第一篇：2017上海SENC展會感想

上海展會感想

4月19日-21日，和部門同事一起參加了2017上海SENC光伏展會，今年展會的溫熱依然在持續(xù)散發(fā)，1800家展商，15萬平方米展區(qū)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈采購商、供應商、系統(tǒng)集成商都熱熱鬧鬧云集上海。根據(jù)自己目前的工作崗位，重點對以下幾個方面進行了參觀和學習： 光伏組件方面：

本次展會數(shù)家光伏企業(yè)推出一系列組件“黑科技”，比如高效PERC單晶電池組件、PERC半片組件、高效黑硅五柵電池組件、雙面發(fā)電雙玻組件、高效雙面組件（異質(zhì)結(jié)技術(shù)），多柵組件、疊片組件等，在屋頂應用方面：光伏陶瓷瓦、漢能漢瓦、無框雙玻組件等。共同點基本類似：高效、高性價比、抗衰減、發(fā)電量高，系統(tǒng)可靠性強。光伏支架方面：

本次展會重點去參觀了一些能做陽光房支架的廠商，和他們初步交流了一下做陽光房存在的一些問題的解決方案（比如漏水問題），為后續(xù)部門業(yè)務市場推廣做好鋪墊。其次也參觀了展會唯一一家柔性支架廠商，產(chǎn)品很有特色，柔性光伏支架具有廣泛的適應性和靈活性等特點，為一些特殊場地的安裝提供便捷（比如污水處理廠）；其次也參觀一些支架跟蹤系統(tǒng)，第一次面對面的實物接觸，感觸頗深。光伏逆變器方面：

逆變器展臺應該是本次展會人氣最旺盛的地方，從戶用光伏、工商業(yè)屋頂光伏到地面光伏發(fā)電，一系列配套的高性能逆變器應運而生，同時各廠商根據(jù)自己產(chǎn)品的特點還推出了不同的光伏發(fā)電解決方案；最有亮點的應該就是電站監(jiān)控：光伏電站監(jiān)控云平臺，應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)對光伏電站遠程實時監(jiān)控。其次就是電站運維：光伏電站在線智能客服系統(tǒng)，應用大數(shù)據(jù)分析和診斷技術(shù)，實現(xiàn)對光伏電站的主動高效的遠程運維。

通過本次上海展會的參觀學習，讓自己對行業(yè)發(fā)展的步伐有了進一步的了解和認識，同時也學習吸收了很多新鮮事物；隨著科學技術(shù)的不斷創(chuàng)新，光伏產(chǎn)品也在日新變化，平價上網(wǎng)的目標離我們將不再遙遠；隨著行業(yè)的健康發(fā)展，競爭也將日益激烈，只有好的過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，我們才能最終在這個行業(yè)中立足生存。

第二篇：2013上海展會感想

我覺得展會是最好的與客人接觸和認識的機會。這次也是我第二次代表公司參加展會，非常感謝公司給我這次參展的機會，讓我學到了不少知識，從自身的角度，完全是一種學習的態(tài)度。參加展會，感悟也頗深.通過參展，我們能較好地實現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等。同時，通過展會能迅速掌握本行業(yè)及競爭對手的最新相關信息動態(tài)等，因此，展會也是企業(yè)理想的信息交流平臺之一。無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都是提供一個很好的業(yè)務機會。

1、直接接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。平常也都是通過電話溝通的比較多，這樣也增強人與人的溝通。

2、工作量少質(zhì)量高

在展銷會上接觸到客戶后，后繼工作量較少。好多客戶因參觀展銷會而認識成為新的客戶和合作伙伴

3、節(jié)省時間

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系

4、競爭分析

展覽會現(xiàn)場，有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，我們通過觀察和傾聽就可以了解很多。

5、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查

展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。可以了解到新產(chǎn)品，了解產(chǎn)品價格、用途和質(zhì)量的要求。

6、資料的收集：客戶名單的收集，專門記錄客戶的表格很重要，這樣在記錄客戶資料時也方便以后的查詢。

通過展會了解了其他產(chǎn)品，結(jié)識了新的客戶。主動交換名片、索取資料，表達了進行合作的迫切愿望。對雙方今后開展合作往來奠定了基礎。也方便事后了解產(chǎn)品在農(nóng)藥市場上的情況。而我自己對農(nóng)藥上關注度不高，展會前的準備工作不是非常充分，顯得專業(yè)性不強，在今后的展開工作中要不斷加以改進和提高。

