第一篇：展會心得

雅士展會學(xué)習(xí)心得

2016年4月25日至28日，在實(shí)驗(yàn)室的組織安排下，我有幸參加了在上海舉辦的中國國際橡膠塑料展覽會。本次展會中，我們展出了實(shí)驗(yàn)室自主研發(fā)的兩臺設(shè)備，熔體微分靜電紡絲機(jī)和熔體微分3D打印機(jī)，吸引了很多國內(nèi)外的知名廠商和參展觀眾。中國國際橡膠塑料展覽會是歷年來規(guī)模最大，參展商最多，展覽設(shè)備最全面也最先進(jìn)的大型展會，成為國內(nèi)外各大橡膠塑料機(jī)械行業(yè)的研究學(xué)者和企業(yè)相互交流和學(xué)習(xí)的很好的平臺。這幾天參觀了各個(gè)展館的設(shè)備，受益頗多。

本次展會吸引了國內(nèi)外橡膠塑料行業(yè)的大大小小企業(yè)三千余家，展品涉及很多方面，包括樹脂和添加劑等原料，各種模具和設(shè)備零配件以及各種大型的機(jī)械生產(chǎn)線，還有一些創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和設(shè)備。參觀了解這些先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備增長了自己的見識，同時(shí)很多機(jī)械創(chuàng)新對自己以后科研工作有很大啟發(fā)。許多大型企業(yè)，克勞斯瑪菲集團(tuán)、威猛巴頓菲爾集團(tuán)、海天國際等都展出了他們的最先進(jìn)的設(shè)備，參會的關(guān)于3D打印機(jī)的企業(yè)也有很多，有些方面很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。著名的阿博格公司獲得“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”的3D打印機(jī)與我們實(shí)驗(yàn)室自主研制的不挑食熔體微分3D打印機(jī)有很大的競爭。根據(jù)阿博格公司的介紹，他們的3D打印機(jī)可以打印PLA、TPU等材料，打印材料有很大的局限性，雖然設(shè)備的外觀很精致但打印的精度不是很高。還有一些公司專門做金屬激光燒結(jié)技術(shù)，打印的產(chǎn)品也很有吸引力。我們實(shí)驗(yàn)室自主研制的不挑食3D打印機(jī)有很大的競爭優(yōu)勢，吸引了很多業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的關(guān)注，我們的設(shè)備在國內(nèi)外3D打印機(jī)市場上有很大的應(yīng)用前景。

為響應(yīng)工業(yè)4.0以及中國“十二五”規(guī)劃提出的生產(chǎn)節(jié)能減排的要求，現(xiàn)在橡膠塑料行業(yè)的發(fā)展趨勢要求輕量化、節(jié)能環(huán)保、高品質(zhì)以及高效能。本次展會中，所有的參展商都帶來了最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，通過了解這些專業(yè)的設(shè)備和每個(gè)企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢，增長了我的見識，同時(shí)也對我以后科研有很大的啟發(fā)作用。

第二篇：展會心得

第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會

2008年7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動，完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦

（一）展會

1、感覺這次展會規(guī)模較大（因?yàn)闆]比較，所以只是個(gè)人看法），至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強(qiáng)，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個(gè)人認(rèn)為前來的客戶會相對集中和專業(yè)。

（二）展位

展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié)

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭取了一個(gè)機(jī)會。

2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀者的視野會更加開闊），展位設(shè)計(jì)新穎（不必太花

哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)），產(chǎn)品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準(zhǔn)備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著實(shí)讓我對他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

（三）產(chǎn)品（略）

(四)參展人員

參展人員有很多優(yōu)點(diǎn)，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進(jìn)來參觀的時(shí)候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產(chǎn)品，主動上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業(yè)，自己一時(shí)回答不上來的問題時(shí)，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來，對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機(jī)調(diào)成靜音模式。

11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹(jǐn)防競爭對手。

13、客人離開的時(shí)候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時(shí)覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來加深客戶的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

