第一篇：深圳展會報告

深圳展會報告

深圳家具展會已完美落下帷幕，首先應該我要感謝我們的領導，在展會之前一個多禮拜就去深圳，為我們做好準備，安排我們的食宿，為展會的各個流程做好策劃。使展會得以有條不紊的進行。下面我就談談我自己對這次展會的感受。

每年展會，不只是我們我想其他廠家的工作人員也一樣，說不累那是假的，但是我覺得這次深圳家具展會，對于我還有公司都得到了前所未有的提高。公司方面：展會的包裝、活動流程、千人宴會、免費開店、小康易裝店這一個個無不彰顯著公司對這次展會的重視，手筆之大可見一斑。使全國的經銷商同行對我們巨桑刮目相看。而我作為巨桑家私營銷有限公司的華東區區域經理，在這次展會也真正認識到了我的工作。之前在公司我的工作重心一直在于做好現有經銷商的維護工作，但是通過這次展會。作為一個市場開拓人員我覺得我們意義在于了解市場，從市場中尋找契機。從而對我們的經銷商，意向客戶指引方向，為巨桑在華東區的空白市場的開拓出自己的一份力。

這次展會包括期間我們去過的厚街展，我們見到了很多很多做實木的廠家。也難怪隨著原料，人工成本的增加，板式家具利潤點不高，之前的廠家都認識到必須往實木這一方向轉型。在展會上看到的實木家具業令郎滿目，大部分的用材不外乎，花梨木、胡桃木、橡木、水曲柳。相對于柚木今年的廠家不多。產品的款式，工藝也都不落后于我們價格也差不多大多在10000~15000之間。其實看完這些我沒什么感覺，無非就是感覺可能競爭的程度會加大。我們公司的一些老的 政策也需要跟著市場響應的有所提高。

我想通過這次展會，我們的經銷商之前所反映的我們巨桑的品牌不夠響亮，這一問題已不攻自破。現在的問題是，我們如何運用好手中的這些工具去，開拓我們的市場。

我認為今年我所在的區域，開拓的方式有三種。

一、深挖我們的老經銷商，對于那些想擴大、想提升的經銷商我們可以先統計好區域內這樣的經銷商，然后聯系他們的實際情況以及今年的整個市場環境進行分析。幫助他們做出相應的對策。從而達到我們市場拓展的目的。

二、通過區域內老經銷商兼做版式的朋友，在我的區域內有好多經銷商做我們的巨桑也做版式，包括雙虎、掌上明珠、顧家。做的都不小。在安徽境內做雙虎的達到41家。我覺得這是一個相當大的市場。我可以從這里入手，通過他們的宣傳拓展我們的空白市場。

三、展會意向客戶，巨桑做實木家具有20年的歷史。產品的品質不用多說。在行業內的口碑也是很不錯的，之前的開發的難度主要來自兩點，一、公司的政策相對于其他的廠家來說可能力度不是很大。

二、品牌的知名度不是很想。但是通過這次展會我們的品牌的知名度得到提高。展會出臺的政策也是前所未有。這兩個問題迎刃而解。這不僅對我們的經銷商信心有很大的提高。而我對于今后的市場開拓也充滿信心。

這次展會其實收獲挺大的，會上簽訂的加盟合同就有4個，公司出臺的政策，對于之前手上再談的意向客戶來說也是一個非常有利的工具。雖然今年的整一個市場環境不是很好，但是我對我所在區域的開發還是很有信心的。

汪

聰 2012年3月26

第二篇：深圳展會報告

展會總結及出差報告

部

門：策劃設計部 姓

名：楊文凱

出差時間：2012年10月20日~2012年10月25日 出差地點：深圳

一．展會基本情況

展覽名稱：第二十屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會

展覽日期：2012年10月22—25日

展覽地點：深圳會展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9號館、2樓平臺、5樓平臺

主辦機構：勵展華博展覽（深圳）有限公司 官方網址：www.tmdps.cn 展位數量：5,800個 參展企業：3,600家 展出面積：115,000平方米 展會周期：1年/屆 買

家：15萬人次

10月22日至25日，深圳會展中心，“第20屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會”在此隆重召開。20年間，展會春秋兩季不曾停歇，見證了行業從弱到強，乃至成為世界第一禮品生產國的全過程，不知不覺間鑄就了中國大禮品時代的一個里程碑。

