第一篇：吉林省房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

吉林省房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、住房公積金的互助性是指住房公積金具有儲備和融通的特性，有房的人幫助無房的人，暫時不買房的人支持即期買房的人，通過所有職工互幫互助，達到的目的。

A：保障住房規范管理 B：提高或改善居住條件

C：實現住房公積金的保值、增值

D：維護住房公積金所有人的合法權益 E：權利型房地產投資信托

2、下列選項中，取決于客戶對服務過程和服務結果的期望和實際感受之間的綜合權衡。A：品牌價值 B：品牌識別系統 C：品牌的理性延伸 D：客戶感知價值

E：客戶資金代收代付風險

3、下列步驟中，的內容主要包括出租房的實物狀況、權屬狀況以及周邊環境狀況等。

A：信息收集與傳播

B：房屋租賃代理業務洽談 C：出租房查驗 D：展示房地產 E：工廠的生產設備

4、二級物業管理企業的資質證書的辦法與管理歸負責。

A：省、自治區人民政府建設主管部門、直轄市人民政府房地產主管部門 B：國務院建設主管部門

C：設區的市的人民政府房地產主管部門 D：縣級人民政府房地產主管部門 E：權利型房地產投資信托

5、關于房地產開發經營業的特點，下列說法錯誤的是。A：風險小 B：附加值高 C：投資大 D：回報率高

E：權利型房地產投資信托

6、下列選項中，原是國際建筑業市場上的一種慣例，目前也被引入到我國建筑業市場。

A：履約保證金制度 B：房屋質量保證制度 C：漏水保固制度

D：高氯離子瑕疵保障制度 E：客戶資金代收代付風險

7、能夠反映調查區域內各宗土地的分布、界線、位置和面積，經過土地登記具有法律效力的專題地圖是。A：地形圖 B：房產圖 C：宗地圖 D：地籍圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、廣告市場調查研究內容不包括。A：目標消費群的喜好 B：確定廣告的戰略目標 C：目前流行的廣告模式 D：廣告媒體的效果及價格 E：工廠的生產設備

9、當前房地產產品促銷中最主要、最重要的一個手段是。A：房地產廣告 B：公共關系促銷 C：人員推銷 D：活動促銷

E：工廠的生產設備

10、關于土地增值稅的表述中，錯誤的是。

A：土地增值稅的扣除項目包括土地開發成本、費用

B：土地增值稅的課稅對象是有償轉讓房地產所取得的土地增值額

C：征稅范圍包括國有土地、地上建筑物、其他附著物及通過繼承、贈予等方式無償轉讓的房地產

D：凡有償轉讓國有土地使用權、地上建筑物及其他附著物(簡稱房地產)并取得收入的單位和個人為土地增值稅的納稅人，外商投資企業和外籍人員包括在內 E：權利型房地產投資信托

11、下列原則中，屬于建設工程質量管理原則的是。A：國家不鼓勵采用先進的科學技術和管理方法

B：縣級以上人民政府及其有關部門不得超越權限審批建設項目或者擅自簡化基本建設程序

C：從事建設工程活動，必須嚴格執行基本建設程序，堅持先設計、后勘察、再施工的原則

D：市級以上人民政府建設行政主管部門和其他有關部門負責對建設工程質量實行監督管理

E：權利型房地產投資信托

12、房地產經紀談判技巧是一個十分的內容，每一次成功的房地產交易可能都與成功的談判緊密聯系。A：客觀性 B：實務性 C：公正性 D：公平性

E：工廠的生產設備

13、房地產業兼有生產(開發)、經營、服務和管理多種性質，屬于。A：第一產業 B：第二產業 C：第三產業 D：第四產業

E：權利型房地產投資信托

14、進行風險防范的必要前提是。A：提高風險的識別能力

B：增強風險意識，正確處理風險危害 C：制定風險的防范措施

D：主動識別經紀業務中的各類風險 E：工廠的生產設備

15、常用的統計調查方式中，適用于那些不能進行或者沒有必要進行普查，但需要掌握全面情況的場合。A：典型調查 B：重點調查 C：抽樣調查 D：統計報表

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、我國《城鄉規劃法》規定，按照國家規定需要有關部門批準或者核準的建設項目，以方式提供國有土地使用權的，建設單位在報送有關部門批準或者核準前，應當向城鄉規劃主管部門申請核發選址意見書。A：劃撥 B：出讓 C：租賃 D：抵押

E：權利型房地產投資信托

17、港、澳、臺及境外人士在中國內地購房簽署商品房預售合同時，要交納的買賣合同公證費為總房款的。A：0．1％ B：0．2％ C：0．3％ D：0．5％

E：工廠的生產設備

18、我國現行房地產經紀行業管理中，通過系統的建設，可以為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務，為社會公眾投訴房地產領域違法違紀行為提供途徑。A：房地產經紀人員職業資格管理 B：房地產經紀糾紛規避及投訴受理 C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理 E：客戶資金代收代付風險

19、下列商業地產項目的營銷策略中，適合于老城區或市中心開發的高檔物業。A：先租后售策略 B：售后返租策略 C：分割式銷售策略 D：拍賣銷售策略 E：工廠的生產設備

20、經紀活動主體的是經紀活動本身的必然要求。A：中介性 B：服務性 C：專業性 D：地域性

E：客戶資金代收代付風險

21、動機是在的基礎上產生的，是由其所推動的。A：需求 B：愿望 C：需要 D：意圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、房地產經紀直營連鎖與特許加盟連鎖經營模式雖然都屬于連鎖經營，具有一定的，但兩者的差異也是非常明顯的。A：共性 B：影響 C：關聯 D：融合

E：客戶資金代收代付風險

23、下列關于抽樣調查的表述，錯誤的是。

A：抽樣調查大體上可以分成隨機抽樣和非隨機抽樣

B：抽樣對象的范圍直接影響樣本的代表性，影響調查結果的可靠性

C：隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有平等的機會 D：非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時并不是隨機選取，而是先確定某個標準，然后再選取樣本數 E：工廠的生產設備

24、下列關于預期投資收益率的表述，錯誤的是。

A：預期收益率就是房地產企業通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標

B：預期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率 C：預期投資收益率目標一般用于房地產短期投資項目 D：預投資收益率可以通過總投資回收年限計算． E：工廠的生產設備

25、某建設項目總投資60 000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年．該項目的預期投資收益率為。A：7．2％ B：8．6％ C：14．3％ D：16．7％

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、出賣人交付使用的房屋套內建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同沒有約定或者約定不明確的，按照原則處理。

A：面積誤差比絕對值在5％以內(含5％)，按照合同約定的價格據實結算，買受人請求解除合同的，不予支持

B：面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，不予支持

C：面積誤差比絕對值超出5％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應予支持

D：面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應予支持

E：面積誤差比絕對值在3％以內(含3％)，按照合同約定的價格據實結算，買受人請求解除合同的，不予支持

2、在下列各項的個人所得中，應繳納個人所得稅的有。A：工資、薪金所得

B：個體工商戶的生產、經營所得 C：勞務報酬所得

D：對企事業單位的承包經營、承租經營所得 E：財產代理所得

3、個人住房貸款具有的特點包括。A：固定性 B：長期性 C：零售性 D：分期償還 E：安全性

4、房屋租賃政策在一些單行法規及地方性法規中有許多規定，在不與《城市房地產管理法》相抵觸及新的法規尚未出臺之前，這些政策仍將成為房屋租賃的重要依據，主要有。

A：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，原租賃協議終止 B：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，承租人有優先購買權

