飾面耐久性好 D：耐久性好、不易變色

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

9、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式中，最需要實行房源信息共享的是。A：無店經(jīng)營模式 B：單店經(jīng)營模式 C：多店經(jīng)營模式 D：連鎖店經(jīng)營模式

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

10、在正常使用下，屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏的最低保修期限為年。A：2 B：3 C：4 D：5 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行房源與客源匹配的過程，實際上是的過程。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋 B：協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛 C：協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記 D：協(xié)助潛在客戶作出交易決策 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

12、我國對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實行職業(yè)資格制度。A：考核 B：會審 C：鑒定 D：注冊

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

13、在物業(yè)管理中，業(yè)主具有的權(quán)利不包括。

A：執(zhí)行業(yè)主大會的決議和業(yè)主大會授權(quán)業(yè)主委員會作出的決定 B：監(jiān)督物業(yè)服務(wù)企業(yè)履行物業(yè)服務(wù)合同 C：監(jiān)督業(yè)主委員會的工作

D：提出制定和修改管理規(guī)約、業(yè)主大會議事規(guī)則的建議 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、下列行為中，不屬于實際違約的是。A：先期違約 B：拒絕履行 C：遲延履行 D：部分履行

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

15、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌管理的特點，下列表述中，不正確的是。A：品牌管理的目標(biāo)是提升客戶價值，造就忠誠客戶和終身客戶 B：品牌管理的目標(biāo)是提升品牌價值 C：品牌維護(hù)主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態(tài)度、快捷靈活的服務(wù)、合理的價格以及建立良好的客戶關(guān)系來實現(xiàn) D：品牌建立以客戶對企業(yè)服務(wù)的感知價值為核心 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

16、下列選項中，不屬于大眾媒體傳播房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息載體的是。A：報紙 B：樓書 C：雜志 D：電視

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案的涵蓋范圍不包括。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

C：私下成交的房地產(chǎn)交易雙方 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)依照被代理人的授權(quán)指示處理事務(wù)。不屬于其授權(quán)指示表現(xiàn)形式的是。

A：固定不變的指示 B：可以變動的指示 C：任意性指示 D：間斷性指示

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

19、項目投資資本金以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作價出資的比例不得超過投資項目資本金總額的，國家對采用高新技術(shù)成果有特別規(guī)定的除外。A：10％ B：20％ C：30％ D：40％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試中，凡已經(jīng)取得房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格的可免試的科目是。A：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》 B：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》 C：《房地產(chǎn)基本制度與政策》 D：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識》 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

21、以方式開展流程中的工作，將是多數(shù)企業(yè)進(jìn)行流程改造的重要策略。A：會議 B：團(tuán)隊 C：評估 D：登記

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

22、物業(yè)管理業(yè)主、業(yè)主大會及業(yè)主委員會中，管理規(guī)約是一種，屬于協(xié)議、合約的性質(zhì)。A：公共契約 B：專項契約 C：特約契約 D：私有契約

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

23、某房地產(chǎn)的土地面積為，土地單價為19000元，建筑面積為，建筑物價值為2300元，房地產(chǎn)投資收益率為10％，計算房地產(chǎn)投資可獲得的凈收益為億元。A：0．23 B：2．09 C：4．04 D：4．28 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

24、單位和個人分別在不超過職工本人上一年度月平均工資的幅度內(nèi)，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應(yīng)納稅所得額中扣除。A：8％ B：12％ C：16％ D：24％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從委托人那里傾聽信息的內(nèi)容會因環(huán)境因素受到不同程度的影響，會議室這一環(huán)境特征所對應(yīng)的聽話障礙是。A：外界干擾，事先準(zhǔn)備不足 B：對抗心理 C：隨意性大

D：對在場的其他人的顧忌 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、從發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)驗來看，對服務(wù)過程規(guī)范性方面的管理，主要通過方面內(nèi)容的管理來實現(xiàn)的。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費

C：各國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理費都嚴(yán)令禁止房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)賺取合同約定的傭金以外的經(jīng)濟(jì)利益 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)交易 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競爭

2、下列關(guān)于地形圖的表述中，錯誤的有。A：房屋、道路屬于地貌 B：山地、丘陵屬于地貌 C：平原屬于地物

D：地貌一般用等高線表示 E：地物和地貌總稱為地形

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)． A：交易數(shù)量 B：交易行情 C：交易水平D：交易方式 E：交易期限

4、各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢，在選擇媒體時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)考慮的因素有。

A：項目特征 B：資金實力 C：樓盤檔次

D：目標(biāo)客戶層次 E：項目區(qū)位

5、新建商品房銷售準(zhǔn)備的銷售文件包括。A：價目表 B：戶型手冊 C：銷控表 D：項目樓書 E：置業(yè)計劃

6、中介機(jī)構(gòu)是指依法通過專業(yè)知識和技術(shù)服務(wù)，向委托人提供等中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

A：公證性 B：代理性

C：信息技術(shù)服務(wù)性 D：規(guī)范性 E：保障性

7、住宅項目的投資型客戶關(guān)注。A：保值增值空間 B：花園、景觀 C：公共設(shè)施配備 D：房屋價格

E：關(guān)注物業(yè)性價比

8、不屬于室內(nèi)墻體飾面常見種類的是。A：清水類墻體飾面 B：抹灰類墻體飾面 C：裱糊類墻體飾面 D：罩面類墻體飾面

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

9、房地產(chǎn)產(chǎn)品對市場營銷的影響主要表現(xiàn)在。A：各種類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品是買賣雙方交易的基礎(chǔ) B：房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的核心 C：房地產(chǎn)產(chǎn)品是制訂其他市場營銷策略的基礎(chǔ) D：房地產(chǎn)營銷策略影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點

