第一篇：葡萄酒展會(huì)報(bào)告

《貿(mào)易展》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

目錄

1.展會(huì)概述?????????????????????2 2.行業(yè)描述?????????????????????3—4 3.參展商描述????????????????????5—6 4.對(duì)參展商的采訪??????????????????7—9 5.個(gè)人感想與總結(jié)??????????????????10

《貿(mào)易展》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

展會(huì)概述

展會(huì)名稱:2010上海國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì) 展會(huì)日期: 2010年11月14日-16日

展場(chǎng)地點(diǎn):上海展覽中心（延安中路1000號(hào)）展會(huì)價(jià)格：

參展商價(jià)格：

A：國(guó)內(nèi)企業(yè) 20000.00/展期（RMB）3m×3m； B：國(guó)外企業(yè) 4800.00/展期（USD）3m×3m；

每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位包括：三色白色壁板、中（英）文楣牌制作、鋁合金洽談桌一張、折椅二張、地毯滿鋪、展位照明、220V/1電源插座一個(gè)、廢紙簍一個(gè)，另將免費(fèi)提供冰桶、冰塊及酒杯等。

室內(nèi)光地：國(guó)內(nèi)2000（RMB）/平房米 國(guó)外企業(yè)480（USD）/平房米 注：（最少36平房米起租）“光地”只供參展空間，不包括展架、展具、地毯、電源等。

觀眾價(jià)格:參觀者憑一張入口處發(fā)的免費(fèi)參觀證即可進(jìn)入

展區(qū)數(shù)量：150家左右（電話咨詢高登展覽有限公司）

參展商人數(shù)：5000人左右（電話咨詢高登展覽有限公司）

展覽組織者名稱：上海高登商業(yè)展覽有限公司 預(yù)計(jì)參觀者數(shù)量：2萬人次

為給國(guó)內(nèi)外酒飲企業(yè)開辟更廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，主辦方堅(jiān)持以“100%專注業(yè)內(nèi)，促進(jìn)酒飲宣傳及推廣”為宗旨，希望通過此次展會(huì)為國(guó)內(nèi)外酒飲行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商、專家學(xué)者等及相關(guān)人士提供和企業(yè)面對(duì)面的經(jīng)銷洽談、商貿(mào)合作的合作交流平臺(tái)。本次展會(huì)類別齊全，包含進(jìn)口酒、國(guó)產(chǎn)酒、品酒區(qū)等多方面內(nèi)容，為業(yè)內(nèi)人士提供一次了解世界各地葡萄酒和烈酒的絕佳良機(jī)。另外本屆展會(huì)還與紅圖網(wǎng)合作，引進(jìn)電子商務(wù)展示服務(wù)體系。

針對(duì)前來參展的海外酒商，如在展會(huì)期間未能與國(guó)內(nèi)進(jìn)口商或經(jīng)銷商達(dá)成合作，可將酒水樣品交由展會(huì)組織方在中國(guó)地區(qū)試行推廣及銷售，提供進(jìn)口貿(mào)易、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流配送、代理招商及銷售推廣等服務(wù)，確保海外酒商順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

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行業(yè)描述

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的培育，已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知基礎(chǔ)，張?jiān)ｉL(zhǎng)城也都發(fā)展到幾十億的規(guī)模。在這次全國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)推動(dòng)下，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將發(fā)生一次裂變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步得到梳理，新的格局有望在五年內(nèi)明晰。

在舊的格局中，張?jiān)ｉL(zhǎng)城貌似兩枝獨(dú)大，事實(shí)上他們還是很脆弱的，被挑戰(zhàn)的可能性很大。原因有三：

1、目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)規(guī)模太小，市場(chǎng)潛能尚未被激發(fā)，作為領(lǐng)頭羊的張?jiān)ｉL(zhǎng)城其地位并不是不可挑戰(zhàn)的。當(dāng)年啤酒市場(chǎng)燕京、青啤、珠江三分天下的格局大家都認(rèn)為無法打破，最后還是被實(shí)力強(qiáng)大的華潤(rùn)輕易改變，而華潤(rùn)雪花已經(jīng)成為中國(guó)老大，珠江卻已退居二線。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈震驚各方，但金六福在一無歷史積累，二無技術(shù)優(yōu)勢(shì)，三無渠道優(yōu)勢(shì)的情況下橫空出世，輕松摘得全國(guó) 《貿(mào)易展》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

