第一篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設備及測試儀器館。參觀到了很多新的設備，如吹塑機及塑料包裝生產的機械。

參觀過程中發現與我司相關的企業也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統清洗液達到清洗目的，另一款是密閉水循環系統，使模具內的循環水保持剛添加的狀態，間接的達到無水垢狀態。

因社內最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工。回公司后與工程確認，放電不可行，達不到要求。

參加此次展會學習到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內的需求不夠了解，社內的設備信息，生產用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第二篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領導、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環境和需求，同時讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的。現將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經銷商，在相互了解的過程中，更多的人認可的我們的工藝及質量，接受我們的價格。

二、不斷調整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業結合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責人（采購）的話，還是會要求回頭再聯系。所以我們也是在調整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們去傳話，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數量及款式有限，他們需求的碼數也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產品的代言。當然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業、政府、電子、制造等行業），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學習銷售技巧，讓客戶關注點在我們的優勢，甚至極力的擁護我們的產品的聲譽及質量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心?？蛻舻牧康拇笮〖袄峡蛻敉菩驴蛻絷P鍵還是在于我們的服務。

5、注重第一次的交談，關心第一次的交易，在質量上、交期上、服務上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學習和充實自己；其次，在發展新客戶的時候要多關注客戶的需求及環境；最后，注重團隊合作，爭創一加一等于三的效果。

2012-7-23

第三篇：展會情況報告

關于特色生態農產品(上海)的參展情

況報告

展會參展商類別概況統計：

小型自主作坊式，合作社產地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數概況統計：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場調查：

1、公司在市場中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯商城，對公司模式的不了解持懷疑態度，呈現出不愿合作的意向。小部分零售商戶對新穎的商業模式相對保持前衛的眼光對待，愿意做出改變。此次展會中除了一些合作社及產地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對于這塊我們商城的機會點還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點及后續改進的點

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現場的輔助招商效果會不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對主流電商的不了解對渠道的認知度不多，發展僅限于線下。相對于這塊是我們的一些機會也是難點，而難點在于多數的商戶資質并不全，互聯網意識不強。

第四篇：展會報告

展 會 報 告

木塑材料具有高密度、高強度、抗腐蝕、防蟲蛀、防水和可釘、可鋸的二次加工，清潔、美觀、可完全回收，不再造成二次污染的優點，是作為替代木材、塑料、鋼材、水泥的新型復合材料

優點：展會上出展的公司的產品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生產PE木塑為主，在業內有一定的知名度，我們的產品在質量有一定的保障。

劣勢：這次參展的企業有許多推出了新的產品，色彩也和紋理也多樣化。在展會上展出了他們搭建的露臺、木橋、廊架、寵物籠等產品，讓觀展的客戶有很強的直觀感，對他們的產品興趣大增，使我們的產品流于大眾。

改進：我們在產品推出上要加快進度，產品的色彩也要豐富。對于我們將要做經銷商，他們所看中的是產品的多樣性，做出來的最終產品才能使客戶有購買欲望。

展望：現在城市的建設的色彩越來越豐富，對于環境的保護也月重視，木塑的發展空間也非常大，我們只有豐富自己，完善自己，才能跟好的發展自己。

楊俊鋼 2011-3-29

第五篇：展會報告

參觀時間：2012.03.27 展會名稱：第二十屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2012)展會地點：北京?中國國際展覽中心 展館分布：E1（男裝）、E2、（休閑裝）E3（皮革/皮草、羽絨）、E4（兒童生活館）、E6（精品服飾）、E7（精品服飾、時尚資源）、W1（海外展區）、W2（海外展區）、W3（女裝）、W4（女裝、設計師廊）

E4兒童生活館，兒童生活館為八大展館之一，11,000平米的展館面積可容納100余個兒童類品牌。兒童生活館全方位展示海內外中高檔童裝、童鞋、青少年服裝、孕嬰裝及用品、玩具、文具等，迎合當下創意時尚風滲透進童裝及兒童用品領域的風潮，全面體現兒童健康、獨立、自主、自信的個性發展。