C：承租人在租賃期內死亡，租賃房屋的共有居住人要求維持原租賃關系的，出租人應當繼續履行原租賃合同

D：共有房屋出租時，在同等條件下，其他共有人有優先承租權

E：租賃期限內，房屋所有權人轉讓房屋所有權，原租賃協議繼續履行

5、在各種實踐活動中，人們經常運用已有的知識經驗對問題進行分析綜合、比較概括等，這些思考活動就是。A：想象 B：思維 C：知覺 D：注意 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、決定房地產經紀必不可少的原因包括。A：房地產的特殊性 B：房地產信息不對稱性 C：房地產交易的復雜性 D：房地產信息多變性

E：房地產交易的不可估計性

7、投資具有的特性有。A：投資必須有經驗 B：投資必須有投入 C：投資必須求回報 D：投資具有風險性 E：投資具有時間性

8、在房地產經紀活動中，公平原則主要體現在。A：房地產經紀機構獲得經紀業務的機會平等 B：房地產經紀機構與委托人的權利義務對等 C：房地產經紀活動當事人的法律地位平等 D：房地產經紀活動當事人的民事責任平等 E：房地產經紀活動當事人對自己的行為負責

9、城市總體規劃是對一定時期內城市的以及各項建設的綜合部署和實施措施。A：發展目標 B：發展規模 C：土地利用 D：發展方向 E：空間布局

10、房地產經紀服務合同的主要特征包括。A：房地產經紀服務合同屬于勞務合同 B：房地產經紀服務合同是雙務合同 C：房地產經紀服務合同是有償合同

D：房地產經紀服務合同一般為書面形式的合同 E：房地產經紀服務合同是主合同

11、公民下落不明滿的，利害關系人可以向人民法院申請宣告死亡。A：1年 B：2年 C：3年 D：4年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、房地產經紀人促成客戶落定及簽約的技巧有。A：準確把握客戶真實需求和喜好 B：察言觀色

C：啟動全面承諾機制 D：消除合同隱患

E：在適當時機提出敏感關鍵性合同條款

13、房地產經紀人員的職業技能有。A：供需搭配的技能 B：議價談判的技能 C：獲取數據的技能 D：市場分析的技能 E：人際溝通的技能

14、密封材料是用于幕墻面板安裝及塊與塊之間縫隙處理的各種材料的總稱，通常有。

A：填充材料 B：骨架材料

C：密封固定材料 D：混凝土材料 E：防水密封材料

15、張某以貸款方式購買住房，貸款期限為3年，年利率為6％，按月計息，則貸款的實際年利率為。A：6．00％ B：6．17％ C：6．37％ D：6．56％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、下列原則中，屬于我國民法基本原則的有。A：平等原則 B：自愿原則 C：公平原則

D：誠實信用原則 E：優先原則

17、目前，上海房地產經紀業內大中型房地產經紀企業的房源管理普遍采用了手段。

A：信息化 B：綜合化 C：統一化 D：規模化

E：客戶資金代收代付風險

18、房地產居間合同中的義務是。A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務 C：支付必要費用的義務 D：支付報酬的義務 E：保守秘密的義務

19、經出讓取得土地使用權的單位和個人，在土地使用期限內，對土地擁有。A：收益權 B：所有權 C：占有權 D：使用權 E：處分權 20、儀容修飾的重點應放在四個方面，房地產經紀人關注自己的儀表就是一種敬業態度的體現。A：面部修飾 B：肢體修飾 C：飾品修飾 D：化妝修飾 E：頭發修飾

21、從建筑總平面圖中可以看出的內容不包括。A：新建建筑物的朝向

B：該建筑場地的位置、大小及形狀

C：建筑物的平面形狀，出口、人口、走廊、樓梯、房間、陽臺等的布置和組合關系

D：新建建筑物在場地內的位置及與鄰近建筑 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、房產分幅圖表示的內容有以及與房產管理有關的地形地籍要素和注記。A：房屋權界線 B：控制點 C：界址點號

D：房屋附屬設施 E：房產編號

23、房地產經紀服務合同的作用包括。A：維護和保證市場交易的安全與秩序 B：保障交易成本 C：降低交易成本 D：抬高市場價格

E：有效保障合同當事人的合法權益

24、房地產經紀機構經營模式的選擇包括。A：客戶類型的選擇 B：業務領域的選擇 C：規模化經營方式選擇 D：企業規模的確定 E：組織結構的選擇

25、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋，主要包括等。

A：用途條款明確

B：房屋坐落地點應與房產證相同，填好后與出租方確認 C：數字要小寫

D：租金及支付方式

E：在租賃期內水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式

第二篇：2017年吉林省房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件模擬試題

2017年吉林省房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件模擬

試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、住宅專項維修資金的交存標準中，出售的公有住房交存住宅專項維修資金的標準為，業主按照所擁有物業的建筑面積交存住宅專項維修資金，每平方米建筑面積交存首期住宅專項維修資金的數額為當地房改成本價的。A：2％ B：5％ C：10％ D：12％

E：權利型房地產投資信托

2、根據《城市房地產開發經營管理條例》和《城市商品房預售管理辦法》的規定，開發企業未取得《商品房預售許可證》預售商品房的處罰標準是，由人民政府房地產開發主管部門責令停止違法行為，沒收違法所得，可以并處已收取的預付款1％以下的罰款。A：縣級 B：縣級以上 C：市級

D：市級以上

E：權利型房地產投資信托

3、風險與不確定性的聯系在于。A：風險是現在發生結果的不確定性

B：項目出現不確定性的概率越大，風險越大 C：項目出現不確定性的概率越小，風險越大 D：風險是未來發生結果的不確定性 E：工廠的生產設備

4、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是。A：居間 B：包租轉租 C：行紀 D：代理

E：客戶資金代收代付風險

5、房地產經紀信息的徹底改變了傳統的廣告媒體宣傳，可以在較短的時間內實現對海量數據的上傳、處理，使房地產經紀信息在盡可能短的時間，最大限度地展現給市場，并得以有效的利用，從而節約大量的時間和成本。A：網絡化 B：共享性 C：協同性 D：時效性 E：客戶資金代收代付風險

6、房地產經紀人應具備的能力中，包括與人交往使人感到愉快的能力、處理異議爭端的能力以及控制交往氛圍的能力等。A：觀察能力 B：表達能力 C：社交能力 D：良好品質

E：工廠的生產設備

7、評價房地產投資項目盈利能力的絕對指標是。A：現金流入量 B：現金流出量 C：財務凈現值 D：最低收益率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、房地產經紀機構多樣化戰略中，通過開發完全異質的服務和市場來使經營領域多樣化。A：橫向多樣化 B：水平多樣化 C：多向多樣化 D：專業多樣化

