第一篇：展會報告1

1、行業發展現狀

1.1實心焊絲的生產廠家、產能等（略）1.2實心焊絲生產裝備水平

我國實心焊絲的生產裝備近幾年有了很大的提高。主要表現在：拉絲機目前已形成以直線式為主，滑輪拉絲機為輔的格局。而且直線式拉絲機均采用變頻控制方式。拉絲機的設計速度提高到了15m/s，國內已有廠家生產出設計速度20m/s高速拉絲機。國產拉絲機已達到國外的技術水平，完全滿足實心焊絲生產需求。鍍銅生產線國內仍以展開式化鍍線為主，工字輪收放線，各生產廠工藝不同，但因清洗工藝需要鍍線長度明顯增加，鍍線設計速度一般在5-7m/s不等。國內極少數廠家采用高速往復式鍍線，這種鍍線速度高占地小，國外企業普遍采用。跟據我國實心焊絲的生產實際情況，展開式鍍線更適合我國的生產實際。往復式鍍線因拉絲后直接鍍銅，減少了一個收放線環節，但這種連續的生產方式對原材料的質量和相關輔料的要求較高，不易控制鍍銅質量。1.3實心焊絲原材料水平

焊接盤條作為實心焊絲的主要原料，其品質的好壞直接決定實心焊絲的質量，近幾年國內生產焊接盤條的鋼廠逐漸增多，鋼廠的冶煉水平和軋制水平明顯提高，各鋼廠都制定了嚴于國標的內控標準，合金成分控制更加精確，內控標準S、P含量均控制在0.02以下，很少出現原料成分不合格現象。由于普遍采用了控軋控冷工藝，盤條的力學性能也顯著提高。以ER50-6盤條為例通過嚴格控制軋制工藝其抗拉強

度可以控制在550MPa以內，實現5.5mm—0.8mm不退火拉拔。穩定的合金成分和力學性能保證了焊縫性能的穩定。1.4實心焊絲質量顯著提高 1.4.1線徑控制精度提高

焊絲直徑粗細不均，一直是前幾年市場反映較多的普遍問題。從展會的情況看，隨著技術的發展特別是拉絲模具制造工藝、材料的進步，這一問題在各焊絲生產廠家都得到了較好的解決。目前焊絲生產采用的定徑模由高晶模、聚晶模取代硬質合金模，模具質量的改進使得焊絲的線徑誤差得到了更加有效控制，以1.2mm焊絲為例目前線徑誤差控制在1.18±0.01mm，有效的提高了送絲穩定性。1.4.2線性控制水平明顯提高

近年來，焊絲松弛直徑和翹距這兩個影響焊絲線性的控制指標越來越被各生產廠家重視，而且控制水平有了明顯提高，使得氣保護實心焊絲送絲性能有了較大進步，從展品來看，國產Ф1.2mm的氣保護實心焊絲松弛直徑一般都控制在500~600mm，翹距控制在10mm以內，保證了送絲順暢。氣保護實心焊絲松弛直徑和翹距控制水平的提高既得益于焊接鋼盤條的質量提高更主要的是依靠制造裝備水平的提升、生產工藝的改進、檢測新手段的應用。拉拔工序根據盤條的抗拉強度確定各道模具的壓縮比，高強鋼采用合適的退火處理工藝，確保焊絲的抗拉強度在內控范圍內；選用優質潤滑劑，改善潤滑效果；在拉拔過程中改進裝置，避免跳絲；鍍銅工序加強清洗和表面質量控制；層繞工序采用數控層繞，主動放線裝置，等措施均有益地保證了焊絲的松弛

