第一篇：分享暖通設(shè)計展會心得

細(xì)分招聘專家，精準(zhǔn)求職首選：暖通就業(yè)網(wǎng)

http://nt.9yjobtm.com

聽暖通設(shè)計問題心得體會

暖通專業(yè)作為機電設(shè)備的3大專業(yè)之一，在民用建筑和工業(yè)建筑中發(fā)揮著重要的、不可缺少的作用。一般來說，暖通專業(yè)會細(xì)分為幾個方向：采暖、供熱、通風(fēng)、空調(diào)、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風(fēng)和空調(diào)這兩個方向，北方地區(qū)還有采暖和供熱。1 暖通設(shè)計的3個階段

一個新的工程，在國內(nèi)設(shè)計院，設(shè)計一般會有3個階段，即方案階段、初步設(shè)計階段和施工圖階段。1.1 方案階段

方案階段，一般是以建筑為主，暖通專業(yè)有時會不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項目，暖通專業(yè)也只是做一些簡單的文本，說一說將來要做的一些東西，主要采取的哪些技術(shù)手段等，基本是非常簡單的。1.2 初步設(shè)計階段

在初步設(shè)計階段，暖通設(shè)計除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對要做的項目有一個初步的認(rèn)識。比如以一個辦公大樓為例，我們怎么去完成這個項目的暖通初步設(shè)計呢？首先，要了解這個將要做的項目的地點、性質(zhì)、檔次等相關(guān)情況，如果這個大樓在北方，那么就要去了解這個城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨立的鍋爐房供熱？這個大樓是高檔的寫字樓嗎？業(yè)主對這個大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調(diào)還是集中空調(diào)呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調(diào)系統(tǒng)呢？建筑專業(yè)對外立面有要求嗎？諸如此類的問題都是在做設(shè)計前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關(guān)的政府部門去溝通，與相關(guān)設(shè)計專業(yè)去溝通。

在很多情況了解和確定后，便可以開始做設(shè)計了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設(shè)計呢？首先心中要有數(shù)。一般來說，應(yīng)該有這幾方面的設(shè)計要去做：

(1)大樓的中央空調(diào)系統(tǒng)。辦公大樓一般采用新風(fēng)加風(fēng)機盤管系統(tǒng)，現(xiàn)在也有的大樓采用VAV的全空氣系統(tǒng)，還有采用集中的地板加風(fēng)機送風(fēng)等，根據(jù)實際的狀況，確定一種系統(tǒng)的形式。主機是采用風(fēng)冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機，根據(jù)要求，選擇一種；水系統(tǒng)的主管如何去安排；水泵，制冷機如何去控制運行等等。

(2)大樓的消防通風(fēng)系統(tǒng)。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災(zāi)時候的逃生，按照相關(guān)的設(shè)計法規(guī)，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)，消防前室是否需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)？走道是否需要設(shè)置機械排煙系統(tǒng)？衛(wèi)生間的怎暖通人才|暖通招聘|暖通英才網(wǎng)|暖通空調(diào)|暖通求職|空調(diào)人才|土木工程 細(xì)分招聘專家，精準(zhǔn)求職首選：暖通就業(yè)網(wǎng)

http://nt.9yjobtm.com

樣通風(fēng)？大樓是否有地下停車場，如何去通風(fēng)和機械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據(jù)實際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：

1）.計算冬夏的大樓空調(diào)負(fù)荷（初步設(shè)計階段，可以使用面積指標(biāo)去估算），計算加壓送風(fēng)量，計算機械排煙量，計算地下車庫的通風(fēng)量及消防排煙量，計算變配電機房的通風(fēng)量，計算輔助用房的通風(fēng)量，計算衛(wèi)生間的通風(fēng)量，等等。2）.布置系統(tǒng)，根據(jù)計算進(jìn)行設(shè)備選型，向各專業(yè)提資料；這里的系統(tǒng)布置指主系統(tǒng)的設(shè)計，根據(jù)系統(tǒng)的布置，應(yīng)向建筑專業(yè)提供你的機房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結(jié)構(gòu)專業(yè)提供機器設(shè)備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業(yè)機器設(shè)備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業(yè)提供你機器的排水點和用水點等等。同時接受別的專業(yè)提供給你的專業(yè)資料。并根據(jù)各專業(yè)的匯總，調(diào)整你的設(shè)計方案。

