第一篇：CISMA展會(huì)學(xué)習(xí)報(bào)告

CISMA展會(huì)學(xué)習(xí)報(bào)告

9月27—30日，兩年一度的CISMA2011中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行。我作為一位杰克公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)員、一位新人，很高興公司能給我這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我更加形象具體的認(rèn)識(shí)縫制設(shè)備目前的市場(chǎng)情況。

在現(xiàn)代工業(yè)品營(yíng)銷中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷、專業(yè)信息收集、展開公關(guān)等重要功能已越來(lái)越被企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同，被稱為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具之一。正是如此，所有的縫制設(shè)備生產(chǎn)商都不會(huì)放過(guò)這么好的一個(gè)展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，因此形成了CISMA2011百家爭(zhēng)鳴的繁華場(chǎng)景。

展覽會(huì)別于其它營(yíng)銷方式：在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買者集中到一起，廠商與幾萬(wàn)名觀眾面對(duì)面的、有針對(duì)性的接觸與交流，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。展覽是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)銷活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。

參加成熟展覽會(huì)與其他市場(chǎng)營(yíng)銷手段（如平面廣告、電子商務(wù)等）相比，能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營(yíng)銷目標(biāo)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)參加展覽會(huì)，可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多跨國(guó)企業(yè)都是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，打開一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，向國(guó)內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與世界各地買家的接觸，了解誰(shuí)是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

這次會(huì)展我們杰克集中展出了工業(yè)縫紉機(jī)、節(jié)能電機(jī)和自動(dòng)裁床三大類產(chǎn)品。展出的近百款機(jī)型中有七成以上是新品，其中給我留下印象最深的有：新品JK-798DⅢ-4-514/UT-AT超高速五線包縫機(jī)能夠智能感應(yīng)剪線和無(wú)踏板自動(dòng)縫紉，8500轉(zhuǎn)/分達(dá)到了行業(yè)最高速度，流線型包縫外形結(jié)構(gòu)獲得國(guó)家專利。新品JK-8569FADⅡ-01GBX356/UT高速繃縫機(jī)的不銹鋼縫臺(tái)是行業(yè)唯一采用不銹鋼縫臺(tái)，外移式打線凸輪結(jié)構(gòu)和繃縫流水型外形結(jié)構(gòu)獲得國(guó)家專利。新品JK-5559WD-2B直驅(qū)式自動(dòng)剪線切刀平縫機(jī)擁有行業(yè)首創(chuàng)專利切刀平縫流線型外形結(jié)構(gòu)。還有我們公司的電子花樣機(jī)和開袋機(jī)JK-T5878，更是行業(yè)一流水平的新產(chǎn)品。

就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次展會(huì)我具體的收獲有以下幾點(diǎn)：

1，真實(shí)的體驗(yàn)：通過(guò)面對(duì)面交流的方式，參觀對(duì)方的展臺(tái)、聽取對(duì)方介紹并獲得相關(guān)介紹資料，信息相對(duì)較為直觀，其真實(shí)性也很強(qiáng)。

2，了解到展覽的參與者是行業(yè)最活躍的客戶：參展商往往是行業(yè)規(guī)模大、創(chuàng)新能力強(qiáng)、發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)；同時(shí)，參會(huì)觀眾也是行業(yè)內(nèi)最希望發(fā)展壯大的那部分人群。

3，信息最新：展覽充滿了行業(yè)最新最熱門的產(chǎn)品和話題，代表了行業(yè)的發(fā)展方向。

4，覆蓋面廣：展覽上參展企業(yè)基本覆蓋了行業(yè)研究所必須包含的供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、代理商和下游用戶四個(gè)環(huán)節(jié)。

相信以上幾點(diǎn)已經(jīng)讓我這次不虛上海之行，同時(shí)也讓我這位新人大開眼界，親眼目睹了行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也為我今后的工作指引方向。

第二篇：展會(huì)學(xué)習(xí)

Hello, how are you ？Are you interested in our new products ? It’s a great honor to meet you Please feel free to look around.May I know your name ? Where are you from ? What are your main business ? Would you tell me the main items you export? What line of business are you in? Are you retailer, distributor or wholesales ? Sorry, could you come back half an hour ? Here is my name card and booth number: 8D15.which product are you sourcing ? Looking for ? have you found the suitable suppliers ? What is the quantity for your purchase ? When you need to purchase? How many times do you import from China ? Do you import goods from China or other country ? What is your retail price of your product ? Which country is your market ? What is your quality requirement ? How many time are you available ? How many stores does your company have? Do you distribute your goods only in your domestic market?Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? Could you write that down? What about having a look at sample first? This is our newly developed product.Would you like to see it? We are always improving our design and patterns to confirm to the worldmarket Here you are.Which item do you think might find a ready market at yourend? How do you feel like the quality of our products? When wecompare prices, we must first take into account the quality of theproducts.That's because the price of raw materials has gone up.Will youp lease tell us the specifications, quantity and packing you want,so that we can work out the offer ASAP? I see what you mean.That's a good idea.I agree with you.Frankly, we can't agree with your proposal.如果表示贊成，可以說(shuō)： That's a goodidea.（是個(gè)好主意。）或者說(shuō)：

I agree withyou.（我贊成。）

不贊同：

I don't thinkthat's a good idea.（我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。）或者

Frankly, wecan't agree with your proposal.（坦白地講，我無(wú)法同意您的提案。）讓客戶參觀工廠：

1.You’llunderstand our products better if you visit the factory.2.I wonder ifyou could arrange a visit to the factory.3.Let’s meknow when you are free.We will arrange the tour foryou.客人還價(jià)