合也成為大勢(shì)所趨；2是國(guó)家復(fù)興，大國(guó)崛起，文化回歸。經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化帶動(dòng)了葡萄酒在中國(guó)的高速發(fā)展，特別是08年北京奧運(yùn)后，葡萄酒在中國(guó)有發(fā)生裂變的跡象，而文化的回歸又增強(qiáng)了排斥西方葡萄酒文化的力量，這是兩種力量的博弈。誰能平衡好這個(gè)關(guān)系，誰就能徹底勝出。張?jiān)５姆较蝻@然傾向于打造西式酒文化，這就注定了它的發(fā)展是艱難的。長(zhǎng)城雖然在嘗試創(chuàng)新，但至今尚未找到合適的路子，短期內(nèi)有大突破的可能性也不大。

這一切，都是二線品牌面臨的巨大機(jī)會(huì)。如果二線品牌能找到一條中間道路，既保留葡萄酒的貴族血統(tǒng)，又能將西方酒文化完美的嫁接于中國(guó)傳統(tǒng)文化的深厚土壤，那么二線品牌成為進(jìn)入一線是有可能的，至少能做到與張?jiān)ｉL(zhǎng)城并駕齊驅(qū)，共同主宰中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)。

3、中國(guó)葡萄酒的整體性格沒有形成，文化洗牌即將啟動(dòng)。澳大利亞、阿根廷、秘魯、西班牙等新世界國(guó)家都形成了自己鮮明的葡萄酒文化性格。如澳大利亞酒，陽(yáng)光、自信、無拘無束，給人以非常輕松快樂的文化聯(lián)想，這是澳洲葡萄酒快速崛起的秘訣。而反觀中國(guó)葡萄酒，基本處于純崇洋媚外狀態(tài)。言必稱西方，言必稱貴族，言必稱法國(guó)，這是中國(guó)葡萄酒的集體不自信。中國(guó)市場(chǎng)需要新鮮的品牌力量樹立起市場(chǎng)信心，包括消費(fèi)者、媒體輿論、廠家及政府。只有大家都對(duì)中國(guó)葡萄酒有了信心，才能共同構(gòu)建一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，才能催化中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的快速發(fā)展，進(jìn)而形成中國(guó)集體品牌優(yōu)勢(shì)，在世界占有一席之地。

這么多年，中國(guó)消費(fèi)者一直在被動(dòng)的接受國(guó)內(nèi)外企業(yè)灌輸?shù)钠咸丫菩畔?，基本上是囫圇吞棗，各個(gè)品牌并不能觸動(dòng)消費(fèi)者的深層情感。因此，葡萄酒在中國(guó)遭遇了很尷尬的狀況：價(jià)格高即好酒，買好酒只為送禮，牛飲葡萄酒，不中不洋，做葡萄酒的人都在喝白酒。各種笑話層出不窮，原因不在消費(fèi)者，在企業(yè)。中國(guó)并沒有真正形成喝葡萄酒的氛圍。一旦消費(fèi)者參與進(jìn)來了，葡萄酒的文化洗牌運(yùn)動(dòng)就開始了。從消費(fèi)者層面，也需要一個(gè)更具有創(chuàng)新精神和民族精神的葡萄酒品牌出面。

從上面三個(gè)大的方面分析，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)變局在所難免，三五年內(nèi)，將有三五個(gè)新品牌入主一線，與張?jiān)ｉL(zhǎng)城爭(zhēng)搶領(lǐng)袖地位。

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參展商描述

N.O.1：

醍恩國(guó)際酒業(yè)（中國(guó)）有限公司是由魯漢集團(tuán)斥資三億人民幣傾情打造的全資子公司。目前，公司在上海市外高橋保稅區(qū)富特北路建起一千平米的展廳，在風(fēng)景怡人的濟(jì)南百花公園建成兩千平米的酒水展廳，并投巨資組建高檔的葡萄酒私人會(huì)所。醍恩酒業(yè)集團(tuán)的發(fā)展被稱為“醍恩模式”，是因?yàn)槠湓谥袊?guó)擁有完整的紅酒產(chǎn)業(yè)鏈，橫跨全球采購(gòu)、恒溫運(yùn)輸、直營(yíng)店面、酒店會(huì)所等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。代理全球七個(gè)國(guó)家、近千個(gè)優(yōu)勢(shì)葡萄酒品種，旗下醍恩名酒行在國(guó)內(nèi)已有112家連鎖店，可以說，醍恩酒業(yè)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)少有的進(jìn)口紅酒品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

