第一篇：上海展會之行報告

上海展會之行出差報告

為期五天的上海展會之行結束了，此次以記者的身份參與上海展會是計劃外的事項，很高興有這樣的機會讓我與衛浴企業近距離的接觸，了解衛浴行業。雖然覺得自己編輯能力不是很好，但是我想挑戰一下自己，讓自己的能力和視野都得到提升。

推廣衛浴通網站以及了解行業產品研發動態是我們此次參與上海展會最主要的任務。我的工作是以記者的身份協助劉部長對有意向和我們衛浴通合作的的企業進行采訪并且編輯展會時事新聞。展會第一天我們先幫助發放衛浴通的宣傳袋子，當我們進入會場的時候看到很多都是黃色的衛浴通袋子，我們的宣傳效果基本上達到了，讓流動的觀展者成為我們活動的廣告。由于前期準備不是很充分，關注展會動態缺乏針對性，導致我們編輯時事新聞的時候熱點抓的不夠，只能跟在人群中隨著人群的涌動而關注展會動態。第二天我們主要收集畫冊并且適時進行采訪。采訪的過程雖然很短但是也暴露出比較多的問題，首先我們的硬件設施沒能給被采訪的企業很大的認同感，缺乏專業性。這也導致我們在對一些知名企業進行交涉時被拒絕的情況。其次由于工作經驗的不足，缺乏對衛浴行業動態的詳細了解，導致采訪問的問題不是很有針對性，所問的問題是根據被訪者所回答的內容而問。最后，衛浴通的知名度太低，很多企業都不愿意和我們合作，我們的特色也不被別人認可。第三天，我們進行拜訪工作，推廣我們的衛浴通網站，我主要負責E6展館的名片收集以及拜訪工作。有三個主要的原因致使我們的推廣工作不能很好的展開。第一，很多企業相應的負責人由于沒有時間或者沒有到展會，導致我們的推廣工作只好暫停在前臺。第二，企業網站的免費宣傳活動不能引起企業的興趣。第三，很多企業不在網站上做推廣工作。也許是我們的推廣營銷模式的缺陷，我們整個團隊的工作效率并不是很理想，大家覺得都比較累。28日上午，觀展人員較少，我們發放無紡布袋以及宣傳折頁的工作任務有點困難，花費的時間較多。進入展館的時候，氣氛顯然不足之前的幾天。上午最主要的工作就是收集企業畫冊，關注展會動態。參與了三天半的展會，感觸頗多。更多的是一種眼界的擴展，從以前對衛浴行業的零認識，到現在了解到很多知名企業，對衛浴行業的認知感提高了不少。看了很多同行業的產品，雖然我對行業的動態不是很了解，但是我覺得我們公司的產品缺乏一種智能電子化的趨勢。整個產品設計以及生產上還很難形成一種較為成熟的流程。這勢必會成為公司日后發展壯大的一個瓶頸。

第二篇：上海展會心得

上海展會心得

主題：亞洲最具規模、世界最具影響第16屆中國國際建筑貿易博覽會與第16屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國際博覽中心同時舉辦

回顧：2010年展會吸引了海內外7.85萬商家和專業人士到會參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會已落下了帷幕，建材家居市場參展人員也已凱旋，作為一個在恒大還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運。對于初進這個行業的我懷著激動和向往的心情參加了這次展會，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會展的時候，上午十點多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛浴新產品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據說此次展會參觀的人數達到了十萬之多。

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2、豪華的展位

對于很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯網上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現出一個企業的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了參展商的標志、網址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道

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靚麗的風景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。

4、專業的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國外參觀者

國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿其實并非那么難。

6、關于我公司員工的參展表現

恒大此次分兩批員工參加展會，以招商部為主，其他部門負責人及對外宣傳人員 為輔，雖然我們沒有設置獨立的展位，但是我們的目的是去了解大市場、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領域的航母位置打下夯實基礎。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會走過每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做出進一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側面也體現出他們對工作的態度和責任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個行業外人士。在之前都沒有接觸過這個領域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會給了我一次全新的感受，讓我對家居、時尚有了進一步的了解，對自己未來的生活品質也有了提升。

此次展會之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場上海發源地的歷史積淀中結束了，但是展會精神（堅持，創新，奉獻）將永遠的繼續下去，我們會認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己提出更高要求、對公司寄予更高期望。爭取為恒大貢獻自己的一己之力，為客戶打造一個一站式購物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經得住國外市場的考驗，在建材家居衛浴市場將會擁有一片新天地。

報告人：王春

2011-6-1

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第三篇：上海展會總結

上海展會總結

短短的幾天展會，轉眼之間就過了。很高興能參與到展會之中，開拓了眼界的同時，也被各位同事高昂的工作熱情，和互相協作，互相幫助的團隊精神所感染。讓我受益匪淺，給我以后的工作帶來很大的幫助。