Is it possiblethat you lower the price a bit? Do you thinkyou can possibly cut down your prices by 10%? Can you bringyour price down a bit? Say $20 per dozen.It’s too high;we have another offer for a similar one at much lowerprice.But don’t youthink it’s a little high? Your price istoo high for us to accept.18.It would bevery difficult for us to push any sales it at thisprice.19.19.If you cango a little lower, I’d be able to give you an order on thespot.20.It is toomuch.Can you discount it? 拒絕還價(jià)

21.Our priceis highly competitive./ this is the lowest possible price./Ourprice is very reasonable.22.Our priceis competitive as compared with that in the internationalmarket.23.To tellyou the truth, we have already quoted our lowest price.24.I canassure you that our price if the most favorable.A trial willconvince you of my words.25.The pricehas been cut to the limit.26.I’m sorry.It is our rock-bottom price.27.My offerwas based on reasonable profit, not on wildspeculations.28.While weappreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduceour price any further.接受還價(jià)

29.Can weeach make some concession? 30.In orderto conclude business, we are prepared to cut down our price by5%.31.If yourorder is big enough, we may reconsider our price.32.Buyer wishto buy cheap and sellers wish to sell dear.Everyone has an eye tohis own benefit.33.The priceof his commodity has recently been adjusted due to advance incost.34.Considering our good relationship and future business, we give a 3%discount.客人詢問(wèn)交貨期

54.What aboutour request for the early delivery of the goods? 55.What isthe earliest time when you can make delivery? 56.How longdoes it usually take you to make delivery? 57.When willyou deliver the products to us? 58.When willthe goods reach our port? 59.What aboutthe method of delivery? 60.Will itpossible for you to ship the goods before early October? 客人詢問(wèn)最小單數(shù)量

35.What’sminimum quantity of an order of your goods? 詢問(wèn)訂貨數(shù)量

36.How manydo you intend to order? 37.Would yougive me an idea how much you wish to order from us? 38.When canwe expect your confirmation of the order? 39.As ourbacklogs are increasing, please hasten the order.40.Thank youfor your inquiry.Would you tell us what quantity you require sothat we can work out the offer? 41.We regretthat the goods you inquire about are not available.答復(fù)交貨期

61.I think wecan meet your requirement.62.I ‘msorry.We can’t advance the time of delivery.63.I’m verysorry for the delay in delivery and the inconvenience it must havecaused you..64.We canassure you that the shipment will be made not later than the fisthalf of May.65.We willget the goods dispatched within the stipulated time.66.Theearliest delivery we can make is at the end ofSeptember.付款方式

客人詢問(wèn)付款方式

1.Shall wediscuss the terms of payment? 2.What isyour regular practice about terms of payment? 3.What areyour terms of payment? 4.How are wegoing to arrange payment? 回復(fù)詢問(wèn)付款方式

5.We’d likeyou to pay us by L/C.6.We alwaysrequire L/C for our exports and we pay by L/C for our imports aswell.7.We insiston full payment.8.We ask fora 30 percent down payment.9.We expectpayment in advance on first orders.公司介紹

Our companyname is Shenzhen Vsky Industry Co., Ltd., established in2004.We have 9 yearexperience on OEM portable speakers, webcam.3000 squaremeter factory with 300 employees.Russia, MiddleEast, Europe, Asia are our market.Our clientsincludes COBY, We areAlibaba, gobalsouces VIP member.產(chǎn)品報(bào)價(jià)：

Our quotationis well founded.Our productsare of high quality and in the latest design.The cost ofmaterial and labor souces have risen a great deal recently, but westill try to maintain the previous price.Moreover, we have spenthigh cost on the development of this style.I have toreport to the head office for the price, will reply to youlater.I understandwhat you mean, but when we compare prices, we must take the qualityinto consideration, right ? Let's me show you the functions of thespeakers.It has CE/FCC/RoHS certificate.回復(fù)的答案：

This is our new one A1, bluetooth speaker with cicular shape,aluminum material, great sound.1，產(chǎn)品功能介紹、賣點(diǎn)、2，月生產(chǎn)能力

3，工廠介紹，位置，設(shè)備

3000 squaremeter factory with 200 pcs of employees.4，公司介紹、主要產(chǎn)品、大客戶、市場(chǎng)

Ourcompany is a top OEM manufacturer andexporter in China since 2004.Specializingin the R&D, production, marketing and sale ofdigital IT products.Main products include 1, Portable speakers, bluetooth speaker, 20,000 pcs/ month monthoutput 2, Business Card scanner, name card scanner, 5.000pcs /month 3, USB document camera, portable document scanner, platform visualpresenters, 3.000 pcs/month 4, HD Webcam, PC webcam, laptop camera, 300,000 pcs/month Excellent production and R&D.3000 Square Meters factory with more than 200 skillful workers anda team of over 13 talented engineers.ISO 9001:2008 quality control, with CE/FCC/RoHS approved!

