第一篇：專(zhuān)業(yè)展會(huì)參觀(guān)報(bào)告[范文]

專(zhuān)業(yè)展會(huì)參觀(guān)報(bào)告

展會(huì)名稱(chēng)：第十四屆中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)

學(xué) 院：機(jī)電與信息工程學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)：材料科學(xué)與工程 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 報(bào)告日期：11 月 26 日

成 績(jī)： 評(píng)閱人簽字：

專(zhuān)業(yè)展會(huì)參觀(guān)報(bào)告

2011年10月28日第十四屆中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流會(huì)及設(shè)備展覽會(huì)在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館開(kāi)幕。為了加深我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解，了解更多煤炭行業(yè)的設(shè)備及技術(shù)，為自己的專(zhuān)業(yè)方向定位，我們積極的參加了這次專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

展會(huì)簡(jiǎn)介

中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)每?jī)赡昱e辦一次，是世界四大煤機(jī)展會(huì)之一。與以往展會(huì)不同的是，此次展會(huì)的參展商數(shù)量顯著增加，參展物品不僅有“單機(jī)”實(shí)物，而且出現(xiàn)了較大規(guī)模的成套設(shè)備。本展會(huì)的目的是進(jìn)一步加強(qiáng)科技創(chuàng)新，總結(jié)和交流我國(guó)煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新取得的成果和經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的信心和能力。促進(jìn)新成果、新技術(shù)、新裝備、新工藝的推廣和應(yīng)用。全面提升我國(guó)煤炭行業(yè)的科技發(fā)展水平。展會(huì)展示了當(dāng)今世界煤炭開(kāi)采和加工的最新技術(shù)和裝備。是國(guó)際煤炭業(yè)技術(shù)和交流經(jīng)貿(mào)合作的一次盛會(huì)，必將對(duì)增進(jìn)國(guó)際煤炭業(yè)之間的互相了解，促進(jìn)煤炭采礦科技進(jìn)步產(chǎn)生積極的影響。據(jù)了解，這次展覽會(huì)共有20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近400多家采礦設(shè)備制造商和科研機(jī)構(gòu)參加，參展面積近4萬(wàn)平方米，全面展示了當(dāng)今世界煤炭開(kāi)采和加工的最新技術(shù)和設(shè)備，是國(guó)際煤炭業(yè)技術(shù)交流和經(jīng)貿(mào)合作的一次盛會(huì)，必將增進(jìn)國(guó)際煤炭業(yè)之間的互相了解，促進(jìn)我國(guó)煤炭工業(yè)“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施。本次展覽會(huì)的展示內(nèi)容涵蓋煤炭采礦行業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域，突出展示煤礦建設(shè)、安全生產(chǎn)、瓦斯抽采、綜合利用等方面的技術(shù)、設(shè)備及解決方案的最新成果和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)備成套化、大型化、重型化成為此次展會(huì)的亮點(diǎn)。

此次中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流會(huì)及設(shè)備展覽會(huì)的參展范圍和參展設(shè)備主要涵蓋以下幾個(gè)方面：

煤炭生產(chǎn)設(shè)備：

煤炭開(kāi)采，井下運(yùn)輸，泵站及電站，輔助運(yùn)輸，巷道掘進(jìn)，巷道支護(hù)，巖石爆破與鉆進(jìn)，井下通風(fēng)與排水，礦山供電系統(tǒng)，井下防爆電器。

礦山服務(wù)設(shè)備：

礦山測(cè)量，地質(zhì)勘探，礦井設(shè)計(jì)與建設(shè)，礦山安全與救護(hù)，井下安全監(jiān)控，井下通訊，瓦斯抽放與監(jiān)控，勞動(dòng)保護(hù)與礦工健康，救搶險(xiǎn)設(shè)備，防護(hù)服裝，計(jì)算機(jī)在煤炭生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用，設(shè)備檢測(cè)與維修，設(shè)備備件，安全材料，井下充填，液壓機(jī)具，煤層氣開(kāi)發(fā)與利用，礦井降溫系統(tǒng)，礦山環(huán)境保護(hù)與復(fù)墾。

其他：

煤炭洗選設(shè)備，潔凈煤技術(shù)，礦物加工與綜合利用，露天開(kāi)采設(shè)備與技術(shù)，煤炭應(yīng)用新技術(shù)，邊坡開(kāi)采設(shè)備，煤質(zhì)分析。

展會(huì)所見(jiàn)

救生艙 ：

本次展會(huì)新技術(shù)裝備頻頻亮相,在CCME現(xiàn)場(chǎng)，由黑龍江龍煤卓異救援裝備科技有限公司研制的可移動(dòng)式救生艙吸引了不少參觀(guān)者的目光，我還親身進(jìn)到救生艙中實(shí)地考察了一番，里邊雖說(shuō)地方不大，但是布置精良，艙內(nèi)配備了各種生活必需物資。此外該產(chǎn)品采用了高耐壓的艙體結(jié)構(gòu)，能夠抵抗爆炸所產(chǎn)生的沖擊波，保證艙內(nèi)避難礦工的人身安全，耐壓，隔熱效果也非常驚人。艙體采用航空航天隔熱保溫材料，在艙外溫度不低于68度的情況下，可確保艙內(nèi)溫度在168小時(shí)內(nèi)低于35度，隔熱保溫效果領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品。咨詢(xún)卓異公司的工作人員知，這個(gè)裝置主要放置于煤礦采掘工作面、主運(yùn)巷道、車(chē)場(chǎng)等附近，當(dāng)井下發(fā)生瓦斯煤塵爆炸、煤與瓦斯突出、火災(zāi)等緊急事故，井下環(huán)境不適宜礦工繼續(xù)升井逃生或暫時(shí)無(wú)法逃生時(shí)，可快速進(jìn)入救生艙內(nèi)進(jìn)行避險(xiǎn)救援，或待機(jī)進(jìn)行自救逃生。這套設(shè)備在完全無(wú)電力、無(wú)外界能源的情況下，可以保證艙內(nèi)額定人數(shù)以?xún)?nèi)生存4天以上。在國(guó)內(nèi)煤礦安全事故頻發(fā)背景下，礦用救援設(shè)備在本屆展會(huì)上大放異彩，至少有10家企業(yè)攜帶已經(jīng)獲得安全許可證的礦山救援裝備在展會(huì)上亮相，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示，成為展會(huì)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。

