第一篇：漢諾威展會(huì)報(bào)告

德國(guó)漢諾威工業(yè)展參展報(bào)告

Kukson 2015.04.17

索引

概況.....................................................................................................................................3 展會(huì)亮點(diǎn).............................................................................................................................4 工業(yè)4.0.......................................................................................................................4 機(jī)器人.........................................................................................................................6 阿三國(guó)度..................................................................................................................11 中國(guó)企業(yè)..........................................................................................................................13 電氣幾大家.....................................................................................................................14 ABB...........................................................................................................................14 西門(mén)子......................................................................................................................14 施耐德......................................................................................................................15 能效及儀表.....................................................................................................................15 總結(jié)..................................................................................................................................18

概況

為期五天的世界頂級(jí)工業(yè)技術(shù)展“2015年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)”于4月17日落下帷幕。此次展會(huì)展出了最新的工業(yè)成果，也展示最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，同時(shí)為部分企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。本次展會(huì)主要包括動(dòng)力傳動(dòng)與控制展、工業(yè)零部件和分承包技術(shù)展、工業(yè)自動(dòng)化展、能源展、新能源技術(shù)展、數(shù)字化工廠展、研發(fā)與技術(shù)展、線圈及繞線技術(shù)展、空壓及真空技術(shù)展等部分。跟我們相關(guān)性最高的主要在能源展，包括電力、電工測(cè)控儀器、電氣自動(dòng)化技術(shù)與設(shè)備、輸電、配電設(shè)備及附件、新能源設(shè)備及技術(shù)、能源管理等。

整個(gè)展會(huì)中最炫、時(shí)代感最強(qiáng)的則主要在工業(yè)自動(dòng)化展和新能源技術(shù)展，包括新能源汽車(chē)、混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、替代能源和各種各樣的自動(dòng)化機(jī)器人。也見(jiàn)到了最近火熱的電池管理系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)及、智能電網(wǎng)、太陽(yáng)能、風(fēng)能互補(bǔ)新能源汽車(chē)充電站技術(shù)產(chǎn)品及各種停車(chē)場(chǎng)充電設(shè)備。總的說(shuō)來(lái)，整個(gè)展會(huì)中最火當(dāng)屬機(jī)器人及工業(yè)4.0。

展會(huì)亮點(diǎn)

本次展會(huì)有比較多的亮點(diǎn)，印象深刻的有老火的工業(yè)4.0，人氣爆棚的各類(lèi)自動(dòng)化機(jī)器人，綠色清潔的新能源，以及無(wú)所不在的“阿三制造”。

工業(yè)4.0

今年漢諾威展會(huì)的主題是“融合的工業(yè)——加入網(wǎng)絡(luò)”，也被人們稱(chēng)為工業(yè)4.0。這個(gè)概念想要傳遞的信息是，在蒸汽機(jī)的發(fā)明、大規(guī)模生產(chǎn)和機(jī)器人進(jìn)入生產(chǎn)線之后，工業(yè)迎來(lái)了第四次革命。在2013年4月的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，德國(guó)政府提出了“工業(yè)4.0”的概念并制定了戰(zhàn)略，旨在利用物聯(lián)信息系統(tǒng)將生產(chǎn)中的供應(yīng)，制造，銷(xiāo)售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達(dá)到快速，有效，個(gè)人化的產(chǎn)品供應(yīng)。在經(jīng)過(guò)前兩年的醞釀后，本屆展會(huì)正式推出了眾多工業(yè)4.0的產(chǎn)品，使得各觀眾大開(kāi)眼界。

在博覽會(huì)的各個(gè)角落，工業(yè)4.0概念無(wú)處不在。ABB展示了一系列基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工業(yè)所需的新產(chǎn)品和解決方案，旨在推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”。微軟、IBM也參與了今年的展會(huì)。關(guān)于工業(yè)4.0的各種演講、研討會(huì)不斷，觀眾也是場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，經(jīng)常擠得水泄不通。

上圖，一家德國(guó)公司展示的工業(yè)4.0應(yīng)用，有點(diǎn)像我們公司組裝電氣機(jī)柜的過(guò)程，不過(guò)它是全自動(dòng)的，除了設(shè)計(jì)外，全程無(wú)人參與。首先在設(shè)計(jì)軟件上設(shè)計(jì)好系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，在我看來(lái)有點(diǎn)類(lèi)似于電路設(shè)計(jì)中PCB設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好后啟動(dòng)設(shè)備，系統(tǒng)便開(kāi)始自動(dòng)化工作，取用電氣設(shè)備，自動(dòng)安裝，螺絲釘固定，安裝線槽，安裝導(dǎo)軌，在線槽中布線，剝線，自動(dòng)接線，打線標(biāo)，一氣呵成。不管是速度還是質(zhì)量可靠性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的人力操作，引得不少人駐足觀看。

