第一篇：保險公司召開二月經營分析會簡報

XXXXXXX中支召開二月經營分析會 月7日，XXXXXX中支召開二月經營分析視頻會議，就二月月份業(yè)務完成情況、截止目前人力情況、達成及達成率，并就中支三月業(yè)務計劃目標、相關節(jié)奏安排、業(yè)務舉措等進行部署。

中支班子成員XXXXXX,XXX,XXX室主任及以上層級干部、中支班各四級機構負責人、人事、財務、風控專員參加會議，培訓部XXXX經理主持會議。

會上，財務室、人力部、分別作月度經營分析報告、運營作運營風控工作報告；營銷一部、營銷二部、銀代部、團險部、收費分別作月度經營分析報告；各機構就3月業(yè)務預估及舉績、績優(yōu)進行盤點；XXXX總在聽取銀代渠道匯報后給予了點評。

XXXX總經理對各渠道、部門及中支的工作進行了點評，并作出四點重要指示：

一、提升出勤，落實工作。XX語重心長的分析：從1、2月經營的情況下，要迅速收心，各渠道認真盤活人力，提升出勤，提升舉績。銀代提升人均產能及網點經營能力，管理干部要把核心網點經營好。

二、XXXX大截點做好，各機構做好全面動員，銀代、團險也得跟上個險節(jié)點節(jié)奏，營造緊張、緊急業(yè)務氛圍。

三、加強合規(guī)管理工作。吳總指出：各管理者要常抓“治亂打非”，治亂打非工作一刻也不容松懈，各機構、各渠道全面做好產說會雙錄、課件等培訓資料合規(guī)自查工作。

四、業(yè)務是生命線，XXXX總強調大家打起精神、百倍努力，尤其明天個險節(jié)點要打出新高點，XXXXX更要緊密布置，XXXX總最后強調，各部堅定信心，積極行動，全員自信努力沖刺起來。

XXXXX

2018年3月7日

第二篇：保險公司經理經營分析會講話

保險公司上半年經營分析會領導講話材料

同志們：

這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務轉型發(fā)展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。xx日上午，xxx總經理助理傳達了集團公司、總公司和xx保監(jiān)局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；xx日下午，xxx副總經理就推進依法合規(guī)經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。

下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：

一、上半年工作回顧

（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領先地位

截止6月30日，公司保費收入（含集團）xx億元，市場份額達xxx%，較去年同期上升xx百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業(yè)負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為xxx億元，同比增長xxx%，超過全國系統(tǒng)xx的平均增幅近x個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的xx%，保費貢獻度在系統(tǒng)內領先。其中新單保費xxxx億元，同比增幅xx%，超過系統(tǒng)平均增幅xx個百分點，繼續(xù)以xx%的貢獻度領先兄弟公司。

（二）著力打造綜合優(yōu)勢，推進三大渠道均衡發(fā)展

**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個險、銀保、團險三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢，保障各條線均衡發(fā)展，基本達成了總公司下達的各項任務

指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調整中有效推進業(yè)務轉型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費xx億元，預算完成率達xxx%；10年期及以上業(yè)務xx億元，完成總部下達預算的xx%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻了xxx%的短期險保費和xx%的意外險保費，兩項指標均在系統(tǒng)內遙遙領先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費xx億元，預算完成率達xx%；首年期交保費xx億元，完成總部下達預算的xx%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現xx%負增長的情況下，我公司的業(yè)務規(guī)模逆市上揚xx%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團險業(yè)務，為團險業(yè)務轉型提供有效的發(fā)展平臺；同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務。上半年，共完成短期險保費xx億元，完成總部預算xx%，意外險保費xx億元，完成總部預算xx%。無論從業(yè)務規(guī)模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。

（三）大力推進業(yè)務結構調整，加快發(fā)展方式轉型步伐

在業(yè)務實現平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費xxx億元，同比增長xxx%，占總保費的比例達到xx%，較去年同期提高xx個百分點。二是新單期交率領先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到xx%，比去年同期提高了xx個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到xx%，較去年同期提升xx個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了xx個百分點，效益提升明顯。