這次的展會，雖然短暫的幾天，讓我學習的地方很多，也認識到自己的不足和有待改進的地方。第一，沒全心的投入，展會前準備工作沒到位。認為有大師傅在，什么事大師傅會處理，自己就不用管了，得過且過的心態。第二，對機器的基本參數，機器的性能。掌握不夠準備，不夠細致。就拿紙板分切機來說，“這個機器最寬能切多寬，最窄能切多窄，能切多厚的紙。”“你這機器的特點是什么。”“切出來的紙的誤差是多小”等客戶疑問問題，不能準確的講解給客戶，給客戶留下不好的影響。第三，沒有積極主動上前跟客戶介紹我們的產品，認為這是銷售人員的事情，自己就置身事外。通過這次的展會，也讓我更加熟知了公司產品，同時也了解到公司產品在行業中強大的競爭力，公司品牌的知名度影響力，在行業中的廣泛應用程度，以及廣大的市場潛力。使我倍受鼓舞，也讓我更有信心，更有底氣面對客戶，介紹我們的產品，推銷我們的產品。也對自己工作的平臺，自己的發展也更有信心。在接下來的工作中，我將努力向師傅們學習技術，向銷售同事學習跟客戶交流技巧，有時間更要學習英語，充實自己，豐富自己。

我相信通過不斷的努力和改進，我會做的越來越來好

第四篇：2013上海展會感想

我覺得展會是最好的與客人接觸和認識的機會。這次也是我第二次代表公司參加展會，非常感謝公司給我這次參展的機會，讓我學到了不少知識，從自身的角度，完全是一種學習的態度。參加展會，感悟也頗深.通過參展，我們能較好地實現鞏固老客戶、吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等。同時，通過展會能迅速掌握本行業及競爭對手的最新相關信息動態等，因此，展會也是企業理想的信息交流平臺之一。無論一家公司的規模有多大，展會都是提供一個很好的業務機會。

1、直接接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。平常也都是通過電話溝通的比較多，這樣也增強人與人的溝通。

2、工作量少質量高

在展銷會上接觸到客戶后，后繼工作量較少。好多客戶因參觀展銷會而認識成為新的客戶和合作伙伴

3、節省時間

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系

4、競爭分析

展覽會現場，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，我們通過觀察和傾聽就可以了解很多。

5、產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。可以了解到新產品，了解產品價格、用途和質量的要求。

6、資料的收集：客戶名單的收集，專門記錄客戶的表格很重要，這樣在記錄客戶資料時也方便以后的查詢。

通過展會了解了其他產品，結識了新的客戶。主動交換名片、索取資料，表達了進行合作的迫切愿望。對雙方今后開展合作往來奠定了基礎。也方便事后了解產品在農藥市場上的情況。而我自己對農藥上關注度不高，展會前的準備工作不是非常充分，顯得專業性不強，在今后的展開工作中要不斷加以改進和提高。

第五篇：上海展會情況介紹

2014上海國際智慧城市建設與發展博覽會

參展情況總結

2014上海國際智慧城市建設與發展博覽會于2014年10月16日-18日在上海世博展覽館舉行，展出規模約25000平米，200家參展商以城市規劃建設的交通，水，信息，能源4個網為中心，匯集規劃設計、信息網絡、智慧水務、智慧能源、智慧交通、綠色建筑、建筑節能、智慧安防、智慧醫療、智慧社區共十大領域的200余城市及大型企業。

我公司有王紅偉、李近近、田明巖三名市場部人員參加了展會。由于參展時間倉促，并為了節約成本，市場部只做了《智慧城市WiFi網絡解決方案》、《深圳奇跡智慧網絡有限公司介紹》、《云wifi接入點》等宣傳材料及易拉寶海報六張，展臺未做裝修，雖比較簡陋，卻取得良好的參展效果，達到了宣傳公司、產品服務以及了解客戶需求、確定合作意向的目的。

通過本次展會，提升了“奇跡智慧”的品牌知名度，拓展了運營商渠道、推廣了云wifi接入點網絡系統產品，對我公司市場起到了積極的促進作用。在參展過程中，有幾十名客戶對我們的產品與服務很感興趣，并有部分客戶當場表達了與我司合作的意愿（詳見附表），并提出與我們會后溝通，發送詳細的方案等合作要求。

通過與客戶交流，市場部人員基本了解了不同類型的用戶需求：

1、渠道（代理）合作 ：對方有當地政府關系，想代理我們產品，關心的是后續大數據運營的分成問題；

2、工程合作：承接政府的地鐵、公交、礦區等工程，有與我們合作做無線WIFI的意向

3、中小商鋪合作：對方有商城資源，關心后續商鋪數據運營問題以及與我司的合作分成4、運營商合作：對運營商前期已經建設的大量WIFI網絡接管、統一運營。展會結束后，市場部已按用戶類型及需求進行分類，并由三名人員分別進行跟進，爭取進一步溝通需求后，提供方案，達成合作。