第三篇：展會(huì)報(bào)告

2013國(guó)際機(jī)床展參觀調(diào)查報(bào)告

前幾天有幸觀摩了在北京舉行的第十三屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2013）。來(lái)自全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的包括世界機(jī)床制造業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)在內(nèi)的1500余家機(jī)床工具參展商，千臺(tái)以上數(shù)控機(jī)床精品，數(shù)萬(wàn)件相關(guān)展品以及全球機(jī)床制造技術(shù)的最新發(fā)展成果將齊聚一堂，在12.6萬(wàn)平方米面積上同臺(tái)展示，競(jìng)相亮相。我們這次參會(huì)的目的：一是了解目前國(guó)內(nèi)外機(jī)床發(fā)展的水平，二是通過(guò)與制造商交流接觸了解我公司新廠房需要機(jī)床設(shè)備的規(guī)格、性能及機(jī)床設(shè)備的初步詢價(jià)。這次公司新廠房除了安裝一些普通機(jī)床以外，還將購(gòu)置一部分自動(dòng)化程度高的機(jī)床，比如數(shù)控車床、加工中心、鉆塔沖床、激光切割機(jī)、剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)及壓力機(jī)等。所以這次著重對(duì)這些展品進(jìn)行了考查，我們的考查對(duì)象主要是國(guó)內(nèi)比較知名的品牌。同時(shí)對(duì)中國(guó)臺(tái)灣和國(guó)際的品牌產(chǎn)品也進(jìn)行了關(guān)注。下面按機(jī)床的種類進(jìn)行分類，分別介紹國(guó)內(nèi)主要品牌機(jī)床規(guī)格，性能及初步報(bào)價(jià)。

一、數(shù)控車床

數(shù)控車床，是一種高精度、高效率的自動(dòng)化機(jī)床。配備多工位刀塔或動(dòng)力刀塔，機(jī)床就具有廣泛的加工藝性能，可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋、槽、蝸桿等復(fù)雜工件。按照我們加工產(chǎn)品零件的類型，我們選擇了工件回轉(zhuǎn)直徑φ500mm以下，車削長(zhǎng)度在1500mm以內(nèi)機(jī)床。如條件允許的情況下，可配置一短一長(zhǎng)各1個(gè)機(jī)床。也可選用一種短的機(jī)床，稍長(zhǎng)的零件加工可放到普通長(zhǎng)機(jī)床上加工即可。

這次展出的數(shù)控車床國(guó)內(nèi)品牌的主要有以下幾個(gè)制造廠家：沈陽(yáng)機(jī)床，大連機(jī)床，北一機(jī)床，云南CY集團(tuán)，秦川集團(tuán)，云南精機(jī)等。下面是部分廠家機(jī)床型號(hào)，規(guī)格及報(bào)價(jià)。

1.沈陽(yáng)機(jī)床

⑴ CAK4085DJ 工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ400mm

最大切削長(zhǎng)度 850mm

系統(tǒng)：FANUC

報(bào)價(jià)：11.7萬(wàn) ⑵ CAK50J

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ500mm

最大切削長(zhǎng)度 1900mm

系統(tǒng)：FANUC

報(bào)價(jià)：14.2萬(wàn)

2.大連機(jī)床

⑴ CKA6140

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ400mm

最大切削長(zhǎng)度 870mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報(bào)價(jià)：8.5萬(wàn) ⑵ CKA6150

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ500mm

最大切削長(zhǎng)度 1430mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報(bào)價(jià)：12.7萬(wàn)

3.云南CY集團(tuán)（經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床）

⑴ CY-K360n

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ360mm

最大切削長(zhǎng)度 640mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報(bào)價(jià)：9萬(wàn) ⑵ CY-K510n

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ500mm

最大切削長(zhǎng)度 1420mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報(bào)價(jià)：12萬(wàn)

4.秦川集團(tuán)（寶雞機(jī)床）

⑴HK40P

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ400mm

最大切削長(zhǎng)度 850mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報(bào)價(jià)：9.4萬(wàn)

5.哈斯數(shù)控機(jī)械有限公司（美國(guó)）

（1）TL-1

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ406mm

最大切削長(zhǎng)度 762mm

系統(tǒng)：哈斯

報(bào)價(jià)：27萬(wàn)

（2）TL-2

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ406mm

最大切削長(zhǎng)度 1219mm

系統(tǒng)：哈斯

報(bào)價(jià)：40萬(wàn)

6.杭州友佳精密機(jī)械有限公司（臺(tái)灣）

FTC-450

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ450mm

最大切削長(zhǎng)度 651mm

系統(tǒng)：FANUC

報(bào)價(jià)：48萬(wàn)

小結(jié)：以上六家廠商中，前面四家基本代表了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品水平，他們數(shù)控車床都是四個(gè)工位。數(shù)控系統(tǒng)有國(guó)產(chǎn)的，有進(jìn)口的。機(jī)床附件為標(biāo)配，基本能滿足我們使用。價(jià)格也在仲伯之間（國(guó)產(chǎn)數(shù)控與進(jìn)口數(shù)控差價(jià)在3萬(wàn)左右）。美國(guó)哈斯數(shù)控車床為四個(gè)工位，臺(tái)灣友佳數(shù)控車床為八個(gè)工位。他們的價(jià)位比較高，友佳的機(jī)床在太原附近有不少用戶，口碑還不錯(cuò)。

二、立式加工中心

立式加工中心是指主軸軸線與工作臺(tái)垂直設(shè)置的加工中心，是帶有刀庫(kù)和自動(dòng)換刀裝置的一種高度自動(dòng)化的多功能數(shù)控機(jī)床，主要適用于加工板類、盤類、模具及小型殼體類復(fù)雜零件。能完成銑、鏜削、鉆削、攻螺紋和用切削螺紋等工序，鑒于其加工特點(diǎn)，所以萬(wàn)能數(shù)控銑床可選擇性的采購(gòu)。

這屆展會(huì)立式加工中心國(guó)內(nèi)外制造廠家特別多，下面主要將國(guó)內(nèi)幾家代表性的制造商產(chǎn)品機(jī)床型號(hào)，規(guī)格及報(bào)價(jià)。1.沈陽(yáng)機(jī)床

VMC850P 工作臺(tái)尺寸1000*500mm

三軸行程：850*520*550 mm

刀具數(shù)量：24把

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報(bào)價(jià)：52萬(wàn)

