第一篇：展會(huì)報(bào)告

參觀時(shí)間：2012.03.27 展會(huì)名稱：第二十屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2012)展會(huì)地點(diǎn)：北京?中國(guó)國(guó)際展覽中心 展館分布：E1（男裝）、E2、（休閑裝）E3（皮革/皮草、羽絨）、E4（兒童生活館）、E6（精品服飾）、E7（精品服飾、時(shí)尚資源）、W1（海外展區(qū)）、W2（海外展區(qū)）、W3（女裝）、W4（女裝、設(shè)計(jì)師廊）

E4兒童生活館，兒童生活館為八大展館之一，11,000平米的展館面積可容納100余個(gè)兒童類品牌。兒童生活館全方位展示海內(nèi)外中高檔童裝、童鞋、青少年服裝、孕嬰裝及用品、玩具、文具等，迎合當(dāng)下創(chuàng)意時(shí)尚風(fēng)滲透進(jìn)童裝及兒童用品領(lǐng)域的風(fēng)潮，全面體現(xiàn)兒童健康、獨(dú)立、自主、自信的個(gè)性發(fā)展。

【兒童館主題】 飛越未來！

【兒童館特色專區(qū)】

1、中國(guó)十大童裝品牌區(qū)——博士蛙、巴拉巴拉、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、小豬班納、瑪米瑪卡、淘帝、等十大童裝品牌；

2、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)——展示如小安踏、361度等品牌；

3、時(shí)尚精品童裝區(qū)——展示如鉛筆俱樂部、野豹、三點(diǎn)水、碩士貓、阿杰邦尼、海貝等品牌；

4、海外風(fēng)尚區(qū)——展示如VIV&LUL、PLAUSO等品牌； 樂等品牌；

重點(diǎn)考察品牌： 奈斯菲爾

“奈斯菲爾”講述了一位叫奈斯菲爾的公主為了自己國(guó)家與黑魔國(guó)國(guó)王戰(zhàn)斗的故事，設(shè)計(jì)風(fēng)格圍繞著皇家公主貫穿始終，有奢華的大氣的公主風(fēng)，也有緊隨時(shí)尚的學(xué)院公主風(fēng)。

創(chuàng)意源點(diǎn)：精靈的優(yōu)雅、俏皮可愛。整體設(shè)計(jì)美觀大方。服裝、服飾等物品都統(tǒng)一呈現(xiàn)優(yōu)雅氣質(zhì)；夸張的造型彰顯俏皮與活波；體現(xiàn)孩童般的俏皮可愛。

通過粉紅

色調(diào)突出產(chǎn)品目標(biāo)群體定位3~12歲的女童。粉紅色可愛浪漫、富有幻想色彩，使得小女孩兒沉靜在自己營(yíng)造的“童話王國(guó)”里，幻想著美好的一切，同時(shí)粉紅色是一種脫俗的顏色，素雅且嫵媚。

泡泡嚕皇家學(xué)院

誕生于法國(guó)巴黎的泡泡嚕品牌是一個(gè)與眾不同的童裝品牌。Pois’是法文“點(diǎn)”或者是“小綠豆”的意思?！甈oilu’，則是“毛茸茸的”意思。因此，Poipoilu指的是“毛茸茸的點(diǎn)點(diǎn)”。和泡泡嚕的名字一樣，泡泡嚕的Logo是一群可愛的毛茸茸的小怪獸，他們渾身上下散發(fā)著可愛、機(jī)智、勇敢和趣味。

為3-12歲孩童設(shè)計(jì)，專為孩子的穿衣習(xí)慣精心打造，將

校園運(yùn)動(dòng)風(fēng)結(jié)合個(gè)性時(shí)尚。充分應(yīng)證泡泡嚕的國(guó)際化定作為一個(gè)國(guó)際童裝品牌，每季都有符合尖端潮流，獨(dú)到而創(chuàng)新的款式推出。此品牌注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，系列感強(qiáng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格明顯，優(yōu)雅的皇家學(xué)院風(fēng)

今童王

產(chǎn)品以海派特有的精致和時(shí)尚休閑完美結(jié)合，滿足8-16歲少年注重生活質(zhì)量，體現(xiàn)個(gè)性，有優(yōu)越感，朝氣蓬勃的在城市休閑各種場(chǎng)合應(yīng)付自如的購(gòu)衣心理和市場(chǎng)特性，為在未來生活中最具生命力，最具活力和創(chuàng)造性的少年提供注重成長(zhǎng)過程和有文化品位的服裝品牌.男童款式簡(jiǎn)潔大方，以條紋和方格為主要元素，休閑與運(yùn)動(dòng)結(jié)合，體現(xiàn)這個(gè)年代齡段孩子獨(dú)有的風(fēng)格；女童以紅色、白色為主的輕學(xué)院風(fēng)，個(gè)性時(shí)尚卻又不張揚(yáng)，符合孩子的選擇。