（四）著力激發(fā)基層活力，加快經營管理模式的創(chuàng)新探索

在加快業(yè)務發(fā)展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創(chuàng)新，重點加強城區(qū)和四級機構建設，著力激發(fā)基

層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。

城區(qū)市場方面，通過加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響

城區(qū)競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區(qū)市場競爭力的提升。重點推進城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設，進一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機構設置，切實提升城區(qū)市場競爭能力，全省城區(qū)專業(yè)化機構由xx家整合為xx家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。

四級機構方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學統(tǒng)籌，適度放權”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規(guī)范化、標準化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業(yè)務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從x月到x月，省公司先后組織舉行了x期全省中高級管理干部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。

上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監(jiān)管趨向嚴格的復雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！篇二：在集團公司生產經營分析會講話

堅定信心 應對挑戰(zhàn) 強化管理 提升品質

確保圓滿完成各項工作任務

——在2007年上半年生產經營活動分析會上的報告 2007年7月21日

各位領導、同志們：

我們召開這次會議，是為了分析上半年生產經營情況，認清形勢，查找不足，正視問題，堅定信心，應對挑戰(zhàn)，采取得力措施，提升管理品質，切實做好下半年各項工作，全面完成集團公司年初確定的各項工作目標。

一、上半年生產經營情況及分析

2007年是實施“三步走”戰(zhàn)略第三步目標的開局年。經過多年的快速發(fā)展，企業(yè)面貌發(fā)生了根本性的變化，我們站到了新的發(fā)展起點上。上半年，在年初“四會”精神的統(tǒng)領下，集團全員扎實工作，奮發(fā)有為，各項工作取得了一定進展，但生產經營中也出現了一些問題。主要表現在以下幾個方面：

1、市場開拓在部分區(qū)域有所增強，但全集團承攬總量大幅度下降。

2、生產形勢相對穩(wěn)定，但完成產值明顯偏低。

3、經濟效益穩(wěn)步增長，但資金壓力依然存在。

4、施工生產有序受控，但嚴峻形勢仍未根本消除。

5、核心競爭能力進一步發(fā)育，但制約企業(yè)長遠發(fā)展的深層次問題仍未有效解決。

回顧上半年的工作，可以說是“市場風云變幻，生存形勢嚴峻”。3項主要經濟指標完成不理想，項目虧損有所反彈，市場的殘酷性表露無遺，生存的艱難再次顯現。時代把我們推到了風口浪尖，市場不相信眼淚，適者生存是發(fā)展的必然。

二、面臨的機遇、優(yōu)勢和考驗

輕看成績，深挖問題，是為更好更快發(fā)展；認知市場，準確定位，才能更好更快發(fā)展。經過多年的不懈努力，集團公司積聚了一定的實力，具備了較強的競爭優(yōu)勢。我們不能因為環(huán)境艱險而喪失斗志，不能因為遇到困難就失去信心，一定要認清形勢，搶抓機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，應對挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。

四大機遇。一是當前國民經濟持續(xù)、健康發(fā)展，建筑市場容量仍然很大，國家支持企業(yè)“走出去”力度進一步加大，企業(yè)生存空間得到拓展。二是總公司啟動股改上市，這是一場革命性的變革，給我們提供了自我揚棄、促進管理水平提升的機遇和載體。三是總公司第二次黨代會確定了實現“四個轉變”、培育“六大板塊”的發(fā)展理念，為我們指明了發(fā)展方向。四是經過多年的積累，特別是“三步走”第二步目標的實現，企業(yè)經濟實力大增，管理機制不斷優(yōu)化，班子建設進一步加強，人才總量持續(xù)增加，具備了較強的發(fā)展后勁。這些都為我們在更大范圍、更廣領域發(fā)展提供了難得機遇。