上圖，ABB推出的雙臂協(xié)調(diào)機(jī)器人YuMi，動(dòng)作靈活精準(zhǔn)，使用簡(jiǎn)單。特別 5

是在一些產(chǎn)品組裝生產(chǎn)中，效率極高。初始化時(shí)，將雙臂擺放到相應(yīng)的位置，確定，再將雙臂擺放成下一個(gè)動(dòng)作，確定.......完成后，YuMi便可以靈活精準(zhǔn)重復(fù)剛學(xué)的動(dòng)作，效率及準(zhǔn)確度也是手工無(wú)法比擬的。

機(jī)器人

工業(yè)自動(dòng)化，自然少不了機(jī)器人，展會(huì)上，代表著智能工業(yè)的新一代機(jī)器人出盡風(fēng)頭。普通的工業(yè)機(jī)器人是通過(guò)預(yù)編入的程序，執(zhí)行簡(jiǎn)單的動(dòng)作。而本次展會(huì)展示的很多智能機(jī)器人，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接，具備與人與機(jī)器實(shí)時(shí)“對(duì)話”的功能，還具有自我適應(yīng)的能力，進(jìn)行各種復(fù)雜的操作，除了剛剛說(shuō)的ABB的YuMi，還有眾多的仿生、醫(yī)用及制造機(jī)器人，有些太火都擠不進(jìn)去拍照，參考資料整理了一下，主要有這么幾類(lèi)：

1、超級(jí)機(jī)器人Titan（泰坦）

英國(guó)的超級(jí)機(jī)器人Titan，被稱(chēng)為“世界上最大的藝人”，據(jù)說(shuō)今年去深圳表演過(guò)。比較大個(gè)，卻行動(dòng)自如，還會(huì)演講會(huì)表演，拿觀眾開(kāi)玩笑，逗樂(lè)觀眾，太火，里三層外三層的人觀看，拍到的照片全是人頭。

2、巴克斯特智能機(jī)器人

這款德國(guó)博世公司開(kāi)發(fā)的巴克斯特智能機(jī)器人，可聯(lián)網(wǎng)，可代替人類(lèi)部分工作，還能陪伴。它不需要傳統(tǒng)的程序編入，也不需要隔離罩和特殊保護(hù)，具有自我適應(yīng)環(huán)境的功能，動(dòng)作非常精確，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接直接和人一起工作，輕松地集成到自動(dòng)化生產(chǎn)線上。上圖這臺(tái)巴克斯特智能機(jī)器人正在操作咖啡機(jī)，給觀眾遞送咖啡。

3、仿生學(xué)機(jī)器人NOX

這是一款仿生學(xué)機(jī)器人——NOX，身高2.4米，有表情，據(jù)說(shuō)還會(huì)思考，在展會(huì)上也很吸引眼球。由德國(guó)普福茨海姆大學(xué)師生研制。除了NOX還有可以自由飛翔的“蝴蝶”，能夠團(tuán)隊(duì)協(xié)作的“螞蟻”，蹦蹦跳跳的“蟑螂”，無(wú)論是外形還是動(dòng)作都同生物體非常像，不同的是他們都比生物實(shí)體要大一號(hào)，要么帶有攝像頭，要么據(jù)有其他可控的功能。

4、雙臂協(xié)調(diào)機(jī)器人YuMi

前面提到的YuMi，ABB公司出品，號(hào)稱(chēng)世界上第一個(gè)真正的雙臂協(xié)調(diào)機(jī)器人，特別靈巧，會(huì)細(xì)活，專(zhuān)門(mén)適用于精密制造，處理一些僅為幾百克重的零件，如手表的精密部件到手機(jī)、平板電腦以及臺(tái)式電腦零件的處理。YuMi的雙臂靈巧，能夠與人類(lèi)進(jìn)行近距離協(xié)作。它擁有一付輕量化的剛性鎂鋁合金骨架以及被軟性材料包裹的塑料外殼，能夠很好地吸收對(duì)外部的沖擊。此外，YuMi采用緊湊型設(shè)計(jì)，擁有人體尺寸和人類(lèi)肢體動(dòng)作，YuMi的關(guān)節(jié)處沒(méi)有任何夾緊點(diǎn)，在 9