E：在房地產(chǎn)市場營銷活動中，企業(yè)滿足客戶需求是通過開發(fā)特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的

10、物業(yè)管理啟動階段的主要工作有 A：物業(yè)管理規(guī)章制度的制定 B：用戶入住

C：首次業(yè)主大會的召開和業(yè)主委員會的正式成立 D：物業(yè)的接管驗收 E：檔案資料的建立

11、關(guān)于印花稅稅目的表述中，正確的有。

A：產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)(含土地使用權(quán)出讓合同、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、商品房銷售合同)B：權(quán)利、許可證照

C：產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)(不含土地使用權(quán)出讓合同、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、商品房銷售合同)D：營業(yè)賬簿

E：各種合同及具有合同性質(zhì)的各種憑證

12、常用的供水方式有。A：直接供水方式

B：分區(qū)、分壓供水方式

C：設(shè)置水泵、水箱的供水方式 D：設(shè)置水箱的供水方式 E：集中供水方式

13、關(guān)于房地產(chǎn)抵押的一般規(guī)定，說法正確的有。

A：以享受國家優(yōu)惠政策購買的房地產(chǎn)抵押的，其抵押額以房地產(chǎn)權(quán)利人可以處分和收益的份額為限

B：以集體所有制企業(yè)的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)集體所有制企業(yè)職工(代表)大會通過，并報其本級主管機(jī)關(guān)備案

C：以中外合資企業(yè)、合作經(jīng)營企業(yè)和外商獨資企業(yè)的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)監(jiān)理會通過

D：以股份有限公司、有限責(zé)任公司的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)董事會或者股東大會通過，但企業(yè)章程另有約定的除外

E：以共有的房地產(chǎn)抵押的，抵押人應(yīng)當(dāng)事先征得其他共有人的書面同意

14、從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的自身特點來講，導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)誠信問題的原因有。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)質(zhì)量的判斷標(biāo)準(zhǔn)難以確定 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的供求雙方信息不對稱

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與客戶的關(guān)系存在“弱連續(xù)性” D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展不成熟

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店選址的區(qū)域調(diào)查中，競爭對手的調(diào)查方法包括。A：市場法 B：觀察法

C：電話咨詢法 D：假買法 E：長期趨勢法

16、下到房地產(chǎn)統(tǒng)計指標(biāo)中，屬于時點指標(biāo)的有。A：商品房銷售面積 B：實有住宅套數(shù) C：商品房竣工面積 D：房屋空置面積

E：新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積

17、某房地產(chǎn)投資項目的現(xiàn)金流量表如下表，設(shè)定的折現(xiàn)率為10％，則計算該項目各年的財務(wù)凈現(xiàn)值為萬元。A：18．89 B：18．87 C：19．56 D：19．26 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶進(jìn)行溝通時，信息是必須記錄清楚的，對于出租客戶的信息采集要點是。A：基本聯(lián)系資料

B：物業(yè)面積、內(nèi)部設(shè)施、朝向、建設(shè)年代 C：物業(yè)管理情況

D：出租價位、收款方式 E：客戶工作情況

19、市場營銷計劃主要包括等部分。A：撰寫計劃實施概要 B：分析市場營銷現(xiàn)狀 C：確定營銷目標(biāo)和問題 D：建立營銷行動方案 E：實施營銷計劃

20、房產(chǎn)稅的課稅對象是房產(chǎn)，包括。A：建制鎮(zhèn)的房產(chǎn) B：城市的房產(chǎn) C：農(nóng)村的房產(chǎn) D：縣城的房產(chǎn) E：工礦區(qū)的房產(chǎn)

21、企業(yè)流程具有等特點。A：整體性 B：排他性 C：動態(tài)性 D：獨立性 E：層次性

22、品牌傳播以品牌規(guī)劃為基礎(chǔ)，只有通過品牌規(guī)劃確定了某個品牌的，才有可能選擇合適的專業(yè)公司、合作伙伴以及傳播方式來進(jìn)行品牌宣傳，使消費者知道并了解這一品牌。A：價值 B：個性 C：視覺 D：質(zhì)量 E：結(jié)構(gòu)

23、用來細(xì)分消費者市場的因素可分為等。A：系統(tǒng)因素 B：地理因素 C：人口因素 D：行為因素 E：心理因素

24、開立客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和交易保證機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)向銀行出具。

A：交易保證機(jī)構(gòu)的簽章 B：工商營業(yè)執(zhí)照

C：基本存款賬戶開戶許可證 D：房產(chǎn)買方的簽章

E：房地產(chǎn)管理部門出具的備案證明

25、宣告死亡會引起與生理死亡同樣的法律后果，其后果包括。A：民事行為能力終止

B：財產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檫z產(chǎn)，繼承開始 C：婚姻關(guān)系消滅

D：之前的民事行為被撤銷

E：自人民法院宣告死亡之日，被宣告死亡人即喪失了民事主體資格

第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題_經(jīng)紀(jì)實務(wù)模擬試題

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D．物業(yè)管理企業(yè) 5．在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤最有效的手段是()。答案（）A．獨家委托 B．押扣房屋權(quán)屬證書 C．要求賣主交出房屋鑰匙 D．收購該房屋 6．項目取得與地塊研究工作在()進(jìn)行。答案（）A．開發(fā)商獲得土地之前 B．開發(fā)商獲得土地之后 C．較少使用促銷手段 D．采用多種分銷形式 7．廣告心理效果測定屬于()。答案（）A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標(biāo)效果的測定 D．廣告媒體效果評價 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案（）A．市場信息 B．出售心態(tài) C．新舊程度