【兒童館主題】 飛越未來！

【兒童館特色專區】

1、中國十大童裝品牌區——博士蛙、巴拉巴拉、派克蘭帝、紅黃藍、小豬班納、瑪米瑪卡、淘帝、等十大童裝品牌；

2、運動休閑區——展示如小安踏、361度等品牌；

3、時尚精品童裝區——展示如鉛筆俱樂部、野豹、三點水、碩士貓、阿杰邦尼、海貝等品牌；

4、海外風尚區——展示如VIV&LUL、PLAUSO等品牌； 樂等品牌；

重點考察品牌： 奈斯菲爾

“奈斯菲爾”講述了一位叫奈斯菲爾的公主為了自己國家與黑魔國國王戰斗的故事，設計風格圍繞著皇家公主貫穿始終，有奢華的大氣的公主風，也有緊隨時尚的學院公主風。

創意源點：精靈的優雅、俏皮可愛。整體設計美觀大方。服裝、服飾等物品都統一呈現優雅氣質；夸張的造型彰顯俏皮與活波；體現孩童般的俏皮可愛。

通過粉紅

色調突出產品目標群體定位3~12歲的女童。粉紅色可愛浪漫、富有幻想色彩，使得小女孩兒沉靜在自己營造的“童話王國”里，幻想著美好的一切，同時粉紅色是一種脫俗的顏色，素雅且嫵媚。

泡泡?；始覍W院

誕生于法國巴黎的泡泡嚕品牌是一個與眾不同的童裝品牌。Pois’是法文“點”或者是“小綠豆”的意思。‘Poilu’，則是“毛茸茸的”意思。因此，Poipoilu指的是“毛茸茸的點點”。和泡泡嚕的名字一樣，泡泡嚕的Logo是一群可愛的毛茸茸的小怪獸，他們渾身上下散發著可愛、機智、勇敢和趣味。

為3-12歲孩童設計，專為孩子的穿衣習慣精心打造，將

校園運動風結合個性時尚。充分應證泡泡嚕的國際化定作為一個國際童裝品牌，每季都有符合尖端潮流，獨到而創新的款式推出。此品牌注重細節和品質，系列感強，設計風格明顯，優雅的皇家學院風

今童王

產品以海派特有的精致和時尚休閑完美結合，滿足8-16歲少年注重生活質量，體現個性，有優越感，朝氣蓬勃的在城市休閑各種場合應付自如的購衣心理和市場特性，為在未來生活中最具生命力，最具活力和創造性的少年提供注重成長過程和有文化品位的服裝品牌.男童款式簡潔大方，以條紋和方格為主要元素，休閑與運動結合，體現這個年代齡段孩子獨有的風格；女童以紅色、白色為主的輕學院風，個性時尚卻又不張揚，符合孩子的選擇。

風格定位：休閑50%，運動30%，時尚20%，休閑中帶運動，休閑中體現時尚。產品定位：服裝占70%，鞋類占20%，包類占5%，其他5%。目標消費者：① 年齡：10-16歲② 性別：男性為主70%，女性為鋪30%③ 區別：生活在各大中城市少年群體④ 特征: 自信、健康、敏銳、喜歡向往休閑、運動、時尚的少年。

考察了眾多品牌，我得到了一些信息。很多童裝在款式設計時十分注重細節，例如女童襯衫邊加一圈碎方格府綢，或者領子上加一個別致的小胸針，服裝款式顯得豐富起來；再如男童設計中的平面標有軟膠皮材質的，既可以提高服裝檔次，又顯得很時尚；還有些版型把女童款式中的公主線，同樣運用在男童設計中，體現出獨特的魅力；除了細節上的呼應，很多服裝是在面料以及色彩上做出系列的區分，一個店面可以分出粉、綠、黃等幾種色系，每個色系為獨立的一個區域，系列感強。

另一方面，陳列在服裝中起到十分關鍵作用，氛圍很重要，始終明確自己品牌風格，購買相關配飾以及相呼應的燈光，使得服裝更加明確突出主題，也許款式很簡潔，但是加上燈光等氛圍，為自己的服裝提高了分數和品質感。

童裝的著入點很多，很多品牌以某個卡通形象作為產品推銷點，“博士蛙” 童裝就用到了時下比較流行的卡通形象，其中小童有托馬斯等可愛卡通形象，大童有網球王子和哈利波特等廣受孩子喜歡的人物，以此人物形象在服裝、學習用品、或是玩具做出了系列，是孩子和家長理想的選擇品牌。