第一篇：中國八大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

中國八大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

2015-07-06 12:42:33

文|周太黑

太黑在跟各縣域的朋友交流時，常聽到的一個問題是：我們縣也想搞電子商務(wù)，但是不知道怎么搞？采取什么方式？所以，太黑就想把各地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡單地總結(jié)一下，供大家參考。需要說明的是，不要把這些所謂的“模式”簡單粗暴地直接拿回去直接套用，因?yàn)椴灰欢ǚ夏@里的情況，搞“本本主義”和“教條主義”可不好。太黑希望您能在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上摸索出適合自己的獨(dú)特“模式”來。到時候可別吝嗇，一定要把太黑叫去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，把您的經(jīng)驗(yàn)再介紹給別人。互相切磋，大家的進(jìn)步更快。

一、遂昌模式

早在2013年，阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，請您到網(wǎng)上搜索一下。限于篇幅和時間，我這里只把核心要點(diǎn)簡單地介紹一下。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。

電商模式：遂昌的電商協(xié)會在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：

生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商

據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂”接待游客達(dá)到262.95萬人次，經(jīng)營收入2.66億元。兩項(xiàng)合計超過了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來的附加紅利吧。

關(guān)鍵特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉儲及發(fā)貨服務(wù)。

“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用：

1、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)。這使得雜亂無章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。

2、直接或通過農(nóng)村合作組織間接地推動農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。

3、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門檻。

4、統(tǒng)一倉儲，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。

5、推動實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。

模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉儲、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當(dāng)?shù)仉娚痰恼w運(yùn)行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢，特別適合推動當(dāng)?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問題是，“網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個遂昌整個電商鏈條上的“單一故障點(diǎn)”，一旦這個環(huán)節(jié)出了問題，上下游都會受到很大的影響，整個鏈條都有可能停止運(yùn)行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個籃子翻了就麻煩了。

適用地域：此模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

二、“通榆模式”

趁熱打鐵，咱們順便說說“通榆模式”，因?yàn)樗八觳Ｊ健焙芟嗨疲谄放苹弯N售環(huán)節(jié)有自己的特色。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國家級貧困縣；地處偏遠(yuǎn)、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)落后；是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。

電商模式：為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：

生產(chǎn)方+電商公司

通榆的“云飛鶴舞”在當(dāng)?shù)鼐邆湎鄬Ρ容^好的電商運(yùn)營能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經(jīng)淘寶平臺賣出。這一項(xiàng)目于2013年10月啟動。在短短一年時間內(nèi)，“通榆”這個名不見經(jīng)傳的小縣開始進(jìn)入全國消費(fèi)者的視線，還作為全國第三個農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷商。

2、注冊了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務(wù)。

3、縣委縣政府從各部門抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

模仿提示：與“遂昌模式”類似，這家電商公司也是通榆縣整個電商鏈上的“單一故障點(diǎn)”，如果出現(xiàn)問題，容易降低整個鏈條的運(yùn)行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商的發(fā)展起到較好的拉動左右，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐男【W(wǎng)商不多。在將來，如果措施得當(dāng)，利益分享機(jī)制合理的的話，“云飛鶴舞”也有可能把當(dāng)?shù)刂鸩匠砷L起來的小網(wǎng)商納入分銷商體系。

適用地域：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。

三、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式

背景：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”（簡稱“聯(lián)盟”）的運(yùn)營總部位于上海，目前的定位是非盈利組織。

電商模式：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正在努力打造一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)流通模式BAB（Business AgentBusiness）：

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)

這屬于B2B的一種。其中，聯(lián)盟是這個模式的核心。聯(lián)盟的主要任務(wù)是左手整合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等），右手整合品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購商（包括加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)和流通企業(yè)等），中間還有多種涉農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)。聯(lián)盟從達(dá)成的交易中收取1-3%的服務(wù)費(fèi)。

據(jù)“國務(wù)院發(fā)展研究中心”的數(shù)據(jù)，自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺正式上線以來，已擁有正式會員近2000家，待審會員3000多家；交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品十大類2900余種，累計實(shí)現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單十余億元。交易平臺會員（包括供應(yīng)商和采購商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺灣等十余個省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國企、央企及外資、臺資企業(yè)，覆蓋種植和養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，包括百勝集團(tuán)（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百強(qiáng)企業(yè)，以及中儲糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強(qiáng)企業(yè)。目前，正在匹配的年度采購需求總額超50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、無論是上游的供應(yīng)商，還是下游的采購商，聯(lián)盟主要整合的是有一定實(shí)力和信譽(yù)的企業(yè)，不是面向個體農(nóng)戶和消費(fèi)者。

2、建立了電子交易平臺，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標(biāo)、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。

3、組織制定了多項(xiàng)涉農(nóng)產(chǎn)品的交易和管理標(biāo)準(zhǔn)。

模仿提示：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式的出發(fā)點(diǎn)是解決規(guī)模企業(yè)之間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的交易問題，所以，整合大型企業(yè)（尤其是采購企業(yè)）的任務(wù)較重。另外一方面，為了滿足大型采購企業(yè)的需求，供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量都需要比較穩(wěn)定，具有一定的規(guī)模門檻。這種模式還要開發(fā)和運(yùn)營專業(yè)的交易平臺，以實(shí)現(xiàn)信息、資金流和物流的三合一，也具備一定的技術(shù)門檻。自建平臺而不采取第三方交易平臺，因此不適合拉動借助淘寶等第三方平臺發(fā)展的小網(wǎng)商。此外，這種模式明顯地具有平臺化的特征，理論上講可以為全國范圍內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)/購雙方服務(wù)，其它地域是否還有必要建第二家、第三家??.? 適用地域：比較適合規(guī)模化產(chǎn)地與大客戶間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。

四、沙集模式 早在2011年，當(dāng)時的阿里研究中心調(diào)查總結(jié)出了“沙集模式”。與后來出現(xiàn)的“北山模式”類似，他們都是完全不依賴當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的代表。這對于工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)都比較薄弱的中西部地區(qū)來說，可能更具有示范效應(yīng)和激勵作用。

背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但毀在了1998年東南亞金融危機(jī)手里。后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說，但毀在了2008年全球金融危機(jī)和我國日益嚴(yán)格的環(huán)保政策手里。從2006年開始，以孫寒為首的“電商三劍客”開始嘗試做簡易家具電商。

電商模式：沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。如果非要談“模式”的話，他們的模式是：

加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商

這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費(fèi)者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人，開設(shè)網(wǎng)店超過1000個，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、他們選擇了與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類目。

2、他們所選擇的簡易家具這個類目具有技術(shù)門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。

3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。

模仿提示：縣域要想“無中生有”發(fā)展新產(chǎn)業(yè)做電子商務(wù)，對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好、電商發(fā)達(dá)的地域來說也許還好做些。但對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和電商都欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說，就面臨著“既要培育電商，又要培育類目產(chǎn)業(yè)”的雙重壓力。除非像沙集的簡易家具產(chǎn)業(yè)一樣，所選的類目的進(jìn)入門檻不高，否則采取這種模式發(fā)展電子商務(wù)的難度很大。但是，正是由于進(jìn)入門檻不高，這個模式又很容易導(dǎo)致縣域企業(yè)進(jìn)入“紅海”市場，遭遇白熱化的競爭。從長期來看，這對縣域企業(yè)的創(chuàng)新能力、行業(yè)的運(yùn)營效率和成本控制能力提出了不低的要求。