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A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實 B．請鑒定機(jī)構(gòu)鑒定 C．請開發(fā)商核實 D．請公證機(jī)關(guān)公證 18．分支機(jī)構(gòu)能獨立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，()法人資格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 19．()就是形成市場差異化產(chǎn)品。答案（）A．形象定位 B．市場定位 C．產(chǎn)品定位 D．客戶定位 20．營銷渠道是促使()由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的途徑。答案（）A．產(chǎn)品 B．資金 C．信息 D．觀念 21．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同()。答案（）A．繼續(xù)執(zhí)行工 B．隨之變更．解除或者終止

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C．按照約定執(zhí)行考試大 D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同 22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日 調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從()開始執(zhí)行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地產(chǎn)是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。答案（）A．不可移動性 B．投資大 C．建設(shè)周期長 D．單一性 24．房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序是()。1．確定粗略市場2針對確定的目標(biāo)市場特性；2．制定進(jìn)入目標(biāo)市場的營銷策略；3．將每個粗略的細(xì)分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列；4．找出每個粗略細(xì)分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細(xì)分市場作為目標(biāo)市場；5．計算目標(biāo)市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場的風(fēng)險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸?shù)荣M用的高低．目標(biāo)市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由()保管。

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答案（）A．購房者本身 B．保險公司

C．開發(fā)商 D．銀行 26．下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點的是()。答案（）A．搜集房屋情況資料 B．核實產(chǎn)權(quán) C．明確委托關(guān)系 D．提供個案資料 27．高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的()。答案（）A．銷售促進(jìn) B．關(guān)系推廣 C．廣告推進(jìn) D．人員促銷 28．推廣控制工作的第一個流程是()。答案（）A．確定控制對象 B．設(shè)置控制目標(biāo) C．確定控制標(biāo)準(zhǔn) D．選擇檢查方法 29．不列關(guān)于均價的說法正確的是()。答案（）

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A．均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系 B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的 C．均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系 D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應(yīng)少于8個 30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多項選擇題 1．影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括()。答案（）A．經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r B．客戶取向 C．發(fā)展商營銷目標(biāo) D．周邊環(huán)境景觀 E．發(fā)展商知名度 2．形象定位遵循的原則有()。答案（）A．易于項目展示和傳播 B．與項目產(chǎn)品特征符合 C．一定要高檔 D．與目標(biāo)客戶群的特征符合

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D．考慮到推陳廣成本．售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系 E．普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定 9．房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括()。答案（）A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) B．交易雙方協(xié)定定價 C．經(jīng)常采用廣告．價格等促銷手段 D．較少采用促銷手段 E．較少使用分銷渠道 10．廣告策劃包括()。答案（）

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A．對當(dāng)前項目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析 B．確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo) C．廣告創(chuàng)意分析 D．廣告時間分析與選擇 E．確定廣告預(yù)算 11．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模小．經(jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的()形成規(guī)模效益。答案（）A．銷售管理 B．信息管理 C．標(biāo)準(zhǔn)化管理 D．企業(yè)管理 E．廣告宣傳 12．租賃居間主要業(yè)務(wù)包括()。答案（）A．房屋理財 B．招租居間業(yè)務(wù) C．代租代管 D．項目轉(zhuǎn)讓與合作 E．租售結(jié)合 13．下列關(guān)于房地產(chǎn)項目定位的表述中，正確的有()。答案（）A．需要研究市場前提．技術(shù)前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實質(zhì)性改變 C．利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程 D．皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價值地位

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E．開發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量．成本的決策過程

14．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用，有關(guān)敘述錯誤的是()。答案（）A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發(fā)揮出來 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用是以信息來影響消費者的 C．不同的信息發(fā)布過程，由于其任務(wù)的不同，影響到使用資金的多少．發(fā)布信息的不同．使用媒體的不同 D．利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動的全過程。如：在一手房經(jīng)紀(jì)活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任務(wù)的不同，決定投入資金的多少 15．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集()信息。答案（）A．標(biāo)的物業(yè)信息 B．競爭對手信息 C．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息 D．委托方信息事 E．媒體信息 16．風(fēng)險管理最主要的目標(biāo)是()與()風(fēng)險，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開展和有序運作。答案（）A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析

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17．臺灣開拓多元化服務(wù)分為()。答案（）

A．產(chǎn)業(yè)相關(guān) B．投資相關(guān) C．技術(shù)相關(guān) D．資訊相關(guān) E．顧客相關(guān) 18．違約行為包括()。答案（）A．履行不能 B．履行遲延 C．履行遲緩 D．履行不當(dāng) E．履行拒絕 19．()不屬于市場細(xì)分的一般方法。答案（）A．依收入細(xì)分 B．按細(xì)分程度細(xì)分 C．完全細(xì)分 D．按年齡細(xì)分 E．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度 20．當(dāng)委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括()。答案（）A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務(wù)的能力 B．查驗有關(guān)證件如身份證．公司營業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施

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A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題_經(jīng)紀(jì)實務(wù)模擬試題

經(jīng)紀(jì)實務(wù)五1

單項選擇題

5．房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序是()。1．確定調(diào)研目的；2．初步調(diào)研；3．搜集信息資料庫；4．調(diào)研設(shè)計；5．現(xiàn)場調(diào)研；6．撰寫和提交調(diào)研報告。

B．1．3．2．4．5．6

9．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括()。

A．項目定位B．項目策劃C．物業(yè)開發(fā)建議D．Ａ和Ｂ

單1：B| 5：B| 6：A| 7：D| 8：C| 9：B

19．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是()。

C．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨家《委托代理協(xié)議書》D．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

25．在編制市場推廣費用預(yù)算時，最常用的方法是()。C．銷售百分比法

| 19：D | 22：C| 23：A| 24：D| 25：C

多項選擇題1．在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研()。

A．競爭項目的基本數(shù)據(jù)B．消費者的個人偏好C．消費者的生活模式

D．消費者的家庭財產(chǎn)E．房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量

4．客源管理是要掌握()等資料。

A．客戶基礎(chǔ)資料B．需求狀況C．交易記錄D．業(yè)主概況E．房屋狀況

5．產(chǎn)品定位時進(jìn)行的外部市場環(huán)境研究包括()。

A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境B．政策環(huán)境C．競爭環(huán)境D．文化環(huán)境E．政治環(huán)境