直徑、翹距控制。送絲穩定性可采用專用設備進行檢測，如從送絲輪上引入信號，根據電流、電壓的波動檢測送絲穩定性。1.4.3鍍銅質量提高

目前，國內氣體保護實心焊絲的表面鍍銅方式廣泛采用化學鍍銅。市場出售的產品，鍍銅質量都有不同程度的提高，主要反映在鍍銅層結合力方面明顯增強。為了保證鍍銅質量，在實心焊絲生產過程中國內許多大型生產廠家采用不同手段加強了焊絲的鍍銅前和鍍銅后的清洗力度，優化了鍍液配方，具體改善措施為：加強鍍銅前除銹、硼砂處理，改善焊絲鍍前表面清潔度，優化鍍液參數并制定合適的鍍液內控標準，包括對鍍液濃度、溫度等、鍍銅有效長度的控制，采用及時的鍍液補償，對鍍液定期更換并及時清理鍍液槽等，焊絲脫銅現象已明顯減少。同時部分技術領先的生產廠家利用先進的儀器檢測和控制鍍銅層厚度和鍍銅結合力，并在鍍后采取措施提高焊絲表面清潔度，通過各個環節控制焊絲的鍍銅過程使焊絲的總體鍍銅質量明顯提高，有效地改善了焊絲的送絲性能和焊接電弧穩定性。1.4.4焊絲飛濺減小

隨著焊絲生產技術的成熟，焊絲的送絲性能已不是用戶關注的唯一焦點，焊接電弧穩定性和飛濺的大小已經成為衡量焊絲好壞的重要標準。焊絲飛濺大小主要取決于原材料的質量和焊絲生產工藝的控制。由于鋼廠冶煉水平的提高，O、N、Ca等非金屬夾雜物的控制技術日趨成熟，煉鋼和軋鋼的純潔度顯著提高，對減小焊絲焊接飛濺起到了關鍵的作用。同時各焊絲生產廠家采取各種措施加強生產過程中盤條 的表面除銹和鍍前清洗力度也有利低減小了焊絲的焊接飛濺，使焊縫成形更加美觀，但由于各鋼廠質量控制水平的不同和各焊絲生產廠家的工藝技術的差別，對焊接飛濺的控制仍存在一定的不穩定性。1.5 新產品的開發應用

根據市場需求，國內外焊材企業不斷進行新產品開發和老產品的改進。

1.5.1高強氣保護實心焊絲

隨著國內機械裝備制造業技術水平的不斷進步，市場對應用于高端機械裝備的各類高強板需求量大幅提高。為滿足行業的這一發展趨勢各焊絲生產廠家紛紛加入了高強度焊絲的研制生產行列，從展出的展品，看到目前已有超過30家焊絲生產廠家研制出了焊接600MPa—800MPa級高強板的高強度焊絲，產品甚至出現了一定程度的市場飽和。針對這一現狀，部分技術領先的焊絲企業，根據各行業之間的不同特點和具體要求，率先將應用領域不同的產品進行市場細分，專門研制生產出了適用于不同應用場所的特種焊絲。如：針對煤礦液壓支護設備高工作阻力、高可靠性、高支護性能的要求，已有廠家研制出了SLD-90煤礦機械專用高強度焊絲，并在國內平頂山煤機、鄭州四維煤機等大型煤礦機械企業的7米的高端液壓支架中得到的成功應用。針對重型工程機械行業野外作業、氣候適應范圍廣、負載大、可靠性高等特點，展會上也出現了重型機械專用SLD-70高強度焊絲，并在徐工集團重型機械廠生產的1200噸履帶起重機上得到了應用。

（平頂山煤機7m液壓支架）

（徐工1200噸吊車）1.5.2鎳基合金氣保實心焊絲

有焊材廠開發了AWS A5.14 ER383含Ni在36%的鎳基合金熔化極氣保焊絲，這種焊絲有良好的的抗腐蝕性能（450℃以下）及熱裂紋性能。AWS A5.14 ERNiCrMo-3含Ni大于60%的鎳基合金焊絲，這種焊絲可在1100℃下工作，含硫氣體中（500℃以下）,-196℃低溫韌性優異。適用于低溫奧氏體鋼或鑄鋼、調質低溫鎳鋼焊接及堆焊。焊縫金屬抗拉強度大于740MPa，-196℃沖擊功大于40J。1.5.3鈷基焊絲

本次在鐵基、鎳基焊材的基礎上有部分企業展出了鈷基焊絲。鑄造鈷鉻鎢合金焊芯的堆焊焊絲，焊芯用浸涂法制成的堆焊用焊絲，堆焊金屬在1000℃仍具有良好的耐磨性及耐腐蝕性能。用途：適用于高溫高壓閥門，高壓泵的軸套筒和內套筒以及化纖設備的斬刀刃口等部位的堆焊。