令我十分困惑的是這么體積并不大的救生艙內(nèi)怎樣保證有足夠的空氣供避難時(shí)使用。為此我在那個(gè)展位拿了不少相關(guān)的資料回學(xué)校后大概看了一遍。充足的供呼吸的空氣由空氣再生與凈化系統(tǒng)提供。該系統(tǒng)用于救生艙、避難硐室內(nèi)的供氧以及有害氣體的清除，可清除人體夾帶和人體活動(dòng)產(chǎn)生二氧化碳、一氧化碳、氨氣、硫化氫、揮發(fā)性有機(jī)物等。該裝置設(shè)計(jì)體積小，結(jié)構(gòu)緊湊嚴(yán)謹(jǐn)，而且阻力小，操作簡(jiǎn)單，需要很少的動(dòng)力就可以達(dá)到空氣再生與凈化的目的。采用新型的空氣再生與凈化材料，所用材料均能在常溫下使用，性能穩(wěn)定，能保障避險(xiǎn)環(huán)境舒適，安全可靠，可以實(shí)現(xiàn)超過(guò)120h的避險(xiǎn)。對(duì)于救生艙的功能我很感興趣，但對(duì)于艙內(nèi)具體是如何供氧的我所了解的甚少。

大設(shè)備威武，小部件精致 ：

在中煤科工集團(tuán)的展區(qū)，我們來(lái)到其旗下天地瑪珂電液控制系統(tǒng)有限公司的展臺(tái)。與其他公司展出龐大的掘進(jìn)機(jī)、大型支架不同，天瑪公司展出的產(chǎn)品則都是體積較小的部件。聽(tīng)工作人員介紹，別看這些部件的體積不大，在煤炭生產(chǎn)中卻都發(fā)揮著不可替代的作用。原來(lái)，天瑪公司主要從事液壓支架電業(yè)控制系統(tǒng)、智能集成工業(yè)系統(tǒng)、綜采自動(dòng)化控制系統(tǒng)等技術(shù)和裝備的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)。近年來(lái)，通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，天瑪公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的SAC型液壓支架電液控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首套商業(yè)銷(xiāo)售，并在2010年獲得煤炭工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。這些看似不起眼的控制器和閥門(mén)，能夠很好地滿(mǎn)足煤礦綜采工作面自動(dòng)化控制的需要，對(duì)于提升煤礦自動(dòng)化開(kāi)采水平，改善煤礦開(kāi)采的安全條件，降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率，具有重要作用。液壓閥是一種用壓力油操作的自動(dòng)化元件，它受配壓閥壓力油的控制，通常與電磁配壓閥組合使用，可用于遠(yuǎn)距離控制水電站油、氣、水管路系統(tǒng)的通斷。用于降低并穩(wěn)定系統(tǒng)中某一支路的油液壓力，常用于夾緊、控制、潤(rùn)滑等油路。有直動(dòng)型與先導(dǎo)型之分，多用先導(dǎo)型。

對(duì)于這些液壓控制器和閥門(mén)我稍有一些了解，平時(shí)家里的挖掘機(jī)，拖拉機(jī)上用了不少，也換過(guò)不少。技術(shù)含量較高的，質(zhì)量較好的產(chǎn)品是普通產(chǎn)品價(jià)格的兩倍以上，可見(jiàn)技術(shù)所帶來(lái)的效益。采煤大型設(shè)備 ：

令人印象最深的還是展館正中央的“會(huì)跳舞的液壓支架”。鄭煤機(jī)集團(tuán)首創(chuàng)的世界首套7米支架以“裸架”登場(chǎng)，配以中國(guó)功夫這首歌，完美展現(xiàn)了鄭煤機(jī)一流的技術(shù)與工藝，吸引了國(guó)內(nèi)外參觀(guān)者絡(luò)繹不絕的腳步。嶄新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的理念、精細(xì)的工藝使得鄭煤機(jī)成為展會(huì)上最耀眼的明星。7米，這是目前世界上掩護(hù)式液壓支架的最高支護(hù)高度。該支架代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平。這意味著，由鄭煤機(jī)2007年創(chuàng)造的6.3米世界第一支護(hù)高度再次刷新。

鄭煤機(jī)是我國(guó)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)液壓支架的大型骨干企業(yè)，我國(guó)第一臺(tái)液壓支架就誕生在這里。2007年4月9日，該集團(tuán)研制的6.3米臺(tái)灣液壓支架通過(guò)出廠(chǎng)驗(yàn)收，創(chuàng)當(dāng)時(shí)世界范圍內(nèi)液壓支架第一支護(hù)高度，被中科院院士宋振騏、工程院院士張永傳等專(zhuān)家譽(yù)為我國(guó)煤礦機(jī)械制造領(lǐng)域的重大突破。

僅僅相隔兩年多時(shí)間，鄭煤機(jī)再次刷新了自己保持的這項(xiàng)“世界紀(jì)錄”。為神華集團(tuán)量身打造的支護(hù)高度為7米的液壓支架。家一致認(rèn)為，神華7米液壓支架代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平，建議盡快試驗(yàn)完善并投入批量生產(chǎn)。“這是目前世界上支護(hù)高度最高、工作阻力最大的掩護(hù)式液壓支架。它的研制過(guò)程，攻克了選材、工藝、加工、總裝調(diào)試、檢驗(yàn)手段等多項(xiàng)技術(shù)難關(guān)。”評(píng)議會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，專(zhuān)家們?yōu)檫@項(xiàng)新“世界紀(jì)錄”打出高分。

2011年上半年，鄭煤機(jī)的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量同比2010年增長(zhǎng)了800%，其液壓支架產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)占有率也已超過(guò)60%，代表了我國(guó)綜采液壓支架的發(fā)展方向。本次展會(huì)上，鄭煤機(jī)展出了自主研發(fā)的高可靠性、高產(chǎn)高效的ZY18000/32/70D型兩柱掩護(hù)式液壓支架，電液控制，工作面單面設(shè)計(jì)年產(chǎn)1000萬(wàn)t以上。適用于厚煤層綜采機(jī)械化長(zhǎng)壁采煤工作面，一次采全高，煤層沿工作面傾角≤15°，目前已應(yīng)用于神華神東煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司上灣礦、補(bǔ)連塔礦等。有關(guān)鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)股份有限公司介紹，此臺(tái)ZY18000/32/70D型液壓支架全部由機(jī)器人焊接，整體焊接工藝有了很大的飛躍，是目前我國(guó)最高端的液壓支架。鄭煤機(jī)還將逐漸向廣大煤炭客戶(hù)提供成套的數(shù)字化、智能化產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈也將不斷延伸。

三一重工的產(chǎn)品也給我留下了很深的印象，其采煤設(shè)備相對(duì)于其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品確實(shí)很有特點(diǎn)，其生產(chǎn)的采煤機(jī)，掘進(jìn)機(jī)等大型設(shè)備，設(shè)備雖大，但是相當(dāng)細(xì)膩精致。其他企業(yè)對(duì)于設(shè)備的表面要求并沒(méi)有如此之高。

