第一篇：上海SEMI展會參展報告

參加上海SEMI展會報告

展會名稱:2017國際半導體設備、材料、制造和服務展覽暨研討會 參展時間：2017-03-14至2017-03-16 參展地點：上海浦東新區(qū)新國際博覽中心

參展目的：了解半導體制造設備行業(yè)的基本情況，尤其是電子氣體和化學品輸送系統(tǒng)廠商及上游材料廠商的基本情況 參展報告：

1對半導體制造設備行業(yè)的基本了解

通過對參加這次展會廠商的總體范圍的了解，對半導體制造產(chǎn)業(yè)鏈的總體情況有了基本的認識，半導體制造涉及以下幾個相關的細分行業(yè)。1.1晶圓加工設備

在半導體制造中專為晶圓加工的工序提供設備及相關服務的供應商，包括光刻設備、測量與檢測設備、沉積設備、刻蝕設備、化學機械拋光(CMP)、清洗設備、熱處理設備、離子注入設備等。1.2廠房設備

包括工廠自動化、工廠設施、電子氣體和化學品輸送系統(tǒng)、大宗氣體輸送系統(tǒng)等。

1.3晶圓加工材料

在半導體制造中提供原材料和相關服務的供應商，包括多晶硅、硅晶片、光掩膜、電子氣體及化學、光阻材料和附屬材料、CMP 料漿、低 K 材料等。

1.4測試封裝設備

在半導體測試和封裝過程中提供設備及其他相關服務的供應商。主要涉及晶圓制程的后道工序，就是將制成的薄片“成品”加工為獨立完整的集成電路。包括切割工具及材料、自動測試設備、探針卡、封裝材料、引線鍵合、倒裝片封裝、燒焊測試、晶圓封裝材料等。

1.5測試封裝材料

在半導體測試和封裝過程中提供材料和相關服務的供應商，包括悍線、層壓基板、引線框架、塑封料、貼片膠、上料板等。

1.6子系統(tǒng)、零部件和間接耗材

為設備和系統(tǒng)制造提供子系統(tǒng)、零部件、間接材料及相關服務的廠商，包括質(zhì)量流量/ 3 控制、分流系統(tǒng)、石英、石墨和炭化硅等。

參展感受：從展會上展位的分布情況來看，最直觀的感受就是國外的設備廠商占據(jù)了展會的大部分展位，并且高端的工藝設備全部由國外廠商展出，從此可以看出國內(nèi)設備制造廠商的技術(shù)水平和國外廠商還有不小的差距，真心希望國內(nèi)的設備制造廠商早日強大起來，改變這種局面。

2對電子氣體和化學品輸送系統(tǒng)行業(yè)的基本了解

電子氣體和化學品輸送系統(tǒng)涉及上游的電子氣體產(chǎn)品提供商，半導體行業(yè)用閥門管件提供商，常規(guī)閥門管件提供商，氣體供應設備提供商，氣體輸送系統(tǒng)設計、施工單位以及下游的后處理設備廠商。2.1電子氣體

電子氣體在半導體器件的生產(chǎn)過程中起著非常重要的作用，幾乎每一步、每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都離不開電子氣體，并且電子氣體的質(zhì)量在很大程度上決定了半導體器件性能的好壞。

電子氣體的純度是一個非常重要的指標，其純度每提高一個數(shù)量級,都會極大地推動半導體器件質(zhì)的飛躍。同時，電子氣體純度也是區(qū)分氣體廠商技術(shù)水平和生產(chǎn)能力的一個重要考量指標。

目前主要的氣體產(chǎn)品公司多為歐美公司在中國的分公司，主要有法國液化空氣公司，美國普萊克斯，德國林德公司，美國空氣產(chǎn)品公司等。國內(nèi)的品牌有蘇州金宏氣體，廣東華特氣體等。

2.2半導體閥門管件

半導體閥門管件是氣體輸送系統(tǒng)和設備中重要的原材料，閥門管件的性能和質(zhì)量水平也直接影響著氣體輸送系統(tǒng)的送氣能力和運行穩(wěn)定性，也會影響半導體產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。嚴重的情況下，一個閥門出現(xiàn)質(zhì)量問題可能造成嚴重的生產(chǎn)事故。