(3)文本整理。出制冷機房的設(shè)備布置圖，水系統(tǒng)原理圖，主管系統(tǒng)平面布置圖，主要送排風(fēng)平面圖，消防排煙平面圖，機器設(shè)備明細(xì)表，初步設(shè)計說明等等。這樣，一個完整的初步設(shè)計就基本完成了，再經(jīng)過其他暖通設(shè)計師的校對、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。1.3 施工圖階段

施工圖是工程項目實施的依據(jù)，它是在初步設(shè)計的基礎(chǔ)上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設(shè)計時形成的思路進(jìn)行深化設(shè)計；如果情況出現(xiàn)變化，比如說建筑方案作大的調(diào)整，實際情況和初步設(shè)計時不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個暖通設(shè)計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設(shè)計。所需設(shè)計的內(nèi)容沒有變，仍然是中央空調(diào)設(shè)計，通風(fēng)及消防排煙設(shè)計，設(shè)計及施工說明等幾方面。

首先，是計算，包含空調(diào)冷熱負(fù)荷的計算和通風(fēng)量及排煙量的計算，設(shè)備的選型計算等。在這個階段，空調(diào)的冷熱負(fù)荷計算需要按照國家的要求，采用逐時負(fù)荷計算法，其中有冷負(fù)荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負(fù)荷計算是非常復(fù)雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負(fù)荷計算軟件，使用起來比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據(jù)國家頒布的有關(guān)法規(guī)或是設(shè)計手冊中提供的一些要求進(jìn)行計算；設(shè)備選型計算是在系統(tǒng)大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機的選擇，末端空調(diào)設(shè)備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。

基本的參數(shù)和設(shè)備選擇后，就可以進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計了，及繪制圖紙階段。施工圖設(shè)計要比初步設(shè)計階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進(jìn)行實際施工了。那么需要怎樣的一個深度呢？以那棟辦公大樓來說，所需繪制的圖紙有：各樓層空調(diào)通風(fēng)平面圖，各樓層消防排煙及送風(fēng)平面圖，各樓層空調(diào)水平面圖，冷凍機房平面布置圖，各樓層空調(diào)機房大樣圖，空調(diào)、通風(fēng)及排煙風(fēng)系統(tǒng)圖，空調(diào)水系統(tǒng)原理圖，冷凍機房水系統(tǒng)圖，冷凍機房及空調(diào)機房剖面圖，輔助暖通人才|暖通招聘|暖通英才網(wǎng)|暖通空調(diào)|暖通求職|空調(diào)人才|土木工程 細(xì)分招聘專家，精準(zhǔn)求職首選：暖通就業(yè)網(wǎng)

http://nt.9yjobtm.com

設(shè)備節(jié)點大樣圖，控制原理圖，設(shè)計與施工總說明，設(shè)備材料表，安裝明細(xì)表等。在這些圖紙中，我們要表達(dá)這個工程的大概情況，采用怎樣的空調(diào)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和控制方式，我們怎樣安排風(fēng)管、水管的走向，標(biāo)高，管徑大小，我們選擇怎樣的設(shè)備，這些設(shè)備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個系統(tǒng)的，這個系統(tǒng)是怎樣工作的，我們要說明每一個功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風(fēng)量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。

除了這些圖紙外，我們在施工中，要參考那些國家和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)圖集，要參考哪些國家的設(shè)計及驗收規(guī)范，這些也需要交代清楚。在做這些工作當(dāng)中，同樣需要各個專業(yè)互提資料，這同初步設(shè)計是一樣的。整個工作完成后，就可以出圖了，圖紙在交給業(yè)主前，需要內(nèi)部進(jìn)行校對、審核和審定，有的地方還會有專業(yè)的審圖公司進(jìn)行圖紙的審查。總結(jié)

以上所談，只是一些基本的設(shè)計流程及簡單的方法，其實在設(shè)計中，根據(jù)不同的項目類型，會有不同的要求，也會有不同的設(shè)計方法。這些要求來自于我們的業(yè)主，設(shè)計對象功能的需要等等；采用的設(shè)計方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應(yīng)用的方法，個人長期工程設(shè)計的經(jīng)驗總結(jié)等等；我們所遵循的設(shè)計原則就是：節(jié)省投資，管理方便，技術(shù)先進(jìn)，節(jié)約能源。一個好的設(shè)計項目，需要我們用心的，抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做，需要我們在施工過程中能發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題。