8．房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有()。

A．產(chǎn)品效應(yīng)B．人物營銷C．客房活動D．企業(yè)與樓盤品牌互動E．企業(yè)實力

9．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的規(guī)避與處置方式有。

A．制定示范合同文本B．制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容C．1．3．4．2．5．6

經(jīng)紀(jì)實務(wù)五2

C．告知必要的經(jīng)紀(jì)活動事項，利于委托人監(jiān)督

D．加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的監(jiān)督管理

E．對已經(jīng)出現(xiàn)的糾紛，應(yīng)及時協(xié)商或通過法律途徑解決

A．房地產(chǎn)營銷渠道的起點是開發(fā)商（或業(yè)主），重點是消費者，包括購房人和承租人 E．房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，重點是消費者，包括購房人和承租人

14．房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。

A．項目取得與地塊研究B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C．項目策劃與銷售

D．物業(yè)管理E．施工監(jiān)理

15．下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有()。

A．按揭費用表B．樓盤廣告C．房產(chǎn)展銷會D．售樓書E．轉(zhuǎn)移登記稅費表

20．房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。

A．投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B．價格具有多樣性C．投資回收期短

D．投入量大E．投入量大

22．房地產(chǎn)市場預(yù)測的種類有()。

A．短期預(yù)測．中期預(yù)測和長期預(yù)測B．宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測

C．定性預(yù)測和定量預(yù)測D．房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策預(yù)測E．房地產(chǎn)價格預(yù)測

23．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。

A．項目細(xì)分市場分析B．廣告策略的收效C．價格走勢D．成交客戶問卷調(diào)查E．成交客戶特征分析

24．要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”．“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該實施()。

A．規(guī)范管理B．給大客戶一定折扣C．樹立企業(yè)形象D．提倡同業(yè)合作E．收取預(yù)付傭金

多1： A． C． | 4： A． B． C． | 5： A． B． | 8： A． B． D． | 9： A． B． D．| 14： A． B． C． | 15： A． D． E．| 20： A． B． D． E． | 21： B． C． D． | 22：

A． B． C． | 23： B． C． | 24： A． C． D． |

第四篇：浙江省2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實務(wù)》試題

浙江省2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實務(wù)》試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同條款的表述中，錯誤的是。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的條款是主要條款，協(xié)議生效條款是普通條款

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金支付條款是實體條款，爭議解決條款是程序條款

C：違約責(zé)任是明示條款，以合同簽署地作為爭議解決地是默示條款

D：標(biāo)的房屋信息條款是有責(zé)條款，合同雙方信息條款是免責(zé)條款

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

2、征地費的主要部分是。

A：土地補償費

B：安置補助費

C：地上附著物補償費

D：地上青苗補償費

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

3、房地產(chǎn)抵押貸款中，商業(yè)銀行與借款人簽訂的房地產(chǎn)抵押合同，屬于。

A：單務(wù)合同

B：主合同

C：實踐合同

D：要式合同

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

4、在有地震的地區(qū)，通常采用。

A：木樓板

B：磚拱樓板

C：混凝土樓板

D：現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

5、不是房屋登記的必經(jīng)程序的是，其是否有必要進(jìn)行，由房屋登記機(jī)構(gòu)根據(jù)情況確定。

A：復(fù)審

B：記載登記簿

C：公告

D：資料移交

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

6、查詢機(jī)構(gòu)可以出具無查詢結(jié)果的書面證明的情形不包括。

A：涉及國家安全需要保密的信息，但無法提交國家安全機(jī)關(guān)同意查詢證明的B：按查詢?nèi)颂峁┑姆课葑浠驒?quán)屬證書編號無法查詢的C：要求查詢的事項、資料不存在的

D：要求查詢的房屋尚未進(jìn)行權(quán)屬登記的E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

7、關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)信用檔案管理中的組織實施的表述，錯誤的是。A：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部組織建立一級房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)及執(zhí)業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)

B：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)信用檔案的系統(tǒng)管理部門

C：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部負(fù)責(zé)起草相關(guān)的信用信息管理制度

D：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會負(fù)責(zé)一級房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)中介執(zhí)業(yè)人員信用檔案的日常管理工作，包括有關(guān)信用信息的征集、登記、審核、更新等工作

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

8、房屋拆遷當(dāng)事人對估價結(jié)果有異議另行委托評估的，受托估價機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在日內(nèi)出具估價報告。

A：5 B：10 C：15 D：30 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

9、法律適用的基本原則中，是指在效力較高的法律與效力較低的法律相沖突的情況下，應(yīng)適用效力較高的法律。

A：新法優(yōu)先于舊法原則

B：特別法優(yōu)先于普通法原則

C：上位法優(yōu)先于下位法原則

D：法律文本優(yōu)先于法律解釋原則

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

10、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是。

A：減少房屋的空置期

B：希望自己消費獲得最大效用

C：希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D：找到適合自己的房源

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

11、《物業(yè)服務(wù)合同》是與物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂的。

A：街道辦事處

B：業(yè)主委員會代表全體業(yè)主

C：房地產(chǎn)行政主管部門

D：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或公房出售單位

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

12、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為。

A：可節(jié)省整體利息支出

B：每月還款額保持不變

C：每月還款額遞減

D：利息按本金余額逐月計算

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息MLS系統(tǒng)是20世紀(jì)二三十年代市場經(jīng)濟(jì)孕育的產(chǎn)物。

