第一篇：上海展會心得

上海展會心得

主題：亞洲最具規模、世界最具影響第16屆中國國際建筑貿易博覽會與第16屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國際博覽中心同時舉辦

回顧：2010年展會吸引了海內外7.85萬商家和專業人士到會參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會已落下了帷幕，建材家居市場參展人員也已凱旋，作為一個在恒大還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運。對于初進這個行業的我懷著激動和向往的心情參加了這次展會，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會展的時候，上午十點多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛浴新產品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據說此次展會參觀的人數達到了十萬之多。

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2、豪華的展位

對于很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯網上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現出一個企業的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了參展商的標志、網址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道

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靚麗的風景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。

4、專業的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國外參觀者

國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿其實并非那么難。

6、關于我公司員工的參展表現

恒大此次分兩批員工參加展會，以招商部為主，其他部門負責人及對外宣傳人員 為輔，雖然我們沒有設置獨立的展位，但是我們的目的是去了解大市場、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領域的航母位置打下夯實基礎。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會走過每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做出進一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側面也體現出他們對工作的態度和責任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個行業外人士。在之前都沒有接觸過這個領域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會給了我一次全新的感受，讓我對家居、時尚有了進一步的了解，對自己未來的生活品質也有了提升。

此次展會之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場上海發源地的歷史積淀中結束了，但是展會精神（堅持，創新，奉獻）將永遠的繼續下去，我們會認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己提出更高要求、對公司寄予更高期望。爭取為恒大貢獻自己的一己之力，為客戶打造一個一站式購物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經得住國外市場的考驗，在建材家居衛浴市場將會擁有一片新天地。

報告人：王春

2011-6-1

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第二篇：上海展會參展心得

上海水展參展工作匯報

部 門：技術部 出差地點：上海（第17屆中國環博會）出差時間：2016年5月5日至7日 姓 名：趙心元

206年5月5日至7日，我有幸隨公司同事一起赴上海新國際博覽中心參觀學習。我非常珍惜這次學習機會，嚴格守紀，虛心學習，勤于思考，結合公司發展方向有目的查找相關相關行業的公司、產品、通過技術交流、收集對方資料和互留聯系方式，對目前國內有實力的企業，在行業內的最新技術及行業走向，作為我們以后需要學習和努力的方向。指導公司后續再相關產品的優化和更新換代的標準。本次的參展是帶著問題去參加，和同事們溝通探討，相互學習。通過一周的學習考察活動，使我開拓了視野，發現了差距，增長了知識，受益非淺。現將主要情況總結匯報如下：

一、總體感受

此次水展我主要參加了N1-N5和E7共六個展廳、閥門、電機、設備、膜材料、項目設計、污水設備、城市垃圾處理、空氣凈化等，另外，還去了食品展E6/E5兩個展廳尋找醫藥、食品過濾等相關配套行業，為我們的醫療水處理設備的研發增添思路。總體來說本次的水展不及6月份展會規模，參展的企業和企業帶去的資料和設備相對較少。有很多國內比較有代表性的大型企業本次的展會中并沒有看到。建議，以后這樣的小型展會可以不參加。本次我去參展的主要是帶著學習泳池水處理和海水淡化兩個方向，在本次的水展中來參展的企業太少了。泳池水方面只找到了兩家加藥及水質檢測儀供貨商。海水淡化的只有上海漢盛帶去了一臺船舶用10m3/d小型設備，設備做的很精致，鑒于我們這方面的經驗也不是很充足，木錢來看對于我們來說有很多的借建意義。另外，在污水處理方面到時有很多的參展商，也帶去了目前行業內比較常用的一些設備和資料，對這方面的資料都做了收集。對新的設備工藝也做了詳細的了解。膜及凈水方面參展的企業也不少，主要是一些設備制造公司，配件方面的供應商相對來說還是比較少的。總體來說此次參展還是不枉虛行，看到了很多也學到了不少。本人盡最大的努力把自己所學所想在此全部闡述出來。供領導及同事指正相互交流學習。時間緊、任務重。但我感覺整個參展過程行程安排科學、學習內容明確、想通過本次展會把理論合實際聯系起來、針對性

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較強的完成公司目前急需的知識和資料，雖然只有短短兩天，收獲還算頗豐。另外上海這樣的一線城市的發展理念、整潔優美的城市環境、自信文明的市民形象、活力無限的經濟，都給我留下了深深的印象。

