第一篇：2016年下半年四川省房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》考試試題
2016年下半年四川省房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》考試試題
本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。
一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）
1、關于住房公積金繳存對象的表述中，錯誤的是。
A：外商投資企業(yè)可以繳存住房公積金
B：城鎮(zhèn)個體工商戶可申請繳存住房公積金
C：自由職業(yè)人員不可申請繳存住房公積金
D：民辦非企業(yè)單位職工可以繳存住房公積金
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
2、目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法，而商業(yè)常用。
A：內(nèi)部替代法
B：目標利潤法
C：租金反算法
D：成本法
E：工廠的生產(chǎn)設備
3、根據(jù)居住區(qū)住宅的規(guī)劃布置，在Ⅲ、Ⅳ建筑氣候區(qū)，住宅布置主要應考慮。
A：住宅宜靠近相關服務設施和公共綠地
B：地方風對住宅建筑防寒、保溫或自然通風的影響
C：住宅冬季的日照、防寒、保溫與防風沙的侵襲
D：住宅夏季防熱和組織自然通風、導風入室的要求
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
4、房地產(chǎn)的供給量是由許多因素決定的，除了隨機因素，經(jīng)常起作用的因素不包括。
A：該種房地產(chǎn)的價格水平
B：消費者的需求
C：房地產(chǎn)開發(fā)商和擁有者對未來的預期
D：該種房地產(chǎn)的開發(fā)技術水平
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
5、房地產(chǎn)抵押貸款首期還貸的時間一般為發(fā)放貸款后次月的日前，數(shù)額按照實際發(fā)放貸款的時間確定，因此，首月還貸的數(shù)額和時間以銀行的通知單為準。
A：10 B：20 C：30 D：40 E：客戶資金代收代付風險
6、市區(qū)和近郊區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在50萬以上的城市是。
A：小城市
B：中等城市
C：大城市
D：特大城市
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
7、房地產(chǎn)中介服務行業(yè)信用檔案是由組織建立的，由系統(tǒng)管理部門對信息進行維護和更新。
A：國家
B：政府
C：企業(yè)
D：單位
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
8、關于房地產(chǎn)市場的形成必須具備的基本要素敘述不正確的是。
A：存在著可供交換的房地產(chǎn)商品，包括有形的房地產(chǎn)實物和無形的房地產(chǎn)權利或服務
B：交換價格符合買賣雙方的利益要求
C：存在著房屋中介公司
D：存在著提供房地產(chǎn)商品的賣方和具有購買欲望與購買能力的買方
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
9、下列關于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息作用的表述中，錯誤的是。
A：有利于實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本功能
B：有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的附加值
C：有利于活躍和規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)
D：有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀服務收費標準
E：客戶資金代收代付風險
10、關于城市總體規(guī)劃的表述中，錯誤的是。
A：城市總體規(guī)劃的內(nèi)容應當包括城市、鎮(zhèn)的發(fā)展布局，功能分區(qū)，用地布局，綜合交通體系
B：城市總體規(guī)劃的規(guī)劃期限一般為20年
C：分為控制性總體規(guī)劃和修建性總體規(guī)劃
D：城市總體規(guī)劃還應當對城市更長遠的發(fā)展作出預測性安排
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
11、要求靠近售樓處的主要人流動線是售樓處的技術要點。
A：兒童游樂區(qū)
B：功能分區(qū)
C：信息發(fā)布區(qū)
D：接待區(qū)
E：工廠的生產(chǎn)設備
12、貸款銀行收到申請人的資料后，進行貸款審查的方面不包括。
A：個人的信用
B：貸款的金額
C：抵押物的價值
D：貸款的條件
E：客戶資金代收代付風險
13、房地產(chǎn)經(jīng)紀門店經(jīng)營成功的關鍵因素是。
A：客流量大小
B：房源狀況
C：競爭對手
D：臨路狀況 E：客戶資金代收代付風險
14、下列選項中，是通過發(fā)放項目情況文字介紹、現(xiàn)場講述以及講解產(chǎn)品模型等方式，更有效地與客戶溝通，加強客戶信任感，聚集人氣并發(fā)現(xiàn)誠意客戶。
A：電話營銷
B：現(xiàn)場銷售
C：郵件營銷
D：互聯(lián)網(wǎng)銷售
E：工廠的生產(chǎn)設備
15、房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或提供訂立房地產(chǎn)交易合同的服務，并收取委托人傭金的行為。
A：代書
B：媒介
C：咨詢
D：議價
E：客戶資金代收代付風險
16、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人接聽咨詢電話技巧的表述，錯誤的是。
A：電話鈴聲響過三聲再接聽
B：要及時做好客戶記錄，并邀約看房
C：通話過程注意語速和緩、語氣親切
D：通話完畢，要等對方掛機后再掛機，不要倉促掛斷
E：工廠的生產(chǎn)設備
17、關于轉(zhuǎn)讓舊房準予扣除項目的計算問題，對納稅人購房時繳納的契稅，凡能提供契稅完稅憑證的，準予作為“與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關的稅金”予以扣除，但不作為加計的基數(shù)。
A：5％
B：8％
C：10％
D：12％
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
18、職工個人住房公積金使用申請個人住房貸款未辦完手續(xù)的，經(jīng)批準，可以延長5個工作日，并應當將延長期限的理由告知申請人。
A：住房公積金管理中心負責人
B：住房公積金管理委員會負責人
C：貸款銀行負責人
D：財政監(jiān)督負責人
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
19、業(yè)主分戶賬面住宅專項維修資金余額不足首期交存額的，應當及時續(xù)交。
A：10％
B：20％
C：25％
D：30％
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
20、房地產(chǎn)稅收環(huán)節(jié)不包括。
A：保有環(huán)節(jié)的稅收 B：房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)
C：成交環(huán)節(jié)
D：交易環(huán)節(jié)
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
21、懸掛在建筑物外部以裝飾作用為主的輕質(zhì)墻板組成的墻，稱為。
A：隔墻
B：填充墻
C：幕墻
D：板墻
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
22、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對合作完成的經(jīng)紀業(yè)務。
A：承擔連帶責任
B：不承擔責任
C：承擔賠償責任
D：承擔有限責任
E：客戶資金代收代付風險
23、職工住房公積金自存入職工住房公積金個人賬戶之日起計息，本息逐年結(jié)轉(zhuǎn)。
A：按月結(jié)息
B：按半年結(jié)息
C：按季結(jié)息
D：按年結(jié)息
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
24、房地產(chǎn)租賃業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀入主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶群具有。
A：集中性
B：適應性
C：固定性
D：很大的流動性
E：工廠的生產(chǎn)設備
25、為了擔保債務的履行，債權人按照合同的約定占有債務人的財產(chǎn)，在債務人逾期不履行債務時，債權人有留置該財產(chǎn)并就該財產(chǎn)優(yōu)先受償?shù)臋嗬Q為。
A：擔保物權
B：留置權
C：質(zhì)權
D：抵押權
