第一篇：展會心得

2012第六屆中國國際警用裝備博覽會

展會總結

一、本屆展會概況：

舉辦時間：2012/04/21 至 2012/04/23 舉辦城市：北京

舉辦展館：北京國際展覽中心

所用展廳：一號館、二號館(主要)、三號館、四號館、五號館、六號館、七號館、八號館、九號館、十號館、十一號館、十二號館

主辦單位：公安部裝備賬務局公安部治安管理局 承辦單位：公安部第一研究所

展品范圍：警用防護裝備、非致命性武器、反恐處突裝備、刑事技術裝備、警用交通工具、警用通信裝備、警用緝毒裝備、警用械具裝備、特種警用裝備、警服、警服材料與警用服飾。

二、公司產品展示概況

這次展會在公司的大力支持下，我司攜信訪遠程接訪系統、固定式和便攜式審訊產品參加了本次展會，這次展會取得了很好的推廣效果，獲得了大量的客戶資源，極大程度提高了公司品牌的知名度，為后期產品推廣提供了條件。

展會現場我們公司主要展示三類產品，信訪遠程接訪產品、固定式和便攜式產品。其中，我們在展臺模擬建設一個全高清解決方案的真實審訊室及遠程監控指揮室，部署四個52寸電視墻顯示審訊室的實時情況，通過實體化為參觀人員進行更直觀的介紹，更深入的了解我們的產品。

信訪遠程視頻接訪

便攜式審訊產品

高清數字固定式審訊室

嫌疑人特寫

遠程指揮室大屏幕

三、小議：遠程視頻接訪產品

公安機關作為國家的安全保障機關，擔負著維護社會穩定、預防和減少犯罪的重要職能。信訪處是公安機關面向社會的形象窗口，承擔著社會各界各種信訪接待、處理、回復的職責，針對目前社會治安維護程度的復雜性，以及各種民事糾紛的頻繁性，公安信訪部門日常的接待工作極其繁重，同時各級公安機關領導也承擔著信訪接待和對信訪案件批示的重要職責，以及信訪回復工作的監督。為了提高公安機關信訪接待工作質量，保障信訪接待大廳的工作秩序和安全，使省廳、市局領導及時了解信訪接待大廳現場的接待工作情況和指揮信訪案件處理、回復情況等。鑒于此，我們公司針對以上需求，開發了遠程視頻信訪接待系統產品，并在這次展會中展出。

這次展會我主要負責公安信訪遠程視頻接訪系統和審訊系統的產品介紹，來自全國各地的參觀觀眾，有渠道商，也有直接客戶，均對我們產品產生了很濃厚的興趣。目前國內還沒有該類產品的推出，很多直接客戶對我們的信訪產品能夠從實際的業務需求出發，通過科技產品拓寬信訪渠道，以提高接訪工作效率為目的，從而減少重訪、纏訪、越級訪、集體訪和群體性事的發生，表示高度肯定。

四、心得體會

這次展會對客戶進行產品講解，使我對我們公司的產品有了更深入的了解，并且通過與客戶進行技術交流，讓我對我們的產品的應用有了更全面的認識。如何讓我們的產品更貼近用戶的使用，進一步的挖掘用戶需求，成為我們下一步

工作的重點。

這次展會，市場部總體負責，通過與其他各部門之間的通力合作、分工協調，展會取得了圓滿成功。展會布展過程中，雖然出現了一些問題，但是大家知道最后的目標是什么，終于在展會開展前，布展完成，各系統也運行正常。在這次的磕碰中，讓我看到了公司戰略方向的正確性，公司各部門內的團結，同事之間的友愛，特別感動。

本次展會在各部門各參展同事的共同努力之下，取得了圓滿成功，非常感謝公司和政法產品部給我這次參加展會的機會，讓我受益匪淺，通過這次展會，看到公司的前景一片光明，我會在今后的工作中，努力工作，為公司發展的保駕護航！

武漢興圖新科電子股份有限公司

售前技術支持部：張三

2012.06.11

第二篇：展會心得

第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會

2008年7月8日，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動，完了之后經理讓我們寫總結，跟大家分享分享，多多指教哦

（一）展會

1、感覺這次展會規模較大（因為沒比較，所以只是個人看法），至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客戶會相對集中和專業。

（二）展位

展區光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現在就各展位的不同之處進行小結

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區這么大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客戶看到你的產品，就多為自己爭取了一個機會。

2、我發現自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀者的視野會更加開闊），展位設計新穎（不必太花