關(guān)節(jié)開(kāi)合過(guò)程中，不會(huì)對(duì)人體任何敏感部位造成傷害。在自動(dòng)化生產(chǎn)中，大有用武之地。

5、快速拾放機(jī)器人TP80

這款德國(guó)史陶比爾公司展出的TP80快速拾放機(jī)器人，重新定義了快速機(jī)器人的概念，拾取速度非常快。當(dāng)拾取的重量達(dá)到100克時(shí)，這種機(jī)器的取放速度會(huì)達(dá)到超過(guò)200次、分鐘。只有當(dāng)快速拾放機(jī)器人的實(shí)際負(fù)載超過(guò)最大負(fù)載即1千克時(shí)，它的性能才會(huì)略降。它具有小巧、靈活、高速、耐各種環(huán)境的特點(diǎn)，TP80快速拾放機(jī)器人采用了最新4軸超高速拾放技術(shù)，非常適合有固體芯片的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括太陽(yáng)能電池，以及產(chǎn)品的分揀，效率相當(dāng)高。

6、安川醫(yī)用機(jī)器人

這是日本安川公司展出的醫(yī)用機(jī)器人，采用稀有金屬包覆材料，可用于醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的化學(xué)腐蝕環(huán)境，也可用于防毒、防菌環(huán)境的生物制品研發(fā)。

除了這些，還有如汽車(chē)安裝機(jī)器人、廣告變換機(jī)器人、以及多軸聯(lián)動(dòng)機(jī)器人，整個(gè)展館內(nèi)到處都是機(jī)械臂揮舞，讓人目不暇接，在自動(dòng)化方面國(guó)外又走在了前面。

新能源

本次新能源展中展出了大量的風(fēng)能相關(guān)設(shè)備及管理系統(tǒng)，從發(fā)電到變輸電完整解決方案都有，參加展出的企業(yè)還挺多，相關(guān)企業(yè)了解不多，都不認(rèn)識(shí)。相比較而言，本次展會(huì)展示太陽(yáng)能及相關(guān)產(chǎn)品的很少，整個(gè)展廳中也沒(méi)見(jiàn)到幾家，不知為何。在就是在新能源展中展示了比較的混合動(dòng)力及純電動(dòng)車(chē)，小到單座、兩座代步車(chē)，大到公交大巴都有，廠家包括奔馳、大眾等。再就是比較多的充電管理系統(tǒng)，可能跟最近充電車(chē)比較火有關(guān)。與之相對(duì)應(yīng)的也有比較多的電池管理系統(tǒng)，對(duì)電池的充放電及各種狀態(tài)進(jìn)行管理，同我們正在做的比較類(lèi)似，但好像側(cè)重點(diǎn)不同。新能源展中也有能源管理系統(tǒng)，為數(shù)不多，大概四五家左右，簡(jiǎn)單地操作了一下，挺多界面元素還是值得我們借鑒的。

阿三國(guó)度

印度是一個(gè)喜歡開(kāi)掛的國(guó)度，本次展會(huì)也不例外。“Make in India”連同那頭渾身零件的獅子的廣告牌隨處可見(jiàn)，作為本次展會(huì)的合作伙伴國(guó)的印度風(fēng)頭完

全壓過(guò)了其他任何國(guó)家，包括東道主德國(guó)。印度還設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的印度館，據(jù)說(shuō)一共有400多家印度企業(yè)參展。但就本次展會(huì)來(lái)說(shuō)，其建立一個(gè)不錯(cuò)的國(guó)家形象，至少跟我印象中的阿三不一樣，當(dāng)然他們還是一如既往地喜歡咖喱。

中國(guó)企業(yè)

相對(duì)與阿三的狂轟亂炸，國(guó)內(nèi)的企業(yè)低調(diào)務(wù)實(shí)很多，雖然國(guó)內(nèi)參展的企業(yè)超過(guò)1100家，僅次于東道主德國(guó)。

展會(huì)上，幾乎每個(gè)領(lǐng)域的展廳內(nèi)都能見(jiàn)到國(guó)內(nèi)企業(yè)的展會(huì)，產(chǎn)品涉及動(dòng)力傳動(dòng)與控制、能源和環(huán)境技術(shù)、工業(yè)自動(dòng)化等各個(gè)不同的的領(lǐng)域。整個(gè)產(chǎn)品面非常廣。