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）
1、由于現(xiàn)有的法律、法規(guī)尚不夠完善，加上房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)本身具有的特點，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是產(chǎn)生社會矛盾和糾紛較多的一個經(jīng)濟領域。
A：程序復雜
B：涉及面廣
C：方式多樣 D：不確定性多
E：人員混雜
2、關于個人所得稅的表述中，正確的有。
A：財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得，以轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)的收入減除財產(chǎn)原值和合理費用后的余額，為應納稅所得額
B：對住房轉(zhuǎn)讓所得征收個人所得稅時，以實際成交價格為轉(zhuǎn)讓收入
C：財產(chǎn)租賃所得，財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得，適用比例稅率，稅率為10％
D：個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得不需要繳納個人所得稅
E：個人所得稅的納稅人為在中國境內(nèi)有住所或者無住所而在境內(nèi)居住滿1年的，從中國境內(nèi)和境外取得的所得的個人
3、下列自然人中，具有完全民事行為能力的人有。
A：15周歲，靠版稅獨立生活的“90后”作家
B：17周歲，隔月將打工節(jié)余寄回老家的農(nóng)民工
C：18周歲，頸椎以下全癱瘓，手腳均無知覺的殘疾人
D：19周歲的間歇性精神病人
E：21周歲，在家靠父母遺產(chǎn)生活的待業(yè)青年
4、全國房地產(chǎn)信用檔案系統(tǒng)建設按照的原則，由住房和城鄉(xiāng)建設部統(tǒng)一．部署，各級建設行政主管部門負責組織所轄區(qū)內(nèi)所有房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí)業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)的建設與管理工作。
A：統(tǒng)一規(guī)劃
B：分級建設
C：分步實施
D：信息共享
E：協(xié)同合作
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息計算機管理系統(tǒng)中，系統(tǒng)通過對信息化的原始數(shù)據(jù)進行科學的加工處理，運用一定的計算模型，為管理和決策的提供基礎數(shù)據(jù)支持。
A：流程控制
B：客戶服務
C：數(shù)據(jù)管理
D：輔助決策
E：客戶資金代收代付風險
6、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有。
A：為客戶提供專業(yè)咨詢
B：滿足客戶提出的所有要求
C：為客戶提供有幫助的解決方案
D：為客戶提供有價值的信息
E：引導和調(diào)整客戶不切實際的期望
7、租到一個符合公司定位需求的店鋪，并不是一件簡單的事，而且還有一個如何保障自己合法權益的問題。因此，在辦理房屋租賃手續(xù)時，應注意的要點包括。
A：了解門店實際狀況
B：了解出租人是否有權出租店鋪
C：協(xié)商租賃條件
D：了解同業(yè)門店的情況
E：確定門店的租金
8、房地產(chǎn)估價機構資質(zhì)等級分類為二級資質(zhì)的要求包括。
A：有限責任公司的注冊資本人民幣100萬元以上，合伙企業(yè)的出資額人民幣60萬元以上
B：在暫定期內(nèi)完成估價標的物建筑面積8萬平方米以上或土地面積3萬平方米以上
C：法定代表人或者執(zhí)行合伙人是注冊后從事房地產(chǎn)估價工作3年以上的專職注冊房地產(chǎn)估價師
D：隨機抽查的1份房地產(chǎn)估價報告符合《房地產(chǎn)估價規(guī)范》的要求
E：有固定的經(jīng)營服務場所
9、房地產(chǎn)中介服務行業(yè)信用檔案的建立范圍包括。
A：房地產(chǎn)登記機構
B：房地產(chǎn)估價機構
C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構
D：房地產(chǎn)經(jīng)紀人
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
10、所謂的，是指收入每增加一個單元所引起的消費的變化，即新增加消費占新增加收入的比例。
A：居民消費價格指數(shù)
B：生產(chǎn)資料價格指數(shù)
C：收益乘數(shù)率
D：邊際消費傾向
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
11、生態(tài)美學原則對于景觀評價也具有指導意義，其原則包括。
A：安靜性原則
B：最大綠色原則
C：活力、健康原則
D：獨特性與吸引力原則
E：多樣性和復雜性原則
12、申請人申請公有住房出售的轉(zhuǎn)移登記，一般應當向登記機構提交的文件不包括。
A：契稅完稅憑證(原件)B：房屋平面圖(原件兩份)C：房地產(chǎn)買賣合同(原件)D：公有住房價格出售計算表(原件)E：客戶資金代收代付風險
13、無效的房屋買賣合同包括。
A：違反法律法規(guī)政策的房屋買賣
B：雙方當事人主體資格不合格
C：規(guī)避法律的買賣行為
D：房屋買賣合同采用書面形式
E：一方代理人與他方惡意串通
14、房地產(chǎn)與其他物品一樣，之所以有價格，是因為同時具有。
A：有效需求
B：有用性 C：大額性
D：稀缺性
E：時間性
15、存量房賣方代理業(yè)務流程包括。
A：接待客戶并獲取信任
B：收集物業(yè)信息
C：洽商議價
D：展示房地產(chǎn)
E：推薦房源
16、屬于契稅減免規(guī)定的是。
A：國家機關、事業(yè)單位、社會團體、軍事單位承受土地、房屋用于辦公、教學、醫(yī)療、科研和軍事設施的，免稅
B：法定繼承人(包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母)繼承土地、房屋權屬的，不征契稅；但非法定繼承人根據(jù)遺囑承受死者生前的土地、房屋權屬，屬于贈予行為，應征收契稅
C：經(jīng)外交部確認，予以免稅的外國駐華使館、領事館、聯(lián)合國駐華機構及其外交代表、領事館員和其他外交人員承受土地、房屋權屬
D：土地、房屋被縣級以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋權屬的，由省級人民政府決定是否減免
E：自2008年11月1日起，對個人首次購買及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到2％
17、《城市房地產(chǎn)管理法》對房地產(chǎn)交易進行了更為明確的立法解釋，房地產(chǎn)交易包括。
A：房屋租賃
B：房地產(chǎn)買賣
C：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓
D：房地產(chǎn)出讓
E：房地產(chǎn)抵押
18、在鼓勵式傾聽中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?。恰當?shù)奶釂柕哪康陌ā?/p>
A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得更多清晰度高的信息
B：避免潛在客戶對談話產(chǎn)生抵觸情緒
C：促進房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建立更加良好的和諧關系
D：可以控制與客戶探討的進度和話題的方向
E：可以指引客戶作出最終的購買決策
19、根據(jù)國土資源部頒布的《土地登記辦法》，土地登記分為。
A：土地總登記
B：土地初始登記
C：土地變更登記
D：土地注銷登記
E：土地抵押登記
20、下列選項中，即居間人向委托人報告訂約的機會。
A：媒介居間
B：指示居間 C：商事居間
D：委托居間
E：客戶資金代收代付風險
21、購房人或者房地產(chǎn)權利人需要獲得銀行貸款的首先需要向貸款銀行提出貸款申請，申請的文件一般包括。
A：申請人、共有人及配偶的身份證明原件及復印件、戶口本原件及復印件，不滿18歲的可提供出生證，部隊軍人提供軍官證，權利人、共有人及配偶的私章
B：所購房地產(chǎn)或預定抵押的房地產(chǎn)產(chǎn)權證及復印件
C：收入證明及財產(chǎn)證明
D：預售合同或買賣合同
E：首付房款的發(fā)票
22、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構品牌的戰(zhàn)略目標包括。
A：品牌承諾、品牌定位和品牌結(jié)構
B：品牌愿景、品牌承諾和品牌結(jié)構
C：品牌愿景、品牌定位和品牌承諾
D：品牌愿景、品牌定位和品牌結(jié)構
E：客戶資金代收代付風險
23、下列建設工程中，必須實行監(jiān)理的工程包括。
A：國家重點建設工程
B：中、小型公用事業(yè)工程
C：成片開發(fā)建設的住宅小區(qū)工程
D：國家規(guī)定必須實行監(jiān)理的其他工程
E：利用外國政府或者國際組織貸款、援助資金的工程
24、不同的調(diào)查方案雖然在內(nèi)容和形式上會有某些差別，但都應包括等內(nèi)容。
A：調(diào)查目的B：調(diào)查數(shù)據(jù)