醍恩酒業(yè)首先在上海和濟(jì)南創(chuàng)建醍恩名酒行，以旗艦店的模式與消費(fèi)者見面，首先給人以大氣穩(wěn)重的印象，取得消費(fèi)者良好的“ 《貿(mào)易展》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

司由澳大利亞華僑,實(shí)業(yè)家,資深葡萄酒收藏家Jason Yao先生創(chuàng)辦，公司引入澳大利亞A&C公司全新的經(jīng)營(yíng)理念，讓廣大消費(fèi)者真正享受到西澳美酒帶給我們的健康和快樂，感受美酒締造的高品質(zhì)生活。

葡金（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家專營(yíng)葡萄酒等產(chǎn)品的經(jīng)銷批發(fā)商。其代理產(chǎn)品大都數(shù)來自澳大利亞西部的各大著名產(chǎn)區(qū)酒莊。代表酒莊有奧克維酒莊、塞里斯特灣酒莊、薩麗塔酒莊、瑞波特酒莊、米爾博卡酒莊、火焰樹酒莊及嘗吻谷酒莊、伍德賽德等酒莊。

公司開業(yè)不久，就與中國(guó)各地多家企業(yè)建立了地區(qū)代理和特約經(jīng)銷等長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司同時(shí)還代理銷售來自法國(guó)、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亞、智利、南非等著名產(chǎn)區(qū)和酒莊的葡萄酒。

公司本著誠(chéng)信經(jīng)商、質(zhì)量 《貿(mào)易展》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

對(duì)參展商的采訪

這次展會(huì)上，我對(duì)以下兩個(gè)酒業(yè)公司比較感興趣，因此我就采訪了兩個(gè)酒業(yè)公司的相關(guān)人員。(見附在 《貿(mào)易展》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我 :我以前聽說在進(jìn)口葡萄酒時(shí)有些禁忌,是吧？您可以說下嗎？

張小姐：是的，主要有以下幾點(diǎn)禁忌，一不買假酒，賣假貨是任何行業(yè)都不允許的；二不買在國(guó)內(nèi)灌裝的酒，就是從國(guó)外經(jīng)中國(guó)海關(guān)運(yùn)來一桶桶的葡萄酒，然后到中國(guó)加工廠進(jìn)行灌裝、封瓶、貼標(biāo)簽最后出售，因?yàn)楣嘌b后的口感和原裝進(jìn)口的瓶裝酒口感是不一樣的，有些經(jīng)常喝葡萄酒的人一喝就知道是灌裝酒；三不能因?yàn)橛行┢咸丫朴捎诳诟休^差而加入甜味劑來調(diào)節(jié)口感，這樣安全隱患較大；四不能灌裝貼牌葡萄酒標(biāo)注“原瓶進(jìn)口”。你能知道銷售行業(yè)有一些禁忌，看來你的知識(shí)面很廣的。

我 :謝謝，我這方面知識(shí)懂得不多的，知識(shí)以前上網(wǎng)看到過。謝謝您的合作，謝謝！

（采訪大約進(jìn)行了二十分鐘）

參展商2：深圳市新潮電器有限公司 區(qū)域經(jīng)理：馮杰（見名片二）

我：您好。我是上海行健學(xué)院在讀的大學(xué)生，我要了解下你們公司的情況和葡萄酒知識(shí)，您可以回答我一些問題嗎？

馮先生：好的，可以的，我現(xiàn)在正好有空。我：能簡(jiǎn)單介紹下你們的公司行么？

馮先生：新潮電器成立于2003年，是一家從事半導(dǎo)體制冷產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，經(jīng)7年發(fā)展，構(gòu)建了研發(fā)基地、制造基地及售服中心的整體產(chǎn)業(yè)鏈，已成為中國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)儲(chǔ)酒方案供應(yīng)商。

