第一篇：上海展會(huì)參展心得

上海水展參展工作匯報(bào)

部 門(mén)：技術(shù)部 出差地點(diǎn)：上海（第17屆中國(guó)環(huán)博會(huì)）出差時(shí)間：2016年5月5日至7日 姓 名：趙心元

206年5月5日至7日，我有幸隨公司同事一起赴上海新國(guó)際博覽中心參觀學(xué)習(xí)。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，嚴(yán)格守紀(jì)，虛心學(xué)習(xí)，勤于思考，結(jié)合公司發(fā)展方向有目的查找相關(guān)相關(guān)行業(yè)的公司、產(chǎn)品、通過(guò)技術(shù)交流、收集對(duì)方資料和互留聯(lián)系方式，對(duì)目前國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)及行業(yè)走向，作為我們以后需要學(xué)習(xí)和努力的方向。指導(dǎo)公司后續(xù)再相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化和更新?lián)Q代的標(biāo)準(zhǔn)。本次的參展是帶著問(wèn)題去參加，和同事們溝通探討，相互學(xué)習(xí)。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，使我開(kāi)拓了視野，發(fā)現(xiàn)了差距，增長(zhǎng)了知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)將主要情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、總體感受

此次水展我主要參加了N1-N5和E7共六個(gè)展廳、閥門(mén)、電機(jī)、設(shè)備、膜材料、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、污水設(shè)備、城市垃圾處理、空氣凈化等，另外，還去了食品展E6/E5兩個(gè)展廳尋找醫(yī)藥、食品過(guò)濾等相關(guān)配套行業(yè)，為我們的醫(yī)療水處理設(shè)備的研發(fā)增添思路。總體來(lái)說(shuō)本次的水展不及6月份展會(huì)規(guī)模，參展的企業(yè)和企業(yè)帶去的資料和設(shè)備相對(duì)較少。有很多國(guó)內(nèi)比較有代表性的大型企業(yè)本次的展會(huì)中并沒(méi)有看到。建議，以后這樣的小型展會(huì)可以不參加。本次我去參展的主要是帶著學(xué)習(xí)泳池水處理和海水淡化兩個(gè)方向，在本次的水展中來(lái)參展的企業(yè)太少了。泳池水方面只找到了兩家加藥及水質(zhì)檢測(cè)儀供貨商。海水淡化的只有上海漢盛帶去了一臺(tái)船舶用10m3/d小型設(shè)備，設(shè)備做的很精致，鑒于我們這方面的經(jīng)驗(yàn)也不是很充足，木錢(qián)來(lái)看對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有很多的借建意義。另外，在污水處理方面到時(shí)有很多的參展商，也帶去了目前行業(yè)內(nèi)比較常用的一些設(shè)備和資料，對(duì)這方面的資料都做了收集。對(duì)新的設(shè)備工藝也做了詳細(xì)的了解。膜及凈水方面參展的企業(yè)也不少，主要是一些設(shè)備制造公司，配件方面的供應(yīng)商相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較少的。總體來(lái)說(shuō)此次參展還是不枉虛行，看到了很多也學(xué)到了不少。本人盡最大的努力把自己所學(xué)所想在此全部闡述出來(lái)。供領(lǐng)導(dǎo)及同事指正相互交流學(xué)習(xí)。時(shí)間緊、任務(wù)重。但我感覺(jué)整個(gè)參展過(guò)程行程安排科學(xué)、學(xué)習(xí)內(nèi)容明確、想通過(guò)本次展會(huì)把理論合實(shí)際聯(lián)系起來(lái)、針對(duì)性

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較強(qiáng)的完成公司目前急需的知識(shí)和資料，雖然只有短短兩天，收獲還算頗豐。另外上海這樣的一線城市的發(fā)展理念、整潔優(yōu)美的城市環(huán)境、自信文明的市民形象、活力無(wú)限的經(jīng)濟(jì)，都給我留下了深深的印象。

二、主要收獲和體會(huì)