但是，整體看來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的展位都不大，基本都是一兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位的樣子。并且國(guó)內(nèi)的展位基本都缺乏新意，都是一張桌子幾把椅子，墻上貼簡(jiǎn)介，前面放

廣告，有些放有展示樣品，有些則只有資料。跟別國(guó)的花樣別出的展位比較起來(lái)，遜色不少。再就是展位位置，通常國(guó)內(nèi)企業(yè)也是比較靠邊的。當(dāng)然人氣也趕不上很多的外國(guó)企業(yè)。總之，一眼看過(guò)去，不用看臉龐與文字，就能看出是不是國(guó)內(nèi)企業(yè)。

電氣幾大家

ABB

ABB在今年展示電力、工業(yè)、交通、可再生能源領(lǐng)域和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域一系列的解決方案。致力于引領(lǐng)“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”。給人印象最深當(dāng)屬YuMi。在電力行業(yè)方面，ABB展示了最新改良的高壓直流輸電系統(tǒng)，輸電電壓525千伏，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)距離、低損耗的輸電。利用這一技術(shù)，可以將高容量電力輸送建于地下，并且實(shí)現(xiàn)大容量傳輸，利用這一技術(shù)，可以大大減少架空鐵塔。當(dāng)然除此外，還有最新一代地下和海底輸電電纜系統(tǒng)、變頻技術(shù)、基于新技術(shù)的絕緣開(kāi)關(guān)等等。不管是概念還是實(shí)體產(chǎn)品，或者展位的風(fēng)格及現(xiàn)場(chǎng)氛圍，給人的感覺(jué)就是，ABB是個(gè)大企業(yè)，有實(shí)力，做的東西高大上。

西門(mén)子

相對(duì)ABB，西門(mén)子展位要實(shí)在很多，基本都是各種產(chǎn)品及演示體驗(yàn)系統(tǒng)，沒(méi)有太多的虛幻概念，但也毫不輸人氣。本次展會(huì)西門(mén)子展示大量的電氣設(shè)備，但比較多的是傳統(tǒng)產(chǎn)品的改良品或者基于新技術(shù)的新一代產(chǎn)品。

施耐德

施耐德及霍尼韋爾等幾大家都有比較大的展位，但展品沒(méi)有太多的新奇之處。

能效及儀表

本次展會(huì)中，關(guān)于能效的展位大概有四五家。基本都是國(guó)外的企業(yè)，展示方式同我們能效展會(huì)差別不大，基本都是宣傳加展示的形式，相對(duì)而言，我們的能效也還是挺不錯(cuò)的，當(dāng)然人家也有值得我們借鑒的地方。

儀表展位相對(duì)比較分散，不夠集中，不知道是不是儀表沒(méi)法顯得高大上的緣故。國(guó)內(nèi)企業(yè)展出的儀表同我們平常見(jiàn)到到差別不大，屬于基本功能型，外形及功能都比較普通簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多的特色，有些看上去還有點(diǎn)像樂(lè)清出品。國(guó)外的企業(yè)展位普通比國(guó)內(nèi)的企業(yè)有水平。本次展會(huì)有兩款儀表比較有特色，一個(gè)一個(gè)土耳其公司的多通道配電儀表，類(lèi)似于我們的201系列，可以測(cè)量一路進(jìn)線，多路出線功能，外觀設(shè)計(jì)比較工業(yè)化，很有質(zhì)感，本想拍個(gè)照參考參考，奈何對(duì)方直接喊“NO，No photo！”。另外一款則是溯高美的“分布式智能監(jiān)測(cè)單元”：

各功能模塊相互獨(dú)立，又可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)線纜連接進(jìn)行供電及通信，每個(gè)模塊尺寸同單P空開(kāi)相同，安裝后給人耳目一新的感覺(jué)，原來(lái)儀表也可以這樣的。主要模塊分為：電源通信模塊、電壓測(cè)量模塊、三相電流測(cè)量模塊、IO模塊、多路電流模塊、前段操作顯示模塊等等，雖然功能沒(méi)太大差異，但在多功能儀表競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前，這不失是一個(gè)不錯(cuò)的方案。我們以前雖然各個(gè)功能也可選配，部分通過(guò)擴(kuò)展模塊實(shí)現(xiàn)，但這種方式視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)，客戶(hù)接受度應(yīng)該更好。

展出方式

本次展會(huì)很多企業(yè)的展位布置都比較精致，開(kāi)放，和自由。相對(duì)于大篇幅的文字介紹或生硬講解，其更注重實(shí)物展示和親身操作和體驗(yàn)，雖然是一個(gè)工業(yè)展會(huì)，但各展商采用各種方式讓觀眾參與其中。