適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。

在這里，我們順便簡要地介紹一下“北山模式”。所謂的“北山模式”源于浙江省麗水市縉云縣壺鎮(zhèn)北山村。他們的電商所經(jīng)營產(chǎn)品也與其當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有任何關(guān)系：在傳統(tǒng)的農(nóng)耕土地上發(fā)展起了全新的產(chǎn)業(yè)——戶外用品，帳篷、睡袋和背包等等。與“沙集模式”的不同之處在于：

1、產(chǎn)品類目不同，這里主要做戶外用品。

2、品牌單一。北山村95%的電商都做戶外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分銷商。很顯然，這又是一個產(chǎn)業(yè)鏈上的“單一故障點(diǎn)”。如果這個品牌或這家企業(yè)出了問題，幾乎北山村全部的網(wǎng)商都將面臨著“卡殼”的風(fēng)險。縣域電商如果要模仿“北山模式”的話，同樣需要同步培育起較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和高效率的產(chǎn)業(yè)協(xié)作鏈，否則的就面臨著激烈的市場競爭和很低的行業(yè)利潤。

五、清河模式

清河縣是歷史名縣，如今更以其強(qiáng)大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國羊絨之都”的稱號，更有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的說法。這里擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產(chǎn)量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河電子商務(wù)正是依靠著這個專業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場得到了快速的發(fā)展。

背景：清河電商的起步也與2008年的全球金融危機(jī)有關(guān)。受其影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣委縣政府實(shí)施了許多舉措，其中之一是大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了 “網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補(bǔ)”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨(dú)特的縣域電商發(fā)展模式：

專業(yè)市場+電子商務(wù) 到2014年末，清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺上開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家，從業(yè)人員達(dá)到6萬人，年零售額達(dá)30億元以上。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價格低、行業(yè)競爭力強(qiáng)。

2、看到領(lǐng)路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。

3、政府大力營造的電商生態(tài)對當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動作用。

模仿提示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識和能力很強(qiáng)。政府只要營造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過樹立一批典型，就有望實(shí)現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。但是，由于產(chǎn)業(yè)相同，產(chǎn)品類似，這種地域在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，要注意做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競爭之路，不要陷入“價格戰(zhàn)“這種低層次的競爭，給各家企業(yè)，最終也將給整個地域帶來不可估量的損害。

適用地域： 有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢的地方。

六、武功模式

相對于區(qū)位優(yōu)勢，武功縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不算突出。之所以要介紹武功縣的經(jīng)驗(yàn)，正是因?yàn)樗麄儗ψ约弘娮由虅?wù)的定位充分發(fā)揮了自己長處。

背景：武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會西安約70公里，距咸陽國際機(jī)場約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道 107 穿境而過，交通十分便利。這里地勢平坦開闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武功縣提出了通過電子商務(wù)“買西北、賣全國”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是說在網(wǎng)上也做“西貨東進(jìn)的集散地”。武功的電商模式可以歸納為： 集散地+電子商務(wù)

由于武功縣的“鐵公機(jī)”優(yōu)勢明顯，多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)在物流、冷鏈方面有了較好的基礎(chǔ)，這將對電子商務(wù)最核心的競爭點(diǎn)——供應(yīng)鏈產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐，繼而能提升當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的整體競爭力。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉儲和物流業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢。

2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈越?jīng)營。

3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

模仿提示：在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，集散地的價值非常大。不僅是因?yàn)檫@里的物流四通八達(dá)，更重要的是商品比較集中，大家都可以批量看到實(shí)物；買賣客商很多，信息交流更快。互聯(lián)網(wǎng)，尤其是快速發(fā)展的電子商務(wù)，為商品展示、試用和信息交流帶來了便利，不斷地在削弱傳統(tǒng)集散地的價值。尤其是隨著原產(chǎn)地電商的崛起，武功這種集散地的貨源就可能會出現(xiàn)波動，甚至斷供。所以，模仿“武功模式”做網(wǎng)上集散的同時，必須要防范產(chǎn)業(yè)鏈上游“截流”甚至“斷流”，建立穩(wěn)起定的供應(yīng)體系。

適用地域：交通便利，倉儲和物流發(fā)達(dá)，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

七、成縣模式

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因?yàn)槌煽h是“國家級貧困縣”，主要是因?yàn)椤昂颂視洝崩钕椋ó?dāng)?shù)氐目h委書記）帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厮拇蟀嘧映蓡T、鄉(xiāng)村干部一起用微博、微信推動當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷。成縣電商的模式比較簡單，但他們走出了“爆品拉動，多品暢銷”的路子。

背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因?yàn)檫@里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟(jì)差，山地較多，從汶川大地震開始，這屢受地震的影響。這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。他們的發(fā)展模式是：

農(nóng)戶+網(wǎng)商

成縣的電商化模式很簡單，但成縣發(fā)展電子商務(wù)的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.05億元。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項(xiàng)目，加快推進(jìn)了電子商務(wù)孵化園的建設(shè)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：

1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷。

2、政府營銷。縣委書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營銷。

模仿提示：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴于權(quán)威的背書，當(dāng)?shù)卣侵匾臋?quán)威之一。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優(yōu)勢兵力做好“單品突破”，然后帶動其它商品共同發(fā)展。從另外一個角度看，這種小網(wǎng)商大規(guī)模出現(xiàn)的局面雖然能顯示出當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)大發(fā)展的熱烈態(tài)勢，但其后續(xù)的競爭力往往不足，甚至可能會出現(xiàn)批量死亡的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)卣枰M快出臺有利的措施，完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展，做大做強(qiáng)。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

八、“趕街”模式

“趕街”不是地名，是浙江一帶農(nóng)村對“趕集”的稱呼。“趕街網(wǎng)”遂昌網(wǎng)商協(xié)會創(chuàng)始人潘東明創(chuàng)建的一個網(wǎng)站，主要是幫助農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)購。太黑之所以要介紹“趕街”模式，是因?yàn)榍懊娴膸追N模式討論的都是“如何把縣域產(chǎn)品賣出去”，那么鄉(xiāng)村消費(fèi)者怎么買東西呢？目前，農(nóng)村擁有電腦和和寬帶的家庭很少，對城里人司空見慣的“網(wǎng)購”在農(nóng)村難覓蹤跡。所以，被電子商務(wù)“遺忘”的農(nóng)村消費(fèi)者仍然承擔(dān)著高昂的渠道成本，這與他們相對很低的經(jīng)濟(jì)收入極不匹配。趕街網(wǎng)解決的就是這個問題，他們的模式是： 趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購點(diǎn)+農(nóng)戶

“趕街網(wǎng)”其實(shí)就是一個“小淘寶”，上面圍繞農(nóng)村生產(chǎn)和生活的需要整合了大量的商品，包括農(nóng)資。趕街網(wǎng)在每個村子里物色一個代購點(diǎn)，一般是村里的小賣部；給他們配置電腦和寬帶。代購點(diǎn)負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民下單購物，并從達(dá)成的交易里提成10%左右作為自己的酬勞。趕街網(wǎng)不僅幫助農(nóng)民購物，為了的規(guī)劃包括繳費(fèi)、購電及金融等多種服務(wù)。