暖通人才|暖通招聘|暖通英才網(wǎng)|暖通空調(diào)|暖通求職|空調(diào)人才|土木工程

第二篇：展會心得

第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會

2008年7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動，完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦

（一）展會

1、感覺這次展會規(guī)模較大（因為沒比較，所以只是個人看法），至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認(rèn)為前來的客戶會相對集中和專業(yè)。

（二）展位

展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié)

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭取了一個機會。

2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀者的視野會更加開闊），展位設(shè)計新穎（不必太花

哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)），產(chǎn)品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準(zhǔn)備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也著實讓我對他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

（三）產(chǎn)品（略）

(四)參展人員

參展人員有很多優(yōu)點，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結(jié)如下：

1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進(jìn)來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因為你燦爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產(chǎn)品，主動上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業(yè)，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來，對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時候有幫助。

10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調(diào)成靜音模式。

11、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹(jǐn)防競爭對手。

13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo)明何時與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來加深客戶的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時的基本禮儀和工作態(tài)度。

第三篇：展會心得

食品學(xué)院包裝工程二班

0935202 李玉珍

國際橡膠塑料展

——參觀體會

本著以“學(xué)習(xí)為主，實習(xí)為輔”的主導(dǎo)原則，在老師的安排下，我參觀本屆國際橡塑展。本次參觀不僅讓我看到了書本上所展現(xiàn)的儀器機器運作流程，而且還認(rèn)識到了其他的工藝和一些先新的技術(shù)，著實讓人目不暇接。

進(jìn)入會展中心，我先大致參觀了一些機械，并認(rèn)真的觀看感興趣的機械及其工藝流程，另外也參觀了一些塑料方面的制品。在這一過程中我看到的環(huán)保類產(chǎn)品以及木塑工藝引起了我濃厚的興趣，后面我會著重為大家介紹。

“CHINAPLAS國際橡膠塑料展”是由中國輕工業(yè)協(xié)會、中國塑料機械工業(yè)協(xié)會等單位聯(lián)合舉辦。今年主題為“橡塑科技，成就未來”。本屆展會面積首次突破200,000平方米，達(dá)210,000平方米，擁有來自全球35個國家超過2,700家公司參展，展示超過2,500臺機械及最新橡塑化工及原材料。此外，展會獲得13個展團(tuán)的支持，包括來自奧地利、加拿大、法國、德國、意大利、日本、中國、臺灣區(qū)、土耳其、英國、美國，以及今年新增的泰國和韓國展團(tuán)，反映全球?qū)χ袊袌霰酚^態(tài)度及“CHINAPLAS國際橡塑展”的國際化地位。展會同期舉行超過70場技術(shù)交流會。

據(jù)了解，本屆展會的海外觀眾將來自140多個國家及地區(qū)，占整體觀眾約20%，并迎來100多個中外參觀團(tuán)，陣容鼎盛。覆蓋更多用家行業(yè)，專業(yè)觀眾質(zhì)量將繼續(xù)上升。參觀對象包括汽車、建筑、化工及原材料、日化品/醫(yī)療用品、電子電器、通訊及資訊科技、食品飲料、工具、機械制造、模具、包裝、塑料、橡膠、玩具等。“CHINAPLAS國際橡塑展”為今年全球最大的橡塑展，企業(yè)前來參觀不但可采購先進(jìn)的化工原材料及橡塑機械設(shè)備，也可參與現(xiàn)場專業(yè)交流活動，了解市場最新及最高效的橡塑科技，此舉將有助增強華南企業(yè)競爭實力。展會將積極配合中國橡塑業(yè)的快速發(fā)展，于展會期間引進(jìn)中外先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，將新技術(shù)、新概念、新設(shè)計及低功耗的產(chǎn)品廣泛融入各行業(yè)，大規(guī)模展示高技術(shù)含量、高附加值的新型材料和創(chuàng)新產(chǎn)品。