風(fēng)格定位：休閑50%，運(yùn)動(dòng)30%，時(shí)尚20%，休閑中帶運(yùn)動(dòng)，休閑中體現(xiàn)時(shí)尚。產(chǎn)品定位：服裝占70%，鞋類占20%，包類占5%，其他5%。目標(biāo)消費(fèi)者：① 年齡：10-16歲② 性別：男性為主70%，女性為鋪30%③ 區(qū)別：生活在各大中城市少年群體④ 特征: 自信、健康、敏銳、喜歡向往休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的少年。

考察了眾多品牌，我得到了一些信息。很多童裝在款式設(shè)計(jì)時(shí)十分注重細(xì)節(jié)，例如女童襯衫邊加一圈碎方格府綢，或者領(lǐng)子上加一個(gè)別致的小胸針，服裝款式顯得豐富起來；再如男童設(shè)計(jì)中的平面標(biāo)有軟膠皮材質(zhì)的，既可以提高服裝檔次，又顯得很時(shí)尚；還有些版型把女童款式中的公主線，同樣運(yùn)用在男童設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)出獨(dú)特的魅力；除了細(xì)節(jié)上的呼應(yīng)，很多服裝是在面料以及色彩上做出系列的區(qū)分，一個(gè)店面可以分出粉、綠、黃等幾種色系，每個(gè)色系為獨(dú)立的一個(gè)區(qū)域，系列感強(qiáng)。

另一方面，陳列在服裝中起到十分關(guān)鍵作用，氛圍很重要，始終明確自己品牌風(fēng)格，購(gòu)買相關(guān)配飾以及相呼應(yīng)的燈光，使得服裝更加明確突出主題，也許款式很簡(jiǎn)潔，但是加上燈光等氛圍，為自己的服裝提高了分?jǐn)?shù)和品質(zhì)感。

童裝的著入點(diǎn)很多，很多品牌以某個(gè)卡通形象作為產(chǎn)品推銷點(diǎn)，“博士蛙” 童裝就用到了時(shí)下比較流行的卡通形象，其中小童有托馬斯等可愛卡通形象，大童有網(wǎng)球王子和哈利波特等廣受孩子喜歡的人物，以此人物形象在服裝、學(xué)習(xí)用品、或是玩具做出了系列，是孩子和家長(zhǎng)理想的選擇品牌。

第二篇：展會(huì)報(bào)告

2016國(guó)際橡塑展參觀考察報(bào)告

4月25日我參加了“第三十屆中國(guó)國(guó)際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)”。

展會(huì)展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對(duì)性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機(jī)械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測(cè)試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機(jī)及塑料包裝生產(chǎn)的機(jī)械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機(jī)械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對(duì)性的找了成型機(jī)配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對(duì)模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機(jī)添加水系統(tǒng)清洗液達(dá)到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達(dá)到無水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對(duì)此方面進(jìn)行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個(gè)新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認(rèn)，放電不可行，達(dá)不到要求。

參加此次展會(huì)學(xué)習(xí)到參加展會(huì)需要明確參觀展會(huì)的目的，有針對(duì)性的，選擇性的參觀。對(duì)社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會(huì)找到新的解決方案。了解了自己的不足，對(duì)社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第三篇：展會(huì)報(bào)告（精選）

展會(huì)報(bào)告

-----*** 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個(gè)過程里，我們直接面對(duì)的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時(shí)讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到他們對(duì)防護(hù)知識(shí)的匱乏。對(duì)于本次參展總的來說，收獲還是頗多的?，F(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報(bào)：

一、精心籌備，彰顯獨(dú)特

1、展會(huì)的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的著裝，讓我們一度成為展會(huì)的焦點(diǎn)。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時(shí)也為我們吸引不少經(jīng)銷商，在相互了解的過程中，更多的人認(rèn)可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價(jià)格。

二、不斷調(diào)整，堅(jiān)持到底

1、展會(huì)的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團(tuán)隊(duì)參觀引進(jìn)我們的展廳，運(yùn)用的我們的專業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購(gòu)是需要招標(biāo)的。對(duì)于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進(jìn)一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經(jīng)銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負(fù)責(zé)人（采購(gòu)）的話，還是會(huì)要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個(gè)過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會(huì)細(xì)心的跟他們講解。

