第一篇：上海展會(huì)總結(jié)

上海展會(huì)總結(jié)

短短的幾天展會(huì)，轉(zhuǎn)眼之間就過了。很高興能參與到展會(huì)之中，開拓了眼界的同時(shí)，也被各位同事高昂的工作熱情，和互相協(xié)作，互相幫助的團(tuán)隊(duì)精神所感染。讓我受益匪淺，給我以后的工作帶來很大的幫助。

這次的展會(huì)，雖然短暫的幾天，讓我學(xué)習(xí)的地方很多，也認(rèn)識(shí)到自己的不足和有待改進(jìn)的地方。第一，沒全心的投入，展會(huì)前準(zhǔn)備工作沒到位。認(rèn)為有大師傅在，什么事大師傅會(huì)處理，自己就不用管了，得過且過的心態(tài)。第二，對(duì)機(jī)器的基本參數(shù)，機(jī)器的性能。掌握不夠準(zhǔn)備，不夠細(xì)致。就拿紙板分切機(jī)來說，“這個(gè)機(jī)器最寬能切多寬，最窄能切多窄，能切多厚的紙。”“你這機(jī)器的特點(diǎn)是什么。”“切出來的紙的誤差是多小”等客戶疑問問題，不能準(zhǔn)確的講解給客戶，給客戶留下不好的影響。第三，沒有積極主動(dòng)上前跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，認(rèn)為這是銷售人員的事情，自己就置身事外。通過這次的展會(huì)，也讓我更加熟知了公司產(chǎn)品，同時(shí)也了解到公司產(chǎn)品在行業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，公司品牌的知名度影響力，在行業(yè)中的廣泛應(yīng)用程度，以及廣大的市場(chǎng)潛力。使我倍受鼓舞，也讓我更有信心，更有底氣面對(duì)客戶，介紹我們的產(chǎn)品，推銷我們的產(chǎn)品。也對(duì)自己工作的平臺(tái)，自己的發(fā)展也更有信心。在接下來的工作中，我將努力向師傅們學(xué)習(xí)技術(shù)，向銷售同事學(xué)習(xí)跟客戶交流技巧，有時(shí)間更要學(xué)習(xí)英語，充實(shí)自己，豐富自己。

我相信通過不斷的努力和改進(jìn)，我會(huì)做的越來越來好

第二篇：2013 CAC 上海展會(huì)總結(jié)

2013 CAC 上海展會(huì)總結(jié)

為期三天（2013-2-26---28）的2013CAC上海展會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝，做為本行的業(yè)務(wù)新人，首次參加如此大規(guī)模的展會(huì)，收益頗多，特做以下總結(jié)：

一．展會(huì)前期準(zhǔn)備：精心策劃

展會(huì)資料的準(zhǔn)備，首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品全部經(jīng)過全面系統(tǒng)的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品名稱，規(guī)格、包裝、數(shù)量等。

2.產(chǎn)品目錄，用以體現(xiàn)客戶突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的展具，公司宣傳冊(cè)、宣傳單頁、便簽紙等廣宣物料。

3.名片：每人200張左右

4.備好客戶登記筆記，用以裝訂展會(huì)客戶遞交名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、客戶禮品等

6.通過郵件，電話給已有客戶，潛在客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。提前發(fā)送邀請(qǐng)函有以下好處：首先，告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯；再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

7.參展服裝統(tǒng)一要求，要求統(tǒng)一正裝，最優(yōu)化的體現(xiàn)公司的形象。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.主動(dòng)心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。同時(shí)鑒別展會(huì)中的同行，尤其對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留。也可以嘗試互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：在展會(huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。在客戶沒有正式進(jìn)入展會(huì)之前，留意客戶的目光停留點(diǎn)，最大限度的搜集客戶可能感興趣的產(chǎn)品信息點(diǎn)。以便做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。如果能夠讓客戶進(jìn)入展位，并使得客戶同意坐下來交談，就更應(yīng)該注意招待禮節(jié)，并盡可能多的給客戶介紹公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，了解客戶的關(guān)注點(diǎn)。詳細(xì)記下對(duì)客戶的報(bào)價(jià)，客戶拿走的樣品種類和數(shù)量，客戶提問的問題以及客戶的詳細(xì)聯(lián)系方式.交談過程中，不要有有礙禮儀的小動(dòng)作。

4.資源收集：如有可能，與客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期溝通。如果我們聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