2.北一機(jī)床

MXR-460V 工作臺(tái)尺寸1000*460mm

三軸行程：800*420*520 mm

刀具數(shù)量：20（32）把

系統(tǒng)：OSP-P200MA-R(中方)

報(bào)價(jià)：73萬(wàn)

3.大連機(jī)床

VDL-800 工作臺(tái)尺寸900*420mm

三軸行程：850*520*550 mm

刀具數(shù)量：斗笠式16把

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報(bào)價(jià)：28萬(wàn)

4.云南CY集團(tuán)

CV-VWC850 工作臺(tái)尺寸1050*500mm

三軸行程：800*500*550 mm

刀具數(shù)量：斗笠式16把。

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報(bào)價(jià)：28萬(wàn)

5.南京二機(jī)床

CV-VWC850 工作臺(tái)尺寸1050*500mm

三軸行程：800*500*550 mm

刀具數(shù)量：16/20/24把

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報(bào)價(jià)：26-30萬(wàn)

6.杭州友佳精密機(jī)械有限公司（臺(tái)灣）

VMP-40(A)工作臺(tái)尺寸1150*520mm

三軸行程：1020*520*505 mm

刀具數(shù)量：斗笠式(刀臂式)22/24把

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報(bào)價(jià)：48.5萬(wàn)

7.青海一機(jī)數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公司

VMC1000

工作臺(tái)尺寸1200*560mm

三軸行程：1050*560*650 mm

刀具數(shù)量：24把

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報(bào)價(jià)：62萬(wàn)

小結(jié)：立式加工中心國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家比較多，而且技術(shù)也日漸成熟，北一機(jī)床一枝獨(dú)秀，代表了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)水平，所以價(jià)格也不菲。沈陽(yáng)機(jī)床與青海機(jī)床緊隨其后，其它品牌基本上處理同一水平。在此特別提到杭州友佳，其產(chǎn)品大部分配件為散裝進(jìn)口，然后在國(guó)內(nèi)組裝，所以價(jià)格相對(duì)比較便宜。在太原市場(chǎng)占有率比較高。

三、臥式加工中心

臥式加工中心主軸水平方向的加工中心，是帶有刀庫(kù)和自動(dòng)換刀裝置的一種高度自動(dòng)化的多功能數(shù)控機(jī)床，工作臺(tái)可以旋轉(zhuǎn)分度，一次裝夾可以完成四個(gè)面的加工。主要加工零件一般是箱體類零件,如：發(fā)動(dòng)機(jī)箱體箱蓋、泵體等等。從目前我們加工的零部件產(chǎn)品的性質(zhì)來(lái)看，這種機(jī)床還不是太適合我們需要。以下將幾個(gè)廠家的資料列出來(lái)可參考一下。

1.沈陽(yáng)機(jī)床

HMC80e 工作臺(tái)尺寸800*800mm。

三軸行程：1350*1100*1100 mm

刀具數(shù)量：40把。

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報(bào)價(jià)：260萬(wàn)

2.大連機(jī)床

MDH800 工作臺(tái)尺寸800*800mm。

三軸行程：850*520*550 mm

刀具數(shù)量：40把。

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報(bào)價(jià)：260萬(wàn)

3.漢川數(shù)控機(jī)床股份公司

HHMC800A

工作臺(tái)尺寸800*800mm。

三軸行程：1500*1200*1200mm

刀具數(shù)量：40把。

系統(tǒng)：SIEMENS840D

報(bào)價(jià)：170萬(wàn)

4.北一機(jī)床有限公司

MAR-630H

工作臺(tái)尺寸630*630mm。

三軸行程：1000*800*810mm

刀具數(shù)量：40把。

系統(tǒng)：OSP-P200MA-R

報(bào)價(jià)：220萬(wàn)

5.浙江日發(fā)精密機(jī)械股份有限公司

RFMH80

工作臺(tái)尺寸800*800mm。

三軸行程：1250*1200*1000mm

刀具數(shù)量：24把。

系統(tǒng)：FANUCOIMD

報(bào)價(jià)：188萬(wàn)

6.哈斯數(shù)控機(jī)械有限公司

ES-5-4AX（小型）工作臺(tái)尺寸508*1321mm

三軸行程：1016*457*599mm

刀具數(shù)量：24把

系統(tǒng)：哈斯

報(bào)價(jià)：130萬(wàn)

7.杭州友佳精密機(jī)械有限公司

FMH-630

工作臺(tái)尺寸630*630mm

三軸行程：1000*850*850mm

刀具數(shù)量：40:60/90（旋轉(zhuǎn)式交換）

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報(bào)價(jià)：180萬(wàn)

8.青海一機(jī)數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公司

XH758C

工作臺(tái)尺寸800*800mm

三軸行程：1000*700*850mm

刀具數(shù)量：24把

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報(bào)價(jià)：170萬(wàn)

小結(jié)：這次展覽會(huì)展出的臥式加工中心也不少，各家采取不同方式展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，好多家都采用先進(jìn)的機(jī)器人自動(dòng)上料、下料裝置，吸引了不少觀眾注目觀賞。從以上八家設(shè)備狀況來(lái)看，沈陽(yáng)與大連無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)、還是價(jià)位都處于第一集團(tuán)里，他們每年的銷量都很大。其它各家的產(chǎn)品，各有千秋。北一機(jī)床是與日本合作生產(chǎn)的，青海一機(jī)是我國(guó)最早制作臥式加工中心的廠家之一。技術(shù)力量都比較雄厚。臥式加工中心以加工箱體部件為主，一次裝夾可實(shí)現(xiàn)四個(gè)面的加工，所以其價(jià)格也比較高，兼于我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，箱體部件少，所以利用價(jià)值不是十分大。可考慮選購(gòu)。