“趕街”模式的價值在于能提高縣域農(nóng)村網(wǎng)購的規(guī)模，降低農(nóng)民的消費(fèi)成本。但對于縣域的社會消費(fèi)品零售體系來講，這會帶來一定的沖擊。當(dāng)然，這種模式可以倒逼縣域外銷型電子商務(wù)的發(fā)展，也不失是一件好事兒。

到這里，太黑把自己認(rèn)為有一定代表性的八種模式介紹給大家了。因?yàn)槠蓿榻B得很籠統(tǒng)簡略，希望能對大家有所幫助。在將來，也許會有更多的模式出現(xiàn)，太黑將陸續(xù)補(bǔ)充。如果您還知道一些太黑沒有介紹的好做法，莫忘跟大家分享分享，謝謝了！

作者：周太黑，原名周長青，國科大管理學(xué)院MBA、國科大——中關(guān)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開放實(shí)驗(yàn)室、國科大管理學(xué)院呂本富教授團(tuán)隊(duì)特聘研究員；主要從事縣域電子商務(wù)、傳統(tǒng)企業(yè)電商化、電商園區(qū)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等方面的研究和咨詢服務(wù)。

注：本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表網(wǎng)易科技立場。

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第二篇：解讀中國模式

解讀中國模式

摘要：中國模式”代表了一種特殊而且出色的利益平衡形式。中國模式的基礎(chǔ)是中華文明的延續(xù)性。中國模式直接源于六十年的“試錯”，但其基礎(chǔ)是中華百年奮斗史、三千年王朝史、五千年文明史，還特別包括被消化為中華文明有機(jī)組成部分的外來文明。中國模式可以分解成三個子模式。由四個支柱構(gòu)成的“國民”經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)模式；由四個支柱構(gòu)成的“民本”政治體現(xiàn)獨(dú)特的政治模式；由四個支柱構(gòu)成的“社稷”體制體現(xiàn)獨(dú)特的社會模式。社稷、民本、國民“三位一體”，十二大支柱共同構(gòu)成了獨(dú)特的“中國模式”。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)模式；模式政治；社會模式；以人為本；社會穩(wěn)定。

正文：從實(shí)踐中一路走來的“中國模式”正成為世界矚目的焦點(diǎn)，受到越來越廣泛的認(rèn)同。中國模式”的核心就是以人為本，將中國最廣大人民群眾的利益作為根本出發(fā)點(diǎn)。改善民生成為中國未來五年的改革主旋律。人大會議聚焦貧困和貧富差距，建立覆蓋全國的醫(yī)療保障制度，積極解決人民群眾關(guān)心的住房、食品安全和通脹問題，維護(hù)社會的和諧穩(wěn)定。“中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和民生轉(zhuǎn)向是世界經(jīng)濟(jì)均衡的關(guān)鍵”.①(《紐約時報》認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和民生轉(zhuǎn)向是世界經(jīng)濟(jì)均衡的關(guān)鍵。)這句話表明中國的經(jīng)濟(jì)模式將直接影響世界的發(fā)展。由此可見中國經(jīng)濟(jì)模式的重要性。

中國經(jīng)濟(jì)模式是在人民共和國六十年的歷史實(shí)踐中逐漸形成的。從經(jīng)濟(jì)四要素（勞力、土地、貨幣、企業(yè)）出發(fā)，中國經(jīng)濟(jì)模式可如此概括。

我國的經(jīng)濟(jì)模式由四大支柱組成：（1）國家對土地的控制權(quán)和民間的有限土地使用權(quán)；（2）國有的金融和大型企業(yè)及事業(yè)機(jī)構(gòu)；（3）（以家庭和社區(qū)中小企業(yè)為基礎(chǔ)的）自由的勞動力市場；（4）（以家庭和社區(qū)中小企業(yè)為基礎(chǔ)的）自由的商品-資本市場。

中國經(jīng)濟(jì)的四大支柱分成兩部分，一部分是“國”，一部分是“民”。“國”與“民”兩部分互為支撐，因此稱為“國民”模式。

國家對土地的控制權(quán)就是土地國有。實(shí)際情況要復(fù)雜一點(diǎn)，農(nóng)村耕地集體所有，但集體所有的耕地受國家控制，不能隨意轉(zhuǎn)換為非農(nóng)用地。中國土地公有私用。私人和企業(yè)可以購買一定年限的土地使用權(quán)。

中國的金融業(yè)主要是國有的，至少是國家控股的。國家通過各種大型金融機(jī)構(gòu)調(diào)控金融市場，防范內(nèi)外金融風(fēng)險。國家還擁有少量但從事經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生產(chǎn)資料開發(fā)的大型企業(yè)，如石油，鐵路，電力，通訊，道路，航空，自來水，等等。中國還組織國有的“事業(yè)單位”，主要指教育、科研、醫(yī)療、體育、文化等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)基本不盈利，但基本自負(fù)盈虧。醫(yī)療機(jī)構(gòu)一度成為盈利機(jī)構(gòu)，但與“國營”②（“國有”與“國營”不是一回事）。一樣不可能持久。疾病越多，賺錢越多，難稱“正當(dāng)”生意。健康的國民是國家根本。

中國擁有高度競爭的勞動力市場。中國企業(yè)的主體不是國有企業(yè)，而是家庭企業(yè)和社區(qū)集體企業(yè)。這類中小工商企業(yè)占中國工商局注冊企業(yè)的99%以上。這些企業(yè)的用工屬于世界上最自由的一類。不僅如此，自由的勞動用工市場迫使國有企業(yè)也只好實(shí)行競爭型的勞動用工制度。

4）中國擁有高度競爭的商品市場，自由的資本市場也在迅速形成之中。中國的中小企業(yè)是商品市場的主要供應(yīng)者，所以商品生產(chǎn)的競爭烈度非常高。同時，高度競爭的商品市場也在刺激中國資本市場快速發(fā)育。中國資本市場對外國的開放沒有意識形態(tài)問題，主要是技術(shù)問題。我國業(yè)界原以為西方資本市場非常開放，但近兩年才發(fā)現(xiàn)其開放具有很多技術(shù)和政治限制。十幾年后，將出乎今日大多數(shù)觀察家的預(yù)料，中國會成為世界自由資本市場的旗手，正如十幾年前幾乎沒人預(yù)料到中國今日會取代美國，成為自由貿(mào)易的旗手。道理很簡單，自由的商品市場必然催生自由的資本市場。

大部分學(xué)人看到了“民”有經(jīng)濟(jì)兩大支柱的功能：

自由的勞動力市場有如下功能：（1）保障廣大勞動者獲得相對平等的就業(yè)機(jī)會。（2）保障勞力的低成本暨國際競爭力。（3）家庭和社區(qū)集體企業(yè)雇傭了中國大部分勞力，是百姓經(jīng)濟(jì)生活的主干。

自由的商品和資本市場有如下功能：（1）保障競爭效率，使中國成為世界最大的商品生產(chǎn)基地。（2）保障供應(yīng)彈性，以適應(yīng)市場風(fēng)云變幻的需求。（3）保障社會平等，維持“富不過三代”的非階級社會傳統(tǒng)，有利于社會財富的平均化。

但只有不多的學(xué)人看到“國”有經(jīng)濟(jì)兩大支柱的功能：

國家對不可再生的土地暨生產(chǎn)資料的控制權(quán)有如下功能：（1）通過耕地和房基地的平均分配維持了中國農(nóng)村社會的穩(wěn)定。（2）維持了全國人民對生產(chǎn)資料占有的相對公平。（3）維持了工業(yè)經(jīng)濟(jì)的低稅率。[3][3]（4）維持了工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的低成本