C：調(diào)查內(nèi)容
D：調(diào)查表
E：調(diào)查項目
25、在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，公平原則主要體現(xiàn)在方面。
A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及人員要誠實，不弄虛作假，不欺詐，進行正當競爭
B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與委托人的權利和義務對等，利益關系均衡
C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構獲得經(jīng)紀業(yè)務的機會平等
D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及人員應信守諾言，嚴格按法律規(guī)定和合同約定履行義務，不得擅自違約或毀約
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人對自己的真實意思負責，自愿做出的承諾具有法律效力
第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試試題_經(jīng)紀實務模擬試題
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D．物業(yè)管理企業(yè) 5．在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務中防止撬盤最有效的手段是()。答案（）A．獨家委托 B．押扣房屋權屬證書 C．要求賣主交出房屋鑰匙 D．收購該房屋 6．項目取得與地塊研究工作在()進行。答案（）A．開發(fā)商獲得土地之前 B．開發(fā)商獲得土地之后 C．較少使用促銷手段 D．采用多種分銷形式 7．廣告心理效果測定屬于()。答案（）A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標效果的測定 D．廣告媒體效果評價 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案（）A．市場信息 B．出售心態(tài) C．新舊程度
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A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權登記部門核實 B．請鑒定機構鑒定 C．請開發(fā)商核實 D．請公證機關公證 18．分支機構能獨立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，()法人資格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 19．()就是形成市場差異化產(chǎn)品。答案（）A．形象定位 B．市場定位 C．產(chǎn)品定位 D．客戶定位 20．營銷渠道是促使()由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的途徑。答案（）A．產(chǎn)品 B．資金 C．信息 D．觀念 21．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同()。答案（）A．繼續(xù)執(zhí)行工 B．隨之變更．解除或者終止
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C．按照約定執(zhí)行考試大 D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同 22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日 調(diào)整利率，那么新利率應從()開始執(zhí)行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地產(chǎn)是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。答案（）A．不可移動性 B．投資大 C．建設周期長 D．單一性 24．房地產(chǎn)市場細分的程序是()。1．確定粗略市場2針對確定的目標市場特性；2．制定進入目標市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細分市場作為目標市場；5．計算目標市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標市場的風險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸?shù)荣M用的高低．目標市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由()保管。
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答案（）A．購房者本身 B．保險公司
C．開發(fā)商 D．銀行 26．下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務接盤要點的是()。答案（）A．搜集房屋情況資料 B．核實產(chǎn)權 C．明確委托關系 D．提供個案資料 27．高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的()。答案（）A．銷售促進 B．關系推廣 C．廣告推進 D．人員促銷 28．推廣控制工作的第一個流程是()。答案（）A．確定控制對象 B．設置控制目標 C．確定控制標準 D．選擇檢查方法 29．不列關于均價的說法正確的是()。答案（）
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A．均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關系 B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的 C．均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關系 D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個 30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多項選擇題 1．影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括()。答案（）A．經(jīng)紀發(fā)展狀況 B．客戶取向 C．發(fā)展商營銷目標 D．周邊環(huán)境景觀 E．發(fā)展商知名度 2．形象定位遵循的原則有()。答案（）A．易于項目展示和傳播 B．與項目產(chǎn)品特征符合 C．一定要高檔 D．與目標客戶群的特征符合
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D．考慮到推陳廣成本．售價與企業(yè)利潤之間的關系 E．普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定 9．房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括()。答案（）A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) B．交易雙方協(xié)定定價 C．經(jīng)常采用廣告．價格等促銷手段 D．較少采用促銷手段 E．較少使用分銷渠道 10．廣告策劃包括()。答案（）
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A．對當前項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析 B．確定廣告戰(zhàn)略目標 C．廣告創(chuàng)意分析 D．廣告時間分析與選擇 E．確定廣告預算 11．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模?。?jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的()形成規(guī)模效益。答案（）A．銷售管理 B．信息管理 C．標準化管理 D．企業(yè)管理 E．廣告宣傳 12．租賃居間主要業(yè)務包括()。答案（）A．房屋理財 B．招租居間業(yè)務 C．代租代管 D．項目轉(zhuǎn)讓與合作 E．租售結(jié)合 13．下列關于房地產(chǎn)項目定位的表述中，正確的有()。答案（）A．需要研究市場前提．技術前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實質(zhì)性改變 C．利用科學方法構思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程 D．皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位
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E．開發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量．成本的決策過程