第三篇：上海光伏展會感想

上海光伏展會感想

2012年5月17日由公司組織參加了第六屆（2012）國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程展覽會，早上9：30出發(fā)，下午3：30左右到達目的地；雖然一路奔波勞累，但也抵擋不住我們每個人去參觀展會的熱情。本屆展覽會是一場專業(yè)性非常強的光伏展會，展出內(nèi)容包括：光伏生產(chǎn)設備和材料、光伏電池、光伏產(chǎn)品和組件，以及光伏工程及系統(tǒng)，涵蓋了光伏產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。展館以光伏產(chǎn)業(yè)鏈類別來劃分，分成W、E、N三個系列大館，全面完整地展示了光伏展業(yè)鏈的全貌。W系列館主要展示光伏組件和配套材料及產(chǎn)品；E系列館以系統(tǒng)設備為主；N系列館主要展示的硅材料及相關技術(shù)設備。值得一提的是，在N系列館中N5號品牌主題館，集結(jié)了國內(nèi)眾多一流品牌企業(yè)，如尚德電力、賽維LDK、天合光能、上海航天汽車機電股份有限公司、阿特斯、中國國電等；這些企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)都在此進行了集中展現(xiàn)和姘美。

由于我是第一次參加太陽能展會，對展會上的一切事物都感覺很新奇；第一天下午和組件的幾位同事一起參觀了部分展位，了解了一些和組件相關的產(chǎn)品和知識。第二天上午和XX一起對涉及電池生產(chǎn)的相關廠家進行了參觀和交流，了解了一些最新的行業(yè)信息。本次展會整體感受和收獲如下：感受：光伏行業(yè)產(chǎn)能擴張速度驚人，新老企業(yè)前赴后繼，產(chǎn)能過剩未見好轉(zhuǎn)。和一些同行交流時他們嘆道：遙望2006年第一次在上海展會，共50個展位，6年過去展會席位達到2200個，主流光伏企業(yè)數(shù)量6年來年均增長88％；此現(xiàn)象也足以表明行業(yè)發(fā)展之迅速、競爭之激烈。如何在光伏市場萎靡的情況下生存下去，通過此次展會讓我們清晰的認識到“高品質(zhì)、低成本、高性能”的產(chǎn)品優(yōu)勢。本月18日客戶驗廠參觀時也反映出客戶非常關注我們在每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上面的質(zhì)量監(jiān)控；如何做好產(chǎn)品質(zhì)量，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為商品，為客戶提供滿意的產(chǎn)品；作為生產(chǎn)部門這些都需要我們從產(chǎn)品制造的每個環(huán)節(jié)過程中去改善和提升。在市場蕭條的情況下，怎樣讓客戶青睞我們的產(chǎn)品，我覺得產(chǎn)品的性價比至關重要。本次展會我們也看到不管是做電池還是組件，所涉及到的相關材料廠家都在進行技術(shù)創(chuàng)新和降低成本。那么同樣我們做電池、組件也要緊隨行業(yè)發(fā)展的步伐，在做好內(nèi)部管理的同時，多進行技術(shù)創(chuàng)新、材料更新；在保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本。

最后也十分感謝公司給我們這次去參觀學習的機會。本次展會增長了我對光伏行業(yè)的認識，不再是原來的井底之蛙。通過這次展會也讓我深深體會到自己肩上所肩負的責任，在今后的工作中，我將通過不斷學習來完善自我，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

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2012.5.22

第四篇：2017年上海CEMAT展會感想

2017年上海CEMAT展會感想

一年一度的上海CeMAT已經(jīng)落幕, 本屆展會以“智慧物流”為主題，來自全球的600多家知名企業(yè)重點展示了包括智能叉車裝備、新興物流機器人、系統(tǒng)集成等在內(nèi)的高新產(chǎn)品及技術(shù)，展出面積超60,000平方米。與前幾屆展會相比,參展的廠家逐年較少，參觀的人氣也不旺。國內(nèi)外有實力的主機廠和配套商基本都沒有參展。但杭叉今年的參展讓人振奮，杭叉成為今年CEMAT展會最大的亮點，這是杭叉連續(xù)第二年的參加上海CEMAT展，而且規(guī)模宏大，產(chǎn)品齊全，產(chǎn)品演示精彩，與參觀者互動頻繁，尤其是16噸電叉、窄巷道三向AGV和越野叉車引來了國內(nèi)外眾多參展者駐足，吸引無數(shù)人氣，充分展示了杭叉的實力。

今年的展會，重點展示包括智能叉車裝備、自動導引搬運車（AGV）、物流機器人、高空作業(yè)平臺、系統(tǒng)集成等在內(nèi)的高新產(chǎn)品與技術(shù)。

一、參展情況介紹

1、海康威視

海康威視展出了移動機器人全系列產(chǎn)品，包括海康威視智能倉儲機器人、智能搬運機器人、智能泊車機器人，涵蓋叉取式、托舉式和抓取式各類型。其中無人叉車和復合型搬運機器人均為首次亮相的新品。

2、比亞迪

比亞迪展示了幾款最新的產(chǎn)品，其中包括CPD50電動叉車、CPD16四支點平衡重叉車、25 T牽引車。其中CPD50平衡重叉車配套的磷酸鐵鋰電池,“磷酸鐵鋰電池項目”融合了比亞迪集團先進的鐵電池技術(shù)、IT技術(shù)和新能源技術(shù)優(yōu)勢。比亞迪結(jié)合現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢，順應國家環(huán)保政策，創(chuàng)造性地把磷酸鐵鋰電池技術(shù)運用到叉車上，打造出全球第一款鋰電叉車！作為新一代新能源叉車，比亞迪叉車擁有眾多創(chuàng)新技術(shù)，相比傳統(tǒng)燃油叉車和鉛酸電池叉車有著諸多獨特優(yōu)勢。