國家擁有金融和大型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)有如下功能：（1）使國家金融體系穩(wěn)定、專注地服務(wù)于工業(yè)生產(chǎn)，防止金融部門異化為獨(dú)立的吸金帝國，甚至被外部的金融帝國操縱；還使國家擁有了實(shí)施市場宏觀調(diào)控的有效杠桿。（2）國有工業(yè)部門專注建設(shè)昂貴的、民營部門難以承擔(dān)的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和高科技及國防工業(yè)，并建設(shè)和掌控?fù)碛刑烊粔艛嘈再|(zhì)的民用基礎(chǔ)設(shè)施以維持其價格穩(wěn)定，還因此獲得與西方巨大的寡頭企業(yè)競爭全球資源的能力。（3）組織建設(shè)了教育、科研、衛(wèi)生、體育、文化等民營部門難以承受的非盈利部門，使之迅速發(fā)展和繁榮，遠(yuǎn)勝于其他欠發(fā)達(dá)國家

如此，四大支柱分成兩部分，一部分是占經(jīng)濟(jì)規(guī)模四分之一左右的國有部門，另一部分是占經(jīng)濟(jì)規(guī)模四分之三左右的龐大民有部門。“國”與“民”兩部分功能不同，互為補(bǔ)充，互為支撐，協(xié)調(diào)發(fā)展，是為“國民”經(jīng)濟(jì)模式。

因此，中國不存在根本改革“經(jīng)濟(jì)體制”的問題，只需要與時俱進(jìn)地進(jìn)行技術(shù)性調(diào)整。中國經(jīng)濟(jì)模式是獨(dú)特的。國民模式不是蘇聯(lián)式的“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”，因?yàn)椴灰揽俊叭袼兄啤薄衲Ｊ讲皇怯⒚朗降摹笆袌鼋?jīng)濟(jì)”，因?yàn)椴灰运接挟a(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)。國民模式不是西北歐的“社會市場經(jīng)濟(jì)”，因?yàn)椴恢С指叨惵省⒏吒＠衲Ｊ礁皇堑聡腿毡臼飞系摹皣屹Y本主義”，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)沒有被少數(shù)大型私有企業(yè)主導(dǎo)，大型私有企業(yè)也不是中國勞動力的主要雇主。中國經(jīng)濟(jì)是“國”與“民”相互支撐的經(jīng)濟(jì)，官稱“有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì)”。

中國經(jīng)濟(jì)模式有很深的歷史淵源。中國“民”有部門歷史極為悠久；“國”有部門至遲始于西漢的“鹽鐵官營”。在西來的工業(yè)化浪潮和計劃經(jīng)濟(jì)推動下，“國”與“民”兩大塊演變成了現(xiàn)代的“國民經(jīng)濟(jì)”

國民模式不是偶然的，而是具體的國情條件使然，是長期試錯的結(jié)果。國民模式上承中國兩千多年的自由小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，下繼人民共和國前三十年開創(chuàng)的國有和集體經(jīng)濟(jì)，還汲取了當(dāng)代西方的理論和經(jīng)驗(yàn)，是在六十年的痛苦實(shí)踐中磨合出來的。這個模式是“形成”而非“設(shè)計”的中國的國民經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成型，是走向勝利的模式。這個模式不僅成功而且已臻成熟，除技術(shù)調(diào)整外，不存在照別國標(biāo)準(zhǔn)變革“體制”的問題。

為什么中國會產(chǎn)生官民分工協(xié)作的“國民經(jīng)濟(jì)”模式？我認(rèn)為“政治模式催生經(jīng)濟(jì)模式“.中華社會在以往的百年中經(jīng)歷了從家庭自耕農(nóng)社會到半殖民地社會，又到現(xiàn)代社會的巨大變遷。政治體制伴隨社會結(jié)構(gòu)和社會意識的變遷而演化，還未完全穩(wěn)定、成熟。但就發(fā)展趨勢看，一個繼承了中國政治文明傳統(tǒng)和消化了外來政治文明成就的獨(dú)特政治模式已初具規(guī)模。發(fā)現(xiàn)中國政治模式，旨在理解中國經(jīng)濟(jì)模式，理解整體的中國模式，還旨在抵制民主與專制兩分的新蒙昧主義，延續(xù)適合我國社會結(jié)構(gòu)和社會意識的獨(dú)特政治文明。

國獨(dú)特的政治模式為中國六十年的成功提供了首腦，即政治保障。它由四個支柱構(gòu)成：（1）

現(xiàn)代民本主義的民主理念；（2）強(qiáng)調(diào)功過考評的官員遴選機(jī)制；（3）先進(jìn)、無私、團(tuán)結(jié)的執(zhí)政集團(tuán)；（4）獨(dú)特的政府分工制衡糾錯機(jī)制。

四大支柱有機(jī)地連在一起。現(xiàn)代民本主義的民主理念指導(dǎo)核心執(zhí)政集團(tuán)，核心執(zhí)政集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)績優(yōu)選拔制，績優(yōu)制支撐特殊的分工制衡制度。拋棄了民本觀，后面三個支柱就會相繼垮掉。從結(jié)果看，盡管民本模式有很多缺陷，我國政府六十年來相當(dāng)出色地滿足了“百姓”的三類六種需求，即眼下和長遠(yuǎn)的需求，部分和整體的需求，以及又要發(fā)展又要安定團(tuán)結(jié)的需求。就我國政體而言，“民心”仍在，“天命”猶存。

社會模式是中國模式的內(nèi)核，是政治模式的直接原因。

經(jīng)過六十年的磨合，當(dāng)代中國的社會模式已初露端倪，可概括如下。

“社稷體制”由四個支柱構(gòu)成：（1）分散流動的家庭，而非個人，構(gòu)成社會的基本單元。（2）與西式分層的“市民會社”不同，（以家庭為單元的）平等的社區(qū)和（工作）單位構(gòu)成了中國的社會網(wǎng)格。（3）（社區(qū)和單位構(gòu)成的）社會網(wǎng)格與（“條條、塊塊”構(gòu)成的）行政網(wǎng)格天然重合，在基層彼此嵌入，相互依存，形成彈性、開放的立體網(wǎng)格。（4）家庭倫理觀滲透社會組織和行政管理的邏輯。

與西式分層的“市民會社”不同，（以家庭為基本單元的）社區(qū)和單位構(gòu)成了中國的社會網(wǎng)格。

中國的家庭當(dāng)然是組織起來的。但中國社會組織的基本形式不是 “市民會社”，而是以家庭為基礎(chǔ)的城鄉(xiāng)社區(qū)及工作單位。換言之，中國社會不是市民會社的集成，而是社區(qū)和單位的集成。

中華社會最高的理想是使“老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)”的大同世界。這理想明顯衍生于家庭倫理。較之宗教觀、契約觀，較之人造的意識形態(tài)，家庭倫理要自然和牢固得多。