14．關于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用，有關敘述錯誤的是()。答案（）A．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發(fā)揮出來 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用是以信息來影響消費者的 C．不同的信息發(fā)布過程，由于其任務的不同，影響到使用資金的多少．發(fā)布信息的不同．使用媒體的不同 D．利用房地產(chǎn)經(jīng)紀信息來知道房地產(chǎn)經(jīng)紀的業(yè)務活動，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務活動的全過程。如：在一手房經(jīng)紀活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任務的不同，決定投入資金的多少 15．房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務后，主要收集()信息。答案（）A．標的物業(yè)信息 B．競爭對手信息 C．與標的物業(yè)相關的市場信息 D．委托方信息事 E．媒體信息 16．風險管理最主要的目標是()與()風險，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務的順利開展和有序運作。答案（）A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析
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17．臺灣開拓多元化服務分為()。答案（）
A．產(chǎn)業(yè)相關 B．投資相關 C．技術相關 D．資訊相關 E．顧客相關 18．違約行為包括()。答案（）A．履行不能 B．履行遲延 C．履行遲緩 D．履行不當 E．履行拒絕 19．()不屬于市場細分的一般方法。答案（）A．依收入細分 B．按細分程度細分 C．完全細分 D．按年齡細分 E．按產(chǎn)品特性的復雜程度 20．當委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與其進行業(yè)務洽談。業(yè)務洽談的環(huán)節(jié)包括()。答案（）A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力 B．查驗有關證件如身份證．公司營業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施
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A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．
第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試試題_經(jīng)紀實務模擬試題
經(jīng)紀實務五1
單項選擇題
5．房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序是()。1．確定調(diào)研目的；2．初步調(diào)研；3．搜集信息資料庫；4．調(diào)研設計；5．現(xiàn)場調(diào)研；6．撰寫和提交調(diào)研報告。
B．1．3．2．4．5．6
9．產(chǎn)品規(guī)劃設計階段的工作不包括()。
A．項目定位B．項目策劃C．物業(yè)開發(fā)建議D．Ａ和Ｂ
單1：B| 5：B| 6：A| 7：D| 8：C| 9：B
19．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務手續(xù)的第一流程是()。
C．賣方與經(jīng)紀機構簽署獨家《委托代理協(xié)議書》D．賣方與向經(jīng)紀機構提供房地產(chǎn)權證明文件
25．在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是()。C．銷售百分比法
| 19：D | 22：C| 23：A| 24：D| 25：C
多項選擇題1．在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研()。
A．競爭項目的基本數(shù)據(jù)B．消費者的個人偏好C．消費者的生活模式
D．消費者的家庭財產(chǎn)E．房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量
4．客源管理是要掌握()等資料。
A．客戶基礎資料B．需求狀況C．交易記錄D．業(yè)主概況E．房屋狀況
5．產(chǎn)品定位時進行的外部市場環(huán)境研究包括()。
A．經(jīng)濟環(huán)境B．政策環(huán)境C．競爭環(huán)境D．文化環(huán)境E．政治環(huán)境
8．房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有()。
A．產(chǎn)品效應B．人物營銷C．客房活動D．企業(yè)與樓盤品牌互動E．企業(yè)實力
9．房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的規(guī)避與處置方式有。
A．制定示范合同文本B．制定服務標準，明確服務要求和內(nèi)容C．1．3．4．2．5．6
經(jīng)紀實務五2
C．告知必要的經(jīng)紀活動事項，利于委托人監(jiān)督
D．加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的監(jiān)督管理
E．對已經(jīng)出現(xiàn)的糾紛，應及時協(xié)商或通過法律途徑解決
A．房地產(chǎn)營銷渠道的起點是開發(fā)商（或業(yè)主），重點是消費者，包括購房人和承租人 E．房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)中介機構，重點是消費者，包括購房人和承租人
14．房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。
A．項目取得與地塊研究B．產(chǎn)品設計與規(guī)劃C．項目策劃與銷售
D．物業(yè)管理E．施工監(jiān)理
15．下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有()。
A．按揭費用表B．樓盤廣告C．房產(chǎn)展銷會D．售樓書E．轉(zhuǎn)移登記稅費表
20．房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。
A．投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B．價格具有多樣性C．投資回收期短
D．投入量大E．投入量大
22．房地產(chǎn)市場預測的種類有()。
A．短期預測．中期預測和長期預測B．宏觀市場預測和微觀市場預測
C．定性預測和定量預測D．房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策預測E．房地產(chǎn)價格預測
23．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。
A．項目細分市場分析B．廣告策略的收效C．價格走勢D．成交客戶問卷調(diào)查E．成交客戶特征分析
24．要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)“掮客”．“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應該實施()。
A．規(guī)范管理B．給大客戶一定折扣C．樹立企業(yè)形象D．提倡同業(yè)合作E．收取預付傭金
多1： A． C． | 4： A． B． C． | 5： A． B． | 8： A． B． D． | 9： A． B． D．| 14： A． B． C． | 15： A． D． E．| 20： A． B． D． E． | 21： B． C． D． | 22：
A． B． C． | 23： B． C． | 24： A． C． D． |
第四篇：2016年新疆房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》考試試題
2016年新疆房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》考試試題
本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。
一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）
1、在開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務時，要同時對兩方面進行衡量，尤其要注意不能為了回避風險，而令工作的效率過低，從而失去競爭力。A：權限和收益 B：風險和權限 C：權限和措施 D：風險與收益 E：工廠的生產(chǎn)設備
2、對于房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢這一類型的投資，最常見的投資咨詢服務就是提供。A：房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究報告 B：房地產(chǎn)細分市場供求分析 C：房地產(chǎn)細分市場需求預測 D：房地產(chǎn)最高最佳使用分析 E：客戶資金代收代付風險