我：你們這公司我還真地一次看到。那你們這些冰箱大小的機(jī)器是什么?。?馮先生：是壓縮機(jī)制冷機(jī)，我們所有的這些冰箱大小的機(jī)器有以下幾個(gè)特征：精確恒溫、標(biāo)準(zhǔn)溫度、循環(huán)通風(fēng)、有效避光、沒有震動(dòng)、環(huán)保節(jié)能、實(shí)木酒架以及有著尊貴的外觀。

我：咦！你們公司不是做恒溫酒窖的么，怎么這里還會(huì)有個(gè)酒桶呢？ 馮先生：這個(gè)是JW-18B橡木恒溫酒酒窖。

我：奧，原來是這樣，不仔細(xì)看還看不出來呢！那能具體介紹下這恒溫酒窖嗎？

馮先生：這是根據(jù)國(guó)內(nèi)高端客戶的需求，設(shè)計(jì)了一款全新的概念的家具“奢

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侈品”，仔細(xì)看這獨(dú)創(chuàng)的仿古典藝術(shù)家俱外觀設(shè)計(jì)，采用進(jìn)口木酒桶造型，點(diǎn)綴古典藝術(shù)圖案。具備專業(yè)的恒溫恒濕功能，溫度控制范圍為12~18攝氏度，相對(duì)濕度范圍50%~80%。

我：你們的東西只進(jìn)口國(guó)外，那么國(guó)內(nèi)也銷售嗎？

馮先生：銷售啊！我們不光國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售還提供20余個(gè)政府機(jī)構(gòu)專業(yè)酒柜以及服務(wù)30家五星級(jí)專業(yè)酒店呢！

我：謝謝您的合作，謝謝！

馮先生：不用謝，你有問題可以隨時(shí)聯(lián)系我，這是我的名片。（采訪大約進(jìn)行了一刻鐘）

名片一

名片二

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個(gè)人感想與總結(jié)

這次雖然是

第二篇：上海國(guó)際葡萄酒展覽會(huì)展會(huì)調(diào)研總結(jié)

國(guó)際葡萄酒展覽會(huì) 展后總結(jié)報(bào)告 上海國(guó)際會(huì)展有限公司 目錄Contents 報(bào)告說明

（一）參展商分析

1.參展商信息

2.參展商反饋

（二）觀眾分析

1.參觀觀眾構(gòu)成2.觀眾分析

（三）展會(huì)成績(jī)

（四）補(bǔ)充資料

報(bào)告說明

本屆葡萄酒博覽會(huì)有來自全球15個(gè)地區(qū)和國(guó)家的888家參展商，234家投資商參加了展示，交易和洽談，其中跨國(guó)企業(yè)有65家，國(guó)際代表組織有108個(gè)，“專業(yè)產(chǎn)品展”共有765家中外企業(yè)參展，海外企業(yè)展示區(qū)面積比重高達(dá)41.5%。本屆葡萄酒展覽會(huì)參觀觀眾高達(dá)56.1萬人次，百余家國(guó)內(nèi)外媒體對(duì)本屆博覽會(huì)進(jìn)行了全場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

本次上海國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)歷史6天，有10國(guó)家和地區(qū)的245家參展商，展覽總面積14，000平方米。其中光地面積占葡萄酒制展覽展面積的77.3%以上。海外參展商101家，占展覽總面積的63%；知名跨國(guó)企業(yè)20余家，展出面積占總展出面積的14.8%。

本次國(guó)際葡萄酒展覽會(huì)重點(diǎn)展示了葡萄酒的制作以及葡萄酒包裝設(shè)計(jì)，葡萄酒區(qū)別，葡萄酒品嘗等相關(guān)葡萄酒相關(guān)知識(shí)，吸引了眾多海內(nèi)外著名葡萄酒銷售商，參展商包括來自法國(guó)，阿根廷，意大利，西班牙，澳大利亞，美國(guó)等國(guó)家以及中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)。De Bortoli，卡斯特，張欲解百納，木桶莊，拉菲，羅曼麗?康帝，法蘭克，軒尼詩(shī)，雷拉斯，長(zhǎng)城等海內(nèi)外知名企業(yè)參展。