本次展會(huì)透露的不足和后續(xù)改進(jìn)方案：

前期準(zhǔn)備

1.時(shí)間要確定的早，前期準(zhǔn)備工作最好提前半個(gè)月展開，最遲也要提前十天開始。

2.分工細(xì)化明確化。每名業(yè)務(wù)員可以專門負(fù)責(zé)準(zhǔn)備工作的某一項(xiàng)，全程跟進(jìn)。展會(huì)前一個(gè)禮拜，交由領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一審核，查漏補(bǔ)缺。

3.展前可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，告訴業(yè)務(wù)員展會(huì)期間可能遇到的問題，比如哪些問題是客戶發(fā)問幾率最高的；哪些細(xì)節(jié)是業(yè)務(wù)員要特別注意的；哪些產(chǎn)品是有特定銷售市場(chǎng)等

展會(huì)中的不足：

1.產(chǎn)品不熟.集中表現(xiàn)在客戶問到我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，我答不上來。不知道我們產(chǎn)品和其他同行產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)在哪里？我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？我們產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品中的那些因素決定的？等等。如果客戶認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問題我都答不上來，那么客戶就會(huì)認(rèn)為我不專業(yè)，不會(huì)想再和我談下去。

2.英語能力待進(jìn)一步提高，集中體現(xiàn)在口語和聽力方面。尤其是和印度的客戶交流，剛開始幾個(gè)回合根本不知道他們?cè)谡f什么。英語好不好，就看你聽的懂多少？你說的，別人肯定懂，但是別人說的，你不懂。

3.應(yīng)變能力不足。如果自己的回答達(dá)不到客戶的要求，客戶有所不滿的時(shí)候，我就會(huì)茫然不知所措。其實(shí)完全可以想起他辦法穩(wěn)住客戶，比如轉(zhuǎn)移話題，和客戶談一些和產(chǎn)品無關(guān)的話題等等，等領(lǐng)導(dǎo)忙完來救場(chǎng)。

后續(xù)需要公司改變的事項(xiàng)

1產(chǎn)品目錄需要進(jìn)一步完善，尤其是細(xì)節(jié)要做到更加完美

2.名片可以嘗試進(jìn)一步完美

3.展會(huì)風(fēng)格進(jìn)一步完善，集中體現(xiàn)在宣傳布局上。

第三篇：上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)與第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國(guó)際博覽中心同時(shí)舉辦

回顧：2010年展會(huì)吸引了海內(nèi)外7.85萬商家和專業(yè)人士到會(huì)參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會(huì)已落下了帷幕，建材家居市場(chǎng)參展人員也已凱旋，作為一個(gè)在恒大還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展，我感到十分幸運(yùn)。對(duì)于初進(jìn)這個(gè)行業(yè)的我懷著激動(dòng)和向往的心情參加了這次展會(huì)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，上午十點(diǎn)多到會(huì)展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊(duì)入場(chǎng)，工作人員站立整齊，隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問。展會(huì)過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會(huì)不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實(shí)，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬之多。

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2、豪華的展位

對(duì)于很多企業(yè)來說，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng)，服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請(qǐng)一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道

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靚麗的風(fēng)景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國(guó)外參觀者

國(guó)際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國(guó)外的參觀者，然而我的感覺是英語其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國(guó)外參觀者他們的母語其實(shí)也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語說得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長(zhǎng)見識(shí)，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會(huì)，以招商部為主，其他部門負(fù)責(zé)人及對(duì)外宣傳人員 為輔，雖然我們沒有設(shè)置獨(dú)立的展位，但是我們的目的是去了解大市場(chǎng)、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會(huì)走過每一個(gè)展位，在收集對(duì)方資料的同時(shí)遞出自己的名片，有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個(gè)行業(yè)外人士。在之前都沒有接觸過這個(gè)領(lǐng)域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會(huì)給了我一次全新的感受，讓我對(duì)家居、時(shí)尚有了進(jìn)一步的了解，對(duì)自己未來的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會(huì)之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場(chǎng)上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會(huì)精神（堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己提出更高要求、對(duì)公司寄予更高期望。爭(zhēng)取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力，為客戶打造一個(gè)一站式購(gòu)物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在建材家居衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)擁有一片新天地。