3、從國外的經(jīng)驗來看，大多數(shù)國家傾向于，因為這樣能更好地實現(xiàn)信息的全面共享，提高信息的透明度，并在較短的時間內(nèi)滿足客戶的要求，促成房地產(chǎn)交易。A：強制性的MLS系統(tǒng) B：自愿性的MLS系統(tǒng) C：獨家代理的MLS系統(tǒng) D：僅買方代理的MLS系統(tǒng) E：客戶資金代收代付風險
4、營銷學強調(diào)，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備等要素。A：人口、購買力和交換關系 B：人口、購買力和購買欲望 C：人口、購買欲望和企業(yè)目標 D：人口、交換關系和企業(yè)目標 E：工廠的生產(chǎn)設備
5、可以引發(fā)客戶對某一個事項做進一步的解釋和說明，以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀人更深人地了解客戶作出決策的深層次的理由的問題類型是。A：試探型問題 B：開放式問題 C：鏡像型問題 D：封閉式問題 E：工廠的生產(chǎn)設備
6、下列關于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯誤的是。
A：房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易合同的行為 B：房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀服務方式 C：房地產(chǎn)拍賣可以看做是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式
D：新建商品房銷售代理是目前房地產(chǎn)代理活動的主要類型 E：客戶資金代收代付風險
7、在城鄉(xiāng)規(guī)劃中，是城市發(fā)展的藍圖，是建設城市和管理城市的基本依據(jù)，是保證城市土地合理利用和房地產(chǎn)開發(fā)等經(jīng)營活動協(xié)調(diào)進行的前提和基礎，是實現(xiàn)城市經(jīng)濟和社會發(fā)展目標的重要手段。A：鎮(zhèn)規(guī)劃 B：鄉(xiāng)規(guī)劃 C：城市規(guī)劃
D：城鎮(zhèn)體系規(guī)劃
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
8、鋪釘類外墻面裝飾是指將各種裝飾面板通過鑲、釘、拼貼等構造手法固定于骨架上構成的墻面裝飾．其特點是。A：造價較低、施工操作簡便 B：自重輕、容易清洗
C：無濕作業(yè)，飾面耐久性好 D：耐久性好、不易變色
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
9、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的經(jīng)營模式中，最需要實行房源信息共享的是。A：無店經(jīng)營模式 B：單店經(jīng)營模式 C：多店經(jīng)營模式 D：連鎖店經(jīng)營模式
E：客戶資金代收代付風險
10、在正常使用下，屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏的最低保修期限為年。A：2 B：3 C：4 D：5 E：權利型房地產(chǎn)投資信托
11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是的過程。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋 B：協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛 C：協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權轉(zhuǎn)移登記 D：協(xié)助潛在客戶作出交易決策 E：工廠的生產(chǎn)設備
12、我國對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員實行職業(yè)資格制度。A：考核 B：會審 C：鑒定 D：注冊
E：客戶資金代收代付風險
13、在物業(yè)管理中，業(yè)主具有的權利不包括。
A：執(zhí)行業(yè)主大會的決議和業(yè)主大會授權業(yè)主委員會作出的決定 B：監(jiān)督物業(yè)服務企業(yè)履行物業(yè)服務合同 C：監(jiān)督業(yè)主委員會的工作
D：提出制定和修改管理規(guī)約、業(yè)主大會議事規(guī)則的建議 E：權利型房地產(chǎn)投資信托
14、下列行為中，不屬于實際違約的是。A：先期違約 B：拒絕履行 C：遲延履行 D：部分履行
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
15、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構品牌管理的特點，下列表述中，不正確的是。A：品牌管理的目標是提升客戶價值，造就忠誠客戶和終身客戶 B：品牌管理的目標是提升品牌價值 C：品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態(tài)度、快捷靈活的服務、合理的價格以及建立良好的客戶關系來實現(xiàn) D：品牌建立以客戶對企業(yè)服務的感知價值為核心 E：客戶資金代收代付風險
16、下列選項中，不屬于大眾媒體傳播房地產(chǎn)經(jīng)紀信息載體的是。A：報紙 B：樓書 C：雜志 D：電視
E：客戶資金代收代付風險
17、房地產(chǎn)經(jīng)紀信用檔案的涵蓋范圍不包括。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
C：私下成交的房地產(chǎn)交易雙方 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構
E：客戶資金代收代付風險
18、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當依照被代理人的授權指示處理事務。不屬于其授權指示表現(xiàn)形式的是。
A：固定不變的指示 B：可以變動的指示 C：任意性指示 D：間斷性指示
E：客戶資金代收代付風險
19、項目投資資本金以工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術作價出資的比例不得超過投資項目資本金總額的，國家對采用高新技術成果有特別規(guī)定的除外。A：10％ B：20％ C：30％ D：40％
E：權利型房地產(chǎn)投資信托 20、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試中，凡已經(jīng)取得房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格的可免試的科目是。A：《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》 B：《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》 C：《房地產(chǎn)基本制度與政策》 D：《房地產(chǎn)經(jīng)紀相關知識》 E：權利型房地產(chǎn)投資信托
21、以方式開展流程中的工作，將是多數(shù)企業(yè)進行流程改造的重要策略。A：會議 B：團隊 C：評估 D：登記
E：客戶資金代收代付風險
22、物業(yè)管理業(yè)主、業(yè)主大會及業(yè)主委員會中，管理規(guī)約是一種，屬于協(xié)議、合約的性質(zhì)。A：公共契約 B：專項契約 C：特約契約 D：私有契約
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
23、某房地產(chǎn)的土地面積為，土地單價為19000元，建筑面積為，建筑物價值為2300元，房地產(chǎn)投資收益率為10％，計算房地產(chǎn)投資可獲得的凈收益為億元。A：0．23 B：2．09 C：4．04 D：4．28 E：客戶資金代收代付風險
24、單位和個人分別在不超過職工本人上一月平均工資的幅度內(nèi)，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應納稅所得額中扣除。A：8％ B：12％ C：16％ D：24％
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
25、房地產(chǎn)經(jīng)紀人從委托人那里傾聽信息的內(nèi)容會因環(huán)境因素受到不同程度的影響，會議室這一環(huán)境特征所對應的聽話障礙是。A：外界干擾，事先準備不足 B：對抗心理 C：隨意性大
D：對在場的其他人的顧忌 E：工廠的生產(chǎn)設備
二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）
1、從發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗來看，對服務過程規(guī)范性方面的管理，主要通過方面內(nèi)容的管理來實現(xiàn)的。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀收費