3、這個(gè)展會(huì)期間我們都跟講究團(tuán)隊(duì)合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟挘ネ扑]。在這里，當(dāng)我們的企劃或是我們的采購(gòu)在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會(huì)立刻把客戶轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會(huì)期間也會(huì)有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場(chǎng)能買到雙鞋子帶回去，一個(gè)是自己體驗(yàn)，第二個(gè)是推薦給采購(gòu)部門。但每每都會(huì)被我們拒絕，主要原因是因?yàn)槲覀兯鶐?shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會(huì)，面向未來

展會(huì)三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當(dāng)然也讓我看到我們的市場(chǎng)（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場(chǎng)上也看到了我們的前景，價(jià)格不再是困擾我們的主要因素，找到對(duì)的人，辦對(duì)的事，生意也就成了。通過展會(huì)，大部分客戶對(duì)于150-250之間的價(jià)格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個(gè)方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進(jìn)一步來說就是中國(guó)人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個(gè)客戶中，量有多少，都要用心去跟進(jìn)，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學(xué)習(xí)銷售技巧，讓客戶關(guān)注點(diǎn)在我們的優(yōu)勢(shì)，甚至極力的擁護(hù)我們的產(chǎn)品的聲譽(yù)及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個(gè)人有多會(huì)說，還要看你是不是有在用心?？蛻舻牧康拇笮〖袄峡蛻敉菩驴蛻絷P(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶心滿意足。通過展會(huì)，也讓我成長(zhǎng)了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標(biāo)及定位。以后的日子里，先對(duì)目前跟進(jìn)的客戶緊追，還要不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己；其次，在發(fā)展新客戶的時(shí)候要多關(guān)注客戶的需求及環(huán)境；最后，注重團(tuán)隊(duì)合作，爭(zhēng)創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展會(huì)情況報(bào)告

關(guān)于特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(上海)的參展情

況報(bào)告

展會(huì)參展商類別概況統(tǒng)計(jì)：

小型自主作坊式，合作社產(chǎn)地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數(shù)概況統(tǒng)計(jì)：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場(chǎng)調(diào)查：

1、公司在市場(chǎng)中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯(lián)商城，對(duì)公司模式的不了解持懷疑態(tài)度，呈現(xiàn)出不愿合作的意向。小部分零售商戶對(duì)新穎的商業(yè)模式相對(duì)保持前衛(wèi)的眼光對(duì)待，愿意做出改變。此次展會(huì)中除了一些合作社及產(chǎn)地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對(duì)于這塊我們商城的機(jī)會(huì)點(diǎn)還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點(diǎn)及后續(xù)改進(jìn)的點(diǎn)

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點(diǎn)，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現(xiàn)場(chǎng)的輔助招商效果會(huì)不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統(tǒng)零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對(duì)主流電商的不了解對(duì)渠道的認(rèn)知度不多，發(fā)展僅限于線下。相對(duì)于這塊是我們的一些機(jī)會(huì)也是難點(diǎn)，而難點(diǎn)在于多數(shù)的商戶資質(zhì)并不全，互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)不強(qiáng)。

第五篇：展會(huì)報(bào)告

展 會(huì) 報(bào) 告

木塑材料具有高密度、高強(qiáng)度、抗腐蝕、防蟲蛀、防水和可釘、可鋸的二次加工，清潔、美觀、可完全回收，不再造成二次污染的優(yōu)點(diǎn)，是作為替代木材、塑料、鋼材、水泥的新型復(fù)合材料

優(yōu)點(diǎn)：展會(huì)上出展的公司的產(chǎn)品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生產(chǎn)PE木塑為主，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量有一定的保障。

劣勢(shì)：這次參展的企業(yè)有許多推出了新的產(chǎn)品，色彩也和紋理也多樣化。在展會(huì)上展出了他們搭建的露臺(tái)、木橋、廊架、寵物籠等產(chǎn)品，讓觀展的客戶有很強(qiáng)的直觀感，對(duì)他們的產(chǎn)品興趣大增，使我們的產(chǎn)品流于大眾。

改進(jìn)：我們?cè)诋a(chǎn)品推出上要加快進(jìn)度，產(chǎn)品的色彩也要豐富。對(duì)于我們將要做經(jīng)銷商，他們所看中的是產(chǎn)品的多樣性，做出來的最終產(chǎn)品才能使客戶有購(gòu)買欲望。

展望：現(xiàn)在城市的建設(shè)的色彩越來越豐富，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)也月重視，木塑的發(fā)展空間也非常大，我們只有豐富自己，完善自己，才能跟好的發(fā)展自己。

楊俊鋼 2011-3-29