E：客戶資金代收代付風險

9、房地產經紀誠信體系中的信用管理是。

A：制訂完善的、符合當前房地產經紀服務需要的房地產經紀法律、法規和制度 B：建立匯集市場主體誠信狀況的各種信息的數據庫

C：將信用制度規定提升為房地產經紀人員道德自律的過程 D：監督諸法律、制度的實施，確保誠信原則得以貫徹的過程 E：客戶資金代收代付風險

10、從政府對房地產價格的管制或干預程度來劃分，可將分為市場調節價、政府指導價和政府定價。A：基準地價 B：房地產價格 C：標定地價

D：房屋重置價格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、房地產經紀人與看房客戶最好能提前看房時間min到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環境。A：5~10 B：10~15 C：5~15 D：10~25 E：工廠的生產設備

12、建設單位未在建設工程竣工驗收后六個月內向城鄉規劃主管部門報送有關竣工驗收資料的，由所在地城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門責令限期補報，逾期不補報的，處。的罰款。A：1萬元以上3萬元以下 B：2萬元以上4萬元以下 C：1萬元以上5萬元以下 D：2萬元以上6萬元以下 E：權利型房地產投資信托

13、在市場環境處于基本穩定或良好的上升態勢下，發展商如無特殊的回款需求，往往最為關注。

A：項目開發的投資回報 B：項目的資金回籠速度 C：項目的品牌目標 D：項目的目標均衡性 E：工廠的生產設備

14、房地產市場的參與者需要了解房地產的。A：市場穩定性和分析特點 B：市場特征和運作方式 C：市場特點和運作方式 D：市場特征和分析結構 E：工廠的生產設備

15、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明。A：使用權 B：抵押權 C：管理權 D：監督權

E：工廠的生產設備

16、匯率按照制定方法分類，有。A：基本匯率 B：固定匯率 C：官方匯率 D：貿易匯率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、在中國現行法律體系中，的內容涉及國家和社會生活的根本問題，規定國家的根本制度和根本任務、公民的基本權利和義務，是一切組織和個人的根本活動準則。A：憲法 B：法律 C：行政法規 D：地方性法規

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、關于住房公積金繳存基數的表述中，正確的是。

A：繳存基數是職工本人上一月平均工資，共有4個部分組成：計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼

B：繳存基數不得高于職工工作所在設區城市統計部門公布的上一職工月平均工資的2倍

C：具體標準統一確定 D：職工單位對職工繳存住房公積金的工資基數每年核定一次 E：權利型房地產投資信托

19、下列關于賣方代理的表述中，錯誤的是。A：代理方要幫助委托人快速賣出房屋 B：代理方要幫助委托人以最高價賣出房屋 C：代理方要實現買賣雙方利益的最大化 D：代理方要幫助委托人實現安全交易 E：客戶資金代收代付風險

20、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是。A：等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額 B：等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人 C：等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人 D：等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人 E：工廠的生產設備

21、少數幾個生產者的產量和市場份額即占該市場的絕大部分或者全部的市場是指。

A：完全競爭市場 B：壟斷競爭市場 C：寡頭壟斷市場 D：完全壟斷市場

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、為了防御地質災害，甲房地產開發企業對已預售的房屋結構進行有利于購房者的更改，且不打算加價，則甲房地產開發企業。A：不必通知買受人 B：應書面通知買受人 C：應公示通知買受人

D：可在交房時再告知買受人 E：權利型房地產投資信托

23、下列房地產估價的基本原則中，就是要求評估人員在評估房地產的某一個組成部分時，須充分考慮因其與其他組成部分之間的結構關系而確定的房地產整體最高最佳用途。A：合法原則 B：替代原則 C：均衡原則 D：適合原則

E：客戶資金代收代付風險

24、房地產經紀機構選擇設置存量房業務門店具體區域時，其出發點和根據是。A：客源情況 B：房源情況

C：目標市場定位 D：市場狀況

E：客戶資金代收代付風險

25、下列關于房地產置業投資咨詢的表述中，錯誤的是。A：房地產細分市場的供求分析是房地產置業投資咨詢的基礎 B：房地產經紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析 C：房地產經紀人要分析房地產的產租能力

D：可行性研究是房地產置業投資咨詢報告的主要內容 E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房地產經紀機構薪酬制度的制訂要遵循的原則包括。A：一成不變

B：底薪與獎金分離 C：簡明扼要，易于執行

D：管理方便，符合經濟原則 E：在同行業中有競爭力

2、住房公積金管理的目的是。A：促進住房分配機制轉換

B：保障住房公積金規范管理和安全運作 C：提高職工購房的支付能力

D：實現住房公積金的保值、增值 E：維護住房公積金所有人的合法權益

3、下列環境污染現象中，表述錯誤的是。A：工業廢水或生活污水的排放使水質變壞

B：化石燃料的大量燃燒使大氣中顆粒物急劇增高 C：化石燃料的大量燃燒使得二氧化硫的濃度急劇增高 D：汽車尾氣的排放使得二氧化碳增多 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、房地產經紀人欲與客戶建立長期的聯系，其策略一般有。A：吸引最有價值的客戶 B：與老客戶保持聯系

C：把眼光放在長期潛在客戶上 D：建立廣泛的社會聯系

E：與相關服務供應商建立廣泛聯系

5、房地產經紀機構戰略管理的內容包括。A：戰略實施 B：目標設立

C：業務領域選擇 D：經營環境分析 E：經營模式選擇

6、下列關于房地產開發企業的表述中，錯誤的有。A：房地產開發企業的注冊資本不得低于100萬元

B：房地產開發企業資質按照企業條件分為一級、二級、三級、四級，新設立的開發企業領取《暫定資質證書》，暫定資質的條件不低于四級資質的條件 C：《暫定資質證書》的延長期不得超過3年

D：房地產開發項目資本金只能用貨幣和國有土地使用權出資

E：現階段，房地產開發項目資本金占總項目投資的比率不得低于35％

7、房地產經紀服務合同的主要內容包括。A：房地產經紀人與委托人的利害關系 B：房地產經紀事項及服務要求、收費標準 C：交易物質量、安全狀況及責任約定 D：合同當事人的權利義務 E：合同履行期限

8、根據行為的性質，行為可分為。A：善意行為 B：合法行為 C：惡意行為 D：違法行為 E：積極行為

9、《消費者權益保護法》規定，消費者和經營者發生消費者權益爭議的，可以通過途徑解決。

A：向人民法院提起訴訟 B：向消費者協會投訴 C：與經營者協商和解 D：向有關行政部門申訴

E：根據與經營者達成的仲裁協議提請仲裁機構仲裁

10、在當事人意思表示一致后，仍須有實際交付標的物的行為才能成立的合同是指。

A：諾成合同 B：有償合同 C：實踐合同 D：無償合同

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、下列土地中，屬于國有土地的有。A：城市市區的土地

B：已被國家依法征收的土地 C：依法不屬于集體所有的林地 D：宅基地

E：經濟適用住房占用的土地

12、屬于土地增值稅扣除項目的有。A：取得土地使用權時所支付的金額 B：土地開發成本、費用 C：與租賃房地產有關的稅金

D：建房及配套設施的成本、費用，或舊房及建筑物的評估價格 E：財政部規定的其他扣除項目

13、對于已經出現的房地產經紀糾紛，房地產行政主管部門及其他相關部門還負有的職責。A：降低影響 B：受理投訴 C：調節處理 D：整頓市場 E：追究責任

14、建設工程監理單位的監理工程師應當按照工程監理規范的要求，采取等形式，對建設工程實施管理。A：協議 B：掛牌 C：旁站 D：巡視 E：平行檢驗

15、根據馬斯洛需要層次理論，最高層次的需要是。A：安全需要 B：愛與歸屬需要 C：生理需要

D：自我實現需要

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、下列房地產種類中，與寫字樓存在一定替代關系的有。A：經濟適用住房 B：商住兩用住宅 C：賓館