C：各國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理費都嚴令禁止房地產(chǎn)經(jīng)紀機構賺取合同約定的傭金以外的經(jīng)濟利益 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀交易 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)競爭
2、下列關于地形圖的表述中，錯誤的有。A：房屋、道路屬于地貌 B：山地、丘陵屬于地貌 C：平原屬于地物
D：地貌一般用等高線表示 E：地物和地貌總稱為地形
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)． A：交易數(shù)量 B：交易行情 C：交易水平D：交易方式 E：交易期限
4、各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢，在選擇媒體時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應考慮的因素有。
A：項目特征 B：資金實力 C：樓盤檔次
D：目標客戶層次 E：項目區(qū)位
5、新建商品房銷售準備的銷售文件包括。A：價目表 B：戶型手冊 C：銷控表 D：項目樓書 E：置業(yè)計劃
6、中介機構是指依法通過專業(yè)知識和技術服務，向委托人提供等中介服務的機構。
A：公證性 B：代理性
C：信息技術服務性 D：規(guī)范性 E：保障性
7、住宅項目的投資型客戶關注。A：保值增值空間 B：花園、景觀 C：公共設施配備 D：房屋價格
E：關注物業(yè)性價比
8、不屬于室內(nèi)墻體飾面常見種類的是。A：清水類墻體飾面 B：抹灰類墻體飾面 C：裱糊類墻體飾面 D：罩面類墻體飾面
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
9、房地產(chǎn)產(chǎn)品對市場營銷的影響主要表現(xiàn)在。A：各種類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品是買賣雙方交易的基礎 B：房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的核心 C：房地產(chǎn)產(chǎn)品是制訂其他市場營銷策略的基礎 D：房地產(chǎn)營銷策略影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點
E：在房地產(chǎn)市場營銷活動中，企業(yè)滿足客戶需求是通過開發(fā)特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的
10、物業(yè)管理啟動階段的主要工作有 A：物業(yè)管理規(guī)章制度的制定 B：用戶入住
C：首次業(yè)主大會的召開和業(yè)主委員會的正式成立 D：物業(yè)的接管驗收 E：檔案資料的建立
11、關于印花稅稅目的表述中，正確的有。
A：產(chǎn)權轉(zhuǎn)移書據(jù)(含土地使用權出讓合同、土地使用權轉(zhuǎn)讓合同、商品房銷售合同)B：權利、許可證照
C：產(chǎn)權轉(zhuǎn)移書據(jù)(不含土地使用權出讓合同、土地使用權轉(zhuǎn)讓合同、商品房銷售合同)D：營業(yè)賬簿
E：各種合同及具有合同性質(zhì)的各種憑證
12、常用的供水方式有。A：直接供水方式
B：分區(qū)、分壓供水方式
C：設置水泵、水箱的供水方式 D：設置水箱的供水方式 E：集中供水方式
13、關于房地產(chǎn)抵押的一般規(guī)定，說法正確的有。
A：以享受國家優(yōu)惠政策購買的房地產(chǎn)抵押的，其抵押額以房地產(chǎn)權利人可以處分和收益的份額為限
B：以集體所有制企業(yè)的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)集體所有制企業(yè)職工(代表)大會通過，并報其本級主管機關備案
C：以中外合資企業(yè)、合作經(jīng)營企業(yè)和外商獨資企業(yè)的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)監(jiān)理會通過
D：以股份有限公司、有限責任公司的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)董事會或者股東大會通過，但企業(yè)章程另有約定的除外
E：以共有的房地產(chǎn)抵押的，抵押人應當事先征得其他共有人的書面同意
14、從房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的自身特點來講，導致房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)誠信問題的原因有。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務質(zhì)量的判斷標準難以確定 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的供求雙方信息不對稱
C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與客戶的關系存在“弱連續(xù)性” D：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展不成熟
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
15、房地產(chǎn)經(jīng)紀門店選址的區(qū)域調(diào)查中，競爭對手的調(diào)查方法包括。A：市場法 B：觀察法
C：電話咨詢法 D：假買法 E：長期趨勢法
16、下到房地產(chǎn)統(tǒng)計指標中，屬于時點指標的有。A：商品房銷售面積 B：實有住宅套數(shù) C：商品房竣工面積 D：房屋空置面積
E：新建商品房批準預售面積
17、某房地產(chǎn)投資項目的現(xiàn)金流量表如下表，設定的折現(xiàn)率為10％，則計算該項目各年的財務凈現(xiàn)值為萬元。A：18．89 B：18．87 C：19．56 D：19．26 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
18、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶進行溝通時，信息是必須記錄清楚的，對于出租客戶的信息采集要點是。A：基本聯(lián)系資料
B：物業(yè)面積、內(nèi)部設施、朝向、建設年代 C：物業(yè)管理情況
D：出租價位、收款方式 E：客戶工作情況
19、市場營銷計劃主要包括等部分。A：撰寫計劃實施概要 B：分析市場營銷現(xiàn)狀 C：確定營銷目標和問題 D：建立營銷行動方案 E：實施營銷計劃
20、房產(chǎn)稅的課稅對象是房產(chǎn)，包括。A：建制鎮(zhèn)的房產(chǎn) B：城市的房產(chǎn) C：農(nóng)村的房產(chǎn) D：縣城的房產(chǎn) E：工礦區(qū)的房產(chǎn)
21、企業(yè)流程具有等特點。A：整體性 B：排他性 C：動態(tài)性 D：獨立性 E：層次性
22、品牌傳播以品牌規(guī)劃為基礎，只有通過品牌規(guī)劃確定了某個品牌的，才有可能選擇合適的專業(yè)公司、合作伙伴以及傳播方式來進行品牌宣傳，使消費者知道并了解這一品牌。A：價值 B：個性 C：視覺 D：質(zhì)量 E：結(jié)構
23、用來細分消費者市場的因素可分為等。A：系統(tǒng)因素 B：地理因素 C：人口因素 D：行為因素 E：心理因素
24、開立客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和交易保證機構應當向銀行出具。
A：交易保證機構的簽章 B：工商營業(yè)執(zhí)照
C：基本存款賬戶開戶許可證 D：房產(chǎn)買方的簽章
E：房地產(chǎn)管理部門出具的備案證明
25、宣告死亡會引起與生理死亡同樣的法律后果，其后果包括。A：民事行為能力終止
B：財產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檫z產(chǎn)，繼承開始 C：婚姻關系消滅
D：之前的民事行為被撤銷
E：自人民法院宣告死亡之日，被宣告死亡人即喪失了民事主體資格
第五篇：浙江省2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》試題
浙江省2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》試題
本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。
一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）
1、下列關于房地產(chǎn)經(jīng)紀合同條款的表述中，錯誤的是。
A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務標準的條款是主要條款，協(xié)議生效條款是普通條款
B：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務傭金支付條款是實體條款，爭議解決條款是程序條款
C：違約責任是明示條款，以合同簽署地作為爭議解決地是默示條款
D：標的房屋信息條款是有責條款，合同雙方信息條款是免責條款