在展會中，我被一款生物基分解塑料產(chǎn)品吸引。降解塑料是生物分解材料中最具代表性的材料。所謂生物分解材料，是指一種通過生物技術(shù)裝換成聚合物的高科技材料，制品在丟棄后悔完全分解成水和二氧化碳，其主要來源是以陽光和二氧化碳為能源和碳源的淀粉和纖維素等可再生資源。該企業(yè)含有兩種樹脂，一類是全生物降解樹脂，一類是淀粉基可降解樹脂。兩者的加工設(shè)備都與普通的PE、PP加工設(shè)備一樣。通用的吹膜機、塑膜機、流延機、制袋機、印刷機、封口機都可以制作。但是由于淀粉含量較大，易吸水，運輸和儲存時應(yīng)注意包裝密封，注意防潮。未用完的原料需要密封存放。如果產(chǎn)品水分焊料超標(biāo)時，應(yīng)干燥處理后使用，干燥時間2小時，溫度105℃。在加工工藝上，該公司建議吹膜機盡量選擇螺桿長徑比為L/D≥28:1，模口與簡模直徑吹漲比﹥1:3，這樣有利于塑化和提高產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量；加工溫度比PE要低5-10℃；可吹制0.01mm以上的膜制品，需裸放24h以上，恢復(fù)其物理性能。主要應(yīng)用于一次性環(huán)保塑料薄膜制品。

其工藝流程如下： 原材料→吹膜→分切→彩印→切膜→制袋→打包→產(chǎn)品 吹膜過程（該過程經(jīng)過流延輥，定型輥，電暈輥，冷卻輥）：

分切原理：

此外，歐盟EN13432標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，完全生物降解材料及制品滿足四個要求：材料或制品通過三個月的堆肥測試，90％的塑料必須分解成小于2mm的小顆粒；單一聚合物在180（共混物為90天）天內(nèi)，90％的材料或制品必須降解并轉(zhuǎn)化為二氧化碳和水；材料或制品必須符合國家規(guī)定的重金屬含量的嚴(yán)格限制；通過毒理測試的結(jié)果的質(zhì)量必須要對環(huán)境絕對安全。

展會上還了解到木塑這項工藝技術(shù)。木塑，即木塑復(fù)合材料（Wood-Plastic Composites,WPC），是國內(nèi)外近年蓬勃興起的一類新型復(fù)合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的樹脂膠粘劑，與超過35%-70%以上的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質(zhì)材料，再經(jīng)擠壓、模壓、注射成型等塑料加工工藝，生產(chǎn)出的板材或型材。主要用于建材、家具、物流包裝等行業(yè)。將塑料和木質(zhì)粉料按一定比例混合后經(jīng)熱擠壓成型的板材，稱之為擠壓木塑復(fù)合板材。木塑復(fù)合材料內(nèi)含塑料，因而具有較好的彈性模量。此外，由于內(nèi)含纖維并經(jīng)與塑料充分混合，因而具有與硬木相當(dāng)?shù)目箟骸⒖箯澢任锢頇C械性能，并且其耐用性明顯優(yōu)于普通木質(zhì)材料。表面硬度高，一般是木材的2—5倍。其工藝流程如下：

植物纖維→烘干機→添加劑→處理機→高速混合機→擠出機→T型摸頭→成型冷卻機→牽引機→縱橫切斷機→成品

橡塑科技的發(fā)展一日千里；全球環(huán)保的關(guān)注、工業(yè)走向高科技及自動化的發(fā)展趨勢、因應(yīng)中國最新推行的“十二五”規(guī)劃所提出生產(chǎn)節(jié)能減排的要求等，與此同時，市場越趨追求擁有高品質(zhì)、輕量、高效能、節(jié)能環(huán)保的消費品，生產(chǎn)商對制造材料的要求亦日益提高，凡此種種也推動了橡塑界企業(yè)及學(xué)院不斷研發(fā)高新材料及新領(lǐng)域的應(yīng)用，以迎合全球市場的發(fā)展，助力各行各業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)及改良。這些都促進(jìn)橡塑業(yè)邁向綠色高科技之路，也促進(jìn)我們積極研究并創(chuàng)新。