第一種方式，實(shí)物亮點(diǎn)展示，體驗(yàn)。將產(chǎn)品具有吸引力的亮點(diǎn)加倍突出，比如讓機(jī)器人自己去演講交流，演示YuMi的學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)際操作等等。這種方式?jīng)_擊力大，讓人印象深刻，無(wú)疑是很好的展示方法，不過(guò)這對(duì)于很多的工業(yè)品來(lái)說(shuō)，具有一定的難度，需要花腦筋去思考。

第二種方式，做演示系統(tǒng)，實(shí)物太大或者太復(fù)雜或者太無(wú)趣，則做一個(gè)微小版或一個(gè)更有趣的版本，簡(jiǎn)單而又吸引力，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第三種方式，攢人氣。可以通過(guò)派發(fā)小禮品（發(fā)的無(wú)非也就是些宣傳資料，巧克力之類(lèi)的）、抽獎(jiǎng)、提供寬敞的休息位置，提供吧臺(tái)飲料（對(duì)于大型展會(huì)，這個(gè)也很有吸引力）、具有吸引力的小游戲（比如循跡賽車(chē)等）、具有吸引力的表演（比如蟑螂機(jī)器人，成本幾塊錢(qián)，卻很有吸引力）等吸引大批觀眾過(guò)來(lái)。不過(guò)這樣過(guò)去的觀眾未必都會(huì)對(duì)展品感興趣，當(dāng)然潛在客戶(hù)自然也包含其中。至少展位前面人氣很旺，提高知名度也不錯(cuò)。

第四種方式，吸引眼球或具有科技含量的新展示方式，比如全息投影等，這個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)意，很難標(biāo)準(zhǔn)化操作。

第五種，都沒(méi)有的話，擺上實(shí)物也不錯(cuò)，俗話說(shuō)，是騾子是馬拉出來(lái)遛遛。相比較而言，這些方式都不錯(cuò)，比采用易拉寶，貼簡(jiǎn)介，發(fā)資料的要好。

總結(jié)

本次展會(huì)收獲不少。當(dāng)前工業(yè)發(fā)展的方向，國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)的水平，新的技術(shù)與設(shè)計(jì)思想，結(jié)合我們自身長(zhǎng)處與不足，必將給以后的工作帶來(lái)有益之處。

第二篇：參觀漢諾威展會(huì)心得

漢諾威展覽會(huì)參觀心得

10月27日，我參加了漢諾威三大工業(yè)展，2015亞洲國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)、2015上海國(guó)際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)和2015亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)，同期舉行的還有其他三個(gè)展覽會(huì)，上海新國(guó)際博覽中心的17個(gè)展館全部開(kāi)放，因此本次展會(huì)也給了我最直觀的感受：規(guī)模龐大，盛況空前。根據(jù)與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)性，我們主要參觀了亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)。作為物流信息技術(shù)行業(yè)中的新人，能夠參加這樣的展會(huì)讓我感到榮幸，并且對(duì)我來(lái)說(shuō)，一切都是新奇的值得學(xué)習(xí)的，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度參與了這次展覽會(huì)，以下是我個(gè)人的一點(diǎn)觀感：

一、對(duì)于展會(huì)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)：

2015亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)的主題是“智能物流——數(shù)字化和自動(dòng)化”，設(shè)置了系統(tǒng)集成與解決方案、輸送設(shè)備、自動(dòng)導(dǎo)引搬運(yùn)車(chē)、叉車(chē)及配件、起重設(shè)備及配件、托盤(pán)及貨架、自動(dòng)識(shí)別及機(jī)器視覺(jué)、物流機(jī)器人等八大主題展區(qū)。國(guó)內(nèi)外近470家物流領(lǐng)軍企業(yè)參展，包括林德叉車(chē)、永恒力、合力、廈工、德馬泰克、勝斐邇、瑞仕格、中船重工、村田、范德蘭德、北起院、新松、北自所等。