四、光纖激光切割機(jī)

激光切割作為一種先進(jìn)的制造技術(shù)，具有應(yīng)用范圍廣、工藝靈活、加工精度高、質(zhì)量好、生產(chǎn)過(guò)程清潔以及便于實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、柔性化、智能化和提高產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)生產(chǎn)率等優(yōu)點(diǎn)。受到很多廠家的青睞。以下是部分廠家機(jī)床的型號(hào)及初步報(bào)價(jià)。

1.武漢天琪激光設(shè)備制造有限公司

TQL-MFC1000-4020 板材最大規(guī)格：4000*2000

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報(bào)價(jià)：195萬(wàn)

2.深圳市大族激光科技股份有限公司

G4020F-2000

板材最大規(guī)格：4000*2000

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報(bào)價(jià)：270萬(wàn)

3.百維數(shù)控機(jī)械股份有限公司

4020-1000

板材最大規(guī)格：4000*2000

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報(bào)價(jià)：139萬(wàn)

4.深圳迪能激光設(shè)備有限公司

DN1530-1000

板材最大規(guī)格：3000*1500

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報(bào)價(jià)：150萬(wàn)

5.武漢華工激光工程有限公司

板材最大規(guī)格：4000*2000

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報(bào)價(jià)：230萬(wàn)

小結(jié)：目前代表國(guó)內(nèi)激光切割機(jī)領(lǐng)先水平的廠家深圳大族激光和武漢華工激光也參加了展會(huì)，前者配置的德國(guó)IPG公司大功率光纖激光器，后者配置的是美國(guó)激光器，這些機(jī)器比同等產(chǎn)品具有速度高、精度高、效率高等優(yōu)勢(shì)，受到客戶高的評(píng)價(jià)。其它廠家的產(chǎn)品也表現(xiàn)可以，性價(jià)比比較高。這些產(chǎn)品正常加工不銹鋼板厚度為6 mm以下，如精度不是太高情況下，能切10mm以下的不銹鋼板。大族激光在太原有幾個(gè)客戶（欣達(dá)廚具）。武漢華工產(chǎn)品用戶在本地的有富士康，榆次等。

五、數(shù)控板料折彎?rùn)C(jī)

折彎?rùn)C(jī)是一種能夠?qū)Ρ“暹M(jìn)行折彎的機(jī)器，其結(jié)構(gòu)主要包括支架、工作臺(tái)和夾緊板，工作臺(tái)置于支架上，工作臺(tái)由底座和壓板構(gòu)成，底座通過(guò)鉸鏈與夾緊板相連，底座由座殼、線圈和蓋板組成，線圈置于座殼的凹陷內(nèi)，凹陷頂部覆有蓋板。使用時(shí)由導(dǎo)線對(duì)線圈通電，通電后對(duì)壓板產(chǎn)生引力，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)壓板和底座之間薄板的夾持。以下是部分廠家機(jī)床的型號(hào)及初步報(bào)價(jià)。

1.大同數(shù)控

（1）FN415

公稱力400KN

最大折彎長(zhǎng)度1500mm

報(bào)價(jià)：19萬(wàn)

（2）FN825

公稱力800KN

最大折彎長(zhǎng)度2500mm

報(bào)價(jià)：23萬(wàn)

2.江蘇揚(yáng)力集團(tuán)

（1）經(jīng)濟(jì)型國(guó)產(chǎn)控制系統(tǒng)

WC67K-40/2000

公稱力400KN

最大折彎長(zhǎng)度2000mm

報(bào)價(jià)：5.9萬(wàn) WC67K-80/3200

公稱力800KN

最大折彎長(zhǎng)度3200mm

報(bào)價(jià)：10萬(wàn)

（2）電液伺服同步數(shù)控系統(tǒng)

MBB-100*3200

公稱力1000KN

最大折彎長(zhǎng)度3200mm

報(bào)價(jià)：35萬(wàn)

3.江蘇金方圓

（1）60/2050

公稱力600KN

最大折彎長(zhǎng)度2050mm

報(bào)價(jià)：21萬(wàn)（2）100/3100

公稱力1000KN

最大折彎長(zhǎng)度3100mm

報(bào)價(jià)：27萬(wàn)

4.無(wú)錫金立鍛壓機(jī)床

（1）PEH-40/2000

公稱力400KN

最大折彎長(zhǎng)度2000mm

報(bào)價(jià)：5.1萬(wàn)

（2）PEH-80/3200

公稱力800KN

最大折彎長(zhǎng)度3200mm

報(bào)價(jià)：8.9萬(wàn)

5.江蘇亞威機(jī)床股份有限公司

PBB-110/3100-3C

沖壓力:1100KN

最大折彎長(zhǎng)度3100mm

報(bào)價(jià)：29.5萬(wàn)

小結(jié)：這次展會(huì)我們收集了不少?gòu)S家的資料和信息。目前國(guó)內(nèi)拆彎?rùn)C(jī)，剪板機(jī)無(wú)論從自動(dòng)控制系統(tǒng)還是加工精度以及外觀設(shè)計(jì)等方面接近國(guó)外產(chǎn)品。揚(yáng)力集團(tuán)，大同數(shù)控，江蘇亞威，江蘇金方園產(chǎn)品基本上處于同一檔次。另外還有一些使用國(guó)產(chǎn)控制系統(tǒng)的普通機(jī)床，性價(jià)比不錯(cuò)，可以選擇性購(gòu)置。