第三篇：展會心得

食品學(xué)院包裝工程二班

0935202 李玉珍

國際橡膠塑料展

——參觀體會

本著以“學(xué)習(xí)為主，實(shí)習(xí)為輔”的主導(dǎo)原則，在老師的安排下，我參觀本屆國際橡塑展。本次參觀不僅讓我看到了書本上所展現(xiàn)的儀器機(jī)器運(yùn)作流程，而且還認(rèn)識到了其他的工藝和一些先新的技術(shù)，著實(shí)讓人目不暇接。

進(jìn)入會展中心，我先大致參觀了一些機(jī)械，并認(rèn)真的觀看感興趣的機(jī)械及其工藝流程，另外也參觀了一些塑料方面的制品。在這一過程中我看到的環(huán)保類產(chǎn)品以及木塑工藝引起了我濃厚的興趣，后面我會著重為大家介紹。

“CHINAPLAS國際橡膠塑料展”是由中國輕工業(yè)協(xié)會、中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會等單位聯(lián)合舉辦。今年主題為“橡塑科技，成就未來”。本屆展會面積首次突破200,000平方米，達(dá)210,000平方米，擁有來自全球35個(gè)國家超過2,700家公司參展，展示超過2,500臺機(jī)械及最新橡塑化工及原材料。此外，展會獲得13個(gè)展團(tuán)的支持，包括來自奧地利、加拿大、法國、德國、意大利、日本、中國、臺灣區(qū)、土耳其、英國、美國，以及今年新增的泰國和韓國展團(tuán)，反映全球?qū)χ袊袌霰酚^態(tài)度及“CHINAPLAS國際橡塑展”的國際化地位。展會同期舉行超過70場技術(shù)交流會。

據(jù)了解，本屆展會的海外觀眾將來自140多個(gè)國家及地區(qū)，占整體觀眾約20%，并迎來100多個(gè)中外參觀團(tuán)，陣容鼎盛。覆蓋更多用家行業(yè)，專業(yè)觀眾質(zhì)量將繼續(xù)上升。參觀對象包括汽車、建筑、化工及原材料、日化品/醫(yī)療用品、電子電器、通訊及資訊科技、食品飲料、工具、機(jī)械制造、模具、包裝、塑料、橡膠、玩具等。“CHINAPLAS國際橡塑展”為今年全球最大的橡塑展，企業(yè)前來參觀不但可采購先進(jìn)的化工原材料及橡塑機(jī)械設(shè)備，也可參與現(xiàn)場專業(yè)交流活動，了解市場最新及最高效的橡塑科技，此舉將有助增強(qiáng)華南企業(yè)競爭實(shí)力。展會將積極配合中國橡塑業(yè)的快速發(fā)展，于展會期間引進(jìn)中外先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，將新技術(shù)、新概念、新設(shè)計(jì)及低功耗的產(chǎn)品廣泛融入各行業(yè)，大規(guī)模展示高技術(shù)含量、高附加值的新型材料和創(chuàng)新產(chǎn)品。

在展會中，我被一款生物基分解塑料產(chǎn)品吸引。降解塑料是生物分解材料中最具代表性的材料。所謂生物分解材料，是指一種通過生物技術(shù)裝換成聚合物的高科技材料，制品在丟棄后悔完全分解成水和二氧化碳，其主要來源是以陽光和二氧化碳為能源和碳源的淀粉和纖維素等可再生資源。該企業(yè)含有兩種樹脂，一類是全生物降解樹脂，一類是淀粉基可降解樹脂。兩者的加工設(shè)備都與普通的PE、PP加工設(shè)備一樣。通用的吹膜機(jī)、塑膜機(jī)、流延機(jī)、制袋機(jī)、印刷機(jī)、封口機(jī)都可以制作。但是由于淀粉含量較大，易吸水，運(yùn)輸和儲存時(shí)應(yīng)注意包裝密封，注意防潮。未用完的原料需要密封存放。如果產(chǎn)品水分焊料超標(biāo)時(shí)，應(yīng)干燥處理后使用，干燥時(shí)間2小時(shí)，溫度105℃。在加工工藝上，該公司建議吹膜機(jī)盡量選擇螺桿長徑比為L/D≥28:1，模口與簡模直徑吹漲比﹥1:3，這樣有利于塑化和提高產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量；加工溫度比PE要低5-10℃；可吹制0.01mm以上的膜制品，需裸放24h以上，恢復(fù)其物理性能。主要應(yīng)用于一次性環(huán)保塑料薄膜制品。