本屆葡萄酒展六天展期共接待海內(nèi)外專業(yè)觀眾十?dāng)?shù)萬名，專業(yè)觀眾人數(shù)、專業(yè)觀眾人氣指數(shù)均創(chuàng)歷史新高

中國(guó)是全球葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，展會(huì)舉辦地上海作為中國(guó)乃至世界的經(jīng)濟(jì)中心，是當(dāng)今中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的城市之一，高檔酒類消費(fèi)產(chǎn)值在全國(guó)消費(fèi)總產(chǎn)值中占很大的份額。

在上海的成功舉辦，無論對(duì)國(guó)內(nèi)外葡萄酒制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是對(duì)展會(huì)本身都起到了巨大的促進(jìn)和推動(dòng)作用。

上海市國(guó)際會(huì)展有限公司在展覽期間對(duì)展商、專業(yè)觀眾采取隨機(jī)問卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪問等辦法，對(duì)本屆葡萄酒博覽會(huì) 參展參觀人員的構(gòu)成基本情況以及兩者對(duì)上海國(guó)際葡萄酒展覽會(huì)的評(píng)價(jià)及明年參展意愿等情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。

（一）參展商分析

1.高層次、國(guó)際化、名星企業(yè)云集的盛會(huì)

本屆葡萄酒博覽會(huì)呈現(xiàn)出業(yè)界頂尖企業(yè)大聚首和最前沿的技術(shù)、最新產(chǎn)品、最前瞻的觀點(diǎn)交映的特點(diǎn)，國(guó)際化更高，專業(yè)性更強(qiáng)。

l參展商以新產(chǎn)品展示為主。86.9%的參展商是為了利用展會(huì)機(jī)會(huì)進(jìn)行市

場(chǎng)推廣，尋找新的合作伙伴，顯示了葡萄酒制造廠商參展目的的務(wù)實(shí)趨勢(shì)，為專業(yè)葡萄酒主題展的成功舉辦及吸引專業(yè)買家奠定了基礎(chǔ)。

外商比例較高。海外展商 138 家，參展面積占總展覽面積的 63%，其中跨

國(guó)知名企業(yè) 20 家，參展面積占總展覽面積的 14.8%.海外參展企業(yè)主要來自美國(guó)、西班牙、法國(guó)、阿根廷、澳大利亞、德國(guó)等國(guó)家及港臺(tái)地區(qū)。

展商素質(zhì)高。De Bortoli，卡斯特，張欲解百納，木桶莊，拉菲，羅曼麗?

康帝，法蘭克，軒尼詩(shī)，雷拉斯，長(zhǎng)城等著名企業(yè)參與了本次展覽，在行業(yè)有代表性。

（二）參展商反饋

1． 專業(yè)性定位獲展商認(rèn)同

葡萄酒制造技術(shù)是葡萄酒生產(chǎn)的重要組成部分，葡萄種植技術(shù)及葡萄酒生

產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用對(duì)于推動(dòng)葡萄酒制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要的意義及作用。

葡萄酒制作展的設(shè)立，重點(diǎn)展示葡萄采集、原料挑選、無菌造技術(shù)、封口材料、測(cè)試與檢測(cè)等主題，展出國(guó)際葡萄酒制造領(lǐng)域的前沿技術(shù)，并配合高層次、高

水平、權(quán)威性專題討論會(huì)，為廣大參展商提供一個(gè)展示企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、技

術(shù)交流、合作洽談的平臺(tái)。

專業(yè)性突出，展示內(nèi)容針對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒制造業(yè)的需求，業(yè)界矚目。本次葡

萄酒展覽會(huì)的成果是葡萄酒行業(yè)展覽會(huì)專業(yè)化發(fā)展方向的成功。

2． 展商參展目的注重實(shí)效

葡萄酒制造商參展的第一參展目的是推廣市場(chǎng)及產(chǎn)品，而提高企業(yè)知名度

成為第二目的。這表明本屆葡萄酒博覽會(huì)的參展商的參會(huì)目的更加務(wù)實(shí)，參展

商更注重展覽的實(shí)效。

3.專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量獲得好評(píng)

細(xì)致、一流的觀眾組織服務(wù)獲展商一致認(rèn)可。主辦方展前借助行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫(kù)、各專業(yè)合作