本屆展會整體規模首次達到11.5萬平米，囊括了內陸、香港、臺灣及德國、法國、意大利、西班牙、瑞士、韓國、馬來西亞等世界各地的企業3600余家，成為亞太年關采購季最具影響力的禮品展會之一。

二、公司展位

本次展會，公司共有2個展位，位于深圳會展中心5號館19--20展位。展品有十二生肖系列餐具，手繪茶具，陶瓷郵票，陶瓷首飾等。展會期間，整個德韻展區人頭攢動，其中最受關注的既是公司新推出的“十二生肖系列餐具”。

此系列餐具分為“青花系列”和“剪紙系列”，“青花系列”是將中國陶瓷工藝美術大師黃秀乾的藝術作品再現于餐具之上，讓藝術作品走入尋常百姓家，集觀賞性，實用性，藝術收藏性于一身。

“剪紙系列”是將中國傳統吉祥剪紙的藝術作品再現于餐具之上，剪紙造型生動活潑，色彩吉祥喜慶，富麗堂皇，在用餐時可以欣賞到如此有趣的剪紙，為生活增添了不少樂趣。

本次展會我公司還展示了景德鎮手繪茶具，及手工陶瓷首飾等一些精品陶瓷。受到業內外人士的一致好評，特別是陶瓷郵票這種新陶瓷產品，打破了以往人們對于陶瓷的認識，原來陶瓷還可以做成如此精美的收藏品，參觀洽談者無不夸口稱贊。

此次的第二十屆深圳國際禮品展，為我公司聯系采購商搭建優質展示交易平臺，全面展示了德韻陶瓷有限公司多款最新產品，更為眾多消費者以及陶瓷藝術愛好者提供了相互學習、溝通合作的機會。

三、展會需完善之處

1、展會由于時間緊迫布展效果不理想，整體展位的形象裝飾不到位，識別性不強。

2、展示的產品主次不夠分明，主打的產品宣傳不到位。建議以后參加會展應當對主推產品做全面，詳細的包裝宣傳。

3、展示的產品以及工作人員的服務態度在以后應當力求完美，將公司最佳的形象和實力展示給外界。

4、公司應當成立專門的展覽展示組，參加各種展覽展示會。

5、參展的產品報價和定價不夠科學，產品的清單不夠清晰明確。以后參加展會應當對展品細致深入了解從數量到產品相應的知識內容。

2012年10月30日

第三篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設備及測試儀器館。參觀到了很多新的設備，如吹塑機及塑料包裝生產的機械。

參觀過程中發現與我司相關的企業也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統清洗液達到清洗目的，另一款是密閉水循環系統，使模具內的循環水保持剛添加的狀態，間接的達到無水垢狀態。

因社內最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認，放電不可行，達不到要求。

參加此次展會學習到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內的需求不夠了解，社內的設備信息，生產用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第四篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領導、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環境和需求，同時讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的。現將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經銷商，在相互了解的過程中，更多的人認可的我們的工藝及質量，接受我們的價格。

二、不斷調整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業結合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責人（采購）的話，還是會要求回頭再聯系。所以我們也是在調整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們去傳話，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數量及款式有限，他們需求的碼數也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產品的代言。當然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業、政府、電子、制造等行業），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學習銷售技巧，讓客戶關注點在我們的優勢，甚至極力的擁護我們的產品的聲譽及質量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心?？蛻舻牧康拇笮〖袄峡蛻敉菩驴蛻絷P鍵還是在于我們的服務。

5、注重第一次的交談，關心第一次的交易，在質量上、交期上、服務上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學習和充實自己；其次，在發展新客戶的時候要多關注客戶的需求及環境；最后，注重團隊合作，爭創一加一等于三的效果。

2012-7-23

第五篇：展會情況報告

關于特色生態農產品(上海)的參展情

況報告

展會參展商類別概況統計：

小型自主作坊式，合作社產地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數概況統計：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場調查：

1、公司在市場中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯商城，對公司模式的不了解持懷疑態度，呈現出不愿合作的意向。小部分零售商戶對新穎的商業模式相對保持前衛的眼光對待，愿意做出改變。此次展會中除了一些合作社及產地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對于這塊我們商城的機會點還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點及后續改進的點

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現場的輔助招商效果會不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對主流電商的不了解對渠道的認知度不多，發展僅限于線下。相對于這塊是我們的一些機會也是難點，而難點在于多數的商戶資質并不全，互聯網意識不強。