第一篇：Cebit展會總結

Cebit展會總結

本次Cebit展會，6日至10日持續5天時間，接觸客戶近60家，大多為歐洲客戶，也有部分美洲、中東等區域的客戶。展會上客戶對5寸、4.3寸的手機興趣較大，大尺寸屏幕、超薄機身設計、長待機時間、雙卡雙待，都是歐洲客戶比較青睞的功能。也有部分客戶詢問3.5寸的手機產品。操作系統方面多數客戶需求Android4.0的系統，Android2.3的系統基本客戶已經沒有興趣了。高通方案還需要4月底或者5月初才能升級到Android4.0系統，客戶覺得時間較長。也有部分客戶詢問Windows系統，我司未支持Windows系統，沒有與這部分客戶詳談。

客戶對9.7寸平板電腦的設計有較大興趣，尤其是IPS屏幕顯示，電容觸摸屏，Android4.0系統，以及雙攝像頭，內置3G功能，客戶咨詢較多。高通方案對3G功能支持最好，整個展館內我司的3G平板電腦收到很大的關注度。7寸的平板電腦較普通，M701超薄的設計，在本次展會上也未引起特別的關注。對于Android4.0系統已經是必備的要求，但是目前所有方案的Android4.0系統都尚未成熟，客戶在測試樣機的過程中也提出了非常多的問題。全志的方案本次參展的廠家也較多，客戶對成本也已經非常了解。對于我司7寸WiFi產品的最低報價，并未引起客戶的興趣。

本次展會接觸到的歐洲客戶一般訂單數量較小，一方面客戶的市場只在歐洲本國內銷售，另一方面客戶初次接觸需要試驗訂單，客戶的初始訂單量一般只有500～1K左右，我司要求MOQ 5K，客戶表示比較驚訝。但是歐洲客戶非常關注產品質量，詢問返修率較多。對于保修條款也非常關注，保修時間一般要求1～2年，并強調后續保修的細節以及返修引起的費用處理問題。

較大客戶對于訂單MOQ不是很在乎，可以達到卓翼的要求數量。如3Q、Medion、FANTEC等客戶。3Q客戶銷售區域在俄羅斯市場，曾經與我司有業務往來。這次展會對高通方案的3G功能有較大興趣，展會后要求提供M702/M4303/M101C的產品詳細規格及報價；FANTEC客戶是德國進口商，該客戶主要經營音頻類產品，想增加產品，具備良好銷售渠道，本次展會上需求M5000/4300報價，以5K/10K/20K的詳細報價。

另有部分客戶訂單數量在500～1K左右，但是此部分客戶有一定的市場渠道，銷售手機、平板的意向明確，比較有潛在價值。Axon Invest客戶，銷售區域在愛爾蘭市場，對于5寸的手機、Android4.0系統需求明確，并且希望盡快都買樣機進行測試；Arcotec客戶銷售區域在德國市場，對于5寸手機，Android系統產品有興趣，并表示展會后會委托其在深圳的采購商與我們聯系和購買樣機；ATM S.I客戶銷售東歐市場，對5寸手機有興趣，但是初始訂單可能只有1K左右；PRIMUX客戶，銷售區域西班牙市場，對于5寸、4.3寸手機，以及有3G功能的平板電腦都有較大興趣，并需求樣機進行測試，4月初將與我們直接聯系；SCHNEIDER客戶銷售區域西班牙賣場，需要目標價100USD以內的4.3寸、3.5寸手機，4月份要求來我司及工廠參觀，屆時需要提供4.3寸和3.5寸的手機樣品，客戶訂單每月約2K左右。

本次展會中另有部分要求其他形式的客戶提出需求：pearl公司德國郵購公司，對于4.3寸、5寸手機以及Wifi 和GPS功能的平板電腦有興趣，要求提供項目報價單給客戶；4MEDx GmbH客戶是德國醫療器械廠家，本次需求半成品平板電腦，安裝在其醫療器械上，需要3G、BT、攝像頭、Wifi 等功能，但是要求成本在40USD左右，5年內預計100K的訂單量；