三一重型裝備有限公司是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)大型煤炭機(jī)械綜合成套設(shè)備制造企業(yè)，致力于用高新技術(shù)改造落后、傳統(tǒng)的煤炭機(jī)械，并促使其迅速升級(jí)換代至世界一流水準(zhǔn)。我們將其它領(lǐng)域機(jī)、電、液先進(jìn)的技術(shù)借鑒到煤炭機(jī)械，成為行業(yè)技術(shù)的引領(lǐng)者，產(chǎn)品有綜掘、綜采、礦用車(chē)輛、電機(jī)等。三一重裝全面展示自主研發(fā)、生產(chǎn)的全硬巖綜掘成套裝備、煤柱回收成套裝備、聯(lián)合采煤機(jī)組成套裝備、自動(dòng)化刨煤機(jī)組成套裝備、礦用輔運(yùn)車(chē)輛成套裝備、煤礦混凝土井下泵送成套裝備、三一駿馬礦用隔爆電機(jī)、掘輔一體化成套裝備、EBZ半煤巖綜掘成套裝備。九大系列煤炭機(jī)械產(chǎn)品代表了當(dāng)今國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)機(jī)械裝備的最高水平。

宏大的參展規(guī)模、最齊全的煤炭機(jī)械設(shè)備、最新穎的展臺(tái)設(shè)計(jì)、最高科技的多媒體展示??讓三一重裝成為第十四屆中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)上最璀璨奪目的明星。

航母造型驚艷全場(chǎng)作為連續(xù)第四次參展的國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)煤機(jī)裝備制造企業(yè),三一重裝此次更是重磅出擊,展區(qū)面積達(dá)到2000平米以上,成為參展規(guī)模最大的企業(yè)之一。展臺(tái)整體形象酷似一艘傲視群雄的航空母艦,象征著煤機(jī)企業(yè)“旗艦”正揚(yáng)帆起航,駛向未來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)代。簡(jiǎn)潔大氣又不失宏偉醒目的造型設(shè)計(jì),彰顯三一國(guó)際化品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,一正式亮相,就博得了參展客商和嘉賓的一片贊嘆。此次三一重裝攜最新、最全系列的30多臺(tái)套煤機(jī)產(chǎn)品參展,是參展設(shè)備最多的企業(yè),通過(guò)展會(huì)的強(qiáng)大陣容呈現(xiàn)了企業(yè)在煤炭機(jī)械領(lǐng)域的最新技術(shù)和新成果,以此回報(bào)新老客戶(hù)的支持。

智慧礦山三一智慧三一重裝演示區(qū)也成為此次參展的最大亮點(diǎn)。演示區(qū)包括數(shù)字化演示區(qū)、智慧礦山系統(tǒng)演示區(qū)和多煤體演示區(qū)三部分,充分運(yùn)用上海世博會(huì)技術(shù)打造煤炭機(jī)械行業(yè)首家3D展示平臺(tái),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)三一機(jī)械產(chǎn)品的展示、服務(wù)及應(yīng)急系統(tǒng)的流程還原以及井下環(huán)境和操控方式的數(shù)字化模擬,為客戶(hù)提供身臨其境的感受,。逼真的場(chǎng)景還原亦真亦幻,充滿(mǎn)科技感和震撼感的視覺(jué)體檢,震驚四座、驚艷全場(chǎng)。

本次展會(huì)上我也注意到了掘進(jìn)機(jī)的改進(jìn)和突破。以往的掘進(jìn)機(jī)只有掘進(jìn)系統(tǒng)，而無(wú)支護(hù)體系，安全并不能完全保證。這次看見(jiàn)的支護(hù)式綜合掘進(jìn)機(jī)，由無(wú)履帶式掘進(jìn)機(jī)、掘進(jìn)機(jī)底盤(pán)、左、右液壓支架、鉆機(jī)和刮板輸送機(jī)組成，掘進(jìn)機(jī)安裝在掘進(jìn)機(jī)底盤(pán)上，掘進(jìn)機(jī)底盤(pán)上安裝有兩根推移千斤頂，推移千斤頂?shù)牧硪欢朔謩e與左、右液壓支架連接，在掘進(jìn)機(jī)底盤(pán)的兩側(cè)各安裝有側(cè)推油缸，左、右液壓支架的前探梁各安裝有一組金屬網(wǎng)存儲(chǔ)器，支架主頂梁尾部吊掛有鉆機(jī)，第一刮板輸送機(jī)的機(jī)尾安裝在掘進(jìn)機(jī)的鏟板上，機(jī)頭與第二刮板輸送機(jī)機(jī)尾搭接，第二刮板輸送機(jī)機(jī)頭與皮帶轉(zhuǎn)載機(jī)尾搭接，在兩臺(tái)液壓支架的后方設(shè)有滑橇。本實(shí)用新型具有打眼支護(hù)與掘進(jìn)機(jī)割煤平行作業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，還具有自動(dòng)鋪網(wǎng)功能，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，采煤效率提高４倍以上。該掘進(jìn)機(jī)的特點(diǎn)：一是掘進(jìn)機(jī)割煤與支護(hù)工作可實(shí)現(xiàn)平行作業(yè)，掘進(jìn)效率可提高3倍以上，二是所有工作人員均在液壓支架下工作，徹底杜絕了掘進(jìn)工作面頂板傷人事故。它是采掘裝備中具有劃時(shí)代意義的重大發(fā)明。

與專(zhuān)業(yè)相聯(lián)系：

由于專(zhuān)業(yè)原因我更加注重觀(guān)察參展廠(chǎng)商中跟材料相關(guān)的東西。在這些相關(guān)設(shè)備中，我注意到很多輸送漿料的管道內(nèi)壁都粘附了大小不一的陶瓷耐磨材料。此外我特別留意了天地金草田（北京）公司在天地科技股份有限公司的展位里展覽天地金草田公司礦用化學(xué)材料研究所開(kāi)發(fā)的多種新材料，包括：煤礦聚氨酯加固材料、煤倉(cāng)高強(qiáng)抗磨料、煤炭運(yùn)輸抑塵劑等；展會(huì)上還介紹了該公司的選煤廠(chǎng)、煤倉(cāng)等加固改造技術(shù)。金草田系列礦用化學(xué)注漿加固材料以其性能優(yōu)良、施工簡(jiǎn)便、價(jià)格低等特點(diǎn)受到了相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士的青睞。

與在采煤漿料管道內(nèi)壁粘附陶瓷層不同，金草田551高強(qiáng)抗磨料是一種高強(qiáng)、高耐磨性的水泥基干粉材料，是由高強(qiáng)水泥、礦物質(zhì)摻合料、高莫氏硬度的耐磨骨料及有機(jī)添加劑復(fù)配而成。材料現(xiàn)場(chǎng)加水?dāng)嚢杓纯墒褂茫子谑┕げ僮鳎吭谕矀}(cāng)或礦槽表面能形成一定厚度的耐磨層，經(jīng)過(guò)正常養(yǎng)護(hù)即可達(dá)到技術(shù)要求，具有耐磨性高，與基礎(chǔ)混凝土或鋼筒倉(cāng)的粘接強(qiáng)度高，耐沖擊性好，抗壓強(qiáng)度高，耐久性好等特點(diǎn)。

