第一篇：2014年上海PTC展會總結

2014年上海PTC展會總結

一 展會情況

本次展會，我公司的展位前門庭若市，氣氛熱烈，參展商和參觀人員絡繹不絕，對我公司的產品產生濃厚興趣，紛紛咨詢我公司各種產品的機械性能及價位，導致我公司的宣傳冊一度發脫，由此可見，我公司的產品得到市場的認可，并且市場開發潛力巨大。二 展會收獲

這次展會，我主要負責壓縮機主機陰陽轉子的客戶接待，由于前期做了大量工作及宣傳，較多客戶到我公司展位了解公司及產品的情況，具體有；陜西漢機精密機械有限公司，上海順氣壓縮機技術有限公司，上海格什特螺桿科技有限公司，上海穩健壓縮機有限公司，北京南口軌道交通有限公司，廈門東亞機械有限公司，蘇州通潤驅動設備有限公司，上海眾孜實業有限公司，浙江恒友機電有限公司。以上這些客戶目前生產的陰陽轉子都采用45號鍛鋼，都有更換材質的潛在需求。當場答應試用的有蘇州通潤驅動設備有限公司，浙江恒友機電有限公司，廈門東亞機械有限公司，圖紙已經陸續發到我公司。三 和競爭對手的比較

這次參展，我公司由于準備充分，從展位規模及全面的參會人員及數量，從各方面在市場上樹立了品牌形象，為以后迅速占領和擴大市場奠定了基礎。四 優點

1各個參會人員，能各負其責，精神飽滿，積極主動的接到到訪客戶，人員統一著裝，整體形象清爽，大方。業務人員主動到各個展館，尋找客戶，把客戶引導到我公司展位。五 不足和改善

個別樣品的做的不精細，局部有磕碰斑點。

應注重人員配合，注意接洽，談判，決策等職能運用。3 應注重客戶信息，市場信息各個方面收集及登記。

銷售部

王志明

2014-11-6

第二篇：上海展會總結

上海展會總結

短短的幾天展會，轉眼之間就過了。很高興能參與到展會之中，開拓了眼界的同時，也被各位同事高昂的工作熱情，和互相協作，互相幫助的團隊精神所感染。讓我受益匪淺，給我以后的工作帶來很大的幫助。

這次的展會，雖然短暫的幾天，讓我學習的地方很多，也認識到自己的不足和有待改進的地方。第一，沒全心的投入，展會前準備工作沒到位。認為有大師傅在，什么事大師傅會處理，自己就不用管了，得過且過的心態。第二，對機器的基本參數，機器的性能。掌握不夠準備，不夠細致。就拿紙板分切機來說，“這個機器最寬能切多寬，最窄能切多窄，能切多厚的紙。”“你這機器的特點是什么。”“切出來的紙的誤差是多小”等客戶疑問問題，不能準確的講解給客戶，給客戶留下不好的影響。第三，沒有積極主動上前跟客戶介紹我們的產品，認為這是銷售人員的事情，自己就置身事外。通過這次的展會，也讓我更加熟知了公司產品，同時也了解到公司產品在行業中強大的競爭力，公司品牌的知名度影響力，在行業中的廣泛應用程度，以及廣大的市場潛力。使我倍受鼓舞，也讓我更有信心，更有底氣面對客戶，介紹我們的產品，推銷我們的產品。也對自己工作的平臺，自己的發展也更有信心。在接下來的工作中，我將努力向師傅們學習技術，向銷售同事學習跟客戶交流技巧，有時間更要學習英語，充實自己，豐富自己。

我相信通過不斷的努力和改進，我會做的越來越來好

第三篇：2014上海PTC展覽參觀心得

2014上海PTC參觀心得體會

很榮幸這次能夠作為工程鏈的一員跟著集團隊伍去上海參加2014亞洲PTC展。作為一名加入東華時間比較短的新員工，甚至連行業的菜鳥都算不上，此行所見所感與領導的要求期望及前輩的視角層次肯定有很大差距，但是短短四個小時的親密接觸讓自己確確實實受益匪淺感觸頗多。

在此之前總是聽別人說東華很牛，東華是鏈條行業的佼佼者，我將信將疑。但這次參觀的時候，親眼看到檢票大廳里碩大顯眼的東華廣告牌、參觀過道中長篇連續的東華宣傳語，還看到我們獨占地利的最佳展位氣勢磅礴領行業之首；不僅看到，與此同時我們在參觀同行展位時，當他們了解到我們來自東華時都對東華贊不絕口，我示意得微笑了一下，內心中一種自豪感卻油然而生。

在鏈傳動展示區各類鏈條產品玲瑯滿目，從領導口中得知有些鏈條廠家都是最近一兩年才發展起來的。不禁想到作為領路人的我們后面其實還是有一群人在追趕的，他們中有的專注于一個方向，比方說征和的農機鏈、富龍的不銹鋼鏈，他們現在很小，可是他們把精力專注于一個方向，我覺得是需要引起我們重視的。

作為一名模具設計人員，這次我還特別留意了一下與模具設計相關聯的一些新產品、新設備。此次展會讓我看到好多最前言的科技成果，腦海中留下的一些設備零部件的輪廓及設計靈感必將對以后自己模具設計過程有所裨益。印象最有啟迪的是那個用于軸承裝卸的簡易工裝。同時有個制造防碰撞氣囊塑料袋設備也引起我濃厚興趣，以前總覺得我們的鏈條經過檢驗員細致檢驗卻遭客戶投訴死結問題，是不是運輸過程出現什么問題呢？我突發靈感如果將類似氣囊放入我們裝好鏈條木箱里的空隙中，低廉至幾毛錢的成本，卻一來解決了我們鏈條運輸中可能發生的碰撞，及對一些精度要求高的鏈條起到保護效果，從另一個方面也有效提升客戶體驗，特別是外國客戶，讓其感覺到包裝都如此精細講究的公司對質量的要求必定是極高的。