半導體閥門管件的重要性也體現(xiàn)在其成本上，目前閥門管件等原材料的成本占據(jù)了氣體輸送系統(tǒng)和設備的大部分成本，但是，目前絕大部分供應要依賴進口品牌，并且是供不應求（貨期較長），這造成了目前系統(tǒng)和設備廠商的運營成本居高不下。

此領域知名的廠商有APTECH,TESCOM,PARKER,SWAGELOK,KITZ，Valex等，但都為進口品牌，價格貴，交貨期長（目前一般要2個月以上）。國產(chǎn)品牌目前主要的問題是半導體閥門管件產(chǎn)品種類少，并且產(chǎn)品并不成熟。通過和杰瑞，賽洛克等廠商的交流，了解到目/ 3 前這些國內(nèi)廠家公司規(guī)模多在一百人左右，新產(chǎn)品的研發(fā)能力和研發(fā)投入都十分有限，很難在短期內(nèi)保質(zhì)保量的供應市場上需求的半導體閥門管件。這也預示著電子氣體輸送系統(tǒng)和設備廠商在很長一段時間內(nèi)還是要依賴進口品牌提供相應的材料，這種現(xiàn)狀就要求系統(tǒng)和設備廠商有更好的成本和交貨周期的管控能力，甚至在承接項目時做好提高其成本預算和延長交貨期的準備。

2.3電子氣體和化學品輸送系統(tǒng)和設備

從展會上了解到的基本的情況是，在這個細分的行業(yè)的主要的廠商有以下幾類： 1）電子工程設計和施工單位，如xx設計院，中電xx公司，這類公司可以提供電子廠房及廠務系統(tǒng)的多種設備，其技術(shù)能力和競爭力都很強。

2）專門的氣體和化學品輸送系統(tǒng)和設備廠商，如上海至純科技，上海正帆科技，這兩家公司是目前國內(nèi)知名度較高，實力較強的公司。這類公司也是競爭力很強的公司。3）上游產(chǎn)品廠商，這類廠商包括氣體產(chǎn)品廠商，閥門管件廠商，這類公司有一定的原材料資源并且有原材料成本優(yōu)勢，而且能了解到行業(yè)需求，所以越來越多的公司開始介入到這個行業(yè)。但是這類公司的主業(yè)并不是提供輸送系統(tǒng)和設備，所以其專業(yè)設計和施工能力都有限，不是主要的競爭對手，其競爭力不強。2.4后處理設備

這類設備主要是尾氣處理設備，電子廢氣多為有毒有害氣體，需要經(jīng)過嚴格的處理工序才能都排放。這類設備也是廠務設備種非常重要的設備。但是這次參展對這類設備的關注不多，沒有搜集到足夠的有價值信息，還需要接下來通過其他渠道搜集相關的信息繼續(xù)研究和學習。

這次展會給力自己一個開拓眼界的機會，讓自己在短時間內(nèi)對整個半導體制造行業(yè)和氣體化學品輸送系統(tǒng)有了一個宏觀的基本認識，也知道了在要做好系統(tǒng)和設備的設計需要多方面專業(yè)知識的積累，對以后的工作和學習有很好的指導作用。/ 3

第二篇：上海展會參展心得

上海水展參展工作匯報

部 門：技術(shù)部 出差地點：上海（第17屆中國環(huán)博會）出差時間：2016年5月5日至7日 姓 名：趙心元

206年5月5日至7日，我有幸隨公司同事一起赴上海新國際博覽中心參觀學習。我非常珍惜這次學習機會，嚴格守紀，虛心學習，勤于思考，結(jié)合公司發(fā)展方向有目的查找相關相關行業(yè)的公司、產(chǎn)品、通過技術(shù)交流、收集對方資料和互留聯(lián)系方式，對目前國內(nèi)有實力的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)及行業(yè)走向，作為我們以后需要學習和努力的方向。指導公司后續(xù)再相關產(chǎn)品的優(yōu)化和更新?lián)Q代的標準。本次的參展是帶著問題去參加，和同事們溝通探討，相互學習。通過一周的學習考察活動，使我開拓了視野，發(fā)現(xiàn)了差距，增長了知識，受益非淺。現(xiàn)將主要情況總結(jié)匯報如下：