A：澳大利亞

B：荷蘭

C：日本 D：美國

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

14、主要用來反映單項式離散型變量數(shù)列的統(tǒng)計圖是。

A：線形圖

B：條形圖

C：圓形圖

D：直方圖

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

15、經(jīng)紀(jì)活動中的代理，是一種代理活動。

A：計劃

B：經(jīng)濟(jì)

C：風(fēng)險

D：商事

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

16、房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法中，即按影響消費者需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步地進(jìn)行系列劃分市場的方法。

A：單一標(biāo)準(zhǔn)法

B：綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C：系列標(biāo)準(zhǔn)法

D：系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)法

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、對銷售人員的是銷售管理的一種重要活動。

A：考勤管理

B：成交客戶分析

C：銷售績效評價

D：儀容儀表監(jiān)督

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的5S技巧中的5S是指。

A：速度、微笑、真誠、機(jī)敏、研究

B：速度、微笑、溝通、機(jī)敏、研究

C：速度、微笑、真誠、機(jī)敏、素質(zhì)

D：速度、微笑、真誠、機(jī)敏、溝通

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

19、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式的類型中，目前我國約有三分之一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用。

A：無店鋪經(jīng)營模式

B：單店經(jīng)營模式

C：連鎖經(jīng)營模式

D：混合經(jīng)營模式

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

20、MLS系統(tǒng)運行的基礎(chǔ)是。

A：獨家代理制度

B：業(yè)必歸會制度

C：參與代理制度 D：共同代理制度

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)資金運用包括兩個方面，一是對資金占用和耗費進(jìn)行管理，二是的管理。

A：對籌資渠道

B：對外投資

C：加強產(chǎn)品銷售

D：對回收資金

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

22、與客戶自己辦理房屋登記相比較，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦旁重登記時，還應(yīng)當(dāng)提交的材料是。

A：授權(quán)委托書和代理人身份證明

B：登記申請書

C：申請人身份證明

D：房屋所有權(quán)證書

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

23、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中客戶開拓這一步的主要工作是。

A：吸引客戶

B：向客戶做宣傳

C：爭取客戶

D：做品牌宣傳

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

24、貼面類外墻面裝飾具有等優(yōu)點。

A：堅固耐用、裝飾性強、容易清洗

B：工效高、工期短、自重輕、造價低

C：操作簡單、維修方便、更新快

D：耐久性好、不易變色

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

25、在我國，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式一般不包括。

A：固定薪金制

B：分紅制

C：傭金制

D：混合制

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、資金來源于國外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，按其資金組成形式將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分類，其劃分的類型不包括。

A：中外合資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

B：合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C：中外合作房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D：外商獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶的流程包括。A：站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語

B：引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前

C：確定接待主體

D：物業(yè)交驗

E：客戶信息錄入

3、目前，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)正呈現(xiàn)出由傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)向現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展的趨勢，具體而言，表現(xiàn)在。

A：由傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)升級將部分呈現(xiàn)

B：主要生產(chǎn)要素由勞動密集型轉(zhuǎn)向知識密集型轉(zhuǎn)變

C：資本和信息化成為推動房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展的兩大支柱

D：主要業(yè)務(wù)逐漸由傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

E：以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)將迅速發(fā)展

4、運用媒體的方法進(jìn)行客戶開發(fā)時需要注意，網(wǎng)絡(luò)受眾主要是知識分子群體，房源信息應(yīng)具有。

A：專業(yè)性

B：針對性

C：全面性

D：適用性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

5、在居住區(qū)環(huán)境景觀中，屬于場所景觀的有。

A：路旁綠化種植

B：運動場所

C：雕塑小品

D：休閑廣場

E：兒童游樂場

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略管理的意義是。

A：強化員工使命感，責(zé)任感，樹立對企業(yè)未來發(fā)展的信心

B：為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)

C：優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資源配置

D：為企業(yè)迎接一切機(jī)遇和挑戰(zhàn)創(chuàng)造良好的條件

E：實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的全動態(tài)管理

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要特征包括。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同屬于勞務(wù)合同

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是雙務(wù)合同

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是有償合同

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同一般為書面形式的合同

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是主合同

8、很多有機(jī)合成材料可向室內(nèi)釋放許多揮發(fā)性有機(jī)物，如等。

A：醚類

B：甲醛

C：甲苯

D：苯

E：甲醇

9、搜集統(tǒng)計數(shù)據(jù)的詢問調(diào)查方法中，通常是一種標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)查，其特點是調(diào)查者與被調(diào)查者沒有直接的語言交流，信息的傳遞完全依賴于調(diào)查表或調(diào)查問卷。

A：訪問調(diào)查

B：電話調(diào)查

C：郵寄調(diào)查

D：電腦輔助調(diào)查

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

10、我國《物權(quán)法》規(guī)定，建設(shè)用地使用權(quán)人依法對國家所有的土地享有的權(quán)利，有權(quán)利用該土地建造建筑物、構(gòu)筑物及其附屬設(shè)施。

A：占有權(quán)

B：所有權(quán)

C：使用權(quán)

D：收益權(quán)

E：處分權(quán)

11、房屋轉(zhuǎn)租必須符合的條件有。

A：承租人在租賃期限內(nèi)．必須征得出租人同意，出租人可以從轉(zhuǎn)租中獲得收益，承租人與出租人之間的租賃合同繼續(xù)有效，第三人對租賃房屋造成損失的，承租人應(yīng)當(dāng)賠償損失