（一）泳池水處理和雨水收集。本次展會(huì)這方面資源比較的少，的浙大金立博士在講“創(chuàng)新思維與現(xiàn)代管理”時(shí)，結(jié)合杭州市的發(fā)展理念，提出了發(fā)展理念不僅要?jiǎng)?chuàng)新、求先進(jìn)，還要立足實(shí)際、切實(shí)可行。我們?cè)诤贾蒎X(qián)塘新城規(guī)劃博物館參觀了杭州發(fā)展的規(guī)劃，特別是3D影像所展示的未來(lái)的杭州，極大地震撼了我。整個(gè)城市呈現(xiàn)出環(huán)境、文化、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，展現(xiàn)出了一座融于生活、引領(lǐng)生活、創(chuàng)新生活，讓百姓更好地生活的城市新面貌。杭州市圍繞構(gòu)建“和諧杭州”的目標(biāo)，2002年提出塑造“精致和諧、大氣開(kāi)放”的城市人文精神，2004年確立“和諧創(chuàng)業(yè)”的城市發(fā)展模式，2006年鎖定建設(shè)“生活品質(zhì)之城”的城市發(fā)展目標(biāo)。這三大理念一脈相承、相互支撐，共同筑成了構(gòu)建“和諧杭州”的總體框架。“精致和諧、大氣開(kāi)放”的人文精神為杭州的發(fā)展注入了人文的因素和人文的動(dòng)力，繼而催生出了“和諧創(chuàng)業(yè)”的杭州發(fā)展模式，而“和諧創(chuàng)業(yè)”又是人文精神的具體實(shí)踐，是對(duì)人文精神的深化，生活品質(zhì)是城市價(jià)值的核心，共建共享生活品質(zhì)之城，是塑造、弘揚(yáng)杭州城市人文精神和實(shí)踐“和諧創(chuàng)業(yè)”杭州發(fā)展模式的根本導(dǎo)向和目標(biāo)。堅(jiān)持以人為本，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，以“精致和諧、大氣開(kāi)放”杭州城市人文精神為支撐，以“和諧創(chuàng)業(yè)”發(fā)展模式為現(xiàn)實(shí)途徑，以提高城市生活品質(zhì)為根本導(dǎo)向，積極推進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)生態(tài)、政治生態(tài)、社會(huì)生態(tài)、人文生態(tài)、自然生態(tài)的和諧化，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，是杭州發(fā)展的科學(xué)理念和獨(dú)特模式。縱觀上海、寧波和義烏的發(fā)展理念，也都體現(xiàn)了在立足實(shí)際、以人為本的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新的特點(diǎn)。一句話，既要邁開(kāi)步子，又要腳踏實(shí)地。

（二）極富人性化的城市環(huán)境。“城市很溫馨，十分人性化。”這是不少同志對(duì)杭州、寧波、上海等幾個(gè)地方的城市環(huán)境所發(fā)出的感嘆。雖然幾個(gè)城市規(guī)模不同，地理位置不同，但無(wú)一例外，都很重視城市環(huán)境的建設(shè)。城市中綠樹(shù)成蔭，芳草萋萋，走不了幾步，就會(huì)出現(xiàn)三三兩兩

—2— 的座椅。整個(gè)杭州，好似一個(gè)天然的森林公園，綠色是最顯著的標(biāo)志色，給人一種回歸自然的感覺(jué)。除卻自然環(huán)境，這些城市的人文環(huán)境更讓我耳目一新。在杭州，不少路燈的立柱上都懸掛著兩盆小花，景致十分雅觀；很多垃圾箱上，也都擺放著不同的花草；大部分城市的墻面上，用漫畫(huà)的形式介紹了杭州的歷史文化，可謂處處充滿著濃郁的文化氛圍。另外，杭州還在61個(gè)服務(wù)點(diǎn)投入2800輛自行車(chē)，推出了自行車(chē)租用服務(wù)，在主要街道的十字路口設(shè)有“主輔紅綠燈”、“移動(dòng)式臨時(shí)紅綠燈”、“可變車(chē)道牌”等，讓城市充滿了人情味。在上海，很多公交站牌都是優(yōu)雅古典的仿古長(zhǎng)廊，連小小的地圖上都附有放大鏡，大型超市中央都擺著附有紙杯的飲水機(jī)，火車(chē)站的站臺(tái)里也都有升降電梯，為老弱病殘等乘客提供了便利。生活在這樣富有人性化、整潔優(yōu)美的宜居城市中，我想，大部分人的心情大部分時(shí)候都會(huì)是愉悅的，而城市居民的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。