六、數(shù)控剪板機(jī)

剪板機(jī)是用一個(gè)刀片相對(duì)另一刀片作往復(fù)直線運(yùn)動(dòng)剪切板材的機(jī)器。是借于運(yùn)動(dòng)的上刀片和固定的下刀片，采用合理的刀片間隙，對(duì)各種厚度的金屬板材施加剪切力，使板材按所需要的尺寸斷裂分離。剪板機(jī)屬于鍛壓機(jī)械中的一種，主要作用就是金屬加工行業(yè)。產(chǎn)品廣泛適用于航空、輕工、冶金、化工、建筑、船舶、汽車、電力、電器、裝潢等行業(yè)提供所需的專用機(jī)械和成套設(shè)備。以下是部分廠家機(jī)床的型號(hào)及初步報(bào)價(jià)。1.大同數(shù)控

（1）DZ625

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格6*2500

報(bào)價(jià)：23.2萬(wàn)

（2）DZ631

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格6*3100

報(bào)價(jià)：25.6萬(wàn)

2.江蘇揚(yáng)力集團(tuán)

（1）經(jīng)濟(jì)型國(guó)產(chǎn)控制系統(tǒng)

QC11Y-6/2500

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格6*2500

報(bào)價(jià)：5.7萬(wàn)

QC11Y-8/3200

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*3200

報(bào)價(jià)：9萬(wàn)

（2）進(jìn)口數(shù)控閘式剪板機(jī)

MSB-8/3200

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*3200

報(bào)價(jià)：27萬(wàn)

3.江蘇金方圓

（1）8*2000

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*2000

報(bào)價(jià)：25萬(wàn)

（2）8*3100

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*3100

報(bào)價(jià)：26萬(wàn)

4.無(wú)錫金立鍛壓機(jī)床

QC11K-8*3100

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*3100

報(bào)價(jià)：12萬(wàn)

5.江蘇亞威機(jī)床股份有限公司

LGSK-6*3050

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格6*3050

報(bào)價(jià)：20.5萬(wàn)

小結(jié)：數(shù)控剪板機(jī)與數(shù)控折彎?rùn)C(jī)情況基本差不多，在此就省略不提了。

七、轉(zhuǎn)塔沖床

轉(zhuǎn)塔沖床適用于高效生產(chǎn)或多品種的中小批量的鈑金件加工，使用轉(zhuǎn)塔沖床不但可節(jié)省人力、材料，更可提高產(chǎn)品質(zhì)量。機(jī)床具有自動(dòng)加工的特性，可視工件加工特性靈活運(yùn)用。數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床的零配件互換性高，操作及維護(hù)簡(jiǎn)易。以下是部分廠家機(jī)床型號(hào)及初步報(bào)價(jià)。

1.大同數(shù)控

LV330BDK

沖壓力:300KN

可加工工件規(guī)格：1500*5000*6

報(bào)價(jià)：92萬(wàn)

2.東和科技

DSC-0505

沖壓力:300KN

可加工工件規(guī)格：1250*2500*6

報(bào)價(jià)：45萬(wàn)/臺(tái)（配德國(guó)西門子數(shù)控系統(tǒng)）

48萬(wàn)/臺(tái)（配西班牙FAGOR數(shù)控系統(tǒng)）

3.青島金天舜機(jī)制造有限公司

JTS-Y25

沖壓力：300KN

可加工工件規(guī)格：1250*2500*6

報(bào)價(jià)：48.5萬(wàn)

4.青島阿瑪達(dá)數(shù)控沖床機(jī)械有限公司

AMD-357

沖壓力：300KN

可加工工件規(guī)格：1250*2500*6

報(bào)價(jià)：48萬(wàn)/（三軸）；

62萬(wàn)/(四軸)5.江蘇揚(yáng)力集團(tuán)

T30

沖壓力：300KN

可加工工件規(guī)格：1250*4000*6

報(bào)價(jià)：75萬(wàn)

6.江蘇亞威機(jī)床股份有限公司

HPI-3058-36

沖壓力: 300KN

可加工板材最大規(guī)格1500*5000*6

報(bào)價(jià)：105萬(wàn)

7.臺(tái)勵(lì)福有限公司(臺(tái)灣)CP1500

沖壓力: 300KN

可加工板材最大規(guī)格1525*3050*6

報(bào)價(jià)：138萬(wàn)

小結(jié)：鉆塔沖床數(shù)控沖床可用于各類金屬薄板零件加工，可以一次性自動(dòng)完成多種復(fù)雜孔型和淺拉伸成型加工。節(jié)省了大量的模具費(fèi)用,可以使用低成本和短周期加工小批量、多樣化的產(chǎn)品,具有較大的加工范圍與加工能力。非常適合我們公司產(chǎn)品使用，這次著重對(duì)展出的鉆塔沖床資料進(jìn)行了收集，并與多家技術(shù)人員進(jìn)行了技術(shù)勾通。這幾家廠商中，江蘇揚(yáng)力，大同數(shù)控，江蘇亞威等機(jī)床無(wú)論從配置，還是自動(dòng)化程度，加工精度都處于優(yōu)勢(shì)地位。臺(tái)灣產(chǎn)臺(tái)勵(lì)福也可以，只是價(jià)位偏高，而且在我們本地還沒(méi)有使用廠家，不知道具體使用情況如何，還需要進(jìn)一步考察。

以上就是我們通過(guò)參加今年和去年機(jī)床展，與廠方銷售技術(shù)人員交流，并通過(guò)各種途徑收集各廠家設(shè)備使用情況的一些資料，不少數(shù)據(jù)畢竟是通過(guò)外界傳遞的，可能是實(shí)際有差別，還需要以后到使用廠家做進(jìn)一步考察才能確定，所有只能做一種參考。