第四篇：展會心得

展會心得

公司參加展會可以分為三部分來做準(zhǔn)備進(jìn)行。展前，展中，展后

一、展前：

1.展會選取。根據(jù)自身產(chǎn)品選擇所參加展會，專業(yè)展會相對要好，同時要考慮舉辦展會國家與自身產(chǎn)品主攻市場的切合度，考慮展會舉辦國周邊國家來，以及往年來展會人流多少。這些可以向參加過的朋友去咨詢。同時咨詢?nèi)肆髁考性谡箷膸滋臁?/p>

2.展位選取。產(chǎn)品類目較少，宜選取雙開9平米攤位，如此曝光度較高。選取該展廳中主人行道兩側(cè)展位，展廳中心攤位或者靠進(jìn)口攤位較好。

3.宣傳。展會半月前，單發(fā)郵件給已合作的客戶，群發(fā)郵件給其他潛在客戶；即時通訊工具里所有聯(lián)系人通知，簽名在展會前10天可以設(shè)置未展會通知；公司網(wǎng)站Banner 處添加展會通知；其他SNS渠道通知聯(lián)系人，更新參加展會狀態(tài)。

4.搜索當(dāng)?shù)貪撛诳蛻袈?lián)系信息，提前溝通，展會期間去公司拜訪。5.展會物品準(zhǔn)備。展覽樣品，展覽形式策劃，登記客戶信息資料，名片，展會所用工具。各自打包，箱子標(biāo)嘜頭，列清單備注。6.參展人員選定，統(tǒng)一服裝。展會前做動員，小培訓(xùn)，統(tǒng)一信息報價等。

7.多帶樣品，展會期間可以出售。

二、展中

1.首先大概在展廳轉(zhuǎn)一遍，了解潛在競爭對手，學(xué)習(xí)參考他們的表現(xiàn)形式，自己攤位周邊有賣相關(guān)產(chǎn)品的攤位留意，以便未來幾天留意客戶動向。

2.布置展位。以簡潔大方為主格調(diào)，樣品不易擺的太過繁瑣。要吸引人。布置結(jié)束后，把閑雜物品全部歸類，放在盲區(qū)。

3.展會人員要面帶微笑接待客戶，嚴(yán)肅活潑。接待客戶的時候，條件滿足情況下，一人接待，另外一人做簡單記錄，并輔助準(zhǔn)備樣品等。當(dāng)客戶自己在看海報或者樣品時，先不要打擾客戶，等看完后給客戶講述。（記得交換名片哈）。多讓客戶講，認(rèn)真聽，之后再講述產(chǎn)品，回答客戶的疑問。產(chǎn)品講完后可以問客戶類型，銷售渠道，主要市場等。客戶離開后，及時做客戶記錄。

4.接待客戶時候同事之間要有默契，不要搶著去回答客戶。5.當(dāng)客戶是多個人時，主要跟交流人談，但是自己講解的時候眼神要照顧所有人，不能只對一個人講，而冷落其他同伴。

6.對于重點客戶要拍照留底，后期跟進(jìn)有用，背景一定要是自己公司攤位。

7.針對展會中接待到的重要客戶（這里就不細(xì)述何為重要客戶了）盡量當(dāng)天晚上寫郵件給客戶，復(fù)述確認(rèn)一遍當(dāng)天所談內(nèi)容，發(fā)客戶所需信息，如報價之類。

三、展后

展會回來后，立即確認(rèn)客戶跟進(jìn)人員，客戶資料分發(fā)。

參展人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)在展會期間有詳談的客戶。其他的客戶根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員情況分配，原則上以接單為目的，重點客戶分有業(yè)務(wù)能力強的同事跟進(jìn)。

統(tǒng)一做一份客戶登記Excel表格，如，國家，公司名，公司類型，主營產(chǎn)品，聯(lián)系人，職位，郵箱，電話，及時聊天工具，所談內(nèi)容，跟進(jìn)日期，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

郵件跟進(jìn)時，要簡要表述展會期間所談內(nèi)容，有照片的話，插入照片給客戶。

針對展會期間重點客戶要結(jié)合郵件和電話一起跟進(jìn)。重點客戶單獨列項，以備和公司一起討論與客戶的合作及產(chǎn)品開發(fā)。

第五篇：展會心得

“眼觀”“耳聽”“切身感受”——淺淡參觀BIRTV

8月24日，在領(lǐng)班周瑋和朱芳芳的組織帶領(lǐng)下，我們兩個班次一行8人來到北京國際會展中心，參觀了第21屆BIRTV（北京國際廣播電影電視設(shè)備展覽會）。雖然觀展時間不長，但還是給我們留下了深刻的印象，我主要想從“眼觀”“耳聽”以及“切身感受”這三個方面來談?wù)劥舜位顒咏o我的一些啟發(fā)。