（三）自信文明的市民形象。在聆聽(tīng)浙大老師的授課以及同這幾個(gè)城市一些市民的聊天中，我突出地感到，不論是作為大學(xué)教授的高級(jí)知識(shí)分子，還是普普通通的老百姓，抑或在這里打工的外地人。對(duì)他們所生活的城市都有一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感。上海自不必說(shuō)了，作為中國(guó)內(nèi)地少有的國(guó)際大都市，作為一個(gè)上海人，理所應(yīng)當(dāng)是自豪的。在杭州，給我們講課的六位老師，在授課過(guò)程中經(jīng)常拿杭州的城市環(huán)境、市委市政府的決策、杭州的發(fā)展模式等做例子，言談舉止中無(wú)不透露著作為杭州人、作為浙大教師的自豪。

（四）活力無(wú)限的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。據(jù)了解，改革開(kāi)放30年來(lái)，浙江GDP增量的70%和工業(yè)增加值增量的75%都是由民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的。在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的溫州、臺(tái)州、義烏等地區(qū)，近幾年城市建設(shè)資金的80%以上都來(lái)自于民間。活躍而充裕的民間資本，已滲透到浙江的各行各業(yè)，并逐步形成了民眾投資、民間營(yíng)運(yùn)、全民分享的自我循環(huán)發(fā)展體系，給浙江的經(jīng)濟(jì)繁榮提供了源源不斷的動(dòng)力。近年來(lái)浙江民營(yíng)企業(yè)的集團(tuán)發(fā)展較快，已占全國(guó)民企500強(qiáng)的近半壁江山，同時(shí)也出現(xiàn)了吉利汽車(chē)、阿里巴巴等新型民營(yíng)企業(yè)。在上海，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)同樣得到了飛速的發(fā)展，對(duì)上海國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率越來(lái)越大。三、一點(diǎn)感想

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浙江雖然沿海，但并不是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，沒(méi)有國(guó)家政策的支持，人均資源擁有量?jī)H相當(dāng)于全國(guó)平均水平的11.5%，居全國(guó)倒數(shù)第三位。然而，自改革開(kāi)放以來(lái)，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻取得了令人矚目的成就。2006年人均GDP已近4000美元，步入中等收入國(guó)家水平。這是為什么？為什么浙江能成長(zhǎng)起來(lái)諸如雅戈?duì)枴⒘_蒙、培羅成、老板電器、方太電器、阿里巴巴、吉利等這些全國(guó)著名的民營(yíng)企業(yè)，而我們這里沒(méi)有？我想，這里應(yīng)該有發(fā)展理念、發(fā)展環(huán)境、地理?xiàng)l件等多種原因。但我沒(méi)有能力明確地分析說(shuō)明具體是那些原因，而這也正是我所思索的問(wèn)題。

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第二篇：上海SEMI展會(huì)參展報(bào)告

參加上海SEMI展會(huì)報(bào)告

展會(huì)名稱(chēng):2017國(guó)際半導(dǎo)體設(shè)備、材料、制造和服務(wù)展覽暨研討會(huì) 參展時(shí)間：2017-03-14至2017-03-16 參展地點(diǎn)：上海浦東新區(qū)新國(guó)際博覽中心

參展目的：了解半導(dǎo)體制造設(shè)備行業(yè)的基本情況，尤其是電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)廠商及上游材料廠商的基本情況 參展報(bào)告：

1對(duì)半導(dǎo)體制造設(shè)備行業(yè)的基本了解

通過(guò)對(duì)參加這次展會(huì)廠商的總體范圍的了解，對(duì)半導(dǎo)體制造產(chǎn)業(yè)鏈的總體情況有了基本的認(rèn)識(shí)，半導(dǎo)體制造涉及以下幾個(gè)相關(guān)的細(xì)分行業(yè)。1.1晶圓加工設(shè)備

在半導(dǎo)體制造中專(zhuān)為晶圓加工的工序提供設(shè)備及相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，包括光刻設(shè)備、測(cè)量與檢測(cè)設(shè)備、沉積設(shè)備、刻蝕設(shè)備、化學(xué)機(jī)械拋光(CMP)、清洗設(shè)備、熱處理設(shè)備、離子注入設(shè)備等。1.2廠房設(shè)備