其工藝流程如下： 原材料→吹膜→分切→彩印→切膜→制袋→打包→產(chǎn)品 吹膜過程（該過程經(jīng)過流延輥，定型輥，電暈輥，冷卻輥）：

分切原理：

此外，歐盟EN13432標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，完全生物降解材料及制品滿足四個(gè)要求：材料或制品通過三個(gè)月的堆肥測試，90％的塑料必須分解成小于2mm的小顆粒；單一聚合物在180（共混物為90天）天內(nèi)，90％的材料或制品必須降解并轉(zhuǎn)化為二氧化碳和水；材料或制品必須符合國家規(guī)定的重金屬含量的嚴(yán)格限制；通過毒理測試的結(jié)果的質(zhì)量必須要對環(huán)境絕對安全。

展會上還了解到木塑這項(xiàng)工藝技術(shù)。木塑，即木塑復(fù)合材料（Wood-Plastic Composites,WPC），是國內(nèi)外近年蓬勃興起的一類新型復(fù)合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的樹脂膠粘劑，與超過35%-70%以上的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質(zhì)材料，再經(jīng)擠壓、模壓、注射成型等塑料加工工藝，生產(chǎn)出的板材或型材。主要用于建材、家具、物流包裝等行業(yè)。將塑料和木質(zhì)粉料按一定比例混合后經(jīng)熱擠壓成型的板材，稱之為擠壓木塑復(fù)合板材。木塑復(fù)合材料內(nèi)含塑料，因而具有較好的彈性模量。此外，由于內(nèi)含纖維并經(jīng)與塑料充分混合，因而具有與硬木相當(dāng)?shù)目箟骸⒖箯澢任锢頇C(jī)械性能，并且其耐用性明顯優(yōu)于普通木質(zhì)材料。表面硬度高，一般是木材的2—5倍。其工藝流程如下：

植物纖維→烘干機(jī)→添加劑→處理機(jī)→高速混合機(jī)→擠出機(jī)→T型摸頭→成型冷卻機(jī)→牽引機(jī)→縱橫切斷機(jī)→成品

橡塑科技的發(fā)展一日千里；全球環(huán)保的關(guān)注、工業(yè)走向高科技及自動化的發(fā)展趨勢、因應(yīng)中國最新推行的“十二五”規(guī)劃所提出生產(chǎn)節(jié)能減排的要求等，與此同時(shí)，市場越趨追求擁有高品質(zhì)、輕量、高效能、節(jié)能環(huán)保的消費(fèi)品，生產(chǎn)商對制造材料的要求亦日益提高，凡此種種也推動了橡塑界企業(yè)及學(xué)院不斷研發(fā)高新材料及新領(lǐng)域的應(yīng)用，以迎合全球市場的發(fā)展，助力各行各業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)及改良。這些都促進(jìn)橡塑業(yè)邁向綠色高科技之路，也促進(jìn)我們積極研究并創(chuàng)新。

第四篇：展會心得

展會心得

公司參加展會可以分為三部分來做準(zhǔn)備進(jìn)行。展前，展中，展后

一、展前：

1.展會選取。根據(jù)自身產(chǎn)品選擇所參加展會，專業(yè)展會相對要好，同時(shí)要考慮舉辦展會國家與自身產(chǎn)品主攻市場的切合度，考慮展會舉辦國周邊國家來，以及往年來展會人流多少。這些可以向參加過的朋友去咨詢。同時(shí)咨詢?nèi)肆髁考性谡箷膸滋臁?/p>

2.展位選取。產(chǎn)品類目較少，宜選取雙開9平米攤位，如此曝光度較高。選取該展廳中主人行道兩側(cè)展位，展廳中心攤位或者靠進(jìn)口攤位較好。

3.宣傳。展會半月前，單發(fā)郵件給已合作的客戶，群發(fā)郵件給其他潛在客戶；即時(shí)通訊工具里所有聯(lián)系人通知，簽名在展會前10天可以設(shè)置未展會通知；公司網(wǎng)站Banner 處添加展會通知；其他SNS渠道通知聯(lián)系人，更新參加展會狀態(tài)。