B：應(yīng)當(dāng)訂立轉(zhuǎn)租合同，可以是三方當(dāng)事人共同簽訂，也可以在出租人的同意下由承租人與轉(zhuǎn)承租人雙方簽訂

C：轉(zhuǎn)租合同的終止日期不得超過原租賃合同規(guī)定的終止日期，但承租人與轉(zhuǎn)租人雙方有約定的除外

D：轉(zhuǎn)租合同生效后，轉(zhuǎn)租人享有并承擔(dān)原租賃合同規(guī)定的承租人的權(quán)利和義務(wù)，并應(yīng)當(dāng)履行原租賃合同規(guī)定的承租人的義務(wù)，但出租人與轉(zhuǎn)租雙方另有約定的除外

E：轉(zhuǎn)租期間原租賃合同變更、解除或終止，轉(zhuǎn)租合同也隨之變更、解除、終止

12、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中的法律特征分析，主要分析等方面的合法性．

A：城市規(guī)劃條件

B：國家環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和限制條件

C：房地產(chǎn)項目土地利用條件

D：建筑物質(zhì)量和使用年限

E：建筑物結(jié)構(gòu)

13、就房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的內(nèi)容來看，雙重主體的管理模式通常比單一主體的管理模式更能適應(yīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的，因而管理效果更好。

A：多重要求

B：方式手段

C：發(fā)展方向

D：制度機(jī)制

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

14、根據(jù)房地產(chǎn)法律行為的性質(zhì)劃分，可分為。

A：善意行為

B：合法行為

C：惡意行為

D：違法行為 E：積極行為

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立風(fēng)險識別系統(tǒng)時，要遵循的基本原則有。

A：盡量以不影響日常的工作效率為前提

B：不能過于保守

C：全面考察

D：不能盲目樂觀

E：風(fēng)險與收益對等

16、新建商品房進(jìn)入市場銷售需要取得文件，并按要求將這些相關(guān)文件在項目銷售處進(jìn)行公示。

A：預(yù)售的需取得竣工許可證

B：持有建設(shè)規(guī)劃許可證和施工許可證

C：拆遷地需有已落實拆遷安置的文件

D：供水、供電、供熱、燃?xì)馔ㄐ诺扰涮谆A(chǔ)設(shè)備的相關(guān)文件

E：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開企業(yè)資質(zhì)證書

17、關(guān)于征收集體土地的補償?shù)恼f法，錯誤的有。

A：不需要統(tǒng)一安置人員的安置補助費歸農(nóng)村集體組織管理和使用

B：土地補償費歸農(nóng)村集體組織所有

C：地上附著物和青苗的補償費歸農(nóng)村集體組織所有

D：用地單位應(yīng)按征地協(xié)議如數(shù)支付補償費

E：如有特殊情況，被征地單位可以額外索取補償費

18、大戶型及別墅客戶的消費特征表現(xiàn)在等方面。

A：置業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷

B：關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)

C：表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通

D：對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求

E：注重杓業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面

19、與客戶自己辦理房屋登記相比較，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦房屋登記時，還應(yīng)當(dāng)提交的材料是。

A：授權(quán)委托書和代理人身份證明

B：登記申請書

C：申請人身份證明

D：房屋所有權(quán)證書

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

20、在進(jìn)行對外承諾時，必須注意的是，所承諾的內(nèi)容一定是有能力兌現(xiàn)的，為了切實做到這一點，就必須要實行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化。它主要從等方面人手。

A：建立監(jiān)察稽核體系

B：制定標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾文本

C：風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

D：展示標(biāo)準(zhǔn)化的文本

E：規(guī)范檔案與印章的管理

21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)風(fēng)險可大致分為的類型包括。

A：信息欠缺引起的風(fēng)險、個別風(fēng)險和意外風(fēng)險

B：總體風(fēng)險、信息欠缺引起的風(fēng)險和意外風(fēng)險

C：總體風(fēng)險、個別風(fēng)險和意外風(fēng)險 D：總體風(fēng)險、個別風(fēng)險和承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

22、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念包括。

A：客戶讓渡價值

B：客戶滿意

C：客戶忠誠

D：客戶擴(kuò)展

E：客戶關(guān)系管理

23、商品住宅市場需求的總和，是由商品住宅所有現(xiàn)實買主和共同組成的。

A：現(xiàn)實賣主

B：潛在買主

C：潛在賣主

D：年輕居民

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

24、針對買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項有。

A：水表賬單是否結(jié)清

B：協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過戶

C：結(jié)清電話費

D：為客戶請搬家公司搬家

E：檢查電表狀況是否正常運行

25、信息具有許多特性，其主要特性包括。

A：可量度性

B：可識別性

C：可轉(zhuǎn)換性

D：可處理性

E：可創(chuàng)造性

第五篇：福建省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》考試試題

福建省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》，下列表述中錯誤的是。A：房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，必須是使用面積

B：房地產(chǎn)廣告中涉及貸款服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期

C：房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果

D：房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

2、《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》規(guī)定，關(guān)于承租廉租住房的家庭不如實申報的處罰標(biāo)準(zhǔn)，說法錯誤的是。

A：最低收入家庭申請廉租住房時，不如實申報家庭收入、家庭人口及住房狀況的，由房地產(chǎn)行政主管部門取消其申請資格

B：已騙取廉租住房保障的，責(zé)令其退還已領(lǐng)取的租賃房屋補貼

C：已騙取廉租住房保障的，退出廉租住房并補交市場平均租金與廉租房標(biāo)準(zhǔn)租金的差額

D：已騙取廉租住房保障的，補交核減租金，情節(jié)惡劣的，并可處以300元以下的罰款

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

3、房地產(chǎn)交易通常涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移(如買賣)，或抵押權(quán)的設(shè)立及租賃等，而是保證這類權(quán)利變更有效性的基本手段。A：房地產(chǎn)登記 B：信息收集 C：物業(yè)查驗 D：物業(yè)交接