D：普通住宅 E：娛樂房地產

17、按反映總體的內容不同，統計指標分為。A：實物指標 B：數量指標 C：價值指標 D：質量指標 E：時期指標

18、消費者的是指消費者善于掌握和支配自己行動的能力。A：果斷性 B：自制力 C：堅定性 D：獨立性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、房地產經紀機構的經營戰略中，橫向多樣化戰略的類型有。A：技術關系多樣化、產品開發型、產品與市場開發型 B：市場開發型、技術關系多樣化、產品與市場開發型 C：市場開發型、產品開發型、技術關系多樣化 D：市場開發型、產品開發型、產品與市場開發型 E：客戶資金代收代付風險

20、在所有的感覺中，以視覺方式獲得的信息量最多，大約占以上。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、城市中常見的眩光污染有。A：夜間汽車燈光 B：電焊弧光

C：強光線的路燈

D：建筑物玻璃幕墻反光 E：車站、機場閃動的信號燈

22、房地產法律事實是指法律規范規定能夠引起房地產法律關系的客觀情況。A：產生 B：分析 C：總結 D：變更 E：消滅

23、違約金是依當事人的約定或法律的直接規定，在當事人一方不履行債務時，向他方給付的金錢，數額由當事人在合同中約定，一般約定的數額應。A：與損失大致相當 B：損失數額的兩倍 C：損失數額的一半 D：損失數額的1／3 E：客戶資金代收代付風險

24、具有情況的房地產，不得投入房地產市場進行買賣。A：產權未經確認或存在產權糾紛的

B：未經有關主管部門批準擅自違章自建、擴建的

C：司法機關的行政機關依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產權利的 D：國家依法收回土地使用權的

E：共有房地產經其他共有人口頭同意的

25、風險管理的方法通常包括。A：預防控制 B：決策控制 C：損失控制

D：內部風險控制 E：損失融資控制

第三篇：經紀人考試--房地產經紀概論

房地產經紀概論

一、P1頁經紀與房地產經紀：

1、經紀的內涵：經紀作為一種經濟活動，即經紀活動，是經濟活動中的一種中介服務行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀等經紀業務的經濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經紀活動是一種中介服務活動，主要是通過提供信息和專業服務來促成他人交易。其二，經紀機構提供中介服務是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務的報酬。

2、經紀的特點：活動范圍的廣泛性、活動內容的服務性、活動主體的專業性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責任的確定性

3、經紀收入：傭金是經紀收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產經紀的內涵：房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。

5、房地產經紀的作用：傳播經濟信息、加速商品流通、優化資源配置、推動市場規范完善、促進社會經濟發展。

6、經紀活動的方式有居間、代理、行紀。居間是指經紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業行為。代理是指經紀機構在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業行為。行紀是指經紀機構受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。行紀與代理的區別有兩點：一是經委托人同意，或雙方事先約定，經紀機構可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經紀機構自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產代理是指以委托人的名義，在授權范圍內，為促成委托人與第三方進行房地產交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產經紀業：

1、房地產經紀業的行業性質：（1）中介性是房地產經紀服務的市場立場（2）信用信是房地產經紀服務的事業本質（3）專業性是房地產經紀服務的功能基礎

2、房地產經紀業：目前中國的房地產服務業有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產管理法》中所稱的房地產中介，它包括房地產經紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產經濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構，如經紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網絡等。

三、P27頁房地產經紀人員的職業資格：

1、可以申請參加房地產經紀人執業資格考試的條件：A取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。B、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。

C、取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。D、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。E、取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

2、申請房地產經紀人員職業資格注冊的人員應具備的條件：A、取得房地產經紀人執業資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作。D、經所在經紀機構考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規規定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產經紀人員的權利與義務：

1、權利：A、依法發起設立房地產經紀機構。B、加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位。C、指導房產經紀人協理進行各種經紀業務。D、經所在機構授權訂立房地產經紀合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關的資料。F、有權拒絕執行委托人發出的違法指令。G、執行房地產經紀業務并獲得合理報酬。

2、義務：A、遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務。C、向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務。D、為委托人保守商業秘密。E、接受國務院建設行政主管部門和當地地方政府房地產行政主管部門的監督檢查。F、接受職業繼續教育，不斷提高業務水平。

五、P32頁房地產經紀人員的職業道德：

1、房地產經紀職業道德的內涵：是指房地產經紀行業的道德規范，是房地產經紀業從業人員就這一職業活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。

2、房地產經紀人員職業道德的基本要求：A、守法經營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產經紀人員的職業技能：

1、房地產經紀人員職業技能的構成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產經紀人員職業技能的培養的方法：A、認真學習有關操作方法。B、反復練習，不斷實踐。C、形成日常工作習慣。D、勤于思考，善于總結。

七、P47頁房地產經紀機構有權利與義務：

1、權利：（1）享有工商行政管理部門核準的業務范圍內的經營權利，依法開展

各項經營活動并按規定標準收取傭金（2）按照國家有關規定制訂各項規章制度，并以此約束在本機構中執業經紀人員的執業行為（3）委托人隱瞞與委托業務有關的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務的，房地產經紀機構有權中止經紀業務（4）由于委托人的原因，造成房地產經紀機構或房地產經紀人員的經濟損失的，有權向委托人提出賠償要求（5）可向房地產管理部門提出實施專業培訓的要求和建議（6）法律、法規和規章規定的其他權利。

2、義務：

（1）依照法律、法規和政策開展經營活動（2）認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務（3）維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密（4）嚴格按照規定標準收費（5）接受房地產管理部門的監督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規和規章規定的其他義務。

八、P49頁房地產經紀機構的基本類型：

1、不同企業性質的房地產經紀機構：（1）房地產經紀公司（2）合伙制房地產經紀

機構（3）個人獨資房地產經紀機構（4）房地產經紀機構設立的分支機構

2、不同業務類型的房地產經紀機構：（1）以租售代理居間為重點的實業型房地產經紀機構（2）以房地產營銷策劃、投資咨詢為重點的顧問型房地產經紀機構（3）管理型房地產經紀機構（5）全面發展的綜合性房地產經紀機構。

九、P67頁房地產交易的內容：房地產交易是一種特定的法律行為，是指房地產的所有權、使用權及其他項權利的有償取得

或轉讓，其內容主要包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產轉讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產當事人的姓名或者名稱、依據；（2）買賣房地產的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等情況；（4）房地產買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產交付日期；（6）違約責任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權利（2）權益轉移（3）房屋質量（4）承租人優先購買權（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內容：