4.搜索當(dāng)?shù)貪撛诳蛻袈?lián)系信息，提前溝通，展會期間去公司拜訪。5.展會物品準(zhǔn)備。展覽樣品，展覽形式策劃，登記客戶信息資料，名片，展會所用工具。各自打包，箱子標(biāo)嘜頭，列清單備注。6.參展人員選定，統(tǒng)一服裝。展會前做動員，小培訓(xùn)，統(tǒng)一信息報(bào)價(jià)等。

7.多帶樣品，展會期間可以出售。

二、展中

1.首先大概在展廳轉(zhuǎn)一遍，了解潛在競爭對手，學(xué)習(xí)參考他們的表現(xiàn)形式，自己攤位周邊有賣相關(guān)產(chǎn)品的攤位留意，以便未來幾天留意客戶動向。

2.布置展位。以簡潔大方為主格調(diào)，樣品不易擺的太過繁瑣。要吸引人。布置結(jié)束后，把閑雜物品全部歸類，放在盲區(qū)。

3.展會人員要面帶微笑接待客戶，嚴(yán)肅活潑。接待客戶的時(shí)候，條件滿足情況下，一人接待，另外一人做簡單記錄，并輔助準(zhǔn)備樣品等。當(dāng)客戶自己在看海報(bào)或者樣品時(shí)，先不要打擾客戶，等看完后給客戶講述。（記得交換名片哈）。多讓客戶講，認(rèn)真聽，之后再講述產(chǎn)品，回答客戶的疑問。產(chǎn)品講完后可以問客戶類型，銷售渠道，主要市場等。客戶離開后，及時(shí)做客戶記錄。

4.接待客戶時(shí)候同事之間要有默契，不要搶著去回答客戶。5.當(dāng)客戶是多個(gè)人時(shí)，主要跟交流人談，但是自己講解的時(shí)候眼神要照顧所有人，不能只對一個(gè)人講，而冷落其他同伴。

6.對于重點(diǎn)客戶要拍照留底，后期跟進(jìn)有用，背景一定要是自己公司攤位。

7.針對展會中接待到的重要客戶（這里就不細(xì)述何為重要客戶了）盡量當(dāng)天晚上寫郵件給客戶，復(fù)述確認(rèn)一遍當(dāng)天所談內(nèi)容，發(fā)客戶所需信息，如報(bào)價(jià)之類。

三、展后

展會回來后，立即確認(rèn)客戶跟進(jìn)人員，客戶資料分發(fā)。

參展人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)在展會期間有詳談的客戶。其他的客戶根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員情況分配，原則上以接單為目的，重點(diǎn)客戶分有業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同事跟進(jìn)。

統(tǒng)一做一份客戶登記Excel表格，如，國家，公司名，公司類型，主營產(chǎn)品，聯(lián)系人，職位，郵箱，電話，及時(shí)聊天工具，所談內(nèi)容，跟進(jìn)日期，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

郵件跟進(jìn)時(shí)，要簡要表述展會期間所談內(nèi)容，有照片的話，插入照片給客戶。

針對展會期間重點(diǎn)客戶要結(jié)合郵件和電話一起跟進(jìn)。重點(diǎn)客戶單獨(dú)列項(xiàng)，以備和公司一起討論與客戶的合作及產(chǎn)品開發(fā)。

第五篇：展會心得

“眼觀”“耳聽”“切身感受”——淺淡參觀BIRTV

8月24日，在領(lǐng)班周瑋和朱芳芳的組織帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)班次一行8人來到北京國際會展中心，參觀了第21屆BIRTV（北京國際廣播電影電視設(shè)備展覽會）。雖然觀展時(shí)間不長，但還是給我們留下了深刻的印象，我主要想從“眼觀”“耳聽”以及“切身感受”這三個(gè)方面來談?wù)劥舜位顒咏o我的一些啟發(fā)。