一、總體感受

此次水展我主要參加了N1-N5和E7共六個展廳、閥門、電機、設備、膜材料、項目設計、污水設備、城市垃圾處理、空氣凈化等，另外，還去了食品展E6/E5兩個展廳尋找醫(yī)藥、食品過濾等相關配套行業(yè)，為我們的醫(yī)療水處理設備的研發(fā)增添思路?？傮w來說本次的水展不及6月份展會規(guī)模，參展的企業(yè)和企業(yè)帶去的資料和設備相對較少。有很多國內(nèi)比較有代表性的大型企業(yè)本次的展會中并沒有看到。建議，以后這樣的小型展會可以不參加。本次我去參展的主要是帶著學習泳池水處理和海水淡化兩個方向，在本次的水展中來參展的企業(yè)太少了。泳池水方面只找到了兩家加藥及水質(zhì)檢測儀供貨商。海水淡化的只有上海漢盛帶去了一臺船舶用10m3/d小型設備，設備做的很精致，鑒于我們這方面的經(jīng)驗也不是很充足，木錢來看對于我們來說有很多的借建意義。另外，在污水處理方面到時有很多的參展商，也帶去了目前行業(yè)內(nèi)比較常用的一些設備和資料，對這方面的資料都做了收集。對新的設備工藝也做了詳細的了解。膜及凈水方面參展的企業(yè)也不少，主要是一些設備制造公司，配件方面的供應商相對來說還是比較少的?？傮w來說此次參展還是不枉虛行，看到了很多也學到了不少。本人盡最大的努力把自己所學所想在此全部闡述出來。供領導及同事指正相互交流學習。時間緊、任務重。但我感覺整個參展過程行程安排科學、學習內(nèi)容明確、想通過本次展會把理論合實際聯(lián)系起來、針對性

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較強的完成公司目前急需的知識和資料，雖然只有短短兩天，收獲還算頗豐。另外上海這樣的一線城市的發(fā)展理念、整潔優(yōu)美的城市環(huán)境、自信文明的市民形象、活力無限的經(jīng)濟，都給我留下了深深的印象。

二、主要收獲和體會

（一）泳池水處理和雨水收集。本次展會這方面資源比較的少，的浙大金立博士在講“創(chuàng)新思維與現(xiàn)代管理”時，結(jié)合杭州市的發(fā)展理念，提出了發(fā)展理念不僅要創(chuàng)新、求先進，還要立足實際、切實可行。我們在杭州錢塘新城規(guī)劃博物館參觀了杭州發(fā)展的規(guī)劃，特別是3D影像所展示的未來的杭州，極大地震撼了我。整個城市呈現(xiàn)出環(huán)境、文化、經(jīng)濟和諧發(fā)展，展現(xiàn)出了一座融于生活、引領生活、創(chuàng)新生活，讓百姓更好地生活的城市新面貌。杭州市圍繞構(gòu)建“和諧杭州”的目標，2002年提出塑造“精致和諧、大氣開放”的城市人文精神，2004年確立“和諧創(chuàng)業(yè)”的城市發(fā)展模式，2006年鎖定建設“生活品質(zhì)之城”的城市發(fā)展目標。這三大理念一脈相承、相互支撐，共同筑成了構(gòu)建“和諧杭州”的總體框架?！熬潞椭C、大氣開放”的人文精神為杭州的發(fā)展注入了人文的因素和人文的動力，繼而催生出了“和諧創(chuàng)業(yè)”的杭州發(fā)展模式，而“和諧創(chuàng)業(yè)”又是人文精神的具體實踐，是對人文精神的深化，生活品質(zhì)是城市價值的核心，共建共享生活品質(zhì)之城，是塑造、弘揚杭州城市人文精神和實踐“和諧創(chuàng)業(yè)”杭州發(fā)展模式的根本導向和目標。堅持以人為本，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領經(jīng)濟社會發(fā)展全局，以“精致和諧、大氣開放”杭州城市人文精神為支撐，以“和諧創(chuàng)業(yè)”發(fā)展模式為現(xiàn)實途徑，以提高城市生活品質(zhì)為根本導向，積極推進城市經(jīng)濟生態(tài)、政治生態(tài)、社會生態(tài)、人文生態(tài)、自然生態(tài)的和諧化，實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，是杭州發(fā)展的科學理念和獨特模式?？v觀上海、寧波和義烏的發(fā)展理念，也都體現(xiàn)了在立足實際、以人為本的基礎上追求創(chuàng)新的特點。一句話，既要邁開步子，又要腳踏實地。