二、主要收獲和體會

（一）泳池水處理和雨水收集。本次展會這方面資源比較的少，的浙大金立博士在講“創新思維與現代管理”時，結合杭州市的發展理念，提出了發展理念不僅要創新、求先進，還要立足實際、切實可行。我們在杭州錢塘新城規劃博物館參觀了杭州發展的規劃，特別是3D影像所展示的未來的杭州，極大地震撼了我。整個城市呈現出環境、文化、經濟和諧發展，展現出了一座融于生活、引領生活、創新生活，讓百姓更好地生活的城市新面貌。杭州市圍繞構建“和諧杭州”的目標，2002年提出塑造“精致和諧、大氣開放”的城市人文精神，2004年確立“和諧創業”的城市發展模式，2006年鎖定建設“生活品質之城”的城市發展目標。這三大理念一脈相承、相互支撐，共同筑成了構建“和諧杭州”的總體框架。“精致和諧、大氣開放”的人文精神為杭州的發展注入了人文的因素和人文的動力，繼而催生出了“和諧創業”的杭州發展模式，而“和諧創業”又是人文精神的具體實踐，是對人文精神的深化，生活品質是城市價值的核心，共建共享生活品質之城，是塑造、弘揚杭州城市人文精神和實踐“和諧創業”杭州發展模式的根本導向和目標。堅持以人為本，以科學發展觀統領經濟社會發展全局，以“精致和諧、大氣開放”杭州城市人文精神為支撐，以“和諧創業”發展模式為現實途徑，以提高城市生活品質為根本導向，積極推進城市經濟生態、政治生態、社會生態、人文生態、自然生態的和諧化，實現全面協調可持續發展，是杭州發展的科學理念和獨特模式。縱觀上海、寧波和義烏的發展理念，也都體現了在立足實際、以人為本的基礎上追求創新的特點。一句話，既要邁開步子，又要腳踏實地。

（二）極富人性化的城市環境。“城市很溫馨，十分人性化。”這是不少同志對杭州、寧波、上海等幾個地方的城市環境所發出的感嘆。雖然幾個城市規模不同，地理位置不同，但無一例外，都很重視城市環境的建設。城市中綠樹成蔭，芳草萋萋，走不了幾步，就會出現三三兩兩

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（三）自信文明的市民形象。在聆聽浙大老師的授課以及同這幾個城市一些市民的聊天中，我突出地感到，不論是作為大學教授的高級知識分子，還是普普通通的老百姓，抑或在這里打工的外地人。對他們所生活的城市都有一種發自內心的自豪感。上海自不必說了，作為中國內地少有的國際大都市，作為一個上海人，理所應當是自豪的。在杭州，給我們講課的六位老師，在授課過程中經常拿杭州的城市環境、市委市政府的決策、杭州的發展模式等做例子，言談舉止中無不透露著作為杭州人、作為浙大教師的自豪。

（四）活力無限的民營經濟。據了解，改革開放30年來，浙江GDP增量的70%和工業增加值增量的75%都是由民營經濟創造的。在民營經濟最發達的溫州、臺州、義烏等地區，近幾年城市建設資金的80%以上都來自于民間。活躍而充裕的民間資本，已滲透到浙江的各行各業，并逐步形成了民眾投資、民間營運、全民分享的自我循環發展體系，給浙江的經濟繁榮提供了源源不斷的動力。近年來浙江民營企業的集團發展較快，已占全國民企500強的近半壁江山，同時也出現了吉利汽車、阿里巴巴等新型民營企業。在上海，民營經濟同樣得到了飛速的發展，對上海國民經濟的貢獻率越來越大。三、一點感想

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浙江雖然沿海，但并不是經濟特區，沒有國家政策的支持，人均資源擁有量僅相當于全國平均水平的11.5%，居全國倒數第三位。然而，自改革開放以來，浙江經濟發展卻取得了令人矚目的成就。2006年人均GDP已近4000美元，步入中等收入國家水平。這是為什么？為什么浙江能成長起來諸如雅戈爾、羅蒙、培羅成、老板電器、方太電器、阿里巴巴、吉利等這些全國著名的民營企業，而我們這里沒有？我想，這里應該有發展理念、發展環境、地理條件等多種原因。但我沒有能力明確地分析說明具體是那些原因，而這也正是我所思索的問題。