1、當事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結構、附屬設施及設備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責任

8、房屋返還時的狀態

9、違約責任

10、當事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產抵押流程與合同：

1、房地產抵押的分類：按房地產的現狀主要可分為：土地使用權抵押、建設工程抵

押、預購商品房期權抵押、現房抵押。

2、抵押權人處分抵押物須按法律規定的程序進行。

十三、P90頁房地產代理：房地產代理業務可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業務，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業務流程：

1、業務開拓

2、房地產居間業務洽談

3、房地產查驗

4、簽訂房地產居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協助房地產權屬登記（備案）

9、房地產交驗

10、傭金結算

11、售后服務。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標準、數額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業務：

（一）二手房代理業務流程：

1、房地產代理業務開拓

2、房地產代理業務洽談

3、房地產查

驗

4、簽訂房地產代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產交易談判及合同簽訂

8、房地產交易價款收取與管理

9、房地產權屬登記（備案）

10、房地產交驗

11、傭金結算

12、售后服務。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產標的物的基本狀況

3、服務事項與服務標準

4、勞務報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產行紀和房地產拍賣：

（一）房地產行紀的概念及行紀與居間、代理的區別：

1、概念：行紀又稱信托，就是指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質區別，主要表現在以兩點：（1）房地產經紀機構的角色不同（2）房地產經紀機構的經濟風險不同

（二）房地產拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應價購得標的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產拍賣的概念：房地產拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產標的賣給最高出價者的交易行為。房地產拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產標的物。

十八、P128頁房地產權屬登記的類型：

1、房地產初始登記

2、房地產轉移登記

3、房地產變更登記

4、房地產他項權利登

記

5、房地產注銷登記

6、房地產文件登記備案。

十九P146頁房地產經紀信息：

1、房地產經紀信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產市場信息和房地

產經紀行業信息。

2、房地產經紀信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產經紀信息管理的原則：（1）重視房地產經紀信息的系統性（2）加強房地產經紀信息的目的性（3）提高房地產經紀信息的時效性（4）促進房地產經紀信息的網絡化

二十、P158頁房地產經紀職業規范：

1、房地產經紀基本職業規范：告示責任、告知責任、房地產經紀合同、重要文書署名、傭金、經紀業務的承接、經紀人員的職業范圍、回避制度。

2、處理房地產經紀合同履行爭議的方法：（1）雙方當事人本著平等自愿的原則協商解決（2）如雙方協商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調解（3）如經調解不能達成協議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責令停產停業、暫扣或者吊銷許可證（房地產經紀人執業資格證書、房地產經紀人協理從業資格證書、房地產經紀人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業執照、行政拘留和法律、行政法規規定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產經紀行業管理與發展：

1、房地產經紀行業管理是由有關政府主管部門、房地產經紀行業組織對房地

產經紀活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規范房地產經紀活動，并協調房地產經紀活動中涉及的各類當事人（如房地產經紀機構、房地產經紀人員、房地產經紀活動服務對象）之間的關系。

2、房地產經紀行業管理的基本模式：行政主管模式、行業自治模式、行政與行業自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產經紀糾紛規避及投訴受理：

（一）房地產經紀活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規范造成的糾紛

3、服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛。

（二）規避房地產經紀糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務標準，明確服務要求和內容

3、加強對房地產經紀合同的監督管理。

第四篇：吉林省2017年房地產經紀人：經紀概論――房地產基礎知識考試.

吉林省2017年房地產經紀人:經紀概論——房地產基礎知識考試試 卷

本卷共分為2大題50小題,作答時間為180分鐘,總分100分,60分及格。

一、單項選擇題(共25題,每題2分,每題的備選項中,只有1個事最符合題意

1、看房后應確定客戶意向,盡可能讓客戶第一時間.A:簽署購房確認書 B:支付首期房款 C:了解房屋的優缺點 D:交定金 E:工廠的生產設備

2、下列選項中,不屬于房地產市場社會文化環境調查內容的是。A:家庭人口規模及構成

B:消費者民族與宗教信仰、社會風俗等 C:居民家庭生活習慣、審美觀念及價值取向 D:項目所在地區人口及其就業狀況、就學條件 E:工廠的生產設備

3、辦公室布局設計的趨勢傾向于“辦公”。A:封閉式 B:半封閉式

C:敞開式 D:混合式

E:客戶資金代收代付風險

4、關于城市房屋拆遷估價的說法,錯誤的是。

A:同一拆遷范圍內的被拆遷房屋,原則上由一家估價機構評估 B:房屋拆遷估價時點一般為接受估價委托之日

C:房屋拆遷估價的價值標準是被拆遷房屋的公開市場價值 D:房屋拆遷估價一般由拆遷入委托進行 E:權利型房地產投資信托

5、房地產估價分支機構的設立和管理中,省、自治區人民政府建設行政主管部門、直轄市人民政府房地產行政主管部門應當在接受備案后日內,告知分支機構工商注冊所在地的市、縣人民政府房地產行政主管部門,并報國務院建設行政主管部門備案。

A:7 B:10 C:14 D:28 E:權利型房地產投資信托

6、房源開拓渠道時,通過維護老客戶得來的客戶在時間和資金成本方面的投入是開發新客戶的。

A:1/2 C:1/4 D:1/5 E:工廠的生產設備

7、采用房源信息公盤制共享形式的優點是。A:每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進 B:房地產經紀公司確定分區邊界比較簡單 C:利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性

D:可以使每位房地產經紀人的“生意面”達至最廣,工作效率得到提高 E:工廠的生產設備

8、《房地產開發企業資質管理規定》規定,企業不按照規定辦理變更手續的,由原資質審批部門予以警告,責令限期改正,并可處以的罰款。

A:5000元以上1萬元以下 B:1萬元以上3萬元以下 C:8000元以上2萬元以下 D:3萬元以上5萬元以下 E:權利型房地產投資信托

9、房地產經紀信息整理的方式最常見的一種是。A:文字報告

B:評價報告 C:圖片 D:表格

E:客戶資金代收代付風險

10、下列有關新建商品推售安排的表述,不正確的是。A:每一次推售根據開發商的銷量目標來確定 B:價格的確定是與推售策略息息相關的 C:合理的推售是確保價格實現的關鍵 D:控制風險是推售策略的重要前提 E:工廠的生產設備

11、”您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?”這句話屬于提問技巧分類中的。A:試探性問題 B:鏡像型問題 C:開放式問題 D:指導型問題 E:工廠的生產設備

12、客戶信息管理實際上就是建立一個以為中心的記錄或數據庫: A:交易 B:客戶

C:交換 D:房源

E:工廠的生產設備

13、房地產經紀信息的徹底改變了傳統的廣告媒體宣傳,可以在較短的時間內實現對海量數據的上傳、處理,使房地產經紀信息在盡可能短的時間,最大限度地展現給市場,并得以有效的利用,從而節約大量的時間和成本。