展館中最顯眼的就是大型的貨架和叉車(chē)，我了解到公司叉車(chē)方面的供應(yīng)商一直都是永恒力，并了解到永恒力能夠成為我們供應(yīng)商的主要原因是：產(chǎn)品質(zhì)量有保障和售后服務(wù)完善。我仔細(xì)觀察了永恒力的叉車(chē)往高層貨架裝卸貨物的過(guò)程，操作靈活并且貨架間的距離不大，使倉(cāng)庫(kù)面積合理利用。展館中自動(dòng)導(dǎo)引搬運(yùn)車(chē)也很吸引眼球，很多公司的搬運(yùn)車(chē)可以利用頂端的激光發(fā)射器自動(dòng)定位，并按照控制系統(tǒng)中設(shè)計(jì)好的路線自動(dòng)裝卸貨物，不過(guò)大多數(shù)設(shè)備仍然需要鋪設(shè)導(dǎo)軌，使搬運(yùn)車(chē)按照既定路線行走。物流倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械在本次展出的設(shè)備和技術(shù)，注重自動(dòng)化和智能化，注重于貨到人揀選和自動(dòng)揀選這兩個(gè)主要發(fā)展方向。其中貨到人揀選又分為電子標(biāo)簽輔助揀選系統(tǒng)和語(yǔ)音揀選系統(tǒng)，主要應(yīng)用于產(chǎn)品種類(lèi)繁多的行業(yè)；而自動(dòng)揀選則在貨品種類(lèi)少，且價(jià)值較高的行業(yè)。

二、對(duì)于展位的直觀感受：

在這次展會(huì)中，許多國(guó)際一線品牌及國(guó)內(nèi)一線品牌的展位給我的整體感覺(jué)是：

一、前期準(zhǔn)備工作到位：展會(huì)所需要的宣傳資料、名片、服裝等提前規(guī)劃好；

二、展會(huì)組織有序，分工明確：有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)分發(fā)資料和收集名片的工作人員，也有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)解說(shuō)產(chǎn)品的人員。統(tǒng)一的職業(yè)裝讓人感覺(jué)精神抖擻。

總的來(lái)說(shuō)，看了很多設(shè)備，一方面，我開(kāi)闊了眼界，看到了一些實(shí)際工作中用得到的設(shè)備，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)；另一方面，我覺(jué)得，作為一個(gè)新人，我對(duì)于很多設(shè)備的感受還是停留在對(duì)它所運(yùn)用的創(chuàng)新技術(shù)的驚嘆的層面，至于它在實(shí)際操作中到底能否提高工作效率、創(chuàng)造收益之類(lèi)的還形成不了自己的見(jiàn)解，因此我感到自己對(duì)于物流行業(yè)、物流信息技術(shù)的實(shí)際操作認(rèn)知還不夠，以后還要繼續(xù)學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

第三篇：2013德國(guó)漢諾威農(nóng)業(yè)機(jī)械展會(huì)介紹

2013德國(guó)漢諾威農(nóng)業(yè)機(jī)械展會(huì)介紹

為促進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大出口，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)與世界各國(guó)農(nóng)機(jī)組織的合作與交流，幫助出口企業(yè)了解海外市場(chǎng)需求，拓展海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，我公司將組織“中國(guó)代表團(tuán)”參加“2013年德國(guó)漢諾威國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)[AGRITECHNICA]”。請(qǐng)相關(guān)企業(yè)抓住機(jī)遇前往參展，展示、宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、展覽會(huì)名稱(chēng)、時(shí)間和地點(diǎn)

展會(huì)名稱(chēng)：2013德國(guó)漢諾威國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)[AGRITECHNICA] 展會(huì)時(shí)間：2013年11月10日-16日，其中10日-11日是專(zhuān)業(yè)觀眾日 展會(huì)地點(diǎn)：德國(guó) 漢諾威 國(guó)際展覽中心

展覽周期：兩年一屆 朱海玉1350，137，6500

組展單位：北京華博國(guó)際展覽有限公司

二、展會(huì)介紹：德國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展始辦于1986年，每?jī)赡昱e辦一次，是全世界最大的國(guó)際農(nóng)機(jī)展覽，是經(jīng)過(guò)國(guó)際展覽聯(lián)盟UFI認(rèn)證的權(quán)威展會(huì)之一。2011年上屆展會(huì)有來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)等47個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2704家企業(yè)參加了展覽會(huì)(中國(guó)企業(yè)85家)，展出面積38萬(wàn)平方米，分布在24個(gè)專(zhuān)業(yè)展館，接待了來(lái)自114個(gè)國(guó)家的41.9萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)觀眾,其中97600人來(lái)自德國(guó)以外，展出效果良好,同時(shí)舉辦了超過(guò)150場(chǎng)論壇活動(dòng)和研討會(huì)。作為全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)大展，德國(guó)農(nóng)機(jī)展為來(lái)自全球的供應(yīng)商，經(jīng)銷(xiāo)代理商，用戶(hù)及行業(yè)專(zhuān)家提供了業(yè)務(wù)洽談、項(xiàng)目投資、技術(shù)