四大優(yōu)勢。一是領導班子風正心齊、團結和諧，作風過硬，具備較高的政治覺悟和良好的精神狀態(tài)，具有較強的責任意識，是集團公司改革、發(fā)展的堅強領導核心。二是企業(yè)管理體系初步形成，以“兩個匯編、一套定額”為核心的管理辦法在實踐中得到較好的落實，形成了具有特色的管理機制和管理經驗，具備了較強的綜合實力和發(fā)展能力。三是經濟結構更加合理，經營渠道初步拓寬。已在機械加工、醫(yī)療、教育、酒店、房地產和保險等方面形成了一定的產業(yè)優(yōu)勢，并取得較好的經濟效益，具備廣闊的發(fā)展空間。四是干部公開選拔、項目評估和效能監(jiān)察等制度的強力推行，主題教育和企業(yè)文化建設的穩(wěn)步推進，為企業(yè)發(fā)展提供了制度保證和發(fā)展動力。

三大考驗。一是經營承攬的考驗。市場競爭殘酷無情，信譽評價靠后，市場環(huán)境日趨惡劣，經營承攬面臨嚴峻考驗；投標壓價、利潤空間無限縮小、建筑市場的不公平性和不規(guī)范性嚴重損害企業(yè)的合法權益。二是工程公司建設的考驗。新成立的工程公司受資質和實力影響，市場競爭能力和發(fā)展能力較差，化解風險能力較弱，資源整合能力受限，做實做強工程公司任重道遠。三是項目管理的考驗。從上半年情況來看，個別項目管理混亂、制度落實不力、親屬包工隊屢禁不止；個別項目評估指標不落實，出現管理漏洞，告急文電不斷，墊資干活，信譽受損；※、※等項目進度滯后，隊伍積極性不高，這是典型的項目管理弱化的傾向。

三、下半年工作重點

下半年生產經營任務非常繁重，我們的工作思路是：“一條主線，三個著力點”，即以提高經濟效益為主線，以經營承攬、工程公司建設、項目管理為著力點，硬化指標，明確目標，堅決完成生產經營任務。

圍繞工作主線，我們要分解目標，細化責任，在提高工作質量，完成指標上狠下功夫。

（一）以深度開發(fā)市場為重點，完成承攬指標的決心不動搖

受主客觀因素影響，集團公司上半年信息少，中標率低，形勢不容樂觀。“千條理，萬條理，完不成承攬沒道理”，因此，各級要緊盯“生命線”，找準癥結，重點切入，確保完成承攬目標。

明確主攻方向，抓好高端市場。1—6月份，全集團承攬5000萬元以下項目10個，占承攬總數的35.7%，合同額總計2.24億元，占總合同額的10.7%，付出的精力、成本與獲得的收益是不相匹配的。各單位一定要算好經濟帳，選準市場目標，將有效資源集中到大項目的跟蹤上，重點開發(fā)客運專線、長大隧道、深水大橋、城市地鐵等高端市場，既要承攬數量，又要承攬質量，雙管齊下，改變被動局面。下半年，對前期跟蹤良好，有較好市場基礎的包西、海南東環(huán)線、南疆和拉日等鐵路項目，要爭取總公司支持，發(fā)揮集團優(yōu)勢，加大跟蹤力度，一盯到底，務求取得實質性突破。— 4 —

5月10日，鐵道部下發(fā)了《鐵路基本項目投資控制管理辦法》，進一步規(guī)范了項目投資管理，加強了過程控制，經營投標面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)。各單位在鐵路投標中，一定要理性經營，明確目標，報價實事求是，嚴禁低成本報價，未干而先虧。同時，要抓好海外市場。在經營好現有海外市場的同時，要積極穩(wěn)妥地開辟馬來西亞、泰國等新型市場區(qū)域，精選精攬，確保完成總公司下達的2億美元海外承攬任務。

推進區(qū)域經營戰(zhàn)略，健全經營網絡。從整體來看，集團市場布局較為合理，以各工程公司機關駐地為中心，以優(yōu)勢項目為根據地，形成江浙、川渝、兩廣、兩湖、陜甘為主體的經營區(qū)域。在這些區(qū)域中，經過多年精心培育，應該說具有一定的發(fā)展基礎，占有一定優(yōu)勢，現在的關鍵是要加大力度，進一步深度開發(fā)，形成規(guī)模效應和品牌優(yōu)勢。各工程公司要找準主戰(zhàn)場，嚴格執(zhí)行《集團公司區(qū)域經營管理辦法》，在既定區(qū)域內深度開發(fā)，要有2—3個站得穩(wěn)、立得住、經營網絡健全，競爭優(yōu)勢明顯的市場區(qū)域，投入足夠的人力、物力重點開發(fā)，一定不能滿天飛，重陷“打游擊戰(zhàn)”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要堅定信心，加強領導，自我加壓，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對接核心關系，誠信經營，尋求突破。