B:共享性 C:協同性 D:時效性

E:客戶資金代收代付風險

14、房地產經紀人在與客戶溝通時為了提高傾聽效果應當集中注意力做到。A:盡量忽略不舒適的環境

B:投入一定精力努力去聽而不是表面的熱情 C:不要害怕困難的解釋,努力傾聽委托人復雜的陳述 D:避免爭論和批評,仔細傾聽客戶的要求 E:工廠的生產設備

15、擅自轉讓房地產開發項目的處罰依據是。A:《城市房地產管理法》

B:《城市房地產開發經營管理條例》 C:《城市商品房預售管理辦法》

D:《房地產開發企業資質管理規定》 E:權利型房地產投資信托

16、物業管理的前期準備階段的工作不包括。A:物業管理人員的選聘與培訓 B:物業管理規章制度的制定

C:物業服務企業內部機構的設置與人員編制的擬定 D:物業日常綜合服務與管理 E:權利型房地產投資信托

17、房地產價格調查屬于房地產市場調查類型中的的內容。A:房地產市場環境調查 B:房地產市場需求調查 C:房地產市場供給調查 D:房地產市場營銷活動調查 E:工廠的生產設備

18、根據,確定市場細分的標準,這是市場細分的依據。A:消費者的特點 B:市場效益的趨勢 C:市場戰略的方法 D:消費水平的增長

E:工廠的生產設備

19、在房地產產品建筑策劃定位法流程中,對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃的關鍵,它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。

A:內部條件調查 B:目標規模設定 C:外部條件調查 D:方案構想 E:工廠的生產設備

20、在中國現行法律體系中,由全國人民代表大會常務委員會制定的其他法律或一般法律不包括。

A:土地管理法 B:物權法 C:廣告法

D:城市房地產管理法

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、二手房交易中客戶信息管理的核心是。A:了解客戶動機和需求 B:了解客戶意愿和購買能力 C:了解客戶需求和購買決策人

D:了解客戶購買能力和行為 E:工廠的生產設備

22、預告登記后,債權人自能夠進行不動產登記之日起個月內未申請登記的,或者債權消滅的,預告登記失效。

A:1 B:2 C:3 D:4 E:客戶資金代收代付風險

23、住房公積金利率政策中,遇法定利率調整,貸款期限在1年以內的,實行利率,不分段計息。

A:固定 B:合同 C:檔次 D:浮動

E:權利型房地產投資信托

24、在房地產測繪中,通過測定房屋四至歸屬及丈量房屋外墻邊長,繪制的房產圖是。

A:房產分幅圖 B:房產分丘圖

C:房產分戶圖 D:房產宗地圖

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、在房地產經紀活動中,房地產經紀執業的平等原則主要體現的方面不包括。A:房地產經紀活動當事人的法律地位平等

B:房地產經紀活動當事人依法平等地享受權利和負擔義務 C:房地產經紀活動當事人的合法權益受法律平等保護 D:房地產經紀執業行為必須合法 E:客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題(共25題,每題2分,每題的備選項中,有2個或2個以上符合題意,至少有1個錯項。錯選,本題不得分;少選,所選的每個選項得0.5 分

1、人際交往的方式,按交往的形態,可分為。

A:直接交往 B:宏觀交往 C:間接交往 D:微觀交往 E:雙向交往

2、房地產經紀的作用包括。A:降低交易成本,提高市場效率 B:規范交易行為,保障交易安全

C:促進交易公平,維護合法權益 D:克服交易談判和決策的困難 E:避免決策失誤

3、房地產經紀信息計算機管理系統主要有類型。A:房源管理系統 B:銷售管理系統 C:流程控制系統 D:輔助決策系統 E:數據管理系統

4、憲法是國家的根本法,既具有一切法律的共同特點,又具有與其他法律不同的特征,主要是。

A:憲法的內容不同于其他法律 B:憲法的作用不同于其他法律 C:憲法是制定其他法律的依據 D:憲法具有最高的法律效力 E:憲法的形式不同于其他法律

5、在交易達成后立刻或在短期內進行商品交割的價格是。A:現貨價格 B:期貨價格

C:實際價格 D:名義價格

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、房地產經紀人在引導客戶實地看房時,正確做法有。A:選好看房路線 B:提前到達約定地點 C:征得業主同意 D:盡量延長看房時間 E:客觀分析房屋優缺點

7、申請個人住房貸款時所需提供的材料包括。A:申請人的收入證明 B:申請人的身份證件 C:服務單位同意書 D:家庭成員同意書 E:購房合同

8、房地產經紀信息加工整理的程序通常包括和研究幾個環節。A:鑒別 B:篩選 C:整序

D:編輯

E：翻譯

9、住宅項目的投資型客戶關注。A：保值增值空間 B：花園、景觀 C：公共設施配備 D：房屋價格 E：關注物業性價比

10、大戶型及別墅客戶的消費特征表現在等方面。A：置業經驗非常豐富，對物業有自己獨有的判斷 B：關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區環境和物業服務 C：表現比較低調，很講道理，容易溝通 D：對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求 E：注重杓業品質及形象等精神層面

11、房地產經紀人欲與客戶建立長期的聯系，其策略一般有。A：吸引最有價值的客戶 B：與老客戶保持聯系 C：把眼光放在長期潛在客戶上 D：建立廣泛的社會聯系 E：與相關服務供應商建立廣泛聯系

12、在房地產經紀基本業務流程中，要想讓客戶成為真正的買主或租客，能夠縮 短進程的方式包括。A：需求引導 B：能力判斷 C：了解出資人 D：了解受益人 E：與出資人友好溝通

13、《消費者權益保護法》規定了消費者的權利，其中不包括。A：安全保障權 B：自主選擇權 C：物品抵押權 D：公平交易權 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、影響房地產價格的心理因素主要包括。A：購買或出售心態 B：個人偏好 C：接近豪宅的心理 D：時尚風氣 E：講究風水或吉祥號碼

15、信托資金的來源必須是各單位可自主支配的資金或歸單位和個人所有的資金，其中不包括。A：單位資金 B：公益基金 C：社會保障金 D：勞保基金

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、居住區的技術經濟指標是從量的方面衡量和評價居住區的重要依據。A：規劃質量和規劃進度 B：規劃質量和綜合效益 C：規劃進度和社會效益 D：規劃進度和綜合效益 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、由于房屋本身的好壞是影響成交的重要因素，應根據現場查驗后所了解的情 況，向業主提出一些化解房屋缺陷的建議，以利于成交，如。A：建議修復缺陷 B：留意通風采光，空屋應少開窗通風，避免房屋日久風化 C：建議花費適當的成本加以修整，甚至裝潢，提升房屋的格調 D：通知客戶準備好房屋產權證、室內平面圖、物業管理公約及其他文件 E：預備贈送家具電器的清單，貴重家具如不想贈送，則宜提前搬出，免生異議

18、按照有關規定，必須采取拍賣、招標或者掛牌方式出讓的有。A：商業用地 B：旅游用地 C：娛樂用地 D：商

品住宅用地 E：廉租住房用地

19、房地產經紀機構的組織結構形式包括。A：直線一參謀制組織結構形式 B：分部制組織結構形式 C：矩陣制組織結構形式 D：網絡制組織結構形式 E：職能制組織結構形式 20、關于國有建設用地使用權招標出讓方式的特點，說法正確的有。A：有利于公平競爭 B：適用于需要優化土地布局 C：自由度大，不利于公平競爭 D：適用于重大工程的較大地塊的出讓 E：適用于區位條件好、交通便利的鬧市區，土地利用上有較大靈活性的地塊的 出讓