（二）極富人性化的城市環(huán)境?！俺鞘泻軠剀?，十分人性化。”這是不少同志對杭州、寧波、上海等幾個地方的城市環(huán)境所發(fā)出的感嘆。雖然幾個城市規(guī)模不同，地理位置不同，但無一例外，都很重視城市環(huán)境的建設。城市中綠樹成蔭，芳草萋萋，走不了幾步，就會出現(xiàn)三三兩兩

—2— 的座椅。整個杭州，好似一個天然的森林公園，綠色是最顯著的標志色，給人一種回歸自然的感覺。除卻自然環(huán)境，這些城市的人文環(huán)境更讓我耳目一新。在杭州，不少路燈的立柱上都懸掛著兩盆小花，景致十分雅觀；很多垃圾箱上，也都擺放著不同的花草；大部分城市的墻面上，用漫畫的形式介紹了杭州的歷史文化，可謂處處充滿著濃郁的文化氛圍。另外，杭州還在61個服務點投入2800輛自行車，推出了自行車租用服務，在主要街道的十字路口設有“主輔紅綠燈”、“移動式臨時紅綠燈”、“可變車道牌”等，讓城市充滿了人情味。在上海，很多公交站牌都是優(yōu)雅古典的仿古長廊，連小小的地圖上都附有放大鏡，大型超市中央都擺著附有紙杯的飲水機，火車站的站臺里也都有升降電梯，為老弱病殘等乘客提供了便利。生活在這樣富有人性化、整潔優(yōu)美的宜居城市中，我想，大部分人的心情大部分時候都會是愉悅的，而城市居民的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。

（三）自信文明的市民形象。在聆聽浙大老師的授課以及同這幾個城市一些市民的聊天中，我突出地感到，不論是作為大學教授的高級知識分子，還是普普通通的老百姓，抑或在這里打工的外地人。對他們所生活的城市都有一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感。上海自不必說了，作為中國內(nèi)地少有的國際大都市，作為一個上海人，理所應當是自豪的。在杭州，給我們講課的六位老師，在授課過程中經(jīng)常拿杭州的城市環(huán)境、市委市政府的決策、杭州的發(fā)展模式等做例子，言談舉止中無不透露著作為杭州人、作為浙大教師的自豪。

（四）活力無限的民營經(jīng)濟。據(jù)了解，改革開放30年來，浙江GDP增量的70%和工業(yè)增加值增量的75%都是由民營經(jīng)濟創(chuàng)造的。在民營經(jīng)濟最發(fā)達的溫州、臺州、義烏等地區(qū)，近幾年城市建設資金的80%以上都來自于民間?；钴S而充裕的民間資本，已滲透到浙江的各行各業(yè)，并逐步形成了民眾投資、民間營運、全民分享的自我循環(huán)發(fā)展體系，給浙江的經(jīng)濟繁榮提供了源源不斷的動力。近年來浙江民營企業(yè)的集團發(fā)展較快，已占全國民企500強的近半壁江山，同時也出現(xiàn)了吉利汽車、阿里巴巴等新型民營企業(yè)。在上海，民營經(jīng)濟同樣得到了飛速的發(fā)展，對上海國民經(jīng)濟的貢獻率越來越大。三、一點感想