第三篇：解讀現(xiàn)有醫(yī)保八大模式-2012.09.12

解讀現(xiàn)有醫(yī)保八大模式

http://www.tmdps.cn 2012年09月12日 01:29 北京商報微博

大病醫(yī)保的推出是國內(nèi)醫(yī)療保障制度的進(jìn)一步完善。2002年新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度出臺并開始試點(diǎn)實(shí)施，2007年又建立了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險。國務(wù)院醫(yī)改辦相關(guān)負(fù)責(zé)人近日介紹，目前已有24個省份的部分市縣進(jìn)行了城鎮(zhèn)居民大病醫(yī)保的探索，16個省份中的部分市縣進(jìn)行了新農(nóng)合大病醫(yī)保的探索，這為大病醫(yī)保的推廣提供了有益的經(jīng)驗(yàn)。

平安范式

從2000年開始，平安養(yǎng)老參與了城鎮(zhèn)職工大病醫(yī)保試點(diǎn)，并相繼開展了多個城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合的大病醫(yī)保的項(xiàng)目，涉及十多個省份和60多個市縣，累計服務(wù)約3000萬人次。

隨著新醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)，平安養(yǎng)老積極探索參與城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合大病醫(yī)保的項(xiàng)目。平安養(yǎng)老逐步打造了以廈門為代表的平安范式，即政府主導(dǎo)和保險公司運(yùn)作相結(jié)合的政企合作方式；城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合三者結(jié)合的城鄉(xiāng)一體化管理方式；專業(yè)風(fēng)險管控和一站式即時結(jié)算相結(jié)合的服務(wù)方式。目前，在廈門已成功實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合一體化的大病醫(yī)保管理和服務(wù)。

平安養(yǎng)老通過“前端合署辦公，后端集中運(yùn)作”的服務(wù)模式，推動實(shí)施醫(yī)院“先墊付、后結(jié)算”的結(jié)算模式，通過數(shù)據(jù)上載等多種形式加快費(fèi)用結(jié)算。

江陰模式

2001年11月太平洋保險(微博)江陰新農(nóng)合業(yè)管中心成立，承保江陰市70萬城鄉(xiāng)非從業(yè)居民的基本醫(yī)療保險。

2009年，太平洋保險為新農(nóng)合參保人提供新農(nóng)合大病補(bǔ)充醫(yī)療保險，為患大病、負(fù)擔(dān)較重的參保人提供減負(fù)保障，平均減輕了患大病參保人10%左右的負(fù)擔(dān)，與新農(nóng)合基本醫(yī)療、醫(yī)療救助一起，構(gòu)成農(nóng)村醫(yī)療保障的安全網(wǎng)。

去年，太平洋保險在江陰設(shè)計了總額預(yù)付+按病種付費(fèi)+微觀監(jiān)控的支付制度，進(jìn)而在與醫(yī)院談判、簽約和執(zhí)行支付協(xié)議方面承擔(dān)了重要的職責(zé)；還著手建立了對過度醫(yī)療與藥品器械流通過程中的不正當(dāng)促銷行為的監(jiān)督管理機(jī)制，以及新農(nóng)合基金安全使用管控模式。

洛陽模式

自2004年，中國人壽(18.52,-0.01,-0.05%)在新鄉(xiāng)全面經(jīng)辦新鄉(xiāng)市新農(nóng)合業(yè)務(wù)，逐漸確立了“政府組織引導(dǎo)，職能部門監(jiān)督管理，中國人壽承辦業(yè)務(wù)，定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù)”的運(yùn)行機(jī)制，形成了“新鄉(xiāng)模式”、“洛陽模式”。

中國人壽以“管辦分離”為基本管理理念，在管理方法及服務(wù)內(nèi)容上不斷完善創(chuàng)新。2010年利用公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在洛陽分公司實(shí)現(xiàn)了市、縣、鄉(xiāng)三級醫(yī)院直補(bǔ)和參保群眾異地就醫(yī)結(jié)算功能。

目前，中國人壽承保了城鎮(zhèn)職工大額補(bǔ)充醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民大額補(bǔ)充醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)困難群眾醫(yī)療救助保險等6項(xiàng)業(yè)務(wù)。去年中國人壽增加意外傷害及大額醫(yī)療保障，保額由10萬元可累計提高到22萬元。

湛江模式

自2007年，人保健康通過“政府主導(dǎo)、專業(yè)運(yùn)作、合署辦公、即時賠付”的方式，配合湛江基本醫(yī)療保險提供補(bǔ)充醫(yī)療保險和健康管理服務(wù)，承擔(dān)基本醫(yī)療保險的就醫(yī)巡查和部分費(fèi)用審核工作。湛江將城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療個人繳費(fèi)部分的15%用于購買大額補(bǔ)充醫(yī)療保險。去年，人均保費(fèi)分為兩檔，分別為9元和18元（參保人員自愿選擇），籌資渠道為基本醫(yī)療保險基金，保障責(zé)任起付線為2萬元，封頂線分兩檔分別為10萬元和12萬元，報銷比例按照醫(yī)院等級分別為50%、65%、75%。

人保健康以“管理+經(jīng)營”思路全面參與湛江市居民社會醫(yī)療保障體系建設(shè)，逐步形成了湛江模式，即免費(fèi)管理湛江市“城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險”與“城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險”，以保險合同的形式經(jīng)營城鄉(xiāng)居民大額補(bǔ)助保險、公務(wù)員補(bǔ)充醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)職工大病救助保險。

楚雄模式

2008年和2009年，楚雄州政府分別建立了商業(yè)保險承辦城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民大病補(bǔ)充保險制度，大幅提高醫(yī)保補(bǔ)償限額，并于2010年開展了新農(nóng)合大病補(bǔ)充保險。

楚雄大病補(bǔ)充醫(yī)療保險的補(bǔ)償范圍定位為符合基本醫(yī)療保險補(bǔ)償?shù)牟》N和醫(yī)藥費(fèi)用范圍。超過醫(yī)保補(bǔ)償限額后的自費(fèi)部分，保費(fèi)由企業(yè)和個人共同籌集，不增加財政負(fù)擔(dān)。城鎮(zhèn)職工群體由個人和企業(yè)共同繳費(fèi)，個人每人每年繳費(fèi)35元，企事業(yè)單位按照上社會平均工資的千分之五繳納，賠付比例90%，最高賠付15萬元；城鎮(zhèn)居民每人每年繳費(fèi)50元，賠付比例80%，最高賠付6萬元；農(nóng)民每人每年只需繳費(fèi)20元，賠付范圍是新農(nóng)合報銷之后超過3000元以上的自付住院費(fèi)用的40%（鄉(xiāng)級醫(yī)院65%），最高賠付5萬元。

襄樊模式

2009年，襄樊通過招標(biāo)方式委托陽光人壽經(jīng)辦城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療項(xiàng)目，逐步形成政府主導(dǎo)，醫(yī)保中心、財政部門監(jiān)督執(zhí)行，保險公司經(jīng)辦的商社合作模式。

陽光人壽在總結(jié)全國多地醫(yī)保政策的情況下，針對性地詳細(xì)制定了風(fēng)險管控措施和數(shù)據(jù)監(jiān)控模型，與襄樊市醫(yī)保局共同對項(xiàng)目進(jìn)行管理。在管理過程中堅持將“六個統(tǒng)一”作為風(fēng)險管控的核心，即統(tǒng)一征繳、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一人員調(diào)配、統(tǒng)一系統(tǒng)管理、統(tǒng)一醫(yī)療管理、統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)，最終使風(fēng)險完全在控制外圍之內(nèi)。