這次展會(huì)還收集了一部分壓力機(jī)、普通沖床、鋸床、搖臂鉆床及彎管機(jī)等信息資料，在這里就不一一細(xì)說(shuō)了。如以后需要再與各廠家咨詢。

總之，通過(guò)參加這展會(huì)不僅收集了不少我們需要的資料，也開闊了眼界，看到世界機(jī)床的發(fā)展方向。為我們以后設(shè)備的選型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

技術(shù)部

2013-5

第四篇：展會(huì)報(bào)告

報(bào)告人： 報(bào)告時(shí)間： 資料來(lái)源： 目的：

一.參加展會(huì)的目的

首先需要表明此次展會(huì)的參展目的：是為了去拜訪客戶，還是開拓市場(chǎng)。說(shuō)明參加展會(huì)目的意義在于此次的展會(huì)項(xiàng)目是有計(jì)劃去的。

開闊我們的視野，不拘泥于眼前的事物，不僅要我們“走出去、看一看”，最主要的是通過(guò)觀察受到啟發(fā)把別人的東西“拿進(jìn)來(lái)”。在行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的同時(shí)與國(guó)內(nèi)同行相比，我們也應(yīng)看到不足，正 確分析存在的差距，并采取相應(yīng)的措施，努力縮小先進(jìn)水平的差距。

二、會(huì)展前期籌劃、會(huì)期、后期收尾，你所負(fù)責(zé)的大小適宜（明細(xì)，切勿流水賬）

在介紹完了展會(huì)目的之后，需要詳盡的說(shuō)明這一次展會(huì)一共收益了多少，最好能以準(zhǔn)確的數(shù)字進(jìn)行表達(dá)。包括但不限于：名片數(shù)量，咨詢數(shù)目，詢單客戶數(shù)，訂單數(shù)等。如果是去拜訪客戶的，最好能說(shuō)明這一次會(huì)面獲得了什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。千萬(wàn)不要去國(guó)外參加展會(huì)一個(gè)星期最后回來(lái)什么收獲也沒(méi)有。空泛的話語(yǔ)也非常不合適。

四.國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

在進(jìn)行完展會(huì)的報(bào)告數(shù)字性內(nèi)容以外。作為一家公司銷售的展會(huì)負(fù)責(zé)人，必須能出示一份由展會(huì)展開的市場(chǎng)分析報(bào)告。展會(huì)作為行業(yè)短時(shí)間集聚地，一方面是行業(yè)新產(chǎn)品的展出地，另一方面市場(chǎng)行情直接影響到企業(yè)的參展熱情，可以反應(yīng)出行業(yè)的市場(chǎng)情況。在配合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)政策以及國(guó)際范圍的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，自是極好。

五.參加展會(huì)總結(jié)性報(bào)告

在展會(huì)總結(jié)報(bào)告的結(jié)尾。應(yīng)當(dāng)包含對(duì)此展會(huì)的總結(jié)性概括。簡(jiǎn)單而言就是這個(gè)展會(huì)值不值的參加。還應(yīng)包括后續(xù)在市場(chǎng)上可以實(shí)行的方向，以及建設(shè)性的方案。這一方面的內(nèi)容實(shí)際效用和展會(huì)負(fù)責(zé)人在公司的職位高低有關(guān)，但不管是否采納，總結(jié)梳理自己的參展心得，對(duì)自己也是一份提高。

其實(shí)很多企業(yè)在參加完一些展會(huì)之后及時(shí)的做出一些總結(jié)性的報(bào)告是一件非常好的事情，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)的發(fā)展還是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)都非常有幫助。行業(yè)展會(huì)的機(jī)會(huì)以年份來(lái)說(shuō)，并不算多，參加之后用心整理一份總結(jié)報(bào)告，無(wú)論是公司要求還是自我進(jìn)步，相信都會(huì)有非常大的幫助。

第五篇：展會(huì)報(bào)告

參觀時(shí)間：2012.03.27 展會(huì)名稱：第二十屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2012)展會(huì)地點(diǎn)：北京?中國(guó)國(guó)際展覽中心 展館分布：E1（男裝）、E2、（休閑裝）E3（皮革/皮草、羽絨）、E4（兒童生活館）、E6（精品服飾）、E7（精品服飾、時(shí)尚資源）、W1（海外展區(qū)）、W2（海外展區(qū)）、W3（女裝）、W4（女裝、設(shè)計(jì)師廊）

E4兒童生活館，兒童生活館為八大展館之一，11,000平米的展館面積可容納100余個(gè)兒童類品牌。兒童生活館全方位展示海內(nèi)外中高檔童裝、童鞋、青少年服裝、孕嬰裝及用品、玩具、文具等，迎合當(dāng)下創(chuàng)意時(shí)尚風(fēng)滲透進(jìn)童裝及兒童用品領(lǐng)域的風(fēng)潮，全面體現(xiàn)兒童健康、獨(dú)立、自主、自信的個(gè)性發(fā)展。

【兒童館主題】 飛越未來(lái)！

【兒童館特色專區(qū)】

1、中國(guó)十大童裝品牌區(qū)——博士蛙、巴拉巴拉、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、小豬班納、瑪米瑪卡、淘帝、等十大童裝品牌；