媒體宣傳以及印制大量的展會(huì)前瞻、觀眾指南等推廣資料，包含所有同期

研討會(huì)及部分展商信息，于展

前大量發(fā)送給潛在的業(yè)內(nèi)觀眾，確保了葡萄酒展專業(yè)觀眾的數(shù)量及質(zhì)量。

本屆葡萄酒展覽會(huì)的觀眾來源包括：特別邀請(qǐng)的 VIP 買家、專業(yè)買家數(shù)據(jù)

庫(kù)邀請(qǐng)函、葡萄酒博覽會(huì)原有觀眾群、在葡萄酒展覽網(wǎng)申請(qǐng)及傳真反饋的專業(yè)

觀眾、覆蓋美國(guó)、法國(guó)、港臺(tái)地區(qū)及國(guó)內(nèi)的專業(yè)媒體、中外行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助邀請(qǐng)

及宣傳、展商邀請(qǐng)的客戶等。

參展商對(duì)于專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量評(píng)價(jià)頗高。尤其是數(shù)量方面，獲得一致

好評(píng)。對(duì)于專業(yè)觀眾的質(zhì)量，86%以上的展商感到滿意或基本滿意，同時(shí)希望專業(yè)觀眾的素質(zhì)能進(jìn)一步提

高。

4.靠專利戰(zhàn)略力拓國(guó)際市場(chǎng)

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)將是比拼專利的戰(zhàn)場(chǎng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)展商的生產(chǎn)力和競(jìng)

爭(zhēng)力。企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作的成敗，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是重要籌碼。本屆展會(huì)上中國(guó)企

業(yè)專利保護(hù)本領(lǐng)大增，很多展商已從單純的專利個(gè)案申請(qǐng)，逐步形成縝密的知

識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。同時(shí)眾多海外展商認(rèn)為，本屆展覽會(huì)上，大到宏觀理念小到

微觀細(xì)節(jié)，彰顯出中國(guó)政府保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度和決心，海外企業(yè)從中獲益。

這對(duì)渴望到中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)的國(guó)際企業(yè)來說是一個(gè)利好。因?yàn)樗鼈兊闹R(shí)產(chǎn)權(quán)將

在現(xiàn)有政策下獲得更廣泛、更有效的保護(hù)。

5.下屆葡萄酒博覽會(huì)參加意向

在針對(duì)所有展商的調(diào)查中，97%的展商有意向明年繼續(xù)參展，同時(shí)有 34%的展商表示下屆會(huì)將擴(kuò)大展覽面積。本屆葡萄酒展現(xiàn)場(chǎng)展位預(yù)訂至大會(huì)閉幕時(shí)

止，逾 8 成展位已被本屆參展商續(xù)訂。

針對(duì)本屆未參展的客戶，主辦方也得到了積極的反饋，在現(xiàn)場(chǎng)及會(huì)后抽選的葡萄酒制造廠商電話調(diào)查中，72%以上的客戶表示將考慮參加下一屆高交會(huì)電

子展。

（三）觀眾分析

一．參觀觀眾構(gòu)成1． 專業(yè)觀眾比例

葡萄酒博覽會(huì) 以全球前沿的葡萄酒技術(shù)及葡萄酒種植技術(shù)為主題，邀請(qǐng)了大批

國(guó)內(nèi)外葡萄酒制造商的決策人員、研發(fā)技術(shù)人員、采購(gòu)經(jīng)理參觀，6 天接待專業(yè)觀眾累計(jì)超過 10,000 人。專業(yè)觀眾參觀目的主要是為尋找合作伙伴、發(fā)掘業(yè)界新的技術(shù)及產(chǎn)品、尋找新的供應(yīng)商、也有的是來收集相關(guān)的市場(chǎng)資料。參展商對(duì)今年的觀眾數(shù)量表示滿意，大量專業(yè)觀眾為參展商創(chuàng)造和提供了顯著的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.參會(huì)觀眾從事電子和通訊制造業(yè)最為突出

葡萄酒博覽會(huì)通過大眾媒體、國(guó)內(nèi)外專業(yè)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物買家數(shù)

