第一篇：展會總結

展會工作總結

展會名錄：

首屆中國智能裝備產業(yè)博覽會暨第四屆中國電子裝備產業(yè)博覽會（2015.7.29-31）； 現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加此次展會，商務部全體外勤員工都全力投入，分工合作。1.展品包裝準備：本次展會為深圳本土展會，由于更新了展柜結構，展品運輸較之以前更輕便，節(jié)省了人力和運輸成本。

2.展柜/展品準備：本次展會為特裝展位，使用了全新的展架、整體展會效果較之前有了比較好的提升。展柜和展品都上了一個檔次。

3.宣傳資料準備：產品手冊、單頁。新增產品單頁既降低了印刷成本也加大了對公司及產品的宣傳力度。

4.人員準備：李志鋒、葉勇先、李敬宇、彭海東、李專、韋啟波、陳章武、顏子杰等合力參加此展會。參展人員工作積極認真，本次展會所有參展人員與客戶的溝通交流水平都有明顯的改善，沒有出現(xiàn)答非所問的尷尬局面。客戶對我們展會的滿意度有所提高。

二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，依然以電子裝備前沿技術和產品，機器人、可穿戴設備等智能裝備為主。今年展會位于2號館，我們同行主要以HIWIN，威洛博，黑田等，本次展會同行展商比較少，專業(yè)觀眾數(shù)量不及自動化展會。

現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展同行人員、其他行業(yè)的人員、采購商、行業(yè)內想了解市場的人等，對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。來我司展位參觀的客人當中從事機械自動化設備生產及改造的行業(yè)偏多，主要以詢問模組產品為主。

三、產品競爭力（亮點）

本次裝備制造展會主要凸顯我司絲桿和模組系列產品優(yōu)勢。

產品需求優(yōu)勢：行業(yè)主要集中在自動化及設備改造行業(yè)的客戶居多，因此對我司產品有購買意向的參觀人員相對其他展會而言比較多，對應產品主要集中在模組上。

產品價格優(yōu)勢：尤其是絲桿和鋼模組作為我司的自營自產產品，在成本控制上有很大的優(yōu)勢，較之其他同行代理展商而言優(yōu)勢比較明顯。

五、展會效果

（1）企業(yè)品牌：由于本次參加的展會布置為特裝展，在深圳本土的展會較之同行展會，整體展示效果比較好。（2）推動銷售，促進業(yè)務增長。

（3）增加了新的產品代理渠道窗口，意向代理商有2家。（4）本期展會收獲如下客戶信息：

名片：50張； 記錄：29張； 代理商：96張；

六、展會的不足（1）展位的設計

因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)特裝相比，略有粗糙，整體效果還是有待提高。建議以后四個以上展位數(shù)的展位搞特裝。標展由于格局限制，無法最大限度地展示公司品牌及形象。（2）宣傳資料的設計

本次宣傳資料著重突顯公司產品，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，目前僅有模組單頁，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好；有待于新增公司企業(yè)文化及產品對應視頻動態(tài)宣傳片以及新增絲桿產品單頁畫冊。（3）人員配置安排

應針對不同展會選擇不同的參展人員。譬如：對公司參展具有重要作用的展會應選派責任心、溝通及知識能力相對強的人員參加。本次展會有經驗業(yè)務員2~3名，新業(yè)務員居多，缺乏對產品的足夠認識。

參展人員整體形象有待提高：主要表現(xiàn)在著裝不統(tǒng)一，產品專業(yè)知識不完善。

（4）展架及產品展示

本次展會展架體積、重量及產品外觀陳舊等系列問題有待更新處理 ①體積和重量都略顯偏大偏重，以我們的展品實際重量來說，展架完全沒必要做成這么厚重；解決方案：組織相關設計人員根據(jù)公司傳動部件的展示特性重新設計展示平臺，同時也希望公司在展品設計及展架投入方面能給予大力支持。