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

4、實地看房的步驟中，首次看房要提前到達(dá)。A：半小時 B：1小時 C：2小時 D：半天

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

5、實地看房時要掌握一些基本要點，在使客戶感到方便的同時，體現(xiàn)出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的。A：職業(yè)道德 B：專業(yè)素質(zhì) C：敬業(yè)形象 D：銷售能力

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

6、刑事責(zé)任重點在。A：補償性 B：悔改性 C：懲罰性 D：恢復(fù)性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

7、物業(yè)管理招標(biāo)方式中，公開招標(biāo)的特點不包括。A：時間長、資金成本高

B：比較有利于避免各種關(guān)系的影響 C：暗箱操作的可能性有時比較大 D：招標(biāo)方有較大的選擇范圍 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

8、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則中，即指企業(yè)在進(jìn)入細(xì)分的市場后能有利可圖，并獲得預(yù)期的利潤。A：穩(wěn)定性 B：贏利性 C：可進(jìn)入性 D：可衡量性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

9、工程建設(shè)監(jiān)理的基本工作中，“兩管”是指監(jiān)理活動中的 A：規(guī)劃管理和合同管理 B：合同管理和信息管理 C：審批管理和合同管理 D：設(shè)計管理和信息管理 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

10、采掘工業(yè)、冶金工業(yè)、大中型機(jī)械制造工業(yè)等工業(yè)用地屬于。A：一類工業(yè)用地 B：二類工業(yè)用地 C：三類工業(yè)用地 D：四類工業(yè)用地

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、具有較高社會地位、良好教育背景和較高收入的消費者是。A：消費創(chuàng)新者 B：早期采用者

C：早期大眾采用者 D：后期大眾采用者 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

12、業(yè)主大會是物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，是物業(yè)管理的決策機(jī)構(gòu)，代表和維護(hù)物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)全體業(yè)主在物業(yè)管理活動中的合法權(quán)益，其履行的職責(zé)不包括。

A：法律、法規(guī)或者業(yè)主大會議事規(guī)則規(guī)定的其他有關(guān)物業(yè)管理的職責(zé) B：制定、修改管理規(guī)約和業(yè)主委員會成員議事規(guī)則

C：制定、修改物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)物業(yè)共用部分和共用設(shè)施設(shè)備的使用、公共秩序和環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)等方面的規(guī)章制度 D：選聘、解聘物業(yè)服務(wù)企業(yè) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

13、在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下，對于租用房屋從事生產(chǎn)、經(jīng)營活動的，在不違背政策法律的前提下，可以由租賃雙方根據(jù)的原則協(xié)商議定租金和其他租賃條款。

A：公平、公開 B：平等、自愿 C：公開、透明 D：公平、自愿

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、房屋調(diào)查與測繪是以為單元分戶進(jìn)行的。A：丘 B：宗 C：幢 D：地塊

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

15、介紹房源時要特別注意，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋致命缺陷。A：真實性 B：完整性 C：綜合性 D：有效性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判的特點不包括。

A：需要以國家頒布的房地產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)范文本合同為依據(jù) B：標(biāo)的物價值相對比較大 C：以客戶需求為談判核心

D：應(yīng)注重合同條款的準(zhǔn)確性、合法性和嚴(yán)密性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、目標(biāo)市場選擇模式中的市場專業(yè)化模式，是指企業(yè)。A：向同一客戶群供應(yīng)一種產(chǎn)品 B：向同一客戶群供應(yīng)不同種類產(chǎn)品 C：向不同客戶供應(yīng)一種產(chǎn)品

D：向不同客戶供應(yīng)不同種類產(chǎn)品 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

18、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是。A：業(yè)態(tài) B：規(guī)模 C：價格 D：客戶

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

19、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關(guān)注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮。A：品牌使命 B：社會知名度 C：資金回籠速度 D：價格水平

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

20、房屋所有權(quán)中，原則上只能由產(chǎn)權(quán)人行使，由非產(chǎn)權(quán)人合法行使的情況只限于法律有明確規(guī)定時。A：使用權(quán) B：收益權(quán) C：處分權(quán) D：占用權(quán)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

21、購房抵押貸款一般采取分期償還的方式，貸款期限一般為年。A：5～35 B：6～20 C：5～30 D：6～40 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

22、抹灰的構(gòu)造層次中底層厚mm，主要起著與墻體基層黏結(jié)和初步找平的作用。A：5～15 B：5～12 C：3～8 D：20～25 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

23、辦理房屋登記程序中，關(guān)于申請的表述，錯誤的是。A：房屋登記申請人只可以是自然人

B：申請人應(yīng)當(dāng)對提交的申請登記證明材料的真實性、有效性和合法性承擔(dān)責(zé)任 C：申請房屋登記時，申請人應(yīng)當(dāng)按照《房屋登記辦法》的要求，向房屋登記機(jī)構(gòu)提交申請材料

D：申請登記材料應(yīng)當(dāng)提供原件 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

24、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中的分析． A：購買力與消費信用 B：目標(biāo)物業(yè)與偏好分析 C：客戶需求程度分析 D：客戶購買決策分析 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、原建設(shè)部《業(yè)主大會規(guī)程》規(guī)定，由業(yè)主代表、組成業(yè)主大會籌備組，負(fù)責(zé)業(yè)主大會籌備工作。A：監(jiān)理單位 B：設(shè)計單位 C：建設(shè)單位 D：施工單位

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、業(yè)主大會的職責(zé)包括。

A：制定、修改管理規(guī)約和業(yè)主大會議事規(guī)則 B：選舉業(yè)主委員會委員 C：選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)