據(jù)庫(kù)廣泛邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外葡萄酒制造企業(yè)的高層、專業(yè)技術(shù)人員、買家、原材料及生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商參觀。其中專業(yè)買家主要來自消費(fèi)類葡萄酒制造及葡萄種植領(lǐng)域。

在觀眾結(jié)構(gòu)上，葡萄酒博覽會(huì)吸引眾多企業(yè)的中高層管理人員、技術(shù)和采購(gòu)人

員，這類觀眾占據(jù)的比例最高

二、觀眾分析

1． 專業(yè)觀眾比例提升，觀眾質(zhì)量受展商認(rèn)可

近年來上海國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)吸引越來越多的業(yè)內(nèi)廠商的關(guān)注，眾多知名跨國(guó)公司正把高交會(huì)葡萄酒展覽會(huì)作為在中國(guó)進(jìn)行推廣、尋求合作的有效平臺(tái)，青睞葡萄酒博覽會(huì)，并積極參加葡萄酒博覽會(huì)同期專業(yè)技術(shù)活動(dòng)。專業(yè)主題的設(shè)立與發(fā)展，使得觀眾結(jié)構(gòu)及參觀心態(tài)發(fā)生了變化，專業(yè)觀眾國(guó)際化程度正在不斷提高。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，此次葡萄酒博覽會(huì)的專業(yè)觀眾數(shù)量得以保證，表明了葡萄酒博覽會(huì)在組織參展商和參觀觀眾方面具備成熟有效的經(jīng)驗(yàn)，觀眾在參觀過程中，確保了展商在博覽會(huì)上宣傳推廣產(chǎn)品收到良好的效應(yīng)。

2． 專業(yè)觀眾群體開始形成，下一屆參觀意愿較高

本屆葡萄酒博覽會(huì)的觀眾中，83%是參觀過上一屆葡萄酒博覽會(huì)的觀眾。而今年入場(chǎng)參觀超過兩次以上的觀眾達(dá)到 42%，反映出絕大多數(shù)的觀眾是由于專業(yè)館的吸引而到場(chǎng)參觀，這為專業(yè)館未來的發(fā)展奠定了必要的觀眾基礎(chǔ)，也證明葡萄酒博覽會(huì)專業(yè)化發(fā)展是必然趨勢(shì)。98.6%以上觀眾表示將參展或參觀下一屆上海國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)，其中超過 17%的觀眾明確表示將會(huì)考慮報(bào)名參加下屆上海國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)，12％的觀眾表示有興趣明年將在會(huì)上采購(gòu)，而明確表示不會(huì)參加的觀眾僅 1.4%。

（三）展會(huì)成績(jī)

本屆國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)上舉辦的“跨國(guó)公司研發(fā)與技術(shù)合作論壇”，由中國(guó)外商投資協(xié)會(huì)投資性公司工作委員會(huì)和上海市國(guó)際會(huì)展有限公司共同組織。

“跨國(guó)公司研發(fā)與技術(shù)合作論壇”于 10 月 12 日上午在上海市香格里拉酒店舉辦，商務(wù)局副局長(zhǎng)上海市委常委、副市長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)專家出席了會(huì)議。拉菲（中國(guó)）葡萄酒莊 張?jiān)＃ㄖ袊?guó)）葡萄酒制造有限公司董事長(zhǎng)國(guó)際葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)副主席 等嘉賓就葡萄酒生產(chǎn)研發(fā)中心的經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展展望做了精彩演講并與聽眾互動(dòng)交流。

第三篇：展會(huì)報(bào)告

2016國(guó)際橡塑展參觀考察報(bào)告

4月25日我參加了“第三十屆中國(guó)國(guó)際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)”。

展會(huì)展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對(duì)性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機(jī)械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測(cè)試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機(jī)及塑料包裝生產(chǎn)的機(jī)械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機(jī)械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對(duì)性的找了成型機(jī)配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對(duì)模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機(jī)添加水系統(tǒng)清洗液達(dá)到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達(dá)到無水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對(duì)此方面進(jìn)行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個(gè)新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認(rèn)，放電不可行，達(dá)不到要求。

參加此次展會(huì)學(xué)習(xí)到參加展會(huì)需要明確參觀展會(huì)的目的，有針對(duì)性的，選擇性的參觀。對(duì)社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會(huì)找到新的解決方案。了解了自己的不足，對(duì)社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第四篇：展會(huì)報(bào)告（精選）