大額補(bǔ)償限額從2009年的3萬-8萬元逐年提高到2012年以來的3萬-9萬元。參保人員從2009年的22萬人逐年提高到2012年的25萬人，保險責(zé)任也從單純的大額補(bǔ)充擴(kuò)充到了意外險。

太倉模式

2011年，太倉引入商業(yè)保險機(jī)制，利用醫(yī)保結(jié)余資金開辦社會醫(yī)療保險大病住院補(bǔ)充保險，對醫(yī)療過程中發(fā)生的個人付費(fèi)部分給予二次補(bǔ)償。

太倉大病補(bǔ)充醫(yī)保按職工每人每年50元、居民每人每年20元的標(biāo)準(zhǔn)，從基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金中直接劃出一部分建立，委托人保健康經(jīng)辦，為個人自付醫(yī)療費(fèi)用超過1萬元的參保人員提供上不封頂?shù)睦圻M(jìn)比例補(bǔ)償，職工和城鄉(xiāng)居民享受同樣保障待遇。

該項(xiàng)目起付線為1萬元，即對病人自付費(fèi)超過1萬元的部分進(jìn)行補(bǔ)償，單次住院可報費(fèi)用超過起付線的，可實(shí)時結(jié)報；單次住院未超過起付線的，按累計可報費(fèi)用，于結(jié)算完成后，一次性予以結(jié)報。自付1萬元以上的費(fèi)用分段結(jié)報，比例為53%-82%，如1萬-2萬元部分報銷53%，3萬-4萬元報銷58%，最高50萬元以上可報銷82%，不封頂。

玉溪模式

2010年底，玉溪市政府出臺《提高農(nóng)民基本醫(yī)療保障和健康水平的決定》，實(shí)施玉溪醫(yī)改新政。從2011年1月起，為全市176萬參合農(nóng)民人均增資100元，大幅度提高參合農(nóng)民大病報銷比例。

提高的這100元產(chǎn)生了玉溪模式的核心：提高參合農(nóng)民普通住院報銷比例，從2011年開始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報銷比例達(dá)95%以上，縣級醫(yī)院報銷比例達(dá)65%以上，省、市醫(yī)院報銷比例達(dá)40%以上，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)高比例報銷；提高普通住院報銷封頂線：住院報銷年封頂線由3萬元/人提高到6萬元/人；提高門診補(bǔ)償封頂線：每年補(bǔ)助200元/人以上。

在玉溪模式下，農(nóng)民患者住院補(bǔ)償年封頂線為16萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣區(qū)級住院報銷比例分別為95%-100%、80%-90%。商報記者 崔啟斌

平安范式

經(jīng)營公司：平安養(yǎng)老

類型：政企合作型

實(shí)施時間：2000年

特點(diǎn)：政府主導(dǎo)和保險公司運(yùn)作相結(jié)合的政企合作。

江陰模式

經(jīng)營公司：太平洋保險

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2001年

特點(diǎn)：在基本醫(yī)保之外，個人再繳一定比例的資金來購買大病保險產(chǎn)品。

洛陽模式

經(jīng)營公司：中國人壽

類型：委托管理型

實(shí)施時間：2004年

特點(diǎn)：把基本醫(yī)保的一些服務(wù)委托給商業(yè)保險機(jī)構(gòu)來經(jīng)辦。

楚雄模式

經(jīng)營公司：人保健康

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2008年

特點(diǎn)：在基本醫(yī)保之外，個人再繳一定比例的資金來購買大病保險產(chǎn)品。

襄樊模式

經(jīng)營公司：陽光人壽

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2009年

特點(diǎn)：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

太倉模式

經(jīng)營公司：人保健康

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2011年

特點(diǎn)：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

玉溪模式

類型：政府主導(dǎo)型

實(shí)施時間：2011年

特點(diǎn)：在基本醫(yī)保基礎(chǔ)上，財政再投入資金提高新農(nóng)合農(nóng)民大病報銷比例。

第四篇：解讀大病醫(yī)保的八大模式

解讀現(xiàn)有大病醫(yī)保的八大模式

大病醫(yī)保的推出是國內(nèi)醫(yī)療保障制度的進(jìn)一步完善。2002年新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度出臺并開始試點(diǎn)實(shí)施，2007年又建立了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險。國務(wù)院醫(yī)改辦相關(guān)負(fù)責(zé)人近日介紹，目前已有24個省份的部分市縣進(jìn)行了城鎮(zhèn)居民大病醫(yī)保的探索，16個省份中的部分市縣進(jìn)行了新農(nóng)合大病醫(yī)保的探索，這為大病醫(yī)保的推廣提供了有益的經(jīng)驗(yàn)。

平安范式

從2000年開始，平安養(yǎng)老參與了城鎮(zhèn)職工大病醫(yī)保試點(diǎn)，并相繼開展了多個城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合的大病醫(yī)保的項(xiàng)目，涉及十多個省份和60多個市縣，累計服務(wù)約3000萬人次。

隨著新醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)，平安養(yǎng)老積極探索參與城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合大病醫(yī)保的項(xiàng)目。平安養(yǎng)老逐步打造了以廈門為代表的平安范式，即政府主導(dǎo)和保險公司運(yùn)作相結(jié)合的政企合作方式；城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合三者結(jié)合的城鄉(xiāng)一體化管理方式；專業(yè)風(fēng)險管控和一站式即時結(jié)算相結(jié)合的服務(wù)方式。目前，在廈門已成功實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合一體化的大病醫(yī)保管理和服務(wù)。

平安養(yǎng)老通過“前端合署辦公，后端集中運(yùn)作”的服務(wù)模式，推動實(shí)施醫(yī)院“先墊付、后結(jié)算”的結(jié)算模式，通過數(shù)據(jù)上載等多種形式加快費(fèi)用結(jié)算。

江陰模式

2001年11月太平洋保險江陰新農(nóng)合業(yè)管中心成立，承保江陰市70萬城鄉(xiāng)非從業(yè)居民的基本醫(yī)療保險。

2009年，太平洋保險為新農(nóng)合參保人提供新農(nóng)合大病補(bǔ)充醫(yī)療保險，為患大病、負(fù)擔(dān)較重的參保人提供減負(fù)保障，平均減輕了患大病參保人10%左右的負(fù)擔(dān)，與新農(nóng)合基本醫(yī)療、醫(yī)療救助一起，構(gòu)成農(nóng)村醫(yī)療保障的安全網(wǎng)。

去年，太平洋保險在江陰設(shè)計了總額預(yù)付+按病種付費(fèi)+微觀監(jiān)控的支付制度，進(jìn)而在與醫(yī)院談判、簽約和執(zhí)行支付協(xié)議方面承擔(dān)了重要的職責(zé)；還著手建立了對過度醫(yī)療與藥品器械流通過程中的不正當(dāng)促銷行為的監(jiān)督管理機(jī)制，以及新農(nóng)合基金安全使用管控模式。

洛陽模式

自2004年，中國人壽在新鄉(xiāng)全面經(jīng)辦新鄉(xiāng)市新農(nóng)合業(yè)務(wù)，逐漸確立了“政府組織引導(dǎo)，職能部門監(jiān)督管理，中國人壽承辦業(yè)務(wù)，定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù)”的運(yùn)行機(jī)制，形成了“新鄉(xiāng)模式”、“洛陽模式”。