貫徹總公司第二次黨代會精神，培育優(yōu)勢創(chuàng)效板塊。總公司第二次黨代會提出培育“六大創(chuàng)效板塊”的發(fā)展理念。對于這六大板塊，我們要根據自己的比較優(yōu)勢，擇優(yōu)培育具有特色的強勢 — 5 —篇三：張子飛董事長、趙永峰總經理在公司三季度經營分析會暨四季度安全工作會上的講話

工 作 督 導

（40）

神東煤炭集團公司綜合辦公室 2011年10月18日

按：現將張子飛董事長、趙永峰總經理在公司三季度經營分析會暨四季度安全工作會上的講話和賀鵬副總經理作的經營工作報告下發(fā)，請各單位、各部門結合工作實際，認真抓好落實。

在公司三季度經營分析會

暨四季度安全工作會上的講話

（2011年10月17日）

張子飛

同志們：

今天這個會議，是公司年底前召開的一次大型會議。會議的主題是：貫徹落實集團三季度經濟活動分析會、和在神東召開的 集團安委會暨安全工作座談會精神，對年底前重點工作進行動員和部署。

剛才，永峰同志對三季度工作作了總結，對四季度工作進行了安排；幾位分管領導分別就安全、經營工作進行了強調和安排，希望大家認真貫徹執(zhí)行，一步一個腳印抓執(zhí)行，抓落實，抓成效，完成好各項工作任務。

下面，我再強調幾點意見：

一、肯定成績，查找不足，進一步增強抓好安全工作的責任感、緊迫感

今年前三季度，公司認真貫徹落實集團年初工作會、半年經濟活動分析會精神，并結合實際，細化目標、強化責任、突出重點、全力推進，將集團公司安排部署的每一項工作任務進行認真分解，制定針對性落實措施，生產、利潤指標超額完成了均衡計劃，在同口徑下，均創(chuàng)出歷史最好水平。

公司從長遠發(fā)展角度出發(fā)，在充分調研的基礎上，下決心解決勞務工結構不合理、流動頻繁、隊伍不穩(wěn)定，物資供應不及時，員工吃住洗緊張，部分工作機制不暢等企業(yè)發(fā)展中存在的問題。這些工作得到了廣大干部員工的高度認同和支持，目前都在按計劃推進。

各單位、各部門以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，緊盯世界一流企業(yè)建設目標，勇挑重擔，攻堅克難，團結拼搏，為集團利益最大化 和公司發(fā)展作出了突出貢獻。

在肯定工作成績的同時，更要清醒地認識到，我們在工作中存在的不足。一是安全基礎管理不扎實。突出表現為前三季度發(fā)生4起傷亡事故，死亡6人，分別占集團煤炭企業(yè)事故次數和傷亡人數的29%和38%。僅三季度發(fā)生了2起傷亡事故，死亡4人，分別占集團煤炭企業(yè)事故次數和傷亡人數的29%和44%。特別是寸草塔煤礦“7.12”事故，造成3人死亡，結束了神華集團保持了12年無3人以上瓦斯事故的紀錄。這起事故暴露出我們安全基礎管理不扎實，工作中存在不嚴不細不實的問題。