展會(huì)報(bào)告

-----*** 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個(gè)過程里，我們直接面對(duì)的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時(shí)讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到他們對(duì)防護(hù)知識(shí)的匱乏。對(duì)于本次參展總的來說，收獲還是頗多的。現(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報(bào)：

一、精心籌備，彰顯獨(dú)特

1、展會(huì)的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的著裝，讓我們一度成為展會(huì)的焦點(diǎn)。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時(shí)也為我們吸引不少經(jīng)銷商，在相互了解的過程中，更多的人認(rèn)可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價(jià)格。

二、不斷調(diào)整，堅(jiān)持到底

1、展會(huì)的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團(tuán)隊(duì)參觀引進(jìn)我們的展廳，運(yùn)用的我們的專業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購(gòu)是需要招標(biāo)的。對(duì)于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進(jìn)一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經(jīng)銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負(fù)責(zé)人（采購(gòu)）的話，還是會(huì)要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個(gè)過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會(huì)細(xì)心的跟他們講解。

3、這個(gè)展會(huì)期間我們都跟講究團(tuán)隊(duì)合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟?，去推薦。在這里，當(dāng)我們的企劃或是我們的采購(gòu)在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會(huì)立刻把客戶轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會(huì)期間也會(huì)有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場(chǎng)能買到雙鞋子帶回去，一個(gè)是自己體驗(yàn)，第二個(gè)是推薦給采購(gòu)部門。但每每都會(huì)被我們拒絕，主要原因是因?yàn)槲覀兯鶐?shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會(huì)，面向未來

展會(huì)三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當(dāng)然也讓我看到我們的市場(chǎng)（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場(chǎng)上也看到了我們的前景，價(jià)格不再是困擾我們的主要因素，找到對(duì)的人，辦對(duì)的事，生意也就成了。通過展會(huì)，大部分客戶對(duì)于150-250之間的價(jià)格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個(gè)方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進(jìn)一步來說就是中國(guó)人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個(gè)客戶中，量有多少，都要用心去跟進(jìn)，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學(xué)習(xí)銷售技巧，讓客戶關(guān)注點(diǎn)在我們的優(yōu)勢(shì)，甚至極力的擁護(hù)我們的產(chǎn)品的聲譽(yù)及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個(gè)人有多會(huì)說，還要看你是不是有在用心。客戶的量的大小及老客戶推新客戶關(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶心滿意足。通過展會(huì)，也讓我成長(zhǎng)了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標(biāo)及定位。以后的日子里，先對(duì)目前跟進(jìn)的客戶緊追，還要不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己；其次，在發(fā)展新客戶的時(shí)候要多關(guān)注客戶的需求及環(huán)境；最后，注重團(tuán)隊(duì)合作，爭(zhēng)創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23

第五篇：展會(huì)情況報(bào)告

關(guān)于特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(上海)的參展情

況報(bào)告

展會(huì)參展商類別概況統(tǒng)計(jì)：

小型自主作坊式，合作社產(chǎn)地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數(shù)概況統(tǒng)計(jì)：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場(chǎng)調(diào)查：

1、公司在市場(chǎng)中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯(lián)商城，對(duì)公司模式的不了解持懷疑態(tài)度，呈現(xiàn)出不愿合作的意向。小部分零售商戶對(duì)新穎的商業(yè)模式相對(duì)保持前衛(wèi)的眼光對(duì)待，愿意做出改變。此次展會(huì)中除了一些合作社及產(chǎn)地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對(duì)于這塊我們商城的機(jī)會(huì)點(diǎn)還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點(diǎn)及后續(xù)改進(jìn)的點(diǎn)

1、在與商戶交談的過程中，語(yǔ)言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點(diǎn)，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現(xiàn)場(chǎng)的輔助招商效果會(huì)不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統(tǒng)零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對(duì)主流電商的不了解對(duì)渠道的認(rèn)知度不多，發(fā)展僅限于線下。相對(duì)于這塊是我們的一些機(jī)會(huì)也是難點(diǎn)，而難點(diǎn)在于多數(shù)的商戶資質(zhì)并不全，互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)不強(qiáng)。