2、展會情況

3、市場需求分析

4、存在問題 4.1焊絲生產宏觀失控

氣體保護焊絲是技術密集型的產品，要保證焊絲從送絲軟管中正常送出，焊絲質量起關鍵作用。但是目前的局面是，實心焊絲生產門檻過低、焊絲生產廠家過多，生產能力過剩，供大于求的矛盾日益凸顯，造成了市場競爭激烈，產品盈利能力降低，企業新產品研發投入少等不利局面。特別是前幾年，國內金屬制品行業、鋼絲繩廠、鄉鎮企業都認為CO2焊絲工藝簡單、市場需求量大，盲目上生產線，焊

絲生產家過多。過剩的產能，惡性的競爭，造成了各焊絲生產廠家不得不想盡各種辦法壓低生產成本，有的甚至不惜以犧牲產品質量、以次充好、以假亂真來換取價格優勢，使焊絲的行業發展和市場秩序處于比較混亂的狀態。

4.2原材料質量不穩定，造成焊絲質量波動

國產焊接用盤條不同廠家及同一廠家不同批號之間的質量差異較大。化學成分和雜質含量控制不穩定，以至于生產出的焊絲不同批號間抗拉強度和沖擊功差距較大。雖然大部分鋼廠在加工焊接盤條時均進行了爐外精煉，但雜質去除仍不徹底，造成焊絲飛濺較大。4.3鐵絲籃筐未能推廣應用

國內絕大部分實心焊絲仍采用塑料盤包裝，但目前化工原料價格較高采用塑料包裝成本較高。鐵絲籃筐在國外應用已經較為普遍，但在國內仍使用較少。行業協會也做了部分引導和推廣工作但效果不明顯，主要原因是下游用戶不接受。4.3無鍍銅焊絲筐發展緩慢

國內表面無鍍銅焊絲近幾年生產量不增反減，我國前幾年各企業對無鍍銅焊絲前景看好，很多廠家均相繼開發了無鍍銅焊絲，但焊絲質量不太穩定，主要表現為導電性能較差，送絲不太穩定，導電嘴磨損嚴重等，用戶不愿接受。因此焊絲生產廠家已無積極性，大多數廠家已停止無鍍銅焊絲的生產和研發。在日本、美國等工業發達國家無鍍銅焊絲已有迅速取代鍍銅焊絲之勢，因此今后還需不斷研究、開發、掌握無鍍銅焊絲制造技術，改進提高產品質量，以滿足實際生產要

求。

5、發展建議

隨著國民經濟的發展，我國焊接材料的消耗量將持續增長，據專家預測，到2011年，我國焊接材料總量將達到475萬噸左右，氣體保護實芯焊絲約占30%，約為145萬噸。為了盡快發展我國氣體保護實芯焊絲產業，更好地滿足焊接生產需求，提出以下建議：

1)ER49-1焊絲已不能適應我國焊接生產發展要求，為與國際焊接材料技術發展接軌，應逐步淘汰ER49-1焊絲。在焊接低碳鋼時，應優選ZR50-6焊絲，使我國CO2碳鋼焊絲結構趨于合理。

2)應大力發展氣體保護焊絲品種，如富氬混合氣體保護碳鋼焊絲，700MPa、800MPa高強度焊絲，高合金鋼焊絲，耐熱鋼及高韌性鋼焊絲等，以滿足焊接生產發展要求。

3)加強非鍍銅環保型焊絲的制造技術研究，為用戶提供優質的非鍍銅焊絲，推動CO2氣體保護焊焊接工藝更快的發展，逐漸取代傳統的鍍銅焊絲，以發展我國的“節能、環保”焊接。

4)進一步加強氣體保護實芯焊絲制造技術的研究，充分掌握引進設備技術特性，不斷提高原材料品種和質量，制定合理的拔絲、鍍銅、層繞、包裝等生產工藝規程，徹底解決焊絲批量生產的質量穩定性問題，盡快縮短我國氣體保護實芯焊絲和原輔材料與國外的差距。