報(bào)告人：王春

2011-6-1

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第四篇：2013上海展會(huì)感想

我覺得展會(huì)是最好的與客人接觸和認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。這次也是我第二次代表公司參加展會(huì)，非常感謝公司給我這次參展的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了不少知識(shí)，從自身的角度，完全是一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。參加展會(huì)，感悟也頗深.通過參展，我們能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等。同時(shí)，通過展會(huì)能迅速掌握本行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新相關(guān)信息動(dòng)態(tài)等，因此，展會(huì)也是企業(yè)理想的信息交流平臺(tái)之一。無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都是提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1、直接接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。平常也都是通過電話溝通的比較多，這樣也增強(qiáng)人與人的溝通。

2、工作量少質(zhì)量高

在展銷會(huì)上接觸到客戶后，后繼工作量較少。好多客戶因參觀展銷會(huì)而認(rèn)識(shí)成為新的客戶和合作伙伴

3、節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，我們通過觀察和傾聽就可以了解很多。

5、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。可以了解到新產(chǎn)品，了解產(chǎn)品價(jià)格、用途和質(zhì)量的要求。

6、資料的收集：客戶名單的收集，專門記錄客戶的表格很重要，這樣在記錄客戶資料時(shí)也方便以后的查詢。

通過展會(huì)了解了其他產(chǎn)品，結(jié)識(shí)了新的客戶。主動(dòng)交換名片、索取資料，表達(dá)了進(jìn)行合作的迫切愿望。對(duì)雙方今后開展合作往來奠定了基礎(chǔ)。也方便事后了解產(chǎn)品在農(nóng)藥市場(chǎng)上的情況。而我自己對(duì)農(nóng)藥上關(guān)注度不高，展會(huì)前的準(zhǔn)備工作不是非常充分，顯得專業(yè)性不強(qiáng)，在今后的展開工作中要不斷加以改進(jìn)和提高。

第五篇：上海展會(huì)情況介紹

2014上海國(guó)際智慧城市建設(shè)與發(fā)展博覽會(huì)

參展情況總結(jié)

2014上海國(guó)際智慧城市建設(shè)與發(fā)展博覽會(huì)于2014年10月16日-18日在上海世博展覽館舉行，展出規(guī)模約25000平米，200家參展商以城市規(guī)劃建設(shè)的交通，水，信息，能源4個(gè)網(wǎng)為中心，匯集規(guī)劃設(shè)計(jì)、信息網(wǎng)絡(luò)、智慧水務(wù)、智慧能源、智慧交通、綠色建筑、建筑節(jié)能、智慧安防、智慧醫(yī)療、智慧社區(qū)共十大領(lǐng)域的200余城市及大型企業(yè)。

我公司有王紅偉、李近近、田明巖三名市場(chǎng)部人員參加了展會(huì)。由于參展時(shí)間倉促，并為了節(jié)約成本，市場(chǎng)部只做了《智慧城市WiFi網(wǎng)絡(luò)解決方案》、《深圳奇跡智慧網(wǎng)絡(luò)有限公司介紹》、《云wifi接入點(diǎn)》等宣傳材料及易拉寶海報(bào)六張，展臺(tái)未做裝修，雖比較簡(jiǎn)陋，卻取得良好的參展效果，達(dá)到了宣傳公司、產(chǎn)品服務(wù)以及了解客戶需求、確定合作意向的目的。

通過本次展會(huì)，提升了“奇跡智慧”的品牌知名度，拓展了運(yùn)營(yíng)商渠道、推廣了云wifi接入點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品，對(duì)我公司市場(chǎng)起到了積極的促進(jìn)作用。在參展過程中，有幾十名客戶對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)很感興趣，并有部分客戶當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了與我司合作的意愿（詳見附表），并提出與我們會(huì)后溝通，發(fā)送詳細(xì)的方案等合作要求。

通過與客戶交流，市場(chǎng)部人員基本了解了不同類型的用戶需求：

1、渠道（代理）合作 ：對(duì)方有當(dāng)?shù)卣P(guān)系，想代理我們產(chǎn)品，關(guān)心的是后續(xù)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的分成問題；

2、工程合作：承接政府的地鐵、公交、礦區(qū)等工程，有與我們合作做無線WIFI的意向

3、中小商鋪合作：對(duì)方有商城資源，關(guān)心后續(xù)商鋪數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)問題以及與我司的合作分成4、運(yùn)營(yíng)商合作：對(duì)運(yùn)營(yíng)商前期已經(jīng)建設(shè)的大量WIFI網(wǎng)絡(luò)接管、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。展會(huì)結(jié)束后，市場(chǎng)部已按用戶類型及需求進(jìn)行分類，并由三名人員分別進(jìn)行跟進(jìn)，爭(zhēng)取進(jìn)一步溝通需求后，提供方案，達(dá)成合作。