②動態(tài)展品噪音問題：模組主要部件（絲桿及驅動）必須更新，建議絲桿采用大導程，驅動由步進改用伺服。

（5）企業(yè)微信公眾號：缺乏吸引觀眾的舉措（譬如：關注企業(yè)微信號可以準備些小禮品等），沒有最大限度地利用互聯(lián)網手段將企業(yè)形象展現(xiàn)給客戶。總的來說，這期參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能規(guī)避老生常談的問題，使得能將展品及企業(yè)形象最好的以免展現(xiàn)給觀眾。

第二篇：展會總結

北京展會工作總結

從八月中旬加入公司以來，對公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網，同時學習行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認識到自己的不足，以及公司所需要改進的地方都有很多。

中國安保網作為一個整合性的資源平臺出現(xiàn)在此次展會上，點擊率比平時相對有上升，排名有提前，推出安保網也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國安保網這樣一個行業(yè)平臺的存在，行業(yè)內人員了解需求促使他們關注安保網，此次也是安保網很好的推出去的機會。

我們的不足：

1.網站的新聞更新慢，沒有原創(chuàng)。

2.網站的新聞雖然都是行業(yè)內的，但大多數(shù)都是無關緊要了，不能

抓住客戶需求。

3.網站粘貼的新聞使用度不高。

4.不管是新聞還是其他版塊都沒有獨家的觀點剖析

5.不能突出亮點，把安保網很好的展示出來，只有一個模糊的概念：

（整合安防和保安的行業(yè)平臺）

6.人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導

致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7.行業(yè)發(fā)展前景觀點不夠突出。

8.工作人員工作不夠團結，各抒己見，思想沒有統(tǒng)一，所有員工沒

有全力以赴

9.各個細節(jié)問題，領導沒有重視，員工沒有經驗。？（入會介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）

10.沒有進一步了解客戶需求，領導包括員工自以為是，都沒有深入

到行業(yè)內來規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們需要改進：

要揚長避短，在學習別人長處的基礎上創(chuàng)新充實自己。從別人的短處看到自己的不足點，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶需求，根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點，來推中國安保網，但是網站前期要養(yǎng)精蓄銳，充實自己內容，功底扎實，穩(wěn)步漸進。

合理利用手中的資源，以及安保網目前具有的優(yōu)勢，團結互助，共同發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，引領行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內第一門戶網站。

第三篇：展會總結

個人總結

這次展會讓我收獲還是很多的。有一個鍛煉的機會，接待客戶，介紹公司，介紹產品，交換名片，讓客戶到廠里更深入了解和合作。

我是剛進入這行業(yè)的，通過這次展會，更多的學習。產品，市場，客戶，前段時間熟悉公司，爐具，煙機，熱水器，保潔柜等，當然還要加強學習，更專業(yè)。

從展會需要大家配合，有些環(huán)節(jié)還要更加優(yōu)化。每一個環(huán)節(jié)相連構成一條鏈。只有順了，才能達到目標。

展會第一天，第二天，還算個展會樣，之后的時間比較冷清，這也是一個展會的特點，也說明行業(yè)的一些特點。

一些做開其它品牌的客戶也給了一些建議。

提高品牌營銷，品牌名氣，廣告投入，市場推廣。

展會上沒有單獨的整體形象出來，宣傳效果要更一步加強。

央視廣告時段的問題，在展會中客戶問到的很具體時間，也很重視。有些事情不能說得太空洞。讓客戶懷疑，我們有沒做這個廣告推廣。

展會還是很多參展廠家，說明這個市場還是很大的，然后競爭激烈。XX作為一個新進入品牌，還是在營銷，品牌推廣，投入等等要一步步增加。

當然在展會上，要分析和選擇客戶，選擇這個也是雙向的，客戶也在選擇。怎么樣更加多的上，意向達成合作。我們自身還要更加做好自己。

在意向中分析，那些合適我們的，那些是不能做的。

客戶的實力，能力，銷售渠道，以店面為主還是以批發(fā)，還是有樓盤工程，客戶對我們的提出的要求，需求的支持。

市場各地也有不同的特點，我們要配合有合作意向的客戶，更深一步的開發(fā)。我們作為新品牌，有些要靈活操作，在空白地區(qū)，可以讓先來先做，當然客戶實力不能太差。展會跟進的客戶中有些因為首批太高選擇了其它品牌。