21、房地產經紀人與委托人之間通過相對固定雙方的權利義務關系，是合同當事 人取得相互信任、溝通并各自履行義務并確實保障自己和對方權利的根本途徑。A：合同形式 B：合同約定 C：合同實施 D：合同條件 E：客戶資金代收代付風險

22、根據《城市房地產管理法》，設立房地產中介服務機構應具備的條件有。A：有固定的服務場所 B：有足夠數量的專業人員 C：有自己的名稱、組織機構

D：有規定數量的財產和經費 E：有自己的法律顧問

23、信息自身的種種特點以及信息不對稱所帶來的種種后果都要求行業管理主體 對房地產經紀行業實施管理。A：統一性 B：強制性 C：公平性 D：針對性 E：客戶資金代收代付風險

24、下列選項中，不屬于房地產經紀機構人力資源薪酬管理的內容是。A：基本薪酬 B：績效薪酬 C：獎金 D：績效考核 E：客戶資金代收代付風險

25、物業管理日常運作階段的主要工作包括。A：日常綜合服務與管理 B：物業的接管驗收 C：檔案資料的建立 D：物業管理的早期介入 E：系統的協調

第五篇：海南省2015年房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試試題

海南省2015年房地產經紀人：申請設立房地產經紀機構的條件考試

試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產經紀執業規范的具體作用不包括。

A：規范房地產經紀執業行為，提高房地產經紀服務水平B：促進房地產經紀行業法律體系的構建

C：協調房地產經紀同行及同業的關系，維護行業的整體利益 D：促進自律管理，有利于實現房地產經紀行業的健康持續發展 E：客戶資金代收代付風險

2、運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是指。A：和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶的關系過近或過遠 B：和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離 C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯系的次數不宜太多 E：工廠的生產設備

3、房地產經紀機構經營管理的首要任務就是選擇恰當的： A：經營策略 B：經營模式 C：經營手段 D：經營體系

E：客戶資金代收代付風險

4、房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的一環是。A：產權過戶與登記 B：協助交易達成 C：物業交接

D：引領買方(承租方)看房 E：客戶資金代收代付風險

5、男性消費者與女性消費者相比，其。A：使用商品廣告信息的程度高于女性 B：購物積極性低，且缺乏耐心

C：購買籌劃的程度、節約程度高于女性

D：購買家電、家具和家庭裝修材料的次數少 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、《城市房地產開發經營管理條例》規定，未取得資質等級證書、超越資質等級從事房地產開發經營的，由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期改正，處的罰款。

A：2萬元以上5萬元以下 B：3萬元以上7萬元以下 C：4萬元以上8萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權利型房地產投資信托

7、通過可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A：調查培訓 B：目標客戶分析 C：上崗考核 D：專題培訓

E：工廠的生產設備

8、房地產經紀機構針對片區內大學剛畢業、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰略，說明該細分市場具有。A：贏利性 B：穩定性 C：可進入性 D：可衡量性

E：工廠的生產設備

9、下列開拓房源的渠道中，的優點主要是比較省力，且可聯系的人較多，不受時間和地點的限制，不受天氣影響，而且花費的時間較少。A：互聯網 B：路牌廣告

C：派發DM宣傳單 D：電話訪問

E：工廠的生產設備

10、調查人員到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求或調查消費者對本公司的信賴程度。該調查人員采用的是房地產市場調查方法中的。A：訪問法 B：直接觀察法 C：行為記錄法 D：試驗法

E：工廠的生產設備

11、按照我國產業結構分類，房地產業屬于。A：現代服務業 B：第一產業 C：第二產業 D：第三產業

E：客戶資金代收代付風險

12、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的。A：學歷 B：工作性質 C：住址

D：動機和需求 E：工廠的生產設備

13、主要用來反映單項式離散型變量數列的統計圖是。A：線形圖 B：條形圖 C：圓形圖 D：直方圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、根據我國《合同法》，房屋租賃合同成立的要件是。A：房屋交付 B：依法達成協議 C：收驗房屋 D：支付租金

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、房地產租賃業務是房地產經紀入主要業務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有。A：集中性 B：適應性 C：固定性

D：很大的流動性 E：工廠的生產設備

16、落塵也稱為降塵，顆粒相對較大，直徑在μm以上，靠重力可以在短時間內沉降到地面。A：7 B：8 C：9 D：10 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、房地產經紀企業客戶關系管理的核心是。A：以客戶為中心 B：積極與客戶溝通 C：恪守職業道德 D：遵守職業規則

E：客戶資金代收代付風險

18、建筑物按照結構類型分類，是指其承重部分是由鋼筋混凝土或鋼材制作的梁、板、柱形成的骨架承擔，墻體只起圍護和分割空間的作用。A：砌體結構建筑 B：空間結構建筑 C：框架結構建筑

D：鋼筋混凝土結構建筑

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、工程竣工的驗收工作，由負責組織實施。A：建設單位 B：施工單位 C：監理單位 D：設計單位

E：權利型房地產投資信托 20、關于市場的敘述，不正確的是。A：是商品交換的場所 B：是商品交換的任何場合

C：是相互作用、使交換成為可能的買方和賣方的集合 D：是指所交換的商品是房地產或房地產權益的市場 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、房地產經紀人在接受房源的鑰匙時，應就是否對房源履行保管責任等問題，與業主(委托人)簽訂有關協議，盡量規避。A：產權糾紛引起的風險 B：其他隨意承諾引起的風險 C：服務協議風險 D：房源保管的風險 E：工廠的生產設備

22、房地產經紀人在存量房租賃代理業務中，進行房屋查驗的目的是。A：掌握出租人意向

B：了解房屋區位和實物狀況 C：傳播房屋租賃信息

D：促進簽訂房屋租賃合同 E：工廠的生產設備

23、房地產估價機構資質等級分類為一級資質的要求是。A：有3名以上的專職注冊房地產估價師 B：有8名以上的專職注冊房地產估價師

C：取得三級房地產估價機構資質后從事房地產估價活動連續4年以上

D：從事房地產估價活動連續6年以上，取得二級房地產估價機構資質3年以上 E：權利型房地產投資信托

24、城鄉的詳細規劃分為詳細規劃。A：控制性和修建性 B：基礎性和先導性 C：規范性和修建性 D：原則性和先導性

E：權利型房地產投資信托

25、隨著時間的推移，房地產市場環境以及人們的需求都會發生相應的變化，房地產經紀信息的價值也會發生變化，有些信息變得越來越不重要，甚至失去了使用價值，而有些信息，如新熱點地區的房源信息，則變得越來越有價值，這體現了信息的特征。A：時效性 B：積累性 C：復雜性 D：增值性

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、關于多重上市服務系統(MLs)的運行基礎是。A：信息共享制度 B：會員聯盟制度 C：獨家代理制度 D：傭金共享制度