其特點(diǎn)主要有： 強(qiáng)度高、耐磨性好、抗沖擊、抗沖刷、抗油滲、吸水率低、下料通暢、不堵倉(cāng)、不粘料、與基體粘接強(qiáng)度高、整體性好、不易開(kāi)裂脫落、耐久性好，使用壽命長(zhǎng)、易于修補(bǔ)、可操作性好、施工簡(jiǎn)便、易于掌握、無(wú)毒、無(wú)味，綠色環(huán)保，對(duì)操作人員無(wú)身體損害。

金草田531是一種經(jīng)特殊工藝加工而成的煤礦用高效復(fù)合防滅火材料。應(yīng)用時(shí)直接與水按適當(dāng)比例混合形成防滅火膠體，該材料具有成膠速度快，吸水量大，保水、固水時(shí)間長(zhǎng)，成膜致密性好，附壁性?xún)?yōu)等特點(diǎn)，并且膠體失水后具有遇水再生的能力。與常規(guī)防滅火材料相比，該材料能實(shí)現(xiàn)隔氧、降溫、隔熱、阻燃等功能，能全面提高阻燃效果和滅火功效。具有無(wú)毒、環(huán)保、無(wú)腐蝕性、吸水量大、成本低、施工簡(jiǎn)便、保水、固水時(shí)間長(zhǎng)、成膜致密，附壁性好 可耐800℃～1000℃高溫等特性。

金草田521是一種雙組份有機(jī)高分子注漿堵水加固材料，A組份和B組份混合后，能起到防水堵漏及加固補(bǔ)強(qiáng)的作用。本產(chǎn)品漿液流動(dòng)性好，能滲透至煤層、巖層深部微細(xì)裂隙內(nèi)，可有效地對(duì)有水環(huán)境下破碎煤層及圍巖進(jìn)行加固。適用于煤礦、巷道中破碎煤層、巖層的快速加固和堵水處理等應(yīng)用場(chǎng)所。其性能特點(diǎn)主要有：在大量水中及水流湍急的情況下能夠迅速固化；無(wú)溶劑、氣味小，適合密閉巷道中施工； 漿液流動(dòng)性好，對(duì)煤層、巖層等施工基面有良好的粘結(jié)力；固結(jié)體韌性好，壓縮30%也不脆裂，能充分適應(yīng)煤層和巖體的變形。

參觀(guān)收獲：

專(zhuān)業(yè)展會(huì)參觀(guān)是專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分，它為實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)起著重要作用，也是一次重要感性認(rèn)識(shí)，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)以及畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。展會(huì)參觀(guān)學(xué)生是以探索求知的心態(tài)參加現(xiàn)場(chǎng)展覽觀(guān)看和了解相關(guān)先進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在參觀(guān)中應(yīng)深入實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)，獲取直接知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，完成院系所布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，培養(yǎng)和鍛煉獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

通過(guò)此次參觀(guān)展覽，我對(duì)煤炭機(jī)械生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)和主要設(shè)備都有了一定認(rèn)識(shí)，并對(duì)這一行的幾家領(lǐng)軍工廠(chǎng)或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學(xué)到了很多知識(shí)，不僅包括需要了解、掌握的與材料專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，也提高了我在生產(chǎn)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)、分析問(wèn)題的能力，還使我能夠從材料技術(shù)、材料的運(yùn)用、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮。

“紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺，深知此事要躬行”。通過(guò)這一天的參觀(guān)，我再一次深刻體會(huì)到這句的深刻含義，很多東西你可能已經(jīng)接觸過(guò)，或許你也能從展出設(shè)備上看到某些東西，但是你只能驚嘆生產(chǎn)上是如何將這些理論如此精妙的運(yùn)用到實(shí)際。書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)都是系統(tǒng)的理論的是知識(shí)，而在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，需要我們聯(lián)系實(shí)際的生產(chǎn)情況予以解決，這就愈發(fā)顯得認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)我們的重要性。每到一個(gè)展位，總是能夠?qū)W習(xí)到新的知識(shí)，或者對(duì)已經(jīng)學(xué)習(xí)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的了解，加深了自己的印象。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)了解材料相關(guān)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)參展設(shè)備的各種特性與獨(dú)到之處；我學(xué)習(xí)到廣大工人的優(yōu)秀品質(zhì)，并樹(shù)立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)為祖國(guó)現(xiàn)代化多作貢獻(xiàn)的思想。

第二篇：展會(huì)參觀(guān)報(bào)告-心得體會(huì)

6月30日，在中國(guó)國(guó)際展覽中心，我參觀(guān)了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。

總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì)展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無(wú)線(xiàn)集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話(huà)POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無(wú)線(xiàn)射頻口，完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話(huà)等，然后這些分站通過(guò)核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè)，主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào)，檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測(cè)儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國(guó)MATRIX公司的展位前，通過(guò)咨詢(xún)，我們了解到，MX3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及控制傳送帶。MX3將無(wú)線(xiàn)節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。MET2.1是美國(guó)井下礦井開(kāi)采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤(pán)蚊子通話(huà)器，無(wú)線(xiàn)本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。

這次展會(huì)中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來(lái)跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車(chē)輛的運(yùn)行軌跡，人員通過(guò)攜帶識(shí)別卡，車(chē)輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線(xiàn)等情況。無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)主要解決的是井下無(wú)線(xiàn)通話(huà)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)

井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè)，將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量，最多可以采集16路信號(hào)，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號(hào)，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。

通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀(guān)，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門(mén)新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線(xiàn)通信有關(guān)的，提供Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒(méi)有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過(guò)此次參觀(guān)，對(duì)Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自己將來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。

第三篇：如何參觀(guān)展會(huì)

如何參觀(guān)展會(huì)

這些都是參展商關(guān)心的問(wèn)題，我們想做一個(gè)成功的會(huì)展策劃經(jīng)理或會(huì)展銷(xiāo)售經(jīng)理，就需要對(duì)這些問(wèn)題了如指掌。在您的日常工作中，這些問(wèn)題都屬于會(huì)展實(shí)務(wù)工作人員的基礎(chǔ)知識(shí)。假如您不能準(zhǔn)確的回答，那說(shuō)明還沒(méi)有具備一個(gè)會(huì)展策劃師的基本常識(shí)。感謝會(huì)展人家張老師的總結(jié),其中的問(wèn)題包括了以下的知識(shí)：參展商咨詢(xún)與管理、觀(guān)眾組織與邀請(qǐng)、展覽銷(xiāo)售與宣傳、會(huì)展審批與組織、會(huì)展預(yù)算與分析、會(huì)展應(yīng)急與安防、進(jìn)館施工與租賃服務(wù)等。

1、你所參觀(guān)的展覽全稱(chēng)叫什么?

2、參觀(guān)的展覽是誰(shuí)主辦的？誰(shuí)承辦的？誰(shuí)支持的?還有其他的單位嗎?