二是安全管理水平不均衡。包括本安體系應用和質量標準化建設從公司到礦井，都是好的好，差的差，而且差距較大。

三是公司整體執(zhí)行力還不夠強，工作效率有待提高。一些工作布臵了進展緩慢、推動不力，工作落實停留在會議上、紙面上、口頭上，甚至是公司領導親自安排的涉及重大安全生產方面的工作，也存在講客觀，講外部條件，得不到全面落實。公司在10月5日調度會上對布爾臺煤礦綜采工作面瓦斯治理措施落實不到位進行了通報，明確要求加強高瓦斯礦井和低瓦斯礦井高瓦斯區(qū)域的綜采工作面采空區(qū)瓦斯抽放管理，取消回風順槽抽排風機。但是，寸草塔二礦作為事故單位，不吸取事故教訓，仍然對“一通三防”認識不夠，在10月8日集團組織的巡查中被查出113綜采工作面采空區(qū)仍使用抽排風機抽排上隅角瓦斯，還存在 一些其他問題，被集團責令停產整頓。特別是在集團夜查當天，公司領導還給礦上叮囑要撤掉抽排風機，都沒能落實。在此，對寸草塔二礦提出嚴厲批評，安監(jiān)局要對相關責任人從嚴從重處罰，希望各單位引以為戒。還有，各礦井習慣性違章屢禁不止，一些零敲碎打事故一而再再而三地反復發(fā)生。這些都需要引起我們深刻反思。

四是部分管理人員工作作風不扎實，沒有把心思真正用到工作上，表現為礦井領導跟班次數不夠、存在弄虛作假現象；部分機關工作人員服務基層意識不強，存在衙門作風。部分管理人員在工作中思路不靈活，不求進取，無所作為，想問題、辦事情依賴于慣性思維和經驗主義，工作能力有待提高。

這些問題需要引起我們足夠的重視，否則，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于個人的發(fā)展。

四季度是完成全年各項工作任務的關鍵時期，也是承上啟下的特殊時期。12日，集團召開了三季度經濟活動分析會，在總結三季度工作，安排四季度任務的同時，對今年后80天安全工作進行了重點部署。喜武董事長在講話中，一再強調集團完成全年經濟指標指日可待，當前最不可控、最不放心的是安全生產，對神華事業(yè)最具顛覆性的威脅仍然是安全生產，安全生產是神華事業(yè)的“命根子”。玉卓總經理在講話中強調了集團今年后80天安全生產的兩條硬性規(guī)定：一是，煤礦發(fā)生死亡責任事故，礦長 就地免職；二是，各生產單位主要領導要靠前指揮，煤炭生產單位的董事長、總經理要保證每月下井10次以上。這兩條規(guī)定要作為子分公司班子考核的重要標準。這次會議上，集團提出的安全目標是，從現在起到年底，下決心做到不死人，努力減少非傷亡事故；長遠地，要實現無傷害。13日下午，集團在神東組織“9+1”公司主要負責人召開了安委會暨煤炭板塊安全生產工作座談會。剛才，榮明同志傳達了會議精神。這次會議選擇在神東召開，一是神東今年整體安全生產形勢嚴峻，特別是發(fā)生了“7.12”瓦斯事故；二是因為在集團安全巡檢中，存在重大隱患和質量標準化滑坡的問題。我個人理解，集團這次會議，在某種意義上，是警示我們各級領導班子要進一步增強抓好安全工作的責任感和使命感，以務實的態(tài)度，扎實的措施，切實推動和促進神東今后的安全工作，扭轉被動局面。對全面抓好安全生產工作是一次促動！安全工作是一切工作的基礎，沒有安全做保障，一切無從談起。集團要求，要確保后80天不發(fā)生事故，從今天起，后75天的工作能否完成，關鍵看安全，安全出了事故，一丑遮百俊。因此，各單位、各部門一定要深刻領會集團的兩次會議精神，充分認識安全工作的極端重要性，真正把安全放在各項工作之首，以高度的責任感和緊迫感抓好落實，實現安全目標，為今年工作收好尾、明年工作起好步打牢基礎。

第三篇：保險公司經理經營分析會講話

上半年經營分析會上的講話

同志們：

這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務轉型發(fā)展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經理就推進依法合規(guī)經營做了

工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。

下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：

一、上半年工作回顧

**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對于我公司而言，也是近年來發(fā)展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經營規(guī)律，扎實推進“服務廣東”建設，狠抓業(yè)務發(fā)展不放松，在多數主要競爭對手出現負增長的背景下，繼續(xù)領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。

（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領先地位

截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業(yè)負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的9.8%，保費貢獻度在系統(tǒng)內領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統(tǒng)平均增幅2.5個百分點，繼續(xù)以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。