E：客戶資金代收代付風險

2、房地產經紀機構注銷時，對尚未完成的房地產經紀業務可以采取的處理方式有。

A：告知委托人因機構注銷，經紀合同自動終止，雙方互不承擔責任 B：終止合同并賠償損失

C：由委托人自行處理，收取部分傭金

D：經委托人同意，將業務轉由其他房地產經紀機構代為完成 E：在符合法律規定的前提下，與委托人約定處理方式

3、關于MLS系統主要功能的表述正確的是。

A：以會員聯盟的形式，將房地產開發商、代理商、經紀公司所擁有的代售信息集合在一起，基于互聯網而建立起來的房源信息數據庫

B：是房地產經紀行業共享信息、協同銷售、共享傭金的服務系統

C：通過信息的收集和傳播，使其系統成員能夠利用相關信息對物業進行價格和其他方面的評估，是房地產經紀人組織或公會參與房地產公共數據庫建設的一個工具

D：受托經紀人(代售經紀人)補償協作銷售經紀人，與其共同分享傭金的手段 E：系統成員間建立有序聯系以及傳播上市房源信息的工具，使其能夠更好地為客戶、顧客和公眾服務

4、房地產市場細分常用的變量包括。A：政策變量 B：地理變量 C：職業變量 D：用途變量 E：年齡變量

5、樓梯按照結構形式，分為。A：板式樓梯 B：多跑式樓梯 C：懸挑樓梯 D：曲線式樓梯 E：梁式樓梯

6、按照變量值是否連續，變量分為。A：確定型變量 B：連續型變量 C：隨機型變量 D：離散型變量 E：數值型變量

7、適用于室外配水管網的水壓、水量能終日滿足室內供水的供水方式是。A：分區、分壓供水方式 B：設置水箱的供水方式 C：直接供水方式

D：設置水泵、水箱的供水方式 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、在信用活動中，讓出商品或貨幣的一方若僅持有所有權或債權的憑證，有到期不能收回的可能。這體現了信用基本特征中的。A：暫時性 B：償還性 C：收益性 D：風險性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、完善、優化房地產經紀行業管理體制的步驟有。A：建立科學的行業管理模式

B：進一步發揮行業組織職能，自律管理和行政管理相結合 C：改變多頭管理、各行其政現狀，理順行業管理體系 D：建立房地產經紀行業管理專項法規

E：加強行業誠信體系建設，完善中國房地產經紀信用檔案系統

10、關于房地產經紀人、房地產經紀人協理的義務說法正確的有。A：遵守法律、法規、行業管理規定和職業道德規范 B：接受職業繼續教育，不斷提高業務水平

C：不得受聘于兩個或者兩個以上房地產經紀機構執行業務 D：為委托人保守商業秘密

E：向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業務

11、職工可以提取住房公積金用于消費的事項有。A：購買上班用的電動車 B：購買自用二手商鋪 C：自建自住住房 D：裝修自住住房

E：償還購買自住經濟適用住房的貸款本息

12、城鎮土地使用稅中，關于政策性免稅的規定，說法正確的有。A：國家機關、人民團體、軍隊自用的土地

B：由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地 C：宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地 D：直接用于農、林、牧、漁業的生產用地

E：集體和個人舉辦的學校、醫院、托兒所、幼兒園用地

13、關于臨時用地的使用，說法正確的有。

A：臨時使用土地者應當按照合同約定的用途使用土地，不能將臨時用地改為永久性建設用地 B：臨時用地使用結束后，將土地的臨時建設的設施全部拆除，恢復土地的原貌，并交還給原土地所有權人或使用權人

C：臨時用地不超過1年的，使用的具體期限可以在臨時使用土地合同中由雙方約定

D：臨時用地超過2年的，必須經過批準，通過雙方的合同約定，或2年后重新辦理臨時用地手續

E：搶險救災等急需使用土地的，可以先行使用土地，其中，屬于臨時用地的，建設單位應當在災情結束后1年內申請補辦建設用地審批手續

14、房地產居間合同中房地產經紀人的義務有。A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務 C：保守秘密的義務 D：支付報酬的義務 E：支付必要費用的義務

15、房地產經紀業務是指房地產經紀機構和人員為推廣業務與獲得委托，讓公眾知悉、了解房地產經紀機構和人員及其獲得授權的房源客源，進行宣傳廣告或者發布信息的行為過程。A：承包 B：招攬 C：推銷 D：宣傳

E：客戶資金代收代付風險

16、人們通常按照城市的等，把我國城市分為一線城市、二線城市、三線城市和四線城市。A：行政等級 B：綜合實力 C：職能

D：房地產業發展水平E：地理位置

17、根據《住房公積金管理條例》的規定，對住房公積金管理委員會違法審批住房公積金使用計劃的，由依據管理職權責令限期改正。A：省、自治區人民政府建設行政主管部門 B：省、自治區人民政府財政部門 C：國務院建設行政主管部門 D：住房公積金管理中心 E：國務院財政部門

18、房地產經紀行業管理的基本原則主要有。A：鼓勵自由競爭，促進市場活躍 B：遵循行業規律，實施專業管理 C：營造良好環境，鼓勵行業發展 D：嚴格依法辦事，強化行業自律 E：順應市場經濟，維護有序競爭

19、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據有。A：營銷推廣渠道 B：市場競爭優勢 C：客戶經濟狀況 D：目標客戶需求 E：項目差異化特點

20、MLS系統的作用是。

A：有利于提高房地產經紀服務的效率 B：有利于規范行為 C：有利于有效管理 D：有利于降低風險 E：有利于市場監控

21、在簽訂房地產經紀合同的前提下，當事人承擔侵權責任的主要方式有。A：恢復原狀 B：消除危險 C：返還財產 D：違約金 E：賠償損失

22、合同當事人應當遵循公平原則確定雙方的權利和義務，在行使權利、履行義務時，應當遵循原則。A：平等 B：誠實信用 C：守法 D：自愿

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產估價機構信用檔案的主要內容包括。A：機構良好行為記錄 B：估價項目匯總 C：機構基本情況

D：估價師的個人業績匯總 E：注冊房地產估價師基本情況

24、關于企業所得稅的表述中，正確的有。

A：個人獨資企業、合伙企業適用《企業所得稅法》

B：企業每一納稅的收入總額，減除不征稅收入、免稅收入、各項扣除以及允許彌補的以前虧損后的余額，為應納稅所得額 C：企業所得稅的稅率為25％

D：企業的應納稅所得額乘以適用稅率，減除依照《企業所得稅法》關于稅收優惠的規定減免和抵免的稅額后的余額，為應納稅額

E：在中華人民共和國境內，企業和其他取得收入的組織(以下統稱企業)為企業所得稅的納稅人

25、下列關于房地產經紀機構的分支機構對外承擔責任的表述中，正確的有。A：分支機構以自己的全部財產對外獨立承擔責任

B：當分支機構的全部財產不足以對外清償債務時，由設立該分支機構的房地產經紀機構對其債務承擔清償責任

C：分支機構首先以自己的財產對外承擔責任 D：分支機構沒有法人資格不能對外承擔責任

E：分支機構解散后，設立分支機構的房地產經紀機構對分支機構未到期的債務承擔責任