3、這是第幾屆了？

4、在哪里開(kāi)？展期多長(zhǎng)？主要展品是什么？

5、標(biāo)準(zhǔn)展位及光地的銷(xiāo)售價(jià)格是多少，有什么優(yōu)惠政策？

6、都有哪些企業(yè)報(bào)名參加了？歷屆的參展情況如何？

7、觀(guān)眾有多少？觀(guān)眾如何構(gòu)成的？歷屆觀(guān)眾的數(shù)據(jù)分析結(jié)果？

8、每年這個(gè)展覽會(huì)都是固定的主辦、承辦、展出時(shí)間、展出地點(diǎn)嗎？

9、展區(qū)如何劃分的？為什么這樣劃分？

10、展覽會(huì)都做了哪些宣傳？在什么媒體？什么時(shí)間做的宣傳？宣傳主題是什么？

11、主要采購(gòu)團(tuán)（專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾）有哪些、主要參觀(guān)展覽的領(lǐng)導(dǎo)與政府機(jī)構(gòu)有哪些？

12、展覽共設(shè)置了多少個(gè)展區(qū)，共多少展位？其中特裝展覽是多少？標(biāo)準(zhǔn)展位是多少？室外展出是多少？

13、展覽的主題是什么？是展示還是展銷(xiāo)？展帶會(huì)、會(huì)帶展還是其他？

14、你們提供的免費(fèi)服務(wù)有哪些？有償服務(wù)有哪些？

15、參展商的參展流程是什么樣的？如何報(bào)道？如何得到觀(guān)眾資料？

16、可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)定展位嗎？有多少?lài)?guó)外的參展商與采購(gòu)團(tuán)體是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的？

17、如何核實(shí)展覽會(huì)是不是真實(shí)的？

18、展覽同期還有什么活動(dòng)？都什么人參加？是收費(fèi)的還是免費(fèi)的？專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾可以如何參與？

19、布展有何規(guī)定？何時(shí)開(kāi)始布展？布展的手續(xù)如何辦理？對(duì)進(jìn)場(chǎng)的展品有何規(guī)定？

20、報(bào)關(guān)、物流你們是如何安排的？有指定的主場(chǎng)物流服務(wù)商嗎?名稱(chēng)是什么?

21、參展商的食宿是如何安排的？可以預(yù)定嗎？需要提前交費(fèi)嗎？食宿詳細(xì)的資料請(qǐng)介紹一下。價(jià)格是多少？服務(wù)是不是有償?shù)模?/p>

22、現(xiàn)場(chǎng)有展具租賃的服務(wù)嗎？網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有嗎？電話(huà)設(shè)備有嗎？綠化植物有嗎？除此之處，還有哪些服務(wù)？?jī)r(jià)格明細(xì)請(qǐng)介紹一下。

23、組織人員都是專(zhuān)業(yè)從事會(huì)展工作的嗎？都做過(guò)哪些展覽？平均年齡是多少？是否對(duì)參展行業(yè)的企業(yè)有一定的了解？接受過(guò)哪方面的會(huì)展服務(wù)培訓(xùn)。

24、填寫(xiě)邀請(qǐng)函就算是報(bào)名預(yù)定展位嗎？為什么？

25、會(huì)刊是什么時(shí)間開(kāi)始制作？質(zhì)量與數(shù)量？會(huì)刊中哪些是收費(fèi)的，哪些是免費(fèi)的？會(huì)刊工作由哪位負(fù)責(zé)？

26、可專(zhuān)業(yè)幫助設(shè)計(jì)展臺(tái)的嗎？如何提供服務(wù)？收費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)？有主場(chǎng)搭建公司嗎?名稱(chēng)是什 么?

27、參展的費(fèi)用中，都包括哪些費(fèi)用？不包括哪些費(fèi)用？有另收費(fèi)的項(xiàng)目或不可預(yù)計(jì)的費(fèi)用嗎？

28、參展商報(bào)到程序如何設(shè)置的？可以隨時(shí)換展位嗎？如何才能保證參展商的展位一定有專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾？

29、現(xiàn)場(chǎng)有法律顧問(wèn)服務(wù)嗎？現(xiàn)場(chǎng)的安保服務(wù)情況如何？假如我的展品或隨身物品被盜怎么辦？

30、參展面積最大的企業(yè)是誰(shuí)？參展效果最好的企業(yè)是誰(shuí)？他們主要展示得是什么產(chǎn)品？多大面積？

31、現(xiàn)場(chǎng)都有哪些媒體會(huì)到？如何聯(lián)系他們？

32、同期還有別的展覽會(huì)嗎？是哪個(gè)行業(yè)的？誰(shuí)主辦的？和主承辦單位有什么關(guān)系？

33、現(xiàn)場(chǎng)是否有醫(yī)療、零售、拍照、禮儀等相關(guān)服務(wù)？如何計(jì)算費(fèi)用？費(fèi)用結(jié)算方式？

34、附近有什么銀行、車(chē)站、商場(chǎng)、酒店、商務(wù)洽談室、休息場(chǎng)所？如何聯(lián)系？

35、提供參展商酒店與機(jī)票預(yù)定嗎？如何辦理手續(xù)？需要提前幾天辦理？費(fèi)用結(jié)算方式？

36、本次展覽是不是設(shè)有代理招展商？詳細(xì)聯(lián)系方式是多少？找代理商報(bào)名與找主承辦單位報(bào)名有何區(qū)別？

37、預(yù)定展位是給收據(jù)還是給發(fā)票？可以通過(guò)哪些方式辦理？

38、展覽會(huì)的開(kāi)幕式、閉幕式如何安排的？有哪些人參加？如何辦理入場(chǎng)手續(xù)？

39、展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的展區(qū)設(shè)計(jì)與網(wǎng)上的完全相同嗎？會(huì)不會(huì)臨時(shí)有調(diào)整？假如調(diào)整，是不是第一時(shí)間通知參展企業(yè)？如何保證參展商的展出利益？

40、本屆展覽會(huì)共邀請(qǐng)了多少個(gè)國(guó)家參與？實(shí)際報(bào)名或應(yīng)邀請(qǐng)情況如何？詳細(xì)名錄在哪里能查到？

41、展場(chǎng)的施工如何規(guī)定？進(jìn)館規(guī)定？用水、用電、用氣如何規(guī)定？

42、現(xiàn)場(chǎng)是否可以做促銷(xiāo)活動(dòng)？都有哪些規(guī)定？是否有費(fèi)用問(wèn)題？

43、展位內(nèi)的免費(fèi)配置有哪些？是否可以隨意移動(dòng)？發(fā)生問(wèn)題如何解決？

44、哪里領(lǐng)取參展證、施工證、車(chē)證、參會(huì)證等證件？

45、主辦單位每天辦公幾點(diǎn)到幾點(diǎn)？都有哪些聯(lián)系方式？項(xiàng)目經(jīng)理的聯(lián)系方式是什么？

46、展覽開(kāi)始后，如何在現(xiàn)場(chǎng)找到項(xiàng)目經(jīng)理？找不到怎么辦？

47、展位的起租有規(guī)定嗎？室外展出與室內(nèi)展出有何區(qū)別？

48、展位相對(duì)較偏僻，如何讓觀(guān)眾來(lái)參展商的展位？

49、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾與非專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參觀(guān)時(shí)間如何設(shè)置？有沒(méi)有嘉賓獨(dú)立參觀(guān)時(shí)間設(shè)置？