2、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)——展示如小安踏、361度等品牌；

3、時(shí)尚精品童裝區(qū)——展示如鉛筆俱樂(lè)部、野豹、三點(diǎn)水、碩士貓、阿杰邦尼、海貝等品牌；

4、海外風(fēng)尚區(qū)——展示如VIV&LUL、PLAUSO等品牌； 樂(lè)等品牌；

重點(diǎn)考察品牌： 奈斯菲爾

“奈斯菲爾”講述了一位叫奈斯菲爾的公主為了自己國(guó)家與黑魔國(guó)國(guó)王戰(zhàn)斗的故事，設(shè)計(jì)風(fēng)格圍繞著皇家公主貫穿始終，有奢華的大氣的公主風(fēng)，也有緊隨時(shí)尚的學(xué)院公主風(fēng)。

創(chuàng)意源點(diǎn)：精靈的優(yōu)雅、俏皮可愛。整體設(shè)計(jì)美觀大方。服裝、服飾等物品都統(tǒng)一呈現(xiàn)優(yōu)雅氣質(zhì)；夸張的造型彰顯俏皮與活波；體現(xiàn)孩童般的俏皮可愛。

通過(guò)粉紅

色調(diào)突出產(chǎn)品目標(biāo)群體定位3~12歲的女童。粉紅色可愛浪漫、富有幻想色彩，使得小女孩兒沉靜在自己營(yíng)造的“童話王國(guó)”里，幻想著美好的一切，同時(shí)粉紅色是一種脫俗的顏色，素雅且嫵媚。

泡泡嚕皇家學(xué)院

誕生于法國(guó)巴黎的泡泡嚕品牌是一個(gè)與眾不同的童裝品牌。Pois’是法文“點(diǎn)”或者是“小綠豆”的意思。‘Poilu’，則是“毛茸茸的”意思。因此，Poipoilu指的是“毛茸茸的點(diǎn)點(diǎn)”。和泡泡嚕的名字一樣，泡泡嚕的Logo是一群可愛的毛茸茸的小怪獸，他們渾身上下散發(fā)著可愛、機(jī)智、勇敢和趣味。

為3-12歲孩童設(shè)計(jì)，專為孩子的穿衣習(xí)慣精心打造，將

校園運(yùn)動(dòng)風(fēng)結(jié)合個(gè)性時(shí)尚。充分應(yīng)證泡泡嚕的國(guó)際化定作為一個(gè)國(guó)際童裝品牌，每季都有符合尖端潮流，獨(dú)到而創(chuàng)新的款式推出。此品牌注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，系列感強(qiáng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格明顯，優(yōu)雅的皇家學(xué)院風(fēng)

今童王

產(chǎn)品以海派特有的精致和時(shí)尚休閑完美結(jié)合，滿足8-16歲少年注重生活質(zhì)量，體現(xiàn)個(gè)性，有優(yōu)越感，朝氣蓬勃的在城市休閑各種場(chǎng)合應(yīng)付自如的購(gòu)衣心理和市場(chǎng)特性，為在未來(lái)生活中最具生命力，最具活力和創(chuàng)造性的少年提供注重成長(zhǎng)過(guò)程和有文化品位的服裝品牌.男童款式簡(jiǎn)潔大方，以條紋和方格為主要元素，休閑與運(yùn)動(dòng)結(jié)合，體現(xiàn)這個(gè)年代齡段孩子獨(dú)有的風(fēng)格；女童以紅色、白色為主的輕學(xué)院風(fēng)，個(gè)性時(shí)尚卻又不張揚(yáng)，符合孩子的選擇。

風(fēng)格定位：休閑50%，運(yùn)動(dòng)30%，時(shí)尚20%，休閑中帶運(yùn)動(dòng)，休閑中體現(xiàn)時(shí)尚。產(chǎn)品定位：服裝占70%，鞋類占20%，包類占5%，其他5%。目標(biāo)消費(fèi)者：① 年齡：10-16歲② 性別：男性為主70%，女性為鋪30%③ 區(qū)別：生活在各大中城市少年群體④ 特征: 自信、健康、敏銳、喜歡向往休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的少年。

考察了眾多品牌，我得到了一些信息。很多童裝在款式設(shè)計(jì)時(shí)十分注重細(xì)節(jié)，例如女童襯衫邊加一圈碎方格府綢，或者領(lǐng)子上加一個(gè)別致的小胸針，服裝款式顯得豐富起來(lái)；再如男童設(shè)計(jì)中的平面標(biāo)有軟膠皮材質(zhì)的，既可以提高服裝檔次，又顯得很時(shí)尚；還有些版型把女童款式中的公主線，同樣運(yùn)用在男童設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)出獨(dú)特的魅力；除了細(xì)節(jié)上的呼應(yīng)，很多服裝是在面料以及色彩上做出系列的區(qū)分，一個(gè)店面可以分出粉、綠、黃等幾種色系，每個(gè)色系為獨(dú)立的一個(gè)區(qū)域，系列感強(qiáng)。

另一方面，陳列在服裝中起到十分關(guān)鍵作用，氛圍很重要，始終明確自己品牌風(fēng)格，購(gòu)買相關(guān)配飾以及相呼應(yīng)的燈光，使得服裝更加明確突出主題，也許款式很簡(jiǎn)潔，但是加上燈光等氛圍，為自己的服裝提高了分?jǐn)?shù)和品質(zhì)感。

童裝的著入點(diǎn)很多，很多品牌以某個(gè)卡通形象作為產(chǎn)品推銷點(diǎn)，“博士蛙” 童裝就用到了時(shí)下比較流行的卡通形象，其中小童有托馬斯等可愛卡通形象，大童有網(wǎng)球王子和哈利波特等廣受孩子喜歡的人物，以此人物形象在服裝、學(xué)習(xí)用品、或是玩具做出了系列，是孩子和家長(zhǎng)理想的選擇品牌。