D：依照有關(guān)規(guī)定收取物業(yè)服務(wù)費 E：決定專項維修資金使用方案

2、擔(dān)保貸款可以分為。A：保證貸款 B：開發(fā)貸款 C：抵押貸款 D：商業(yè)貸款 E：質(zhì)押貸款

3、根據(jù)《城市房屋拆遷管理條例》的規(guī)定，房屋拆遷管理部門的監(jiān)督管理職責(zé)包括。

A：房屋拆遷許可證的審批、延期拆遷的審批 B：拆遷委托合同的備案管理

C：暫停辦理有關(guān)手續(xù)通知書的發(fā)放 D：拆遷機(jī)構(gòu)和拆遷方式的確定

E：受理強制拆遷的申請、建設(shè)項目轉(zhuǎn)讓的管理

4、一般而言，經(jīng)紀(jì)服務(wù)最主要的方式有。A：居間 B：委托 C：代理 D：租賃 E：行紀(jì)

5、我國《物權(quán)法》規(guī)定，不得抵押的財產(chǎn)有。A：依法被查封的財產(chǎn) B：正在建造的建筑物 C：所有權(quán)有爭議的財產(chǎn) D：學(xué)校的教學(xué)樓 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

6、生態(tài)美學(xué)原則對于景觀評價也具有指導(dǎo)意義，其原則包括。A：安靜性原則 B：最大綠色原則 C：活力、健康原則

D：獨特性與吸引力原則 E：多樣性和復(fù)雜性原則

7、未取得商品房預(yù)售許可證的房地產(chǎn)開發(fā)項目，不得以等名目發(fā)布房地產(chǎn)廣告。A：內(nèi)部認(rèn)購 B：內(nèi)部認(rèn)定 C：內(nèi)部登記 D：內(nèi)部預(yù)定 E：房地產(chǎn)項目名稱

8、一般商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研分為等方面。A：經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究 B：城市商圈調(diào)查

C：商業(yè)消費者行為調(diào)查

D：關(guān)聯(lián)性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查

E：城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)整

9、引起人的行動的內(nèi)部原因和推動力量是。A：動機(jī) B：性格 C：思維 D：能力

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

10、市場營銷環(huán)境的特征包括。A：客觀性 B：周期性 C：差異性 D：有限性 E：相關(guān)性

11、符合《商品住宅實施質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》的是。A：屋面防水2年

B：墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏1年 C：地面空鼓開裂、大面積起砂1年 D：墻面、頂棚抹灰層脫落1年 E：門窗翹裂、五金件損壞1年

12、可以將購買房地產(chǎn)的需求歸納為。A：消費需求 B：投資需求 C：投機(jī)需求 D：跟風(fēng)需求 E：高端需求

13、房地產(chǎn)與其他物品一樣，之所以有價格，是因為同時具有。A：有效需求 B：有用性 C：大額性 D：稀缺性 E：時間性

14、經(jīng)審核后，登記申請符合條件的，房屋登記機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)予以登記，將申請登記事項記載于房屋登記簿。

A：申請變更登記的房屋與申請人提交的規(guī)劃證明材料記載一致，申請其他登記的房屋與房屋登記簿記載一致

B：申請登記的內(nèi)容與有關(guān)材料證明事實一致

C：申請登記的事項與房屋登記簿記載的房屋權(quán)利不沖突 D：不存在《房屋登記辦法》規(guī)定的不予登記的情形 E：申請人與依法提交的材料記載的主體一致

15、為保證地基的堅固、穩(wěn)定和防止發(fā)生加速沉降或不均勻沉降，地基應(yīng)滿足的要求有。

A：有足夠的承載力 B：起分隔作用

C：有均勻的壓縮量，以保證有均勻的下沉 D：有防止產(chǎn)生滑坡、傾斜方面的能力

E：能適應(yīng)土壤局部軟硬不均，有效地調(diào)整基底的壓力

16、根據(jù)人口增長的絕對數(shù)量，人口增長分為等情況。A：人口凈增長 B：人口零增長 C：人口負(fù)增長 D：人口自然增長 E：人口機(jī)械增長

17、在一定時期內(nèi)因出生和死亡因素的消長，導(dǎo)致的人口數(shù)量的增加或減少是人口的。

A：自然增長 B：機(jī)械增長 C：凈增長 D：負(fù)增長

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

18、住宅項目的銷售執(zhí)行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執(zhí)行，主要包括及安排從展會現(xiàn)場到銷售現(xiàn)場的看樓車等工作。A：協(xié)助展位設(shè)計制作 B：物料準(zhǔn)備 C：彩排走場 D：展場布場 E：展會客戶分析

19、在房地產(chǎn)抵押貸款中，抵押權(quán)人一般為。A：銀行 B：借款人 C：擔(dān)保人 D：保證人

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

20、策劃、顧問業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營業(yè)務(wù)中，等咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)占據(jù)了很大比例。

A：房地產(chǎn)市場分析

B：房地產(chǎn)投資項目可行性分析 C：房地產(chǎn)營銷方案策劃 D：房地產(chǎn)信息服務(wù) E：房地產(chǎn)按揭服務(wù)

21、下列資料中，是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等． A：宣傳單張 B：宣傳展板 C：折頁

D：銷售導(dǎo)示牌 E：戶型爭冊

22、下列選項中，是品牌戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)部分，其質(zhì)量高低決定了整個品牌戰(zhàn)略的成敗。

A：品牌規(guī)劃 B：品牌定位 C：品牌愿景 D：品牌結(jié)構(gòu)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

23、客戶總價值包括。A：產(chǎn)品價值 B：時間價值 C：服務(wù)價值 D：人員價值 E：形象價值

24、建筑材料的性質(zhì)有。A：物理性質(zhì) B：力學(xué)性質(zhì) C：耐堿性

D：化學(xué)穩(wěn)定性 E：耐久性

25、下列符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格報考條件的有。

A：取得中專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年 B：取得大專學(xué)歷，工作滿5年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年 C：取得本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年 D：取得雙學(xué)士學(xué)位，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年 E：取得碩士學(xué)位，工作滿2年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年