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浙江雖然沿海，但并不是經(jīng)濟特區(qū)，沒有國家政策的支持，人均資源擁有量僅相當于全國平均水平的11.5%，居全國倒數(shù)第三位。然而，自改革開放以來，浙江經(jīng)濟發(fā)展卻取得了令人矚目的成就。2006年人均GDP已近4000美元，步入中等收入國家水平。這是為什么？為什么浙江能成長起來諸如雅戈爾、羅蒙、培羅成、老板電器、方太電器、阿里巴巴、吉利等這些全國著名的民營企業(yè)，而我們這里沒有？我想，這里應該有發(fā)展理念、發(fā)展環(huán)境、地理條件等多種原因。但我沒有能力明確地分析說明具體是那些原因，而這也正是我所思索的問題。

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第三篇：展會參展經(jīng)驗總結(jié)

北京展會參展總結(jié)

第三屆中國國際投資理財博覽會已在4月6日落下帷幕。作為公關部的一員，對此次博覽會的參展活動有些許看法。

一、前期的準備工作。公司對此次博覽會的重視程度一目了然，無論是人力、物力還是財力方面，都是卯足了勁。這次的展會主辦方提供了一條龍服務，舞臺搭建、宣傳冊、紙袋等等的準備都是由主辦方負責，在減輕公司任務量的同時公司也承擔了一定的風險，就是物品準備不能有效的起到監(jiān)督作用。單純的電話聯(lián)系與網(wǎng)絡溝通，存在不足。

二、中期的展示活動?；顒拥那捌跍蕚涠际菫榱烁玫臑榛顒臃?，中期的活動執(zhí)行以及取得的效果是整場展會的核心。在這一階段，人員的任務分配、物資位置就位、突發(fā)狀況的應急等都是需要特別重視的。

三、展會后期事宜。展會后期在展位需要對物資進行整理；對整體的展會做小結(jié)以及參展觀眾回訪等事宜。在此次展會中，有些物品通過快遞速運，有些則是由工作人員自行攜帶。在攜帶過程中，會由于各種各樣的原因而導致一些重要物品遺漏。其中，一人多帶的情況會更容易造成遺漏。

以上所述內(nèi)容對自己以后的工作有一定的借鑒和警示意義。

一、物資方面

在展會開始前，最重要的就是安排好展會所需的一切物品，保質(zhì)保量。在核對物資時，需要對每一類物品進行數(shù)量上的清點確認。如果是主辦方提供的物資需要提前1-2天交接確認；遇上印刷、定制物品等則需要更加提前確認，以免印刷出現(xiàn)錯誤沒有時間修改重印。

在展會中會使用到LED顯示屏、等離子電視、音響話筒等設備，試音環(huán)節(jié)就必不可少了。前一天試音正常也并不一定能保證展會當天的使用狀況良好，所以現(xiàn)場需要有技術(shù)人員隨時待命。

二、人員安排

展會規(guī)模越大，任務量越多，對每一位工作人員的考驗也就越大。為了避免工作人員職責不清，在展會前需要反復強調(diào)每一個人的職責，堅守自己的崗位。但是在執(zhí)行中，往往會出現(xiàn)人員漏空現(xiàn)象，這不僅需要策劃前細心考慮，更要在會場中安置若干名機動人員。某崗位出現(xiàn)人員短缺時能及時填補而不是調(diào)動固有崗位的工作人員。

三、現(xiàn)場情況應急

在展會中會出現(xiàn)許多突發(fā)狀況或者和事先預想情況不一致，這需要根據(jù)現(xiàn)場已有的資源、條件進行及時的人員調(diào)配、物資派送等。面對展內(nèi)觀眾不足的情況，就需要開拓展外潛在客戶；當其他展位工作人員出現(xiàn)搶拉客戶高潮，我們則需主動出擊，憑借優(yōu)質(zhì)的服務吸引顧客。

四、會后物品整理

在展會后期不方便快遞速運的物品，需要針對物品及個人情況分配攜帶。在攜帶過程中，沒有特殊情況，不要隨意交換或者代拿，否則會容易出現(xiàn)遺漏的狀況。返回途中，每一個人除了留意自己攜帶的物品以外，還要整體稍作留意。