首先就是“眼觀”，經(jīng)過復(fù)雜的安檢系統(tǒng)，我們來到了主展館的門前，四周被各種各樣的搖臂以及演播車占據(jù)著，雖說這些設(shè)備與我們?nèi)粘５墓ぷ麝P(guān)系不是太大，但它們所展現(xiàn)的專業(yè)給我很大的震撼，讓我感受到了廣播電視行業(yè)的日新月異，感受到了發(fā)展的力量，也讓我們對電視這個(gè)行業(yè)的未來充滿希望。

接著咱們談?wù)劇岸牎保@也是重重之重。我們此次組織學(xué)習(xí)參觀主要的目的就是了解自己科室工作的發(fā)展方向及工作重點(diǎn)，所以我們直接來到了VIZRT的展臺。我們首先和VIZRT的中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)李一賽先生就新臺的在線包裝系統(tǒng)做了深入的交流。新臺和老臺的包裝系統(tǒng)的最大區(qū)別為新臺將應(yīng)用基于MOS系統(tǒng)的新制單模式。在目前老臺現(xiàn)有的在線包裝播出過程中，責(zé)編對每條標(biāo)題的修改調(diào)整都要先經(jīng)過索貝串聯(lián)單修改，再由播出人員通過索貝系統(tǒng)將修改調(diào)整的標(biāo)題手動拷貝到在線包裝系統(tǒng)中播出。而在新的MOS系統(tǒng)中，VIZRT和索貝系統(tǒng)將互相提供接口，這樣責(zé)編調(diào)整的標(biāo)題將直接套入在線包裝系統(tǒng)的播出模板中，方便播出人員直接調(diào)用播出，減少因?yàn)闇贤ㄆ顚?dǎo)致的標(biāo)題誤播或者延播等播出隱患。

在新的系統(tǒng)中，對節(jié)目部門人員和在線包裝工作人員都提出了新的要求。首先節(jié)目部門要熟悉在線包裝形式，要對字幕題圖等包裝形式的模板功能有一定的認(rèn)識和了解，因?yàn)楣?jié)目部門將直接影響了在線包裝的屏幕效果而其對播出模板的熟悉程度也直接導(dǎo)致了調(diào)整或新加標(biāo)題的工作效率。在線包裝工作人員除了要了解節(jié)目形態(tài)，在MOS系統(tǒng)下新的播出模板制作也有新的要求。因?yàn)樗髫惔?lián)單系統(tǒng)和VIZRT在線包裝系統(tǒng)是兩個(gè)不同的軟件，要將二者結(jié)合在一起，完成串聯(lián)單向播出模板的自動轉(zhuǎn)換需要通過VB編程來實(shí)現(xiàn)。VIZRT提供了整套的VB命令函數(shù)，而我們在線包裝人員要通過這些函數(shù)制作出一個(gè)可供索貝系統(tǒng)識別的VB模板，提供給節(jié)目部門使其能簡單明了的理解標(biāo)題內(nèi)容和字幕模板的對應(yīng)關(guān)系。

說到“切身感受”，VIZRT的另一項(xiàng)技術(shù)讓我們切身感受到了電視的魅力所在，“3D虛擬演播室”的架設(shè)能夠讓參觀的人們親自體驗(yàn)身在虛擬世界的感覺，今年的VIZRT公司在紅外跟蹤方面進(jìn)行了改進(jìn)，利用反射球反射紅外線，達(dá)到跟蹤更加準(zhǔn)確，并通過manutrack這個(gè)設(shè)備，做到了在虛擬演播室人物觸發(fā)的前景能夠達(dá)到半透，經(jīng)過合成后在畫面上表現(xiàn)得更加完美。

有了這次參觀學(xué)習(xí)的體驗(yàn)，所有參與的人員都對自己現(xiàn)在的工作以及未來的工作有了新的不一樣的想法，我覺得這樣非常好，有了初步的感受，才能更加深入的學(xué)習(xí)，也希望有更多的機(jī)會參與到這樣的活動中，為今后的工作奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者：新聞制作部制作科潘惠聰董旻