（二）著力打造綜合優(yōu)勢，推進三大渠道均衡發(fā)展

**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個險、銀保、團險三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢，保障各條線均衡發(fā)展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調整中有效推進業(yè)務轉型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；10年期及以上業(yè)務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統(tǒng)內遙遙領先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現4.9%負增長的情況下，我公司的業(yè)務規(guī)模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團險業(yè)務，為團險業(yè)務轉型提供有效的發(fā)展平臺；同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業(yè)務規(guī)模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。

（三）大力推進業(yè)務結構調整，加快發(fā)展方式轉型步伐

在業(yè)務實現平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。

（四）著力激發(fā)基層活力，加快經營管理模式的創(chuàng)新探索

在加快業(yè)務發(fā)展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創(chuàng)新，重點加強城區(qū)和四級機構建設，著力激發(fā)基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動

第四篇：怎樣召開酒店經營分析會

怎樣召開酒店經營分析會

酒店業(yè)的競爭日益激烈，各種經營成本隨著物價的上漲導致利潤下降，飯店的經營管理面臨巨大的壓力。為了有效地對飯店收入、成本、客源情況及賓客意見進行有效地控制和掌握，飯店應定期召開經營分析會對經營活動進行科學的分析。通過對各種經營數據的分析和比較，肯定成功，分析不足，明確經營方向，以實現效益的最大化。

經營分析會是以歷史數據為基礎，一般是由財務部門統(tǒng)計整理出相關數據后舉行，通常為每月舉行一次，多數飯店安排在每月十日左右(具體要針對飯店財務結算的時間來定)，這樣既符合分析的實際要求，又能讓參與經營的人員詳細回顧上月的經營情況。具體做法：

制定管理報表

財務部每月根據管理需要提供各部門會計報表并準備經營分析報告，各部門也要準備好自己部門的分析報告。具體時間安排是：

1)每月25日：結賬。

2)每月25日至次月5日：財務部將部門報表做好交各部門。報表應詳細記錄當期數據：橫向比較上月去年同期和預算的數據，縱向采取總項與分項記入的方式，包括總收入和總成本費用。

3)每月8日：財務部將財務分析報告交總經理。

4)每月9日中午12點前：各部門須將部門分析報告的PPT交辦公室存入電腦并備檔。

5)每月10日上午9點：開經營分析會。

參加分析會人員

會議由總經理主持，財務部負責人主講，正、副總經理、營業(yè)部門經理、保障部門(工程、物供負責人)、職能部門(財務、人事、辦公室負責人)等參加分析。

經營分析要以相對數據分析為主

由于各期數據不同，以絕對數據分析沒有實際意義。為對比方便，采用百分率的方式對照變異差距，找出原因。

具體分析的各項指標:

1)權

重指標分析：收入構成的權重、成本構成的權重、費用構成的權重。

2)完成率指標分析：收入的完成率、成本的完成率、費用的完成率、GOP率的完成率等。

3)差異率指標分析：與上年同期比較的各項指標的差異率、與上月同期比較的各項指標的差異率、與預算比較的各項指標的差異率。

4)部門的各項指標及報表分析。

5)每項指標分析不但要數字分析還要加入表格和圖形對比分析。

分析報告

財務部的分析和各部門的分析報告應從對本期經營收入、成本、費用等各項指標，重點是超常規(guī)數據增減數額做出分析和說明，如增減原因、財務計算的方法變化對費用成本的影響等，各部門還要剖析行動計劃完成和預算執(zhí)行的情況。

飯店總體經營狀況分析。財務總監(jiān)或財務部經理負責此項分析，諸如：營業(yè)收入的構成及其權重、營業(yè)成本和管理費較上月及預算(上升)下降的額度和比率，以及新增加的超預算支出(收入)項目名稱、所含何種性質的成分，以及飯店的主要費用：如人力成本總額、接待費總額、物業(yè)運營費用，能源費用等變化情況作出剖析，并提出下個營業(yè)周期應從哪幾個方面降低成本，獲取較好利潤，完成飯店的預算。