哨，重要的是看上去與自己的產品很協調），產品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也著實讓我對他們產生敬意，佩服他們的職業道德和專業精神。

（三）產品（略）

(四)參展人員

參展人員有很多優點，值得我去學習，但也有一些不足之處以待改進，現綜合他們的優缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：

1、參展人員應該統一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請xx專業工程師或技術人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產品而咄咄逼人。

9、在客人參觀產品，以及跟客人交談的過程當中，觀察客人普遍喜歡的產品，記錄下來，對今后給其他客人推薦產品的時候有幫助。

10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。

11、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以后聯系，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯系，但是要謹防競爭對手。

13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當時覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發給他，上面再標明何時與何公司于何地留影紀念，以此來加深客戶的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產品上有了更全面的認識，也了解到產品的發展趨勢；第二，從一些優秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態度。

第三篇：展會心得

食品學院包裝工程二班

0935202 李玉珍

國際橡膠塑料展

——參觀體會

本著以“學習為主，實習為輔”的主導原則，在老師的安排下，我參觀本屆國際橡塑展。本次參觀不僅讓我看到了書本上所展現的儀器機器運作流程，而且還認識到了其他的工藝和一些先新的技術，著實讓人目不暇接。

進入會展中心，我先大致參觀了一些機械，并認真的觀看感興趣的機械及其工藝流程，另外也參觀了一些塑料方面的制品。在這一過程中我看到的環保類產品以及木塑工藝引起了我濃厚的興趣，后面我會著重為大家介紹。

“CHINAPLAS國際橡膠塑料展”是由中國輕工業協會、中國塑料機械工業協會等單位聯合舉辦。今年主題為“橡塑科技，成就未來”。本屆展會面積首次突破200,000平方米，達210,000平方米，擁有來自全球35個國家超過2,700家公司參展，展示超過2,500臺機械及最新橡塑化工及原材料。此外，展會獲得13個展團的支持，包括來自奧地利、加拿大、法國、德國、意大利、日本、中國、臺灣區、土耳其、英國、美國，以及今年新增的泰國和韓國展團，反映全球對中國市場抱樂觀態度及“CHINAPLAS國際橡塑展”的國際化地位。展會同期舉行超過70場技術交流會。

據了解，本屆展會的海外觀眾將來自140多個國家及地區，占整體觀眾約20%，并迎來100多個中外參觀團，陣容鼎盛。覆蓋更多用家行業，專業觀眾質量將繼續上升。參觀對象包括汽車、建筑、化工及原材料、日化品/醫療用品、電子電器、通訊及資訊科技、食品飲料、工具、機械制造、模具、包裝、塑料、橡膠、玩具等?！癈HINAPLAS國際橡塑展”為今年全球最大的橡塑展，企業前來參觀不但可采購先進的化工原材料及橡塑機械設備，也可參與現場專業交流活動，了解市場最新及最高效的橡塑科技，此舉將有助增強華南企業競爭實力。展會將積極配合中國橡塑業的快速發展，于展會期間引進中外先進產品、技術和解決方案，將新技術、新概念、新設計及低功耗的產品廣泛融入各行業，大規模展示高技術含量、高附加值的新型材料和創新產品。

在展會中，我被一款生物基分解塑料產品吸引。降解塑料是生物分解材料中最具代表性的材料。所謂生物分解材料，是指一種通過生物技術裝換成聚合物的高科技材料，制品在丟棄后悔完全分解成水和二氧化碳，其主要來源是以陽光和二氧化碳為能源和碳源的淀粉和纖維素等可再生資源。該企業含有兩種樹脂，一類是全生物降解樹脂，一類是淀粉基可降解樹脂。兩者的加工設備都與普通的PE、PP加工設備一樣。通用的吹膜機、塑膜機、流延機、制袋機、印刷機、封口機都可以制作。但是由于淀粉含量較大，易吸水，運輸和儲存時應注意包裝密封，注意防潮。未用完的原料需要密封存放。如果產品水分焊料超標時，應干燥處理后使用，干燥時間2小時，溫度105℃。在加工工藝上，該公司建議吹膜機盡量選擇螺桿長徑比為L/D≥28:1，模口與簡模直徑吹漲比﹥1:3，這樣有利于塑化和提高產品質量與產量；加工溫度比PE要低5-10℃；可吹制0.01mm以上的膜制品，需裸放24h以上，恢復其物理性能。主要應用于一次性環保塑料薄膜制品。