2014年4月8日

第四篇：展會參展合同

合同編號：

車房展參展合同

承辦方：

（以下簡稱“甲方”）參展方：

（以下簡稱“乙方”）

車房展將于

年

月

日至

月

日在 舉辦。甲方為該展會組織承辦方。乙方為該展會參展方。為了保證展會正常進行，維護雙方共同利益及聲譽，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。第一條 展位情況

1、乙方參展展位位置：

；

2、乙方參展面積：

平方米；（備注：）

3、參展場租價格：單價

元／展位，總計

元（大寫： 元整）。第二條 付款方式

1、本合同簽署后 個工作日內(nèi)乙方應將參展費用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方開具相應金額專用發(fā)票。

2、付款方式： 現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。

3、甲方開戶行：農(nóng)行承德新區(qū)支行 賬號：***96 第三條 權(quán)利和義務

1、未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對展場設施或其他部位的損壞要負責任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改展場基礎設施。

2、乙方于 年 月 日前完成展位布置，甲方應為乙方布展提供必要的便利。于展會結(jié)束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應向甲方做出賠償。

3、展會期間乙方由于運輸、交通等原因造成的各項費用由乙方自行承擔，甲方不對以上原因產(chǎn)生的費用負責。第四條 違約責任

1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。

合同編號：

a）乙方書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返還。但經(jīng)甲方同意返還的除外。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場租費，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。

2、由于不可抗力致使展會被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔違約責任。不可抗力是指不能預見、不能克服、不可避免的情況。

3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對方造成損失的，應承擔賠償責任。第五條 附則

1、雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛，應友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交當?shù)胤ㄔ翰脹Q。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫項外，手工涂改、增減條款均視為無效。

4、通行證只負責無牌照通行，其他交通違章由乙方負責.甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 法定代表人： 法定代表人： 簽署日期： 簽署日期：

第五篇：展會參展策劃方案

xxxx展會策劃書

參展目的：開拓市場。。。。。。參展時間：xxxx年xxx 參展地點：xxxxxx

參展人員：xxx、xxx、xxx、xxx ……

一． 參展組委會

1.顧 問：xxx 2.組 長：xxx 3.副組長：xxx

4.組 員：xxx、xxx、xxx、xxx

二． 前期準備

1.確定參展產(chǎn)品

1）負責人：xxx、xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品

xxxx年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全 2.制作產(chǎn)品宣傳冊

1）負責人：xxx、xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xx日前提供宣傳冊樣板

xxxx年xxx月xxx日前確定宣傳冊模板

xxxx年xxx月xxx日前將宣傳冊打印成冊 3.設計參展展位

1）負責人：xxx、xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日前出具設計樣稿 xxxx年xxx月xxx日前確定最終設計方案

xxxx年xxx月xxx前購買好設計材料

xxxx年xxx月xxx日完成布展 4.展會營銷方式： 1）負責人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日前確定展會營銷方式 5.現(xiàn)場工作人員安排： 1）負責人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日前確定人員架構(gòu)

xxxx年xxx月xxx日前落實崗位人員

xxxx年xxx月xxx日前確定參展人員著裝 6.產(chǎn)品知識培訓： 1）負責人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日 3）內(nèi) 容：《產(chǎn)品培訓》 7.素質(zhì)培訓： 1）負責人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx

3）內(nèi) 容：《商務禮儀》、《談判技巧》、《參展常識》

三． 現(xiàn)場準備：

1.人員調(diào)配

1）負責人：xxx

2）內(nèi) 容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員與后勤人員，處理好展會期間的人員接洽工作 2.銷售指導 1）負責人：xxx

2）內(nèi) 容：接待大客戶、介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品 3.技術(shù)指導

1）負責人：xxx

2）內(nèi) 容：負責解答顧客對產(chǎn)品技術(shù)的疑問 4.后勤支持

1）負責人：xxx

2）內(nèi) 容：準備顧客訂購的產(chǎn)品、協(xié)調(diào)后方供應事宜

四． 后期跟進：

1.經(jīng)驗分享

1）負責人：xxx

2）時 間：xxxx年xxx月xxx日 3）形式：總結(jié)討論會 2.客戶跟進

1）負責人：xxx

2）安 排：分配客戶給業(yè)務員跟進