中國人壽以“管辦分離”為基本管理理念，在管理方法及服務(wù)內(nèi)容上不斷完善創(chuàng)新。2010年利用公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在洛陽分公司實(shí)現(xiàn)了市、縣、鄉(xiāng)三級醫(yī)院直補(bǔ)和參保群眾異地就醫(yī)結(jié)算功能。

目前，中國人壽承保了城鎮(zhèn)職工大額補(bǔ)充醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民大額補(bǔ)充醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)困難群眾醫(yī)療救助保險等6項(xiàng)業(yè)務(wù)。去年中國人壽增加意外傷害及大額醫(yī)療保障，保額由10萬元可累計提高到22萬元。

湛江模式

自2007年，人保健康通過“政府主導(dǎo)、專業(yè)運(yùn)作、合署辦公、即時賠付”的方式，配合湛江基本醫(yī)療保險提供補(bǔ)充醫(yī)療保險和健康管理服務(wù)，承擔(dān)基本醫(yī)療保險的就醫(yī)巡查和部分費(fèi)用審核工作。湛江將城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療個人繳費(fèi)部分的15%用于購買大額補(bǔ)充醫(yī)療保險。去年，人均保費(fèi)分為兩檔，分別為9元和18元（參保人員自愿選擇），籌資渠道為基本醫(yī)療保險基金，保障責(zé)任起付線為2萬元，封頂線分兩檔分別為10萬元和12萬元，報銷比例按照醫(yī)院等級分別為50%、65%、75%。

人保健康以“管理+經(jīng)營”思路全面參與湛江市居民社會醫(yī)療保障體系建設(shè)，逐步形成了湛江模式，即免費(fèi)管理湛江市“城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險”與“城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險”，以保險合同的形式經(jīng)營城鄉(xiāng)居民大額補(bǔ)助保險、公務(wù)員補(bǔ)充醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)職工大病救助保險。

楚雄模式

2008年和2009年，楚雄州政府分別建立了商業(yè)保險承辦城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民大病補(bǔ)充保險制度，大幅提高醫(yī)保補(bǔ)償限額，并于2010年開展了新農(nóng)合大病補(bǔ)充保險。

楚雄大病補(bǔ)充醫(yī)療保險的補(bǔ)償范圍定位為符合基本醫(yī)療保險補(bǔ)償?shù)牟》N和醫(yī)藥費(fèi)用范圍。超過醫(yī)保補(bǔ)償限額后的自費(fèi)部分，保費(fèi)由企業(yè)和個人共同籌集，不增加財政負(fù)擔(dān)。城鎮(zhèn)職工群體由個人和企業(yè)共同繳費(fèi)，個人每人每年繳費(fèi)35元，企事業(yè)單位按照上社會平均工資的千分之五繳納，賠付比例90%，最高賠付15萬元；城鎮(zhèn)居民每人每年繳費(fèi)50元，賠付比例80%，最高賠付6萬元；農(nóng)民每人每年只需繳費(fèi)20元，賠付范圍是新農(nóng)合報銷之后超過3000元以上的自付住院費(fèi)用的40%（鄉(xiāng)級醫(yī)院65%），最高賠付5萬元。

襄樊模式

2009年,襄樊通過招標(biāo)方式委托陽光人壽經(jīng)辦城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療項(xiàng)目，逐步形成政府主導(dǎo)，醫(yī)保中心、財政部門監(jiān)督執(zhí)行，保險公司經(jīng)辦的商社合作模式。

陽光人壽在總結(jié)全國多地醫(yī)保政策的情況下，針對性地詳細(xì)制定了風(fēng)險管控措施和數(shù)據(jù)監(jiān)控模型，與襄樊市醫(yī)保局共同對項(xiàng)目進(jìn)行管理。在管理過程中堅持將“六個統(tǒng)一”作為風(fēng)險管控的核心，即統(tǒng)一征繳、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一人員調(diào)配、統(tǒng)一系統(tǒng)管理、統(tǒng)一醫(yī)療管理、統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)，最終使風(fēng)險完全在控制外圍之內(nèi)。

大額補(bǔ)償限額從2009年的3萬-8萬元逐年提高到2012年以來的3萬-9萬元。參保人員從2009年的22萬人逐年提高到2012年的25萬人，保險責(zé)任也從單純的大額補(bǔ)充擴(kuò)充到了意外險。

太倉模式

2011年，太倉引入商業(yè)保險機(jī)制，利用醫(yī)保結(jié)余資金開辦社會醫(yī)療保險大病住院補(bǔ)充保險，對醫(yī)療過程中發(fā)生的個人付費(fèi)部分給予二次補(bǔ)償。

太倉大病補(bǔ)充醫(yī)保按職工每人每年50元、居民每人每年20元的標(biāo)準(zhǔn)，從基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金中直接劃出一部分建立，委托人保健康經(jīng)辦，為個人自付醫(yī)療費(fèi)用超過1萬元的參保人員提供上不封頂?shù)睦圻M(jìn)比例補(bǔ)償，職工和城鄉(xiāng)居民享受同樣保障待遇。

該項(xiàng)目起付線為1萬元，即對病人自付費(fèi)超過1萬元的部分進(jìn)行補(bǔ)償，單次住院可報費(fèi)用超過起付線的，可實(shí)時結(jié)報；單次住院未超過起付線的，按累計可報費(fèi)用，于結(jié)算完成后，一次性予以結(jié)報。自付1萬元以上的費(fèi)用分段結(jié)報，比例為53%-82%，如1萬-2萬元部分報銷53%，3萬-4萬元報銷58%，最高50萬元以上可報銷82%，不封頂。

玉溪模式

2010年底，玉溪市政府出臺《提高農(nóng)民基本醫(yī)療保障和健康水平的決定》，實(shí)施玉溪醫(yī)改新政。從2011年1月起，為全市176萬參合農(nóng)民人均增資100元，大幅度提高參合農(nóng)民大病報銷比例。

提高的這100元產(chǎn)生了玉溪模式的核心：提高參合農(nóng)民普通住院報銷比例，從2011年開始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報銷比例達(dá)95%以上，縣級醫(yī)院報銷比例達(dá)65%以上，省、市醫(yī)院報銷比例達(dá)40%以上，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)高比例報銷；提高普通住院報銷封頂線：住院報銷年封頂線由3萬元/人提高到6萬元/人；提高門診補(bǔ)償封頂線：每年補(bǔ)助200元/人以上。

在玉溪模式下，農(nóng)民患者住院補(bǔ)償年封頂線為16萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣區(qū)級住院報銷比例分別為95%-100%、80%-90%。

洛陽模式

類型：委托管理型

實(shí)施時間：2004年

特點(diǎn)：把基本醫(yī)保的一些服務(wù)委托給商業(yè)保險機(jī)構(gòu)來經(jīng)辦。

襄樊模式

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2009年

特點(diǎn)：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

楚雄模式

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2008年

特點(diǎn)：在基本醫(yī)保之外，個人再繳一定比例的資金來購買大病保險產(chǎn)品。

玉溪模式

類型：政府主導(dǎo)型

實(shí)施時間：2011年

特點(diǎn)：在基本醫(yī)保基礎(chǔ)上，財政再投入資金提高新農(nóng)合農(nóng)民大病報銷比例。

江陰模式

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2001年

特點(diǎn)：在基本醫(yī)保之外，個人再繳一定比例的資金來購買大病保險產(chǎn)品。

太倉模式

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2011年

特點(diǎn)：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

平安范式

類型：政企合作型

實(shí)施時間：2000年

特點(diǎn)：政府主導(dǎo)和保險公司運(yùn)作相結(jié)合的政企合作。

湛江模式

類型：保險合同型

實(shí)施時間：2007年

特點(diǎn)：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

第五篇：2013年十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站模式解讀

2013年十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站模式解讀

B2B電子商務(wù)模式，指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣品牌、推廣產(chǎn)品、開展業(yè)務(wù)的方式。采用不同B2B電子商務(wù)模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，是企業(yè)開展B2B業(yè)務(wù)的平臺和載體。