包括工廠自動(dòng)化、工廠設(shè)施、電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)、大宗氣體輸送系統(tǒng)等。

1.3晶圓加工材料

在半導(dǎo)體制造中提供原材料和相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，包括多晶硅、硅晶片、光掩膜、電子氣體及化學(xué)、光阻材料和附屬材料、CMP 料漿、低 K 材料等。

1.4測(cè)試封裝設(shè)備

在半導(dǎo)體測(cè)試和封裝過(guò)程中提供設(shè)備及其他相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商。主要涉及晶圓制程的后道工序，就是將制成的薄片“成品”加工為獨(dú)立完整的集成電路。包括切割工具及材料、自動(dòng)測(cè)試設(shè)備、探針卡、封裝材料、引線鍵合、倒裝片封裝、燒焊測(cè)試、晶圓封裝材料等。

1.5測(cè)試封裝材料

在半導(dǎo)體測(cè)試和封裝過(guò)程中提供材料和相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，包括悍線、層壓基板、引線框架、塑封料、貼片膠、上料板等。

1.6子系統(tǒng)、零部件和間接耗材

為設(shè)備和系統(tǒng)制造提供子系統(tǒng)、零部件、間接材料及相關(guān)服務(wù)的廠商，包括質(zhì)量流量/ 3 控制、分流系統(tǒng)、石英、石墨和炭化硅等。

參展感受：從展會(huì)上展位的分布情況來(lái)看，最直觀的感受就是國(guó)外的設(shè)備廠商占據(jù)了展會(huì)的大部分展位，并且高端的工藝設(shè)備全部由國(guó)外廠商展出，從此可以看出國(guó)內(nèi)設(shè)備制造廠商的技術(shù)水平和國(guó)外廠商還有不小的差距，真心希望國(guó)內(nèi)的設(shè)備制造廠商早日強(qiáng)大起來(lái)，改變這種局面。

2對(duì)電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)行業(yè)的基本了解

電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)涉及上游的電子氣體產(chǎn)品提供商，半導(dǎo)體行業(yè)用閥門(mén)管件提供商，常規(guī)閥門(mén)管件提供商，氣體供應(yīng)設(shè)備提供商，氣體輸送系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工單位以及下游的后處理設(shè)備廠商。2.1電子氣體

電子氣體在半導(dǎo)體器件的生產(chǎn)過(guò)程中起著非常重要的作用，幾乎每一步、每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)電子氣體，并且電子氣體的質(zhì)量在很大程度上決定了半導(dǎo)體器件性能的好壞。

電子氣體的純度是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，其純度每提高一個(gè)數(shù)量級(jí),都會(huì)極大地推動(dòng)半導(dǎo)體器件質(zhì)的飛躍。同時(shí)，電子氣體純度也是區(qū)分氣體廠商技術(shù)水平和生產(chǎn)能力的一個(gè)重要考量指標(biāo)。

目前主要的氣體產(chǎn)品公司多為歐美公司在中國(guó)的分公司，主要有法國(guó)液化空氣公司，美國(guó)普萊克斯，德國(guó)林德公司，美國(guó)空氣產(chǎn)品公司等。國(guó)內(nèi)的品牌有蘇州金宏氣體，廣東華特氣體等。

2.2半導(dǎo)體閥門(mén)管件

半導(dǎo)體閥門(mén)管件是氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備中重要的原材料，閥門(mén)管件的性能和質(zhì)量水平也直接影響著氣體輸送系統(tǒng)的送氣能力和運(yùn)行穩(wěn)定性，也會(huì)影響半導(dǎo)體產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。嚴(yán)重的情況下，一個(gè)閥門(mén)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可能造成嚴(yán)重的生產(chǎn)事故。

半導(dǎo)體閥門(mén)管件的重要性也體現(xiàn)在其成本上，目前閥門(mén)管件等原材料的成本占據(jù)了氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備的大部分成本，但是，目前絕大部分供應(yīng)要依賴進(jìn)口品牌，并且是供不應(yīng)求（貨期較長(zhǎng)），這造成了目前系統(tǒng)和設(shè)備廠商的運(yùn)營(yíng)成本居高不下。