E：客戶資金代收代付風險
2、征地費的主要部分是。
A：土地補償費
B：安置補助費
C：地上附著物補償費
D：地上青苗補償費
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
3、房地產(chǎn)抵押貸款中，商業(yè)銀行與借款人簽訂的房地產(chǎn)抵押合同，屬于。
A：單務合同
B：主合同
C：實踐合同
D：要式合同
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
4、在有地震的地區(qū)，通常采用。
A：木樓板
B：磚拱樓板
C：混凝土樓板
D：現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
5、不是房屋登記的必經(jīng)程序的是，其是否有必要進行，由房屋登記機構根據(jù)情況確定。
A：復審
B：記載登記簿
C：公告
D：資料移交
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
6、查詢機構可以出具無查詢結(jié)果的書面證明的情形不包括。
A：涉及國家安全需要保密的信息，但無法提交國家安全機關同意查詢證明的B：按查詢?nèi)颂峁┑姆课葑浠驒鄬僮C書編號無法查詢的C：要求查詢的事項、資料不存在的
D：要求查詢的房屋尚未進行權屬登記的E：權利型房地產(chǎn)投資信托
7、關于房地產(chǎn)中介服務行業(yè)信用檔案管理中的組織實施的表述，錯誤的是。A：住房和城鄉(xiāng)建設部組織建立一級房地產(chǎn)估價機構及執(zhí)業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)
B：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會為房地產(chǎn)中介服務行業(yè)信用檔案的系統(tǒng)管理部門
C：住房和城鄉(xiāng)建設部負責起草相關的信用信息管理制度
D：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會負責一級房地產(chǎn)估價機構和房地產(chǎn)中介執(zhí)業(yè)人員信用檔案的日常管理工作，包括有關信用信息的征集、登記、審核、更新等工作
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
8、房屋拆遷當事人對估價結(jié)果有異議另行委托評估的，受托估價機構應當在日內(nèi)出具估價報告。
A：5 B：10 C：15 D：30 E：權利型房地產(chǎn)投資信托
9、法律適用的基本原則中，是指在效力較高的法律與效力較低的法律相沖突的情況下，應適用效力較高的法律。
A：新法優(yōu)先于舊法原則
B：特別法優(yōu)先于普通法原則
C：上位法優(yōu)先于下位法原則
D：法律文本優(yōu)先于法律解釋原則
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
10、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是。
A：減少房屋的空置期
B：希望自己消費獲得最大效用
C：希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約
D：找到適合自己的房源
E：工廠的生產(chǎn)設備
11、《物業(yè)服務合同》是與物業(yè)服務企業(yè)簽訂的。
A：街道辦事處
B：業(yè)主委員會代表全體業(yè)主
C：房地產(chǎn)行政主管部門
D：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或公房出售單位
E：權利型房地產(chǎn)投資信托
12、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為。
A：可節(jié)省整體利息支出
B：每月還款額保持不變
C：每月還款額遞減
D：利息按本金余額逐月計算
E：工廠的生產(chǎn)設備
13、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息MLS系統(tǒng)是20世紀二三十年代市場經(jīng)濟孕育的產(chǎn)物。
A：澳大利亞
B：荷蘭
C：日本 D：美國
E：客戶資金代收代付風險
14、主要用來反映單項式離散型變量數(shù)列的統(tǒng)計圖是。
A：線形圖
B：條形圖
C：圓形圖
D：直方圖
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
15、經(jīng)紀活動中的代理，是一種代理活動。
A：計劃
B：經(jīng)濟
C：風險
D：商事
E：客戶資金代收代付風險
16、房地產(chǎn)市場細分的方法中，即按影響消費者需求的各種因素，由粗到細逐步地進行系列劃分市場的方法。
A：單一標準法
B：綜合標準法
C：系列標準法
D：系統(tǒng)標準法
E：工廠的生產(chǎn)設備
17、對銷售人員的是銷售管理的一種重要活動。
A：考勤管理
B：成交客戶分析
C：銷售績效評價
D：儀容儀表監(jiān)督
E：工廠的生產(chǎn)設備
18、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的5S技巧中的5S是指。
A：速度、微笑、真誠、機敏、研究
B：速度、微笑、溝通、機敏、研究
C：速度、微笑、真誠、機敏、素質(zhì)
D：速度、微笑、真誠、機敏、溝通
E：工廠的生產(chǎn)設備
19、在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構經(jīng)營模式的類型中，目前我國約有三分之一的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用。
A：無店鋪經(jīng)營模式
B：單店經(jīng)營模式
C：連鎖經(jīng)營模式
D：混合經(jīng)營模式
E：客戶資金代收代付風險
20、MLS系統(tǒng)運行的基礎是。
A：獨家代理制度
B：業(yè)必歸會制度
C：參與代理制度 D：共同代理制度
E：客戶資金代收代付風險
21、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)資金運用包括兩個方面，一是對資金占用和耗費進行管理，二是的管理。
A：對籌資渠道
B：對外投資
C：加強產(chǎn)品銷售
D：對回收資金
E：客戶資金代收代付風險
22、與客戶自己辦理房屋登記相比較，房地產(chǎn)經(jīng)紀人代辦旁重登記時，還應當提交的材料是。
A：授權委托書和代理人身份證明
B：登記申請書
C：申請人身份證明
D：房屋所有權證書
E：客戶資金代收代付風險
23、存量房經(jīng)紀業(yè)務基本流程中客戶開拓這一步的主要工作是。
A：吸引客戶
B：向客戶做宣傳
C：爭取客戶
D：做品牌宣傳
E：客戶資金代收代付風險
24、貼面類外墻面裝飾具有等優(yōu)點。
A：堅固耐用、裝飾性強、容易清洗
B：工效高、工期短、自重輕、造價低
C：操作簡單、維修方便、更新快
D：耐久性好、不易變色
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
25、在我國，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構中薪酬的支付方式一般不包括。
A：固定薪金制
B：分紅制
C：傭金制
D：混合制
E：客戶資金代收代付風險
二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）
1、資金來源于國外的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，按其資金組成形式將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構進行分類，其劃分的類型不包括。
A：中外合資房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
B：合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
C：中外合作房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
D：外商獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
E：客戶資金代收代付風險
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店客戶的流程包括。A：站立迎接，微笑待人，使用標準問候語
B：引領客戶入座，并將茶水放至客戶面前
C：確定接待主體
D：物業(yè)交驗
E：客戶信息錄入
3、目前，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)正呈現(xiàn)出由傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)向現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的趨勢，具體而言，表現(xiàn)在。
A：由傳統(tǒng)服務業(yè)向現(xiàn)代服務業(yè)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)升級將部分呈現(xiàn)