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站排名是衡量B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的直觀指標(biāo)。2013年10月，中國電子商務(wù)發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會公布了最新的2013年十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)和樂百供采購網(wǎng)成為國內(nèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的前三甲。

據(jù)統(tǒng)計，目前我國的電子商務(wù)平臺多達(dá)數(shù)千家。每天都有新的電子商務(wù)平臺上線，當(dāng)然也有舊的電子商務(wù)平臺關(guān)閉。從中國電子商務(wù)發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會近十年的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，真正有實(shí)力的電子商務(wù)網(wǎng)站并不多。占據(jù)十大電子商務(wù)網(wǎng)站品牌排名榜單的電子商務(wù)網(wǎng)站相對穩(wěn)定。比如：B2B 類型的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、樂百供采購網(wǎng)；B2C 類型的亞馬遜、京東商城；C2C 類型的淘寶網(wǎng)。

2013 年中國十大 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站品牌排名

排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10平臺名稱 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 樂百供采購網(wǎng) 中國制造網(wǎng) 生意寶 中國供應(yīng)商 馬可波羅 敦煌網(wǎng) 環(huán)球資源網(wǎng) 買麥網(wǎng)

總分 8.1 7.5 6.9 6.7 6.7 6.4 6.3 5.5 5.2 5.1

影響力 8.4 7 6.3 6.5 6.4 6.2 6.3 5.8 5.4 5

認(rèn)可度 7.6 6.9 6.8 6.3 6.2 5.7 5.8 5.4 5.2 5.3

推廣度 8.2 7.8 5.2 6.5 6.8 6.6 6.7 5.7 5 5.1

滿意度 6.6 6.0 7.4 6.8 6.5 5.5 5.6 4.2 4.2 4.5

專業(yè)度 5.7 5.6 7.3 6.7 6.4 6.3 6.0 5.4 4.7 4.3

十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的持續(xù)快速增長，和企業(yè)更傾向于通過大型電子商務(wù)網(wǎng)站推廣企業(yè)品牌、開展B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)是分不開的。

巧合的是，十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的前三甲，正好代表了三種B2B電子商務(wù)模式。

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站模式解讀

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站模式通常被分為三類：信息平臺型、網(wǎng)絡(luò)媒體型和采購服務(wù)型。B2B電子商務(wù)模式之一：信息平臺型

信息平臺型B2B電子商務(wù)模式，是買賣雙方集中在交易平臺上進(jìn)行信息交流。這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站不參與用戶行為、不保證平臺信息的有效性。這類網(wǎng)站行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易。

十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中，阿里巴巴是這一類型的領(lǐng)袖。阿里巴巴以服裝、小商品批發(fā)為主，如今已發(fā)展為全球最大的全品類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴B2B電子商務(wù)平臺競爭較激烈，平臺資源向大賣家集中。

B2B電子商務(wù)模式之二：網(wǎng)絡(luò)媒體型

網(wǎng)絡(luò)媒體型B2B電子商務(wù)模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電子商務(wù)。這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站行業(yè)資訊豐富，電子商務(wù)信息則多是宣傳推廣性質(zhì)的。

十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中，慧聰網(wǎng)是比較典型的網(wǎng)絡(luò)媒體性B2B電子商務(wù)模式。因?yàn)榛勐斁W(wǎng)從媒體起家，這也決定了其電子商務(wù)模式的定位。

B2B電子商務(wù)模式之三：采購服務(wù)型

采購服務(wù)型B2B電子商務(wù)，是網(wǎng)站為會員提供采購?fù)獍?wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站因?yàn)樾枰獏⑴c到采購銷售行為中，專業(yè)性很強(qiáng)。此類網(wǎng)站運(yùn)營的核心是發(fā)掘采購商客戶，為采購商提供采購服務(wù)，同時來滿足供應(yīng)商的銷售需求。

十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中，樂百供采購網(wǎng)是采購服務(wù)型電子商務(wù)模式的發(fā)起者。樂百供采購網(wǎng)擁有一支專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)，專門從事工業(yè)品采購。他們?yōu)椴少徤烫峁┎少彿?wù)，滿足采購商的采購需求。供應(yīng)商如果通過認(rèn)證加入樂百供供應(yīng)商庫，采購團(tuán)隊(duì)還會有專人來根據(jù)產(chǎn)品特性產(chǎn)品精確匹配采購訂單，幫助其提高銷量。

B2B 電子商務(wù)發(fā)展趨勢

專業(yè)性：專注某一品類的 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站，越來越受關(guān)注和青睞。

服務(wù)性：信息型電子商務(wù)平臺遭遇信息混雜的瓶頸，企業(yè)更傾向于選擇直接提供購銷服務(wù)的平臺。

在線性：在線交易型 B2B 電子商務(wù)前景極其廣闊。但安全性廣受關(guān)注。某些特殊產(chǎn)品還需要線下審核入駐商戶資質(zhì)等環(huán)節(jié)的配合。

在十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中，阿里巴巴、慧聰發(fā)展模式較成熟，競爭激烈，后來跟進(jìn)的企業(yè)做的話，效果并不明顯。

在十大電子商務(wù)網(wǎng)站中，樂百供采購網(wǎng)的迅速崛起，也反映出B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展方向。向?qū)I(yè)化、服務(wù)化，和細(xì)分市場發(fā)展的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站前景廣闊。這不僅突破傳統(tǒng)B2B十大電子商務(wù)網(wǎng)站信息模式的發(fā)展瓶頸，也加強(qiáng)了對特定行業(yè)的滲透力度，擴(kuò)大了供應(yīng)商和采購商的企業(yè)影響力。

中小企業(yè)開展電子商務(wù)的建議

B2B電子商務(wù)是一個企業(yè)之間存在著相互供給、相互貿(mào)易、相互循環(huán)供給、相互循環(huán)貿(mào)易的市場戰(zhàn)略同盟體。

中小企業(yè)開展電子商務(wù)時，需要注意以下幾點(diǎn)：

1.應(yīng)優(yōu)先選擇十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，以保障企業(yè)交易安全，保證企業(yè)推廣效果。2.可以選擇服務(wù)較好的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，以享受專業(yè)的優(yōu)化資源配置服務(wù)、高效的信息收集服務(wù)。

3.可以考慮采購?fù)獍?wù)，以享受聯(lián)合采購、集中采購的成本優(yōu)勢，同時可以將企業(yè)資源用于發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)，更新企業(yè)產(chǎn)品，提高企業(yè)核心競爭力。

4.最后還要注重B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)性，從而為自己尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，使自己的企業(yè)采購范圍有效擴(kuò)展，以最快的方式獲取自己企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展所需的原材料、通用機(jī)械、零部件等工業(yè)產(chǎn)品所需配件。