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第三篇：2012參觀上海展會心得匯報

2012參觀上海展會心得匯報

5月23日-5月25日，公司組織相關部門負責人到上海參加“第17屆上海廚衛浴展覽會”，通過參加此次參觀展會，深有感觸，收益匪淺。在此，本人談談以下幾點心得：

一、團隊組織更加有序。在接收到相關部門參觀展會的通知及時簽送內部聯絡單，落實參觀行程安排計劃，明確各部門分工及相關注意事項并及時通知有關部門負責人，各部門通過充分有序的安排，整個參觀行程緊湊充實且富有成效；改進了原先各部門協同工作的不足之處，特別是行政科的車輛準時接送，在管理和服務上有明顯提升。

二、參觀展會的幾點收獲。5月份的“上海廚衛浴展覽會”一直以來都是衛浴行業盛會，展覽規模大、針對性強，國際國內的品牌云集，富有品牌特色的展館設計，各個品牌產品推陳出新，創新的人氣聚集手段，專業的講解接待人員等，很多有待于我們去發掘和借鑒的地方。

智能產品、整體衛浴概念的推出，從今年TOTO、KOHLER、HCG等一線品牌的展館來看，基本延續去年的設計風格，整個展館的造型及內在布置變化不大，但是從新推出的產品來看，比去年豐富了不少，產品也更富有個性化，高端智能產品是本次展會的最大看點。今年高端智能產品選擇空間更大，智能龍頭的設計越具人性化、個性化、智能化，營造智能衛浴生活體驗空間。關于布置展會的一些看法：展會的客服及營銷團隊組織分工也很重要，縱觀上海展會，國際一線品牌及國內的一線品牌在這方面有很多值得我們借鑒的地方。

一、前期準備工作到位：展會所需的宣傳物料及其它資料準備充分，像宣傳冊、宣傳單、名片、服裝、飲料等展會所需的物料，參展公司有專人負責跟進，一些需要提前做準備的物料提前規劃好；

二、展會組織有序，分工明確；展會在裝修前期分為展館裝修組、產品安裝組、宣傳物料設計組主要負責展館搭建，產品安裝、現場裝飾等工作；展會開始后由營銷團隊接收，后期營銷團隊分為：前臺接待組、宣傳組（氛圍營銷）、產品解說組、客戶洽談組、外貿洽談組、后勤等主要負責現場接待、資料收集、客戶洽談、后期回訪等工作；相較而言，我們公司以前展會有以下幾點不足：

1、前

期準備不充分，時間沖忙，出現宣傳物料沒有人負責跟進，產品準備不充分臨近開展前還出現產品損壞不能安裝的情況；

2、分工不明確，各部門沒有進行有效溝通：原先我們公司參加展會，在前期沒有對個部門進行宣導，明確各部門、個人的責任，在設計布展過程中出現，臨近開展了，一堆人在展館很茫然不知道要干什么，各部門之間，各自為政，參與布展相關人員參與的積極性不高，不知道該做什么和從哪里做起，也經常出現部門與部門之間的工作交叉在一起，做不了事；

3、對存在的問題沒有及時的糾正 我們在開展前期沒有進行前期溝通會，對原先各部門配合之間，參展過程中出現的問題相互指摘，沒有真正反思自身存在的問題及對發現的問題進行討論加以避免；

4、突發情況準備不充分；在原先的展會中，我們對應對突發事情的情況處置不力，各部門權責不清，授權不夠充分，為突發的事情不能及時進行有效的處理；

綜上幾點看法，如果我們能夠避免以上的問題會真正提升展會的整體效果，我們在反思我們的展會為什么整體效果不好的問題上，不僅僅把目光只聚集在設計這一方面，展館設計的合理性以及外觀的效果很重要，是吸引人氣的主要方面，但是我們內在的功夫更應該盡力去加強，本人認為一個展會不是一個人或者一個部門能夠做好的工作，應該全公司進行參與，各部門通力配合，相關參與人員盡到責任在能真正做好一個展會。

設計科目前存在問題：目前終端門店，客戶反映的主要問題店集中在店面檔次不高，區域劃分不合理、產品搭配不合理、材料使用落后，門店沒有賣點。通過此次展會，給了我幾點啟發：

1、明確我們在走的方向：我們不要急于求成，方向很重要，我們應該在通過對品牌文化的解讀，產品知識的培訓，對同行業門店設計資料收集與分析，先了解我們的不足在那里，我們的差距在哪里，分析在分析，逐步形成設計共識，那我們的門店的終端形象也會在這一過程中順利成型；