其工藝流程如下： 原材料→吹膜→分切→彩印→切膜→制袋→打包→產品 吹膜過程（該過程經過流延輥，定型輥，電暈輥，冷卻輥）：

分切原理：

此外，歐盟EN13432標準規定，完全生物降解材料及制品滿足四個要求：材料或制品通過三個月的堆肥測試，90％的塑料必須分解成小于2mm的小顆粒；單一聚合物在180（共混物為90天）天內，90％的材料或制品必須降解并轉化為二氧化碳和水；材料或制品必須符合國家規定的重金屬含量的嚴格限制；通過毒理測試的結果的質量必須要對環境絕對安全。

展會上還了解到木塑這項工藝技術。木塑，即木塑復合材料（Wood-Plastic Composites,WPC），是國內外近年蓬勃興起的一類新型復合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的樹脂膠粘劑，與超過35%-70%以上的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質材料，再經擠壓、模壓、注射成型等塑料加工工藝，生產出的板材或型材。主要用于建材、家具、物流包裝等行業。將塑料和木質粉料按一定比例混合后經熱擠壓成型的板材，稱之為擠壓木塑復合板材。木塑復合材料內含塑料，因而具有較好的彈性模量。此外，由于內含纖維并經與塑料充分混合，因而具有與硬木相當的抗壓、抗彎曲等物理機械性能，并且其耐用性明顯優于普通木質材料。表面硬度高，一般是木材的2—5倍。其工藝流程如下：

植物纖維→烘干機→添加劑→處理機→高速混合機→擠出機→T型摸頭→成型冷卻機→牽引機→縱橫切斷機→成品

橡塑科技的發展一日千里；全球環保的關注、工業走向高科技及自動化的發展趨勢、因應中國最新推行的“十二五”規劃所提出生產節能減排的要求等，與此同時，市場越趨追求擁有高品質、輕量、高效能、節能環保的消費品，生產商對制造材料的要求亦日益提高，凡此種種也推動了橡塑界企業及學院不斷研發高新材料及新領域的應用，以迎合全球市場的發展，助力各行各業的新產品開發及改良。這些都促進橡塑業邁向綠色高科技之路，也促進我們積極研究并創新。

第四篇：展會心得

展會心得

公司參加展會可以分為三部分來做準備進行。展前，展中，展后

一、展前：

1.展會選取。根據自身產品選擇所參加展會，專業展會相對要好，同時要考慮舉辦展會國家與自身產品主攻市場的切合度，考慮展會舉辦國周邊國家來，以及往年來展會人流多少。這些可以向參加過的朋友去咨詢。同時咨詢人流量集中在展會的幾天。

2.展位選取。產品類目較少，宜選取雙開9平米攤位，如此曝光度較高。選取該展廳中主人行道兩側展位，展廳中心攤位或者靠進口攤位較好。

3.宣傳。展會半月前，單發郵件給已合作的客戶，群發郵件給其他潛在客戶；即時通訊工具里所有聯系人通知，簽名在展會前10天可以設置未展會通知；公司網站Banner 處添加展會通知；其他SNS渠道通知聯系人，更新參加展會狀態。

4.搜索當地潛在客戶聯系信息，提前溝通，展會期間去公司拜訪。5.展會物品準備。展覽樣品，展覽形式策劃，登記客戶信息資料，名片，展會所用工具。各自打包，箱子標嘜頭，列清單備注。6.參展人員選定，統一服裝。展會前做動員，小培訓，統一信息報價等。

7.多帶樣品，展會期間可以出售。

二、展中

1.首先大概在展廳轉一遍，了解潛在競爭對手，學習參考他們的表現形式，自己攤位周邊有賣相關產品的攤位留意，以便未來幾天留意客戶動向。

2.布置展位。以簡潔大方為主格調，樣品不易擺的太過繁瑣。要吸引人。布置結束后，把閑雜物品全部歸類，放在盲區。

3.展會人員要面帶微笑接待客戶，嚴肅活潑。接待客戶的時候，條件滿足情況下，一人接待，另外一人做簡單記錄，并輔助準備樣品等。當客戶自己在看海報或者樣品時，先不要打擾客戶，等看完后給客戶講述。（記得交換名片哈）。多讓客戶講，認真聽，之后再講述產品，回答客戶的疑問。產品講完后可以問客戶類型，銷售渠道，主要市場等。客戶離開后，及時做客戶記錄。

4.接待客戶時候同事之間要有默契，不要搶著去回答客戶。5.當客戶是多個人時，主要跟交流人談，但是自己講解的時候眼神要照顧所有人，不能只對一個人講，而冷落其他同伴。