5)我國加入了WTO，國內焊材市場受世界名牌焊材企業的沖擊較大。國內焊材企業應在協會和行業的統一領導協調和指導下，打破地區、行業壟斷堡壘的局面，走強強合作或技術資金互補的道路，避免

在低水平上重復投資和惡性競爭，走集團化發展道路，盡快建立幾個布局合理、品種齊全、質優價廉的焊接材料基地，保證我國焊接材料產業整體進入國際市場。

6)目前，美國、日本、歐洲標準都逐漸向國際標準(ISO)靠攏，因此應投入一定人力、物力抓緊進行采用國際標準的我國氣體保護實芯焊絲標準修訂工作，促進我國氣體保護實芯焊絲的發展和產品質量的提高，盡快與國際焊接材料發展接軌。

7)加強交流和協作，提高國內CO2焊絲的整體水平。國內焊絲制造企業，應不斷加強彼此間的交流與協作，尤其是要加強科研單位、焊絲廠和使用單位之間的協作，充分發揮各國的優勢，使我國CO2焊絲的質量、品種不斷得到提高。

第二篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設備及測試儀器館。參觀到了很多新的設備，如吹塑機及塑料包裝生產的機械。

參觀過程中發現與我司相關的企業也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統清洗液達到清洗目的，另一款是密閉水循環系統，使模具內的循環水保持剛添加的狀態，間接的達到無水垢狀態。

因社內最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工。回公司后與工程確認，放電不可行，達不到要求。

參加此次展會學習到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內的需求不夠了解，社內的設備信息，生產用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第三篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領導、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環境和需求，同時讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的。現將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經銷商，在相互了解的過程中，更多的人認可的我們的工藝及質量，接受我們的價格。

二、不斷調整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業結合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責人（采購）的話，還是會要求回頭再聯系。所以我們也是在調整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們去傳話，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數量及款式有限，他們需求的碼數也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產品的代言。當然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業、政府、電子、制造等行業），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學習銷售技巧，讓客戶關注點在我們的優勢，甚至極力的擁護我們的產品的聲譽及質量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心。客戶的量的大小及老客戶推新客戶關鍵還是在于我們的服務。

5、注重第一次的交談，關心第一次的交易，在質量上、交期上、服務上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學習和充實自己；其次，在發展新客戶的時候要多關注客戶的需求及環境；最后，注重團隊合作，爭創一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展會情況報告

關于特色生態農產品(上海)的參展情

況報告

展會參展商類別概況統計：

小型自主作坊式，合作社產地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數概況統計：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場調查：

1、公司在市場中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯商城，對公司模式的不了解持懷疑態度，呈現出不愿合作的意向。小部分零售商戶對新穎的商業模式相對保持前衛的眼光對待，愿意做出改變。此次展會中除了一些合作社及產地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對于這塊我們商城的機會點還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點及后續改進的點

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現場的輔助招商效果會不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對主流電商的不了解對渠道的認知度不多，發展僅限于線下。相對于這塊是我們的一些機會也是難點，而難點在于多數的商戶資質并不全，互聯網意識不強。

第五篇：展會報告

展 會 報 告

木塑材料具有高密度、高強度、抗腐蝕、防蟲蛀、防水和可釘、可鋸的二次加工，清潔、美觀、可完全回收，不再造成二次污染的優點，是作為替代木材、塑料、鋼材、水泥的新型復合材料

優點：展會上出展的公司的產品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生產PE木塑為主，在業內有一定的知名度，我們的產品在質量有一定的保障。

劣勢：這次參展的企業有許多推出了新的產品，色彩也和紋理也多樣化。在展會上展出了他們搭建的露臺、木橋、廊架、寵物籠等產品，讓觀展的客戶有很強的直觀感，對他們的產品興趣大增，使我們的產品流于大眾。

改進：我們在產品推出上要加快進度，產品的色彩也要豐富。對于我們將要做經銷商，他們所看中的是產品的多樣性，做出來的最終產品才能使客戶有購買欲望。

展望：現在城市的建設的色彩越來越豐富，對于環境的保護也月重視，木塑的發展空間也非常大，我們只有豐富自己，完善自己，才能跟好的發展自己。

楊俊鋼 2011-3-29