2、加強企業內部的學習機制：設計是一個前沿的行業，需要不僅僅對行業信息的了解，對企業的走向了解，對產品構成的了解，更要對整個社會的潮流有所了解，然后再是個人的設計能力，我們目前的設計團隊僅僅停留在畫圖的基礎上，這主要局限在我們單純最求畫圖的效率，沒有辦法讓設計人員真正停下時間來思考，那如何能夠出好的作品呢？另外應該加強和完善內部的培訓機制，部門內部舉辦頭腦激蕩，設計交流等，讓企業也是學校真正落到實處，我建議每年應該要有1-2次的設計資料購買，設計的書籍資料通常比較貴，建議公司給予一定的預算，讓設計人員在工作中學習，在學習中工作；

3、進一步合理績效考核 在設計考核中應該進一步鼓勵設計人員的創作積極性以及工作積極性，對特殊工作時間段的工作量較大，建議公司給予適當的加班薪資；

設計科的終端提升方向，今年設計科的重點工作是圍繞如何提升品牌終端門店形象，提升門店區域劃分合理性，把品種繁多不同功能的產品放在不同的區域，讓顧客在挑選的時候更便捷。去掉華而不實的形式，讓產品自己說話。走現代簡約路線，門店設計大膽采用新型材料，摒棄原先的框框條條，簡約而不簡單，內部空間主要突出產品品質。讓門店除產品之外更富內涵，讓顧客駐足。

以上幾點看法是本人不成熟的觀點，敬請領導指正！

謝謝！

第四篇：上海展會總結

上海展會總結

短短的幾天展會，轉眼之間就過了。很高興能參與到展會之中，開拓了眼界的同時，也被各位同事高昂的工作熱情，和互相協作，互相幫助的團隊精神所感染。讓我受益匪淺，給我以后的工作帶來很大的幫助。

這次的展會，雖然短暫的幾天，讓我學習的地方很多，也認識到自己的不足和有待改進的地方。第一，沒全心的投入，展會前準備工作沒到位。認為有大師傅在，什么事大師傅會處理，自己就不用管了，得過且過的心態。第二，對機器的基本參數，機器的性能。掌握不夠準備，不夠細致。就拿紙板分切機來說，“這個機器最寬能切多寬，最窄能切多窄，能切多厚的紙。”“你這機器的特點是什么。”“切出來的紙的誤差是多小”等客戶疑問問題，不能準確的講解給客戶，給客戶留下不好的影響。第三，沒有積極主動上前跟客戶介紹我們的產品，認為這是銷售人員的事情，自己就置身事外。通過這次的展會，也讓我更加熟知了公司產品，同時也了解到公司產品在行業中強大的競爭力，公司品牌的知名度影響力，在行業中的廣泛應用程度，以及廣大的市場潛力。使我倍受鼓舞，也讓我更有信心，更有底氣面對客戶，介紹我們的產品，推銷我們的產品。也對自己工作的平臺，自己的發展也更有信心。在接下來的工作中，我將努力向師傅們學習技術，向銷售同事學習跟客戶交流技巧，有時間更要學習英語，充實自己，豐富自己。

我相信通過不斷的努力和改進，我會做的越來越來好

第五篇：2013上海展會感想

我覺得展會是最好的與客人接觸和認識的機會。這次也是我第二次代表公司參加展會，非常感謝公司給我這次參展的機會，讓我學到了不少知識，從自身的角度，完全是一種學習的態度。參加展會，感悟也頗深.通過參展，我們能較好地實現鞏固老客戶、吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等。同時，通過展會能迅速掌握本行業及競爭對手的最新相關信息動態等，因此，展會也是企業理想的信息交流平臺之一。無論一家公司的規模有多大，展會都是提供一個很好的業務機會。

1、直接接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。平常也都是通過電話溝通的比較多，這樣也增強人與人的溝通。

2、工作量少質量高

在展銷會上接觸到客戶后，后繼工作量較少。好多客戶因參觀展銷會而認識成為新的客戶和合作伙伴

3、節省時間

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系

4、競爭分析

展覽會現場，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，我們通過觀察和傾聽就可以了解很多。

5、產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。可以了解到新產品，了解產品價格、用途和質量的要求。

6、資料的收集：客戶名單的收集，專門記錄客戶的表格很重要，這樣在記錄客戶資料時也方便以后的查詢。

通過展會了解了其他產品，結識了新的客戶。主動交換名片、索取資料，表達了進行合作的迫切愿望。對雙方今后開展合作往來奠定了基礎。也方便事后了解產品在農藥市場上的情況。而我自己對農藥上關注度不高，展會前的準備工作不是非常充分，顯得專業性不強，在今后的展開工作中要不斷加以改進和提高。