營銷和市場分析。由銷售總監(jiān)或銷售部經理著重從幾個方面分析：首先是飯店的REVPAR指標的實現與客房散客量、團餐（婚宴、寶寶宴、喬遷宴等等）、會議、滯留天數的影響，大型接待、團餐（婚宴、寶寶宴、喬遷宴等等）接待和公關活動對各項收入的影響，協(xié)議單位的餐飲消費、娛樂消費情況、平均消費標準及當月的應收賬催收情況等；其次，當月與本飯店有競爭的同行在餐、房、娛等方面經營上特色以及采取的特價、優(yōu)惠、折扣、包價等情況；第三，分析本地區(qū)同檔次競爭對手的上客率、平均餐標、會議、團餐（婚宴、寶寶宴、喬遷宴等等）接待等經營手段的變化信息；第四，指出本月的不足并提出下月的營銷和公關活動重點、已確認預定的和正在洽談的團餐、會議的情況并作出較準確的客情預測。

保障部門和職能部門分析。如工程部應從維修計劃的落實分析，通報本月的工程報修量情況、各部的維修費用攤算、能耗總額占收入比重等來評判控制方面的成敗得失。解析飯店推行的節(jié)能方法對各項能源費用的影響程度；采購部應重點分析海鮮、肉類、干貨等食品的采購量的增減、價格的起伏，漲跌率對成本的影響。倉庫應從各項物資的備貨情況(哪種物品的積壓、用量大、急需購買、即將到期的物品等)分析受飯店經營的影響等。除了上面的要求以外，每個部門具體分析都要包括三個部分：

（一）歷史數據回顧(文、表、圖)

1、本部門行動計劃完成情況通報；

2、經營部門還要做報表結算期到分析期的經營收入分析；

3、本部門相關數據分析(收入、成本、費用、上座率、平均餐標、應收帳款等)。

（二）查找過去經營過程中的問題和原因

1、本部門存在的問題及產生的原因；

2、部門收入完成/未完成的因素；

3、部門成本、費用節(jié)余/超支的原因分析；

4、重點分析解決的辦法和措施。

（三）對未來(下月)的展望和具體策略

1、行動計劃方案和策略；

2、市場預測；

3、進一步落實已經確認的預訂；

4、需要酒店其他部門配合和協(xié)調的事項。

會議程序

發(fā)言的順序是：財務部、銷售部、前廳部、廚部、人力資源、工程部、采購部、行政辦公室。

總經理最后從各部門談到的典型事例中歸納總結，說明本月的預算完成、行動計劃的履行和各項營銷策劃活動的總體情況，并提出下月在擴大經營和成本、費用控制方面的意見。對本月營業(yè)部門在服務項目和經營成本上存在的不足提出改進意見，明確數據目標，要求經營部門和職能部門如期完成。對下月的市場和營銷措施、推廣、分布、活動等策劃提出改進意見和指導性措施。

第五篇：關于召開經營工作分析會的通知

關于召開經營例會的通知

各礦、各部（室）：

為更好的完成2011年的各項工作任務，現就全公司組織召開月（旬）經營活動分析會的有關事宜通知如下：

一、召開時間：每月8日、18日、28日下午3點；

二、召開地點：總部二樓會議室

三、參加人員：各礦分管副礦長、經營管理科負責人、總部機關各部室負責人。

四、主要內容包括：

1、每旬經營會上、由分管副礦長匯報本單位每旬產量、進尺完成情況、材料消耗情況（其中大型投入及設備單獨列出表格）、重點工程完成情況；機關各部室匯報每旬各單位涉及經營方面的工作及下一旬的工作安排（月底匯報下月工作安排）。

2、各礦、總部各部室工作總結于每月7號、17號、27號上午12點前報企管人事部。

3、要求工作總結實事求是，條理有序、突出重點；各項經營數據按實際填報。

4、各部（室）、各礦應在規(guī)定的時間報送相關材料，如未按時報送，考核責任人50元，單位負責人100元。

5、各單位必須按時參加會議、不得請假。特殊情況需經總經理、經營副總批準。無故缺席者，罰款50元，考核單位負責人100元。

附表：

1、各礦旬（月）材料分析及工作總結[附各礦2011年旬（月）材料費用分析明細表] 2、2011年各礦材料費用統(tǒng)計分析表

Xx公司

二0一一年二月十九日