此領(lǐng)域知名的廠商有APTECH,TESCOM,PARKER,SWAGELOK,KITZ，Valex等，但都為進(jìn)口品牌，價(jià)格貴，交貨期長(zhǎng)（目前一般要2個(gè)月以上）。國(guó)產(chǎn)品牌目前主要的問(wèn)題是半導(dǎo)體閥門(mén)管件產(chǎn)品種類(lèi)少，并且產(chǎn)品并不成熟。通過(guò)和杰瑞，賽洛克等廠商的交流，了解到目/ 3 前這些國(guó)內(nèi)廠家公司規(guī)模多在一百人左右，新產(chǎn)品的研發(fā)能力和研發(fā)投入都十分有限，很難在短期內(nèi)保質(zhì)保量的供應(yīng)市場(chǎng)上需求的半導(dǎo)體閥門(mén)管件。這也預(yù)示著電子氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備廠商在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還是要依賴進(jìn)口品牌提供相應(yīng)的材料，這種現(xiàn)狀就要求系統(tǒng)和設(shè)備廠商有更好的成本和交貨周期的管控能力，甚至在承接項(xiàng)目時(shí)做好提高其成本預(yù)算和延長(zhǎng)交貨期的準(zhǔn)備。

2.3電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)和設(shè)備

從展會(huì)上了解到的基本的情況是，在這個(gè)細(xì)分的行業(yè)的主要的廠商有以下幾類(lèi)： 1）電子工程設(shè)計(jì)和施工單位，如xx設(shè)計(jì)院，中電xx公司，這類(lèi)公司可以提供電子廠房及廠務(wù)系統(tǒng)的多種設(shè)備，其技術(shù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)。

2）專(zhuān)門(mén)的氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)和設(shè)備廠商，如上海至純科技，上海正帆科技，這兩家公司是目前國(guó)內(nèi)知名度較高，實(shí)力較強(qiáng)的公司。這類(lèi)公司也是競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的公司。3）上游產(chǎn)品廠商，這類(lèi)廠商包括氣體產(chǎn)品廠商，閥門(mén)管件廠商，這類(lèi)公司有一定的原材料資源并且有原材料成本優(yōu)勢(shì)，而且能了解到行業(yè)需求，所以越來(lái)越多的公司開(kāi)始介入到這個(gè)行業(yè)。但是這類(lèi)公司的主業(yè)并不是提供輸送系統(tǒng)和設(shè)備，所以其專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和施工能力都有限，不是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。2.4后處理設(shè)備

這類(lèi)設(shè)備主要是尾氣處理設(shè)備，電子廢氣多為有毒有害氣體，需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的處理工序才能都排放。這類(lèi)設(shè)備也是廠務(wù)設(shè)備種非常重要的設(shè)備。但是這次參展對(duì)這類(lèi)設(shè)備的關(guān)注不多，沒(méi)有搜集到足夠的有價(jià)值信息，還需要接下來(lái)通過(guò)其他渠道搜集相關(guān)的信息繼續(xù)研究和學(xué)習(xí)。

這次展會(huì)給力自己一個(gè)開(kāi)拓眼界的機(jī)會(huì)，讓自己在短時(shí)間內(nèi)對(duì)整個(gè)半導(dǎo)體制造行業(yè)和氣體化學(xué)品輸送系統(tǒng)有了一個(gè)宏觀的基本認(rèn)識(shí)，也知道了在要做好系統(tǒng)和設(shè)備的設(shè)計(jì)需要多方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，對(duì)以后的工作和學(xué)習(xí)有很好的指導(dǎo)作用。/ 3

第三篇：上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)與第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國(guó)際博覽中心同時(shí)舉辦

回顧：2010年展會(huì)吸引了海內(nèi)外7.85萬(wàn)商家和專(zhuān)業(yè)人士到會(huì)參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會(huì)已落下了帷幕，建材家居市場(chǎng)參展人員也已凱旋，作為一個(gè)在恒大還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展，我感到十分幸運(yùn)。對(duì)于初進(jìn)這個(gè)行業(yè)的我懷著激動(dòng)和向往的心情參加了這次展會(huì)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，上午十點(diǎn)多到會(huì)展門(mén)口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門(mén)口排隊(duì)入場(chǎng)，工作人員站立整齊，隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問(wèn)。展會(huì)過(guò)程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺(jué)沖擊，像是在逛商城一樣，我會(huì)不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實(shí)，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說(shuō)此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬(wàn)之多。