3、諾力

諾力展出的展品也更傾向于物流技術(shù)的實際產(chǎn)品應用以及為客戶提供全面的物流解決方案。展出展品重點包括首次公開的新品“藍狐1號”、全系列新能源鋰電池產(chǎn)品以及SC系列高空作業(yè)平臺等高新產(chǎn)品與技術(shù)

4、海邁克

作為工業(yè)車輛行業(yè)后起之秀海邁克首次對外展示了5.0T電動叉車

5、瑞搏特

瑞搏特公司生產(chǎn)的LT鋰電電動搬運設備在展會的亮相，可靠的質(zhì)量讓很多國內(nèi)外為此駐足，相信LT鋰電將逐漸取代傳統(tǒng)鉛酸電池，其快速充電，隨用隨充，充電時間短，使用壽命超級長等優(yōu)點將給LT鋰電快速擴大市場份額。

6、鼎力

浙江鼎力作為全球高空作業(yè)設備制造商10強中唯一中國品牌，浙江鼎力展示出高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品，并為客戶提供高空作業(yè)全生命周期解決方案。

二、參展感受

1、AGV發(fā)展迅猛

此次展會展出的機器人等AGV智能設備的數(shù)量及種類較去年明顯增多，在物流展館，幾乎隨處可見AGV設備，而且很多廠家展出的不單是設備，更是一整套的智能物流系統(tǒng)。具備搬運、碼垛、分揀等功能的倉儲機器人，已成為物流行業(yè)當中的一大熱點，這是工業(yè)4.0時代下智能物流的發(fā)展方向，AGV市場或?qū)⒊蔀橹袊挠忠粡埻跖啤?/p>

2、傳統(tǒng)內(nèi)燃叉車正向新能源叉車轉(zhuǎn)型。

此次展會，很多廠家都展出了自己的新能源叉車，包括鋰電叉車，磷酸鐵鋰電池叉車等，傳統(tǒng)的內(nèi)燃叉車難覓蹤影。

3、高空作業(yè)平臺市場好

中國高空作業(yè)平臺發(fā)展迅速，浙江鼎力前三季度凈利潤大幅增長70%，公司前三季度收入8.66億元，同比增長74%，實現(xiàn)歸母凈利潤2.27億元，同比增長70%。其中三季度單季收入3.13億元，同比增長73%，歸母凈利潤7795萬元，同比增長58%。

4、創(chuàng)新與智能

創(chuàng)新與智能概念驅(qū)動叉車行業(yè)不斷升級，杭叉等知名叉車品牌將攜帶多項創(chuàng)新產(chǎn)品亮相，都具有智能化元素。

5、叉車租賃及后市場潛力大

叉車租賃、維修服務、車隊管理、電池服務、倉儲安全防護、智能叉車、配件電商、二手叉車進口商等后市場潛力大。

通過以上觀感，中國物流業(yè)正努力從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代化、智能化升級，伴隨而來的是各種先進技術(shù)和裝備的應用和普及。

第五篇：上海展會心得

上海展會心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會與第16屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國際博覽中心同時舉辦

回顧：2010年展會吸引了海內(nèi)外7.85萬商家和專業(yè)人士到會參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會已落下了帷幕，建材家居市場參展人員也已凱旋，作為一個在恒大還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運。對于初進這個行業(yè)的我懷著激動和向往的心情參加了這次展會，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會展的時候，上午十點多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說此次展會參觀的人數(shù)達到了十萬之多。

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2、豪華的展位

對于很多企業(yè)來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了參展商的標志、網(wǎng)址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道

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靚麗的風景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業(yè)的信譽和服務的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統(tǒng)一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國外參觀者

國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿(mào)的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產(chǎn)品，關注產(chǎn)品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以別擔心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿(mào)其實并非那么難。

6、關于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會，以招商部為主，其他部門負責人及對外宣傳人員 為輔，雖然我們沒有設置獨立的展位，但是我們的目的是去了解大市場、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領域的航母位置打下夯實基礎。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會走過每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做出進一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對工作的態(tài)度和責任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個行業(yè)外人士。在之前都沒有接觸過這個領域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會給了我一次全新的感受，讓我對家居、時尚有了進一步的了解，對自己未來的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會精神（堅持，創(chuàng)新，奉獻）將永遠的繼續(xù)下去，我們會認真總結(jié)，發(fā)揚自己的長處，學習別人優(yōu)秀的地方，對自己提出更高要求、對公司寄予更高期望。爭取為恒大貢獻自己的一己之力，為客戶打造一個一站式購物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國外市場的考驗，在建材家居衛(wèi)浴市場將會擁有一片新天地。

報告人：王春

2011-6-1

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