品牌營銷，是一個不斷的過程，包括不斷的投入，市場開發(fā)，市場的回報。積累過程，沉淀的過程。

在展會中，市場同質化，我們如何更好做市場，這是我們需要思考的。在價格，品質，品牌上。

XX品牌形象宣傳片，宣傳上要加強。包括央視，網上搜索平臺上，品牌網站獨立的操作。

在X宣傳架上，我們沒有實在的打出銷售招商政策，央視廣告時段具體時間段也不打出來。反正都做了，何必不宣傳。如何更加吸引客戶，引起關注？

個人自身要加強專業(yè)知識，多到車間學習，多向行家學習。了解生產過程，配件，產品工作原理。煙機的電機，結構，工作原理，電路，一些常見的問題等等。

2014-3-21

第四篇：展會總結

展會工作總結

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業(yè)科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業(yè)產品知識和業(yè)務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業(yè)務知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產品，對產品的含量、用法用量以及特點都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，是通過各個經營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，作為黑龍江農業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會可以著重體現(xiàn)出廣大農民朋友與經銷商的切身需求。展會現(xiàn)場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業(yè)有限公司、營口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農盛達肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當今肥料市場上的各個產品，通過本次展會也看出來肥料市場產品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業(yè)如果產品沒有競爭力那么公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質和硅、鋅、鈣與有機質和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的有效含量、知名度、質量、價格等。

市場競爭者的出現(xiàn)，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進業(yè)務增長（3）樹立企業(yè)員工信心

六、展會的不足（1）展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準了精致的樣品袋，我公司只準備了樣品展覽瓶，很多經銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2）宣傳資料的設計

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好。（3）人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現(xiàn)場解答參觀照問題中，關于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現(xiàn)場忙碌時人手不足，另外還有一些供應商，為我們提供原材料的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產品展示

本次展會展出的產品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全面。（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

第五篇：展會總結

展會工作總結

為期三天的2014第十一屆中國國際食品加工與包裝設備（青島）展覽會已落下帷幕，雖然三天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業(yè)產品知識和業(yè)務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業(yè)務知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，同事們都全力投入。我們包括蘇經理一起統(tǒng)一服裝，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料和展板的準備，也得到了良好的宣傳效果。

二、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

三、展會效果 提高企業(yè)知名度 推動銷售，促進業(yè)務增長 收集市場信息

融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸

四、展會的不足

1.團隊：由于公司也處于起步階段，同事們的具體分工不明確，出現(xiàn)一窩蜂的狀態(tài)，影響辦事效率，事倍功半。團隊內部的溝通協(xié)調不夠，會場雖然有足夠的人手，但是還是能忽略掉一些客戶，不能及時接待，導致漏接、重接。比如三合園多人跟單的問題。希望在今后的工作中我們能夠更加注重團隊的建設，三個臭皮匠抵過一個諸葛亮。統(tǒng)一思想、明確分工、信任互助的團隊對一個公司來說是極其重要的。

2.專業(yè)：我們所辦的展會，展會的樣子做起來了，但是很多內在的東西沒有，比如銷售人員對設備的基礎信息如產量、功率、是否是進口的等等并不是很清楚。其次，不能夠及時的分辨出顧客的意圖，嚴防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活學習中不僅要加強對產品技術資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。

3.細節(jié)：俗話說細節(jié)決定成敗。這對于我們會展行業(yè)尤其重要，一個展會的好壞，很多都體現(xiàn)在細節(jié)上。而我們在細節(jié)這一塊還有很多不足。比如有的設備需要打滿水，但忘記拿管子。再如，產品可以切出很吸引人的產品，但我們并沒有好好拼盤，只是堆在那里、宣傳圖冊沒能提前貼好名片等等。希望我們以后的工作能夠更加注重細節(jié)。從細微處入手將我們的展會越辦越專業(yè)。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

李東唐

2014-5-11