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2、豪華的展位

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來(lái)越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來(lái)吸引潛在的客戶來(lái)參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無(wú)不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng)，服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請(qǐng)一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道

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靚麗的風(fēng)景。視覺(jué)沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說(shuō)，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來(lái)吸引參觀者前來(lái)索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專(zhuān)業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專(zhuān)業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱(chēng)的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國(guó)外參觀者

國(guó)際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國(guó)外的參觀者，然而我的感覺(jué)是英語(yǔ)其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國(guó)外參觀者他們的母語(yǔ)其實(shí)也并非是英語(yǔ)，他們也操著很蹩腳的英語(yǔ)，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語(yǔ)說(shuō)得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語(yǔ)不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會(huì)，以招商部為主，其他部門(mén)負(fù)責(zé)人及對(duì)外宣傳人員 為輔，雖然我們沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的展位，但是我們的目的是去了解大市場(chǎng)、挖掘潛在客戶，為恒大在未來(lái)建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會(huì)走過(guò)每一個(gè)展位，在收集對(duì)方資料的同時(shí)遞出自己的名片，有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車(chē)，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門(mén)人員，大部分屬于這個(gè)行業(yè)外人士。在之前都沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會(huì)給了我一次全新的感受，讓我對(duì)家居、時(shí)尚有了進(jìn)一步的了解，對(duì)自己未來(lái)的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會(huì)之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場(chǎng)上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會(huì)精神（堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己提出更高要求、對(duì)公司寄予更高期望。爭(zhēng)取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力，為客戶打造一個(gè)一站式購(gòu)物的天堂。相信不久的將來(lái)，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在建材家居衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)擁有一片新天地。

報(bào)告人：王春

2011-6-1

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第四篇：展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

北京展會(huì)參展總結(jié)

第三屆中國(guó)國(guó)際投資理財(cái)博覽會(huì)已在4月6日落下帷幕。作為公關(guān)部的一員，對(duì)此次博覽會(huì)的參展活動(dòng)有些許看法。

一、前期的準(zhǔn)備工作。公司對(duì)此次博覽會(huì)的重視程度一目了然，無(wú)論是人力、物力還是財(cái)力方面，都是卯足了勁。這次的展會(huì)主辦方提供了一條龍服務(wù)，舞臺(tái)搭建、宣傳冊(cè)、紙袋等等的準(zhǔn)備都是由主辦方負(fù)責(zé)，在減輕公司任務(wù)量的同時(shí)公司也承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，就是物品準(zhǔn)備不能有效的起到監(jiān)督作用。單純的電話聯(lián)系與網(wǎng)絡(luò)溝通，存在不足。

二、中期的展示活動(dòng)。活動(dòng)的前期準(zhǔn)備都是為了更好的為活動(dòng)服務(wù)，中期的活動(dòng)執(zhí)行以及取得的效果是整場(chǎng)展會(huì)的核心。在這一階段，人員的任務(wù)分配、物資位置就位、突發(fā)狀況的應(yīng)急等都是需要特別重視的。

三、展會(huì)后期事宜。展會(huì)后期在展位需要對(duì)物資進(jìn)行整理；對(duì)整體的展會(huì)做小結(jié)以及參展觀眾回訪等事宜。在此次展會(huì)中，有些物品通過(guò)快遞速運(yùn)，有些則是由工作人員自行攜帶。在攜帶過(guò)程中，會(huì)由于各種各樣的原因而導(dǎo)致一些重要物品遺漏。其中，一人多帶的情況會(huì)更容易造成遺漏。

以上所述內(nèi)容對(duì)自己以后的工作有一定的借鑒和警示意義。

一、物資方面

在展會(huì)開(kāi)始前，最重要的就是安排好展會(huì)所需的一切物品，保質(zhì)保量。在核對(duì)物資時(shí)，需要對(duì)每一類(lèi)物品進(jìn)行數(shù)量上的清點(diǎn)確認(rèn)。如果是主辦方提供的物資需要提前1-2天交接確認(rèn)；遇上印刷、定制物品等則需要更加提前確認(rèn)，以免印刷出現(xiàn)錯(cuò)誤沒(méi)有時(shí)間修改重印。