6.對于重點客戶要拍照留底，后期跟進有用，背景一定要是自己公司攤位。

7.針對展會中接待到的重要客戶（這里就不細述何為重要客戶了）盡量當天晚上寫郵件給客戶，復述確認一遍當天所談內容，發客戶所需信息，如報價之類。

三、展后

展會回來后，立即確認客戶跟進人員，客戶資料分發。

參展人員負責跟進在展會期間有詳談的客戶。其他的客戶根據公司業務人員情況分配，原則上以接單為目的，重點客戶分有業務能力強的同事跟進。

統一做一份客戶登記Excel表格，如，國家，公司名，公司類型，主營產品，聯系人，職位，郵箱，電話，及時聊天工具，所談內容，跟進日期，負責業務。

郵件跟進時，要簡要表述展會期間所談內容，有照片的話，插入照片給客戶。

針對展會期間重點客戶要結合郵件和電話一起跟進。重點客戶單獨列項，以備和公司一起討論與客戶的合作及產品開發。

第五篇：展會心得

“眼觀”“耳聽”“切身感受”——淺淡參觀BIRTV

8月24日，在領班周瑋和朱芳芳的組織帶領下，我們兩個班次一行8人來到北京國際會展中心，參觀了第21屆BIRTV（北京國際廣播電影電視設備展覽會）。雖然觀展時間不長，但還是給我們留下了深刻的印象，我主要想從“眼觀”“耳聽”以及“切身感受”這三個方面來談談此次活動給我的一些啟發。

首先就是“眼觀”，經過復雜的安檢系統，我們來到了主展館的門前，四周被各種各樣的搖臂以及演播車占據著，雖說這些設備與我們日常的工作關系不是太大，但它們所展現的專業給我很大的震撼，讓我感受到了廣播電視行業的日新月異，感受到了發展的力量，也讓我們對電視這個行業的未來充滿希望。

接著咱們談談“耳聽”，這也是重重之重。我們此次組織學習參觀主要的目的就是了解自己科室工作的發展方向及工作重點，所以我們直接來到了VIZRT的展臺。我們首先和VIZRT的中國區技術總監李一賽先生就新臺的在線包裝系統做了深入的交流。新臺和老臺的包裝系統的最大區別為新臺將應用基于MOS系統的新制單模式。在目前老臺現有的在線包裝播出過程中，責編對每條標題的修改調整都要先經過索貝串聯單修改，再由播出人員通過索貝系統將修改調整的標題手動拷貝到在線包裝系統中播出。而在新的MOS系統中，VIZRT和索貝系統將互相提供接口，這樣責編調整的標題將直接套入在線包裝系統的播出模板中，方便播出人員直接調用播出，減少因為溝通偏差導致的標題誤播或者延播等播出隱患。

在新的系統中，對節目部門人員和在線包裝工作人員都提出了新的要求。首先節目部門要熟悉在線包裝形式，要對字幕題圖等包裝形式的模板功能有一定的認識和了解，因為節目部門將直接影響了在線包裝的屏幕效果而其對播出模板的熟悉程度也直接導致了調整或新加標題的工作效率。在線包裝工作人員除了要了解節目形態，在MOS系統下新的播出模板制作也有新的要求。因為索貝串聯單系統和VIZRT在線包裝系統是兩個不同的軟件，要將二者結合在一起，完成串聯單向播出模板的自動轉換需要通過VB編程來實現。VIZRT提供了整套的VB命令函數，而我們在線包裝人員要通過這些函數制作出一個可供索貝系統識別的VB模板，提供給節目部門使其能簡單明了的理解標題內容和字幕模板的對應關系。

說到“切身感受”，VIZRT的另一項技術讓我們切身感受到了電視的魅力所在，“3D虛擬演播室”的架設能夠讓參觀的人們親自體驗身在虛擬世界的感覺，今年的VIZRT公司在紅外跟蹤方面進行了改進，利用反射球反射紅外線，達到跟蹤更加準確，并通過manutrack這個設備，做到了在虛擬演播室人物觸發的前景能夠達到半透，經過合成后在畫面上表現得更加完美。

有了這次參觀學習的體驗，所有參與的人員都對自己現在的工作以及未來的工作有了新的不一樣的想法，我覺得這樣非常好，有了初步的感受，才能更加深入的學習，也希望有更多的機會參與到這樣的活動中，為今后的工作奠定更加堅實的基礎。

作者：新聞制作部制作科潘惠聰董旻