此次之行，感觸最深的一點還是自身知識的貧乏。首先表現在專業方面，我意識到向前輩、向同行學習的東西實在太多，其次外語表達能力再一次戳中我的痛，從中學學到大學的外語，卻怎么也說不出口的感覺真的很無奈。但我更堅信，在這個有雄厚實力的大家庭中，只要肯努力，必定會隨著東華一起飛得更高、更遠、更壯美。

第四篇：2013 CAC 上海展會總結

2013 CAC 上海展會總結

為期三天（2013-2-26---28）的2013CAC上海展會轉眼即逝，做為本行的業務新人，首次參加如此大規模的展會，收益頗多，特做以下總結：

一．展會前期準備：精心策劃

展會資料的準備，首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品全部經過全面系統的檢驗，如：產品名稱，規格、包裝、數量等。

2.產品目錄，用以體現客戶突出產品優勢的展具，公司宣傳冊、宣傳單頁、便簽紙等廣宣物料。

3.名片：每人200張左右

4.備好客戶登記筆記，用以裝訂展會客戶遞交名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、客戶禮品等

6.通過郵件，電話給已有客戶，潛在客戶發送邀請函，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。提前發送邀請函有以下好處：首先，告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

7.參展服裝統一要求，要求統一正裝，最優化的體現公司的形象。

二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.主動心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。同時鑒別展會中的同行，尤其對于與競爭對手的交流，要做到有所保留。也可以嘗試互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。在客戶沒有正式進入展會之前，留意客戶的目光停留點，最大限度的搜集客戶可能感興趣的產品信息點。以便做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。如果能夠讓客戶進入展位，并使得客戶同意坐下來交談，就更應該注意招待禮節，并盡可能多的給客戶介紹公司的產品優勢，了解客戶的關注點。詳細記下對客戶的報價，客戶拿走的樣品種類和數量，客戶提問的問題以及客戶的詳細聯系方式.交談過程中，不要有有礙禮儀的小動作。

4.資源收集：如有可能，與客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，按照公司銷售程序，進行初期溝通。如果我們聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

本次展會透露的不足和后續改進方案：

前期準備

1.時間要確定的早，前期準備工作最好提前半個月展開，最遲也要提前十天開始。

2.分工細化明確化。每名業務員可以專門負責準備工作的某一項，全程跟進。展會前一個禮拜，交由領導統一審核，查漏補缺。

3.展前可以對業務員進行全面系統的培訓，告訴業務員展會期間可能遇到的問題，比如哪些問題是客戶發問幾率最高的；哪些細節是業務員要特別注意的；哪些產品是有特定銷售市場等

展會中的不足：

1.產品不熟.集中表現在客戶問到我們的產品賣點，我答不上來。不知道我們產品和其他同行產品相比的優點在哪里？我們的產品優勢在哪里？我們產品的價格是產品中的那些因素決定的？等等。如果客戶認為很簡單的問題我都答不上來，那么客戶就會認為我不專業，不會想再和我談下去。

2.英語能力待進一步提高，集中體現在口語和聽力方面。尤其是和印度的客戶交流，剛開始幾個回合根本不知道他們在說什么。英語好不好，就看你聽的懂多少？你說的，別人肯定懂，但是別人說的，你不懂。

3.應變能力不足。如果自己的回答達不到客戶的要求，客戶有所不滿的時候，我就會茫然不知所措。其實完全可以想起他辦法穩住客戶，比如轉移話題，和客戶談一些和產品無關的話題等等，等領導忙完來救場。

后續需要公司改變的事項

1產品目錄需要進一步完善，尤其是細節要做到更加完美

2.名片可以嘗試進一步完美

3.展會風格進一步完善，集中體現在宣傳布局上。

第五篇：上海展會心得

上海展會心得

主題：亞洲最具規模、世界最具影響第16屆中國國際建筑貿易博覽會與第16屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國際博覽中心同時舉辦

回顧：2010年展會吸引了海內外7.85萬商家和專業人士到會參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會已落下了帷幕，建材家居市場參展人員也已凱旋，作為一個在恒大還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運。對于初進這個行業的我懷著激動和向往的心情參加了這次展會，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會展的時候，上午十點多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛浴新產品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據說此次展會參觀的人數達到了十萬之多。

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2、豪華的展位

對于很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯網上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現出一個企業的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了參展商的標志、網址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道

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靚麗的風景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。

4、專業的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國外參觀者

國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿其實并非那么難。

6、關于我公司員工的參展表現

恒大此次分兩批員工參加展會，以招商部為主，其他部門負責人及對外宣傳人員 為輔，雖然我們沒有設置獨立的展位，但是我們的目的是去了解大市場、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領域的航母位置打下夯實基礎。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會走過每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做出進一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側面也體現出他們對工作的態度和責任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個行業外人士。在之前都沒有接觸過這個領域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會給了我一次全新的感受，讓我對家居、時尚有了進一步的了解，對自己未來的生活品質也有了提升。

此次展會之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場上海發源地的歷史積淀中結束了，但是展會精神（堅持，創新，奉獻）將永遠的繼續下去，我們會認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己提出更高要求、對公司寄予更高期望。爭取為恒大貢獻自己的一己之力，為客戶打造一個一站式購物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經得住國外市場的考驗，在建材家居衛浴市場將會擁有一片新天地。

報告人：王春

2011-6-1

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