合作、學(xué)術(shù)討論的理想平臺(tái)，屆時(shí)國(guó)際知名廠商都會(huì)云集于此。作為體現(xiàn)國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展里程碑的展會(huì)，德國(guó)漢諾威國(guó)際農(nóng)機(jī)展為廣大業(yè)內(nèi)人士提供了難得的機(jī)會(huì)來(lái)了解未來(lái)農(nóng)業(yè)技術(shù)及農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，親身體驗(yàn)最新的技術(shù)和科技成果。我國(guó)凡參加過(guò)展覽會(huì)的歷屆專(zhuān)業(yè)人士均感收獲頗豐，加快了趕超世界先進(jìn)水平的步伐，獲得了許多國(guó)際間合作的商機(jī)。

該展由德國(guó)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)主辦，是了解和評(píng)估國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展相關(guān)技術(shù)進(jìn)步的重要標(biāo)尺，為計(jì)劃開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，參展企業(yè)能夠結(jié)識(shí)到真正的客戶(hù)，是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的首選展覽，是開(kāi)拓海外市場(chǎng)最直接有效的途徑。該展會(huì)觀眾多、展出效果好，通過(guò)參展，企業(yè)將掌握大量第一手國(guó)際市場(chǎng)信息，正面接觸海外用戶(hù)和代理商，拓寬銷(xiāo)售渠道，及時(shí)掌握農(nóng)業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。該展我司從2005年開(kāi)始已連續(xù)四屆成功組團(tuán),2011年我公司將繼續(xù)帶領(lǐng)中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)前往德國(guó)參加AGRITECHNICA，力爭(zhēng)更好的展位位置和貿(mào)易效果。我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展速度極快，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。在此，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)貴單位參加本屆展覽會(huì)

三、展品范圍：農(nóng)業(yè)機(jī)械：拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、微耕機(jī)、旋耕機(jī)、各類(lèi)農(nóng)機(jī)具、場(chǎng)上作業(yè)機(jī)械、耕整種植機(jī)械、植保機(jī)械、內(nèi)燃機(jī)、發(fā)電機(jī)組、發(fā)動(dòng)機(jī)組、排灌及節(jié)水灌溉設(shè)備；設(shè)施農(nóng)業(yè)：各類(lèi)溫室機(jī)械設(shè)備、建設(shè)原料、溫室自動(dòng)化、灌溉、水泵和排水系統(tǒng)等；農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械：種子加工設(shè)備、糧油加工處理設(shè)備及棉麻加工機(jī)械等、食品加工機(jī)械、果蔬深加工機(jī)械、畜禽屠宰及加工機(jī)械、保鮮及運(yùn)輸貯藏設(shè)備；林業(yè)機(jī)械、漁業(yè)用品；種苗與花卉；生物質(zhì)能源、新能源、沼氣建設(shè)與利用；畜牧機(jī)械：青飼料機(jī)械和捆綁機(jī)械、飼料加工機(jī)械和設(shè)備、舍建設(shè)和監(jiān)控設(shè)備、奶產(chǎn)品加工機(jī)械等；農(nóng)作物運(yùn)輸設(shè)備；園藝機(jī)械、園林用品、草坪養(yǎng)護(hù)器材；植保用品。

其他相關(guān)展會(huì)

1.2013俄羅斯金秋十月國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)2013年10月

2.哈薩克斯坦國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)邀請(qǐng)函2013年5月15日-17日

3.巴西國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)2013年4月29日-5月3日

4.澳大利亞農(nóng)業(yè)展覽會(huì)2013年8月

5.白俄羅斯農(nóng)業(yè)展覽會(huì)2013年6月4日-9日

6.保加利亞國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)2013年3月5日-9日

7.加拿大農(nóng)業(yè)展覽會(huì)2013年6月19日—21日

8.土耳其農(nóng)業(yè)展覽會(huì)2013年1月9日-12日

9.新西蘭農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)展2013年6月12日—15日

10.印度農(nóng)業(yè)技術(shù)展覽會(huì)2013年8月23日—25日

11.塞爾維亞農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)2013年5月

12.法國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)2013年2月24日-28日

13.孟加拉國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)2013年3月12日-14日

14、平壤國(guó)際春季商品展覽會(huì)2013年5月

第四篇：展會(huì)報(bào)告

2016國(guó)際橡塑展參觀考察報(bào)告

4月25日我參加了“第三十屆中國(guó)國(guó)際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)”。