50、這個(gè)展覽會(huì)已報(bào)名的參展商主要集中在哪些區(qū)域？以從事哪方面的企業(yè)為主？

51、展覽期間是否安排了相關(guān)的商業(yè)洽談活動(dòng)？共有多少場(chǎng)？都在什么位置？什么時(shí)間？

52、同期會(huì)議是哪些方面的主題活動(dòng)？由誰(shuí)負(fù)責(zé)這些會(huì)議？主題是什么？

53、會(huì)刊的文字、版式、圖片有何要求？提交會(huì)刊刊登資料的最晚時(shí)間？交給哪位？如何保證會(huì)刊上的信息正確性？

54、是否能提供展覽現(xiàn)場(chǎng)的錄像，錄音等相關(guān)資料？徐捷在網(wǎng)上能否在線(xiàn)收看展覽會(huì)？

55、參展報(bào)名最晚到什么時(shí)間？報(bào)名以什么為標(biāo)準(zhǔn)？

56、展覽現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)急是如何安排的？發(fā)生問(wèn)題后，參展商應(yīng)當(dāng)如何自我保護(hù)？都提供哪些應(yīng)急設(shè)備與設(shè)施？

57、展覽現(xiàn)場(chǎng)哪些區(qū)域是參展商活動(dòng)區(qū)域，哪些不是？

58、本屆展覽是哪個(gè)機(jī)構(gòu)審批哪個(gè)部門(mén)審批的？是否備案？相關(guān)批號(hào)是多少？審批成功的時(shí)間哪年哪月？如何聯(lián)系審批機(jī)構(gòu)？

59、撤展時(shí)，有何規(guī)定？有哪些注意事項(xiàng)？展品處理方面組織機(jī)構(gòu)有何安排？

60、主辦單位的營(yíng)業(yè)帳號(hào)、法人姓名、注冊(cè)地等信息。公司有多少個(gè)分支機(jī)構(gòu)？都由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

61、國(guó)外參展商與國(guó)內(nèi)參展商的參展費(fèi)用是一樣嗎？如何區(qū)別國(guó)際參展商與國(guó)內(nèi)參展商？

62、從機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站如何去展覽現(xiàn)場(chǎng)？是否有專(zhuān)車(chē)接送？出發(fā)時(shí)間與地點(diǎn)？

63、展覽現(xiàn)場(chǎng)都有哪些廣告載體？銷(xiāo)售價(jià)格是多少？受眾體是誰(shuí)？數(shù)量是多少？

64、假如由于其他原因展覽無(wú)法正常舉辦？如何保證我的利益不受損失？

65、參展之前，有沒(méi)有相關(guān)的培訓(xùn)？培訓(xùn)是收費(fèi)的嗎？參展單位需要安排什么人去聽(tīng)課？

66、展區(qū)的宣傳品有何規(guī)定？展板上可以如何利用？

67、展覽結(jié)束后，主承辦單位都提供哪些服務(wù)？這些服務(wù)是上門(mén)的還是其他方式？

68、參展需要一些臨時(shí)的工作人員，主承辦單位能解決嗎？費(fèi)用如何計(jì)算？

69、展品被盜、展具被參觀(guān)者損壞等情況，怎么辦？

70、展覽現(xiàn)場(chǎng)是否有傳真、復(fù)印、翻譯等服務(wù)？如何計(jì)費(fèi)？如何聯(lián)系？

71、布展期間，如果需要加班？如何計(jì)費(fèi)？加班時(shí)間有何規(guī)定？

72、本屆展覽會(huì)都在哪些國(guó)家進(jìn)行過(guò)推廣？是否有詳細(xì)的資料？

73、不參加展覽，只購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)參展商與觀(guān)眾的數(shù)據(jù)如何購(gòu)買(mǎi)？

74、去年參加展覽這個(gè)展覽會(huì)的，今年有優(yōu)惠嗎？

75、報(bào)名了，由于其他原因，不能參加展覽費(fèi)用如何退還？

第四篇：參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)

參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)

參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)一：展會(huì)參觀(guān)報(bào)告-心得體會(huì)

6月30日，在中國(guó)國(guó)際展覽中心，我參觀(guān)了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。

總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì)展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無(wú)線(xiàn)集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話(huà)POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無(wú)線(xiàn)射頻口，完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話(huà)等，然后這些分站通過(guò)核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè)，主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào)，檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測(cè)儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國(guó)MATRIX公司的展位前，通過(guò)咨詢(xún)，我們了解到，MX3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及控制傳送帶。MX3將無(wú)線(xiàn)節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。MET2.1是美國(guó)井下礦井開(kāi)采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤(pán)蚊子通話(huà)器，無(wú)線(xiàn)本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。

這次展會(huì)中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來(lái)跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車(chē)輛的運(yùn)行軌跡，人員通過(guò)攜帶識(shí)別卡，車(chē)輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線(xiàn)等情況。無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)主要解決的是井下無(wú)線(xiàn)通話(huà)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè)，將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量，最多可以采集16路信號(hào)，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號(hào)，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。

通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀(guān)，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門(mén)新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線(xiàn)通信有關(guān)的，提供Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒(méi)有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過(guò)此次參觀(guān)，對(duì)Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自己將來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。

>參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)二：參觀(guān)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐展覽會(huì)心得體會(huì)>>（2796字）

2012年11月24號(hào)我們12級(jí)英本一班集體參觀(guān)了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐展覽會(huì)，我們都深有體會(huì)，今年我院根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：

１．分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會(huì)方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的，有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，有廠(chǎng)礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等。

２．集體組織。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

（二）從社會(huì)實(shí)踐的類(lèi)型看，主要有以下幾種：

1．開(kāi)展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌?chǎng)上設(shè)立家電維修、單車(chē)修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q(chēng)贊和好評(píng)，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神。

2．開(kāi)展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢(xún)活動(dòng)。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，中小學(xué)生處于無(wú)人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來(lái)，對(duì)他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。

3．開(kāi)展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小組對(duì)荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來(lái)分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫(xiě)出幾分調(diào)查報(bào)告。

4．開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)，幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬、五保戶(hù)收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時(shí)節(jié)，許多軍烈屬和五保戶(hù)因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無(wú)人收割，同學(xué)們積極幫助這類(lèi)家庭，為他們解決了燃眉之急。