以下附件Excel文檔是本次收集客戶的信息整理表格，請參考。

報告人：

XXXXX

報告日期：2012-3-14

第二篇：展會總結

北京展會工作總結

從八月中旬加入公司以來，對公司的了解，以及都安保行業的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網，同時學習行業信息，了解發展前景。認識到自己的不足，以及公司所需要改進的地方都有很多。

中國安保網作為一個整合性的資源平臺出現在此次展會上，點擊率比平時相對有上升，排名有提前，推出安保網也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國安保網這樣一個行業平臺的存在，行業內人員了解需求促使他們關注安保網，此次也是安保網很好的推出去的機會。

我們的不足：

1.網站的新聞更新慢，沒有原創。

2.網站的新聞雖然都是行業內的，但大多數都是無關緊要了，不能

抓住客戶需求。

3.網站粘貼的新聞使用度不高。

4.不管是新聞還是其他版塊都沒有獨家的觀點剖析

5.不能突出亮點，把安保網很好的展示出來，只有一個模糊的概念：

（整合安防和保安的行業平臺）

6.人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導

致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7.行業發展前景觀點不夠突出。

8.工作人員工作不夠團結，各抒己見，思想沒有統一，所有員工沒

有全力以赴

9.各個細節問題，領導沒有重視，員工沒有經驗。？（入會介紹、企業新聞、廣告具體介紹）

10.沒有進一步了解客戶需求，領導包括員工自以為是，都沒有深入

到行業內來規劃以后的發展。

我們需要改進：

要揚長避短，在學習別人長處的基礎上創新充實自己。從別人的短處看到自己的不足點，發現并改正。全面了解客戶需求，根據行業發展制定新的發展方向，并統一思想。前期把360全景作為亮點，來推中國安保網，但是網站前期要養精蓄銳，充實自己內容，功底扎實，穩步漸進。

合理利用手中的資源，以及安保網目前具有的優勢，團結互助，共同發展，不斷開拓創新，引領行業發展，真正做到行業內第一門戶網站。

第三篇：展會總結

個人總結

這次展會讓我收獲還是很多的。有一個鍛煉的機會，接待客戶，介紹公司，介紹產品，交換名片，讓客戶到廠里更深入了解和合作。

我是剛進入這行業的，通過這次展會，更多的學習。產品，市場，客戶，前段時間熟悉公司，爐具，煙機，熱水器，保潔柜等，當然還要加強學習，更專業。

從展會需要大家配合，有些環節還要更加優化。每一個環節相連構成一條鏈。只有順了，才能達到目標。

展會第一天，第二天，還算個展會樣，之后的時間比較冷清，這也是一個展會的特點，也說明行業的一些特點。

一些做開其它品牌的客戶也給了一些建議。

提高品牌營銷，品牌名氣，廣告投入，市場推廣。

展會上沒有單獨的整體形象出來，宣傳效果要更一步加強。

央視廣告時段的問題，在展會中客戶問到的很具體時間，也很重視。有些事情不能說得太空洞。讓客戶懷疑，我們有沒做這個廣告推廣。

展會還是很多參展廠家，說明這個市場還是很大的，然后競爭激烈。XX作為一個新進入品牌，還是在營銷，品牌推廣，投入等等要一步步增加。

當然在展會上，要分析和選擇客戶，選擇這個也是雙向的，客戶也在選擇。怎么樣更加多的上，意向達成合作。我們自身還要更加做好自己。

在意向中分析，那些合適我們的，那些是不能做的。

客戶的實力，能力，銷售渠道，以店面為主還是以批發，還是有樓盤工程，客戶對我們的提出的要求，需求的支持。

市場各地也有不同的特點，我們要配合有合作意向的客戶，更深一步的開發。我們作為新品牌，有些要靈活操作，在空白地區，可以讓先來先做，當然客戶實力不能太差。展會跟進的客戶中有些因為首批太高選擇了其它品牌。