展會(huì)展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對(duì)性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機(jī)械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測(cè)試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機(jī)及塑料包裝生產(chǎn)的機(jī)械。

參觀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹(shù)脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機(jī)械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤(pán)起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對(duì)性的找了成型機(jī)配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對(duì)模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機(jī)添加水系統(tǒng)清洗液達(dá)到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達(dá)到無(wú)水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對(duì)此方面進(jìn)行了尋找，但是沒(méi)有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢(xún)探討，其給出一個(gè)新的方向，就是使用石墨電極放電加工。回公司后與工程確認(rèn)，放電不可行，達(dá)不到要求。

參加此次展會(huì)學(xué)習(xí)到參加展會(huì)需要明確參觀展會(huì)的目的，有針對(duì)性的，選擇性的參觀。對(duì)社內(nèi)的需求明確，是否能有問(wèn)題在展會(huì)找到新的解決方案。了解了自己的不足，對(duì)社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第五篇：展會(huì)報(bào)告（精選）

展會(huì)報(bào)告

-----*** 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個(gè)過(guò)程里，我們直接面對(duì)的是我們的終端客戶(hù)，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時(shí)讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到他們對(duì)防護(hù)知識(shí)的匱乏。對(duì)于本次參展總的來(lái)說(shuō)，收獲還是頗多的。現(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報(bào)：

一、精心籌備，彰顯獨(dú)特

1、展會(huì)的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的著裝，讓我們一度成為展會(huì)的焦點(diǎn)。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺(jué)效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶(hù)看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時(shí)也為我們吸引不少經(jīng)銷(xiāo)商，在相互了解的過(guò)程中，更多的人認(rèn)可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價(jià)格。

二、不斷調(diào)整，堅(jiān)持到底

1、展會(huì)的第一天是開(kāi)幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團(tuán)隊(duì)參觀引進(jìn)我們的展廳，運(yùn)用的我們的專(zhuān)業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶(hù)有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購(gòu)是需要招標(biāo)的。對(duì)于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進(jìn)一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過(guò)來(lái)，主要是一些小型客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負(fù)責(zé)人（采購(gòu)）的話，還是會(huì)要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個(gè)過(guò)來(lái)咨詢(xún)的，就算他們是老太太，我們都會(huì)細(xì)心的跟他們講解。

3、這個(gè)展會(huì)期間我們都跟講究團(tuán)隊(duì)合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟挘ネ扑]。在這里，當(dāng)我們的企劃或是我們的采購(gòu)在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會(huì)立刻把客戶(hù)轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶(hù)帶著疑問(wèn)離開(kāi)。

4、展會(huì)期間也會(huì)有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場(chǎng)能買(mǎi)到雙鞋子帶回去，一個(gè)是自己體驗(yàn)，第二個(gè)是推薦給采購(gòu)部門(mén)。但每每都會(huì)被我們拒絕，主要原因是因?yàn)槲覀兯鶐?shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無(wú)法滿(mǎn)足其需求。

三、回顧展會(huì)，面向未來(lái)

展會(huì)三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當(dāng)然也讓我看到我們的市場(chǎng)（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場(chǎng)上也看到了我們的前景，價(jià)格不再是困擾我們的主要因素，找到對(duì)的人，辦對(duì)的事，生意也就成了。通過(guò)展會(huì)，大部分客戶(hù)對(duì)于150-250之間的價(jià)格都是可以接受的，甚至有的客戶(hù)目前使用的是300多以上的。所以說(shuō)我們要從這幾個(gè)方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)就是中國(guó)人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個(gè)客戶(hù)中，量有多少，都要用心去跟進(jìn)，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，讓客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)在我們的優(yōu)勢(shì)，甚至極力的擁護(hù)我們的產(chǎn)品的聲譽(yù)及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷(xiāo)售不在于你一個(gè)人有多會(huì)說(shuō)，還要看你是不是有在用心。客戶(hù)的量的大小及老客戶(hù)推新客戶(hù)關(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶(hù)心滿(mǎn)意足。通過(guò)展會(huì)，也讓我成長(zhǎng)了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷(xiāo)售的目標(biāo)及定位。以后的日子里，先對(duì)目前跟進(jìn)的客戶(hù)緊追，還要不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己；其次，在發(fā)展新客戶(hù)的時(shí)候要多關(guān)注客戶(hù)的需求及環(huán)境；最后，注重團(tuán)隊(duì)合作，爭(zhēng)創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23