第一篇：展會報告

展會報告

通過此次廣州琶州展，更好的提高了銷售全體人員的銷售能力，同時也接觸各類客戶，能更好的應付各類在銷售中碰到的突發事件。本次展會我所負責前期工作，會期，后期收尾工作如下： 前期工作：

1、人員服裝，廠牌添置

2、各類書面文件，（電子檔表單資料）準備工作

3、展會用品（文具、無紡袋、光盤）訂制準備工作

4、《展會制度》制訂、銷售人員展前壁畫產品培訓工作

5短信通知發送工作

會期工作：

1、負責前臺收銀，及資料登記、收名片、發送資料工作

2、每日對帳

3、每日展前組織開會工作 后期收尾工作：

1、對帳，結帳

2、整理展會中購買版本需發貨資料的統計并跟蹤發貨情況（現己全部發完）

3、所負責省份（廣西）客戶資料整理、并做回紡工作

4、抽獎卷整理并輸入電子檔（備后期抵貨款加以備注）

5、所有購買版本客戶明細，輸入電子檔（備后期抵貨款加以備注）

此次展會我認為還是存在很多的不足之處：

1、對公司軟包產品不熟悉，對客戶介紹時不是很順利

2、準備工作，做的還是很到位

3、對帳時因款涉及到葉科平與毛光華的帳，帳事宜中，有點亂，其各人員自己把葉科平與毛光華款自己處理，在這一事情上，我覺得我作為收銀，帳目統計工作還是沒有把制度訂好

以上不足之處需在下次展會上改進。

經過回來后的資料整理，包括做回訪工作后的統計，我所負責的廣西省名片收集共60張名額，其中8個客戶是在展會上購買版本，1個交付軟包訂金200元，36個是經營行業對口，15個是行業不對口（此15個如經營地板，吊頂，五金，樓梯之類行業）至今己有一個客戶己訂貨?，F金卷抽獎客戶數共計：190名，共計抽獎金額75500元，收取版本押金共計：42000元?？蛻魧Υ舜握箷磻?/p>

1、壁畫版本圖片不夠新穎

2、版本封面不應設計公司LOGO與公司名字（注：此次水墨年華版本中即有）

3、光盤圖片現代畫少，圖片不夠突出亮點，總體說圖片還是太少

4、軟包價格偏高

5、夸獎個性軟包好看，產品不錯

通過此次展會，我們應該更好的充分準備下次8月份的上海展會，把不足之處改正過來，要有一個更好的計劃與展前準備，能更好的圓滿的完成我們下一個上海展會，同時也祝愿我們公司越來越好。

報告人：趙婷

2011年、7、23

第二篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設備及測試儀器館。參觀到了很多新的設備，如吹塑機及塑料包裝生產的機械。

參觀過程中發現與我司相關的企業也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統清洗液達到清洗目的，另一款是密閉水循環系統，使模具內的循環水保持剛添加的狀態，間接的達到無水垢狀態。

因社內最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認，放電不可行，達不到要求。

參加此次展會學習到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內的需求不夠了解，社內的設備信息，生產用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第三篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領導、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環境和需求，同時讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的?，F將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經銷商，在相互了解的過程中，更多的人認可的我們的工藝及質量，接受我們的價格。

二、不斷調整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業結合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責人（采購）的話，還是會要求回頭再聯系。所以我們也是在調整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們去傳話，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數量及款式有限，他們需求的碼數也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產品的代言。當然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業、政府、電子、制造等行業），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學習銷售技巧，讓客戶關注點在我們的優勢，甚至極力的擁護我們的產品的聲譽及質量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心?？蛻舻牧康拇笮〖袄峡蛻敉菩驴蛻絷P鍵還是在于我們的服務。

5、注重第一次的交談，關心第一次的交易，在質量上、交期上、服務上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學習和充實自己；其次，在發展新客戶的時候要多關注客戶的需求及環境；最后，注重團隊合作，爭創一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展會情況報告

關于特色生態農產品(上海)的參展情

況報告

展會參展商類別概況統計：

小型自主作坊式，合作社產地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數概況統計：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場調查：

1、公司在市場中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯商城，對公司模式的不了解持懷疑態度，呈現出不愿合作的意向。小部分零售商戶對新穎的商業模式相對保持前衛的眼光對待，愿意做出改變。此次展會中除了一些合作社及產地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對于這塊我們商城的機會點還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點及后續改進的點

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現場的輔助招商效果會不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對主流電商的不了解對渠道的認知度不多，發展僅限于線下。相對于這塊是我們的一些機會也是難點，而難點在于多數的商戶資質并不全，互聯網意識不強。

第五篇：展會報告

展 會 報 告

木塑材料具有高密度、高強度、抗腐蝕、防蟲蛀、防水和可釘、可鋸的二次加工，清潔、美觀、可完全回收，不再造成二次污染的優點，是作為替代木材、塑料、鋼材、水泥的新型復合材料

優點：展會上出展的公司的產品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生產PE木塑為主，在業內有一定的知名度，我們的產品在質量有一定的保障。

劣勢：這次參展的企業有許多推出了新的產品，色彩也和紋理也多樣化。在展會上展出了他們搭建的露臺、木橋、廊架、寵物籠等產品，讓觀展的客戶有很強的直觀感，對他們的產品興趣大增，使我們的產品流于大眾。

改進：我們在產品推出上要加快進度，產品的色彩也要豐富。對于我們將要做經銷商，他們所看中的是產品的多樣性，做出來的最終產品才能使客戶有購買欲望。

展望：現在城市的建設的色彩越來越豐富，對于環境的保護也月重視，木塑的發展空間也非常大，我們只有豐富自己，完善自己，才能跟好的發展自己。

楊俊鋼 2011-3-29