品牌營銷，是一個不斷的過程，包括不斷的投入，市場開發，市場的回報。積累過程，沉淀的過程。

在展會中，市場同質化，我們如何更好做市場，這是我們需要思考的。在價格，品質，品牌上。

XX品牌形象宣傳片，宣傳上要加強。包括央視，網上搜索平臺上，品牌網站獨立的操作。

在X宣傳架上，我們沒有實在的打出銷售招商政策，央視廣告時段具體時間段也不打出來。反正都做了，何必不宣傳。如何更加吸引客戶，引起關注？

個人自身要加強專業知識，多到車間學習，多向行家學習。了解生產過程，配件，產品工作原理。煙機的電機，結構，工作原理，電路，一些常見的問題等等。

2014-3-21

第四篇：展會總結

展會工作總結

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業產品知識和業務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以后的態度以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產品，對產品的含量、用法用量以及特點都牢記于心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，是通過各個經營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業展板、易拉寶等。

二、展會分析

縱觀展會現場，作為黑龍江農業發展的核心區域，三江平原的展會可以著重體現出廣大農民朋友與經銷商的切身需求。展會現場也邀請了肥料種子行業的龍頭企業，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會共有14家肥料企業參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業有限公司、江洋科技開發有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業有限公司、營口沈大肥業有限公司、吉林省常峰肥業有限公司、蘿北縣農盛達肥業有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業有限公司、遼寧省隆翔肥業有限公司、山西蘊能肥業有限公司、吉林省常峰肥業科技開發有限公司。這些肥料企業從傳統的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當今肥料市場上的各個產品，通過本次展會也看出來肥料市場產品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業如果產品沒有競爭力那么公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質和硅、鋅、鈣與有機質和三大元素總養分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、肥料行業的人、行業內想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業務聯系。來參觀的客人當中同行業的偏多，還有一部分是生產原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的有效含量、知名度、質量、價格等。

市場競爭者的出現，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業知名度（2）推動銷售，促進業務增長（3）樹立企業員工信心

六、展會的不足（1）展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，我們只準備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而很多企業都準備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業很多都準了精致的樣品袋，我公司只準備了樣品展覽瓶，很多經銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2）宣傳資料的設計

本次宣傳資料著重突顯企業文化，就現場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好。（3）人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現場解答參觀照問題中，關于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現場忙碌時人手不足，另外還有一些供應商，為我們提供原材料的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產品展示

本次展會展出的產品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全面。（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

第五篇：展會總結

展會工作總結

為期三天的2014第十一屆中國國際食品加工與包裝設備（青島）展覽會已落下帷幕，雖然三天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業產品知識和業務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以后的態度以及交談要訣，現對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，同事們都全力投入。我們包括蘇經理一起統一服裝，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料和展板的準備，也得到了良好的宣傳效果。

二、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

三、展會效果 提高企業知名度 推動銷售，促進業務增長 收集市場信息

融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸

四、展會的不足

1.團隊：由于公司也處于起步階段，同事們的具體分工不明確，出現一窩蜂的狀態，影響辦事效率，事倍功半。團隊內部的溝通協調不夠，會場雖然有足夠的人手，但是還是能忽略掉一些客戶，不能及時接待，導致漏接、重接。比如三合園多人跟單的問題。希望在今后的工作中我們能夠更加注重團隊的建設，三個臭皮匠抵過一個諸葛亮。統一思想、明確分工、信任互助的團隊對一個公司來說是極其重要的。

2.專業：我們所辦的展會，展會的樣子做起來了，但是很多內在的東西沒有，比如銷售人員對設備的基礎信息如產量、功率、是否是進口的等等并不是很清楚。其次，不能夠及時的分辨出顧客的意圖，嚴防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活學習中不僅要加強對產品技術資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。

3.細節：俗話說細節決定成敗。這對于我們會展行業尤其重要，一個展會的好壞，很多都體現在細節上。而我們在細節這一塊還有很多不足。比如有的設備需要打滿水，但忘記拿管子。再如，產品可以切出很吸引人的產品，但我們并沒有好好拼盤，只是堆在那里、宣傳圖冊沒能提前貼好名片等等。希望我們以后的工作能夠更加注重細節。從細微處入手將我們的展會越辦越專業。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

李東唐

2014-5-11