在展會(huì)中會(huì)使用到LED顯示屏、等離子電視、音響話筒等設(shè)備，試音環(huán)節(jié)就必不可少了。前一天試音正常也并不一定能保證展會(huì)當(dāng)天的使用狀況良好，所以現(xiàn)場(chǎng)需要有技術(shù)人員隨時(shí)待命。

二、人員安排

展會(huì)規(guī)模越大，任務(wù)量越多，對(duì)每一位工作人員的考驗(yàn)也就越大。為了避免工作人員職責(zé)不清，在展會(huì)前需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)每一個(gè)人的職責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位。但是在執(zhí)行中，往往會(huì)出現(xiàn)人員漏空現(xiàn)象，這不僅需要策劃前細(xì)心考慮，更要在會(huì)場(chǎng)中安置若干名機(jī)動(dòng)人員。某崗位出現(xiàn)人員短缺時(shí)能及時(shí)填補(bǔ)而不是調(diào)動(dòng)固有崗位的工作人員。

三、現(xiàn)場(chǎng)情況應(yīng)急

在展會(huì)中會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)狀況或者和事先預(yù)想情況不一致，這需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)已有的資源、條件進(jìn)行及時(shí)的人員調(diào)配、物資派送等。面對(duì)展內(nèi)觀眾不足的情況，就需要開(kāi)拓展外潛在客戶；當(dāng)其他展位工作人員出現(xiàn)搶拉客戶高潮，我們則需主動(dòng)出擊，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客。

四、會(huì)后物品整理

在展會(huì)后期不方便快遞速運(yùn)的物品，需要針對(duì)物品及個(gè)人情況分配攜帶。在攜帶過(guò)程中，沒(méi)有特殊情況，不要隨意交換或者代拿，否則會(huì)容易出現(xiàn)遺漏的狀況。返回途中，每一個(gè)人除了留意自己攜帶的物品以外，還要整體稍作留意。

2014年4月8日

第五篇：展會(huì)參展合同

合同編號(hào)：

車(chē)房展參展合同

承辦方：

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）參展方：

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”）

車(chē)房展將于

年

月

日至

月

日在 舉辦。甲方為該展會(huì)組織承辦方。乙方為該展會(huì)參展方。為了保證展會(huì)正常進(jìn)行，維護(hù)雙方共同利益及聲譽(yù)，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。第一條 展位情況

1、乙方參展展位位置：

；

2、乙方參展面積：

平方米；（備注：）

3、參展場(chǎng)租價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)

元／展位，總計(jì)

元（大寫(xiě)： 元整）。第二條 付款方式

1、本合同簽署后 個(gè)工作日內(nèi)乙方應(yīng)將參展費(fèi)用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方開(kāi)具相應(yīng)金額專(zhuān)用發(fā)票。

2、付款方式： 現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。

3、甲方開(kāi)戶行：農(nóng)行承德新區(qū)支行 賬號(hào)：***96 第三條 權(quán)利和義務(wù)

1、未經(jīng)甲方的書(shū)面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對(duì)展場(chǎng)設(shè)施或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改展場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。

2、乙方于 年 月 日前完成展位布置，甲方應(yīng)為乙方布展提供必要的便利。于展會(huì)結(jié)束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應(yīng)向甲方做出賠償。

3、展會(huì)期間乙方由于運(yùn)輸、交通等原因造成的各項(xiàng)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，甲方不對(duì)以上原因產(chǎn)生的費(fèi)用負(fù)責(zé)。第四條 違約責(zé)任

1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。

合同編號(hào)：

a）乙方書(shū)面告知甲方其退展申請(qǐng)，若甲方同意乙方退展，書(shū)面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返還。但經(jīng)甲方同意返還的除外。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場(chǎng)租費(fèi)，甲方將以書(shū)面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。

2、由于不可抗力致使展會(huì)被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服、不可避免的情況。

3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第五條 附則

1、雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交當(dāng)?shù)胤ㄔ翰脹Q。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫(xiě)項(xiàng)外，手工涂改、增減條款均視為無(wú)效。

4、通行證只負(fù)責(zé)無(wú)牌照通行，其他交通違章由乙方負(fù)責(zé).甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 法定代表人： 法定代表人： 簽署日期： 簽署日期：