首先就是“眼觀”，經(jīng)過復(fù)雜的安檢系統(tǒng)，我們來到了主展館的門前，四周被各種各樣的搖臂以及演播車占據(jù)著，雖說這些設(shè)備與我們?nèi)粘５墓ぷ麝P(guān)系不是太大，但它們所展現(xiàn)的專業(yè)給我很大的震撼，讓我感受到了廣播電視行業(yè)的日新月異，感受到了發(fā)展的力量，也讓我們對電視這個行業(yè)的未來充滿希望。

接著咱們談?wù)劇岸牎保@也是重重之重。我們此次組織學(xué)習(xí)參觀主要的目的就是了解自己科室工作的發(fā)展方向及工作重點，所以我們直接來到了VIZRT的展臺。我們首先和VIZRT的中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)李一賽先生就新臺的在線包裝系統(tǒng)做了深入的交流。新臺和老臺的包裝系統(tǒng)的最大區(qū)別為新臺將應(yīng)用基于MOS系統(tǒng)的新制單模式。在目前老臺現(xiàn)有的在線包裝播出過程中，責(zé)編對每條標(biāo)題的修改調(diào)整都要先經(jīng)過索貝串聯(lián)單修改，再由播出人員通過索貝系統(tǒng)將修改調(diào)整的標(biāo)題手動拷貝到在線包裝系統(tǒng)中播出。而在新的MOS系統(tǒng)中，VIZRT和索貝系統(tǒng)將互相提供接口，這樣責(zé)編調(diào)整的標(biāo)題將直接套入在線包裝系統(tǒng)的播出模板中，方便播出人員直接調(diào)用播出，減少因為溝通偏差導(dǎo)致的標(biāo)題誤播或者延播等播出隱患。

在新的系統(tǒng)中，對節(jié)目部門人員和在線包裝工作人員都提出了新的要求。首先節(jié)目部門要熟悉在線包裝形式，要對字幕題圖等包裝形式的模板功能有一定的認(rèn)識和了解，因為節(jié)目部門將直接影響了在線包裝的屏幕效果而其對播出模板的熟悉程度也直接導(dǎo)致了調(diào)整或新加標(biāo)題的工作效率。在線包裝工作人員除了要了解節(jié)目形態(tài)，在MOS系統(tǒng)下新的播出模板制作也有新的要求。因為索貝串聯(lián)單系統(tǒng)和VIZRT在線包裝系統(tǒng)是兩個不同的軟件，要將二者結(jié)合在一起，完成串聯(lián)單向播出模板的自動轉(zhuǎn)換需要通過VB編程來實現(xiàn)。VIZRT提供了整套的VB命令函數(shù)，而我們在線包裝人員要通過這些函數(shù)制作出一個可供索貝系統(tǒng)識別的VB模板，提供給節(jié)目部門使其能簡單明了的理解標(biāo)題內(nèi)容和字幕模板的對應(yīng)關(guān)系。

說到“切身感受”，VIZRT的另一項技術(shù)讓我們切身感受到了電視的魅力所在，“3D虛擬演播室”的架設(shè)能夠讓參觀的人們親自體驗身在虛擬世界的感覺，今年的VIZRT公司在紅外跟蹤方面進(jìn)行了改進(jìn)，利用反射球反射紅外線，達(dá)到跟蹤更加準(zhǔn)確，并通過manutrack這個設(shè)備，做到了在虛擬演播室人物觸發(fā)的前景能夠達(dá)到半透，經(jīng)過合成后在畫面上表現(xiàn)得更加完美。

有了這次參觀學(xué)習(xí)的體驗，所有參與的人員都對自己現(xiàn)在的工作以及未來的工作有了新的不一樣的想法，我覺得這樣非常好，有了初步的感受，才能更加深入的學(xué)習(xí)，也希望有更多的機會參與到這樣的活動中，為今后的工作奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

作者：新聞制作部制作科潘惠聰董旻