5．文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車(chē)到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

6．開(kāi)展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng)。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開(kāi)展各種各樣的勤工助學(xué)活動(dòng)，一方面了解社會(huì)，另一方面也解決了自身的生活需要。

7．環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與'保護(hù)母親河'行動(dòng)，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀(guān)念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。

8．考察實(shí)踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成'三個(gè)代表'服務(wù)團(tuán)，赴河池地區(qū)開(kāi)展考察實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹(shù)立跟黨走的信心和決心。

9．開(kāi)展大學(xué)生科技活動(dòng)。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng)，為迎接11月份我院的科技活動(dòng)周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù)，抓緊實(shí)驗(yàn)。

總之，今年的社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報(bào)告的總體情況來(lái)看，今年暑期社會(huì)實(shí)踐有幾個(gè)特點(diǎn)：（1）社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)查；（2）結(jié)合專(zhuān)業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì),了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識(shí)。不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了 我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!這下面就是同學(xué)們感受到的。

一:掙錢(qián)的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我們才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 我們想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們?cè)诟髯缘纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西，最重要的就是使我們?cè)诖私游铩⑷绾翁幚砗萌穗H關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實(shí)踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!但也要用一顆真誠(chéng)的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行。

四:自強(qiáng)自立

俗話(huà)說(shuō):'在家千日好,出門(mén)半'招'難!'意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

>參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)三：參觀(guān)展會(huì)后的一點(diǎn)心得，與大家分享>>（1403字）

2008年7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀(guān)了第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，這是我入行以來(lái)第一次參觀(guān)展會(huì)，所以格外激動(dòng)，完了之后經(jīng)理讓我們寫(xiě)總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦

（一）展會(huì)

1、感覺(jué)這次展會(huì)規(guī)模較大（因?yàn)闆](méi)比較，所以只是個(gè)人看法），至少展位很多，前來(lái)參觀(guān)的人也不少，只是外國(guó)朋友不多。

2、展會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，雖然沒(méi)有綜合性的展會(huì)影響力大，但個(gè)人認(rèn)為前來(lái)的客戶(hù)會(huì)相對(duì)集中和專(zhuān)業(yè)。

（二）展位

展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿(mǎn)目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié)

1、有的參展商選位比較好，所以前來(lái)參觀(guān)的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶(hù)會(huì)漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶(hù)看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭(zhēng)取了一個(gè)機(jī)會(huì)。

2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀(guān)者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀(guān)者的視野會(huì)更加開(kāi)闊），展位設(shè)計(jì)新穎（不必太花

哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)），產(chǎn)品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線(xiàn)柔和，給人的第一感覺(jué)就 是精心準(zhǔn)備過(guò)的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著實(shí)讓我對(duì)他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)精神。

（三）產(chǎn)品（略）

(四)參展人員

參展人員有很多優(yōu)點(diǎn)，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專(zhuān)用胸牌。

2、無(wú)客人進(jìn)來(lái)參觀(guān)的時(shí)候，保持站立姿勢(shì)，精神抖擻，向路人面帶微笑，說(shuō)不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來(lái)，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見(jiàn)到客人前來(lái)觀(guān)看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀(guān)的客人較多應(yīng)付不過(guò)來(lái)的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶(hù)晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來(lái)的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問(wèn)到的產(chǎn)品問(wèn)題都能一一解答，可以大大增加客人對(duì)你的信任感。

6、碰到非常專(zhuān)業(yè)，自己一時(shí)回答不上來(lái)的問(wèn)題時(shí)，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請(qǐng)xx專(zhuān)業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請(qǐng)他坐下耐心地跟他交談。

8、語(yǔ)氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

9、在客人參觀(guān)產(chǎn)品，以及跟客人交談的過(guò)程當(dāng)中，觀(guān)察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來(lái)，對(duì)今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

10、盡量不要打電話(huà)，除非是很重要緊急的事情，手機(jī)調(diào)成靜音模式。

11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹(jǐn)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

13、客人離開(kāi)的時(shí)候，面帶微笑送至展位門(mén)口，并感謝他的光臨。

14、我還觀(guān)察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時(shí)覺(jué)得沒(méi)什么，但回來(lái)想想，覺(jué)得他們還真是聰明，展會(huì)結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來(lái)加深客戶(hù)的印象。

以上就是我參觀(guān)完第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)之后的一些感想，總的來(lái)說(shuō)，第一，通過(guò)此次展會(huì)，我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識(shí)，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

>參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)四：參加展會(huì)的工作心得 >>（1693字）

“第二十五屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于2010年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶(hù)，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶(hù)是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻?hù)第一眼所接觸到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶(hù)看到，那么，客戶(hù)就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話(huà)，就不能夠有效地抓住客戶(hù)，潛在客戶(hù)的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶(hù)熱情，接待有禮，讓客戶(hù)感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。

三、有效分析客戶(hù)

參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶(hù)的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)椋滟?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠(chǎng)者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶(hù)是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶(hù)你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶(hù)，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿(mǎn)意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠(chǎng)家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠(chǎng)家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿(mǎn)足感。

四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶(hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿(mǎn)意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

>參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)五：參加?jì)胪箷?huì)的心得>>（1054字）

孕嬰童用品展在老國(guó)展拉開(kāi)帷幕。現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，展出面積近16000平米，囊括品牌超過(guò)450個(gè)，同比增長(zhǎng)了45%以上。諸多知名品牌紛紛參展，也不乏新生品牌嶄露頭角。參加過(guò)前幾次展會(huì)的人們有一個(gè)共同的感受：展出面積大了，特裝展位多了，參展商更注重品牌形象了。

包括各地經(jīng)銷(xiāo)商和嬰童專(zhuān)賣(mài)店觀(guān)眾在內(nèi)的大量專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾聚集是展會(huì)的最大亮點(diǎn)，這也是諸多品牌踴躍參展的重要原因。三天的展會(huì)，參展品牌自然收獲頗多，但也有許多參展商笑不出來(lái)。一個(gè)國(guó)外品牌參展商講述了自己的煩惱：進(jìn)入中國(guó)有一種找不到北的感覺(jué)，中國(guó)嬰童市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，廣告沒(méi)有少打，終端促銷(xiāo)力度也算得上轟轟烈烈，效果卻差強(qiáng)人意幾家國(guó)內(nèi)品牌商也頗有同感，左思右想，總也不得其解。

其實(shí)，他們的產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)不錯(cuò)，只是并沒(méi)有被自己的主要消費(fèi)群體80后新爸媽家庭所了解和接受，其癥結(jié)不僅是方向偏離了主要消費(fèi)群體，傳統(tǒng)的廣告、新聞、口碑推廣方式同80后新爸媽熟悉的網(wǎng)絡(luò)、音樂(lè)、數(shù)碼、彩信等新元素缺乏交集，而且產(chǎn)品形象定位也同80后推崇的產(chǎn)品形象出現(xiàn)錯(cuò)位：80后對(duì)產(chǎn)品很挑剔，他們的好產(chǎn)品不僅要質(zhì)量上乘，還要有個(gè)性，時(shí)尚、流行并且注重環(huán)保和健康。