B：主要生產(chǎn)要素由勞動密集型轉(zhuǎn)向知識密集型轉(zhuǎn)變
C：資本和信息化成為推動房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的兩大支柱
D：主要業(yè)務逐漸由傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務向現(xiàn)代經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)變
E：以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新型房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)態(tài)將迅速發(fā)展
4、運用媒體的方法進行客戶開發(fā)時需要注意，網(wǎng)絡受眾主要是知識分子群體，房源信息應具有。
A：專業(yè)性
B：針對性
C：全面性
D：適用性
E：客戶資金代收代付風險
5、在居住區(qū)環(huán)境景觀中，屬于場所景觀的有。
A：路旁綠化種植
B：運動場所
C：雕塑小品
D：休閑廣場
E：兒童游樂場
6、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構戰(zhàn)略管理的意義是。
A：強化員工使命感，責任感，樹立對企業(yè)未來發(fā)展的信心
B：為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的長遠發(fā)展奠定基礎
C：優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的資源配置
D：為企業(yè)迎接一切機遇和挑戰(zhàn)創(chuàng)造良好的條件
E：實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的全動態(tài)管理
7、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的主要特征包括。
A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同屬于勞務合同
B：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同是雙務合同
C：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同是有償合同
D：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同一般為書面形式的合同
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同是主合同
8、很多有機合成材料可向室內(nèi)釋放許多揮發(fā)性有機物，如等。
A：醚類
B：甲醛
C：甲苯
D：苯
E：甲醇
9、搜集統(tǒng)計數(shù)據(jù)的詢問調(diào)查方法中，通常是一種標準化調(diào)查，其特點是調(diào)查者與被調(diào)查者沒有直接的語言交流，信息的傳遞完全依賴于調(diào)查表或調(diào)查問卷。
A：訪問調(diào)查
B：電話調(diào)查
C：郵寄調(diào)查
D：電腦輔助調(diào)查
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
10、我國《物權法》規(guī)定，建設用地使用權人依法對國家所有的土地享有的權利，有權利用該土地建造建筑物、構筑物及其附屬設施。
A：占有權
B：所有權
C：使用權
D：收益權
E：處分權
11、房屋轉(zhuǎn)租必須符合的條件有。
A：承租人在租賃期限內(nèi)．必須征得出租人同意，出租人可以從轉(zhuǎn)租中獲得收益，承租人與出租人之間的租賃合同繼續(xù)有效，第三人對租賃房屋造成損失的，承租人應當賠償損失
B：應當訂立轉(zhuǎn)租合同，可以是三方當事人共同簽訂，也可以在出租人的同意下由承租人與轉(zhuǎn)承租人雙方簽訂
C：轉(zhuǎn)租合同的終止日期不得超過原租賃合同規(guī)定的終止日期，但承租人與轉(zhuǎn)租人雙方有約定的除外
D：轉(zhuǎn)租合同生效后，轉(zhuǎn)租人享有并承擔原租賃合同規(guī)定的承租人的權利和義務，并應當履行原租賃合同規(guī)定的承租人的義務，但出租人與轉(zhuǎn)租雙方另有約定的除外
E：轉(zhuǎn)租期間原租賃合同變更、解除或終止，轉(zhuǎn)租合同也隨之變更、解除、終止
12、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中的法律特征分析，主要分析等方面的合法性．
A：城市規(guī)劃條件
B：國家環(huán)境標準和限制條件
C：房地產(chǎn)項目土地利用條件
D：建筑物質(zhì)量和使用年限
E：建筑物結(jié)構
13、就房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的內(nèi)容來看，雙重主體的管理模式通常比單一主體的管理模式更能適應房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的，因而管理效果更好。
A：多重要求
B：方式手段
C：發(fā)展方向
D：制度機制
E：客戶資金代收代付風險
14、根據(jù)房地產(chǎn)法律行為的性質(zhì)劃分，可分為。
A：善意行為
B：合法行為
C：惡意行為
D：違法行為 E：積極行為
15、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在建立風險識別系統(tǒng)時，要遵循的基本原則有。
A：盡量以不影響日常的工作效率為前提
B：不能過于保守
C：全面考察
D：不能盲目樂觀
E：風險與收益對等
16、新建商品房進入市場銷售需要取得文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。
A：預售的需取得竣工許可證
B：持有建設規(guī)劃許可證和施工許可證
C：拆遷地需有已落實拆遷安置的文件
D：供水、供電、供熱、燃氣通信等配套基礎設備的相關文件
E：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開企業(yè)資質(zhì)證書
17、關于征收集體土地的補償?shù)恼f法，錯誤的有。
A：不需要統(tǒng)一安置人員的安置補助費歸農(nóng)村集體組織管理和使用
B：土地補償費歸農(nóng)村集體組織所有
C：地上附著物和青苗的補償費歸農(nóng)村集體組織所有
D：用地單位應按征地協(xié)議如數(shù)支付補償費
E：如有特殊情況，被征地單位可以額外索取補償費
18、大戶型及別墅客戶的消費特征表現(xiàn)在等方面。
A：置業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷
B：關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務
C：表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通
D：對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求
E：注重杓業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面
19、與客戶自己辦理房屋登記相比較，房地產(chǎn)經(jīng)紀人代辦房屋登記時，還應當提交的材料是。
A：授權委托書和代理人身份證明
B：登記申請書
C：申請人身份證明
D：房屋所有權證書
E：客戶資金代收代付風險
20、在進行對外承諾時，必須注意的是，所承諾的內(nèi)容一定是有能力兌現(xiàn)的，為了切實做到這一點，就必須要實行對外承諾標準化。它主要從等方面人手。
A：建立監(jiān)察稽核體系
B：制定標準的對外承諾文本
C：風險的轉(zhuǎn)移
D：展示標準化的文本
E：規(guī)范檔案與印章的管理
21、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)風險可大致分為的類型包括。
A：信息欠缺引起的風險、個別風險和意外風險
B：總體風險、信息欠缺引起的風險和意外風險
C：總體風險、個別風險和意外風險 D：總體風險、個別風險和承諾不當引起的風險
E：客戶資金代收代付風險
22、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括。
A：客戶讓渡價值
B：客戶滿意
C：客戶忠誠
D：客戶擴展
E：客戶關系管理
23、商品住宅市場需求的總和，是由商品住宅所有現(xiàn)實買主和共同組成的。
A：現(xiàn)實賣主
B：潛在買主
C：潛在賣主
D：年輕居民
E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信
24、針對買賣業(yè)務的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意的事項有。
A：水表賬單是否結(jié)清
B：協(xié)助雙方進行煤氣過戶
C：結(jié)清電話費
D：為客戶請搬家公司搬家
E：檢查電表狀況是否正常運行
25、信息具有許多特性，其主要特性包括。
A：可量度性
B：可識別性
C：可轉(zhuǎn)換性
D：可處理性
E：可創(chuàng)造性
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