80后群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話(huà)語(yǔ)正在深刻影響著企業(yè)的市場(chǎng)策略。如何深刻解讀他們的消費(fèi)密碼，把握時(shí)代潮流發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于任何一家企業(yè)搶占市場(chǎng)都具有非常重要的意義。可以說(shuō)，在孕嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)中，80后已然成為了風(fēng)向標(biāo)，而在接下來(lái)的10-20年里，80后更是整個(gè)中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)的中流砥柱。

一、多人排隊(duì)等候付款，為避免混亂，收銀員應(yīng)同等候客人講：'請(qǐng)等候，下一個(gè)輪到你。'

二、充分利用早會(huì)制度，更多要求員工講自己或別人服務(wù)故事，加強(qiáng)店員向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)像念經(jīng)一樣，有一個(gè)流程。

三、做促銷(xiāo)活動(dòng)，憑貴賓卡可提前兩天享受，讓客人感覺(jué)不一樣，增強(qiáng)他們忠誠(chéng)度。如客人沒(méi)有貴賓卡不能享受，怎樣強(qiáng)烈也不給，否則沒(méi)有信譽(yù)，培養(yǎng)等侍能力。同時(shí)可以做到人流分散。

四、通過(guò)發(fā)短信增加業(yè)績(jī)，例如：冷空氣到來(lái)之前，發(fā)短信提醒客人注意BB保暖，并告訴客人可以到我們愛(ài)嬰坊購(gòu)買(mǎi)BB的衣物，同時(shí)告訴客人推出那些品牌。通過(guò)資料留意不是吃我們品牌奶粉的客人，到他們轉(zhuǎn)奶粉的時(shí)候，發(fā)短信提醒客人注意營(yíng)養(yǎng)均衡，要轉(zhuǎn)奶粉。(例如吃海王、金星、羊奶等等)

五、為人父母不容易，為人母親更不容易。為了維護(hù)我們高端客戶(hù)，建議積分有10000分以上客人，在母親節(jié)時(shí)送花給她。特別選擇在她工作地方送給她們，增加效應(yīng)。讓客人感覺(jué)到身份象征和與眾不同。

第五篇：參觀(guān)漢諾威展會(huì)心得

漢諾威展覽會(huì)參觀(guān)心得

10月27日，我參加了漢諾威三大工業(yè)展，2015亞洲國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)、2015上海國(guó)際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)和2015亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)，同期舉行的還有其他三個(gè)展覽會(huì)，上海新國(guó)際博覽中心的17個(gè)展館全部開(kāi)放，因此本次展會(huì)也給了我最直觀(guān)的感受：規(guī)模龐大，盛況空前。根據(jù)與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)性，我們主要參觀(guān)了亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)。作為物流信息技術(shù)行業(yè)中的新人，能夠參加這樣的展會(huì)讓我感到榮幸，并且對(duì)我來(lái)說(shuō)，一切都是新奇的值得學(xué)習(xí)的，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度參與了這次展覽會(huì)，以下是我個(gè)人的一點(diǎn)觀(guān)感：

一、對(duì)于展會(huì)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)：

2015亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)的主題是“智能物流——數(shù)字化和自動(dòng)化”，設(shè)置了系統(tǒng)集成與解決方案、輸送設(shè)備、自動(dòng)導(dǎo)引搬運(yùn)車(chē)、叉車(chē)及配件、起重設(shè)備及配件、托盤(pán)及貨架、自動(dòng)識(shí)別及機(jī)器視覺(jué)、物流機(jī)器人等八大主題展區(qū)。國(guó)內(nèi)外近470家物流領(lǐng)軍企業(yè)參展，包括林德叉車(chē)、永恒力、合力、廈工、德馬泰克、勝斐邇、瑞仕格、中船重工、村田、范德蘭德、北起院、新松、北自所等。

展館中最顯眼的就是大型的貨架和叉車(chē)，我了解到公司叉車(chē)方面的供應(yīng)商一直都是永恒力，并了解到永恒力能夠成為我們供應(yīng)商的主要原因是：產(chǎn)品質(zhì)量有保障和售后服務(wù)完善。我仔細(xì)觀(guān)察了永恒力的叉車(chē)往高層貨架裝卸貨物的過(guò)程，操作靈活并且貨架間的距離不大，使倉(cāng)庫(kù)面積合理利用。展館中自動(dòng)導(dǎo)引搬運(yùn)車(chē)也很吸引眼球，很多公司的搬運(yùn)車(chē)可以利用頂端的激光發(fā)射器自動(dòng)定位，并按照控制系統(tǒng)中設(shè)計(jì)好的路線(xiàn)自動(dòng)裝卸貨物，不過(guò)大多數(shù)設(shè)備仍然需要鋪設(shè)導(dǎo)軌，使搬運(yùn)車(chē)按照既定路線(xiàn)行走。物流倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械在本次展出的設(shè)備和技術(shù)，注重自動(dòng)化和智能化，注重于貨到人揀選和自動(dòng)揀選這兩個(gè)主要發(fā)展方向。其中貨到人揀選又分為電子標(biāo)簽輔助揀選系統(tǒng)和語(yǔ)音揀選系統(tǒng)，主要應(yīng)用于產(chǎn)品種類(lèi)繁多的行業(yè)；而自動(dòng)揀選則在貨品種類(lèi)少，且價(jià)值較高的行業(yè)。

二、對(duì)于展位的直觀(guān)感受：

在這次展會(huì)中，許多國(guó)際一線(xiàn)品牌及國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌的展位給我的整體感覺(jué)是：

一、前期準(zhǔn)備工作到位：展會(huì)所需要的宣傳資料、名片、服裝等提前規(guī)劃好；

二、展會(huì)組織有序，分工明確：有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)分發(fā)資料和收集名片的工作人員，也有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)解說(shuō)產(chǎn)品的人員。統(tǒng)一的職業(yè)裝讓人感覺(jué)精神抖擻。

總的來(lái)說(shuō)，看了很多設(shè)備，一方面，我開(kāi)闊了眼界，看到了一些實(shí)際工作中用得到的設(shè)備，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)；另一方面，我覺(jué)得，作為一個(gè)新人，我對(duì)于很多設(shè)備的感受還是停留在對(duì)它所運(yùn)用的創(chuàng)新技術(shù)的驚嘆的層面，至于它在實(shí)際操作中到底能否提高工作效率、創(chuàng)造收益之類(lèi)的還形成不了自己的見(jiàn)解，因此我感到自己對(duì)于物流行業(yè)、物流信息技術(shù)的實(shí)際操作認(rèn)知還不夠，以后還要繼續(xù)學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。